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【摘　要】
从目前国内家纺市场销售渠道来看，我国许多品牌的家纺企业，更多的是通过直营连锁或者特许加盟连锁的连锁经营模式为主，对其进行建设与管理。本文主要针对家纺连锁的直营公司，从笔者经营经验谈一谈家纺连锁直营公司财务管理问题及解决策略。
【分　类】
【关键词】
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【收　录】
|谈家纺连锁直营公司的财务管理|共1页
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中国经贸 2012年22期 文档列表
中国经贸货主视线
作者：蔡家祥
　单位：中国对外贸易经济合作企业协会副会长
中国经贸经贸动态
作者：文秋林
　单位：中共湖南省委党校 湖南行政学院
作者：申哲浩
　单位：吉林省和龙市房地产产权管理处
作者：余燕
　单位：对外经济贸易大学
作者：郑国辉
　单位：福建省税务学校
作者：林小兰 颜永轩
　单位：中捷控股集团有限公司 浙江省玉环县财政局
作者：卢改红
　单位：天津开发区职业技术学院
作者：王成德
　单位：吉林省林业技师学院
作者：寇颖琳
　单位：徐州市商务局
作者：王一博
　单位：吉林大学经济学院
作者：王小鹏
　单位：陕西延长石油集团山西销售有限公司
作者：冯学平
　单位：中共广元市利州区宣传部
中国经贸产业经济
作者：徐婧 车晓东 张天宫
　单位：交通运输部科学研究院
作者：林善浪 叶炜
　单位：同济大学经济与管理学院
作者：焦丽
　单位：长治市人民政府信息中心
作者：王志山
　单位：天津开发区职业技术学院
作者：张磊
　单位：吉林大学法学院
作者：王爽
　单位：吉林工商学院教务处
作者：王全在
　单位：内蒙古商贸职业学院
作者：陈佳男
　单位：东北农业大学
中国经贸经营管理
作者：陈东平 安娜
　单位：浙江建设职业技术学院
作者：许鹏飞 李鑫
　单位：贵州财经大学金融学院
作者：彭万里 宋昱
　单位：重庆市电力公司 重庆市电力公司江北供电局
作者：童琳
　单位：呼和浩特供电局
作者：孟昭辉
　单位：哈尔滨汽轮机厂有限责任公司
作者：赵淑民
　单位：中国联通北京市分公司
作者：于芳
　单位：中国海洋大学
作者：洪云亭
　单位：解放军理工大学
作者：陈秀红
　单位：中国人民银行通化市中心支行
作者：王青
　单位：浙江省义乌市总工会
作者：韩静
　单位：中国电信西安机动通信局
作者：李正涛
　单位：山东省农村信用社联合社
作者：拱宪军
　单位：吉林工商学院
作者：石迎春
　单位：辽宁省汤河水库管理局
作者：李均仁
　单位：中铁七局集团有限公司
作者：尚雷生
　单位：湖北大广北高速公路有限责任公司
作者：汪应美
　单位：云南云开电气股份有限公司
中国经贸营销策略
作者：徐培基
　单位：广州新星实业公司
作者：胡洁轩
　单位：中国传媒大学南广学院
作者：赵焱
　单位：北京卓格科技发展有限公司
作者：刁铭华
　单位：齐齐哈尔电业局客户服务中心营业及电费部
作者：戴冬情 常秀莲
　单位：石家庄财经职业学院
中国经贸企业文化
作者：刘莲花 杨炎轩
　单位：华中师范大学管理学院
作者：张斌
　单位：恒天创业投资有限公司
作者：白大鹏
　单位：山西大学管理学院工商管理系
中国经贸人力资源
作者：张群
　单位：华北石油局五普钻井公司
作者：王男
　单位：中国国际医药卫生公司
作者：陈川
　单位：四川省宣汉县人民医院
作者：田爱翠
　单位：内蒙古自治区鄂尔多斯市烟草专卖局公司
作者：张远慧
　单位：云南省会泽县大井镇人民政府
作者：姜旋
　单位：唐山开滦林西矿业有限公司
作者：周玮
　单位：淮浙煤电有限责任公司财劳部
作者：杨庆稳
　单位：唐山开滦林西矿业有限公司
作者：伍晓阳
　单位：湖南黑金时代矿山设备租赁有限公司
作者：纪树华
　单位：唐山开滦林西矿业有限公司经营管理部
作者：李善祥
　单位：临沂矿业集团有限责任公司
作者：焦红昌 付红改
　单位：河南第一火电建设公司
作者：袁德琪
　单位：江苏省姜堰市姜堰套闸管理所
作者：李云轩
　单位：徐州市市政工程养护管理处
作者：杨百红
　单位：内蒙古电力勘测设计院
作者：包岩琦
　单位：内蒙古林业总医院
作者：李川
　单位：山西西山煤气化有限责任公司
中国经贸经济与法
作者：刘艳芹
　单位：山东电力集团公司德州供电公司培训中心
作者：张国新
　单位：双叶金属苏州有限公司
作者：周勇
　单位：盐城市社会劳动保险中心
作者：吴田英
　单位：江苏省连云港市公路管理处
作者：耿士平
　单位：哈尔滨广播电视台 哈尔滨元申广电网络有限公司
作者：蒋睿
　单位：中国石油西南油气田分公司华油公司
作者：袁媛 吴孙克
　单位：苏州市吴江区人民法院
中国经贸区域经济
作者：沈迪 王前锋
　单位：上海工程技术大学管理学院
作者：马祯
　单位：西安翻译学院
作者：赵红
　单位：南宁职业技术学院
作者：毛明明
　单位：贵州大学经济学院
作者：王海燕
　单位：芜湖市药品医用耗材管理中心
第100-101页
中国经贸金融理财
作者：央珍
　单位：西藏大学财经学院
第101-102页
作者：王杰
　单位：上海工程技术大学管理学院投资金融系
第103-103页
作者：张风存
　单位：北京财贸职业学院
第104-104页
作者：陈佳
　单位：南通职业大学
第105-106页
作者：贺丹丹 郭杜刚
　单位：江西师范大学财政金融学院
第106-107页
中国经贸商业视角
作者：高峰
　单位：中国人民财产保险股份有限公司浙江省分公司
第108-109页
作者：南极
　单位：东北财经大学
第110-111页
作者：麦馨
　单位：中国建设银行贵州省分行
第112-113页
作者：郑艳红
　单位：中国人民银行福建省龙岩市中心支行
第114-115页
作者：黄欢
　单位：中国社科院研究生院财贸系
第116-117页
作者：唐桂生 张宇 蒋尊龙
　单位：湖南省永州市零陵区烟草专卖局分公司 湖南省永州市新田县烟草专卖局分公司
第118-119页
作者：田春华
　单位：江苏省溧阳市财政局
第120-120页
作者：崔红
　单位：吉林工商学院
第121-121页
作者：崔怀纲
　单位：冀中能源股份有限公司
第122-122页
作者：石大东
　单位：湖北省宜昌市夷陵区樟村镇财政所
第123-123页
作者：徐华阳
　单位：朝阳市工会干部学校
第124-124页
作者：何玉娟
　单位：大庆市让胡路区统计局
第125-125页
作者：宋晓桐
　单位：中国人民银行太原中心支行
第126-126页
作者：丛德华
　单位：抚顺石化工程建设有限公司
第127-127页
作者：刘欣
　单位：中国海洋大学
第128-128页
作者：刘霞
　单位：滨州市沾化县农村信用合作联社
第129-129页
作者：武国富
　单位：云南省玉溪市住房公积金管理中心易门管理部
第130-130页
作者：杨无意
　单位：中国人民大学劳动人事学院
第131-131页
作者：徐尚友
　单位：安徽师范大学经济管理学院
第132-132页
作者：高亚文
　单位：中国人民银行吕梁市中心支行
第134-134页
作者：许晓燕
　单位：江苏省如东县职工医疗保险管理中心
第135-135页
作者：安航毅
　单位：香港浸会大学
第136-136页
作者：毕莹 王春婷 李鸣
　单位：辽宁省计量科学研究院
第137-137页
作者：贺晓军
　单位：延安市延川县财政局
第138-138页
作者：王朝晖
　单位：北京财贸职业学院
第139-139页
作者：何三渠
　单位：四川省社会科学院
第140-140页
作者：董晨 丁柯利 高佳遥
　单位：北京林业大学经济管理学院
第141-142页
作者：曾爱
　单位：浙江省泰顺县住房与城乡规划建设局
第142-143页
作者：邹建明 潘月琴 傅洪海
　单位：中共昆山高新区工作委员会党校
第144-145页
作者：王丽
　单位：浙江省衢州第一中学
第145-146页
作者：陈淑芬
　单位：福建泉州市泉港区财政局
第147-148页
作者：赵妍
　单位：河北省唐山市丰润区交通运输局
第148-149页
作者：李丹
　单位：河北省唐山市丰润区交通运输局
第150-151页
中国经贸财税广角
作者：解红梅
　单位：山东能源肥城矿业集团有限责任公司
第151-152页
作者：吴家园
　单位：中南财经政法大学
第153-155页
作者：袁丽
　单位：宁夏吴忠市财政局
第155-156页
作者：朱义勤
　单位：仪征市农机化技术推广服务站
第157-158页
作者：王晓芩
　单位：山东省济宁市技师学院财务处
第159-159页
作者：李艳萍
　单位：江苏昌润房地产开发有限公司
第160-160页
作者：雷智勇
　单位：华中师范大学
第161-161页
作者：罗锐
　单位：自贡电力建设集团有限公司
第162-162页
作者：项韶华
　单位：天富中国食品添加剂有限公司
第163-163页
作者：高宗伟
　单位：开滦集团国际物流有限责任公司
第164-164页
作者：周慧卿
　单位：中煤建安装集团第六十九工程处
第165-165页
作者：甘志中
　单位：山东高速服务区管理有限公司京福路枣庄分公司
第166-166页
作者：姚淑萍
　单位：中铁二十三局集团第三工程有限公司
第167-167页
作者：郭有良
　单位：陆良县小百户镇农村经营管理站
第168-168页
作者：左朝明
　单位：开滦集团有限责任公司赵各庄社区服务中心经管部
第169-169页
作者：金士嫄
　单位：丹东市边防支队
第170-170页
作者：周建文
　单位：福建省高速公路有限公司福宁分公司
第171-171页
作者：张艳军
　单位：大港油田滩海开发公司
第172-172页
作者：王利英
　单位：山西省大同煤矿集团宏远工程建设有限责任公司
第173-173页
作者：陈雪峰
　单位：浙江省上虞市海涂围垦管理局
第174-174页
作者：邱晓霞 高芬
　单位：济宁市社会保险事业局 济宁市任城区机关事业保险处
第175-175页
作者：汤涛
　单位：长沙师范学校外语系商务英语教研室
第176-176页
作者：张荣成
　单位：厦门公交集团有限公司
第177-177页
作者：杜润丰
　单位：大同煤矿集团同生煤矿生产管理有限公司财务部
第178-178页
作者：余胜荣
　单位：中国铁通集团有限公司宣城分公司
第179-179页
作者：江静
　单位：新疆维吾尔自治区水利水电勘测设计研究院地质勘察研究所
第180-180页
作者：刘晓群
　单位：陕西省农村信用合作联社会计部
第181-181页
作者：刘于畏
　单位：银川市财政局
第182-182页
作者：赵红
　单位：江苏省响水县财政局
第183-183页
作者：徐全银
　单位：山东泰山能源有限责任公司
第184-184页
作者：赵桂存
　单位：江苏省大丰市小海镇农村经营管理服务中心
第185-185页
作者：刘璇
　单位：萍乡德龙会计师事务所
第186-186页
作者：薛梅
　单位：江苏省射阳县长荡镇卫生院
第187-187页
作者：李芃
　单位：河北中兴冀能实业公司
第188-188页
作者：陈垄胜
　单位：唐山开滦林西矿业有限公司
第189-189页
作者：刘艳红
　单位：保定天威电气设备结构有限公司
第190-190页
作者：郭燕
　单位：中国振华集团永光电子有限公司
第191-191页
作者：刘智慧
　单位：桦川县种子管理总站
第193-193页
作者：张雪颖
　单位：东方集团股份有限公司
第194-194页
作者：宋立辉
　单位：东方集团实业股份有限公司
第195-195页
作者：周姝
　单位：南通通准税务师事务所
第196-196页
作者：代宝柱
　单位：河北省畜牧良种工作站
第197-197页
作者：付葳
　单位：吉林省辽源市妇婴医院
第198-198页
作者：曹晓玲
　单位：南通市水利局
第199-199页
作者：冯淑平
　单位：中国北车集团唐山机车车辆厂医院
第200-200页
作者：聂维民
　单位：中央储备粮大洼直属库
第201-201页
作者：齐晶
　单位：哈尔滨电机厂有限责任公司
第202-202页
作者：安立宏
　单位：黑龙江富城发钢结构有限公司
第203-203页
作者：孙良煜
　单位：国华通辽风电有限公司
第204-204页
作者：赵娟
　单位：扬子江药业集团
第205-205页
作者：宋朝霁
　单位：黑龙江省大兴安岭地区邮政储蓄银行
第206-206页
作者：仲崇林
　单位：兖矿集团唐村实业有限公司
第207-207页
作者：辛学札 舒玮
　单位：长庆油田分公司第七采油厂
第208-208页
作者：刘建强
　单位：山西汾西矿业集团有限责任公司营运分公司
第209-209页
作者：张秀梅
　单位：哈尔滨工业大学医院
第210-210页
作者：王志宏
　单位：黑龙江省农垦总局九三管理局尖山农场
第211-211页
作者：刘海莲
　单位：绥化电业局
第212-212页
作者：山菲
　单位：西安竹中电子进出口有限公司
第213-214页
作者：蒋丽华
　单位：泰州实验学校
第214-215页
作者：费程彧
　单位：欧瑞传动电气有限公司
第216-217页
作者：陈雅琴
　单位：山西省忻州职业技术学院
第217-218页
作者：宋明刚
　单位：山东电力建设第二工程公司
第219-220页
作者：刘明慧 卢忠玺
　单位：中油吉林化建工程有限公司 林德大化大连气体有限公司
第220-221页
作者：骆志毅
　单位：厦门轨道交通集团有限公司
第222-223页
作者：王俊萍
　单位：东阳市易特贸易有限公司
第223-224页
作者：莫喜玲
　单位：黑龙江省煤田地质局
第226-227页
作者：倪小强
　单位：山西普华燃气有限公司
第228-229页
作者：吴建敏
　单位：成都电业局高新供电局
第229-230页
作者：乔蕾
　单位：湖北超高压输变电公司
第231-232页
作者：孙荣霞
　单位：葫芦岛首开宏泰房地产开发有限公司
第232-233页
作者：于芸
　单位：兰州高压阀门有限公司
第234-235页
作者：李秀红
　单位：瓮福集团有限责任公司
第235-236页
作者：费英群
　单位：湖州电力局
第237-238页
作者：李浒
　单位：东平湖管理局
第238-239页
作者：王燕明
　单位：扬中市教育经费结算中心
第240-241页
作者：孟丽敏
　单位：乌海市乌达区中心医院财务科
第241-242页
作者：安云鹏 李政
　单位：中粮麦芽大连有限公司
第243-244页
作者：张丽军
　单位：中条山有色金属集团有限公司
第244-245页
作者：王卫国
　单位：中铁铁龙集装箱物流股份有限公司
第246-247页
作者：吉庆才
　单位：天津立信会计师事务所有限公司
第247-248页
作者：李亮
　单位：青岛港集团有限公司供电分公司
第249-250页
作者：李红卫
　单位：辽宁石佛寺供水有限责任公司
第250-251页
作者：董传江
　单位：山东能源肥城矿业集团有限责任公司
第252-253页
作者：咸玉娟
　单位：肥城白庄煤矿有限公司
第253-254页
作者：王佳慧
　单位：江苏亚威机床股份有限公司
第255-256页
作者：林婉珍
　单位：浙江恒源洁具有限公司
第256-257页
作者：陶岗
　单位：郑州铁路资金结算所
第258-259页
作者：田从芝
　单位：江苏省淮安市淮安区国库集中支付中心
第259-260页
作者：郭跃卿
　单位：河北省高速公路青银管理处
第261-262页
作者：张东丽
　单位：云南机场集团有限责任公司
第262-263页
作者：聂彦彬
　单位：河北省石家庄水文水资源勘测局
第264-265页
作者：张雄杰
　单位：宁波工业投资集团有限公司
第265-266页
作者：钱亚坤
　单位：云南省地震局
第267-268页
作者：周爱民
　单位：焦作煤业集团有限责任公司方庄二矿
第268-269页
作者：余曼
　单位：长江航道局工程建设指挥部
第270-271页
中国经贸审计统计
作者：郭军丽
　单位：安阳市建筑企业管理处
第271-272页
作者：刘瑾
　单位：南通市通州区审计局
第273-274页
作者：石瑶
　单位：北京博程伟业国际工程咨询有限公司
第275-276页
作者：樊丽
　单位：深圳中财华路财经研究院
第277-277页
作者：宋鸿燕
　单位：烟台市芝罘区教育体育局
第278-278页
作者：徐淼
　单位：青岛市审计局财政处
第279-279页
作者：付铁
　单位：牡丹江市西安区审计局
第280-280页
作者：郭凤贞
　单位：山东省潍坊市公路管理局
第281-281页
作者：东哲
　单位：中电投河北电力有限公司
第282-282页
作者：惠冰峰 潘林林
　单位：山东省移动公司 山东日照市出入境检验检疫局
第283-283页
作者：王红英
　单位：甘肃省崇信县审计局
第284-285页
作者：张志明
　单位：江苏盐城生物工程高等职业技术学校
第285-286页
中国经贸杂志分期列表
产品参数：
主管单位：中华人民共和国商务部
主办单位：中国对外贸易经济合作企业协会
出版地方：
快捷分类：
国际刊号：
国内刊号：11-4582/F
邮发代号：82-378
创刊时间：1996
发行周期：
期刊开本：A4
下单时间：1个月内
复合影响因子：0.09
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周一至周日 8:00-18:00
（仅收市话费）
免责声明：本站非任何杂志官网，仅限于收集整理互联网学术资源信息，直投稿件请联系杂志社 蜀ICP备号-13 公安部备案：开好艾莎家纺连锁店的两大秘诀_全球加盟网
12:26:19.0　来源: 　有111人参与
如今家纺的销售状况十分火热，现在加入该行业的人很多都取得的成功。想要保证艾莎家纺连锁店店面的利润空间，那么这就要求店主们了解艾莎家纺连锁店的管理原则，并灵活的运用了。
通常只有在开店时做了好这些才能获得事业上的成功，今天全球加盟网小编就为您介绍两大开店法则，给开店的店主们提供参考借鉴。
艾莎家纺连锁店对店员得专业化程度有一定要求，还要有专业的服务模式才能够留得住客户，艾莎家纺行业的店员比任何一个行业的店员都来得重要，因为艾莎家纺行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，首先要让客户服你！所以，一个店员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的艾莎家纺知识、初步掌握艾莎家纺知识！&
&假如无法做到这一些，这个店员就不是一个合作的店员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的店员是很难的，问题是：这就是艾莎家纺连锁店的游戏规则！你要做得就是，不管你以前的店员什么样子，但你一定要让她变成你想要的样子。
一般艾莎家纺品种非常多，前期进货时要求做到量少品种多。因为很容易出现断货，所以及时补货是留住客户的关键。相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键。
产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累。问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的？很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事！
创业者在实际经营艾莎家纺连锁店时，要好好运用上述的这二点开店法则，这样就可以提高店面的销售额了。店主在当地开店时，还应该以开店的实际情况为基础，这样就能获得开店的成功了。在开艾莎家纺连锁店时，除了产品价格要实惠之外，还应该注意做售后好服务，服务也可以从一定程度上提高店面的销量。
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家纺品牌连锁经营的渠道策略（图）
品牌连锁经营的渠道策略
　　渠道作为产品销售的一个通路，是消费者购买产品的重要场所，渠道选择的正确与否将极大的影响着产品的销售。作为床品行业而言，由于其本身具备的渠道特殊性，有很大程度上已经决定了产品的渠道策略。因此，考虑到家纺床品连锁经营自身品牌的定位与产品本身的一些情况，可以将家纺的渠道定位在四个层次：
　　(1)家纺连锁专卖店。这类渠道主要是在具有一定经济实力的城市设立家纺的连锁专卖形式。其中，专卖店的设置有严格的规定和要求，主要的目的是树立家纺品牌形象，陈列展示产品，给消费者一个良好的品牌印象，同时，通过连锁专卖这样一种形式，将竞争品牌进行区隔，将产品与家纺品牌在渠道上进行区分，有力的避免了竞争降价或是恶性促销对家纺的打压，同时，以连锁专卖这样一种形式也能极大的扩大家纺的产品销售量，为公司进一步的发展赢得巨大的空间。
　　(2)家纺连锁专柜。家纺连锁专柜这样一种形式主要是考虑到在有些区域，由于当地的消费格局和消费者购买习惯的问题，一些大型商物或是卖场是床品消费的主要场所；同时，在一些繁华的商业街、店面承租的成本相对较高，因此，综合这些因素，在一些区域，家纺采取与当地大型商场或是卖场联营或是承包的形式设立家纺连锁专柜，即我们通常说的店中店形式。目前，以家纺连锁专柜这样一种形式在很多的地方与家纺连锁专卖并存且相互补充，相互依托，都取得了不错的销售业绩。
　　(3)家纺特许。特许加盟就是由连锁总部授权商经营家纺自己的品牌，同时，给予加盟店一整套规范的和管理。在局部区域市场，由于市场环境的变化和消费者心理的原因，家纺采取特许连锁这样一种形式，就是考虑到不同区域市场的不同情况，是在家纺床品连锁经营，连锁专柜这样一种基础上的有力补充。
　　(4)家纺特通渠道。特通渠道也指区别于产品传统销售的渠道而言。由于其渠道的特殊性。因此，在渠道的选择上就有别于传统渠道，就目前家纺的特通渠道而言&团购、OEM代工及与产品关联度较高的卖场都是家纺的销售渠道，作为传统渠道的有益补充，特通渠道的开发和进一步的发展将稳固家纺床品连锁经营。
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