家纺行业如何进驻商场场如何操作？有什么细节么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-02-11 03:36 标签： 如何进驻商场
营销：家纺渠道与商场销售的结合之道
来源：千龙网
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的，故而渠道又称网络。
营销渠道对快速消费品行业的发展有着极其重要的作用。由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此，渠道冲突是不可避免的。家纺加盟商与商场之间即是合作之道，也是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。
在如今的行业背景下，家纺行业的发展虽然遇到了许多发展的瓶颈，但是家纺还是被许多投资者看好，而且在网站的咨询中，在日常的加盟咨询中，品牌家纺网客服也会经常接到咨询商场开店的家纺投资者。那么，商场开店什么主意事项吗？下面小编浅析一下商场投资家纺怎样选品牌。
首先，投资者要考虑自己的品牌是否适合进驻商场。
并不是所有的品牌都适合进驻商场，也不是所有的畅销品牌在进驻商场后都照样可以获得很好地销售业绩。家纺品牌进驻终端需要很长的一段路走，而且由于商场消费水平，营业标准等的限制，并不是所有的品牌都适合进驻商场。
其次要考虑品牌的供货价。
商场之间也有很大的竞争，为了吸引人气，加大商场的客流量常常会进行打折促销的活动。许多时候折扣的力度会比较大，如此，对于进货价比较高的品牌就不适合在商场中发展。不然经销商的利润空间将会被大大降低，甚至只剩下微利润。所以，投资者在选择加盟品牌时也要充分考虑家纺后经营的渠道的特点。
此外，投资者还需要考察家纺品牌的相关资质。
最近，有关家纺品牌的加盟资质问题一度受到媒体的关注，这也是需要加盟商选择品牌时重点了解的问题，但是加盟商大多时候很少知道需要了解这一方面的问题。否则，品牌没有商场所必须要求提供的相关资质或手续，是进不去的。
所以，投资者在选择加盟品牌时，要从多个角度综合考虑。
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家纺加盟怎样选对位置？
家纺加盟，如何选择对的位置，对于很多的加盟商们而言是极为关键的，好的位置更加有利于创业。选址非常的重要。其实，开店选址也有一些可以参考的标准，下面是有关选址的参考建议。挑地方：确定人流朝向及人流量首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的店铺，走走看看。找地点：访查周围环境有了预选的开店地点，下一步是先视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：比如什么迹象显示该地点可以创造业绩，该地段的固定人群消费率怎么样;其次，从顾客的角度：如你会不会到这里逛街，到这里逛街的都是些什么人群。黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门的据点。找地点最忌讳的是只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店出来。此外，你是否能在顾客的行进线路上，抢先别人一步拦截顾客。随时注意对手位置，寻找足以抗衡的地点，一定要保持领先地位，不然位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。竞争是商场上的永恒主题，其规律便是优胜劣汰,。看店面：建筑等于活广告请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会不会很显眼，开车经过的人是否看得到，行人能否从人行道上就注意到。好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己。此外，建筑设计也是一个重点，这个地点是否适合开家纺加盟店，是否吸引人。有些建筑，即使在外观设计上和购物街相似，细节方面也可能有相当大的悬殊。记住，一定要从品牌的角度来思考建筑物。选邻居：一些顾客会认为，彼此相邻的店面,，其商品质量也相当相似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开家纺店、在高级超市旁开品牌加盟店，经常光顾这些商场、超市的顾客，也会被你所吸引。另外，如果能碰到一些像录象带出租店、或是干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再拿回来;邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对是大大加分。您想选择家纺加盟吗？上面介绍了一些选址方面，家纺加盟需要掌握好的技巧和方法，您看过了介绍后，应该明白了，做生意需要认准行情，这样才又发展的可能,。&

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