艾问贺志强：投资和创业是一场看缘分的恋爱_网易新闻
艾问贺志强：投资和创业是一场看缘分的恋爱
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【本期艾问人物】
出生于1963年
职务：联想云服务集团总裁；联想乐基金董事长
从事创投的年限：近5年，之前曾担任联想首席技术官
代表项目：乐逗游戏、Face++、商派、ZAKER、无限点乐、谛听科技、中科柏诚等
投资人是创业路上重要的合作伙伴、贴心的知己，不仅提供资金，更重要的是提供资源、人脉、技术等全方位帮助，对于创业者来说，一个很关键因素就在于如何选择正确的投资人，不管是种子阶段还是后续的各轮融资时期。那么不同发展阶段的创业企业该如何寻找合适的投资人呢？
也许，就是在一夜之间，作为一个创业者，你的会议室里坐进了几个陌生人，他们代表的就是那些从口袋里掏出真金白银的投资者。好了，你可能有些不适应，因为以前和你商量公司事务的是你的创业伙伴，大家知根知底，但是新进来的这些家伙，对公司的架构和文化也不是很了解，不过，这时候你也顾不上这些了，你打起12分的精神，好好和这些陌生人聊聊公司发展中新的问题和机遇。
不过，和这些投资人的如何相处恐怕又是一个新问题了。
那如果我们把创业者跟投资人的关系比作谈一场恋爱，那到底什么样的组合可以天长地久，不离不弃呢？
联想投资军团的代表人物之一联想云服务集团总裁、联想乐基金董事长贺志强的回答很有意思。
“它还真不是婚姻关系，我们做早期投资非常有意思，在早期创业企业特别希望投资人多帮忙，除了给钱之外，他更希望投资人可以帮到其他的，因为队伍也是刚刚初建，百废俱兴，就是有个雏形。这个时候，有的创业公司提出我需要联想的品牌为我们背书，有的企业提出联想的供应链很好，想通过联想帮他们建立渠道，还有的创业公司说你们云服务现在有四个多亿的用户，每月有一亿的活跃用户，我就看重你这个力量，这时候我们乐基金都会尽力在合适的时间要帮他们做合适的事。但是你也会发现，有的企业发展得非常好，比如Face++、乐逗游戏，乐逗游戏成立三年就上市了，虽然一帆风顺，但是过程中我们乐基金也会提醒他有哪些风险。但后来你会发现，到创业企业发展起来以后，可能天使投资人能帮到他的不如早期多，我觉得这个时候，天使投资人也不要失落，以为孩子大了不跟我亲近了，但这是很多天使投资人都会遇到的一个问题。”
“那是失落感？”我问。
贺志强说：“对，我们心态摆得特别好，我们一开始就想得很清楚，创业者和投资人真的不是一个婚姻关系，它更像是恋爱关系，有时候投资人和创业者会一路走在一起，有时也会缘分殆尽分开。”
难得听到投资人如此坦白，我追问：“不是婚姻关系，基本上是恋爱关系？就是有人陪你一程，有人陪你两程，有人陪你终生？”
贺志强认为投资者和创业者更像是谈一场恋爱：“我们有的投资会从天使轮跟到A轮、B轮，比如谛听科技，因为他跟联想云的业务非常融合，我们A轮B轮也会跟下去，甚至可能股份占得会大一点，这时我们对创业企业比较长情，有着一份长久的坚持。被投企业也很喜欢跟我们呆在一起，我们也很喜欢花时间在他们身上，为他们公司多提供一些帮助，给他们多提供点建议。”
如果是谈场恋爱，那就讲究两人相处如何和谐。那么恋爱的一些准则拿到投资创业看看好不好使呢？
“最和谐的关系是能够互相理解，做彼此的知己。”贺志强说。“以我在联想近20年的经历为例：1986年，我在联想100人的时候加入联想，那时联想只是小公司，其实也和创业公司差不多。到现在，联想已经发展成为七八万人的全球企业。这期间，基本上企业发展的什么情况都遇到过。这些年，我还担任很多企业的董事。做了乐基金之后，我们又投了很多企业。这一系列的经历，让我们看到，很多企业即使上市之后都会遇到很多问题，更不用说创业企业，更会遇到很多问题。很明显创业企业在初期一定会犯错误，但是因为有时候创业企业表面的顺利发展使得他们自信心膨胀，包括投资人在内的外界给的建议，也听不进去，这时，投资人也不要着急！”
投资人真金白银的投入，换来一个“不要着急”的心态。难道投资人要等着创业者犯完错误、吸取教训再长大成人？
“是这样，就是说你肯定想让它不犯这个错误，但是你说了也没用，这就是现实，所以我说这段话的目的是，我希望创业者意识到，就算你风生水起的时候，也要能够静下来把自己掏空，去听一听那些真心对你的人给你的建议，我觉得还是挺有用的。但是也强求不得，真正能把事情做成的人都是聪明人，创业者能自己悟出来就好，投资人说的太多了，反而不一定好。所以现在这个度，我还在把握过程中。很明显我看有问题的时候，会亲自跟创业者打电话，或者让我的团队去跟他们讲。当然，事后我们也会复盘，联想有一个著名的文化就是复盘。”贺志强说。
我：什么是复盘？
贺志强：联想的复盘就是要考查“当初是怎么定目标的”和“现在做成的结果”之间的差异,然后根据差异分析原因。比如说一年以后两年以后问题真的发生了，我就会告诉他：你看当时我跟你说过这个问题。当然关系和度一定要把握好，其实创业者还是要以自己为主，投资人只是一个帮忙的角色。核心是他不能摔死，我们投的是天使，我不能让他死掉。
我：那你会情急之下干涉内政吗？
贺志强：坚决不能干涉内政，但帮忙，因为我们是创业者的知己，我相信只有知己才能行远。我们投资的时候，在核心团队建设上就要早帮忙，比如说他们本来缺一个销售的头或者缺一个HR的头，我们就帮忙找一个比较有经验的人，这时候的忙就特别管用。
我：什么样的投资人，创业者应该敬而远之？
贺志强：第一，如果这个投资人要跟你签对赌协议，我强烈建议不要签，我也要求乐基金投资团队不要做这种事情。第二，我觉得创业者还是应该要找能看懂你和你做的事情的投资人，有的人只有钱，但他不太懂你做的事，这会给未来带来非常多的麻烦。第三，我觉得就是不要急功近利的去把市值估大，比如说一个合适的估值是两亿美金，而有的投资人说，我五亿美金给你，这样撑大了之后，会给下一轮的融资带来很多问题。
我：听上去好像谈恋爱处对象似的，多谈几个才知道适合自己的、理解自己、读懂自己的。
贺志强：可能还需要点缘分，是缘分的问题。
我：在一个不缺钱，创业者容易融资，而投资反而不轻松的时代，你们的竞争优势又在哪？
贺志强：我们有好多创业者找联想乐基金，其中不乏一些已经非常成功的创业者，他们项目很好，整个业务模式、核心技术都非常好。我问他们为什么要选联想？他们有的人会说，我看中联想的品牌，觉得联想品牌能够帮助到我。有的人就说，我觉得你们供应链会很好，有很多做智能硬件的人，他们搞不定供应商和渠道，但联想可以。还有的人就说，我觉得你们云服务现在有四亿多用户，每月有一亿的活跃用户，我看重你这个资源。
我觉得我们的竞争优势就是除了钱之外，还有联想品牌，以及三十年来联想在全球市场打拼的经验，联想全球化的人力资源、技术资源、供应链资源、市场资源都是非常好的，举个例子，比如说有个创业者找到我们，他是非常资深的一个创业者。我们对他的项目很感兴趣，但是他说除了乐基金，希望我们介绍一些国外知名的投资人，现在暂时不想要国内的投资，那我就给他介绍了一家国外投资机构，那家机构看完马上就愿意投，而且是非常乐意的。
【快问快答】
问题一：您怎么定义创业？
贺志强：创业就是一个很享受的过程。
问题二：你怎么定义投资？
贺志强：投资是一个寻找的过程。
问题三：作为既创业又投资的人，你最大的焦虑是什么？
贺志强：我觉得最大的焦虑就是明年的钱从哪来。
问题四：如果把你的创投事业比作一座山峰的话，你觉得现在在哪个阶段？
贺志强：我们觉得刚刚开始，我们从2011年才开始做联想乐基金。
问题五：那看了这么多的创业案例，你觉得创业者最容易在哪个节点失败？
贺志强：我觉得就是不够专注，就是在有些成功的时候就想做更多的事，这时候最容易出问题。
问题六：投资的众多项目里面，最让你骄傲的项目是？
贺志强：我觉得我们好几个项目都值得骄傲，乐逗游戏、Face++、 ZAKER、商派都不错。
问题七：最让你后悔的投资项目是？
贺志强：投资了一个孵化器。当时我不是太愿意投。以后也会反对再投类似项目，我们要专注地围绕联想业务做TMT领域的早期投资，不要再投孵化器。
问题八：全民创业的时代，有点急功近利，创业者最需要智慧和敬畏。请对所有的创业者说一句忠告。
贺志强：我觉得还是要听你的初心到底想做什么，不要只想钱！
《艾问顶级投资人之创客法则》之贺志强
如果创业是一场九死一生的冒险，艾问愿意与你一路前行不离不弃。《艾问顶级投资人之创客法则》专访十三位中国顶级投资人，包括蔡文胜、邓锋、符绩勋、贺志强、李开复、熊晓鸽、汪潮涌、许达来、徐新、徐小平、阎焱、周逵、张磊，用理性和良心分享创业法则。此系列为《艾问?人物》继2014年出品《艾问中国十大商界领袖》后的又一财经人物系列，欢迎搜索微信公众账号iaskmedia了解更多。
作者：艾问传媒创始人艾诚
编辑：陶魏斌
摄影：贺鑫
(原标题：艾问贺志强：投资和创业是一场看缘分的恋爱)
本文来源：中国经济网
责任编辑：王晓易_NE0011
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“为什么穷人多不敢去创业？”这里所说的穷人，应该是指以前或者现在有固定的工作，却没有很多的积蓄，也没有很多社会权力的普通人，特别是普通工薪一族。－－－－－－分享观点一览－－－－－－这是一篇长篇的创业经历分享，所有的事情都是真实的发生在我的身上的。内容比较长，主要分享的观点如下：创业其实是一个服务于社会，认清自己，挑战自己，打败自己的过程。这个过程最困难的不是钱，是人心，穷的也是人心。我们为什么没钱？我们要为别人服务。我们该如何为别人服务？唯有掌握知识与技能才能服务于别人我们该如何赚到钱？让知识与技能发挥价值。我们该如何做一个产品？想得越简单的东西越难。我们都曾错过很多大生意？大生意与我们无缘。我们该如何构建一个产品想法？创新是唯一的选择。我们该如何建立一个团队？不招新成员，除非公司会死。我们该如何进行团队激励？让团队成员愿意承担风险我们该如何融资？用创始人的信誉去融资。－－－－－－日更新分割线－－－－－－到今天日，我已经创业过三次了。最近的这一次创业已经持续3年了，坐标深圳。目前依然在路上，仍在坚持往前走。创业之前，做为一个普通工薪一族，我想我自己对这个话题有足够的经历来分享。大家也许可以从我的经历中获取到一些什么，了解为什么我”敢“去创业。我最重要的创业经验可以分享给大家的是：创业其实是一个服务于社会，认清自己，挑战自己，打败自己的过程。这个过程最困难的不是钱，是人心，穷的也是人心。首先老老实实的简单介绍一下自己，家庭背景：老家农村的，湖南岳阳湘阴，父母都是普普通通的农民，年收入能供我上个大学就非常不错了，所以家庭背景对我创业不能提供帮助。在这里我还是得感谢一下我的爸爸妈妈，他们真的太不容易了，是最好的父母了。这几年过年都没有钱给他们买礼物，一年也难得回去一次。去年12月份，我爸好不容易来深圳了，呆了20天，坐着帮我折盒子折了18天，只带他去了深圳湾红树林。PS我爸有腰椎尖盘突出，不能久坐。教育背景：2011年本科毕业，湖南科技学院， 湖南一所小二本。学的计算机专业。基本上大部分计算机编程都是自学的，但是也非常感谢我的老师们，谢谢他们的宽容与理解。作为一个逃课超级活跃分子，逢点名必不到。大一的时候自学了一年，然后在学校里做了一个工作室，用一点微不足道的代码技术接外包，做做网站小软件什么的。所以教育背景也不能给我提供帮助。工作背景：日来的深圳，一共待过三家公司。开始实习的那家做的安卓软件开发，呆了5个月。然后去了一家小外企，做的jsf 网站开发。从2011年6月一直呆到了2012年3月。从这家公司辞职后自学了10个月手机游戏开发技术。到了12年12月，身上没一分钱，才去找的工作。又进了一家小外企，工作内容少，大部分时间可以自己学东西。呆到了2013年10月份，深圳分公司撤掉了。所以工作背景也不能给我提供帮助。积蓄背景：满打满算工作了2年多一点，在深圳你千万不要问我能存多少钱，我都不好意思告诉你。所以资金方面自己没有基础。人脉背景：刚创业的时候估计连人脉这个词都不知道是什么意思。甚至到现在都还不明白。所以人脉方面自己也没有基础。资源背景：除了一个人，一台电脑，便没有了。所以资源方面自己也没有基础。所以我算是个“穷人”了吧，跟大部分的工薪一族一模一样。我什么基础都没有，然而我选择创业。一个人，一台电脑，一个小房间，便是全部了，颇有一种，一人一剑走天涯之感。创业三年，现在团队核心也只有两个人，身上负资产，唯一的成果是做出了一款产品，总结的一句话： 创业是值得的。接下来我将简要的为大家分享这些旅程。在大学时候做的工作室，应该是我的第一次创业经历了。－－－－－－－－我们为什么没钱？－－－－－－－－－现在回想起来，发现一切都源于一个简单的想法：我想要赚钱。而这样的想法在很早之前就有了，在我进入大学的时候。2007年。那时候的我对自己是非常失望的，同时也是非常的困惑的。我不知道的事情太多，而知道的就仅有“我没钱“。由于家里经济条件一直都不好，所以我很早就开始有想赚钱的欲望。我特别的羡慕那些周围的有钱人，他们的生活过得多好啊，多么的让我憧景。我梦想我能过上他们那样优质的生活。我也很好奇那些有钱的人，他们的钱是从哪里来的呢？为什么他们那么有钱？富二代我是做不成了，那富一代的钱是怎么来的呢？我那时常常的在想这样子的一个问题，所以会去了解那些富豪们的故事，特别是白手起家那类的。他们的故事大多曲折离奇，让我羡慕不已的同时，也只能感叹一声，”时势造英雄“，他们的故事都是不能复制的。所以我开始观察生活中那些赚钱的现象，观察那些”生意“。卖菜的老人，将菜放在菜市场卖，别人会去买，然后会付钱给老人。开面店的老板，包括我每天都会去他们家吃，然后会付钱给老板。开理发店的老板，我每个月都要去理发，然后会付钱给老板。.......我观察着生活中所有跟钱有关的事情，每次给钱出去，我都会问自己一声，我为什么要给钱给别人？每天都这样子的问自己，有一天我突然明白了，我给别人钱那是因为，我有某一方面的需求，需要给别人钱才能交换到。这个社会所有一切跟钱有关系的活动都围绕着“交换”这两个字在运转，而整个的社会提供的核心功能就是”服务”。这就是这个社会的运行法则。通过它，我明白了为什么别人能赚钱，我也明白了为什么我没钱，因为我没有为别人服务。我们要为别人服务。－－－－－－－－我们该如何为别人服务？－－－－－－－－－依然记得2007年刚高考完的那个暑假，有一天，我对我爸说，我要出去找一份工作。我觉得找一份工作应该很容易。于是我去了长沙。以前我从来都没有去过长沙，也从来没有做过任何工作。当我从大巴上下来，脚踏在长沙的地面上的时候，四周的高楼与川流不息的人群让我感到微微有些窒息。我慢慢的沿着马路走，在陌生的城市里四处张望，盘算着我能做什么。去个餐厅可以当个服务员。这是我想得到的工作。我留意着这一类信息，找啊找，走遍几条街道，都没有看到任何招人的地方。中午的时候走到一个工地，旁边正在建房子，上面写着招搬运工。我停下来想，我可以做搬运工么？看着炎炎的烈日下，那些搬运着重物汗流夹背，却肌肉精壮的大人们，回头再看了一下自己满身是汗，还瘦瘦小小的身板，我走了。看到理发店有招学徒，可是我不愿意做。也有看到一些别的行业招人的，可是都需要一定的技术。最后，我一个人在长沙逛了一天，却发现什么都做不了。然后第二天便回去了。我开始意识到自己什么都不会，一无所知，一无所能。我突然对学习某种知识或者技能有强烈的愿望。唯有掌握知识与技能才能服务于别人－－－－－－－－我们该如何赚到钱？－－－－－－－－－高中的时候，我非常的沉迷网络游戏，所以对电脑很感兴趣。那次去长沙找工作，工作没找到，反而还任性的逼着我爸给我买了一台电脑。当时的电脑要 6000块，对家里来说是非常大的一笔钱了。当时我爸不愿意给我买，但是好像是我以不买就不回去为理由，强迫我爸给我买的。现在想来当时的自己是多么的不懂事啊。不过，我并没有拿它来玩网络游戏了。在刚进去的第一个学期，我就跑去了图书馆。捧了一大堆电脑相关的书回来。依然记得，有一本书叫做“JAVA从入门到精通”，很厚很厚，有600多页。由于大学的专业课还没开始，刚开始拿起来看的时候，只认识字，根本看不懂内容。但是我硬着头皮一边看一边在电脑上操作练习，慢慢发现电脑的这些东西非常的神奇，渐渐的被吸引。我永远记得，当我用程序代码在电脑屏幕上显示出“hello, world!”这几个字时的欣喜。我自学了JAVA，学得不怎么好，但是也能做一些小东西出来了。学了一个学期，我在想，我能用它来挣钱了么？发现还是不能，因为学的东西都太简单了。那便继续学吧，所以之后仍经常会去图书馆。也不知道学什么，但是会跑过去抱几本技术书回来看一下。渐渐的摸索出来了一些方向，学这个可以做出来网站。又坚持学了两个学期，终于能简单的做一个网站出来了。在大二的第二个学期，接到了人生中第一份工作。帮学校的公寓办做一个公寓网站。由于不熟悉，前前后后那个网站做了一个多月才出来，钱只有400块。还记得那位老师给钱的时候说要开发票，所以还去外面特地开了一个地税发票。然后还分给美术系的学姐100块，最后自己只拿了200多。但是我还是非常高兴，回头还买了个西瓜感谢那位老师。做了那么久，钱还那么少，但是对我来说是非常的有意义。现在想来都觉得不可思议。而且由于很多东西都不会，所以做得非常的辛苦。平均一天要做5个小时左右，做了差不多一个月，而报酬才300块不到。但是我觉得非常的值得，因为当时的我只有那个水平，而且更重要的，是我获得的回报其实远远不止看得到的这点金钱。它帮我建立起了一个关键的信心，只要付出就会有回报。但是我也明白，这个报酬确实有点少，我想赚多一点，我可以做得更好。我去图书馆借了更多的书回来了，在电脑上面花的时间更多了。我不断的学习与提高自己的技术，我获得的报酬明显的开始增长，从300到500,从500到1000,从，从....我不断学习，不断的提高技术，这个报酬真的是在不断的在增长。由此，我建立起了另外一个关键的信心，学习花的时间越多，回报得越多。用知识与技能发挥价值。－－－－－－－－我们该如何赚到更多的钱？－－－－－－－－－一个人的能力跟水平是有限的，特别是当看到一些比较大的项目的时候。即便你一天做24小时，一个项目也做不完。这个时候才你会意识到团队的重要性，于是在大二下学期我成立了一个工作室，把一些想做项目的同学一起召集了起来。在这里特别的感谢我们系的尹老师，是他给了我们一个免费的办公室，里面提供了桌椅，甚至还装上了空调。我们有一个自己的地方做自己的事情了。开始的时候有20多个人，各种专业技能的都有。可是大家能力都是参差不齐，很多都是初学者，而每个人进来的目的都不一样，心态也都不一样。最后来来去去，只剩下4个人，能力水平都是相近的。我们一起做事情，我们学着分工合作，效率提升了很多。我们接了更多的单，赚了更多的钱。但是基于我们当时的技术能力，所做的事情都是技术含量非常低的网站跟软件。每个项目做得都很累，甚至还会有通宵的加班。而且赚的钱也很少，主要是靠接的单的数量去维持。更重要的是，接的单的量是不稳定的，如果没有接到单，就只能呵呵哒了。我那个时候才开始审视正在做的事情。那种项目是可以赚到钱，但是每个项目的关联度都非常的小，而且跨行业跟领域，工作的利用率太低了。我不得不思考，每个人生命的时间都是有限的，靠这种低利用率的工作去赚钱，什么时候是个尽头？整个大学后面的时间，我都在思考这个问题，如何提高时间的利用率？我重新回到了“服务“这个概念。一个项目，若只能服务于一个人或者团体，那这个时间与回报比是按1:1来计算的。如果一个项目可以服务于很多人，那是不是时间与回报比是1:N的关系呢？如果一个项目能服务于很多人，那它就是一个产品了。比如，ＱＱ，微信，知乎。当我们想赚更多一点的钱，就必须要优化投入时间与产出比，去服务更多的人，让工作的附加值更高。第二次创业：－－－－－－－－我们该如何做一个产品？－－－－－－－－－大学毕业后，在别的公司上班，我呆的公司工作内容都是比较轻松的。在固定的时间做完固定的内容，当拿到第一个月工资的时候，我并没有什么兴奋，只是觉得原来上班赚钱这么容易。可是我的心里一直在想着，我要做一款产品。当时并没有意识到做一款产品出来到底有多难，甚至都不知道如何开始去做一款产品。2011年的时候，智能手机刚刚推出来，非常的火热。智能手机上有好多好玩的小游戏，而且看报道都是非常赚钱，像愤怒的小鸟，一个月下载量几百万，赚的钱都是以亿计算。当时心里非常的火热，玩了几遍，觉得挺简单的一个小游戏，自己学一学也可以做出来。于是在上班之暇会去学习如何制作一个手机小游戏。不知道做什么游戏内容，没关系，想。不管上班下班，一有空闲就在学与想的状态中不停的转换。到后来发现已经无法专心上班了。满脑子都是各种想法，而且非常的高估自己的能力，只要有一个想法，感觉只要几个月时间就能做出来。于是便辞职了，专心在家想。内心憧景着，只要几个月就能变百万富翁。这一想，便是10个月的时候。2012年2月到2012年11月。现在回想起来，自己当时是多么的天真。以为一个小游戏的想法很简单，可以马上想出来，可是每个想法都经不起深入的推敲。最后每个月都会换不同的想法，又不断的推翻，以至于都没有想出一个小游戏的想法。最后感觉每天的想法都是毫无意义。以为技术很简单，却不知10个月时间，只够去接触一个全新的领域。越是接触，便越觉得自己不懂的太多。以前的学的大多用不上，一切都得从头学。10个月的时间，把所有存的钱都用光了，依然没有很多进展。不得已只能只能去找工作重新上班了。结束的时候才明白，想一个能实现的产品的想法真的不容易，要对技术心存敬畏，越是简单易用的产品，做出来越难。想得越简单的东西越难。－－－－－－－－啰嗦结束割－－－－－－－前面之所以啰嗦了这么多，是因为现在仔细的回想自己的创业之旅，发现正是之前的那些经历让我坚持走下去，特别是信心。现在回到正题，一个穷的人该如何创业？创业到底会遇到什么样的困难？－－－－－－－－我们都曾错过很多大生意？－－－－－－－看似简单的东西都并不简单。就像很多大生意都源于一个简单的想法。还记得大概是在2009年下半年的某一天，我跟一位老师要去某个地方，等班车等了很久都没等到。那个老师突然说了一句大概这样子的话：“现在智能手机这么发达，要是能有一个软件实时的知道，在这个地方有谁要开车去ＸＸＸ地方，该多好啊，那我们就可以搭顺风车了。”当时并没有过多的去想，现在回想起来，那位老师当时无心的一句话，不就是现在Uber,滴滴的产品原型么？相信各位朋友都有类似这样子的深刻体会，很多产品想法我们都曾听到过或者想到过，等到别人的产品出名时，我们才会惊觉我们错过了一笔“大生意”，后悔当时没有去做。我当时为什么没有去做，甚至往下想呢？除了当时的技术能力之外，还因为当时我并没有智能手机，我甚至都不了解什么是智能手机。直到2011年月月份左右，我才买了一台智能手机。一道无形而又巨大的鸿沟阻挡在我们的面前，那就是信息与技术接收的断层。这种信息与技术的断层在后面的人生中表现得越来越明显，特别是对处于社会底端的我们。我们很难接触到领先的信息与技术，去诞生一个伟大的想法。即便有一个很不错的产品想法，却很难有相应的社会资源去达成。那些大生意注定与我们这些处在社会底层的人无缘。大生意与我们无缘。－－－－－－－－我们该如何构建一个产品想法？－－－－－－－我们只能做一些小生意，所以我们的产品想法必须在自己的能力范围之内。而且更重要的一点是，这类产品还得避免同大公司进行竞争，因为我们拥有的资源都是有限的。创新是小团队的唯一选择，我们都不得不被动的接受这一个事实。所以我们的产品应该是市场上从来没有出现过的，几乎没有可以模仿的对像，而创新是需要大量的时间的。这些约束都意味着研发难度与成本的大幅增加。如何在一段非常长的无收入时期生存下来，这是一个穷人创业者必须考虑的严峻的问题。我们只能大幅的缩减成本与效率，以时间来换空间求生存。创新是唯一的选择。－－－－－－－－我们该如何建立一个团队？－－－－－－－做为一个穷人去创业，在所有的资源都是极其有限的条件下，你必须对整个团队的配置进行严格的优化。招纳成员是要经过非常慎重的考虑的，因为每招一个成员都意味着将持续消耗有限的资源。我们的原则近乎克刻，招纳新成员是需要考虑再三的，除非是万不得已的情况，不招就会死。所以这对我们团队的每一个成员的技能要求也是非常高的。通常一个成员会扮演4个或者更多的项目角色，所以工作强度也会大大提升，远高于正常在别的公司上班。在资源有限的情况下，给予的福利待遇也是极有限的，可以说是基本没有。工作压力大，工资少，福利待遇又不好，加入创业公司，就意味着是要吃苦的。这些条件加起来，可以说招人也是非常困难的。但是我们依然可以找到合适的团队成员。每个处于不同年龄年阶的人对自己职业的规划是不一样的，特别是如果他对这个项目的前景看好。让员工有机会与公司一起成长，这就是我们能依仗的制胜点。不招新成员，除非公司会死。－－－－－－－－我们该如何进行团队激励？－－－－－－－团队是需要激励的，特别是创业公司。别人辛辛苦苦为我们工作为的是一个前程。而对公司来说，齐心协力的做一件事情非常重要。我们必须要让团队成员看到做下去的意义。所以除了工资我们会许诺给员工项目的分成，这个分成的数额将足以打动与激励员工一起奋斗下去。我们会给自己定一个目标，如果完成了目标，我们将至少少奋斗10年。而这种画饼的方式只对真正看好这个产品的人有意义。但是我必须让团队成员愿意承担风险，风险越高，收获越大。让团队成员愿意承担风险－－－－－－－－我们该如何融资？－－－－－－－作为一个穷人创业，公司拥有的资金是有限的，我们需要融资。但是我们融资需要有技巧。我们是想做自己的产品，我们必须自己决定自己的路，所以我们不能被资本牵着鼻子走，我们必须要有对公司的绝对控制权。融资进来的资本只发挥股权投资与分红功用。资金问题是创业者最容易解决的一个问题。一个项目的开始并不需要特别多的资金。而做为一个创始人，很多资源都可以用来融资的。比如创始人的人品，信用，能力。这些特质在熟人眼里贵过钻石。用创始人的信誉去融资。－－－－－－－－目前还只想到这么多，有时间再更－－－－－－－77 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