百汇传媒解析网络整合营销六个要求
网络营销目前通过实践应用的方法就有超过近100种，而这么多的网络营销方法并不是适合任何一个行业、任何一个企业的任何一个阶段的营销方法，需要企业在多样化的营销方法中挖掘最优的组合来综合运用。由此衍生的网络整合营销，百汇传媒多一度网络营销致力于中小企业阶段性的网络整合营销服务。在这里跟大家探讨下过程中的几个要求和基本步骤，希望大家共勉！
一、网络整合营销要具有传染性
就网络营销，会涉及到&病毒式营销&这一概念，多一度网络营销在这里所谈的网络整合营销的传染性，与此基本类似。多一度网络营销想指出的是，网络的互动性，让网络营销具有滚雪球的效应的基础，从而使得营销第一次具有无限放大的可能。
网络营销的传染性有这么大的作用，究竟怎样才能有效的发挥网络营销传染性的作用呢？据多一度网络营销考察，我们至少可以从以下两个个方面着手。
1）、利用社会性事件：就是国家百姓生活中的大事，比如小悦悦事件、卡扎菲之死等等；
2）、利用反传统的心理：通俗的说就是通过惊世骇俗，来吸引大众的目光，通过网络和口碑进行快速传播，比如凤姐要嫁美国人等。
时刻准备，在有社会性事件、焦点事件发生的时候，千万不要让自己的网络营销缺席。
二、网络整合营销要具有重合性
多一度网络营销所说的重合性不同于重复性。就广告而言，所谓的重复性就是指利用同一个媒体重复的出现同样的广告。相信这方面的例子，大家并不陌生，最有名的莫过于史玉柱脑白金的送礼广告，曾经在电视上反复播放，一副不到人们生烦生厌决不罢休的架势。
而这个&重合性&的概念，是想让大家清楚，虽然广告的重复有助于加深客户的的印象，但就广告来说，重合或许比重复更有价值。
所谓&重合性&套用整合营销传播的概念，就是在不同的媒介上以统一的形象或者是在同一个媒介上以不同的形式出现（比如：定位、卖点等等）。可以这样说，假如某个客户对一个产品的广告只看到了2次，一种情况是在同一个媒介上看到了2次，一种是在两种媒介上分别看到了1次，对客户来讲后面那种情况，事实上更容易让客户产生印象，建立记忆。
大家不妨可以回想一下自己在现实生活中经历的案例，看看是不是这样。当你在大街上看到的某个车身广告，回头又在小区电梯的视频广告中看到，是不是就会觉得：这个广告我似乎看到过，原来就是在公交车上。而在这之前，如果你仅仅是只在公交车上看到过，或许你突然发现，直到此刻你才对这个广告真正的有了印象。
所以，知道了广告的&重合性&和&重复性&的差异后，在网络整合营销进行的时候，除了重复的进行宣传外，还需要考虑利用多种形式和多种媒介的整合宣传来提高广告宣传的效果。
三、网络整合营销要具有落地性
所有的广告行为，归根到底无一例外都是希望达到促销的作用，最终在销售终端让消费者产生购买的行为。作为广告的一种，自然也不例外。
营销作为一种&接力&的运动，不能永远的悬在空中，只有&落地&的营销才能发挥销售的作用。这也就是为什么很多快速消费品公司在做大规模的电视广告的时候，首先会做好分销网点的广泛覆盖以及高的铺货率的工作，比照来看，这不也就是在做&电视广告落地&的工作吗。网点是做好&落地&工作之一，其重要性远不仅此。网点的可见率尤其是在跟广众媒体（比如：网络和电视）做营销接力的时候，将会直接决定客户对企业的信心。另外网络营销落地的方式还有包括销售网点的POP广告以及提供让客户可以拨打的销售热线等等，从而最终通过这些方式让网络营销得以从网上走到网下。
四、网络整合营销要具有差异性
众所周知，操作网络广告不同于操作传统的报纸、杂志、电视和电台等等的广告，尤其是新兴的以百度搜索和网络窄告为代表的网络广告形式就更是如此，几乎没有广告代理公司，也没有广告人员所熟知的刊例。
操作过网络广告的朋友，或许知道网络广告也有相似于传统媒体广告的地方，以平面媒体的报纸广告为例，我们在操作广告的时候，需要通过设计、文案等来凸现与竞争广告的差异，或者是期望从众多的广告中能够脱颖而出。我们称之为&差异化&，同样网络广告也需要这样的差异化来凸现竞争力，比如：网络页面广告和百度搜索广告。
不过需要提醒的是，千万不要因为需要差异化而差异化，我们一定要做到有效的差异化，具体就是在广告中，要提供消费者在乎的差异化。
五、网络整合营销要具有合作性
广告的效果其中一个关键就在于广告的可信度。前面我们有提到网络的公信力不够，而由商家提供的广告放到网络上公信力自然就会更加缺乏。对商家来说，有没有什么方法可以提高广告宣传的公信力呢？方法至少有1个，我们可以让网站来为我们背书。
怎样让网站背书呢？就是让网站的编辑，来选用我们所提供的文章。有没有这种可能性呢？从实践来看，答案是&非常可行&！为什么这样说呢，大家知道网站本身的内容也需要不断更新以吸引网民的访问，同时大多数网站为节省开支不可能配备大量的编辑人员，这样必然产生对稿件的渴求，更为重要的是网站的编辑具体的某一个行业来说，很难有这个行业企业内的从业人员那样专业，而且一些业界权威信息也是掌握在行业内企业人员手中，这样网站就更需要业内企业中从业人员的支持。多一度网络营销不避讳的说，所谓的网络营销的合作性建议，其实十分类似于平面媒体操作时所用到的软文宣传，只不过由于平面媒体的版面相对稀缺，而网络几乎没有版面的限制，因此网络操作的空间相对要大得多。
多一度网络营销就网络整合营销，给出了的五点建议，本文中我们提出了通过&传染性&来达成滚雪球的效应，通过&重合性&来快速的建立客户的印象，通过&合作性&来强化公信力，通过&落地性&来实现销售，通过&差异性&来强化竞争。在网络整合营销的时候，如果我们能很好的利用并整合以上的五个方面的技巧，相信最终爆发出来的营销力是惊人的！
多一度网络营销是百汇传媒旗下网络营销传播运营品牌，首家独创&360&+1&&线上线下的整合互动营销模式，将品牌作为整合营销传播的核心，通过建立产品或者品牌与客户之间的沟通与互动，获得目标客户群的信赖。首家以361&式网络整合营销传播模式实施的运营商，我们专注于网络整合营销、
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幻想神域单刷最厉害的职业是哪一个？全职业分析
幻想神域什么职业单刷厉害?在幻想神域中不同的职业有着不同的特点，那么在单刷方面，哪个职业比较好呢，下面和小编一起来看看详细的介绍吧。一、双手斧之所以将双手斧放在第一个来说，主要是因为双手斧在幻想神域国服当中的地位的确是第一。出色的持续输出能力配备高效的AOE清场技能，使得这个职业不仅输出暴力同时生存能力也极强。后期如果搭配上霸体亦或是舞风即可轻松的将防御或闪避堆满，再加上高吸血武器让双手斧在副本中从来不用担心自己的血量。综上所述，幻想神域双手斧绝度是游戏内的顶尖PVE职业。不过，需要我们注意的是这种说法目前仅存在与幻想神域国服当中。因为在其他地方的服务器中，双手斧早已被削弱，而国服里削弱应该还会有一段时间。二、太刀作为本次幻想神域国服不删档测试的新职业，太刀无与伦比的职业魅力以及强大的整体实力深深折服了幻想神域国服玩家。这个拥有全职业最强技能和最短公共CD的职业，其武器的高基础伤害?他在PVE副本当中能够打出极高的DPS。同时，这样恐怖的伤害还能够搭配吸血武器让他的生存有着强力的保障。三、战弓战弓虽然是较早开放的职业之一，但其输出能力却跟太刀不相伯仲。多种附带状态的主力技能在后期也是可以随便打出成吨的伤害。如果上述三种职业都是因为拥有超凡的输出能力而成为幻想神域国服PVE中不可或缺的职业，那么接下来所要说的两个职业则是因为其团队贡献极大而成为了首选的组队人员。四、剑盾这个拥有全幻想神域最高仇恨、减伤的职业是团队当中坦克的不二人选。不过，剑盾也存在一定的局限性。随着各职业后期的不断成长，一些输出职业也都拥有了一定的坦克能力，这使得剑盾在一些需要高额输出的副本中并不被看好。五、竖琴作为幻想神域当中真正意义上的治疗职业他对团队的贡献是无人能及的，同时也是无可替代的。因此，竖琴是一个永远不用担心没有队伍的职业。上面我们简单的说了一下团队中不可或缺的一些职业，下面再来说一下替补类职业。六、法术拥有超强的辅助能力，这对于一些高强度副本来说法书各种BUFF、DEBUFF能够为团队提供极其高额的收益。另外，发书自身也拥有不赖的续航以及生存，在刷中中表现还是?错的。七、双手杖双手杖是幻想神域国服当中AOE技能最丰富的职业，并且其伤害范围也是游戏之最，这使得他在清理PVE副本小怪的时候能够为团队提供更加高效的效率。但是，他之所以没能进入到第一梯队行列主要是因为他的单体输出能力并不强力，并且生存能力在远程职业当中算是较差的。八、双枪双枪的输出能力还是比较优秀的，其跑位能力非常出色，加上强力的DOT陷阱能够为它的输出锦上添花。不过，武器伤害过低是他的硬伤。并且，虽然陷阱伤害不凡，但对于一个远程职业来说是无法完美发挥其效果的。可能很多人看到双刀第一时间想到的就是幻想神域当中的男主角，但请你不要再傻了。在幻想神域国服当中，双刀的公共CD极其长，跟动漫当中那主角那种畅快的连击完全不成正比。不过，双刀的DOT伤害倒是游戏当中数一数二的，并且其吸血能力跟目前强势的幻想神域双手斧有的一拼。在合理使用位移技能和走位的前提下，双刀在PVE中还是有一席之地的，特别是目前幻想神域国服开放新副本之后，双刀的DOT伤害在新副本中还是效果不错的。九、拳刃拳刃跟双刀缺陷?一样一样的，并且他的公共CD要比双刀还坑。不过，拳刃的基础武器伤害和技能伤害比较不错，加上爆发技能稳定也算是让拳刃挽回了一点颜面。但总体来说，还是一个略不给力的PVE职业。幻想神域国服中人口基数最小的职业――火炮，其特点就是兼具了辅助、控场以及输出能力，而缺点则是输出能力低下。在大型副本攻略中，火炮被拒组是很正常的事情，因为一个副手火炮依旧能够起到相同的效果，同时还会比主手火炮更暴力。--博才网
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在线教育是一个炙手可热的领域，几乎每隔几周就会有一个提供在线课程的创业公司宣布获得百万美元级投资。2014年，互联网教育行业更是风起云涌，发展速度势如破竹，已从元年阶段走入潜力无限的蓝海态势。 Google曾经悬赏1500万美元寻找&最好的教育App&、五年后中国教育培训市场的规模将达7000亿，中外这些新闻和数据无疑刺激着每一个教育领域创业者的神经。随着教育行业内部新模式和需求不断涌现，市场刚需规模巨大，各路豪杰已蓄势待发。其中，泛互联网类在线教育产业的发展对人们的整个教育环节有着举足轻重的地位。 笔者将几家泛互联网类的在线教育平台做了简单总结，以下是对这四家在线教育网站的概览，希望能通过它们让读者对当前在线教育泛互联网&&IT领域有一个整体的认识。 四大主流科技类在线教育平台 1、多贝公开课：涉及科技领域、以公开课为主 多贝是中国最大的视频公开课网站，有最全面的网络公开课课程，是具备在线教学功能的网络教室。提供老师和课程，同时用户也可以发布自己的公开课。 课程主要以公开课为主，涉及到各个领域、课程宽泛、不是专注精进IT科技类在线教育。教育范围包括养生、美容，也有科技、创业等超过130个细分领域，还包含最新热点事件引发的专业人士分析。 多贝在线教育具体形态是讲座式，以每节而不是以每门或每个月为课程单位，虽也有相互关联的系列课程，但每节都可以独立来听。系统性不强、内容宽泛、针对性不明确。 在网站成长运营过程中，广告费用占费用1/4,每年给百度贡献8%的营收。融资步伐缓慢，竞争对手都是巨型体量公司，多贝在资金和资源上毫无优势可言。 最引得用户反感的一点是： &基本成了培训公司打广告的地方！用户反馈网站上都是介绍性的课程，具体都得上他们的网站听收费课程。最致命的是，多贝网通过2C无法盈利，学习氛围和营销氛围无法平衡。 2、极客学院：付费昂贵的IT职业在线教育 极客学院主要为专业的开发者提供IT技术课程的在线教育，课程涵盖Android、iOS、HTML 5、Cocos2d-X、JAVA等300多门。其是国内IT职业在线教育付费模式的首吃螃蟹者，收入主要来源于会员制收费(30元/月、260元/年等)。 对于移动开发者而言，线上可以简单高效的学到有用的技术，相比线下培训班，往往线上效率更高，而且线上更加专业。因为直接击中移动开发者实用的痛点，推出半年时间来，极客学院俘获了近12万的精准付费用户。 极客学院从社区提取用户的需求数据，快速将用户实战需求投入在线课程的制作中，并以课程+社区的模式迅速迭代。目前，极客学院聚集了300多门IT职业技术课程，几乎囊括了中国上半年最火热的技术课程首发。 3.萝卜教育网：专注互联网职业技能实战教育，目标成为中国的Lynda 萝卜网的萌芽和产生与数据发展颇有渊源。 2011 年，数据分析火起来，萝卜网前身起步，建立数据分析联盟；2013 年大数据元年，萝卜网( )前身开展大数据公益分享; 2014 大数据蓝海，萝卜网正式上线，率先切入体系化大数据课程。 萝卜网是最具实战价值的泛互联网IT科技类在线教育平台。萝卜网方向定位致力于互联网从业人员专业技能的整合，为互联网从业人员提供最优，最全的的专业知识，帮助互联网从业人员实现职业梦想。 课程主要为&大数据&和&数据分析&领域这两个的，并且全部围绕&实战&两个字来设置课程内容。萝卜网精准的目标学员定位。主要针对在互联网尤其是在大数据的技术和数据分析领域有就职或升职需求的人群。 目前在互联网中热门的电商、游戏、视频等领域，大数据的应用都才刚刚起步，对于人才的需求缺口非常巨大。对于这方面人才教育的培训全部需要依靠一线工作人员在工作中摸索。 萝卜网的本质就是少数在这一领域有一定积累的前辈进行的工作经验分享，而这些经验是数家大企业在自己领域内用真金白银血拼换来的，具备独家性和稀缺性，这是萝卜网的核心优势之一。 萝卜网的服务一方面基于团队数年积累的大数据和互联网领域人脉关系，萝卜网的学员可以迅速的打入这一充满&大牛&的小圈子。这一基于社交关系的优势可以讲是其他竞争对手难以复制的。萝卜网在就业推荐方面的积累也力量强大的、与百分点、缔元信等公司的合作，也是优质讲师和良好就业的优质途径。 4、邢帅网络学院：专吃屌丝的在线教育 邢帅网络学院是国内最早期的线上教育机构之一。其创始人邢帅，以在QQ群里教Photoshop起家。创始人屌丝出身、学员也以草根群体为主，一直以来邢帅网络学院都专注于职业技能培训。 教学模式主要是沿用至今的YY+QQ群相结合的运营模式，在组织架构上，以一个QQ群为单位建立班级，最高管理者班主任将免费视频教程传到网上，供网友学习。 学员在班级内分为试学学员和正式学员。试学学员可以在每天的固定时间进入网络课室学习，但是教程一般只有3节左右。而正式学员需要缴费报名，报名后就可以享受终身学习服务，学习的课程会永久更新并可下载。 讲师团队与营销团队分开运作。除了外部招聘以外，邢帅教育也从内部渠道培养讲师&&将达到技能要求的学员或辅导员转为讲师。讲师负责把课讲好，以教学质量决定报酬高低。 产品线分成录播和直播两条进行，直播偏向互动性强的课堂，录播用来做复习使用。打造精品公开课，向移动客户端进发。 邢帅学院也开始加大校园代理的推广力度，针对急需就业的大学生群体提供职业培训。未来，邢帅教育打算继续在职业领域拓展品类：以职业教育为核心，挑取需求量最大的科目去做，增加美食、化妆等大众需求的科目，让更多的人参与到在线教育中。 四大泛互联网IT职业教育网站对比分析（图） &多贝公开课极客学院邢帅网络学院萝卜教育网上线时间2011年下半年接受创新工场天使投资。&2013年12月&2009年元月&&融资2013年7月，学而思投资308万美元A轮2200万美金A轮欢聚时代（YY）的1500万人民币投资。B轮融资3000万美元，投资方为君联资本和北极光创投。&&网站定位视频公开课网站IT职业在线教育平台技能类课程泛IT科技互联网实战技能培训创始人陈广涛靳岩邢帅田学峰服务范围教育文化/考试android开发在线学习平台职业技能培训互联网泛IT类职业技能培训&&课程范围公开课为主涉及到各个领域包括科技类Android、IOS、Wp8、Win8等移动开发技术图软件、影音制作软件、以及网络营销大数据、数据分析为主要方向&&&独特优势用户在简单注册后，就能拥有属于自己的网校。网校会具备教务管理（可以做老师、学生及排课的管理），短信通知系统以及高清视频不卡顿、有互动电子白板的教学环境（支持一对一及一对多的课程）。&用户可在极客学院官网查看教学视频，与讲师在线问答盈利模式来源于会员制的收费模式市场侧路采用课程众包+大数据+个性，&从线上打入线下&，完成闭环O2O。学院从视频教程入手，坚持&先学后教，以学定教、教学合一&的现代教学模式。无限次重复听讲；依据个人情况重复学习难点；培训费用较低；学习方式灵活；学员与教师一对一教学，因材施教。&时俱进的互联网实战知识和技能。讲师是严格把关层层筛选的互联网圈内的精英。&&& 体系化学习为目标，整合课程资源，形成职业成长的全套解决方案。专业的助教团队，解决用户的难题。注重线下的互动交流，每个月定期的互联网最新经验和技能的分享会。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
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【揭秘】投行分析师的秘密，一周怎么摸清一个行业&
编辑：游客
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豆瓣：@彭萦在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。这有什么用？你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么... 以下是三个行业的人分享的经验一、咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1、这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2、这个行业从源头到终点都有哪些环节？3、这个行业的终端产品售价都由谁分享？4、每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5、谁掌握产业链的定价权？6、这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道则包括：1、金融投资机构的行业报告；2、咨询公司的分析报告；3、行业交流网站或论坛的热门帖子；4、业内企业的培训课件；5、参加行业展会或者论坛；6、从业者的私下交流。二、IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是经常要面对的工作内容。对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。这有限的五个工作日，必须高效地利用。可以分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔；其次，让自己进入这个行业的对话；第三，争取提出令人眼前一亮的观点。第一步：首先不要开黄腔进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍。读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例；第二是掌握一些行业里的“黑话”。第二步：进入行业对话做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的CxO们展开对话，因为大家平时不会谈论那些最基本的东西。要进入一个行业的对话，你得了解这个行业当下的趋势。有些人会推荐跟行业里的朋友去聊天。在中国市场上工作，我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够“中国特色”。我的经验是，一方面可以适当补充一些本土内容；另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距，也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的，欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发生。比起“中国特色”，很多时候简单的市场规律和时间差更有效。与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。第三步：以我为主，提出观点看一个公司的行业分析，要做到数据详实，术语准确，而且把握住了行业脉搏。找出痛点，并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。归根到底这才是行业里的CxO们期望你作为一个专业人士拿出来的东西，也是之所以要去快速了解这个行业的根本目的：快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。所以关键在于把自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。所以，在做了前两步功课之后，至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题：1. 这个行业所面临的痛点有哪些？2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？其中前两个问题的答案应该是相对客观的。提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。三、猎头如何在一周之内摸清一个行业在动手写这篇文章之前，我从未如此定量地思考过这个问题，现在回想起猎头工作中的很多Case，其实都做到了一周内摸清一个行业。在阐述如何做到这一点之前，我先要作个说明：每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。因此，下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。猎头的工作流程一般如下：客户提出招聘需求 —— 猎头进行职位分析 —— 确定匹配人才来源(行业/企业) —— 设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) —— 评估潜在人选 —— 推荐匹配人选面试 —— ... —— 合格人选入职通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。对于今天这个话题，我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了，其实现的整体思路和操作可简述如下：1、圈定对应行业，或拓展至相关行业。a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手；b. 咨询相关行业内朋友；c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。a. 咨询行业内朋友；b. 参考每年的 Fortune Top 500；可适当拓展了解近3-5年排名变化情况；c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。a. 联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友；(人脉资源)b. 搜索猎头公司自身数据库人才资源；c. 第三方人才库资源(如 linkedin、微博等)；d. Cold Call (陌生电话)重点：a. 联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；b. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。当做到第2点的时候，其实已经可以了解到一个行业的70-80% (笔者凭经验估计)甚至更多，而大多数人可能会觉得第3 点的实现有些困难，其实情况并没有你想象得糟，因为你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源，只要你想挖掘，你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的70-80%的基础上增加10-20%，保守地说，这个时候你已经是这个行业的半个专家了。举一个例子来说明。我曾经做过一个Case，为一家国际Top 3的糖业集团寻找South China GM的人选。刚接触这个职位时，我对糖业完全是个门外汉，只知道日常生活中接触到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的，对其他一概不知，更别说去挖人并评估其是否胜任了。启动项目后，按照上述的方法。我们按照客户的要求，根据职位的任职资格，进行如下操作：1、圈定行业首先在网上搜索“制糖 企业”、“糖业 排名”之类的关键词，从搜索结果中了解到国内制糖企业几乎为本土民企和国企，并分为以蔗糖为主的南方和以甜菊糖为主的北方制糖企业。其次，从“制糖 行业 分析”、“糖业 研究报告”的搜索结果中，了解到糖业在中国的产业布局、优势省份、产品特色、产业上下游产品等，了解到糖业上游的种植(甘蔗、甜叶菊的种植)、中游的制造(榨糖厂、渣料处理等)、下游的分销(食品加工企业、饮料生产商、食品添加剂公司等、现货/期货市场等)。最后，拓展到产业上下游相关联的国际集团在华开展相应业务的公司，如国际食品集团、国际四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等企业所属的行业。2、确定行业内企业名单a. 国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等；b. 国际四大粮商ABCD、国内的中粮；c. 根据Fortune Top 500，根据企业产品分类，确定其中的食品制造或零售企业名单：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等；3、根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/行业信息，丰富前两步的内容。因本文主要以摸清行业为目标，故第3步不再赘述。通过前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息细化及相互印证(亦可称之为人脉资源利用)，我已经在不到一周的时间内摸清了一个行业，甚至相关行业的情况，并基于此，完成客户的委托。知乎 @程毅南─────────────────让搞咨询的自己来说吧。也就是区区在下。由于我又是搞投资的，所以了解一个行业对我来说很重要。到底怎样才算了解一个行业，这个问题其实我想了1年多，现在大概上道了。所以准备说多点干货。一周内不可能完全了解一个行业，这个我认可。但一周内可以大致了解一个行业，但我不认为必须从事这个行业才能了解这个行业，后面细说为什么。一周内大致了解的内容，引在下面好了：这个行业的盈利模式是什么？这个行业的老大是谁？这个行业的上游供应链，下游消费者是谁？这个行业的产能如何？其在整体经济结构中的地位。这个行业的法律监管如何？这些内容我大概花2-3天左右就差不多明白了。再花几天可以进一步凿实的是，行业的竞争关系，几大竞争者各自的优势，近几年来此消彼长的关系，与国外同行业竞争者的差异。在高效率的情况下，1周做到上述几点，大概完成了了解一个行业的5%。对，只有5%。而这5%只包含一些宏观层面的变化情况。一般一个咨询项目是3-4周，那么接下来2-3周，根据客户要求，可能会具体到某一个公司，研究一下这个公司这几年来都有什么动作，给它造成了什么影响，市场地位发生了什么变化，公司现在的战略是什么，未来方向和预期是什么。如果有信息渠道可以走得再细点，可以把行业和公司的利润率拆解一下，看看公司成本变化受什么影响，未来收入增长方向对利润率的影响。等等做下来，把一个公司宏观层面上的收入和利润搞清楚，可以做一个未来的估值。这大概就是一个买方基本面分析师的工作了。这样做下来，了解了一个行业多少呢？20%。你了解了行业中一个具体的公司的运营方式。如果你足够勤奋，你大概也会了解到竞争对手与它的差别，对行业宏观上，因为几家公司的差异而造成的市场细分、聚合、或此消彼长的动态机制有了更深刻的理解。但这依然不会超过30%。接下来想了解更多怎么办？直接去从事这个行业吗？不去从事可以不可以？当然可以。对于咨询顾问和基本面分析师们，要做的就是长期跟踪，从动态中提炼细节。我举个大家都接触过的行业吧。快餐。如何做行业跟踪呢？1. 微观层面对于快餐行业，有意义的最小单位是一个单店（比如北京阜成门麦当劳店）和一个单品（麦辣鸡腿堡）看店看什么呢？看这个店的销售/人流/利润率是否随着市场的变化而变化，如何变化。比如，月初麦当劳推出了《卑鄙的我》小人玩具，阜成门店的客流是否发生显著变化，客单价是否发生显著变化，整体销售额是否发生显著变化。因为快餐也是个季度性比较强的生意，所以变化要从同比来看，也就是相比去年，客流增长了多少，客单价增长了多少，销售额增长多少。如果下个月肯德基紧接着推出了变形金刚玩具，麦当劳的又如何变化？如果下下个月边上开了一家味千拉面，客流又如何变化？店门口修路呢？人力成本涨价带来了运营商的哪些变化？员工减少了吗？服务质量下降了吗？当你追踪足够多的店、并且追踪时间足够长之后，你会发现一些经常影响餐厅运营的因素。对于快餐店来说，每个店都逃不掉的东西是，人流、促销、竞争、效率。关注并分析他们的变化，你会发现，一个最底层的销售单位，到底受什么影响，影响幅度有多大。而这，将直接影响最终的企业和市场层面。单品同理。2. 区域层面打个比方，很多麦当劳开在中心商业区附近，那么这个城市周边地区兴起的商业地产，会不会稀释中心商业区的人流？又对麦当劳造成了什么影响？这个城市迅速兴起了一些新的快餐品牌，是否会对麦当劳造成影响？城市暴恐事件？旅游城市的旅游季节 vs 非旅游城市的旅游季节？商圈店 vs 社区店 vs 交通枢纽店？今年夏天北京雨水特别多？雾霾多？当年以一个区域或某一个类型的销售区域为单位时，你会发现更多的动态因素，而这些因素，在你看单店的时候，是无法总结和提炼出来的，必须走到一定高度才能看清。这里面又涌现出很多影响基本面的细节。区域的变化，不通过长期、跨品牌、跨行业的比较，是看不出来的。3. 市场层面这里更多的是品牌自己的全国战略，以及竞争对手的全国战略。比如，肯德基素来以产品多样、本土化做得好著称，而麦当劳略逊一点。如果你只做一次项目，得到的只是一个时间点上，或者过去的一段时间内，双方的对比。而如果你长期做项目，看到的就是，肯德基在产品开发上的优势在如何变化，麦当劳的应对措施，哪款产品起效了，哪款产品失败了，为什么？是产品没有讨好消费者，还是风头被盖过了，还是营销策略不对？企业的新战略是否起到效果？还有一些市场上的突发事件，比如食品安全事件，比如反日情绪。他们对一个品牌的影响有多强？有多持久？企业以何种方式度过危机？是否有度过危机？还有一块很重要的是，消费者的认知和选择是否发生变化？为什么？于是，你观察一个行业比较久了，每个月都去市场中考察各种细节各种影响，从微观、到区域、到市场（宏观），自下而上、再自上而下地全面审视一番，你就会发现，长期追踪给你带来的价值。比如，2013年肯德基遭受多重打击，速成鸡、禽流感、冰块门，等等等等。这些事件，其实都是短期因素，但2013年集团每个月公布的同店销售数据来看，恢复很慢，下半年没毛事，还有比较给力的促销活动，可就是涨不回去。再回看麦当劳，负面事件虽然没有肯德基多，但依然也是疲软。吉野家也是如此。可味千拉面却涨了，而且是从反日情绪和骨汤门的双重负面回弹。所以，到底是事件的短暂影响，还是因为事件打击了品牌形象，还是因为快餐行业的整体萎靡，还是因为运营思路问题，还是因为中式餐饮崛起分流，还是因为商业地产分流，还是因为……最终，驱动一个行业变化的细节因素，到底是什么？在不断地尝试回答这个问题时，你对行业的了解渐渐地上升到了50-60%，甚至在某些方面超过了很多同业资深管理者。为什么你能超过他们？他们不像你一个行业外的人，当局者迷，他们的判断很多时候带着感情、带着偏见。而且，他们的身份也导致他们接触不到那么多竞争对手，对市场大环境的理解没有你全面、公正。但你作为一个外行人，依然不能说100%了解一个行业。因为，你没有具体运营过哪怕一个店，你的信息源大部分是道听途说，都是“不论你信不信反正我是信了”的传言，你看到的东西，永远没有100%的confidence level，你永远在怀疑、推测、估计中度过，你最终，只能了解行业大方向、大趋势、以及风吹草动的变化原理，你始终不会管店，不会管区，不会做产品研发，不会做营销。这个世界，没有人能完全了解一个行业。但是你却终于有你独特的价值了。而这，也得经年累月啊【本文由金融八卦女整理自知乎、豆瓣 】─────────────────
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