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白酒营销如何成功占领渠道？
　　中国竞争，虽说已经达到了资本竞争的阶段，但就目前来说还依然无法脱离渠道竞争这一主要竞争要素。成功的渠道运作模式，能够快速占领渠道，能够稳定市场基础，能够快速成就品牌地位。渠道资源的把握与运用，在异地拓展时，呈现的价值更是意义深远。
　　就目前异地拓展时所采取的渠道模式有：区域代理模式、品牌买断模式、厂商“1+1”模式、股份制片区销售公司等。研究发现，每一种渠道模式都有其相应的特点和适应性以及对企业不同的要求。
　　一、区域代理模式
　　异地拓展中，区域代理制是一种最为常见的厂商合作模式，一般存在两种情况：
　　一种是厂家纯机会型招商，市场全权交给操作，厂家并不怎么投入做市场，渠道由经销商完全控制，渠道方式多采用大流通，缺少相应的渠道管理和品牌管理，其组织结构和管理相对简单；
　　另外一种情况就是厂家承诺付以广告费、进店费、瓶盖费等方面的支持，并派出部分销售人员协助管理销售、操作市场。这类企业在品牌投入上，采用大品牌管理方式，以强悍的投入力度完全占有核心市场广告资源，集中宣传主品牌，为所有产品和组织输血。
　　在过去的十多年中，这种模式驱动了大批酒厂的产品行销到各地，并且销量大幅度提升，同时也造就了一批今天的强势经销商。这样的案例不胜枚举，如新疆与浙江商源，山东与杭州新友，杏花村与河南世嘉等等。
　　不过，随着行业的变化，这种区域代理模式走到今天，其短板也日益呈现。
　　从厂家角度分析，由于不少经销商还是多考虑短期盈利，厂家考虑的则是品牌建设和长期盈利，往往厂商合作中矛盾的焦点问题。厂家不怕前期投入巨额资金，扶持经销商，二者共同把市场做起来，做优做强品牌，共享利润。但现实营销中，经销商在厂家的扶持下做好市场、渠道等之后，谈判能力变强，容易对厂家进行“指导工作”、“无力要求”，厂家自己则陷入“投鼠忌器”的两难境地。
　　从经销商角度分析，一是，伴随市场营销成本的加大，如果厂家仅仅是短线操作，缺失市场投入与经营思路，许多经销商已无力负担市场投入，无力做市场，陷入在仅仅卖产品的短线行为上；二是，即便经销商有能力负担这一成本，但由于来自厂家的种种不确定性，使得这一成本付出有着非常高的风险性，经销商也不愿做“前任栽树，后人乘凉”的先驱者；第三，由于区域市场竞争的恶劣，仅靠经销商一己之力，产品在区域市场的存活率和成功率较低。我们发现尽管许多经销商对新品有兴趣，但对新品能成功导入当地市场明显信心不足，因为竞争对手都武装到牙齿了，普通经销商手上还是只有自制的火药枪，无法适应市场的需求。
　　故此，传统区域代理制，无论是对经销商而言，还是对厂家而言，都存在着不利于市场操作与发展的弊端。在厂家眼里，经销商多是私吞市场费用、窜货乱价、需要时常“修理”的坏主；而在经销商眼里，厂家多是不思进取、效率低下，扯个旗子就想圈钱的骗子。彼此相互的负面评价，逐渐削弱了合作初期的战斗力，要不了多久厂商便分道扬镳。结果当然不是双赢、多赢，而是周而复始的双输、多输。从这些情况来看，传统的经销制已逐渐沦落成一个难以适应市场操作的厂商合作模式。
　　二、厂家直营模式
　　为了利于区域市场的高效启动，厂家直营模式成为白酒厂家进军外埠市场的第二种模式。面对要进军的区域市场，由于招商难，厂家一时找不到合适经销商合作，故而进行在区域市场成立营销分公司在初期阶段进行直营，通过厂家的突击，让经销商看到希望，招到能够匹配厂家经营思路的优质经销商。如：高炉家酒攻打南京市场所用的招术一致，先由酒厂在餐饮渠道猛攻，之后再交由经销商经营。这样一则容易招到大经销商，二则也提高了产品在当地的存活率。再如，贵州醇北京分公司的运作模式，从1995年开始在北京运作，到在北京有一定的影响力、有较大规模的经销商参与，贵州醇起码用了5年的时间。对于厂家来说，选择直营并不是因为直营更好，而是没有办法的无奈之举。这一点像极了最近处于暴跌中的股市，基金经理们持有的股票已经无可阻挡地下跌，为了防止自家基金继续下跌引起基民赎回，不得不自买自家基金。以往，厂家通常会把市场做得最好的经销商当成再次招商的楷模，但现在这个楷模他们不得不自己做。而在今天，由于区域市场的竞争风险性，厂家想在区域市场的获得成功，需要的不仅是营销投入成本，更要命的是漫长的时间成本，对于今天的白酒厂家几乎是无法负担的。
　　三、品牌买断模式
　　品牌买断模式，成就了西凤酒的区域王者，山西更是通过口感壁垒、品牌买断成就了区域霸主地位。2002年以前以太白、西凤为代表的陕酒整体呈现低弥状态，企业难以维继，仅依靠部分市场的低价产品维持企业生存。外来品牌，如安徽口子窖称霸陕西中高端，2002年在西安市场销售额更是达到了2亿元。2003年两大地产品牌不约而同改变营销模式，采取品牌买断的经营模式，企业再度崛起。西凤和好猫酒业合作，共同开发中高端产品15年、6年西凤酒。2004年，15年、6年西凤酒销售额达到1.2亿，占西凤酒整体销售收入的1/3；2005年更是突破2.5亿元，占西凤酒整体5.3亿元销售收入的1/2。最为重要的是，通过15年、6年品牌的运作，西凤酒整体品牌形象大为提升。
　　自上世纪九十年代中期开创买断经营模式以来，这种模式至今仍然成为企业致胜的法宝。稍微有点品牌效应的白酒企业，都在做商业买断模式。山东扳倒井、江西四特、河南宋河、山西汾酒等等企业都对此模式深谙其道，并从中受益良多。这些企业在特定区域市场，具备相对成熟的标杆，具备相应的品牌势能，通过以底价的方式，跟经销商进行合作，将经销商的网络资源和积极性充分发挥出来。合作过程中，市场的操作、渠道的铺货、推广等相关工作全部交给经销商处理，而厂家主要是负责企业形象和企业品牌推广。
　　品牌买断模式，对区域优势经销商资源具有较强的吸引力，便于充分调动其积极性，借助其网络和资源实力实现快速扩张，但容易出现品牌形象混乱、市场管理失控的现象，而且跨区域复制和扩张有一定难度，比如在陕西省能够找到经销商，但到省外去，人家不一定买账；市场都是经销商干，不利于企业组织营销能力的发育和营销能力的培养。
　　四、厂商1+1模式
　　厂商合作“1＋1”营销模式，是助销制模式的一种演变，即厂家派驻业务代表入驻经销商，甚至是在经销商的主导市场设立“办事处”，即“厂家办事处＋经销商”。如的1+1模式是分公司或办事处直接做市场，进行市场开发、维护，品牌推广，消费者教育等，而经销商主要起配合作用。这个时候，厂家人员不仅厂家上传下达的“市场大使”，更是帮扶经销商开拓市场和维护市场的“操盘者”。厂商1+1模式的实质是将厂家的营销系统对接经销商的网络系统，形成“1+1&2”的系统竞合能力。厂商合作打造系统营销模式拓宽了营销价值链，更有利于区域市场的管控和健康发展。
　　目前市场出现的厂商1+1模式，多采取经销商公司就是厂家的“办事处”，由于多数经销商的营销管理水平都比较薄弱，在人员营销素质、团队管理、流程管理、终端管理、促销管理上都比较差，很多情况难以适应厂家的要求。这个时候，厂家的业务员兼任经销商公司的常务副总，入经销商公司的日常管理中，帮其制定营销方案，而且要帮其管理市场，为经销商的团队提供专业的培训，帮助经销商重新建立业务流程，同时让经销商参与到厂家的市场推广策略制定中。
　　总的来说，厂家1+1模式，根本上改变了以往区域代理模式与品牌买断模式中，经销商为主导，厂家配合的合作方式，而是厂商联动共同发力做市场，可以说是渠道模式的一种进步。
　　五、股份制片区销售公司模式
　　在异地市场营销中，我们看到了厂商共同出资成立商贸分公司的做法，这种模式优势在于：第一解决了传统经销制的诚信问题和厂商配合中部分不和谐的因素；第二解决了厂家直营初期因缺乏资源带来的高成本，提高了资源整合效率；第三、各项市场投入费用第一分公司可自行决定，大大缩短解决市场问题的时间；第四，因为利益一致，厂商之间可以更长远更深入地合作，并把精力全力投入到市场上。
　　在厂商合资组建商贸分公司的模式上，我们看到两种操作模式。
　　一种是厂家控股，经营权交给经销商。如某酒厂与某商贸公司签订成立合资公司，酒厂出资500万元，商贸出资500万元，共同成立酒厂第一分公司。其中商贸现有市场销售团队和区域市场的运作能力折现为300万元，商贸公司实际出资200万元。分公司总经理由商贸公司总经理担任，全权负责第一分公司的经营。酒厂、商贸一样都是独立法人，独立核算。分公司从酒厂进货，进货价较以往进货的价格稍低，由分公司负责在商贸公司原来代理的区域销售。
　　另外一种模式是，成立片区经销商股份制销售公司。如，的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司，资金全部由经销商出，董事长由经销商选举产生，但总经理由泸州老窖选派。据了解，在月分别注册成立了泸州老窖柒泉营销（华北、华中、西南）酒业股份有限公司，注册资本据称分别为2.7亿、1.4亿和1亿。在这个模式中，涉及两方面人群的利益，一是泸州老窖片区销售经理们，在柒泉营销公司新的模式下他们拥有股权激励，自然会提高积极性；二是经销商股东，虽然“股市有风险，入市需谨慎”，但柒泉营销公司体系下，经销商与片区经理之间的距离更近，经销商之间的关系和利益分配也形成了一定的制度化，在这种情况下经销商互相“挖墙脚”的事情能有所避免，统一部署，协同作战，对推动市场销售有积极意义。泸州老窖公司，通过经销商股权模式改革可谓是一箭双雕，既增加了公司对渠道的控制力度，又大大激励了销售公司员工的干劲，从而在市场上获取更强的竞争优势。
　　六、厂家独资商贸公司模式
　　在异地市场过程中，为了操作市场便利性与灵活性，减少不必要的环节与流程，我们看到了厂家成立独资商贸公司的运作模式。如，2007年8月洋河北京商贸公司开始正式运作，2009年，他们计划销量比去年增加100%，跻身北京白酒市场前三甲。洋河仅仅用两年时间达到别人六七年的效果，无论是公司总部还是北京商贸公司，都取得了不菲的成就。
　　北京洋河商贸有限公司实际上相当于洋河在北京的总代理。商贸公司既发展分销网络，又直接掌控终端渠道，下设4个办事处，涵盖北京18个区市县，分渠道、分区域发展分销商，另成立团购部和商超部。洋河北京公司有独立的法人，独立的财务体系，对北京市场的运作享有自主权，市场投入由商贸公司规划，市场费用由总公司划拨，总公司对其销售额、利润、费用预算等方面进行考核。
　　洋河北京公司既承担了渠道建设、市场开发的总代理职能，又承担了品牌塑造、品牌传播、消费者互动等分公司职能，面对总公司时它是总代理，面对客户和市场时，它又担负起了洋河本部工作职能。这种方式，有效保证了市场投入，增强了分销商的信心，让洋河成了北京白酒市场成长最快的品牌之一。
　　总部对商贸公司销量、利润的考核排在品牌形象、品牌美誉度、市场占有率之后，但作为商贸公司，显然要充分利用好这个大平台，实现多品类代理。一旦网络健全，市场稳定，他们不排除会代理其他品牌，其目的是给分销商开辟利润源，实现对渠道资源的有效利用。这么做的好处在于，杜绝了经销商易“花心”、不专注的缺点，更好的把厂方的理念和市场策略贯彻到位，有效控制市场费用，很好的对市场精耕细作。
　　当一个厂家发展成为“厂家与代理商”的双重角色，也许就成了另一个意义上的“超商”。这种销售模式，不能否认它将来真的会是一个不断创新的方向。
　　任何一种模式都因为其代表性企业的成功而成为众多企业艳羡和追捧的对象，但并不是所有的企业都可以随意的效仿，企业必须根据目前现状与异地拓展的目标性以及竞争性，充分整合企业的渠道资源与渠道操作模式。
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发表于： 11:28:16 来源：
??????????白酒品牌怎么做营销策划？
自己在家乡县城，代言一个品牌的白酒，想打出名气，做好推广，有哪些方法可参考？
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朋友，我很想告诉你如何酷炫的设计海报，酷炫的使用各种O2O工具，酷炫的进行市场分析，策划出各种酷炫的营销组合拳。可惜我做不到。还有，如果你想得到最好的回答的化，建议你把产品定位、价格、包装、名字等等都老实交代出来。------白酒的消费场合在哪里？首先是饭店其次是超市最后才是礼品消费所以，你更重要的工作是渠道开发，关于渠道开发，有更好的回答比如
的------正文开始------如果你在这个基础上，需要出一些奇招的话，我想能帮到你的只有团购了，而且你需要一个交通方便的店铺才行。展开一下：1.报名团购选择你所在地区最大的几个团购网，报名团购，团购有两种形式，一个是你自己出活动，用户到你门上提，这个效果不大。另一个是跟你合作的饭店推出联合团购，比如套餐里加上你的酒，综合优惠。2.进商超（有些KA未必让你区代进入，要寻求总部支持）大KA很费劲，商超渠道是沉淀的工作，可以先捡软柿子捏。开了很久的社区超市是很费力的，这个我有非常惨痛的教训。所以要找刚开的小商超，老板特别好说话。新商超布局完毕后，可以进攻老超市了，这里主要针对老板重点公关。不要怕一次两次被拒绝，多向老板示好，送酒给他，用诚意、用时间慢慢磨他，事不过三，我们可以再狠一点，一般磨个5次以上还不能打动的话，那就不考虑了，还有更狠的销售能磨个十几次成功的，那是个案了。很多小超市都是从区块批发部进货的，搞定批发市场也是一个思路，不过利润被摊掉一些，看你怎么选择了，总之怎么好做怎么做，连大的快消品牌也都是批发终端两手抓的。最后就是大KA，当然一开始就要向总部说明，品牌总部如果有现成的KA关系，就算已经铺货了，一般也会介绍给你的，除非这个总部太抠了。总部给力的话，会帮助你的，总部不给力的话，也比较困难进当地KA了，所以不如农村包围城市吧。3.饭店地推这个是比较好做的，和小商超老板差不多，饭店一般都比较散，好说话。这里同小超市差不多，同质部分不说了，说说销售团队管理。我个人的经验，销售分两种：有冲劲无经验的和有经验有资源的前者做好有利润，但是要培养、费劲；后面的能直接带来转化，但是不一定搭理你。后面的不提了，就说说前面了：根据我的经验，一开始的地推一定要自己带队，两人一组，两个人配合好说话，受挫感低。四个人一条街，两人一边推过去，到尽头了配合总结，如果城市小团队少，两人也是必要的。关键就是一定要见到老板，有兴趣但是当场没同意的要注意二次上门，很多新人被服务员收银员挡出来了很受挫，不想再回去，一定要说服鼓励。之后的新人都要两人一组，练成熟了的脸皮厚了，可以自己跑。其次是要免费送两瓶，或者放十几瓶，代销也行，该下血本就要下血本，一句话，搞定老板就行。4.礼品推销这个更多靠个人关系拓展吧，要靠市场营销策划搞定的话，恐怕是要碰壁的。5.日常推广有钱的话就做些基础的推广，也就是日常的广告栏。推广方面，最接地气的办法：小超市和饭店的推广都是送灯箱或者招牌，比如这样的：如果钱多，你可以狠一点，铺开排场如果钱多，你可以狠一点，铺开排场更牛逼更透彻的一个案例这是我以前徒步经过的一个村，这里的村超市是这样的：这里贴的都是现有案例，就不针对你的进行设计了，你看了下面的链接后，可以设计出更好的。灯箱门牌成本低，见效快，适合一开始打。等你有钱了，什么路灯啊，小区电梯，公交站台公交车啊，出租车啊，都不在话下了，不过这些成本较高，不过平时别乱投，有重大促销活动的时候集中投放，一次轰动全城。------其他推荐------如果要看自己的店面装修，参考：进入商超后，设计出最好的POP，给点好处，小商超会配合的。这里参考一下：另外，同样的货架上，做出反差的包装会获得最好的眼球，鉴于你是代理商，权限不够，不过如果是我，我一般会重新设计的，参考一下就好：经验之谈，没什么严密的体系，如果对你有帮助，请点赞。
我从网络的角度回答一下这个问题吧！四年前我有一个产品设计方案，就是专门针对白酒厂家走互联网方向发展的，可惜如今已经被两家企业毙了，原因是他们对互联网认同有点太片 面，而我则是一直介于现实和理想中间踟蹰。目前我正在思考是否把这几年的存款拿出来，单干？？？我有点理想主义情怀，我认为每个人都应该追求真正的价值 感。下面我说一下我的想法，我是从事互联网推广相关工作的，先讲如何进行网上基本操作(平台搭建)现在做互联网产品应该是大势所趋，也可以说是水到渠成，顺势而为的事情了，B2C这几年都起来了。自己弄个网站或是找京东、酒仙、天猫合作都行。推广的话：一般都是以批发(发展经销商)为主（竞价排名、联展、网盟什么的）；零售的话：目前没有什么特别知名的案例，最后再讲。之所以目前还没有一家真正意义上的互联网产品，我想原因有三，第一意识，很多领导不是没有意识，而是缺乏自上而下的自我见解。不能随行就市的层面上（别人都做互联网，我也不能落下）。互联网推广的成本是多少？什么样的产品适合网购一族？网购一族和进店消费的客户区别是什么？这些东西看不见，但必须得明白。转型互联网就算失败了，失去的不光是金钱和时间还有机会。 大部分领导是60后或50后，做为一个80年轻群体后真的有资历多对领导说指点指点。 这不领导能力的问题，而是 这个时代所呈现出来的问题（网上有一篇叫我们这一代的怕与爱），因为互联网发展的实在太快了，对我们年轻一代来 说是个机遇，对他们60 50来说只是个门槛。可惜的是我们没有资本。第二产品，四年前我的做过一个酒盒（属于高端漂亮有情操那种），可以有效的解决过度包装问题，如果加以策划，非常适合打开线上消费群体的认可。最近以换工作的决心，去找了两家企业，结果都被毙了，换来的是更多的不理解，大老远的带着一颗诚心自费去自荐，结果......无论如何要相信自己不是？第三操作，有了第一和第二操作应该不是问题，找个本行业差不多的人，操作的话都差不到那儿去。说一下为什么必须有第一和第二才能谈操作？1、互联网上的信息真假难辨，总的趋势是越来越真实化（百度、google这几年的算法可知），那些搞擦边球营销的企业，终将消亡，所以领导必须有破釜沉舟的意识。2、互联网推广成本越来越高，必须通过牛B的产品，一次性打动用户，减少二次推广成本投放。花多少钱做推广前提是得有好的产品。小米、魅族、杜蕾斯、三只松鼠、阿芙精油、乐视、雕爺牛腩、优衣库、甚至tesla无不如此，好的营销是建立在对路的产品之上的。最后谈一下零售（直接面对消费者）：提前申明，本人不爱喝酒，做不来暗箱操作、返点提成、回扣之类的业务。能力范围内厌恶一切潜规则。所以只认可零售。1、产品 09年我为了设计那个白酒包装盒，专门做了几个月的业务员(在当地寻找经销商卖我们的酒),虽然业绩很差，但是我也明白，相对传统渠道（商超、酒店、连锁）线上销售渠道还是有优势的，由其是中高端白酒。有几个问题一直再思考其一：如何平衡消费喜欢漂亮大气的产品，达到心理和生理需求与企业必须降低产品成本，达到利润最大化之间的矛盾？其二：消费者的心理和生理需求那个重要？其三：企业的利润必须是来自对产品成本的控制吗？2、操作从10年开始做招商加盟行业SEM观察，互联网一直遵循内容为王，白酒恰巧就是情感消费品，这一点不谋而合。无论普通或是高端人群，情感一直是最热的话题（知乎为例）。围绕与此就有很多的空间去探索。有几个问题一直再思考其一：网上这么多酒为什么销量那么少？其二：对江小白的微博内容怎么评价？其三：常理上，互联网营销老板和员工谁是主导？本人愚见，希望有志之士多多指点
传统的营销法则中有着4P（product,price,place,promotion）的概念，即产品（独特卖点）、价格（根据品牌价值决定定价策略）、地点（销售渠道）、促销（促销活动促进消费增长）。为了寻求一定的市场反应，要对这些要素进行有效的组合，从而满足，获得最大利润。个人认为，在自身实力不足的情况下，一定要仔细判断这几个因素中哪一个因素能做到最好（比较优势，并非绝对优势），并以此为核心来展开营销，以获得差异化的竞争优势。如果想要面面俱到，你是拼不过老牌的白酒厂家的。
johnk兄弟说的很清楚了，现有的一些方法都可以用，不过我个人觉得在县城做一款酒的代理，假设厂家没有特别凶狠的招式的话（强势的宣传推广支持），你最最管用的就是人脉关系了，在当下的市场行情下，非强势品牌，货铺下去，就没了声音，所以营销这种东西还是要看总部的策略思路，看他是想骗经销商钱还是要打造一个属于他的优秀产品。最后再说一句，人脉！
可以参考下“江小白”的白酒营销。解读白酒渠道深度营销
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导读：白酒行业最近一个词语的曝光率非常高, 那就是团购。不要一味的去推销，用一些公关手段，吃喝营销的时代已经慢慢不行了，顺应产生的营销和保姆式销售更加有竞争力，营销：经营好客户和渠道，消费者，才能实现销售，经营在前，销售在后。
行业最近一个词语的曝光率非常高, 那就是团购。不要一味的去推销，用一些公关手段，吃喝营销的时代已经慢慢不行了，顺应产生的营销和保姆式销售更加有竞争力，营销：经营好客户和渠道，消费者，才能实现销售，经营在前，销售在后。我们如何做好大客户开发？第一：我们明白谁是大客户，大客户在哪里？白酒大客户销售途径：目标客户（企业，事业单位）；核心酒店，名烟名酒店。目标客户（企业，事业单位）：这是团购的一个大群体，需要有营销团队和关系带动；做这个渠道不要着急，要有耐心。没有机会创造机会，竞争也很激烈。核心酒店：他们有一定的客源关系，尤其是离一些企业事业单位比较近，或者经常有一些高端人员消费的酒店，作为重点开发，他们可以让你的消费者看到你的产品，消费到你的产品，甚至有大客户团购产品机会出现。名烟名酒店：特别是中高档产品的烟酒店，他们背后都有客户资源。还有一类就是单纯的靠零售的烟酒店。这就高速我们。还有一些渠道，我们可以慎重开发：比如 超市，大型商场，中等的连锁商场。这些渠道也会有很多白酒销售，看看你准备怎么和这些渠道合作。可以采用深度分销模式：让你的分销商进行分销。自营专卖店也是一个尝试，今年的战略就是和一起来建立终端销售专卖店，蓝色经典也在做这些工作，就是为了更好的掌控终端，发现消费者的变化和漂移，获得消费者更多的信息。这些都是发现我们大客户的一些方式和渠道，织网的目的就是网络更多的客户资源。第二：如何经营管理大客户：客户的管理已经成为众多白酒企业的必修课，很多人还不知道客户管理是怎么一回事，没有管理好你的客户，等于是在做放羊式销售，抓不住重点，目标实现不了。完善大客户的资料档案，分析他们的需求，尽最大努力的满足他们的需求。举例说明: 事业单位团购白酒，他们看中的是面子文化，档次文化，所以这一类客户就是推荐高端一些的白酒。酒店渠道：他们销售的自己的特色和菜品。他们最大的续期就是不断地让客人来消费，增加客户数量，服务好客户。我们白酒销售企业是否可以帮助他们做些服务员的培训，他们的服务员更好的服务客人，增加服务的档次，晚上服务流程。或者赠送酒店一些代金券，可以到指定地点免费领取酒水； 这样做增加了和酒店的感情，从而可以获得客户的更多信息，比如结婚，祝寿等团宴的客户资料，便于我们销售酒水。名烟名酒店：他们也有很多客户资源，但是他们担心你拿到客户资源后，客户就不在他那里消费了，担心客户被你挖走。这个要你的分销商讲明白，我们帮助他们开发，客户还是他们的，利润进行分成也可以。第三：做好大客户营销的坚强后盾：合理分配人员，组建营销团队。营销人员分配要合理，一个营销人员可以分一定数量的客户，也可以按照区域路线来划分。我们要了解当地，你销售的区域有多少人口，企业单位有多少家， 事业单位有多少家，烟酒店有多少家，核心酒店有多少。这样你就可以算出来需要多少人员，建议一个销售人员服务50家客户，不要给他太多。营销人员培训到位：最基本的营销流程和营销知识，公关的一些技能和商务交往的礼仪，客户沟通谈判的技能，以及白酒行业的一些知识。软件和硬件设备跟得上：销售团队的激励和管理到位，让他们安心工作；提供一些公关的物品和费用。预祝我们白酒企业在未来一段时间销量有所回升，不团提升白酒企业的竞争力。
[来源：中国行业研究网]&&作者：佚名&&编辑：薛瑞红
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