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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-02-27 05:09 标签： 隆达盛服饰
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隆达实行“一条龙”抢攻LED市场
核心提示：隆达实行“一条龙”抢攻LED市场。　　隆达打破台湾电子业向来朝专业分工发展的思维，以垂直整合模式在LED业立足。尽管一度曾被市场认为是「友达集团专属LED厂」，成为接单阻力，隆达透过与重量级国际大厂密切合作，将面板相关资源化为助力，靠著速度、成本和质量优势，在LED照明取得一席之地。
　　隆达成立于2008年5月，是台湾唯一涵盖LED磊晶、晶粒、封装，并切入灯条到节能与智能型照明产品的LED垂直整合公司。在隆达的产线结构中，集结晶电、光宝、亿光，以及台达电等老字号业者各项专长。
　　隆达「一条龙」的经营模式发展初期，并不顺遂。隆达成立初期，LED主要用于面板背光源，公司被市场冠上「友达集团专属LED厂」卷标后，客户担心可能产生利益冲突，使得隆达「一条龙」经营发展显得跛脚。
　　相较于晶电、光宝等老牌厂，隆达是LED界的初生之犊，随著LED照明起飞，隆达「一条龙」经营模式才得以发挥，并透过成本优势、快速与弹性，迅速取得LED照明优势地位。
　　隆达董事长苏峯正表示，外界常以「友达集团专属LED厂」来看隆达，并不正确。
　　垂直整合抢市快狠准
　　他强调，隆达只有成立后前6个月算是友达专属LED厂，之后透过合并凯鼎，增加外部客户，带进非友达的客户群，隆达目前LED封装出货友达的比重，已降至60%以下，并陆续打入奇美电、乐金显示器、三星，以及大陆面板业者供应链，转型速度比外界想象快。
　　隆达在成立初期就投入LED照明，苏峯正回忆，公司成立初期，分析产品、客户、市场等面向，发现绝对不能只作面板背光源，一定要抢先在LED照明卡位，由于布局时机早，造就隆达如今在LED照明的优势地位。
　　隆达更把过往「友达集团专属LED厂」的包袱，转为抢进LED照明的助力。苏峯正表示，隆达的团队过去主要是作面板，接触的客户都是大厂，透过与大厂长期往来的经验，不仅让隆达掌握大厂运作体系，更让隆达设计出在流程、产品、市场、和产品定位都能贴近客户需求的运作模式
　　隆达也利用与大厂打交道的优势，与握有LED关键专利的五大厂进行代工制造(OEM)和设计代工(ODM)的策略合作及专利授权，以合作代替竞争，确保产品生产销售双赢。
　　经由这样的策略合作，隆达快速切入照明市场，目前照明的比重已达40%，包括飞利浦、欧司朗等国际照明大厂，都已成为隆达的客户。日本311核灾之后，加速当地使用LED照明，隆达也顺利打入日本市场。
　　隆达更重视软资源扎根，尤其是专利布局与人才培育。根据经济部智财局统计，隆达去年专利申请总量与发明专利申请量，都居国内LED之冠。隆达去年台湾专利申请量为173件，较2010年申请量成长381%，且其中发明专利高达115件。
　　苏峯正表示，隆达研发人员约160人，去年平均人都有超过1篇专利提出申请。去年LED市场出现严重的供需缺口，隆达回归加强基本功，更致力于新制程、新技术及新产品的开发，让隆达在专利布局的质与量进展快速。
　　截至去年底为止，隆达全球专利申请数量近500件，较前一年大幅成长458%，内容涵括磊晶、晶粒、封装、照明应用等产品、光机电热等设计、以及制程、控制系统等广泛领域。
　　持续创新攻照明灯具
　　苏峯正强调，技术创新和产品创新的研究发展，是隆达主要的竞争力之一，唯有不断的持续投入，才能掌握技术导向的优势、强化企业体质、永续经营，因此透过公司内部的智能财产管理制度，有系统地快速累积专利。
　　隆达也对于人才培育不遗余力，在去年底举办「隆达LED照明设计奖」，促进学界与产业LED照明跨领域交流，并藉由活动网站向大专院校推广LED照明应用的基础知识。
　　隆达现在已是员工总数2，300人，在竹科、湖口、竹南、大陆苏州都设有生产据点的LED指标企业，产品线涵盖液晶显示器背光源、商业性照明灯源、消费性照明灯源及各式照明灯具等。
　　苏峯正强调，LED照明是个全新的商机，「只要找到对的棋步和棋法」，成功机会相当大。隆达正谨慎进行下一步策略方向，找到对的商业模式，对的合作伙伴，让股东的钱可以发挥最大的效益。
　　紧抓S曲线冲冲冲
　　隆达董事长苏峯正表示，LED照明是「不可档」的趋势，市场商机大。未来LED业走向垂直整合是必经之路，隆达将透过「一条龙」生产优势，全力拓展接单利基，目前订单能见度至第2季末无虞，第3季看来也乐观，有信心业绩逐月成长。
　　苏峯正日前接受专访，畅谈隆达策略布局与LED产业趋势。以下为访谈纪要：
　　提供问：今年LED产业展望与隆达第2季的营运趋势？
　　答：从目前新产品设计看来，LED在面板背光源的应用相当乐观，因为传统冷阴极管(CCFL)消退速度很快，今年LED在面板背光的渗透率会有很大幅度提升。
　　LED照明更是「不可档」的趋势，我非常看好。相较于面板替换周期约3至5年，变化速度快，照明应用则呈现缓步往上的S曲线，成长动能相当大，应该可以作好几年。
　　隆达第一季的营收22亿元，目前订单的能见度已看到第2季底，如果第2季都这么好，第3季的传统旺季更不用担心，有信心缴出逐月成长的成绩单。
　　问：隆达是业界唯一采取一条龙经营模式的业者，有何利基？
　　答：一条龙优势在于可以加速开发符合客户需求的产品，顺应客户产品多样化设计。尤其LED照明是面板应用的延伸，而面板背光源的经济规模够大，隆达的策略是利用面板建立的基础，将产能技术和人才，快速移植到照明，当LED技术、材料、元件拿到照明使用，就具有成本效益，资源和技术共享。
　　我认为，LED业者朝垂直整合是一定要走的路，尤其当各产业链都成为商品化后，唯有透过一条龙的模式，将最有效率的技术串连在一起，才能胜出。隆达也因为一条龙的策略，整体效率可以比别人高，才能在很短的时间内，在竞争激烈的市场中取得一席之地。
　　隆达一条龙的商业模式，别人很难复制，因为目前多数LED厂都是独立的上市公司，各公司必须兼顾本身股东的利益，即使像晶电、亿光这种技术含量高的公司，也难以进行垂直整合，反而是像隆达这种新公司才没有包袱，可以大展身手。
　　问：友达集团旗下共有隆达和威力盟两家LED公司，两家公司如何互动？
　　答：隆达和威力盟是二家独立的上市公司，隆达目前的角色是协助威力盟进行转型。威力盟目前CCFL营收占比约20%，LED相关产品则占60%至70%，两家公司也会合作，当隆达需要外包产能时，威力盟可以协助，隆达也将提供威力盟所需的LED封装产能。
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