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中小食品饮料企业快速发展中七策
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在上一篇文章《中小食品饮料快速发展前五策》中我们已经明确了的发展意识、商业模式规划和盈利模式规划，确定了的发展战略和业务战略等，在本篇中将进一步落地到营销层面，推动快速发展。
六、明晰营销策略规划
1、优化营销资源配置，立体式聚焦突破
立足营销整合，集中资源实现“立体式聚焦突破”。聚焦产品运作，集中资源打造“精品”，提高产品影响力；聚焦渠道建设，发力强势渠道，打造核心渠道优势；聚焦政策实施，建立科学、合理的内部管理体制，优化经销商管理、销售团队激励，提升经销商忠诚度，对代理商分级管理，集中资源扶持大客户；同时实现对目标消费者的聚焦式传播。
2、锁定目标消费者，明晰市场定位
根据产品特点，结合行业属性进行清晰的市场定位。做休闲食品的，就要以消费者的年龄、口味特点等进行区分，针对时尚人群诉求健康时尚，针对大众人群诉求产品性价比，同时注重口味感受；饮料则要以消费者的饮用场合来区分，分清区域饮料的家庭消费、即饮消费和餐饮消费等的差别，以市场的不同定位来塑造产品差异，彰显品牌价值。
3、以品类创新为先导，推动产品、渠道等层面的深度整合
中小食品饮料普遍实力不强，须以产品的创新突破为动力，以渠道差异化构建、整合式快速传播推进。品类创新是中小食品饮料的重要武器，可以推进新原料使用、新技术应用、新工艺应用等方面的创新，也可以推进产品的细分定位，打造“目标消费人群专用产品”形象等；同时借品类创新良机，进行差异化的渠道进入，辅以整合式的营销传播，推动资源的深度整合。
4、以渠道广泛覆盖为驱动，推动全国性渠道建设
中小食品饮料的要务之一就是拓展更广泛的渠道，以“多渠道销售”推动的快速成长。大力推进流通渠道建设，巩固现有的渠道网络，同时优化经销客户分布，完善全国性经销体系；积极拓展商超通路，推进产品的进场、陈列、销售等，招募合适的人才进行商超渠道的管理维护；推动特殊通路拓展，扩大产品的市场覆盖率，使产品在车站、码头、KTV、酒店等场合的销售持续增长。
5、创新性营销传播
以产品独特卖点、系列传播主题进行创新性传播，以多种传播手法激活市场。应用多种媒体操作，高空媒体树立“优秀品牌形象”，区域媒体诉求“优质品牌内涵”，终端媒体强化“消费者主题性互动”，以多种媒体整合运作的方式推动营销传播；提升创意水平，聚焦于现有的消费热点，如健康、时尚、营养等买点，与产品特色相结合实现“特色主题”的提炼推广；注意常规性产品促销和节日性主题推广的紧密配合。
七、开拓新媒体营销，后来居上
1、拓展网络销售，开展新媒体营销
拓展销售新通路，注重网络销售。网络销售方兴未艾，机会多多，中小食品饮料资源相对有限，可以做品牌的网络推广，在塑造品牌的同时推进产品销售，试行网络招商，探索开展B2C业务；可以做新颖的“官网”建设，将其作为宣传推广的重要环节；高档食品可以做网店销售的尝试等。
2、多角度优化网络业务
积极拓展业务，推动的“异业合作”。中小食品饮料可以做“百货网店”的供应商，由其销售产品；可以设立产品的“网络经销商”，由其负责产品的“网络销售”；可以与关联合开网站，共同销售产品；先期可以在淘宝上开店，中期可以和其它合作，后期可以开设专门的“食品饮料产品销售网站”。
3、全方位网络推广，提升形象
多方位进行形象的网络建设，推进整合性网络推广。优化官方网站设计，突出的标准字、标准色等，针对特色产品建立“主题性网站“，吸引目标消费者关注，提升知名度和实际销量；优化网站关键字，与百度等搜索引擎合作，开展竞价排名等操作，提升网站流量；针对重点客户进行“邮件式行销”，阶段性发送“主题邮件”，提升客户关注度；如有条件，可以与QQ等厂家联合，制作IM营销广告，也可与网络游戏商合作，将标识、品牌标识等植入游戏，开展植入式营销。
八、塑造强势“产品品牌”
1、明晰“产品品牌”定位，打造品牌知名度
先打造“产品品牌”，以“高产品知名度”引领成长。中小食品饮料资源有限，品牌塑造更须时日，其品牌初期的主要任务是提升产品价值感、推动产品的顺畅销售，而品牌形象的塑造、形象的改善则是其长期任务；中小要以打造“产品品牌”为当前要务，发挥品牌对产品的强势背书作用，以“产品品牌的高知名度”为销售服务；可以通过新闻炒作传播品牌形象，可以通过公关事件彰显产品责任，可以以知名客户为公司的良好形象背书，必要时也可启动“明星代言人”方略。
2、明晰品牌识别，初步建立品牌认知
明确品牌的核心价值和丰富内涵，并以清晰的品牌识别进行表现。食品饮料的核心价值可以是功能性的充饥、解渴，也可以是美味可口的食物、享受型的饮品等，可以是功能性定位也可以是情感性定位，注重与目标消费者的需求相对接，同时要通过各种品牌设计进行呈现，注重产品-全球品牌网-包装暖色调的应用、食品包装的清洁大方、饮料的口味区隔等，同时注意终端形象店的打造，注意各种POP的统一设计、宣传主题的系列设计和促销人员服装的规范等等；品牌识别是品牌规划的重要体现，是品牌核心价值的重要承载。
3、打造明星产品，凸显品牌形象
以打造“明星产品”为契机，塑造“优秀品牌形象”。打造明星产品，以其突出的卖点引领市场消费，以其新颖的包装来实现终端陈列突出化，以其强势的宣传推广实现品牌形象塑造，同时强化产品内涵的不断更新，推动品牌形象的持续改善。
4、强化终端旗舰店建设，创新品牌传播
以“终端旗舰店”建设为承载彰显品牌形象，显性化传播品牌。可以进行系统的终端品牌设计，以门牌、标贴、标准色、标准字等的规范设计和合理应用来彰显品牌，以生动、标准、规范的品牌识别来展现品牌形象；强化终端陈列，突出主力产品，同时推进各产品的组合式陈列；强化终端管理维护，树立终端人员的“品牌形象”意识，可适当加入对终端维护人员的“品牌形象维护度”考核，以表激励督导。
九、打造一个强势产品群
1、调整产品结构，积极发展中高档产品
顺应消费升级、产品升级的潮流，中小食品饮料要积极调整产品结构，关注产品开发、产品升级和产品优化。消费者的食品饮料消费档次越来越高，个性化趋势越来越明显，产品口味、个人感受等因素的重要性越来越凸显，中小食品要顺应消费升级的趋势，在巩固低端产品销售、保证现有“高市场覆盖率”的同时应积极发展“中高档产品”，推动产品升级、消费升级；以推出中高档产品为契机，优化自己的产品销售结构、利润贡献，提高中高档产品的利润贡献比重，提升产品的整体盈利水平。
2、打造强势产品，单品开路、细分覆盖
渠道拓展要注重产品功能的区分，以“产品组合操作”来拓展渠道。打造强势产品，以低成本、低价格、高销量、低毛利类“单品进行快速市场突破，实现销售网络的建立、高市场覆盖率和高市场占有率，打造产品高知名度，使其成为市场运作的“利器”；其后推出利润性产品和形象性产品，满足渠道各环节的获利需求，树立品牌形象，实现对市场需求的细分性覆盖。
3、打造产品一流包装，提升产品静销力
以产品包装为切入点，精选产品名称、凸显产品卖点、彰显传播点，提升产品整体静销力。注意包装的平面设计，将产品的核心卖点置入“醒目处”，易识易辨；高度浓缩产品利益点，用简短而明确的话语体现，同时以合适的色彩、广告语等体现，要注重营养、健康、时尚、个性、快乐等消费需求的必要满足；规划好传播点，将包装介质、包装形状等与所需传播卖点相结合，综合传播；如“快乐”元素和“彩虹糖”色彩的配合，其用五颜六色的糖果来表现“快乐”的含义，很有特色。
4、良性产品延伸，锻造“产品群”整体竞争力
以“产品群”来运作市场，做好产品体系的延伸。先前做即饮市场的，可以考虑做家庭消费市场，推出大瓶装饮料；先前做餐饮市场的，可以考虑做即饮市场，推出小容量装饮料，进入便利性饮料消费；以多产品销售、多场合消费为导向，推动产品的品种拓展、消费人群拓展、消费场合拓展等，满足目标消费人群的各种个性化需要，同时构建强势的“产品群”。
十、打造强势渠道利益共同体
1、以销售网络管理为核心，强化客户管理
中小食品的销售网络建设尚不健全，其销售网络建设的主要任务是“扩大销售网络，适度提升其质量”；产品的销售和渠道的扩张是主要的，而渠道质量的提升则为其次；中小食品饮料仍须以渠道扩张和必要的客户管理为重心操作，注重优质客户的筛选和服务，强化对其订单服务、信息服务和进销存管理等。
2、关注渠道基本面建设，做好渠道管理工作
积极建设渠道基本面，强化经销商管理、分销商维护和必要的“重要终端打造”。强化经销商作用，督促其执行厂家政策，保证货畅其流、厂令畅通，管控好区域窜货等现象；关注分销商的网络建设，对于重要分销商做好市场规划和必要的销售支持，并推动其积极发展，将其做为经销商的“后补”积极扶植；强化重点终端建设，对于销量大、影响大的终端可以加大支持力度，改善产品陈列，必要时派驻促销员。
3、放大渠道利润空间，推动各种渠道拓展
做好产品的毛利组合，给予渠道各环节以较高毛利。可以事先设定各产品的终端零售价，对品类、重点品项做区分，产品的高低毛利相结合，给予渠道各环节相对较高的毛利；可以在稳固老产品销售的同时，进行新产品的推广，在扩大新产品市场覆盖率的同时提高渠道的盈利水平。
4、明确各渠道职能，规划好渠道角色和推进次序
产品不同、实力不同，各区域市场状况也不同，中小食品饮料应界定好渠道角色，提升核心渠道、稳固重点渠道、拓展一般渠道。对核心渠道强化渠道管理，注重客情关系维护，强化必要终端掌控；对重点渠道稳固客户关系，注重销售网络建设，对重点终端强化维护、注重陈列、做好促销工作；对一般渠道要积极拓展，大力开发新客户、增加销售网点，注重客户政策制定、铺货操作和销售网络必要维护等。
十一、娱乐化行销提升，整合式立体推广
1、区域媒体传播为主，整合性传播突破
聚焦区域媒体，创造“区域传播势能”。中小食品饮料的传播预算相对比较小，预算也多数用于重点区域市场运作或是新产品上市推广等，有限的资源只有聚焦才能产生最大的价值。中小可以将区域消费热点与“产品卖点”相结合，使产品借消费热点快速传播，提高产品受关注度，在吸引区域消费者眼球的同时提升产品销量；可以采取区域性媒体、全国性媒体和网络媒体相结合的方式传播，全国性媒体树立形象、网络媒体强化互动沟通、区域性媒体提升消费者认同度，三者相配合，以整合突破，而“产品独特卖点”则是其传播重心所在。
2、创新传播形式，采用软文、公关、新闻传播、事件行销等多种形式
运用多种传播形式，多角度展现传播主题。可以用软文传播“产品主题”，表达产品的差异化卖点；可以用公关事件吸引目标消费群注意，提升的知名度；可以运用“新闻传播”宣传事迹，提升公众好感度，增加“产品附加值”；可以采用区域“意见领袖代言”，提升的整体影响力，强化目标消费者的认同感。种种操作，旨在创新传播，既塑造整体形象，又提升产品销量。
3、吸引眼球，娱乐突破
以娱乐开道，小成本大手笔。现在的时代是娱乐的时代，娱乐传播是低成本快速传播的重要方式之一；“情绪食品”已经出现，“减压食品”已经出现，而各种诉求“快乐”的饮料也层出不穷，娱乐传播也呼之欲出；中小可以创造“快乐性”的传播点，将产品特性与“快乐营销”、“娱乐传播”相结合，可以冠名各种热点类比赛，可以举办各种海选，可以拍摄以产品为主题的电视剧，可以将产品拟人化拍成“动画片”，以娱乐为导向进行快速传播；比较典型的是蒙牛酸酸乳的“快乐女声”冠名，使其品牌知名度迅速上升，消费者认知度空前上升，销量大涨。
十二、打造强势区域，拓展全国市场
1、聚焦三四线市场，打造根据地
聚焦三四线市场，以“农村”包围城市，先建根据地，再进行全国性扩张。中小食品饮料资源有限，大多侧重于流通市场，主销区域也主要是三四线城市，其需要把资源聚焦在三四线城市，先做好地县级市场、农村区域再去做大城市、商超渠道；先建根据地以获取稳定现金流，再以根据地为中心进行强势拓展，连点成线，实现区域称王，最后再进行全国性市场扩张。
2、全国划区域操作，差异化经营
将全国区域进行划分为样板区域、重点区域、次重点区域和一般区域，进行差异化运作。样板区域是中小食品饮料的“战略性根据地”/利基市场，是主要的现金流来源、利润贡献重心，战略意-全球品牌网-义明显，中小应以“深度营销”为指导，推动渠道精耕、客户管理、终端掌控，强化市场规划，增加销售支持，以销量稳步增长、利润持续增加、新运营模式锻造为操作要务；重点区域是中小的“销售重心区”，是重要的利润来源和销售区域，中小应强势拓展销售渠道、强化客户协同运作、注重重点终端掌控，以“渠道掌控”为重点强化市场操作；次重点区域以优化产品销售结构、拓展新渠道销售等为要务，一般区域主则以积极开发新客户、建立健全销售网络、提高产品的铺货率为操作要务。
3、推进区域客户差异化操作计划，强化厂商协作
针对不同区域强化差异化客户运作，厂商协作、共做市场。样板区域宜由直接操作市场，调集资源推进“深度营销操作”，对经销商、分销商进行必要销售指导、有效市场扶助等，对于大型的重要终端进行掌控式运作；而重点区域则强化厂家的市场规划职能，对重点经销商进行必要操作指导，厂家为主、经销商为辅助；其它区域则应由经销商操作为主，厂家提供必要的市场规划指导和销售支持。
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食品机械中小企业做好网络营销的两个关键点探析
关键词：LED,照明,光电,食品机械,机械设备,农机,手机,节能,机电,显示屏
简 & 介：随着互联网的继续发展，电子信息的迅速渗透，80、90后新兴消费点的崛起，网络营销也成了时下食品机械行业最为热点的谈资之一。网络营销就是提高企业在互联网的竞争力，对于现代企业来说，网络营销是企业发展不得...
　　随着互联网的继续发展，电子信息的迅速渗透，80、90后新兴消费点的崛起，网络营销也成了时下食品机械行业最为热点的谈资之一。网络营销就是提高企业在互联网的竞争力，对于现代企业来说，网络营销是企业发展不得或缺的发展基石。
　　当下，食品机械行业的网络营销主要体目前四个角度：第一，通过百度得到核心词的竞价;第二，通过一些门户网站进行网上招商的推广；第三，通过B2B或B2C模式进行网上开店或建设自己的网站的形式；第四，通过博客、手机、微博等方式进行推广。
　　电子商务成主流
　　随着B2B行业的蓬勃发展，我国网库、阿里巴巴、慧聪等一大批B2B交易平台涌起。电子商务的快速发展，使传统企业的线下大宗交易搬到了线上，不再受时间跟空间的限制。
　　我国食品机械设备网致力于为食品机械行业给予专业化的信息服务跟网上沟通的平台，力争成为食品机械行业第一媒体，以信息化带动整个行业的发展。依托我国食品机械设备网垂直细分的原则，以食品机械为关键单品，及时和进实时报价、更新最新行业资讯，企业可以通过网站可及时获取信息，免除信息滞后带来的危机，做成网上生意。
　　食品机械市场竞争体系的形成，必须要求企业开源节流，继续降低生产成本的同时创造越来越多的产品价值。以往，企业要寻觅原材料，追求合作伙伴、代理商、分销商、零售商等，从找企业到找销售商，都需要经过不少的繁琐程序，打电话寻觅企业、谈判等等。目前，有了电子商务，不少下线的事情都能够在一个网站上解决。
　　我国食品机械设备网让企业可以做到，让想购买自己喜爱的商品一模一样，在该平台上找到需要的各种资源。平台集聚了食品机械领域的所有资源，贯通产品上下游，整合完善了这个产业链上所有环节涉及的企业，包括采购商，原料加工商，产品供应商，以及成品分销商。
　　不只如此，企业还能够通过我国食品机械设备网发表自己的供应、采购、招商、报价信息，使企业降低成本，也省却了寻觅资源的时间跟精力，直接通过互联网就可以找到资源并可以达成交易。企业通过我国食品机械设备网买卖产品，更便捷，更迅速，少了繁琐，不只可以迅速达成交易，还能提升企业自身的利润空间。
　　微营销不得或缺
　　目前，微营销已成为现代一种低成本、高性价比的营销手段。跟传统营销方式比较，“微营销”主张通过“虚拟”跟“现实”的互动，建设一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
　　市场营销作为企业完成盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在继续下跌，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。
　　随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。要想达到低成本、高性价比的“微营销”，创意跟新传播手段必不得少，而微博时代，碎片化的媒体传播方式正为这种四两拨千斤的营销给予了可能。
　　中小企业做好网络营销的两个核心点
　　首先能够确认的是，中小企业是可以做好网上业务的。而做好网上业务的前提是企业全体职工的思想要坚定跟统一，同时所有的流程都环绕着网上业务的流程进行，有必要改造的流程要坚决进行改造。
　　不少人觉得展开网上业务/电子商务很简单，把销售部门搬到了网上，把原本放在展厅里、画册里的产品放到了网页上，别的的都照旧。其实这是一个最大的错误，一个源头性的错误，要是按照这种思想走下去，那么企业的网上业务必然会举步维艰。中小企业要展开网上业务，基础必须打好打牢。目前的社会是个浮躁的社会，凡事只讲速度，这反倒突显出基础的重要性，特殊是对规模、资金实力都不那么强的中小企业而言，要是基础打得好打得牢，你就会有大多数人所不具备的优势，初期的发展可能会慢一些，但一旦快起来，就能保持地持续这样一个快速发展的速度。
　　中小企业要展开网上业务，先别急着找网络公司做网站，或者在第三方平台上开网店，首先要看领导们想好了没有，下定了决心没有，要看职工们理解对网上业务有没有一定的理解，支持不支持，愿不愿意为了网上业务做出一些改变。惟独领导下了决心，职工有了信心，才能给后续网上业务的展开给予强劲有力的动力。要是统一思想的工作实现了，接下来就要对线上的业务流程跟线上的业务流程进行仔细地分析，线上的业务流程绝对不能照搬线下的业务流程，也不能照搬别家的线上业务流程，线上的业务流程要求迅速、高效、及时。你也许会说，网上的业务流程其实都没差多少，就像在淘宝跟京东买东西的经历都没差多少一模一样。是的，经历的确类似，可是我们要把自己的产品特性、公司文化进行到网上的业务流程中去，让这些业务流程带上我们公司的印迹，惟独这样，网上客户才能记住我们，网上业务才会有回头客。回头客对于网上业务是特殊重要的，通过网上业务的利润就在回头客上。为了有效解决人力成本高跟看天做茶的两大问题，最近广西昭平县知名茶企斥资近千万，引入自动化红茶生产流水线，并将多种高科技元素首次融入茶机械中，建立成一条红茶初加工智能化生产流水线，大大解放了人力成本。随着时代的进步，昭平茶企在制茶技艺中继续融入了科技元素。
　　推广茶叶机械化生产促进茶产业转型升级
　　推广茶叶生产机械化
　　为进一步提升茶叶生产机械化程度，提高茶叶生产质量，加快推进农机现代化建立，9月27日，昭平县2013年茶叶生产机械化示范现场会在这个县走马乡西坪茶园举行。在茶叶机械采摘演示现场，茶叶机械化采摘、修剪的机械大显神威，只见电动修剪机一会儿的功夫就将一排排茶树修剪得整整齐齐;特殊是机械化茶叶采摘机让大家大开眼界。据了解，手工采茶一人一天最多只能采摘15-20千克鲜叶，如采纳机械采摘，一台双人采茶机一天可采茶800-1000多千克。
　　广西壮族自治区农机局副局长江垣德指出，昭平县在茶产业机械化建立中发挥了积极作用，提高了茶叶生产机械化水平，创造了良好的社会效益跟经济效益。他希望通过本次现场会，进一步提升昭平茶叶生产机械化程度，继续提高昭平县茶叶产业发展质量，打响“昭平茶”品牌，以点带面，在全区推广茶叶生产机械化技术，为做大做强全区茶产业而努力奋斗。
　　当下全县茶园面积17万亩，实施茶叶机械化技术生产的茶园达2万亩以上，有效提升全县茶园种植跟茶叶采摘的机械化水平。自2009年茶叶生产机械化列入农机购置补贴范围以来，昭平县新增茶叶机械745台(套)，当下全县茶叶加工企业近130家，具有各种加工机械2200多台(套)，加工设备跟加工工艺整体水平相比高。预计本年可生产干茶7500吨，茶叶综合产值可达8亿元。
　　引进自动化红茶生产流水线
　　最近，昭平县凝香翠茶厂从浙江春江茶叶机械有限公司引进了一条机电一体化不落地红茶生产流水线。据了解，此生产流水线是广西引进的第一条自动化红茶生产流水线。
　　有消息称，这个生产流水线从茶青上机萎凋时间、萎凋温度、入揉捻机茶青量、揉捻时间、发酵温度、发酵时间、烘干温度跟烘干时间等生产流程，均采纳参数设定，机电自动控制进行，即设定好相关参数后，茶青上机至干茶成品出机，期间经历不需要人为再次操作。这个生产流水线跟原来的单机生产比较亮点较多：一是茶青自进厂到干茶成品出机实行不落地生产，避免茶青受到再次感染，更符合食品生产的卫生要求；二是工人劳动强度降低，工作效率提升；三是产品的质量更容易于控制，产品质量将更加稳定等。
　　当下本年的茶季已近尾声，昭平县凝香翠茶厂正在抓紧时间利用不一样质量跟不一样品种的茶青的进行试产，并总结各种不一样原料生产最佳产品的参数。预计明年春茶开采时这个生产流水线将正式投入运用。
　　自动化设备取代人工成发展动向
　　传统茶叶加工均为人工操作，每批茶青至少上、下架各三次，而这个设备采纳全自动化摊青及上青系统已完全由设备取代人工。在很长的一段时间里，中国茶叶的初制生产都依赖于手工采制，属于劳动密集型产业。每一泡好茶的诞生，总是凝结了不少人的智慧跟心血。据了解，一名制茶师傅每天平均能生产30斤左右的茶，而一条自动化设备全程智能化生产，可以日产1吨的红茶，全程操纵只需5个人，能够节省80%的人力成本。
　　俗话说，制茶更比种茶难，功夫不到白流汗。“目前愿意辛苦制茶的人真是越来越少了，越来越多的人愿意收茶、卖茶。”在茶行业已经待了十几年的陈先生感叹道，“年轻人都外出打工去了，本来就稀缺的人力资源目前更紧张了，不少传统手工制茶技术也得不到传承。”而自动化生产流水线的诞生，解决了劳动力匮乏的现状，无疑是茶业的巨大的突破。
　　人力成本带来的重大压力，推动了茶叶机械化发展，而利用现代高科技技术，完成茶叶的规模化、标准化、清洁化、节能化、智能化生产，完成品质跟效率的‘双轨’寻求，也是诸多茶企选用自动化加工设备的原因。江西是四大“火炉”省份之一，本年夏天不只仅是考验江西的耐高温能力，更是考验各大灯饰卖场灯光闪耀跟高温对抗的能力，让人感慨的是赣南赣北两地市场温度未升反而都相比“冷”，让产业备感凄凉。好在事在人为，前段时间，江西宜春企业家来到中山，对中山宜春籍的优秀LED企业进行了考察，目标在于吸取企业发展经验，同时进行招商，希冀尽早让产业热起来。
　　高温气候LED市场却冷淡
　　本年夏季将来，江西各大灯饰市场购灯选灯的终端客户就开始慢慢减少，对于以零售为主的灯饰卖场来讲无疑是进军淡季的一个初始点，列如赣州的精品灯饰城跟温州街来说，往年夏季多少还有零散的客户到店里转转，看看灯买买灯，商家还算能过得去，不赚钱但也不赔钱，扛过淡季时节又会迎来秋财进店，可是本年形势就完全不同了，各大商家看着一栋栋高楼建起，灯饰需求自然而生，可是为何就没几家装修的呢?
　　38度以上高温别说客户出门买东西了，就是跨出家门都要考虑万分，因此导致本年各商家生意惨淡，记者随便进军一个灯饰卖场基本上都没差多少，商户为了节约开支，空调不开，水晶灯跟传统灯具基本属于睡眠状态，也就把LED的灯具开着，开个风扇，下午三点还有商家呼呼睡觉，开门做生意为的就是个财字，这样的气候逼得商家也是心凉凉的，甚至出现商家撤店另谋出路的状况，赣州的精品灯饰城就已经有个别商家将大店变小店，小店转让的状况出现。
　　虽然如此，可是对于当下仍在经营的商户记者了解到，年年一到该时候不只是江西市场，别的省外市场也面临同样的问题，因此对于多年经营灯饰业的商家来说已经习以为常，当讲到LED，商家都纷纷表态，传统灯饰跟LED当下还是有非常大差距的，首先LED当下市场价格不统一，层次不齐，品质这块更不用说，都没个标准出台，低中高端的LED产品无从选择，中低端的价格低廉可是用不住，中高端的进价又相比高承受不起，可是为了满足市场需求多多少少还是要做一些LED的产品，目前不只是江西省，别的省份也都在进行新农村发展建立，节能改造又必须涉及到LED，因此导致商户对传统灯饰跟LED两头徘徊，人人都清楚灯饰行业确认是以LED为主进行发展，可是还不到时候而已。
　　LED成为江西中部最“热”关键力
　　尽管赣南赣北市场对LED的发展还是很看好，可是行动起来却很缓慢，对于江西中部的新干国际灯饰城来讲，不只看好LED的发展，并且还将LED作为市场重点进行操作。
　　新干国际灯饰城以30万平方的专业灯饰卖场格局来做，不只将传统灯饰、户外照明、电工电料分类，还将整个市场最关键的位置南商业楼作为江西省LED交易中心来操作，可见新干国际灯饰城对LED灯饰角度的认可度，新干国际灯饰城作为整个江西的照明行业名片进行推广绝对是有关键力度的方向跟目的进行市场规划的，当下入驻新干国际灯饰城的商户基本上是100%都有销售LED产品，不只这样，为了配合整个灯饰产业的发展，新干国际灯饰城还拿下5000亩的绿色照明产业园专门为绿色节能照明企业准备，要将LED在江西新干的土地上开花结果。
　　该夏天很热，LED市场目前随时是冷的，但在不久的以后LED风暴会将整个江西市场带到比本年酷夏还热的一个高峰，我们期待那一天的来临。
　　江西推动LED发展产业化、科技化
　　LED照明从2000年至2013年在全国灯饰照明领域发展日益庞大，各大省份继续涌现出小中大各类型LED企业，而随着LED产业慢慢的成熟化、客户接受化、市场影响化，在近几年LED产品正在悄然的占领大部分灯具市场，同时LED也在接受将来更严重的考验，江西南昌作为中国半导体照明工程产业化基地之一，在将来LED的发展又会有哪些新发展动向呢?
　　当下江西以南昌为首的LED企业有20余家，从2011年开始主营业务收入有31.3亿元，到了2012年仅上半年这20余家LED企业完成主营业务收入达到21.2亿元，而这20余家企业其中以晶能光电跟联创光电(600363)两家企业为龙头，向进贤县等县区跟工业园区扩散的产业格局，产业发展初具规模。当下已初步形成了以晶能光电、联创光电等公司的外延片产品为上游产业，晶能光电、欣磊光电等公司的芯片制造为中游产业，联创光电、申安集团、联众电子、永兴电子等芯片封装跟晶跟照明、联创博雅、恒明科技、宇欣科技等的光源、灯具、LED显示屏、联创致光的手机背光源等为下游产业，宏森高科光电子的LED支架为配套产业的一个较完整的产业链。分工涉及LED衬底硅材料生产、专用切割刀具、外延片、芯片制造、芯片封装、LED显示屏、手机背光源及照明等各个生产环节，产业链相对完整。
　　有消息称，到2013年，南昌市LED及相关产业突破产值100亿元;到2015年，力争全市LED及相关产业完成产值300亿元以上;到2020年，力争全市LED及相关产业完成产值1000亿元以上，培养跟发展一批产值超100亿元、超50亿元、超10亿元，掌握关键技术、拥有国际竞争力的龙头企业，辐射带动全省LED产业，乃至高科技产业的大发展。
　　在江西的中部吉安市新干县正在建设由5000亩土地组成的绿色照明产业园，不久将会面世，而那时江西省的LED产业化又将进军到一个新的领域，成为国内市场又一个以LED为关键的大省，推动LED产业化、科技化。
　　江西灯饰行业“后劲”十足
　　近几年，江西省灯饰市场飞速崛起，其灯饰市场由最初的单一的灯饰店、灯饰批发城，走势现代的灯具超市、商场，以及连锁专卖。伴随着新型LED照明的发展，使整个市场推向一个高峰。据了解，在2011年至2012年该时间段，江西的LED产业投资超过300亿。
　　江西省政府对于江西的灯饰行业重视度非常高，专业的灯饰城也愈加多。可是当下来看，江西省的LED行业没有很发达，据说明，江西LED企业不多，大多是做传统照明。以南昌为例，上一年南昌市场经营LED的专业店不到十家;有部分以工程为主的商家在店内有一块面墙展示LED产品;而具有一块灯带小展板的约有上百个商家，据商家反映，小展板一般由厂家支持给予。虽然LED发展是大发展动向，可是当下江西市场相对大城市还是很弱，而消费水平是制约LED发展的主要因素之一。
　　可是，江西的前进步伐是快而坚定，本年6月，江西宜春商会中山分会正式成立，前段时间，江西宜春商会的成员来到中山，对中山宜春籍的优秀企业进行了考察，吸收企业发展的经验以及进行招商引资。
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