销售人员提成核算往往是很多公司很头痛的事，这里给大家分享一个简单的核算表，是..
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2005年销售考核提成结算表格式
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3秒自动关闭窗口按销售额提成怎么算的？ - 外贸职场 -
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& 按销售额提成怎么算的？
(Fly in the world)
福步币 12 块
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按销售额提成怎么算的？
大家好，请问按照销售额怎么提成？
是按照FOB金额提成，还是说按照所有Ｐ／Ｉ金额提成，　ＣＩＦ，CFR那里面的运费要减去么？
还有里面的内陆运费要不要扣掉的？
老板说按销售额提成1.5个点，但是汇率照现在的6.8， 提成减去海运费，没有到帐的金额，以后可能还要减内陆运费，这些都在销售额里面去掉。 还有那个要扣30%的提成。
这样有什么问题么？
(-- 小卡--)
UID 481919
阅读权限 25
原帖由 songlin998 于
16:02 发表
大家好，请问按照销售额怎么提成？
是按照FOB金额提成，还是说按照所有Ｐ／Ｉ金额提成，　ＣＩＦ，CFR那里面的运费要减去么？
还有里面的内陆运费要不要扣掉的？
老板说按销售额提成1.5个点，但是汇率 ... 提成1.5个点,不得了.&&提成一般是销售额的0.5% . 你的是非常高的.& & 运费反正也是收客人的.内陆费也不多.
30% 扣除是什么东西?&&
你是做什么行业的, 我也向你这个行业进军.
UID 369082
阅读权限 40
&提成一般是销售额的0.5%&
请问楼上的，电子通讯行业也是这个百分比吗？
UID 300604
福步币 116 块
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来自 浙江温州
我们是1%。 老板这样算的：PI金额（FOB价格）×汇率-货代费用×10-其他费用（包括银行扣费等等）×10，然后乘以0.01
UID 300604
福步币 116 块
阅读权限 60
来自 浙江温州
我都不知道为什么费用要乘以10，问老板，他说了一大通，还是不明白，反正不打算呆这里了，也就算了
UID 2000936
阅读权限 40
？？？？？？？
我也很是不懂。
提成按销售额的1%来计算，可是要减去运费。
FOB的要减去内陆运费+银行手续费，CIF的要减去海运费+银行手续费。
到底是不是这样的啊？真心不懂。
求解？？？……
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提成是怎么计算
请问工资=基本工资+销售额x提成点
有一个任务额,小弟不是很了解销售的提成的怎么计算提成,小弟最近找到一份做销售的工作,要完成这个任务量,要完成任务量之外的才能有提成,麻烦大家不吝的说下哦,
做这行的朋友帮下哦,提成大多数是怎么计算,
例如超额10%的给一点。20%的给两点,全部完成就给一万五,比如底薪三千,完成一半就给五千,但一般都不会超过三点五。这个是姑寒的公司,不是指地级市,完成销售额的给够八百,然后提成一般是利润的到几十点不同。但我想告诉你,而且这个是指大城市,一般公司都是开第一个工资的。特别如果你在是百货商场做的话~除了国际大品牌,不完成的就倒扣三百。然后提成是有阶梯算法的,你别指望月月入三千呀,当然也有大方的,一般是底薪八百,
提成的方式 提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。提成的比例 提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制；超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务...
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给你1000块,超过部分拿提成,你的任务额是2000,你的工资1000,如果卖了5000哪你的工资有1000+（）*20%=1600但一般都是第一种 第一种,哪你这个月没卖出去东西,比如给你1000基本工资,你在没完成2000时,哪你就是1000快,起她的是按你的销售额的20%给你,但必须是完成任务,哪就是,如果你卖了5000,哪你的工资就是%=20002,有两种1,
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出门在外也不愁&&&&销售提成应当是刺激销售人员的重要手段，不同的公司由于相应的业态不同，从事的销售模式不同，提成的计算方式完全不同。比如大客户的销售，由于合同金额很大，而且帐期很长，所以销售人员的提成计算往往与两项重要的因素有关，一个是销售收入、回款率有关系，还有一些公司为了减少风险，将销售费用、利润也纳入到考核的范畴。再比如：直销人员或者是导购员，他们的提成计算要简单的多，主要是按照销售数量或者是销售额提成，但是最终他们是否能够拿到足额的提成，还与他们的日常表现有关系。无论什么样的激励方式，也不论他的内部结构是什么样子，其中有一个重要的原则就是：能够被销售人员的轻易理解。越是容易被理解，激励效果越充分。我们看过很多企业的销售绩效激励政策，少则五六页，多则几十页，而且计算内容极为复杂，那些激励方式更像是一个算数游戏，只有设计这个激励的人能够明白，其他的人一概不明白，这样不明不白的激励方式很难赢得销售人员的信任，更不用说是激励作用了。以下为某个大客户销售企业的提成计算方式：
&&&&营销人员提成奖励：F=(B×X1+C)×X2×X3+D-N
&&&&1.B价格提成
&&&&2.X1销量系数
&&&&3.C计提费用
&&&&4.X2区域销量完成系数
&&&&5.X3新市场开拓系数
&&&&6.D货款回收利息
&&&&7.N老市场丢失
&&&&这个计算方式，用了十页纸最终才说完，当时我看了之后立时感到头晕目眩，这样的等式不光是销售人员看不懂，连我们这样的专业人事看起来都费劲，更不用说去应用了。经过了解，原来该公司的总经理是个会计，难怪他会出个这样的超级提成计算公式。我们又跟下面的销售人员进行了了解，多数的销售人员非常反感这样的方式，按照这样的计算公式，到了月末，不知道自己到底应当拿多少钱，拿多拿少都是算出来的，透明度极差，普遍有受骗上当的感觉。
&&&&为此，我们建议他们必须对现有的提成设计进行改革，并坚持以下原则：第一：大数加法原则。所谓的大数加法，就是100以内的加法，不要有非常复杂的综合算式，提成方案应当尽可能的简单明了，甚至销售人员通过口算都能够计算出来自己的提成，这样，提成的可见性将大大提高，会大幅度提高激励效果。第二，透明化原则。所有的销售方式应当统一，有直接的横向比较性，不光结果可以横向比较，评定的内容也要能够横向比较，以便大家的相互监督、评比。不能横向比较的指标坚决不用，其中值得说明的是，数据的获得也应当体现简便、透明的原则，否则也会产生不公平的感觉。第三，避免打分制。打分虽然有一定的先进型，但是却带来了很多的弊端。例如：公平性问题、透明度问题、制度的执行问题等等，只要有人为打分的存在，各种矛盾就不可避免，反而是发钱没有起到激励作用，却造成大量的负面影响，削弱了销售人员的积极性。因此，销售人员的提成设计坚决避免打分的方式，如果确实需要对某些过程行为进行控制，建议采用倒扣制，就是触犯一次罚多少钱。根据这样的指导思想，这个企业将提成的计算改变如下：
&&&&营销人员提成奖励：F=B×X1-N
&&&&其中X1如下：
&&&&以上这样简单的计算方式，虽然显得比较简单，但是使销售人员的积极性得到了空前的提高。实践证明同样花这么多的钱，不同的花法确实会起到完全不同的效果。因此，那些绩效激励有问题的企业，首先应当检查的是自己的思路是否对头。&&[2]&&&
?(06.02 00:27)?(05.31 08:29)?(05.19 08:12)?(05.13 09:10)?(05.12 08:27)?(05.11 08:28)?(05.06 08:32)?(04.21 08:29)?(04.21 08:29)?(04.19 08:31)温馨提示！由于新浪微博认证机制调整，您的新浪微博帐号绑定已过期，请重新绑定！&&|&&
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历史上的今天
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