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　　综合多年从事企业网站推广的观点得出以下结论，并不是说网站的内容全部为原创文章就一定可以得到好的排名。我想作为一个网站的管理员，我们所要做好的是就是把网站的重点放在如何提高用户体验上，从这方面入手去提高网站的用户粘性。要知道搜索引擎的排名结果最终都是想为用户提供最有价值最有信息的网站，需要了解到搜索引擎优化的趋向。网站的排名很大一部分上是由网站的用户体验决...&
　　综合多年从事企业网站推广的观点得出以下结论，并不是说网站的内容全部为原创文章就一定可以得到好的排名。我想作为一个网站的管理员，我们所要做好的是就是把网站的重点放在如何提高用户体验上，从这方面入手去提高网站的用户粘性。要知道搜索引擎的排名结果最终都是想为用户提供最有价值最有信息的网站，需要了解到搜索引擎优化的趋向。网站的排名很大一部分上是由网站的用户体验决定的，相信很多从事企业网站推广是工程师已经有所发现，用户体验对网站的排名起到一定的作用。特别是去年年末百度推出的百度分享，让更多站长相信搜索引擎会把用户对网站的认同度作为网站排名的一个重要因素，因此网站排名的重要性并不在于网站的内容是否是原创。
　　很多拥有网站推广经验的站都会写网站原创文章，并且很多人都能够熟练运用伪原创文章来扩大网站的规模，但是很多时候网站的文章质量却需要很大程度上的提高。在网络上由于版权意识的淡薄，我们可以看到很多原创文章经过了多次转载之后已经无法识别是否为真原创了。正是由于很多站长都知道如何利用伪原创去提高网站的排名，才让很多网站最终都没有属于自己的网站特色。为了让网站的内容更加丰富，有时写伪原创文章也是迫不得已，在企业网站优化过程中，一般情况下网站的建设工作都是外包给外面的网络公司去完成，而网站的推广工作则由企业内部工程师实现。但是很多时候我们对公司的行业情况并不了解，但是为了能够写出让搜索引擎收录的文章，我们通常会到其它企业网站上阅读别人的文章，最后将文章的内容进行修改便得到的自己的原创文章。对于这样得到的文章搜索引擎很难判别是否为原创，所以一般情况下都会将其作为原创收录，而站长只需要在自己完成的文章中修改一下关键词链接就可以了。但是如果文章是用工具生成的，那么文章的可读性将会非常之差。因此我们又不得不考虑到原先的话题，在网站排名因素上，用户体验度比原创文章更加重要。外贸论坛，外贸公司， 国外推广。
首先呢，要想做成外贸单子无非就是展会洽谈，你去找客户或者客户找你，先说下客户如何找到你，一般有如下几种方式：
1.购买B2B网站的会员，自然就是在家收询盘了，这种办法最简单，花费也不小。
2.购买相关搜索引擎的产品关键字排名，需要对你的产品做科学的分析和规划，才能有的放矢，主要是要选好关键字、定好价...&
首先呢，要想做成外贸单子无非就是展会洽谈，你去找客户或者客户找你，先说下客户如何找到你，一般有如下几种方式：
1.购买B2B网站的会员，自然就是在家收询盘了，这种办法最简单，花费也不小。
2.购买相关搜索引擎的产品关键字排名，需要对你的产品做科学的分析和规划，才能有的放矢，&&主要是要选好关键字、定好价格，而且要求你的网站做的专业、可信、实用。不然有可能你的钱就白花了。
3.做一个外贸类型的网站，通过SEO方式获取专业流量，从而获取订单，这种方式花费比较少，效果也还不错。
4.将你的公司登陆到黄页性质的网站中，这个与B2B网站差不多，还是有一定效果的。
5.在国外购买平面广告，一般公司估计花费不起。
以上几点可以结合起来使用效果更加，重点就是先要有一个符合老外习惯的英文网站，切记。
再说下如何去找客户，并且是免费的方法哦，详细介绍下：
1.注册免费的B2B网站
很多外贸新手都知道要注册免费的B2B，这也是最常用的一个办法，但是其中的道道确有很多哦！你也许抱怨我注册了N多的B2B网站，也发了N的信息，但是收效甚微压根就没什么询盘，感觉在做无用功，为什么?你可能会想免费的B2B就是这样的，为付费的会员作嫁衣的，根本是没有效果的.我感觉你没有系统的去使用B2B网站，抱怨的人很可能自己都记忘记了注册了多少B2B，发现一个注册一个，发完信息就仍一遍去了，下次再想登录网站连帐号都忘记了.其实有时候忽然打开一个很久没打理的B2B，居然发现里面还有几个寻盘的，后悔也没用了！
大家知道一般的B2B网站免费的会员比付费的会员排名靠后，只有你不断的更新信息以及在产品的描述和关键字上下功夫才有可能排到前面，被客户搜索到的几率也越大.所以我认为你注册一个B2B就记录一个，比如你注册了50个，你就把这50个B2B的网站地址，用户名，密码，注册时间以及使用的感受写到Excel中，必要的时候可以打印出来放在桌子上面，然后计划下每天看其中的几个有没有有价值的信息.另外最好每个星期更新一下你产品的图片，图片一定要清晰，有代表性，最好不要用复制别人的那种图片，这样才能吸引客户的眼球！
下面再说几个使用免费B2B的小技巧：
(1)学会逆向思维，大部分B2B网站客户联系方式对免费会员是保密的，但有时候你注册个买家会员进去，说不定也能查看其他买家的信息.我只是说一个方法，大家可以尝试一下。
(2)还有一些B2B网站是会提供一些买家信息的，比如公司名称或电话等.你就可以通过Google或者Yahoo等搜索引擎继续查找客户其它资料，我想这个办法大家应该也能想到吧。
(3)向行业高手学习，很多新人老是抱怨没有高手教，其实不管是哪一行，出来工作了很少有老同事手把手教你的，最重要的还是要自己学.开动你的脑筋，把你的产品名称放到Google中搜索，肯定能搜索到很多同行吧，那你就找几个大的公司，外销做的比较好的那种，把这些公司名字继续在搜索引擎中搜索下，你会发现他们都注册了很多B2B或者其他什么外贸网站，ok现在你就随着这些公司到那些外贸网站上挨个注册吧，说不定还有很多意外惊喜哦！
2.Google搜索，Google(英文版)上的信息量非常的大，上面一定会有你要找的客户，一般的网页搜索估计大家都会，我就就在这边总结下Google的各种搜索小技巧。
(1)Google图片搜索，就是利用Google上面的images搜索，输入你的产品名称.就会出来很多图片.然后进入那些网站，判断下是否是进口商或批发商，另外还可以知道产品主流的样式，虽然大部分情况下你找到的都是一些小店.但是毕竟也有合作可能，有的就可以直接走快递了，呵呵。
(2)Google地图， 这个方法就是利用Google 上的Maps 搜索你的产品名称和你你想开发的国家，就能找到一些商店或者公司。
(3)网页搜索：就是在Google上输入你的产品搜索.比如如果你想出口mp4就输入： buy mp4， looking for mp4， mp4 importer(s)， mp4 distributer 等.有时候会搜索到很多B2B网站，你可以在搜索框中写buy mp4 &alibaba就可以在结果中排除阿里的站了.呵呵，再根据自己的产品慢慢体会吧。
(4)邮箱搜索：输入你的产品名称加上目标国际的邮箱后缀，比如你知道印度人喜欢用@的邮箱，然后你就可以在Google英文版中搜索"mp4 import @"等等.有时候能意外找到一些让你惊喜的客户哦.我们特意提供了一个邮箱抓取工具，结合Google使用，事半功倍哦，下面我们提供一批主要国家的常用邮箱后缀。
巴基斯坦：@cyber.net.pk
阿曼：omantel.net.om
意大利：@libero.it
南非：@webmail.co.za
新西兰：@xtra.co.nz
新加坡：@pacific.net.sg， @FASTMAIL.FM
阿联酋：@emirates.net.ae， @eim.ae
土耳其：@ttnet.net.tr， @， @
美国：@， @netzero.net， @， @comcast.net， @warwick.net， @comcast.net， @cs.com， @verizon.net
希腊：@otenet.gr
印度：@， @， @wilnetonline.net， @cal3.vsnl.net.in， @， @sancharnet.in， @NDF.VSNL.NET.IN， @DEL3.VSNL.NET.IN
俄罗斯：@yandex.ru
德国：@t-online.de， @gmx.net
澳大利亚：@BIGPOND.NET.AU
俄罗斯：@MAIL.RU
阿拉伯联合酋长国： @EMIRATES.NET.AE
科威特：@QUALITYNET.NET
越南：@hn.vnn.vn， @hcm.fpt.vn， @hcm.vnn.vn
日本@candel.co.jp
阿根廷：@.ar， @.ar
墨西哥：@prodigy.net.mx
意大利：@terra.es
法国：@wannado.fr， @， @
印尼：@dnet.net.id
巴西：@sinos.net
澳大利亚：@ ， @.au， @.au， @cairns.net.au
瑞典：@caron.se
奥地利：@eunet.at
法国：@club-internet.fr
& && & 另外说下如何找某个国家的常用邮箱呢?比如你要找德国的邮箱，你在德国版的Google中搜索email，排在前面的就是德国人喜欢用的邮箱了。
(5)文档搜索，在Google中点击高级搜索，在文件格式中选择pdf，xls，ppt中的一种格式，关键字写你的产品名称，就可以搜索到很多有用的资料了，仔细看有很多公司的年度采购计划，依次选择其它的几种格式还有更多惊喜呢，我们也提供了一个外贸专业版的Google搜索，大家也可以试一试。
3.海关数据：应该是最真实的客户信息了，一般海关提单中包进口商和出口商的信息，货物的详细，运输的方式等.本站提供北美海关数据供大家查询！
4.各国驻外大使馆：大使馆有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.不过最厉害的还是美国人.中国的大家可以去商务部网站查询，美国地址是 用起来还可以，比如美国驻埃及大使馆搜集到的一些当地进口商资料：通过一些商业目录站或者黄页，比如：
www.nbo.co.nz
www.business-directory-uk.co.uk
我们也整理了一批实用外贸实用行业站，点击查看详细。
5.行业论坛找客户，要知道每个行业都有自己的一些论坛，你在Google中搜你的产品加FORUM， BBS等就可以搜到，进去混混，看最目标就去和他们聊聊，很大机会能开发到新客户的哦。
6.通过一些外贸网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会把一些买家资料免费发放，大家可以经常搜索B2B网站，发现新的就立刻注册说不定会有惊喜哦！
7.博客推广：找个免费的英文博客，注册个账户，先发点自己的介绍，等过了审核期，再发布点产品的信息留下联系方式，效果还不错哦.大家都可以在Google中搜索&free blog&找到那些博客。
8.在付费B2B网站找客户，搜索到目标以后，找有会员账户的朋友帮忙查看联系方式，你可以在我们的外贸问答中寻求帮助。
9.下载个skype，在搜索联系人的时候写上你产品的关键字，多半那些名字中有产品关键字的老外就是你的目标客户哦，但是也不要贸然去和他们聊天，可以搜索下他们的资料，找到邮箱发信或者有准备的去开发客户。顺便说下skype主要还是用来给老外打电话和练习口语哦。
以上说的那么多方法，其实万变不离其宗，关键是如何去根据自己的情况灵活运用，上面的方法希望对大家有所帮助。当然其实联系上客户只是成功的第一步，后面还有开发信如何发送、怎么写、用什么邮箱等都值得研究。
&外贸基础知识学习：外贸电子商务营销渠道：外贸网站建设，英文SEO:&
可能我们用了很久Google都还不知道我们一直在被那个只有十多个链接的Google首页欺骗了，Google那个简单的输入框下还隐藏了多少秘密呢？让这100个Google搜索技巧提示你，或许它可以帮助你提高搜索效率。 1. 更加全面地用Google搜索的最好方式是点击高级搜索。 2. 它可以让你搜索更加精准的词组，&所有词组&或者是适当的搜索框里输入词组的某一...&
可能我们用了很久Google都还不知道我们一直在被那个只有十多个链接的Google首页欺骗了，Google那个简单的输入框下还隐藏了多少秘密呢？让这100个Google搜索技巧提示你，或许它可以帮助你提高搜索效率。 1. 更加全面地用Google搜索的最好方式是点击高级搜索。 2. 它可以让你搜索更加精准的词组，&所有词组&或者是适当的搜索框里输入词组的某一个特定关键词。 3. 在高级搜索里你依然可以自定义在一张页面上展示多少个搜索结果，你所寻找的信息语言和文件格式。 4. &搜索以下网站或网域&可以让你通过输入一个顶级域名（如.co.uk）来限定搜索结果。 5. 你也可以点击&日期、使用权限、数字范围和更多&的链接以获取更高级的功能。（Google中文直接分条在页面展示。） 6. 保存设置，这些高级功能大多也可以在Google首页的搜索框中通过命令行参数来实现 7. Google的主要搜索可以无形地用布尔结构&AND&来结合。你当输入smoke fire - 它表示寻找smoke AND fire. 8. 要让Google搜索Smoke 或者fire，只需要输入smoke OR fire. 9. 你也可以用 | 来代替OR。如：smoke | fire. 10. 像AND 和 OR 这样的布尔结构对大小写非常敏感。他们必须是全部大写。 11. 搜索专有名词，然后输入用括号括住的一个或者几个关键词。比如water (smoke OR fire) 12. 寻找短语，可以把它们放在引号里。比如：&there&s no smoke without fire&。 13. 同义搜索来寻找那些类似的信息，只须在你的关键词臆加一根波浪线，比如：~eggplant. 14. 用减号来排除关键词，如：new pram -ebay 可以让搜索结果排除来自Ebay的婴儿车信息。 15. 像 I, and, then ,if 这类普通词语是要被Google 忽略的。他们被称作停滞词语。 16. 而加号却可以让这些停滞词语给包含进来，比如：fish +and chips. 17. 如果一个停滞词语被包含在那些作为短语的引用标记中间的句子中时，这些词语是被Google允许的。 18. 你也可以要求Google进行简省搜索，试一下：Christopher Columbus discovered * 19. 用数字范围功能来搜索数字范围。例如：搜索价位在300英到500英磅之间的索尼电视可以用以下字串：Sony TV ￡300..￡500。 20. 通过高级搜索Google认可13种主要文件格式，其中包括Office, Lotus, PostScript, Shockwave Flash和text。 21. 搜索这些文件只需直接使用修饰符filetype:[文件扩展名。例如：soccer filetype:pdf. 22. 要排除整个文件格式，只需使用以前我们排除关键词时使用的相同布尔句法：橄榄球 -filetype:doc 23. 事实上，只要你的语法正确，你可以混合使用任何布尔搜索运算符。举个例子便是：&sausage and mash& -onions filetype:doc 24. Google也有很多功能强大却隐藏着的搜索参数，例如&intitle& 仅仅只会搜索网页标题（titles）.你可以用这个例子试一试：intitle:网页设计 25. 如果你只是寻找文件而不是网页，只需用index of 代替intitle:参数。它可以帮助你寻找网络和FTP目录。 26. inurl这个修饰语只会搜索网页的网址，不妨用这个例子试一试 inurl:spices 27. 通过inurl:vien/view.shtml 你可以找到在线的网络摄像头。 28. inanchor这个修饰语非常特别，它仅仅只会寻找那些作为超链接的文本。 29. 想知道有多少链接指向一个网站。可以试试这个语法：link:网址 - 比如link:
30. 同样的，你也可以通过 related:修饰语来找到Google认为相似的内容。比如: related:
31. info:site_name 这个修饰语可以返回关于某特定页面的信息。 32. 同样的，在普通搜索后点击&相似网页&可以链接到Google认为相似的页面结果。 33. 如果只想搜索某一个风址里的内容，可能用site: 来实现，比如说search tips site:
34. 上述技巧通过像这样的目录网站并动态地生成网址。 35. 也可直接进入Google Directory这样的人工挑选出来的数量有限的数据库网站，网址是。 36. intitle和inurl这样的布尔运算符像OR一样在Google Directory中同样适用。 37. 当你用Google图片搜索时，用site:的修饰语可以只搜索某一个网站内的图片，比如 dvd recorder site:。 38. 同样的，用&site:.com&只会返回带有.com域名后缀网站里的结果。 39. Google新闻（news.google.com）有他自己的布尔运算符。例如&intext& 只会从一条新闻的主体内容里查询结果。 40. 在Google新闻里如果你用&source:&这个运算符，你可以得到特定的新闻存档。比如：heather mills source:daily_mail 41. 通过&location:&过滤器你可以等到特定国家的新闻，比如 location:uk 42. 同样的Google博客搜索（blogsearch.google.com）也有它自己的句法。你可以搜索某篇日志的标题，比如&inblogtitle:& 43. Google的普通搜索也可以确实也可以得到精确的结果，不如用&movie:& 来寻找电影评论。 44. &film:&修饰语效果也一样。 45. 在搜索框里输入上映时间，Google会提示你提交你的邮编，然后Google就会告诉你什么时候什么地方将会有好戏上演。 46. 如果想要一个专门的电影搜索页面，可以去
47. 如果你圈选了&记住地点&后，下次你查询电影放映时间只需要输入电影名字就够了。 48. Google确实在电影方面的搜索上下了些功夫。比如在搜索框中输入&director:&你将得到什么结果？你肯定猜到了吧。 49. 如果想得到演员名单，如需输入&cast:name_of_film& 50. 在乐队名、歌曲名或者专辑名前加上&music:&可以得到相关的音乐信息和评论。 51. 如果你在搜索框里输入&weather London&便可以得到伦敦最近四天完整的天气预报。 52. Google也内置了词典，在搜索框里用&define:the_word&试试。 53. Goolge保存了网站过去的内容。你可以直接搜索某个页面在Google服务器里的缓存，相关句法是&keyword cache:site_url& 54. 相应的，直接在搜索框里输入&cache:site_url&可以直接进入缓存页面。 55. 如果你手边没有计算器，只要记住Google同样内置了这么一个功能。输入&12*15&然后点击搜索试试。 56. Google的内置计算器不但可以转换尺寸还可以理解自然语言。搜索一下&14 stones in kilos& 57. 汇率转换也同样适用，试试&200 pounds in euros& 58. 如果你知道某货币的代码，将得到更加可靠的结果，例如&200 GBR in EUR& 59. 温度呢？Google也没有放过，输入&98 f to c&便可以把华氏转换为摄氏。 60. 想知道Google到底有多聪明呢？输入&2476 in roman numerals&然后点击&搜索&就知道了。 61. 你也可以保存你的Google使用习惯偏好，只需要在上注册一个帐号便可。 62. 一旦有了Google帐号，不旦可以免费获得一个Gmail帐号，最主要的是可以畅通无阻地遨游于Google的世界。 63. 登陆你的Google帐户，通过&iGoogle&你还可以个性化你的Google主页。 64. 在&iGoogle&上点击&Add a Tab&来添加多个内容模块，Google会根据你添加的甩有模块来自适应整个页面。 65. &iGoogle&允许你为主页更换模板，点击&Select Theme&便可改变现有的默认主题。 66. 有一些&iGoogle&主题会随着时间的改变而改变，比如&Sweet Dreams&就是一个随着白天到夜晚的更迭而改变的一款主题。 67. 点击&Try something new& 下面的&More& 就可以看到一个更加完整的Google网站列表和一些新的功能。 68. &Custom Search&帮助你为你自己的网站建立一个Google牌的搜索引擎。 69. 另外，那张列表还忘掉了一个很有用的服务&Personalised Search&，不过你可以通过访问来使用它。（一个保存你搜索记录的服务&&译者注） 70. 这个页面列出了你最近的搜索，并按特定分类来区分他们，点击&pause& 就可以阻止Google记录你的搜索历史。 71. 点击&Trends&可以看到你最访问的网站，你最搜索最多的条目以及最常点击的链接。 72. 个性化搜索同样包括了一个书签服务，它帮助你在线保存书签并可以在任何地方获取他们。 73. 更方便的是，你可以在&iGoogle&上添加一个书签模块来添加或访问它们。 74. 你知道你还可以搜索Google返回的结果么？滑到搜索结果页面底部便可以找到那链接。 75. 在你的查询后面附加你的邮编便可以搜索本地信息。 76. 找地图？只需要在搜索关键词后面多写一个&map&，比如&Leeds map& 77. Google搜索图片（这里指直接在Google首页而不是Google Map页面，译者注）非常简单，只要你在关键词后而多写个&image&，你就会在搜索结果的顶部看到相关的图片结果。 78. 神奇的是Google图片搜索可以识别人脸，在浏览器地址栏搜索结果页面网址后面添加&&imgtype=face& 确定后Google会过滤掉所有不是人的图片。 79. 想关注股市行情？只需要在&stock:&后面填上公司的股票代码便可以得到从Google财经返回的结果。 80. 在Google的搜索框中输入航空公司或者航班号可以获得相关的航班信息。 81. 现在几点了？在地点前面加上&time&可以得到任务地方的时间。 82. 你也许已经注意到了在输入关键词时Google会交替提示你的拼写，那内置的拼写检查在起作用。 83. 你可以在关键词前加上&spell:&来直接调用Google的拼写检查功能。 84. 点击&I&m Feeling Lucky& （手气不错）可以直接访问关键词搜索第一个结果的网页。 85. 输入基于统计的查询关键词，比如population of Britain，在结果顶部Google会告诉你它的答案。 86. 如果你看到的搜索有非英文结果，点击&Translate this Page& 可以看到由Google帮你翻译的英文内容。 87. 你也可以搜索国外网站的内容，点击语言工具，然后选择你想要Google帮你翻译查询的国家。 88. 语言工具的另一个特色是可以帮你翻译一些可自由剪贴的文本字块。 89. 这里也有一个区域，你可以直接输入网址，并让Google翻译成你想要的语言。 90. 在&语言工具&链接上面你可以看到一个&使用偏好&的链接，这是一个包含了一些私密设置的页面。 91. 你可以明确地告诉Google你希望返回结果的语言，可根据你的喜好进行多选。 92. Google的安全搜索可以保护你免受色情内容的侵犯。你可以选择性的让过滤系统更加严格或者把它完全地关闭。 93. 在使用偏好里，你可以改变Google搜索单页显示结果的结果数，默认为10. 94. 你也可以设置为在新窗口打开Google的搜索结果。 95. 想知道他人在搜索的内容或者提高你自己网站的Pagerank值（Google自行开发的网页质量等级排名评估算法，Pagerank值越高的网页在搜索结果里越靠前，译者注）？去看看。 96. 另一个强大的实验性功能可以在找到，你可以知道哪些是热门搜索条目。 97. 在Google趋势搜索框里输入以逗号间隔的多个关键词，可以对比他们的搜索表现。 98. 想用克林贡语搜索？去就可以了。 99. 也许你提线木偶里的瑞典厨师是你的榜样？点击看看。 100. 在搜索框里输入&answer to life, the universe and everything&，你肯定会被结果吓一跳。
　　这两天，刚好看了曾仕强先生的《人性管理》一书，感触颇深。对于新人的[b]错误[/b]，要允许他们犯错误，因为，我们不能落入中国人的怪圈&&多做多骂，少做少骂。但是不能放过他们所犯的[b]错误[/b]，因为&一个年轻的员工跟随老板，是把一生最宝贵的青春交给你，当领导的不可以耽误人家。如果年纪轻轻就开始跟随一个老板，过些年后钱没有赚到，又学了一身坏习惯，这样...&
　　这两天，刚好看了曾仕强先生的《人性管理》一书，感触颇深。对于新人的[b]错误[/b]，要允许他们犯错误，因为，我们不能落入中国人的怪圈&&多做多骂，少做少骂。但是不能放过他们所犯的[b]错误[/b]，因为&一个年轻的员工跟随老板，是把一生最宝贵的青春交给你，当领导的不可以耽误人家。如果年纪轻轻就开始跟随一个老板，过些年后钱没有赚到，又学了一身坏习惯，这样的老板完全没有良心。&&&&希望这句话能与所有的领导和员工共勉。　　　　这两年来，也带过若干的新手，引领他们入了外贸之门。带新手，快乐并痛苦着。新人可以带给你很多成就的感觉，也会无端地为你平添几分烦恼和恼怒的理由。然而，细想之下，谁不是由新人这般经历营销管理过来的呢？　　　　为此，将新手们所出现过错误整理出来，以飨读者。　　　　[报关品名和海关编码]：很多时候，新手是国际贸易专业出身，也学过单证的课程，于是总认为自己对这个问题很早就会操作了。更有新手认为，品名和海关编码都是自己定的，没有什么问题。2005年，公司的业务助理未征求主管意见擅自填写海关编码，导致人民币6000多退税金额损失。　　　　很多新人不知道为什么对报关品名有要求，最主要的原因是因为报关的品名必须与能开具的增值税发票中的品名要保持一致，对新手操作的单子，经常要与工厂商量更改发票名称的事情，为此不知道要无故花费很多的时间和精力。　　　　[数字错误]：在实际操作中，报关金额与交单的INVOICE金额时常会有所出入，这点相信大家都明白。新手在这点上如果没有概念，也情有可原，但是如果在制作单据的时候没有征求主管的意见，那么就是你的错误了。　　　　然而，在我的操作过程居然发生过非常低级的[b]错误[/b]&&我的助理将报关发票金额中的小数点往后多移了一位，即原先1.2万美金变成了12万美金，这将足足多用去我10万多的外汇额度。　　　　[忽略退税日期]：目前的政策是出口之日起90天内办理退税手续。但是，实际操作中，很多货代会在2个月之后也无法把核销单和报关单退回公司。通常情况下，我们超声波按照退单的品名指令工厂开票。记得有一次，货代在出口80天的时候才将单据退还我司，我们收到的时候已经是9月31日，第二天就是国庆节了。最麻烦的是，工厂说月底的票已经开完了，只能等月初过了国庆节！庆幸的是，刚好因为国庆节，退税局的办理时间延后。总结：一个字&悬&&！时间只有差了1天。　　　　[形式发票错误]：由于和工厂关系紧密，此外，以工厂的名义更容易取得客人的信任。时常我们的业务员会以工厂的名字对外洽谈业务接单，期间，有一次业务员在开形式发票的时候，公司的抬头使用了工厂的名义，而在形票的银行信息中填写了自己公司（外贸公司）的帐号和姓名。事情的发展是，客人在他们的信用证中的受益人却是工厂的名字，帐号却是外贸公司的。结果，工厂货完成了，却迟迟不能发出，因为我们只能要求客人进行改证，耽搁了双方许多时间进行沟通和解释。同时，恰巧美国对该国进行免烧砖机制裁，客人只能从其他银行重新开证和更改受益人。　　　　如果业务员在制作单证的时候，保持内容的一致性，那么绝对可以防止客人开错名称的意外发生，也给双方的交易带来许多便利，最主要的节约了时间成本。　　　　[订舱[b]错误[/b]]:助手在安排出运货物订舱时，时常会忽略该订单是否需要转船、是否直航，甚至会出现错误的船公司。具体的案例：某意大利客人的指定船公司是BLUEANCHOR的船，下单后客人也把该船公司的联系方式以及提单的复印件传给我们。当我们电话联系是，被告知这个电话原来是长荣的，现在搬迁了。因为助手不知道客人指定的船公司的中文，于是把长荣[EVERGREEN]就默认为我们需要的船公司，因为，或许他也就知道长荣这一家船公司。可是，事情发展总是那么的巧合！意大利客人居然和长荣也有约号，于是，以后订舱安排货运的一切事情都变得非常合乎常理。这个错误，一直到给客人确认提单时才密集架发现！随后的一系列麻烦和补救措施就不在此赘述了。总结：知之为知之，不知为不知，千万不要不懂装懂，马虎应付外贸的任何一个环节！　　　　[下单[b]错误[/b]]：这个错误是新手和老手均会发生的错误。这样的错误，让人痛心疾首、懊恼不已！　　　　业务员将客人的下单文件与我讨论，因为其不是很明白客人的装箱要求。由于美国客人所写的，是非常典型的美国人逻辑思维方式，新手看不懂也属于正常。于是，我们就搞了一个头脑风暴，全体彻底讨论这个CASE。事后，我想应该没有问题了。可是，事情总是给我们太多的意外！客人收到货物后，非常伤心&&认为我们工厂伤害了他！起初收到他的投诉，我们还是以为他们是挑剔。后来，仔细一查，才发现，原来给工厂的定单中，她居然把混装的要求，写成了&不要混装&&！这么好的客人，估计再也没有办法挽回了！　　　　总结：思路混淆，粗心大意，造成的代价是血的代价！　　　　[财务概念不清]：新手时常会犯&糊涂&&，尤其面对财务问题的时候。其一，帐目不清。有业务员居然将货款多支付8000元给工厂，要知道总货款方才32000元，虽然该定单持续的周期为2个月；其二，该出口后，居然报关的时候又少报美元金额（因为客人一部分是TT，一部分是LC），从而导致开票的金额与公司银行的汇款金额不相符。那么，不开票的部分必须于私人帐户支付，如此，就又涉及到胶带机工厂不开票应退的税款问题。　　　　原本简单的单子，在新手的操作下，就变得如此的五彩缤纷，麻烦不断！总结：粗心大意，对财务的基础概念严重不明。　　　　[措辞模糊]：新手总以为自己把问题说明清楚了，而事实是，工厂根本就没有明白你的意思。有业务员接到了澳大利亚的赠品订单，量小，30000个促销用的无纺布袋。业务员下单后，在合同附件中写到&将袋子折好入箱&&&&这个却为20天后的交货埋下了严重隐患，因为，她根本没有与工厂说明如何折好！或许她也真的口头与工厂提及过包装的方式，但是，这样模糊的措辞最终给双方带来了不尽的麻烦。而恰恰，客人要求的这种折法要花费许多的人力和时间，这直接导致了产品成本的上升和交货期的延误。双方也为此包装的说话，各执一词。　　　　总结：模糊表达，词不达意，未形成严谨和认真的做事风格。　　　　[盲从没有主见]：新手做事，一般都会缺失自己的主见和思路。无论是与工厂交往，还是与客户谈盘，都会不由自主的跟随对方的思路去走，我们亦可以称之为&人云亦云&&。　　　　这个问题的存在，是任何新手无法避免，也必须经历的阶段。刚入门的时候，当然是什么都不懂了，也只能做一个传译者或者传话筒了&&将客人的要求，不折不扣的告诉工厂，或者就是将工厂的回复一字一句的答复给客人。这个问题是客观的，因为任何人的初期阶段都是门外汉，无法产生自己的理解和见解。为此，处在这个阶段的新手，一定要时刻反省自己遇到的任何事情，或者是领导交付的任何工作；同时，一定要留意同事们是如何处理一些询盘。　　　　加以时日，我们就必须根据自我的一种判断和思路，去与客人或者工厂交涉，讨论一些条款、质量要求等等。哪怕是一个电话，一个传真，首先一定要提醒自己&我要达到什么目的？&&、&我的要求是什么&&？、&我的底线是什么？&&&&有这样的心理准备，就不会被别人牵着鼻子走路了。&&&外贸基础知识学习：外贸电子商务营销渠道：外贸网站建设，英文SEO:&
　　外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下&弥天大祸&。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。你会...&
　　外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下&弥天大祸&。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。　　　　一、话题之一：&三无&企业中，外贸新手入行如何开展工作　　　　随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的&三无&环境下，一个新手如何开展工作呢?　　　　首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：　　　　1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外(还不是代理出口，因为客户是外贸公司的)，当然会损失不少潜在的利润&-这也正是很多工厂老板耿耿于怀的&-但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。　　　　所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。　　　　2.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。　　　　所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。　　　　给外贸新人的建议　　　　对于业务人员要了解国际市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户，其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点，用在哪些公司、部门、设备、产品上，做到知己知彼中的知己。先在内功上多努力，不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。所以，我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。开拓国际市场其实是个非常简单的事情。和中国企业不同，欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰，从事某类产品的公司非常有限。从公司战略的角度来说，应该根据过去出口经验先划分势力范围，可以用　　　　洲为标界，从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。。。一步一步细分下去。当然，作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。之后，开始和你列名的企业进行联系。我们成为挂名活动。你必须让你的客户知道在中国的某个城市有一个公司在做这个产品。可以通过发传真，发电子邮件，发名片，发产品样本，甚至拜访他们。这个时候要注意记录和后续跟踪，不能说我发了一个邮件就没有消息了。要持续，毕竟世界上在那个国家、在那个城市就这么一个公司做这个产品的贸易活动。应该说一个国家都会有一个你可以找到的公司，那么你至少也可以遇到30个贸易潜在合作的伙伴。要记住他们的名字，一定要和本人进行联系。许多人都在用DearSir.这是个最没用的词，中文叫&敬启者&。既没有沟通也没有尊敬。哪怕是&Trading　　　　Manager&都会让人感到舒服些。　　　　参加国际展览会。外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，一方面是和顾客最直接的沟通。你可以直接从参展的人群中见到你的顾客，了解你顾客的想法和要求，也会知道你竞争对手的情况。一个优秀的口语将为你在顾客处留下好印象。平时要积极的联系。一个好的外贸销售应该会两国以上的外语。建立你的客户档案。拥有了你的客户档案后，要持续沟通，电话，传真，邮件，圣诞贺卡，只要你持续从事这个行业，你就要想着你的客户，要关心你的客户，他/她的公司和家人。至少许多公司是这么关心我的。建立你的信誉。要说到做到。尽管你非常想达成合同，但是你知道企业不能按期生产，那么你要告诉你的顾客，在这个定单中的数量是不能完成的，你能按时守质完成的数量是XXX。不要怕失去这个合同，失去一个合同不能比失去一个客户对你的信任更重要。坚持原则，树立你的企业形象。如果你的产品在某一地区销售很多，要经常统计，并给予销售公司以更多的优惠。要知道你的顾客利润高了，对你的定单将稳定增加。帮助你的顾客发展也是外贸业务人员的工作之一。长久的合作是最重要　　　　的。许多外贸公司的利润率低于5%，但多年稳定就是这个道理。　　　　慢慢开展工作，按部就班不急于求成将使你成为一个伟大的外贸人员。　　　　新人如何能接到外贸业务第一单　　　　对于这个的问题,我想很多朋友都有同样的困惑,不过,只要经过不懈努力和准备,我想会有所收获,在这里,我想把我做外贸单的一点经历,总结出来,供刚做外贸业务的朋友们参考,因为,我本身是做设计出身,然后来做外贸生意,完全不同的两个行业,其困难可想而知!　　　　根据我自己两年的摸索,归纳如下几点:仅供参考!　　　　1,要注册正规的公司(或挂靠别的公司)　　　　2,要有正规的银行公司帐号,方便客人美金汇款来往.　　　　3,做自己熟悉的行业,做自己熟悉的产品,(因我一直从事手表设计,所以,我们做外贸,也主要做手表).这　　　　样你的专业性就很强,客人也会感觉你非常专业!　　　　4,要有良好的英语基础,能进行英语交流和书信往来!　　　　5,要多注册英文的B2B网站,多发供求信息!　　　　6,最好是能参加专业的行业展览会,来展示公司的形象和产品,这对做外贸第一单来说,非常的重要!　　　　7,要能为客人提供最优质的产品和服务,能让新客人成为老客人!　　　　8,给自己订一明确目标,争取每年开发一两个新客户!　　　　9,建立自己专业的门户网站.　　　　把上面几点做好了,还愁没有客户吗?加油!&外贸基础知识学习论坛：外贸营销方法详解：外贸网站建设，英文SEO学习博客：
　　（1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下...&
　　（1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。但是在这里我还是要补充几句，如果要成为一个出色的外贸业务，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。　　　　（2）高级外贸跟单。这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有很好的联系沟通，报价）定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司（外资），做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理（拿高工资+提成）对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平（尤其是在外资做）。　　　　（3）高级单证。这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。　　　　（4）初级BOSS。业务做熟悉了，客户资源积累够了，工厂资源可以轻松搞定了，资金准备充裕了。就可以朝BOOS方向发展了，毕竟给自己干的动力比给别人打工强很多，很多潜能也可以自由发挥了。　　　　（5）超级BOSS业务稳定发展，有自己的品牌和设计能力，客户抢着给你下单，工厂求着你下单，不但养活工厂而且养活客户。数钱数到点钞机报废(*^__^*)
外贸的职位分类 和 待遇问题： 在这行做了三个月，应届生的基本待遇：.极个别过低或过高的除外/一般说的外贸就是以下大类：
1.外贸业务员是 基本工资 +提成 。 主要是B2吧平台操作，报价，跟客户的交流。下单。寄样，各种各样的问题，每个流程中的具体事项的制作。以及装柜各项统筹事项。 外贸主管和经理基本都是外贸业务，你做单证和做其他是不大可...&
&&&&&& 外贸的职位分类 和 待遇问题：&&&&&& 在这行做了三个月，应届生的基本待遇：.极个别过低或过高的除外/&一般说的外贸就是以下大类：&&&&& &&&&&& 1.外贸业务员是&&&& 基本工资 +提成& 。 主要是B2吧平台操作，报价，跟客户的交流。下单。寄样，各种各样的问题，每个流程中的具体事项的制作。以及装柜各项统筹事项。& 外贸主管和经理基本都是外贸业务，你做单证和做其他是不大可能做外贸主管或者经理来统帅一个部门的。&&&& &&&&&& 2.外贸跟单员，也称外贸业务助理。&&& 基本工资 ，无提成。 事情比较杂，拍照，检查mark。抽样检查产品质量，单据联系及各种协助装柜。在大多数企业，非相关专业的 或应届生都是从此做起。 （记得自己刚找工作的时候，会到处求教跟单跟业务员哪个好，其实外贸跟单最终都会走上外贸业务员，只是时间问题，我们这边的跟单是本科学历，导游专业，毕业将近一年，继续这边跟单的话要做两年才能做业务：想说的是，如果你开始做的是跟单，也许你跳槽的时候面试的工作还是跟单，每个领域每个职位上会决定很多事情，第一份稳定的工作很重要！选择稳定下来的时候要慎重。）但是做跟单员有时候也是一种积累，学会各个流程和产品的相关的内容报关等，转型业务也许比较容易上手，转型的这个过程就要看自己这么把握了，换地方或者。。。&&&&&&& 而业务员最终达到瓶颈的时候，也会转做其他行业或自己SOHO或自己办厂开公司。。 &&& &&&&&& 3.外贸单证员&& 是基本工资，一般的企业是不需要的，都是业务员有能力自己做的。而一般正式熟练的单证员的固定工资是比较高的 。 && &&&&&& 以及外贸采购代理是比较吃香的，还有货代 也属于外贸，乃至报检员 报关员 国际快递，大货司机，工人，老板等都可以算作外贸范围。&&&&&&& 做跟单的和助理的等级也有高低，外贸业务的等级也有高低，不同企业的跟单和业务的好坏是没法对比的，但是一般情况下，如果是在同一个企业里面，业务的等级是高于其他一些职位的。&&&&&&& 工作这边的时间是9-11.30，13.30-17.30，其实业务是为自己做，限制都不大。基本工资有不等，试用时1200，每天六块餐费补贴 ，话费是全球漫游免的 。经理的底薪是3500，提成是0.5%的销售，仍能挣十几万;而朋友家开的外贸公司是固定工资4000+，无提成，一般会瞒着老板拿少量回扣，（制度不允许。只要不过分。老板不追究，其实心里明白，客户都会跟老板说）年终有奖金，大学时向他学习了几年外贸行业的各种管理 通病，内幕。&&&&& &&&&&& ps（提成比例视产品价值和企业政策而定，例如我们外贸提成是0.5%，而内销的提成却是0.2% ,经理做下来稳定在每年十十几万到20几万区间，主要是这边会安排她去德美日中东展会。国内也每届广交会，义博会，宁波消博会等， 很多私营企业，老板会把固定客户群交给你做，也抽提成..展会的费用还是比较高的，小型的可能就七八千没有名额和参展的限制，没什么效果，基本都是干坐着，大型的就不一样了，十几倍的价格差距，客户的效果也比较好一些。 .每个行业都有特定的几个世界大展会，比如广交会为最盛。当然广交会的展位的位置还有展位的大小也是很重要的因素，其实国外展的费用不是特别高，国外去参展很多都会有补贴，像国内参展一样。但是都是要花银子的，没有那么多老板那么多公司有那么多的投入和那么多的魄力，遇到了，应届生要特别珍惜，以后你可以有自己的打算，但是有打算之前，请珍惜！& （ 经理也是80后） 目前的的一个目标 不知道自己什么时候能做到这样，有信心我可以做到。&&& &&&&&& 运气占了成功的百分之五十，外贸往往是大于50%的， 扎实做好自己本职，学习各项能力。等待机遇中爆发。 这行的大多数时间是空闲的，忙时很忙，空时很空。祝愿自己好运连连。一发不可收拾.& 运气，真的是关键！&&&&&&& 最后用我搜集到的一些很喜欢的外贸句来共勉 ：①竞争社会，是以成败论英雄的，只有功劳没有苦劳，喊哭喊累最后没有成绩等于零。所以重要的是从中真正吸取经验教训，以后才能少走弯路。 ②.不要养成有了问题便一味发问的不良习惯。③什么行业并不是你所该考虑那么多的，问题是你是否有恒心将一个行业做好做到底，还是那句话，机会一直存在，有人把握住了，不是他有多聪明，也不是他选的行业有多好，重要的是他肯努力肯付出，肯将机会把握 ，你呢？能明白了吗 ④.我觉得这（why新人都是感觉迷茫）是外贸的通病，做一年了，还是觉迷茫，学习的心态是好的，如果对这行感兴趣的话，就要找到目标，有了目标就不会那么迷茫。试着从结果找起，如我门最后的目标是要接到单，那么首先要找客户，怎么样找，找什么样的，找到了之后我们又要做什么？。。。。一步一步细分下去，最后就会找到你现在应该做什么？然后努力去实现它，一步一步逼近最后的结果。这期间会很枯燥，也会很迷茫，做好准备，努力朝着最后的目标迈进。⑤, 心中无敌，则无敌于天下。别人觉得你行你可以，你的责任就重了，压力就大了，自然而然你也会使自己变得强大。&往学习的路上..纪念外贸的第三月开端。&原文转自：
吃一堑，长一智， 从12月底走出校门找工作到现在，想到初始的找工作无人指点的艰苦，经验是积累出来的，希望对大家有所帮助。 只是个人感想 ，都是自己亲身经历的总结，只是给在校的朋友们参考和借鉴 。并不是所以东西都正确，但相信其中有些东西会对应届毕业生有所帮助。外贸门槛： 好些人会问外贸的门槛是什么，要考什么证。告诉他其实就是英语知识，口语能力，外贸相关知识，去...&
&&&&& 吃一堑，长一智， 从12月底走出校门找工作到现在，想到初始的找工作无人指点的艰苦，经验是积累出来的，希望对大家有所帮助。&&&&&& 只是个人感想 ，都是自己亲身经历的总结，只是给在校的朋友们参考和借鉴 。并不是所以东西都正确，但相信其中有些东西会对应届毕业生有所帮助。&外贸门槛：&&&& 好些人会问外贸的门槛是什么，要考什么证。告诉他其实就是英语知识，口语能力，外贸相关知识，去学习一些外贸书籍上一些相关课程，没什么证不证的。却还有很多学生一定要追打着具体什么证书。 那么，四级，六级，专四，专八， 单证员，外贸业务员证，报关员证，报检员证，你能考多少就考多少吧。。 在外面呆过一段艰难时期，投过很多简历跑过很多家外贸公司，有面试成功也有失败， 真正的门槛是这样：&①英语四级/六级以上,大专/本科以上学历.②工作经验几年以上。/& 十家也许有一家是有招应届生的，英语或国际贸易或电子商务相关专业。而基本性别要求是女性， 偶尔不限性别的基本是要求本科的。所以你是专科的男性应届或者本科而非国贸相关专业的男性应届，在外面找是比女性要艰辛的，尽管女生已经很艰辛了。而关于能找的岗位和待遇问题我会在下陈述、&③会操作B2B平台操作，能独立开发客户。(个别要求简单的PHOTOSHOP图片处理及Office的应用能力。）&④英语口语流利，与老外交流无障碍。&⑤熟知外贸流程，会制作单据。&&&& 这边要提的是，不要认为哪里外贸公司多，找份工作是多简单，只要没有经验，没有出众文凭，别天真，也不需要太担心。有国贸专业同学去义乌那边找工作，觉得当时说的找份外贸工作很简单挺想当然的，(我那时是经历过的。可是看他如此也不想反驳什么)&& 现在他在那边做了理发店的管理员. ....&&&&&&& 几点提醒: （每一点都是有理由的）&①有车来接送你面试的不要去。。& 我说的是基本情况下，即使不是忽悠人的吧，那也不会是什么好。好企业大家都 挣破了头地往里挤。&②省外的城市 特别是广州的别被动去，去之前要三思.（基本征对浙江） 自从网站投简历开始就接到很多电话，都是说去广州培训啥，可能都知道外贸在广州的发达，千万不能因找工作的艰辛而上钩，觉得还是大家自己掂量吧。不要以为自己聪明，电视播的那些被骗的傻子不会是你，其实你身在其中的时候，很多事情是糊里糊涂，不清醒地就上钩了。Thinking before doing！！&③切记阿里巴巴的人别信。（这一点，如果你是应届，会发现很多阿里的人带你去一些作坊面试，绝对没人愿意去的那种，而他们的目的只是叫企业快点开通平台，达到他收费的目的，或者说达到他自己的某种利益（这是普遍存在，据本人了解和亲身体验，那些阿里的人就不要评论了）& （这点真痛心疾首，有次竟然把开车送我过去把我丢在一个偏僻的义乌后宅工业区那，打电话给他后推脱着自己在哪个另外的市的哪里，马了格比挂了他电话。。。。幸好义乌那边有朋友，个电话就来开车来接我了。庆幸当时也是朋友载我过去的，本来那边的老板说来接我我没同意，找过去的时候毫不夸张地都找了一个小时，不然要回去的时候朋友都可能没有办法找到我。。如果你是孤身在外没有朋友的话，千万不要去，那边根本看不到TAXI，只有你的十一路公交。。&④不要对外贸行业，特别是所谓的外贸公司想当然，走上这个行业，你会发现什么才是真正的外贸，什么才是真正的外贸公司！&⑤你可以在简历上写能吃苦，但是碰到能吃苦耐劳要求的的公司岗位，别去，他所说的吃苦耐劳，就真的吃苦耐劳了。可能一天十小时以上工作时间，且很苦的，不一定能学到东西，只是把你当做廉价劳工 。&⑥ 有自信,对外贸的自信和热情绝对不能丧失！不要说找不到了，就去做别的了。&&& 其实就是差一步，你就找到了！&几点建议：&&& 你还在学校的话，去注册个FOB 账号，去注册个MSN。去学一个PS，去了解一些什么叫B2B及B2C,C2C，SEO,广交会 etc.。& 去考个驾驶证,(有些公司会需要的)。去认识几个行业内的前辈,去加几个在真正在学习生活上对你有影响的外贸群。&& &&& 职业论坛：推荐的是FOB论坛和阿里巴巴商人论坛，自我感觉FOB更好，更全面更系统，板块也分得最详细，最重要的一点是FOB里的好人是最多的，多看出口板块学习同行碰到的专业性的问题，在职业版块学习社会经验和职业技能，多借鉴少走弯路，FOB 教会了我很多。&值得待下去的好工作行业标准 ：&① 有付费的B2B平台，免费的平台不是好平台 ，商品社会的特性如此。有付费的B2B平台，最好买排名。然平台的排名是用金子砸出来的。企业没有B2B付费平台的话，你会一天到晚干坐着发开发信，会干坐连询盘都没有 ，不知所措，不知道自己该怎么做，然后很多外贸公司是没有的，他会以有排名还叫你来工作搪塞你。在面试的时候问清楚，也许他还会觉得你还是对行业有点见识。很庆幸现在的企业有环球资源和阿里平台， 阿里巴巴是买的前三排名& 。排名先后的价钱是不同的，如阿里的这个第三号是每年9W3k4。环球的是普通号，需4w。&② 能有机会去参加国内外的&大&展会.&& 对于新手，这个平台特别重要，特别是做业务开始时，前期大多数都是迷惘的，这过程，是没有客户就没有自信没有动力，不知道做什么，不想花费时间浪费在大海捞针的开发信，也不想一天到晚地发布产品信息，想做点事却不知道做什么，于是就上些浪费时间的网站，在群中特别是外贸群中聊一些空洞的话，一天下来发现什么都没做，什么收获都没。 对业务来说，去各大展会是搜集客户资源的重大契机，锻炼提升自己的绝好机会，而对新业务，更重要的意义是获得了自信和坚持的动力，以及你有东西忙碌，很忙碌。 这是我广交会回来后的感受。&③有一个好的提成标准，不克扣工资和提成。这是你做下去的唯一动力和理由④ 能维护老客户和开发新客户的机会和权力&⑤有一个良好的学习工作氛围，老板有魄力有原则，同事心善。 。&&&&& &&&&&&& 符合其中几项就值得你做下去。虽然应届生的紧急任务是就业，但是寻找选择还是要冷静，我感觉都看个人机遇，情况，还有看什么行业，企业的学习平台，各方面情况， 长远来讲，也许小城市没有很大发展的空间，刚毕业找到一个稳定的就业学习经验能力是关键，当然看对自身的发展有没有空间或裨益是最重要的。 可以学习积累到一定程度再出来闯下。、有些行业并不是城市越大就能学到东西，基本应届生只是打杂的浪费时间，做最累的没技术含量的活. 。如在杭州几百块一月的工资，来往于下沙与市区，那是很累人的，只要能学到东西，累点无所谓，应届生都这么想，关键是学不到技术含量的工作，即使薪资待遇不错，趁早离开。我曾经艰难地找到一份工作，做了我才发现那边只有我一个菜鸟在做，在义乌。1300 +包吃住，尽管那时候对找工作真的已经彻底到了心理底线，我还是毅然地辞掉了，因为我知道，做得再久，我还是菜鸟，根本不会有什么机会，不会有什么平台，，很幸运德作为应届生找到现在的平台。 适时的放弃，不将就，不能没斗志，这是我的感想吧， 真是感谢当时自己的果断、&原文转自：
首先要懂得一点英文。 不是非要4，6级那么厉害，但至少要看得懂数字、年月日、长短好坏、以及你好谢谢再见等三五百个单词，还有就是跟你做的产品相关的一些名词。 当然英文越好，做生意越方便，所以要注意积累，在平时有空的时候多看看需要用到的英文资料。 其次，你需要有一台能上网的电脑，这样可以在网上搜索供需信息，方便的收发邮件。毕竟打国际电话、发传真还是很费银子滴！...&
&&&&&& 首先要懂得一点英文。&&&&&& 不是非要4，6级那么厉害，但至少要看得懂数字、年月日、长短好坏、以及你好谢谢再见等三五百个单词，还有就是跟你做的产品相关的一些名词。&&&&&& 当然英文越好，做生意越方便，所以要注意积累，在平时有空的时候多看看需要用到的英文资料。&&&&&& 其次，你需要有一台能上网的电脑，这样可以在网上搜索供需信息，方便的收发邮件。毕竟打国际电话、发传真还是很费银子滴！
万事开头难，作为一个外贸新人，你可能对外贸知之甚少，甚至连在大学期间也学的并不是与此相关的专业，所以此刻你需要学习大量专业的技能，并且争取更多的实践机会以提高业务素养. 对外贸易可以选择从江苏，浙江，福建这些外贸发达氛围浓厚的地区开始做起，而且建议大家选择中小城市和中小企业. 虽然大企业和外贸公司常常和高工资待遇联系在一起，但是对于一个外贸新人来讲，他们或许...&
&&&& 万事开头难，作为一个外贸新人，你可能对外贸知之甚少，甚至连在大学期间也学的并不是与此相关的专业，所以此刻你需要学习大量专业的技能，并且争取更多的实践机会以提高业务素养.&&&& 对外贸易可以选择从江苏，浙江，福建这些外贸发达氛围浓厚的地区开始做起，而且建议大家选择中小城市和中小企业.&&&& 虽然大企业和外贸公司常常和高工资待遇联系在一起，但是对于一个外贸新人来讲，他们或许不是最好的选择，因为大城市和大企业人才济济，需要从业人员迅速上手，分工也更细，新人的学习机会很少，能学到的东西也有限，这样实际上限制了自身的发展。&&& 而在中小城市，或许你可能每天会更累一点，薪水也不那么高，但是却有更多的机会结束到贸易实务操作，在实战中提升自己，为将来更长远发展作准备.&&&& 未来五年中国外贸人才缺口达一百万，长三角、珠三角、环渤海的金领职业，所以祝愿各位能坚持在这条路上走下去，一定会有所收获.
很多刚入门的朋友，包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简单的介绍。
相信大家都知道什么是SOHO，（SMALL OFFICE HOME OFFICE），顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的...&
&&&&&& 很多刚入门的朋友，包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简单的介绍。&&& &&&&&& 相信大家都知道什么是SOHO，（SMALL OFFICE HOME OFFICE），顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。&&& &&&&&& 在整个外贸流程中，外贸SOHO要担任很多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。&&& &&&&&& 外贸SOHO工作的优点就是工作自由，利润高。（很多外贸SOHO朋友一年拿下20万以上的利润非常正常）。缺点则是非常辛苦，包括身体和心理，当然啦，高付出高回报嘛:) 。
说到平台，很多人有不同的理解。在这里只说一下现在最重要的两种。 网络平台：网络平台很大，包括B2B，搜索引擎以及一些行业网站等等，这里就不一一列举了。B2B是专业商业网站，大家熟悉的有alibaba，中国制造，环球资源等等（数百家）。而搜索引擎，用的较多的是yahoo，google，康帕斯等等。行业网站除了大家熟悉的中国商赞网以外就是具体产品相对应的行业网站...&
&&&&&& 说到平台，很多人有不同的理解。在这里只说一下现在最重要的两种。&&&&&& 网络平台：网络平台很大，包括B2B，搜索引擎以及一些行业网站等等，这里就不一一列举了。B2B是专业商业网站，大家熟悉的有alibaba，中国制造，环球资源等等（数百家）。而搜索引擎，用的较多的是yahoo，google，康帕斯等等。行业网站除了大家熟悉的中国商赞网以外就是具体产品相对应的行业网站了。&&&&&& 展会平台：展会平台是比较直接有效的平台，因为可以直接和外商面对面的交流，但是花费相对比较大。国内出名的综合性展会有广交会（广州，现更名中国出口交易会），华交会（上海），以及义博会（义乌）。其他的专业展会国内国外都有，具体就不再赘述。&&& &&&&&& 其他的平台都是一些独门秘籍，每个外贸业务员都有一些，但是都不是主流平台，所以此处大家可以各显神通哦。
很多刚进门或者即将入门的外贸新手，很苦恼这个问题，感觉上像是两眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，总觉得自己什么都不会。
一般而言，一个合格的外贸业务员应当具备以下六种素质。 第一：外贸素质。 外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出...&
&&&&&& 很多刚进门或者即将入门的外贸新手，很苦恼这个问题，感觉上像是两眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，总觉得自己什么都不会。&&& &&&&&& 一般而言，一个合格的外贸业务员应当具备以下六种素质。&&&&&&&&&& 第一：外贸素质。&&&&&&&&&&&&& 外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。&&&&&&&&&& 第二：外语素质。&&&&&&&&&&&&& 一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，这话没错。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，因此导致了当时状况。&&&&&& 然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。不过也不要被吓到，这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以滴。&&&&&&&&&& 第三：产品专业素质。&&&&&&&&&&&& 这一块是考较业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。&&& &&&&&& 关于这一点，对于没有从事过外贸工作的新人，建议要去找一个产品熟悉一段，有的放矢，这样找工作的时候就会游刃有余了。&&&&&& 第四：吃苦坚韧的素质。&&&&&&&&&&&&& 在商贸合作中，为了赶货，经常要和供货商（原料和附件的生产厂家）打交道，这些供货商，经常提出不同的要求，打乱你原来的出货计划。所以，这是您会经常奔波于他们之间，敦促他们按时交货。这个工作非常辛苦。因此，需要吃苦耐劳，坚持不懈的精神。&&&&&& 第五：诚信素质。&&&&&&&&& 诚信和信誉在商贸合作中非常重要，建立起良好的信誉无疑是业务发展的最有力的保障。&&&&& &第六：法律素质。&&&&&&&&&&&&& 学习一定的国际经济法和商业合同法，可以对防范国际贸易中的欺诈行为，做一定的准备。&&&&&& 要注意和学习的东西很多，无法为各位一一道来。不过呢，无论什么事，只要能做有心人，专心努力，相信一定能助你尽早地进入状态滴。祝你工作顺利。
大家都知道外贸业务有在工厂和在公司两种，在此分别介绍一下。 首先说工厂。外贸就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外的采购商，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。
做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销...&
&&&&&& 大家都知道外贸业务有在工厂和在公司两种，在此分别介绍一下。&&&&&& 首先说工厂。外贸就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外的采购商，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。& &&&&&& 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。& &&&&&& 其次说公司。外贸公司则是负责买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，加上一个寻找配货工厂的步骤。这就需要对工厂数量及质量进行数据采集及分析，最后，得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，这样公司的利润就会比较可观。&&& &&&&&& 外贸SOHO的操作参照外贸公司，只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。但是做得好的话所得也会非常丰厚哦，辛苦也是值得的啦！
外贸就是对外贸易的简称，亦称&国外贸易& 或&进出口贸易&，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。 简单来说就是和老外做生意啦！ 对外贸易由两个部分组成&&进口和出口。 对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口。 对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。原文转自：/th...&
&&&&&& 外贸就是对外贸易的简称，亦称&国外贸易& 或&进出口贸易&，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。&&&&&& 简单来说就是和老外做生意啦！&&&&&& 对外贸易由两个部分组成&&进口和出口。&&&&&& 对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口。&&&&&& 对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。原文转自：