2014年大学生自主创业策划书范文1_自主创业
2014年大学生自主创业策划书范文
&&&&来源:自主创业
&　　一、前言 　　在这个&人才至上&的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的&十七大&精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 　　为此，我们打算建立一个&点子&便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 　　这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的! 　　二、创业背景 　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个&替身&来帮他完成所要完成的事情。 　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有&分身术&. 　　三、创业目的 　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强! 　　四、经营项目及内容 　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个&分身&来认真努力他们所要求完成的事情。 　　2、主要项目： 　　代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目; 　　****文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体; 　　代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用) 　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解! 　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子。 　　五、经营原则 　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。&顾客是上帝&在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠 　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用; 　　六、服务目标群体 　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群; 　　2、事情紧迫，求助无门的人群; 　　3、力主创新，个人能力单一的人群。 　　七、市场分析 　　1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。 　　2、另外， 大学生简历模板，大学本来就是个人才济济的地方，&点子&对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的&点子&,先着手树立一个良好的形象，打开市场。 　　八、经营策略 　　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式; 　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传; 　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面; 　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。 　　5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。 　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品： 　　九、经费来源及分配 　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。 　　2、分配： 　　1) 月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工; 　　2) 提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。 　　十、收费标准 　　代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费; 　　****文字方案：按字数要求付费，基本费为2元; 　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天; 　　代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意; 　　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费; 　　十一、预想问题及解决办法 　　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持&顾客是上帝&的原则，尽量满足顾客合理要求。
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创业计划书项 目 名 称 创立团队成员 杨宗玲，白杨，李伟，
孙旻潇实训地点实训成绩指导教师目
录引 言一、 企业概况.....................................................................................................（1）二、 企业计划作者的个人情况………………………………………………………（1）三、 市场评估…………………………………………………………………………（2）四、 市场营销计划……………………………………………………………………（2）五、 企业组织结构……………………………………………………………………（4）六、 固定资产.....................................................................................................（6）七、 流动资金（月）..........................................................................................（8）八、 销售收入和预测（12个月）......................................................................（9）九、 销售和成本计划.........................................................................................（10） 十、现金流量计划.............................................................................................（11）引
言：页 第 一一、企业概况主要经营范围：我们的产品是来广大家庭的闲置商品以及送货上门的服务，这些闲置商品并没有充分流动起来，我们将其统一采购并销售出去，为了方便顾客，我们通过互联网，将二手商品的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到满意的商品，而且在片区内，不到24小时就可以收到商品了。企业类型：城市二手市二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2012年10月参加过学校举办的二手公益特卖会2013年6月 参观过重庆工商大学二手书市场教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：本科大学生，2014（2月-5月）创业模拟实训三、市场评估目标顾客描述：我们的顾客来自于学校的学生，和城市的务工人员以及低收入的人群。在学生当中80%的人来自农村，当然也会选择购买廉价的二手商品，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。市场容量或本企业预计市场占有率：重庆生活节奏快速，商品交替速度快，周边临近学校和商城，且商业活动繁荣，农民工以及学生数量众多，因此二手商品来源广泛，销售市场也很庞大。计划初期的市场份额要达到30%，则要卖出85%的二手商品，月销售额为4250元；中期市场份额在本校要达到45%，则卖出90%的商品，月销售额4500元，在此基础上拓展业务范围，一是适当提高维修升级后的二手商品的价格，二是向外地市场发展；后期市场份额稳定在90%，月销售额提升为9000元。由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：1.一些二手商品网站与我们相比之下比我们有经验2. 对市场的运作相对了解竞争对手的主要劣势：1. 二手商品这一领域没有专一的平台第 一 页 共 11页页 第 二2. 没有覆盖学校周边3. 学校附近收购行为并不多本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 体现在为不同的群体服务的基础上2. 廉价是我们的第二大特色3. 方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的是商品，输入通讯地址，就完成了网上的购买操作本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解2. 表现在管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了二手商品的维修和升级，所以，此时商品不再是简单意义上的二手商品；再者时项目拓展到外地，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍3. 表现在财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，竞争就会比较激烈。四、市场营销计划产品1. 价格第 二 页 共 11页页 第 三2、地点(1) 选址细节(2) 销售方式（选择）将把产品或服务销售或提供给：
最终消费者(3) 选则该销售方式的原因公平价是在二手市场交易中为人们服务和提供便捷的，他旨在为想要交易的人们提供一个参考的平台，在买卖双方的共同协商基础上打成共识，然后完成买卖。买方买进商品之后就可以直接使用了。2. 促销第 三 页 共 11页页 第 四五、 企业组织结构企业将登记注册成：有限责任公司拟议的企业名称：我们的家创业有限责任公司
第 四 页 共 11页页 第 五企业的员工（附企业组织结构图和员工工作描述书）：企业将获得的营业执照、许可证：企业的法律责任：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：第 五 页 共 11页页 第 六六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买一些设备：1、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：第 六 页 共 11页页 第 七1. 办公家具和设备办公室需要一些设备：3、固定资产和折旧概要第 七 页 共 11页页 第 八七、流动资金（月）1. 原材料和包装2. 其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）第 八 页 共 11页页 第 九八、销售收入预测（12个月）第 九 页 共 11页页 第 十九、销售和成本计划第 十 页 共 11页页 第 十一十、现金流量计划第 十一 页 共 11页页 第 1本小组组员基本信息及介绍:孙旻潇：学号： ，2011级法学一班学生。
联系方式：:；第 1 页页 第 2心得创业既可以实现自我的人生价值，还能为社会创造贡献。但是由于缺乏社会经验与阅历，在实际操作中会遇到许多困难。创业首先需要资金，如果是做小生意，很多学生会动用自己的积蓄还有父母会给予经济上的支持，这个资金问题要好解决一些，如果投资较大，做自己的企业，大学生需要自己去找投资资金，这是非常困难的事情，投资人是要高回报率，低风险，但是很少有大学生一开始就能保证自己公司能够运营稳当，收益正常，找到第一桶金很重要；第二是要组织自己的管理团队，这是第二件极为重要的事，只有充分发挥团队的力量才能带动企业发展，选择团队的成员很重要，涉及到大家的利益问题，要怎么处理这种关系，怎么协调大家的意见对于刚入社会的新人来说是一个巨大的挑战。我们当代的大学生普遍缺乏社会实践，在未做好被领导者时是不可能做好领导者的，所以我觉得咱们大学生还是应该先进企业工作一段时间，掌握一些最基本的工作再去尝试创业，并且要摆正自己的位置，坚守自己的理想，马云说过，今天很黑暗，明天更黑暗，但后天就会有太阳，很多人死在了明天晚上。所以坚持不懈是很重要的。即使在创业初期很艰苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一个很恰当的例子，每一条河流都有自己的生命曲线，但最终的目标是奔向大海，时机不到的时候，他就积蓄自己的力量，时机到的时候，他就会奔腾入海，成就自己的生命。是的，每个人，不管是创业者还是打工仔，都有自己的梦想，可能现在实现起来遥不可及，但是自己通过不断学习不断进步终究会实现自己的理想。面对严峻的就业形势，我们生应解放思想，转变陈旧的就业观念，增强自立自强意识，强化刻苦奋斗的精神，正视现实，积极参与新形势下的多元化就业。比如目前国家和各级政府对志愿投身西部的大学生给予了不少优惠政策，为大学生发展创造了一定的条件和空间，刚出大学校门的毕业生知识结构新，有想法，有胆量，有魄力，不妨自己创业大展身手，从而找到适合自己的工作岗位，实现自我人身价值。“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质，所以，我们更应该装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系，使自己达到一个最具战斗力的状态。 彭冠霖第 2 页页 第 3心得（白杨）起初对于创业，我觉得遥不可及，创业太过于复杂也需要耐心，细心，广泛的知识面和生活常识，而且自己去创业根本没有什么想法，能力也有限。但是每个大学生都会想，如果就业如此困难，为何不考虑创业呢，但是如何实现?创业无疑是其中一种很“光鲜”的赚钱方式，但同时，创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，许多大学生因此而望而生畏，也有很多人认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待机会再去创业，我也不例外。很感谢学校给我们在校大学生提供了一个学习交流的平台，让我们对创业有了更一步的了解。在这十多周的学习中，通过老师的教学我们组建了自己的模拟公司，有了自己的团队，学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。我们意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队。在实践模拟活动中我们知道了很多注意的问题还有管理者应具有的一些战略性思维，和同学们的合作与交流也让我获益良多。为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。我相信，我以后不论是创业者还是就业者，这次的创业模拟实训课都将对我有很大的帮助。不仅是创业需要耐心，毅力和眼光，我们的生活中也是必不可少的。运用课程中学到的多个角度分析问题的能力，团结协作的能力，为我将来的学习生活提供帮助。金融一班白杨第 3 页页 第 4创业模拟实训课程心得不知不觉就进入大三的下学期了，对于大学而言，最最重要的时候算是到来了。对于即将走进社会和走入职场的我们来说，这是一个极其重要的阶段。而在这个关键的学期，我们开始了创业模拟实训的课程，这一学期以来，每周三的晚上，都是我们开始模拟实验创业的时候。一开始上课的时候，老师就开始为我们介绍了创业对于大学生的重要性及其对大学生以后法阵的重要影响。这让我想起在大学的这几年里，我也有为了以后的工作去锻炼和实践的经历。大一学年我就开始出去做兼职，很多销售类的兼职，因为这是和我自己的专业相关的工作所以自己也比较积极的去做，去总结社会经验，为未来做一个合格的职业者做准备。大学里还要考很多证，以增加自己职位竞争的砝码。“创业”，这个词在以前的我看来是很遥远的事情，因为自己是来自农村的孩子，很多因素制约了我。自从我上了创业课，最让我受益匪浅是彻底转变了我的观念。让我看到工作并不是我唯一的出路，其实我也可以创业。老师曾经说过一句话“大学是培养创业的人才的地方”让我很有感触，让我对大学应该怎样去生长重新下定义。不仅仅一应该在自己该学习的时候努力抓紧学习，并且有选择有重点的雪，应该把时间用到该学的地方，学校没有给我们提供那么多的学习平台，就应该去自学，并且应该在情况允许的条件下除了专业知识还应该学习营销，法律，财务管理等方面的知识。以此来扩大自己的知识面和增长自己的见识。还记得在课上老师给我们举例子说我们学校的一个学长创业成功的故事，着其实很大的技法了我。想着要是自己也可以这样的话是真的很好的，但是我深知自己还不够，很多知识和胆识也都没有达到标准。所以老师让我们测试了自己的职业性格，职业倾向等等。这是有利于我们自己更加清晰的认识和了解自己的方法。可以大概的知道自己是属于哪种职业倾向，如果测试出来的结果也是自己想要的工作方向，就可以根据测试的结果来多加实践和实习，以为了以后的创业或者是工作打好基础和做好准备。如果是大一的时候这个想法我是想都不敢想的，现在居然想要创业，而且还开始准备了，真是有点难以置信。真的不管会不会成功这都将是我人生中的一种财富，记的辅导员对我讲过的话“年轻人就应该有点激-情，扑腾几年，别等到以后有心无力”，对啊，趁年轻还不做点事还要等到什么时候呢作为大学生的我们，要对生活有新的理想和抱负。我们要勇于探索新的生活方式，我们要用于追求理性的创业理念。对自己的未来有一个合理的打算，还要有前人不怕累，不怕苦的创业精神。在社会创业的新式舞台下，尽情的展示自己的才华，把握好当前机会，为自己创造一片蔚蓝的天空。杨宗玲
第 4 页页 第 5创业课心得“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。作为当代大学生，我们在学校学到了很多理论性的东西，我们有创新精神，有对传统观念和对传统行业挑战的信心和欲望。我们有着年轻的血液，蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神。对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了大学生创业的动力源泉。大学生创业的好处在于能提高自己的能力，增长经验，以及学以致用。最大的诱人之处是，通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的，创业的成功与否不一定与知识的积累量和高学历成正比。关键是创业的方向、方式和方法。有时候，还要看准时机，看准市场的潜力。这次参加本学期的创业课程学习，对创业有了更进一步的认识。以前，我所理解的创业很简单，通过老师细致透彻的讲解，我了解了什么事创业，至创业的实质意义，经过这次的学习，学到了很多书上无法学到的知识.发现创业有额很多的因素要考虑，大学生选择自主创业要多一些理性，创业仅有兴趣和激情是远远不够的，还受到资金，人际关系，政策及所处环境等各方面的制约。不管未来我是否选择创业，这次的实训过程都给了我积累了丰富的经验，相信在以后的工作中，我会做得更好。我想，我们都是和千千万万的创业者一样，是”在路上”奔跑的人，我们都要保持那种创业的激情并将它发挥出来，发扬创业中吃苦耐劳的精神，学习创业中的人生哲理。最后，我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻的思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位。在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵经验。无论最后成功或失败，都是人生的财富。孙旻潇
（法学一班）第 5 页
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