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新闻稿发布效果关键点分析
在营销界，有人把新闻传播看得很重，几乎每天都发布新闻稿；但也有人对新闻营销嗤之以鼻，几乎不怎么做新闻稿发布。企业经营者何以有如此大的差别？这个原因就在于新闻营销的效果评估，企业投入费用做宣传，自然希望得到好的效果，但对效果的评判方法的不同，可能评判的结果也会有天壤之别，本文小马识途营销机构马山就针对新闻稿发布的效果分析总结几点。
新闻稿发布效果评估标准企业自古就有市场和销售之争，销售有固定的指标，市场宣传可以说没有准确的量性指标，这是现实。就网络推广，管销售的领导想直接看到投入后的产出，这与新闻传播的品牌提升与公关效果难以统一，这也就可能是企业对新闻营销评价不一的重要原因。新闻稿发布后长期保存在互联网上，通过搜索引擎、媒体相关新闻多个平台持续传播，随时查随时有，是一种可以积累，具有长期效果的推广方式，而且它是站在第三者甚至是公众的角度来看待企业的，与广告大有不同，在客户品牌甄别与选择的时候，往往产生不可估量的作用。
新闻稿发布效果的关键点分析新闻营销，其实也就是大家经常谈的软文推广，两者是定义角度不同，其对于企业品牌推广来讲没有本质区别。新闻稿发布，除了完善口碑和品牌塑造方面的作用，其实也有一定的销售促进作用，尤其是结合搜索优化来做的新闻稿发布，销售的促进作用会更加明显。但新闻稿对销售的促进作用是长期的，并不能像评估版位广告一样，一个月产生多少订单这样来评估，这样是不科学的。
整体思路&&谋定而后动不仅是新闻稿发布，做任何网络推广工作，都应该有一个规划。规划分为长期性规划和短期性规划，长期性规划就是战略，短期性规划则为战术。在一个新品牌上市阶段，我们的战略肯定是完善网络口碑，树立品牌形象。如何完成这个战略，需要我们的战术规划，我们需要先围绕品牌文化和产品的优势来做文章，让目标群体关注到品牌时，能感受到企业的文化和产品优势，这就成功了第一步。如果只是见竞争者在做，咱们也做，随便写几篇稿子发发，那不能说是没有效果，但是对企业发展的帮助自然会小一点，所谓谋定而后动，把好钢使在刀刃上就是这个道理。
稿件质量&&工欲善其事，必先利其器新闻营销的策略正确，下一关就是稿件质量，这是企业新闻营销的一个关键，史玉柱做脑白金，曾经和软文写手闭关一月，专门用于写软文，千锤百炼出精品，足见稿件质量对整体营销工作的影响之深远。而市场上写稿价格从两三百到几千不等，稿件质量自然有些差距，企业选择做新闻营销，定要选择小马识途这样的专业营销机构，至少要具备整体策划能力才行，网上找个写手写写价格便宜，但得到结果自然差距甚大。
媒体质量&&媒体权威才有信任稿件写的很好，如果刊载的媒体都是些被人承包的媒体或个人媒体的话，稿件就彻底浪费了，一定要投放到正规的媒体上。什么算正规的媒体？第一、是媒体的媒体。有些网站个人备案或公司备案，这些不算媒体，是经过新闻社一类的机构运营的网站才算是真正的媒体，如中国网、光明网、大河网等。第二、媒体不选择被人承包的。媒体有媒体人来运营，还能聚集一些人气，如果被商业机构或个人承包，专门用于发软文，这样的媒体价值就大打折扣了。这里就总结两点吧，在线企鹅八三一三八二三七，了解更多还可以跟笔者线上联系。
执行原则&&知道客户在那里稿件和媒体两个关键都把握好之后，就要进行发布执行了，发布执行要根据稿件的内容选择合适的版块，也就是目标群体聚集的版块，这样的话效果才会更好。例如，我们承接了一家家具企业的新闻稿发布，稿件是写产品的，我们发布的重点应该放在家居和时尚、生活版块，如果稿件是写品牌的，我们应该更侧重于新闻、财经及家居版块了，总之客户在哪里，我们就去哪里传播。
稿件优化&&借力搜索传播如果稿件的策划者和撰写者懂得SEO，那就更好了，在稿件的策划阶段首先融入SEO意识，这样的稿件在搜索引擎中展示的几率更高。写作者如果精通SEO，提前做好某些关键词的内容优化，稿件很可能获得一段时间的搜索排名，如果在首页展示，则传播的效果会成倍增加。搜索引擎的用户占网民的八成以上，而且他们是有目的的去找信息，所以读者的质量也比较高，能够借力搜索来传播，新闻营销效果将会事半功倍。总而言之，新闻营销的效果是值得肯定的，如果运用的好不仅在品牌公关方面给企业带来帮助，在销售促进方面也能有不小的收获，但这个结果是难以准确控制的，不要搞精确的KPI，这样会搞死新闻营销的执行者，也会让企业的营销误入歧途，要与竞价推广区别对待，看稿件质量、媒体质量、搜索展示和信息收录几点足以分辨新闻稿发布的效果好坏。当然，做好新闻营销不是一朝一夕之事，需要长期的经验积累，最好一家专业的营销机构来负责策划和执行，企业内部人毕竟不太了解媒体，双方完美结合才能达到最好的效果。感谢网友小马识途的投稿
企业新闻营销应该如何做?
如今，批量传统企业涌进互联网，各个行业的竞争尤为激烈，不花钱的流量越来越少，花钱的流量越来越贵，企业通过搜索竞价就可以打下网络市场的时代已经不复存在了。面对这种情况，一些传统的企业怎么才能找到自己拥抱互联网的合理方式呢?试想一下，如果能把跟风投竞价的钱分一部分投放新闻营销，不管是对于知名度的提升或是产品的销售，效果都会好的多。　　
新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面的诠释企业文化、品牌内涵，产品机理，传播行业咨询，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。尤其是复杂的产品或服务,打广告很难让人看明白,但是软文可以将来龙去脉一五一十地讲清楚，进而揣摩潜在客户的心理投其所好　　
&新闻营销的优势有五点：　　
隐蔽性：由于新闻营销是以新闻的形式进行包装，所以普通消费很难看出背后的真正目的是广告，他们不但不会反感，反而会主动的接收这些信息。　　
权威性：这是媒体自身的重要特点之一，而企业通过新闻的方式进行宣传，就可以借助媒体的这一特性，增加企业及产品的说服力。　　
客观性：新闻一般都是站在第三方的角度进行报道与分析的，其客观性毋庸置疑，而通过新闻的手法做推广，用户也会认为其内容客观可信。　　
传播性：媒体是传播效果最好的工具平台，特别是借助互联网之后，这一优势被进一步的放大，经常用百度搜索的朋友可以看到，下拉框最热的词往往是媒体大肆报道的事件。　　
连锁效应：如果新闻策划的好，还会引发一系列的连锁反应，大部分的营销事件都是由新闻事件引起的。另外，口碑营销，病毒营销等都需要新闻的支持。　　
其实很多的企业主主也看到了新闻营销的重要性，但是缺乏能组织新闻营销的人才，做新闻营销并不仅仅是花钱就可以出效果，其中的一些运营手段和细节都需要有一个网络营销顾问从全局来把握，以防误入歧途。　　
新闻营销该如何做：　　
目标明确：制造新闻并不是企业的目的，重要的是新闻背后想要达到的目的。所以在进行新闻营销前，一定要明确目标，一切新闻都要围绕目标来策划，目标达不到的新闻策划对企业没有任何意义。　　
必须选择大众媒体：尽可能的选择大众媒体，或是选择那些影响力较大的媒体，只有这些媒体才能扩大新闻的传播范围，引起轰动效应。目前，媒体市场混乱，各种价格的媒体都有，有的以次充好，企业主必须选择正规媒体，　　
客观、公正：虽然我们制造新闻是为了推广营销，但是新闻一定是要以媒体的立场客观、公正的进行报道，用事实说话，字里行间要能经得起推敲。　　
不能产生负面：可能很多人都认为这是一个笑话，但是很多人在操作新闻营销时走势是朝着想法的方向发展，所以在策划新闻时一定要反复推敲，从读者的角度来审视新闻内容，确保每一分的营销费用都为品牌增色，而不是产生负面效果。　　
持续性新闻：一次好的新闻营销并不是一锤子的买卖，其实很多的的营销都是需要连续不断的进行才能达到一定的效果。王老吉的营销也是这个模式，从地震募捐的天价捐款到互联网各处流传的上架一瓶买一瓶的广告语，靠的就是持续不断的营销，如果说仅仅是捐款之后就没了下文，那么从营销学的角度来看是很失败的，当然，从情感上来说，我们很敬佩这些企业家的奉献精神。　　
了解媒体特性：很多人认为没有钱想请媒体做推广很难，其实不然，很多的记者或是大网站的编辑也经常苦于没有好的题材来写新闻，这也是很多媒体&有奖征集新闻线索&的原因。做新闻营销时，不要把媒体当成媒体，而要把它当成一个特殊的用户，它的需求就是各种优质的新闻，根据用户的需求来挖掘产品。　　
做新闻营销最重要的就是借势，这个可以借助最近的互联网名人，社会焦点等，比如说最近奶茶妹妹和京东CEO传出的绯闻，就很有可能是一个生产奶茶的企业来运作的，先让奶茶妹妹再次受到大众的关注，然后宣布其为代言人，效果会非常好，因为现在京东是人们关注的焦点。　　
一般来说，企业主没有媒体资源，那么可以有以选择外包，互联网上有很多类似的机构，帮助企业进行新闻的投递，但是一定要选择较为可靠的公司。小马识途营销机构是业内从事网络新闻营销最早的企业之一，可以为企业新闻营销提供整体解决方案，以效果回报客户，曾服务过联想、用友、新东方、十里河灯饰城、森德暖通等大型集团企业，积累了大量媒体资源和实践经验。&
在竞争日益激烈的互联网中，传统企业选择正确、新颖的营销方式来吸引用户的眼球是关键，这不但是衡量企业网络运营人员的能力所在，而且还是本企业是否适合做互联网营销的评判标准，而其中很少被运用的新闻营销无疑是一个很好的选择。&&
互联网时代下，企业如何铸造品牌？
企业想在某个领域长足发展，品牌建设必不可少，建设品牌除了最初的品牌设计，最主要的就是媒体推广了。如今，看报纸的人少了，因为他们手机上就有手机报或网络新闻；听广播的除了出租车里的师傅们，也很难找到了；人们也不像以前那样粘着看电视了，同样杂志的浏览量也在减少，传统的四大媒体的影响力正在被削弱，新兴的网络媒体影响力不断攀升。在互联网时代下，我们如何为商品铸造品牌？
分析受众的媒体倾向
随着媒体市场的重排，媒体受众也在实时变化，我们为商品铸造品牌，首先应该考虑商品受众的媒体倾向。以酸奶为例，其受众多为18-35岁的青少年群体，女性比重更大，这部分群体也正是网络媒体的受众，他们上学或上班，看报纸杂志的机会较少，晚上可能会看看电视，但是在上班或下班时间内可能接触最多的媒体还是网络，所以酸奶这个产品铸造品牌目前应该将重心移向网络宣传。
媒体策略：布局新媒体 不忘老媒体
虽然新媒体时代已经到来，但是还没有到抛弃老媒体的时候，传统的报纸、杂志、电视相对网络具有更高的专业性和可信度，在品牌推广过程中，尤其是新品牌推广的过程中，对商品建立品牌信任度不无裨益。就拿天猫来举个例子，现在网购很流行，网络用户不知道天猫的其实很少，但是天猫除了网络推广以外，一直在通过电视和户外媒体传播，广告投放力度很强，尤其是在淘宝商城向天猫商城更名换网址的时候，对传统媒体的投放更加明显，这样做的好处一方面是增强影响力，再一方面可以拓展受众，让那些不上网，不网购的人也知道天猫。
网络传播的独有特征
企业营销工作者，尤其是比较有经验的从业人员，对传统媒体营销掌握的较好，但用传统媒体营销的方法和思路做网络传播并不一定合适，网络传播有自己的独有特征，这个是为商品铸造品牌必须掌握的。
1）传播快捷，时间空间更自由。
相较于传统媒体，网络营销可以实现摆脱定时定点的传播，全天24小时在任何地方都可以提供营销服务，实现信息的不间断传播。同时，网民数量庞大，且自主性强，一旦信息受到关注引起兴趣，就将得到广泛的转载，实现病毒式传播，传播一旦达到病毒式的效果，抛开其传播的快速不说，单说由受众自觉主动的传播信息这种方式，就为信息的最初传播者节省了不少的成本。特别是进入微博时代以来，热点话题的出现以及网络覆盖只需几小时就能实现，这种速度让传统媒体难以望其项背，而真正的传播者只是起了牵头的作用，真正的传播过程都是由受众自发主动完成的。
&2）富媒体，传播形式更多样。
广播只有声音、报纸只有文字与图片、电视只有声音与画面。纵向来看，媒体的发展越来越好，技术也越来越先进，但是横向来看，若想看到全面的信息，不管是广播、报纸还是电视在传播形式还是会有这样那样的限制。而网络媒体的出现则将之前所有的传播因素合而为一，博纳众家之长，将声音、文字、图像全部包揽，使信息能以多种形式存在和交换，充分实现营销过程中的创造性和能动性。
并且给了受众更多的选择，受众在接收到信息后可以选择&YES&或&NO&，也可以重复浏览自己感兴趣的信息。多样的信息载体也使得传播的信息更加生动形象具有吸引力，能够在第一时间抓住受众眼球，引起关注，从而进行更进一步的深入传播。
&3）定向人群，精准传播更方便。
相较于传统媒体漫天撒网的传播方式，网络营销能将信息精准定位到目标受众，进行定向传播，重点捕鱼。搜索引擎、分类网站、地方论坛，网络上的各种划分形式，形成多重范围，使企业能够在其中准确找到自己的传播目标。同时在网络投放还可以做到实时监测，对数据进行统计与分析，根据得出的结果可以对传播策略进行实时调整。这样在精准的基础上就会更加&精准&，传播的效果相对于传统媒体来说也大大的提高了。企业主还可以将广告定向投放到想要的区域，结合恰当的时间和最广泛和最精准的目标消费者群体，三者合而为一，使得传播信息能够精准到人、&弹&无虚发，减少资源浪费，营销效果不容小觑。
&4）互动性，信息沟通更快捷。
传统媒体传播是&你说我听&的模式，强制灌输效果当然不佳，且无法及时得到信息反馈。企业不知道传播信息是否到达消费者，消费者反应如何；消费者也只能接触到最基本的信息，想要深入了解却找不到方法途径，信息交流产生闭塞，许多宣传往往产生的都是昙花一现的效果。而网络营销则打破&有来无往&的限制，信息传播更加深入更加广泛，而且可以借助网络技术实现企业与消费者的直接对话，进行即时沟通，通过评论、投票、活动等等网络上常见的营销方式使企业与消费者双方信息更通达，企业营销也能及时根据舆情进行调整。
&5）资源整合性，整合传播更深入。
传统媒体传播信息深度较浅，只能点到即止，受众无法深入挖掘、广泛了解。同时，企业投放的不同广告无法形成连接，更难与现实产品联系实现直接购买。而网络媒体则可以将企业传播的所有信息进行整合，将分散的资源进行集中，形成广泛联系。同时，网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某种产品感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身&体验&产品、服务与品牌，再加上电子商务的出现，消费者还能在网络上直接购买产品，为虚拟与现实搭建桥梁。
&6）控制与管理，营销效果更直观。
如何对投放的广告进行效果控制与管理一直是传统媒体的难题。有人说在传统媒体上做广告，&我明明知道我做广告的钱有一半被浪费了，可问题在于我不知道浪费掉的是哪一半。&事实上，在传统媒体中，大投入小收效，雷声大雨点小的广告不在少数，而且最后的所收到的效果往往让投资者也很迷茫，在传统媒体上做广告，总有一种&重拳打在棉花上&的感觉。
网络传播组合策略
相对于传统媒体，网络传播具有很强的复杂性，网络宣传包括了新闻宣传、论坛推广、微博营销、微信营销、博客营销、sns营销、知识营销等等方面，还有网络广告。网络广告相对于传统广告也略显复杂，有关键词广告和网络推广、网盟广告之分，相对一月一期的杂志广告那是复杂的多，而且网络传播需要互动，单靠媒体登广告已经难以获得消费者的认可了，下面我们根据网络传播的特点及形式，简述下网络传播的组合策略。
一、利用SEO思想优化网络信息
百科平台策略，问答平台策略，博客平台策略，分类信息平台策略，论坛平台策略等，这些平台依赖于有巨大的人气和专业性内容划分，因此对于企业网络信息传播以促进企业销售和企业整体形象的提升具有持续的效果，但是由于平台跨度大，需要足够的人手和做好长时间的营销准备，一般甲方会将此部分外包给推广公司操作，一个是企业可以腾出手来干更多更重要的事情，另一方面推广公司对此推广更加纯熟，虽说也是推广界的&力气活&，但是生手上路也会遇到不少问题。
二、网络广告与公关推广打组合拳
网络推广包括网络广告和网络公关，一切不通过广告，而是通过内容传播的，都属于公关推广，这种推广可信度高，在成交环节作用明显，但是在有效客户引入方面，拉的时间距离较长，这方面广告更占优势，尤其是竞价广告，通过设定好的关键词引入，如果关键词足够准确的话大多都是潜在用户。需要注意的是竞价策略，联盟广告策略，网站直投广告策略要设定好，在选择广告投放时要做周密的调研，否则收益还没有投入大。 关于网络广告和网络公关推广如何配合方面，笔者小马识途营销机构马山曾发表文章《网络公关和网络广告谁更重要？》，有兴趣的读者可搜索阅读，如有问题可联系笔者企鹅八三一三八二三七，发送文章底稿阅读。
三、口碑持续传播 &
前面我们谈到了公关推广，其实它也可以定义为口碑推广，这是不同的角度来看的叫法。这个口碑推广不同于广告，广告可以重点推进业务的时候打，但是口碑推广要持续传播，做细水长流。即时工具推广、SNS社交化工具推、视频推广、重点论坛推广，当然有的企业使用邮件或博客微博进行宣传，对于这类营销工具，在预算经费内可以适当购买使用。
四、网上直销拉动销售
我们讨论的是新旧媒体交替时代，其实目前网络已经普及，网购也已经非常普遍，企业在网络上做推广，最好还是有一个或多个网络直销平台，这样推广的效果会更直接。实现网上直销，企业除了自建网络商城以外，还可以选择在京东、天猫、易购等平台上开店或供货的方式来开展。
五、平台纵向信息覆盖
百度、QQ、淘宝、谷歌、天涯，这些个平台联合传播，也许能够覆盖到95%以上的网民，按中国网民的网络习惯，百度、QQ的其中之一也已能覆盖80%以上的网民，甚至更高。如果我们能够在一个平台做透推广，其实整个互联网也都推广到了。如百度系列策略，腾讯系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，门户行业系列策略等。属于同一平台营销整合，由于这些平台具有中国最大的人流规模，深耕细作必然能取得效益，依据各企业的实力选择性的专注于某个平台系列的整合营销。
新旧媒体交替的时代，如何为商品铸造品牌？这个需要我们把握好新媒体，不断摸索新媒体营销的方法和技巧，同时不忘老媒体，根据商品受众媒体倾向的分析，实施网络传播的组合策略及品牌整体传播策略。实际上，每个行业都存在背景差异，每家企业也有各种不同，具体如何制定媒体传播策略，还是需要根据自己的企业来分析，制定媒体传播方案遇到什么问题，可联系笔者QQ，亦可到小马识途官网（）咨询网络营销顾问。
企业如何发布新闻稿？新闻稿发布渠道有几何？
如果你在企业的市场部工作，对新闻稿发布一定不陌生，笔者小马识途网络营销机构创意总监马先生第一份工作就是在一家集团企业的市场部，工作后的重要任务之一就是搞新闻营销。
新闻营销，最重要的环节就是新闻稿发布，新闻稿写作我们可以慢慢来，我们不满意可以再修改，可是对于发布这不在我们的控制之内，尤其是新手上任，对于如何发布新闻稿是一头雾水。笔者经过多年的新闻营销工作，对于新闻稿发布的渠道及技巧有丰富的经验，在此拿出来分享，以供大家参考。
首先，举办新闻发布会。对于大型企业，有重大事件会举办新闻发布会，请行业及大众媒体到现场，由企业方的新闻发言人对外公开发布企业重大消息。这种方式对企业来讲，话费较大，而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。
其次，与公关服务机构合作。企业与公关服务机构合作，从企业角度来讲可以省去很多事情，公关公司在公关传播服务方面比较专业，而且资源和服务流程都是现成的。公关公司通过挖掘企业的新闻点，编撰成新闻稿，然后通过公司的媒体资源发布到全国各大媒体。小马识途网络营销机构，就是这样一家服务机构，小马识途重点做网络部分，还有其他如、论坛营销、博客营销、微博营销方面的服务。
再次，通过企业自主建立媒体关系。大型企业一般都有自己的品牌部或叫市场部或企划部，团队中有一位媒介经理，去搞媒体关系，如果企业有重要新闻，通过这些媒体关系发布。这种方式的优点是比较直接比较快，花费小；缺点是工作难度大，媒体范围小，发稿数量受限制，稿件发布率低。
最后，在这里给各位介绍一些可以免费发布新闻稿的地方。经常操作软文的朋友，可能知道有一些网站是对外开放后台的，大家都可以投稿。如站长网，中国站长网、艾瑞网。再有就是企业的官网网站和企业的内部报刊等；另外，还有网络博客、论坛、微博等公开平台。免费发布的新闻稿优势显然就是省开支，缺点是范围小，稿件发布率低，媒体影响力小。
通过以上分析相比大家对新闻稿发布渠道有了一定的掌握，企业根据自己发展的阶段不同和新闻发布需求的不同来选择新闻发布渠道，完成自己的市场推广活动。几个段落的文字表述看着有点累，下面笔者通过表格的形式来对比下几种发布渠道的优缺点可一目了然。
新闻稿发布渠道
召开新闻发布会
大型企业、重大事件
公关公司合作
日常公关、重大事件均可
自建媒体关系
自己要有新闻写手，媒体关系长期维护
自主免费发布
对稿件创意点及质量要求高，而且得设法融入企业宣传信息
笔者所在的小马识途传播机构，有一个经验丰富的公关服务团队，笔者多年操作新闻营销，对于新闻稿写作与发布，积累丰富的实战经验。有关新闻发布方面的问题可以加笔者线上探讨，也可到笔者所在公司小马识途网络营销机构（）的官网咨询。
新闻稿发布常见的几个问题
之前，刚分享了一篇《新闻稿发布中的技巧和原则》，文章已经够长了，可要说的内容还是没说完，干脆针对新闻稿发布过程中常见的几个问题再写一篇。咱们废话少说，下面直接切入主题。新闻稿中是否带链接？一直以来，新闻稿中是带连接好，还是不带连接好，是存在争议的。按新闻公关的思路，新闻稿是提示品牌可信度的，建立社会公信力，要以第三方媒体的角度去谈问题，如果让消费者看出这是一篇企业的文章，那就是失败的，而带网址链接等于明白告诉读者这是一篇广告文，所以新闻营销高手是不带网址链接的。就笔者小马识途马山在新闻营销实践中的经验，前面的观点都是对的，就是有些企业新闻策划的功力一般，根本无法做到那种高度，也只能策划出点广告文，这样的广告文如果能带上网址，会形成一个客户全面了解企业的窗口，也能对营销推广起到有力的推动，不失为一个办法，同时可以帮助优化网站。实际上，媒体对于文章是有一定的要求的，目前由于百度绿萝算法的实施，文章中超级链接会对连接双方起到反作用，而使新闻稿带链接的作用减弱很多，大多数媒体也拒绝给内容带超级链接，也就是活链。一般死链大部分网站都是可以的，除非是综合门户里六大门户会拒绝带，但是不带也没关系，只要文章里有品牌名词，同样是具有宣传效果的，不那么广告还可以提升企业的公信力。新闻稿发布时是否带商务通可能是在医疗行业流行起来的，文章中带商务通，其实已经让文章失去了本来的意义，彻底沦为广告了，这里我们不讨论带商务通的对错，只讨论能不能带。我们试想一个正规的媒体肯定是不会让文章里嵌入代码，这样让一家媒体走向灭亡，凡是能带商务通的媒体，只有两种可能，一种是网站被人承包了某个版块，一种是这个网站本身就是个个人网站。一般行业，没见过此类要求的，只是在医疗行业见过，笔者不太赞同这种做法，这种做法其实是要把媒体做死，我们试想纯粹是广告文的媒体消费者会喜欢么？长此以往企业投放的新闻稿没有真正的消费者去看，企业新闻营销也成了自娱自乐。新闻稿发布内容是否可以带电话无论是带连接，还是带电话，最终的目的是为了让客户能够找到企业，总之越大的媒体越难带，即使能带不会是那种非常重要的文章，就笔者小马识途马山看来，如果我们策划的是一般的企业软文，希望带着链接和电话投放的话，可以把媒体范围放宽一点，综合类的大门户给带的可能性很小，但是区域门户和行业门户还是有机会的，我们把新闻稿做好了优化，还可以截取搜索的用户，这样效果也会很不错，但是如何优化新闻稿企业自己人可能不会，这个可以咨询笔者所在的小马识途营销机构的在线顾问，百度小马识途进入网站可在线咨询，也可加笔者企鹅八三一三八二三七在线继续交流。新闻稿发布中的收录问题新闻稿发布后的收录问题，这个可是一个非常重要的问题，如果文章不被主流的搜索收录，新闻稿的推广作用就被减弱了。搜索引擎的收录一般包括两个方面，就是新闻源的收录和网页收录，正规网站一般情况下网页收录都是可以保证的，但是新闻源收录首先得发到新闻源网站上，不过呢就是发在新闻源网站上也会由于稿件或者搜索引擎抓取的原因而不抓，就IT行业的稿件来讲新闻源收录30-70%的比较多，其他行业可能几率更低，但是一篇稿件有一个以上的新闻源收录也就可以了，再多的也是陪衬。&&& 以上几个问题，是笔者小马识途网络营销顾问马山在与交流中了解到的，也是企业比较关注，而又存在疑虑的问题，现在总结如上，希望能帮到读到这篇文章的所有人，如有更多问题可加笔者QQ在线交流，或者致电010-电话沟通，谢谢。本文来自：网销中国() 详细出处参考：
新闻营销是在提升产品公信力
网络媒体影响力日益增长，企业也正将宣传推广的重心移向网络，但是对网络推广也存有不少的疑惑。就新闻营销方面，也许最多的疑问就是&我们发了这么多软文，怎么没有感觉到什么反应？&
是啊，怎么没有感觉到反应？小马识途的团队新成员也提出了这个问题，小马识途的创始人调侃他：&你今年个月就长了斤，你有感觉到你在长肉吗？&。虽然是调侃，但是我们细细品味，其中的道理却是十分相似。
新闻营销，有时也被唤作软文营销，其实也有区别，如果大家想深入了解两者区别可以搜索笔者的另一篇文章《小马识途马山：新闻营销和软文营销的差别》，在本文可以认为是一样的，只是不同的叫法而已。
企业如果发了一篇新闻，可能是不会感觉到有什么明显的反应，但是如果每天发一篇，那一个季度内就会感觉有大大的不同。某体育用品商城是小马识途的一个包年客户，负责人谢总也是抱着尝试的想法开始投入，但是个月的，让他坚定了继续推广软文的决心，因为他从搜索引擎表现、客户咨询和转化率提升方面都看到了效果。他们选择的新闻推广年度套餐，全年投放篇文章，可以从品牌、产品、服务、行业、市场等多个角度频频发表新闻，结合知识营销、网站优化等，推广文案有小马识途高级顾问负责策划和撰写投放，全年费用元。谢总表示这个的网络推广能够让他们平均多一个月多成交个客户，投入的推广费用就可以完全回来，再说软文推广没有时间限制，会在今后的时间一直为企业服务，这么分析新闻软文营销其实就是一种投入小产出大的推广。
事实上，发了软文不是没有反应，而是我们没有做好监测，或者说没有真正理解新闻软文营销的真谛。现在叫的火，本文的题目用了新闻营销，为什么呢？因为新闻营销定位更加高端，侧重于品牌的推广。其实在很多时候，企业做了很多推广效果都不理想，而唯独没有看上新闻推广，因为他们看这个东西也不来流量，也不会卖货，就置之不理，这就是问题之所在。
小马识途的首席顾问马山表示：&新闻营销最大的作用是可以树立企业的形象，建立产品或服务的公信力，提升客户的信任度。公信力建立起来了，广告的效果就好体现了，也就是所谓的转化率提高了。再多的广告只是能让客户知道有这么一个东西，但是这个东西是不是好，怎么个好法，适合怎么样的人群，那得靠新闻软文去一点一点的发掘，往客户的心里去写，想他们之所想，急客户之所急，客户自然会心动！&
此外，作为专业的营销者，我们应该认识到新闻软文营销就是软营销的代表，走的就是细水长流，投放的新闻软文是长年有效，积累在网络上为企业品牌服务，这也是企业在做新闻软文营销时短时间内看不到明显反应的原因。
最后，小马识途营销机构的顾问提示营销者，新闻营销是在建立客户信任感，放的是长线，监测效果应该长时间比较，例如第一季度没有做新闻营销和第二季度做了新闻营销之后竞价广告的转化率是否有提升，搜索品牌的潜在客户是否有所提升，这些都可以通过网站的流量分析系统分析出来。
市场是无情的，我们都要为自己做出的选择负责，错误的判断最后导致的是市场阵地的丢失，在遇到推广问题的时候要多思考，切勿盲目的否定推广方法，其实大多时候方法是正确的，而是操作者没有用对这个方法。
说得有点多，思路有点散，但是意思也很明了，有不明白的或者想继续交流的，可到小马识途官网（）与在线顾问继续沟通，也可直接致电咨询。
新闻稿发布的10大理由
&最近，关于新闻稿的大多数讨论一直集中于其对搜索结果产生的影响，以及谷歌对于新闻稿中嵌入链接的新规则。但是，这种改变并不会影响新闻稿的搜索、阅读和在线分享。新闻稿依然能够被搜索引擎检索到，读者也能够点击打开嵌入在内容中的链接。　　虽然最近所有焦点都集中在链接上，但也不要忽视发布新闻稿的其他原因，这一点非常重要。下面就是我们发布新闻稿的 10 大理由：　　10、存档。新闻稿能够被保存、存档，成为一种正式的记录 & 你去过哪里，做过什么，发生过什么。存档的时间可能会有差异：Yahoo Finance 对新闻稿的存档时间是6个月，而Lexis/Nexis所保存的新闻稿最早可以追溯到1980年。这就像Facebook上的品牌时间轴一样，只不过企业新闻稿的存档记录更长一些。　　9、专业性。新闻稿有助于建立品牌和企业的威信，使企业成为行业内相关话题专业、权威的消息来源。我们的许多客户利用新闻稿来发布对于市场发展的正式回应、对于相关立法和其他新闻事件的评论。其他客户则通过具有思想领导力的内容，比如调查研究、信息图和白皮书。通过适当的新闻稿发布，覆盖搜索引擎、社交网络，在多家网站上同步发布，你所发布的内容会与其他内容融为一体，成为某个话题讨论的参与者。　　8、手机。这是每个企业在公关方面越来越看重的一个部分，因为手机已经成为目标群体获得新闻和信息的一个重要手段，正在发挥日益重要的影响力。根据由Kleiner Perkins Caulfield Byers发布的《2013年互联网趋势报告》显示，移动互联网的使用率每年以1.5倍的速率增加，并将以这个规模递增。新闻稿的手机阅读量也正在以这个速度上升。　　7、社交网站。在社交网络上新闻稿也很受欢迎程度。因此，新闻稿在提升品牌影响力和抵达新的目标群体方面是一个行之有效的工具。利用新闻稿作为登陆页面，发布最近几天的转发内容或状态更新。由此，你能够增加新闻稿的访问量，此外，相对于社交媒体的简短消息来说，新闻稿能够提供更加详细、深入的信息。　　相对于纯文字内容，为读者提供多媒体元素的新闻稿（例如，视频、图片、资料下载）能够产生将近10倍的浏览量。　　6、多媒体。在新闻稿中添加图片和视频元素能让你的内容获得更多关注，这一点已经众所周知。具有多媒体元素的新闻稿相比纯文字能够获得更多的浏览量。反过来，你也可以这么说，配有新闻稿的多媒体形式相比没有新闻稿的内容会获得更多的浏览量。　　无论你是利用完整的多媒体新闻稿进行品牌宣传，还是简单地在内容中添加多媒体元素，新闻稿已经成为一种图片和视频发布的途径，同时也为内容增加视觉效果，带来更多点击率。　　5、目标定位。新闻稿通常被视为一种广泛的发布手段。新闻发布机构和媒体记者根据报道兴趣选择订阅，或是个人媒体用户根据自己的需求通过平台过滤浏览新闻稿。那么，结果如何？发布范围会更加广泛，甚至抵达小众群体。　　4、发布。通过商业新闻发布机构，企业有机会成为内容发布者，让自己的内容出现在广受欢迎的新闻网站和专业网站上面。此外，通过这些新闻网络的同步发布，内容会以原来的样子完整展现。发布成本也比较低。　　3、可见度。搜索引擎的敏锐度和许多社交平台的部落性质让个体用户比以往更容易进行分析、找到特定的信息。因此，利用新闻稿在搜索引擎和社交网络上提升可见度，能够让你的品牌内容和信息更容易被目标群体发现。　　2、权威。企业本身就是消息来源。企业更了解内部情况，拥有一手消息，而且有最终发言权& 前提是你要充分利用这个机会。新闻稿是一种很好的途径，能够将企业的观点完整、清晰、真实地传递给目标群体。　　1、转载链接。我们别忘了一点，新闻稿仍然会发送给媒体记者，记者会阅读稿件内容。媒体还可以从新闻室、邮箱和用户订阅等渠道直接接收相关新闻稿。因此，企业发布新闻稿之后，就可能会得到媒体的报道。新闻稿内容可能会出现在拥有上万读者的报纸上，或是有数十万观众的电视节目中，或是拥有上亿访问者的新闻网站上。免费媒体能够带来更多的曝光和更强的可信度，此外，新闻稿还有机会传播到全球范围内的新闻室。新闻稿发布：010-& 在线QQ：& 专业顾问在线咨询
企业新闻传播 量变产生质变
大型企业，一般都有自己的新闻发言人和企划部，根据企业的发展与活动，持续对外传播新闻信息，这是一家上市公司或者旗舰公司必备的工作。这些事客观存在的，也有一些企业是新创办的，或者是推出了新产品或新品牌，新的营销团队也要持续做新闻传播的事情。有些营销人就疑惑，新闻推过了一些，也没感到太大不同，这个传播的价值何在？我有没有必要长期坚持做？
先有量的积累才有质的飞跃
事实上，一个成熟的品牌发布重要新闻，对市场的反响是巨大的，一篇重要的新闻也许就能成为万千消费者在竞品品牌和本品牌之间选择的理由。不久前CCTV发布的2013年度经济人物中，格力电器的老板董明珠和小米科技的雷军等人因为在某个领域有突出贡献获选，这很快就会在不同平台上广为传播，同时跟消费者之间的距离就拉近了一步，在同等价位同种功能的产品之间，获奖企业的产品更受欢迎。
如果企业持续有新闻传播出去，和消费者或者说客户之间的距离就被一步步拉近了。拿一个新的品牌来说，消费者第一次看到也许没怎么在意，可第二次再看到时就有了印象，第三次再看到时就记住了，当产生有关消费时从内心就有了选择倾向。再往深说一些，这个品牌随着发展持续进行新闻传播的话，任何一家主流媒体都能看到这个品牌的新闻，当有消费者看到有关信息时就会在相关新闻位置展示，消费者可以通过相关新闻一步步的了解企业，很容易产生信任，同时去通过搜索再去浏览官网、百科、商城及其他平台，当达到这样一种效果的时候说明这个量已经足以产生质的飞跃。
上文谈的一种理想的状态，这个过程可能需要半年、一年、三年甚至更长时间，因为企业传播的频率和强度都不同，但总有这么一天要产生质变。平时新闻传播产生的信任感，配合广告推广，但新闻产生量变的时候，新闻传播的效果已经可以超越广告。因为新闻本身有着可信度高、可读性强的特点，比广告推广具有先天优势。
新闻传播是企业传播的&源头&
如今，互联网有很多形态，从早期的论坛、博客，发展到今天的微博、微信,但是信息传播的主要源头仍然是新闻。这个大家从网络生活中可以体会到，一篇好的新闻不仅是新闻平台在传播，微信和微博会同时转发，论坛博客也会跟进，甚至QQ空间、QQ群、文件分享平台都会有人自动传播，形成一石激起千层浪的效果。
新闻是企业传播的源头，这个是客观存在的，但是具体访问了多少次，产生了多少销售是算不出来的，这与一些企业的考核标准对不上。一些企业的管理者，喜欢搞数字化、具体化，投入多少费用卖多少货要有一个准确的数字，这个在新闻传播甚至非广告类中都是无法准确实现的，可以做的是定性的与去年同期对比。事实上，以笔者小马识途马山多年从事的经验来看，考核需要量化是对的，但是也需要灵活化，投入竞价广告可以准确的算出性价比，但是新闻传播不能，但是它又其到很重要的催化作用，提升广告的效果。你的企业在这方面不作为，别的企业作为了，那你的企业就要被比下去了。
以上笔者马山谈了不少，有的是与主题稍远一点，思路有些随意，大家可以取其精华去其糟粕，交流更多请联系Q或致电.
什么样的新闻稿发布后能上百度首页？
如今，搜索引擎成了人们上网的首要工具，浩如烟海的网络，网友想找到自己需要的信息，只有依靠搜索引擎，可是站在企业的角度来想，企业都想让自己企业的推广信息靠前，以获得更多的商业价值，小马识途营销机构致力于为企业创造商业价值，自然在搜索引擎排名优化方面也了一些深入研究。
影响搜索排名的因素主要有：、媒体本身的权重，、文章的点击率，、文章的内容与关键词的吻合度，、文章的连接流行度，、文章的用户体验。可能还有一些因素，但是主要影响因素差不多这些了。而影响这些因素的主要就是内容策划、媒体平台、后期维护、标题策划四大方面。
要点一、内容策划
内容策划的好坏会影响文章的体验，好的新闻稿读者会读完，甚至读好几遍来回味，但内容质量不好的文章，读者可能打开看一眼就关掉了，这就形成了一个跳出率，搜索引擎会以人的阅读时间，以及跳出率此类的标准来判断新闻稿的好坏，所以我们能策划出读者乐于阅读的内容，那是排名好的前提。
要点二、媒体选择
我们试想，把金子埋在深深的粪堆里，金子的光泽是很难被发现的。这就好比一篇内容策划非常棒的新闻稿，发到一家垃圾网站或者个人网站上，同样不会有好排名的道理是一样的。所以我们想让新闻稿排名好，必须要选择好的新闻媒体平台。这个好不是名气大，也不是在首页，首先媒体本身必须是搜索引擎收录的媒体，最好还是新闻源收录的媒体，然后发布在于内容相关的版块上，这样访问的人会多一些。
要点三、后期维护
后期维护说的是文章的访问、评论，以及链接流行度的提升。一句话总结，就是访问的多的新闻稿排名好，评论的多的新闻稿排名好，被其他媒体链接的新闻稿会排名好，这部分有些方面的知识，我们不说得太细致了，如果需要做新闻稿优化或者负面信息压制方面的推广，可以咨询小马识途的在线企鹅八三一三八二三七，具体项目再具体分析吧。
要点四、标题策划
新闻稿的标题是新闻稿的眼睛，这个一定要千锤百炼，不要做标题党，要真正的千锤百炼，这样才能真正做出效果，做到搜索引擎的首页排名。所谓排名都是根据关键词而言的，如果你的文章里就没有该关键词，搜索这个关键词这篇新闻稿肯定不会出来，而且标题里出现的关键词搜索时会更靠前。
时间比较紧，文章相对粗糙了一点，但是意思应该表达明白了，若是真有此方面的需求，可以和笔者小马识途马山再深入探讨，毕竟搜索这个东西是不断变换算法的，每个关键词的搜索结果也是不断变化的，做新闻稿排名优化只能靠经验，实际操作之中也是要试验，谁说我肯定能在什么位置也是在夸口。这里就分享到此，了解更多可到小马识途官网咨询在线顾问，谢谢。
新闻营销：新闻稿发布的技巧和原则
年的市场角逐已经开局，做新闻稿发布还是网站优化，做微信直发还是竞价加码，做微博托管还是开拓网销新渠道，各行业企业都在研究着怎么推广，有的企业严格规定了推广费用与网站注册用户的比例，有的企业不知道新闻稿发布的实际效果但还持续做着，有的企业觉得百度竞价投入的性价比不高，但是也没有找到其他合适的推广方法&&总之，小马识途营销机构项目经理马山在市场走访中，了解到客户企业的种种问题，本文特以新闻营销的新闻稿发布方面的技巧和原则做些总结分析，详见下文。
新闻稿发布的频率
新闻稿发布的频率问题，是大多数企业都考虑不清楚的问题，我到底该投放多少篇新闻稿。就笔者小马识途马山的经验来看，新闻稿不用特别多，关键要有质量，一篇好稿子胜过十篇垃圾稿。一般来说，在日常推广当中，保持一周一篇新闻稿的投放量就可以，遇到新品推广、促销推广、市场活动等事件可增加篇，不多特别多。
新闻稿发布的数量
新闻稿发布多少媒体合适？也是企业品牌推广经理疑惑较多的问题，见其他企业有的投家，有的投家，甚至更多，为什么有这么大的差异呢？其实，新闻稿发布的频率和数量，都是看企业的推广需求，品牌日常公关，一周一篇新闻稿，一篇新闻稿投放家网站都可以，媒体投放的越多，肯定媒体可见度就越高，预算充足可以多投放些媒体，家以以上都是可以的，也有客户问投放家行不行，道理上肯定是可以的，但是策划一篇稿件耗费的精力和财力也不少，小马识途营销机构马山建议家媒体以上，这样新闻媒体的稿件创意才可以得到充分发挥。
新闻稿发布的时间
新闻稿发布的时间点也是一个值得思考的问题，有的行业人士认为新闻稿发布的时间点都差不多，其实是有一定的技巧可循的。例如，周五下午更新的文章，会在页面上停留到下周一；早上点以前发布的文章被媒体记者采编的可能性比较大；做频首或者首页推荐的文章最好在上午推荐上去，因为很多网站都是每天更新，如果是下午快下班的时候推荐上去，明天一上班就撤下来的话，实在是不太划算啊！对于新闻稿发布的时间点，根据行业和目标人群的不同也有差异，具体可与笔者在网上沟通，工作企鹅是八三一三八二三七，欢迎来询碰撞观点。
新闻稿发布的媒体及版块
曾经有些企业做过了新闻软文营销，发布了不少新闻稿或者叫软文，但是没有感觉到什么效果，如果是做了三个月以上没感觉到效果的话，肯定是执行之中存在问题。新闻营销是信息传播的源头是推广之中首要的推广方法，推广效果肯定也是勿容置疑的，如果没有感觉到效果就在自己推广的方法上找原因。小马识途营销机构的顾问，大多是伴随互联网的发展而成长的一批营销人才，机构本身和一些重要客户也都通过新闻营销取得了明显的成果，所以我们不用怀疑新闻营销本身的效果。
很有可能的原因就是投放的版块不对，与媒体的目标人群不符，文章也没有考虑到截取搜索的潜在客户，那么这样一个新闻稿是很难起到效果的。新闻稿发布要发布在文章内容相关的频道或版块，或者可以理解为目标群体乐于关注的版块，例如说一篇手机营销的稿件应该投放在科技、数码版块，也可以投放到时尚、消费版块，女性手机也可以去投放到女性版块，但原则上不要投放到房产、家居、能源等无关的版块，这里举的这个例子是大众消费品，可能投放的任何一个版块都会有效果，但如果是企业网盘这类的产品，最好是投放在科技、新闻、财经这些受企业关注的频道，投放到娱乐、女性、生活类的频道效果肯定不会理想。
&&& 这篇文章对于以上几个问题，谈的其实已经比较详细了，其他再新闻稿发布方面还有一些经常遇到的问题，如能不能带连接，能不能带电话，能不能再新闻源里收录，能不能排名靠前等等问题，笔者小马识途马山在另外一篇文章《新闻稿发布中的几个常见问题》中阐述，敬请关注，了解更多可直接联系笔者QQ，或者致电010-，有专业顾问为您服务。
企业在网络推广中的五个误区
虽然网络已经普及了，网络推广也成为了企业营销的重要推广渠道，但是部分企业在做网络推广方面工作时，存在一些认识方面的误区，笔者在做小马识途营销机构项目经理的这几年没少遇到，下面是五种比较常见的误区。
建站就是网络推广
网络刚兴起的时候，很多企业认为自己做了网站，网上就有业务过来，就等于做网络推广了，现在也是有一些企业没搞明白网络推广和建站之间的差异。建站只是在网络上建了一个宣传的窗口，网络推广是让更多的人访问网站，知道我们这个品牌。这个不多说了，目前绝大多数企业已经认清了这个问题。
盲目求量不求质
网络推广中盲目追求推广量，而少于提升推广质量，这是企业网络推广中一个大误区。小马识途做新闻传播普及各个行业，就拿新闻软文推广来举例。有的企业一周想发布篇稿件，单价要便宜，底稿在网上找，听到这个肯定很多人都汗了。这是最典型的，其实新闻传播一周有个篇的稿件，投放到百余家媒体就足够了，关键是这个稿件要是针对企业的实际情况策划的，有步骤有策略的发布的。再有就是媒体要是相关的，与稿件内容和企业的服务匹配的正规媒体，投放到个人网站、外包网站，看上去条件很宽松，想带啥带啥，其实效果并不好。总之，网络推广是一个创意的工作，需要与企业营销策略挂钩，具体情况具体分析，稿件创意和媒体质量是关键。
招了推广人员就不需要推广外包
那次听到一个老板跟我说，马山啊你们小马识途我还是比较相信，但我有个疑问，我招了一个网络推广经理啦，一个月开五六千块呢，他帮我做推广呢，我是不是不需要做其他的投入了。其实这个道理就像我们要吃饭，原来自己做，现在请了个厨师，但是自己还是要投入买菜的费用，人家出卖的是手艺。像企业找了个，但是同样要去百度开户充值才能推广，招了推广人员，还需要广告资源、媒体资源，这些都是外围公司才有。当然企业可以找一个全面外包的公司，推广的媒体和策划都有了，这样不如有个自己人更贴心。
一定要算出个投入产出比
企业做推广，追求的是回报，这个都懂得，推广做完了要评估效果是自然而然的事。但是把每个推广都算出个投入产出比有时是实现不了的，像广告尤其是带有后台系统统计的，这种还好出数据，而网络口碑类、网络品牌推广类、网络公关类的推广，是在帮助销售、影响销售，效果产生周期比较长，而且不好判断具体数值，就算不出投入产出比。但是这些如果不投入，会影响销售，长期不作为，可能造成企业品牌和口碑失利，在市场竞争中沦为炮灰。
请了推广公司自己什么都不用管
去年，和一位做建材的老板聊天，是个大老板，企业的营业额上亿，他说小马（因为我公司的名字叫小马识途吧，大家还是喜欢叫我小马）。我这个网络营销方面一直做的比较少，公司主要靠分销渠道和大的工程，现在想把网络整个渠道做起来，我这没有懂网络，所以我想把这个事交给你，或者你给我介绍个人，我完全交给你们，我只要结果。
我只要结果，这是老板最喜欢说的话，我也喜欢说，但是真正做起来，作为领导者还是要提供支持和想法的。就上文谈的事，我回复了，开拓网络渠道，就是有推广公司，即使是顾问型的，公司内部也最好有个懂网络的人，可以懂的不是很具体，可以与网络推广公司沟通，提供一些我们需要的素材和信息这是必要的。
对于一个专业的网络推广顾问来讲，上面这些可能有些惊讶，不过还真的存在，在此我写这个内容主要是给想做网络推广，又不知道如何做的企业看的，对专业的推广价值不大，专业的可去看小马识途网站的其他文章，或加笔者在线交流。
小马识途营销机构
口碑从哪儿来
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新闻稿策划
传统企业开拓网销渠道“三板斧”
如今，网络已经无处不在，特别是手机互联网普及之后，人们可以随时随地上网，而随之而来的网络消费力与日俱增。很多走传统渠道销售的老板感受到亚历山大，很多消费者都去网上买了，线下的店铺租金高、销售难，企业本身和经销商的盈利能力都在下降，传统企业也在寻求如何开拓网上渠道的捷径。
网销中国编辑针对传统企业快速开拓网销渠道的办法，采访过中国知名网络营销机构北京小马识途营销机构的营销顾问，根据交流的结果做了总结。小马识途营销机构的马山把传统企业快速开拓网销渠道的办法总结为&三板斧&，下面网销中国编辑就马山口述整理成文，在此分享。
第一斧开设网络直营店
传统企业在开拓网销渠道最直接方便的办法就是开设网络直营店，其实在年的时候马山已经提过网络经销商的提议给企业，当时企业怕影响传统渠道销售，迟疑不定。如今，网络已成大势所趋，不上网就会被别人灭掉，或者损失庞大的市场份额，现在也只能被动上网。
有的企业可能会说，我们也知道这个途径，但是企业现在没有这方面的人才，也没有网络营销团队，开直营店心有力不足啊。其实，很多企业面临这样的问题，不过没有关系，像小马识途这样的整合营销服务机构都会有网店代运营这样的服务，企业挑选一家靠谱的服务商，自己提供产品资料就可以了。
在此，小马识途的顾问也提到了，随着网络市场的扩大，网络卖场的服务费也水涨船高，企业如果外包网店运营又是一笔费用，可能会跟想象中的网上开店费用有些不同，眼下开个店就卖货可以捡白食吃的时代已经一去不复返啦，网上开店也有风险，经营的不好也可能亏本。不过这整体算起来还是比线下成本低的多，风险整体可控性也比较强。
第二斧网上供货
实在没有能力网上开店的，也可以考虑只做网上供货，但是产品要真的好，像京东商城、一号店、当当网这样的商城才会上架你的货。大家知道，京东出货量也是相当高的，一号店也可以，还有一些专业领域有不少强势的，如乐蜂网、钻石小鸟，这个合作谈好了，就在家坐等数钱吧，当然这个售价肯定要让利给平台一部分了，具体的就看怎么谈的了。
第三斧自建网络商城
其实，做网络销售自建网络商城应该是第一位的，这里放到最后也是因为自建网络商城难度最大，这个必须要有一个网络团队了，而且是有技术、策划、设计比较全面的团队了，当然也可以让别的公司开发好，自己的人来运营，但是这样核心技术抓在别人的手里，真的做大了，对方肯定会让你割肉的，最好自己有技术，做网销平台不同于做一般企业站。
以上总结了传统企业开拓网销渠道的&三板斧&，自建网络商城需要的时间稍长，但是也不会很长，现在有专门做商城程序的，自己有技术，拿来做一些修改其实就可以用，先上线后面再慢慢完善。
最后，小马识途营销顾问提示到，文中谈到的&三板斧&只是平台建设，不一定平台搭建好了，产品就会畅销。新产品或是新品牌的话，还是需要从口碑建设、品牌知名度提升、品牌美誉度培育等各方面推广几轮，这样才能达到一个较好的网销业绩。
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