经过艰苦的谈判，你终于谈妥了一大笔生意，这时对方突然提出要拿3%的回扣，如果不答应就拒绝签字，并扬言要把订单交给别的公司做。在你们公司是不许业务人员在对外交往中收取任何好处的。你是否应该满足对方的要求
经过艰苦的谈判，你终于谈妥了一大笔生意，这时对方突然提出要拿3%的回扣，如果不答应就拒绝签字，并扬言要把订单交给别的公司做。在你们公司是不许业务人员在对外交往中收取任何好处的。你是否应该满足对方的要求
现在这种情况是比较正常的 其实你在谈生意的时候 就应该意识到这个问题
可以跟老板协商一下
看你自己的利润大不大，如果在给他3%的利润之后还有利润，我认为就做，现在这个社会谁会给你免费的午餐呢？而且还是这么丰盛的！嘿嘿
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3%COMMISION太正常了！你可以到外管局申请购汇支付合同列明的最高5％COMMISION。这是国际惯例了好不好！
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贸易领域专家客户谈回扣_百度文库
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你可能喜欢怎么跟老板谈判回扣的问题_百度知道
怎么跟老板谈判回扣的问题
老板总是想最大限度的克扣应该属于我们的一部分，比如说本来说好每件提100元，可是等到成交了后却说现在价格高了，不能提那么多了，只能提30元了，接下来我该怎么办，怎么和他谈判去争取我们应得的一部分？又怕搞不好以后工作上给我穿小鞋，非常烦恼请求帮助，谢谢！
在这样的情况下，你不能说成每件提多少钱，而是每件提百分之多少。如果说1000无的物品你应该提10元那么当成本变成1100后，就应该拿11元
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支持一楼的,现在提成都是用百分比的,对老板也不要客气,钱是自己努力挣的,怎么能让他搜刮
你老板在做一笔生意前不进行成本核算吗？他好像不太讲信誉，最好谈好后和你老板签一份协议。如果怕穿小鞋，那就不要做了，这样的老板跟着也不会有大的出息。
支持一楼的,现在提成都是用百分比的,对老板也不要客气,钱是自己努力挣的,怎么能让他搜刮
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出门在外也不愁与超市供应商谈判的有何技巧？_百度知道
与超市供应商谈判的有何技巧？
　　一、销售分析　　1、最近时期的销售情况(最近一个月或半个月　　2、供应商商品中销售最好和最差的商品　　3、每天、周周、每月销售额　　4、顾客反馈　　二、利润回顾　　1、销售情况很好，供应商是否能把进价再降低，以便扩大销售量　　2、销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利　　3、供应商提供给其他超市更低的价格，应对本超市一视同仁或提供更低价格　　4、供应商的通道费用　　三、促销活动及安排　　1、新产品上市时的促销活动　　2、节假日的促销活动　　3、店庆及超市组织的促销活动　　4、供应商自身的产品促销活动　　5、促销的详细计划应提前7—30天提交给超市　　6、促销的配合与衔接　　7、促销员的管理　　8、促销品、赠品的管理　　9、促销期间的加大订单和货源保证　　10、促销费用　　四、供货情况　　1、严格控制断货现象的发生　　2、与供应商一起分析断货的原因：　　A、信息沟通中的不顺畅、不及时　　B、供应商的生产、供应能力跟不上　　C、其他原因　　3、在供应商商品畅销的情况下，要求供应商优先供货　　4、对于销售缓慢或滞销的商品，与供应商共同分析原因并采取相应对策：　　A促销 B．供应商提供折扣，降价 C．调整位置 D．退换商品。　　5、要求供应商逐步建立与本超市的信息系统连接的信息系统，以便及时传递信息　　6、对多次断货供应商采取惩罚措施　　五、送货方式　　1、直接送货　　2、送货至配销中心　　3、预约送货　　六、价格分析　　1、其他超市同样商品的售价　　2、其他品牌同类商品的售价　　3、与供应商共同分析．是否还能在降低成本的基础上降低其零售价?　　七、付款方式　　1、 付款方式(现金买断?30天付款？代销?其他?)　　2、 总部统一结款?分店结款?　　八、新货　　1、新产品的推广计划　　2、新产品的进场　　3、新产品的促销方案　　九、市场信息　　1、同类商品的销售悄况　　2、顾客的反馈　　3、潜在能力的商品　　十、季节性销计划　　1、提前30—60天难备　　2、供应商应备足货源　　3、超市指定价位的商品开发　　4、供应商的促销汁划　　十一、竞争情况分析　　1、与供应商共同分析其产品在不同两场的销售情况，分析本超市的优势与不足　　2、同类产品的其他品牌的市场状况　　十二、货品种类发展潜质　　1、同一品类应增加的品种　　2、不同规格、不同包装产品的开发　　3、根据顾客的要求进行新产品的开发
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没技巧，将心比心，另外不要谈回扣，不谈回扣出问题的时候供应商会帮你解决问题
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业务员如何巧妙的与客户谈回扣呢
　　在做业务的过程中，回扣是不可避免的话题，而如果业务员不懂与客户谈回扣的技巧，不但不能锦上添花，还会适得其反。那么，业务员该怎么与客户谈回扣?　　一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。　　场合也很重要：　　第一、不能在第三者在场的时候提　　第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提　　第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。　　我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：　　1.想拿回扣又要扮清高的人。　　这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。　　2、直奔回扣人。　　这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.　　3、还有想拿回扣但提不起胆的。　　对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。　　4.不要回扣的人。　　很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的.这类客户你得加强感情投资.谈人生,谈健康等.过节送小礼品。　　做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。　　礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点,这是我的心得。　　一、礼品分为几种类型　　1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。　　2、摆设型：台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设”等。　　此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。　　3、代币型：交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西!　　4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时?不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。　　二、客户对待礼品的心态分析　　1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的;平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的”，至于是什么具体东西，自己想吧。　　2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子―心里有数就行了，还是来点实惠的吧。　　3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。　　4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的!　　三、送礼品的方式方法：　　1、直接带去客户公司送给本人。　　2、交给秘书或前台代转(当然要注意包装，不能走光哦)。　　3、快递!(同样注意包装问题)　　4、约客户出来坐坐，同时送上。　　5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便(换位思考很重要)。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情!以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。　　更多精彩内容：　　慧聪网首页>商务指南>销售/谈判
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