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中国重卡品牌二手车时代分析
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&&&中研网讯：
近年来中国滤清器行业的规模一直保持稳定增长，企业数量达到1000家以上，行业生产技术及管理水
随着汽车市场的竞争日趋激烈，销售服务渠道的健全日益成为企业发展壮大的必要因素，尽管初期投入较
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目前，金融危机导致全球海运业萧条。由于欧美消费需求下降、原材料需求锐减，海运需求亦因此一落千
　& 品牌二手车即汽车生产厂商介入到二手车流通领域，通过遍布全国的4S店，提供具有原厂质量保证的二手车置换服务和认证二手车服务，为消费者提供车辆更新和购置的新选择。这一经营模式已在乘用车领域普遍推行，上海通用的“诚新二手车”、一汽奥迪的“3A二手车”等二手车品牌，已具有了较大的社会影响力和公众知名度。对于汽车厂商而言，这一模式既可以通过旧车置换扩大新车销售，又可以通过服务链的延伸，提升品牌价值。但在二手车交易量巨大的重卡领域，真正的品牌二手车模式并未出现。
　　重卡企业开展品牌二手车的机遇
　　日，商务部、公安部、工商总局、税务总局联合发布了《二手车流通管理办法》，并于同年10月1日起正式实施。二手车市场是新车在市场流通中进一步的延续，二手车新政策的实施也将会对国内重型车市场的完善，激活重型车二手车市场的闲置资源起到积极的促进作用。重卡企业也因此获得市场“通行证”
　　根据重卡市场数据统计分析，2005年国内重卡总计保有量约1680732辆。由于重卡保有量和销售量基数已经较高，重卡进一步替代中卡的空间有限。由固定资产投资引发的需求随着国家宏观调控也将有所下降。重卡在未来5年的需求总量增长空间不大。二手车的经营将会为重卡企业带来新的利润增长点，使企业在品牌推广建设和赢利方面获得“双赢”。
　　重卡企业品牌二手车模式简析
　　作为重要的生产资料，物流运输及工程建设单位重卡的需求量大，更新速度快，对于这类VIP大客户，重卡企业或经销商在销售时即可签订，在某时间段内按既定价格的回收、更新协议，或者在其车辆更换时，提供多品牌的置换服务。对于一般客户，经销商则可以提供多品牌置换服务，回收其旧车。以缩短用户更新时间，扩大市场份额，打击竞争对手。
　　对于车况较好的本品牌回收车辆，经销商利用专业维修技术和设备给以维修、更新，达到认证标准后，可以对二手车的“三包”里程或期限在售后服务手册中予以明确的规定。这样用户买到手中的二手车辆将是一个放心的商品，继续为客户创造价值。经销商也会因提供的认证二手车品牌价值，获得更高的溢价利润。
　　对于回收的其他品牌重卡及车况一般的本品牌重卡，经销商进行维修后，可以批发至二手车交易市场消化。
　　由于经销商可以在旧车回收转卖及新车销售两个环节操作，通过合理计算，可以做到以高于二手车市场的价格回收旧车，以低于二手车市场的价格转让翻修旧车。即通过旧车置换扩大新车销售，新车利润弥补旧车交易的亏损，从而带来总利润的提升。
　　对于重卡二手车交易行业而言，由厂商主导的品牌二手车，将增加二手车交易的透明度，保证车辆来源的合法性和车辆的性能质量达到国家有关规定；其次是提高服务质量和水平，承诺相应的质量保证和售后服务。这是二手车直接交易、经纪公司交易无法比拟的竞争优势。
　　目前我国仅有400多家二手车经营公司，二手车交易量仅占新车交易量的30％左右，我国二手车市场仍处于起步阶段。重卡企业应借此机遇，认真用心地做好二手车市场，做好品牌的建设与推广，因为旧车的客户必将演变为新车的客户。
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