打开关天之窗 给您世界眼光
新闻资讯&&&&&&&&&&
企业服务&&&&&&&&&&
风云人物&&&&&&&&&&
商&&&&&&机&&&&&&&&&&
产品展示&&&&&&&&&&
经济社会&&&&&&&&&&
选择字体大小:
您的位置： >> >>
【连载】老鸟之路2 外贸业务员如何与供应商谈判
14:41:03 作者： 来源：商贸圈 浏览次数：
作者介绍：Sam，昵称“无纺布塑料S”，主要从事一次性无纺布、塑料制品外贸业务，外贸从业经验说长不长，说短不短。特别喜欢晒分享，商圈里的会员送称号“料神”。
写在前面的话：
我经常对业务员说，外贸业务是一个很有乐趣和成就感的工作，充满各种挑战。外贸业务也是一个需要克服性格缺陷和惰性，提高情商的工作。 可以这么说，情商高不高，一定程度上决定了业务员的业绩如何。而情商很多时候体现在和供应商和客户的谈判能力。这是一个极其微妙的博弈，因此很有乐趣和成就感。 很多业务员没有意识到提高谈判能力的重要性，因此在业务过程中谈判手段单一，语气和态度过于强硬、文字晦涩、逻辑性差，谈判技巧匮乏，经常不知不觉地陷入僵局，不知道如何找到突破口。因此业务员需要多反思，面对僵局还能说些什么，做些什么来改变局面。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 扯的有点离题了，今天其实想先和大家谈谈如何跟供应商谈判。主要说说以下四个方面。 一、如何与供应商（工厂）谈价格 二、如何和工厂谈付款方式 二、面对客户索赔该怎么和供应商协商 四、客户要验厂时怎样和工厂谈，防止工厂抢客户 在具体展开这个话题之前，先请各位看一下下面这个问题。 工厂和客户哪个重要？ 每次面试业务员时，我都会问这个问题。 绝大多数面试者的回答都类似于：客户是上帝，是衣食父母。工厂可以再找，但客户不能丢。 一般来说，对于那些持有相反意见的面试者，我会毫不犹豫地在其简历上加些分。 我的观点是：一个优秀的业务员，应该永远牢记：工厂比客户重要。 时刻要有这样的心态：市场很大，客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂却是屈指可数，是你宝贵的财富。 得到一个好的工厂的支持和配合，价格有优势，产品质量稳定，交货及时，讲信用，外贸业务员可以心无旁骛地开发客户。一个好的工厂可以让你无后顾之忧，开发越来越多的客户。 当价格上接单有难度时，工厂能够理解并在不偷工减料的情况下，让出一些利润，配合业务员接单。当品质上出现问题时，工厂能够足够重视并且排查原因，及时反馈。在这种正反馈下，业务员的业务量会增长很快，客户也会越来越多。 反之，如果一个工厂合作意识差，质量良莠不齐，交货经常性拖延，不守信用，偷工减料，那么业务员有再多的客户，也会最终流失掉。一个差的工厂，能砸掉一群客户。业务员也会在和这样的工厂打交道中，浪费大量精力和时间，丧失信心和激情。 因此，当工厂和客户出现冲突时，学会为工厂多考虑考虑。我非常看不惯有些业务员一味地用强硬的口气压工厂。不要认为你是工厂的客户，工厂就应该怎么样怎么样。更不要出现问题时抓起电话就把厂长一顿好骂。大家在人格上是平等的。好好沟通，说话要有理有据有节。 一般来说，说话要注意逻辑思维性，注意换位思考，注意有理有据有节。有些业务员说了半天，抓不住重点，对方不明白你到底想说什么，有些业务员态度居高临下，说话不注意分寸。有些业务员，说话没有根据，经不起推敲，让人感觉很幼稚。 一、 如何跟供应商谈价格？ 如今的市场，瞬息万变。今年你也许抱着老客户偷着乐，明年或许已经变成别人的客户。很多时候，价格起着主导作用。得到供应商价格上的支持非常重要。 很常见地，很多外贸业务员采取以下方法找供应商砍价： 欲擒故纵- 价格杀不下来索性不谈了，佯装结束谈判，借此迫使供应商让步 死缠烂打- 死缠不放，不断唇枪舌剑，甜言蜜语甚至撒娇，直到供应商让步为止 百般挑剔- 把产品质量数落一番，指出一对毛病，搓低供应商士气 循循善诱- 哄劝供应商，订单量很大，长期客户，诱使供应商软化，价格上松口。 以上方式，对于不同的人，每种都可能有效。这些都是从技巧层面来看的，而今后，外贸业务员应该从意识层面来加强谈判能力。 1）切忌没有订单时找工厂压价（drive a hard bargain），更切忌没有订单时找多家工厂压价 我想了想，这里还是举个真实的例子大家会更直观： 外贸业务员小李收到一个客户的询价，数量一个整柜。接着他给A工厂的王总打电话，也给B、C两个工厂的老板打电话。 内容都是：我现在在谈一个整柜的订单，最好的价格是多少？三个工厂的老板都报了价格后，小李找报价最低的A工厂的王总压价，价格能不能便宜5块钱？ 王总眉头一皱，左一遍又一遍地核算成本，最终以牺牲一些利润同意了价格便宜5块钱。 结果小李因为各种原因，没有谈下订单，也没有及时反馈给A工厂的王总。过了十天后，王总打电话给小李，问道：上次你询的那个订单现在什么情况？客户下单了吗？ 小李回答道：诶，没接到订单，客户把订单下给别的供应商了。王总脸上飘过一丝失望。 几次三番类似的询价之后，有天下午A,B,C三家工厂的老板在一起打牌。 席间A工厂王总无意间说到：有个上海的外贸公司的业务员，找我们询了好几次XX产品，每次都是急着要报价，我都给了最低价了，还是没接到一个订单。后来找我报价，我都不想给他报，我估计他就是拿我们的价格比比价，把订单下给别处了。 B,C两家老总也说，是啊，我们前段时间也经常有个上海的外贸公司的业务员在询XX产品，我们也是报的最低价，可是每次都没有订单，我感觉这个业务员把握客户和接订单的能力不行。 后来三个人说到一起去发现，原来说的同一个人，都是这个叫小李的业务员。 再后来，小李再找这三家工厂询价，A工厂很少认真地报价，都是随便报个价格了事。B,C两家工厂老板甚至每次报很高的价。从而在那之后很长一段时间里，很多订单都与小李失之交臂。 从上面这个例子我们可以看出，业务员没有订单时找工厂压价，是种非常不明智的行为。不是每个业务员都能拿捏得住客户，把握住订单。因此工厂如果感觉你老是询价，不给订单，他会觉得你接单能力差，把握客户的能力差，或者只是找他们询询价格和别的家的比较，把订单下到了别处。 业务员很多时候都代表着公司，这么一来，公司形象和供应商对其的信任度也都随之大打折扣。因此，大多数情况下，请遵守这个原则。 另外，业务员在和客户谈判的过程中，最好能够及时向工厂反馈回一些信息，让工厂感受到你付出的努力和谈订单的进程。老板都有一种共性心理，喜欢员工汇报工作情况。虽然你并不是他的员工，但是积极地告知一些信息，这样会拉近一些合作关系，也会让他有种带入感，让他感觉到你是和工厂一起在争取订单。 2）切忌有订单时，告知工厂订单在手，找工厂杀价或者强迫工厂接受目标价 业务员拿到订单后应再努力尝试还一次价，理论上说，工厂的报价至少还可以再让2%。 但是这部分属于工厂正常利润中的一部分，要记住，工厂愿意给你是情份，不给你是本份。 当业务员拿到订单后，切忌不要大摇大摆地告诉工厂，手上有订单，XX价格你能不能做？不能做我只有找别人做了。 这么做很伤感情。工厂老总也算是有头有脸的人，脾气好点的还不放心上，脾气倔的直接就回复你：做不了，你爱找谁做找谁做！ 这么做工厂也会觉得你没有忠诚度，合作意愿不强，谁家价格低就和谁做。在这种情况下，让工厂降价去拿订单，工厂心里多少会很不舒服。 我一般拿到订单，都会打个电话给工厂，告诉工厂老板： 我现在正在谈一个订单，客户样品确认了，客户很有意向，其他的都谈好了，目前就卡在价格上。客户说比另一个供应商高了X块，如果我们能降X块，价格做到一样，客户会很快下单。您看现在我们怎么办？ 正常情况下，工厂老板有两种反应： a) 哦，我再核算一下价格，然后告诉你。之后，工厂老板给了个更低的价格。 b) 这个价格没办法再降了，利润太低了。真没办法。 情况a), 拿到工厂新的优惠的价格，千万不要立即下合同给工厂。 否则会给工厂老板一种感觉，原来你手上有订单，之前已经给过最好的价格了，还要跟我压价。那么下次，工厂会一开始就报好价格吗？ 业务员应该隔个一天之后，第二天把订单下过去。这会让工厂的老板有种感觉，这个业务员拿订单和把握客户的能力很强。价格上给了支持，他就拿到了订单。工厂老板潜意识中会感觉到，是和业务员一起努力争取到了订单。因此对于这样的业务员，他也会乐于给予价格上的支持。 这种情况下，工厂是心甘情愿地降价，而且接到订单后，工厂也对业务员的能力表示肯定，建立更高的信任。但如果业务员是拿着订单强迫工厂去讲价，工厂会非常不舒服，而且如果给了最好的价格之后你最终没有下单，工厂对你的印象会逐渐改变。 有些业务员，心态没有摆平，工厂给了降价后，还贪心再压一些价格。这样的心态非常要不得！千万不要涸泽而渔！ 明明价格已经很好了，非要再还一块钱。好吧，工厂接了你的订单，再比较比较别的客户的订单，你的订单利润比较低，先交别人的货吧。甚至有些工厂耍点小聪明，数量上偷偷减少一点，材料上用的差一些。想想看，你是不是得不偿失？ 情况b), 工厂确实没办法价格上再支持，那也是千万不要立即下合同过去。 那么就这么和工厂老板说：这个客户说对我们的样品质量非常满意，我们解答他的几个产品问题也很专业，客户非常想合作，可是这客户价格上还是很难谈。客户说目前产品卖的不错，他准备供应到超市，希望价格上我们给他支持。但是如果接了订单价格很低，你们不赚钱我们也不赚钱，那也没意思。这样吧，我再和客户沟通沟通，客户有什么反馈我尽快告知您。 工厂老板心里会说，这业务员不错，合作意识很好，还懂得双赢。 到了第二天早上，给工厂老板打电话：昨天晚上和客户谈了一晚上，我和客户说我们厂长算了一遍又一遍，价格还是很难做。后来成本方面详细解释给他听，客户最终同意了价格，签了订单。下午我发合同给您。 工厂老板会很高兴，心里也会评价，恩，不错，这个业务员谈判能力不错，工作也上进，有责任心，休息时间还在努力争取订单。（再对比一下自己的业务员，叹口气。。）跟这样的业务员合作，有前途。不给这样的业务员支持，给什么样的人支持呢？下次价格尽量给他好一点吧。 由此可见，注意这种迂回的谈判方式，很多时候能起到很微妙的效果。 另外，外贸业务员应该注意，和工厂老板打交道的过程中，说话需要谨慎。 这些人见过形形色色不同的人，因此也许你一不小心口中说出的话，到他们的耳朵里会解读出另外一层含义。 以上说到的这些，其实对于工厂的外贸业务员也适用。把你的老板想象成你的供应商。你可以想象一下，如果你每次都是要求他价格上给予支持，又拿不到订单。老板对你的能力也会质疑。因此，不论外贸公司还是工厂的外贸业务员，以上两点都有较强的借鉴意义。 3）切忌过快亮出价格底牌 这里我想举个例子。 几年前，在我结束第一份工厂业务员的工作到一家大的外贸公司求职时，我下定决心，跟HR谈工资的时候一定要敢于开口。除去提成不说，我心里的低价是月薪2000元。当时大多数外贸业务员行业整体工资水平是。 HR是个台湾人，英语口语部分很顺利，大学、工作和面试过程中我几乎从没有松懈这方面的训练。他的一些业务方面的问题我也给出了一些独到的见解，可以感觉出来他对我很满意。 HR思考了一下，问我，你期待的薪资是多少？我差点把那2000元脱口而出，但是我故作思考沉默了一会。HR接着往下说了，我们这里的业务员平均起始工资水平在2000元，加上午餐和交通补助，大概2400元左右。不过如果您愿意来我们公司，我们将非常欢迎，工资加餐补和交通补助，每月2800元。 那一刻我心里十分激动，但是又得不按耐住那股情绪。我和HR说，这个离我期望的工资确实还有一些距离。我觉得，一个合格的外贸业务员理应为自己的待遇积极争取。如果对于我们自己的利益都不地争取，那么凭什么相信他会为公司努力争取利益呢？ HR莞尔一笑，说好吧，我们各让一步，我最多可以给出3000元，给你一个展示自己的机会。希望你能接受。 <SPAN style="LINE-HEIGHT: 21 FONT-FAMILY: Arial, Taho
【除注明外，均属关天之窗原创文章，如需转载，请注明：转播自关天之窗】
免责声明：
　　关天之窗对任何包含于或经由本网站，或从本网站链接、下载，或从任何与本网站有关信息服务所获得的信息、资料或广告，目的是为公众提供资讯，服务社会公众，不声明也不保证其内容的有效性、正确性或可靠性。
　　任何单位或个人认为通过我们的内容可能涉嫌侵犯其合法权益，应该及时向我们书面反馈，并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明，我们在收到上述法律文件后，将会尽快移除被控侵权内容。
　　以上声明之解释权归关天之窗所有。
本站网络实名：　　@haha_Daxiao 8楼
01:44:00　　1）外贸的根本是什么？　　不是订单，不是客户，是产品。高档的产品卖给高档的欧美日本客户，中档的产品卖给东中欧澳洲中档客户，低档产品卖非洲，东南亚客户。只要有产品，肯定能找到相应合适的客户。但工厂给产品并不是只让你一个推，如何和其它外贸同行在同一个产品中区别开来？根本上，就是工厂，工厂对你的支持。所以说，工厂才是你的衣食父母，只要建立起两家三家有产品特色的工厂作为你的基地，就成功了第一......　　-----------------------------　　Haha 确实厉害，对于你所谈的外贸根本是工厂有很深的同感。　　我在外企做采购大约10年了，三年前一冲动辞职了，有一个自己干外贸的机会，虽然产品不同，但还是决定干了，在里面摸爬滚打了近三年，感慨很多，11年，12年这两年还可以，自己动力很强，每年参加广交会，投入很多，但总体来说略有盈余，但从今年起，情况不太好，由于主做欧洲市场，订单下滑的厉害，今年也有不少新产品，但订单量很小，加上常年订单的价格客人不同意提价，所以利润下降也很大，思想产生动摇，今年广交会从客人也了解到，14年欧洲经济还是低谷不知是否要坚持下去。　　我年龄也不小了，今年36岁，不知道是不是还要继续坚持，（因为三年单干，虽然没有亏钱，但不足养家）还是再回打工的道路，是自己个人能力欠缺，还是性格不适合自己单干，还是自己决心不够？　　望Haha 给个建议或看法
　　真的是长见识了!有用！　　
　　@wmhsmallpig 2602楼
10:53:00　　-----------------------------　　在做决定之前， 先考虑几个问题　　1. 万事开头难， 熬过头几年， 后面理顺了， 也就不用走那么多弯路。 梳理一下， 理顺了么， 能理顺么。　　2.外贸需要关注几个点， 客户， 产品，供应商， 渠道， 价格， 技术， 等， 你有什么优势，或者通过你努力能够获得什么优势，能够把这个优势扩大么。 或者能够减少自己的弱势么　　3.产品方面有无创新可能， 比如技术上， 材料上， 功能上， 或者把欧洲的产品销到东南亚等，穷则思变， 必须关注任何细节去完善产品相关...　　4.不要过多归咎于性格或者能力， 努力去做， 对自己多一些鼓励和信心.
　　@closeup 90楼
02:26:00　　ranwen :　　我觉得你对外贸的理解停留在表面, 不够深刻　　和你想法, 我觉得外贸是一个需要很强技术能力的工作, 至少在3个领域需要很专业.　　1.外语 这个外语不是你理解的公共外语和商务英语, 或者说不限于这些.　　比如你做某个产品的, 你几乎需要了解这个行业的所有相关外语.而这个要求, 没有个1年2年很难达到　　2. 外贸知识　　老实说, 大学学习的外贸知识比较书本化, 至少缺乏实......　　-----------------------------　　行家。有见地。留名关注。虽然此贴是5年前的事了。
　　@haha_Daxiao 331楼
12:56:00　　大学里学的东东　　95%用不上　　即便是出来做技术　　要学的是　　如何分析问题　　解决问题的　　思维能力　　所以说　　中国大学的教育　　本末倒置　　《大肚肚弥勒》　　-----------------------------　　留名关注。看得见的，大家都多多少少有学到，看不见的，比如此楼主所说的，分析问题、解决问题、思维能力，这类看不见的，EQ，情商才重要。　　IQ智商再高，EQ不行，大概只能说是个技术人才。
　　学习　　
　　@皮皮鲁988 2262楼
13:02:00　　此帖是精品中的极品，感谢帖中所有人　　-----------------------------　　这位兄弟和我一样。　　PS：我是从一楼逐一看到2262楼的。
　　@妖妖不再 2334楼
15:03:00　　楼主完全不懂外贸啊　　你看看这个　　gagaggoga浅谈外贸　　/forum.php?mod=viewthread&tid=63924&fromuid=26036　　-----------------------------　　这个链接不错 我看了感觉学到很多
多谢！！！　　大家也多推荐一些好的链接或者论坛、板块之类的，共同成长和进步！！
　　@haha_Daxiao
00:59:00　　对初入行者，有些话还是太深了点，姑妄听之吧。　　任何行业，要精进，都需习“道术”。“术”是师傅可以现成教你，能即学即用的。比如（经验交流]Closeup进出口业务交流点滴 ，遇到个好的师傅，他会教你一堆“术” 比如衣食住行，待人接物。。。也就是我前面所讲到的细节。“道”基本要靠自己悟，不到那阶段，听着也糊涂，到了那阶段，凭个人资质，也许你会有更多的想法。打个比方，倚天屠龙里，谢狮王教张无忌背的七伤拳......　　-----------------------------　　@ericzorro122
09:05:00.0　　我勒了去!此地发现先人一位啊..　　.Haha_Daxiao请改天再发表些文章吧,我非常喜欢你说的.　　-----------------------------　　@haha_Daxiao 2597楼
02:38:00　　我勒了个去!现在的我都不喜欢那时的我，无知者无畏。你为啥喜欢?　　-----------------------------　　@haha_Daxiao 　　两千多楼，逐一翻看，略微总结，用了整整四天时间。　　前两天刚从业外贸10天即离职（客观原因），正打算如何在外贸路上继续向下走的时候在网上漫不经心的搜索外贸业务员职业规划，无意中看到这篇帖子，觉得很是难得，也从某些方面大致了解了什么是‘外贸’。　　在没有朋友和亲戚的指导下，想进入那个行业都不容易，而能在这里看到这么多人的分享实在高兴，感动。也尤其haha兄和closeup兄，我正准备买closeup兄弟的书回来看看。　　 一个五年过去了 （其实我也发散思维）　　时光荏苒，日月如梭。　　在这里看到一个持续了【五年未曾中断】的帖子，感触良多。　　haha_daxiao兄弟2008年也说过　　三年或几年会有一个提升　　现在五年过去了　　不知道你对于外贸的理解和五年之前有什么不同？　　不妨在这总结一下自己的成长历程　　有哪些收获和不足　　再或对于外来有什么展望　　我想这个帖子对于几年来一直持续关注着的人来说　　意义非同寻常吧 　　一个历经多年（还会继续）的帖子见证心路历程的成长和职业身份的变换　　我想着不是每个人都能经历的　　最终祝二位大哥和诸位外贸XDJM们 　　保重身体　　并找准自己的定位　　知足常乐
　　如何鉴别优质的遮阳网　　1.网面平整、光滑，扁丝与缝隙平行、整齐、均匀，经纬清晰明快。　　2.光洁度好，有质亮感，深沉的黑亮，而不是浮表光亮的感觉。　　3.柔韧适中、有弹性，无生硬感，不粗糙，有平整的空间厚质感。　　4.正规的定尺包装，遮阳率、规格、尺寸标明清楚。　　5.无异味、臭味，有的只是塑料淡淡的焦糊味。　　
　　@haha_Daxiao 11楼
02:49:00　　做个业务员，顶了不起忙死忙活，1000万美金，2000万美金算到顶。多了没时间去应付和争取。但当你和客户形成“你中有我，我中有你”时，他的采购全通过你，或预先征询你的意见，一个中大型的欧洲企业在华采购每年都有几千万欧元，你可以很自由地选择其中对你发展有利的单子来做。　　说句闲话，我基本拒绝东非，南欧，韩国等地的客户，这些要不就是信誉不好，要不就是只认价格不认人的主，花时间也养不熟。　　-----------------------------　　天涯里的外贸 高人
　　55　　
　　MARK　　
　　回复第107楼，@haha_Daxiao　　探讨探讨做业务的金钱观吧 　　我听过很多做业务的朋友 　　雄心万丈地说 　　到某年某月要达到年薪数百万 　　仿佛 　　金钱成了衡量能力的唯一标准 　　任何时候 　　不要被利益蒙蔽了自己的眼睛 　　有些东西 　　穷尽一生 刻意去追求 　　都不一定能得到 　　不经意间 却拥有了 　　金钱也一样 　　不过是个附属品 　　毕业这么多年 　　常常想起的 　　还是几个好朋友打完球后 　　在学校饭堂点的几个小炒 　　葱花煎蛋 　　支竹牛腩煲 　　蒜苔炒叉烧 　　麻婆豆腐 　　。。。 　　外加几只啤酒 　　和半拉冰冻西瓜 　　向往朴素而简单的生活 　　《大肚肚弥勒》 　　--------------------------　　我是商英大一的，未来准备做外贸，我觉得您很有思想，我们可以做朋友吗？或许你看不上，但我很真诚　　
　　@closeup
21:54:00　　HEAVYLOT : 　　草草看了几眼， 几个地方提出建议. 　　1. My name is XX ,graduating in XX University in XXprovince,working in XX 　　-----------------------------　　哈哈，closeup挺逗的。感觉像是大学老师在给自己的学生改英语作文！　　
　　@haha_Daxiao 4楼
15:51:00　　举几个很简单的例子：　　1）不了解产品，你怎么介绍你的产品？和QC，生产线至少要沟通吧；　　2）不知道目前该产品的行业动态，市场动态，怎么扬长避短推销你的产品？这又需要你有一定的信息收集和整理分析能力；　　3）价格的来回确认。需要你掌握客户心理变化，随时调整你的报价策略。对所有的客人报一样的价钱，这类业务员不及格；　　4）跟张单下来，工厂，客户，货代，船公司，再加商检，报关。。这套流程我都还没......　　-----------------------------　　这段时间我在纠结到底是做业务还是跟单，看到以上你的话，才发现我还是适合做跟单呀。。。
　　马　　
　　帖子才看四分之一，收获颇丰，了解到外贸到底是在做什么的，感觉很受鼓舞，剩下的我会补完的。　　我是2014年的应届毕业生，上的是三流本科，专业不温不火，在学校的表现也不突出，也没有积极的参加社团和校园活动，是众多混日子的大学生中的一员，现在面临实习找公司的困境，除了迷茫还是迷茫。　　去年突然觉得自己该做些什么，跟着兴趣考了报关员证，泡了两个月图书馆，考试成绩出来却热昂我哭笑不得，119分，差一分拿证，就差这一分美国就是没过，头一次这么努力的自己想要看书，结果却不尽人意。现在依然想要从事外贸方面的工作，但不知道从哪里入手，自己跑了几次人才市场，在网上海投了很多简历，都石沉大海，不管好坏同学都签了公司，现在只觉得压力倍增。　　外贸业务员一般都要求有工作经验，可我还只是一个没有毕业的学生，每当看到这样的要求的时候，我就会退缩，尽管在朋友圈里面我是个非常活跃，喜欢组织活动的人，但是一到陌生人面前就什么都不会说了。　　我的优点算是乐观，有耐心，抗压能力强，通常逼到绝境反而能出成绩（比如我通常都期末考试前一天整天背书，出来成绩都全班前几名）　　真心希望各位经验丰富的前辈们给些建议跟指导！
　　还想问一下，如果进工厂生产一线开始做起，有出路吗？
　　有同样的感觉，我已经辞职外贸业务，从事淘宝了哎，也有一方面原因是因为和外界太隔离，不与国内打交道，这样以后怎么生存啊
　　@haha_Daxiao
01:44:00　　1）外贸的根本是什么？　　不是订单，不是客户，是产品。高档的产品卖给高档的欧美日本客户，中档的产品卖给东中欧澳洲中档客户，低档产品卖非洲，东南亚客户。只要有产品，肯定能找到相应合适的客户。但工厂给产品并不是只让你一个推，如何和其它外贸同行在同一个产品中区别开来？根本上，就是工厂，工厂对你的支持。所以说，工厂才是你的衣食父母，只要建立起两家三家有产品特色的工厂作为你的基地，就成功了第一......　　-----------------------------　　@wmhsmallpig 2602楼
10:53:00　　Haha 确实厉害，对于你所谈的外贸根本是工厂有很深的同感。　　我在外企做采购大约10年了，三年前一冲动辞职了，有一个自己干外贸的机会，虽然产品不同，但还是决定干了，在里面摸爬滚打了近三年，感慨很多，11年，12年这两年还可以，自己动力很强，每年参加广交会，投入很多，但总体来说略有盈余，但从今年起，情况不太好，由于主做欧洲市场，订单下滑的厉害，今年也有不少新产品，但订单量很小，加上常年订单的价格客人......　　-----------------------------　　我也在考虑是否要单干。。。　　看到你的回复，很羡慕，很有勇气，我觉得你不应该遇到点困难就放弃，想想别的办法，或许能解决呢，你自己做的公司都参加几次广交会了，想必规模也不小，不是SOHO类的吧
　　@QX公子
15:22:00　　各位，最近有做外贸的冲动了，才看到这则很厉害的帖子------我马上三十了，大学学的外贸英语，毕业6年多了，这期间就两份工作，计算机销售和现在的显示设备的安装售后；中间学过一年多建筑（土建-父母从事职业），目前发展遇到瓶颈----过去一直觉察自己人脉差，想多做事，所以积极做技术，却发现现在越来越要做关系，还要做技术，关系比技术还要多，由于文科出身，在技术深入情况下，公司的不认可和自我难突破，导致现在......　　-----------------------------　　@Michael新手1
23:46:00　　前辈，小弟我简单的表达一下我个人的想法：　　1，柳传志开始创业的时候已经40岁了　　2，感觉外贸如果没有什么单子，其实在别人眼里是低人一等的　　昨天看了合伙人，黄晓明的那句话，感慨挺深的：梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。
现在的你感到幸福吗？　　见笑了，不过希望此回复可以起到抛砖引玉的作用。　　《大海中的一条小鱼》　　-----------------------------　　@QX公子
05:56:00　　谢谢--这句话很对，我想我会走一条适合我走的路，之前的路走死了　　-----------------------------　　@fasion楼
22:52:00　　发现一个有意思的现象，开这个贴的楼主，我只在第一页看到几次回复。而中间几个比较有经验的外贸人士，像CLOSEUP、daxiao 等等，却可以一直从08年更新到现在。　　我想就这一点，就可以看出来他们身上所具备的一般人不具备的耐力。　　我不是做外贸的，但是这个有趣的现象是带给我的最大的收获。　　-----------------------------　　是的，外贸人的毅力，坚持不放弃，一个帖子持续3年更新就像是跟进一个客户
　　我司优势广州黄埔/南沙FOB出口报关拖车一条龙服务，　　公司自有70台左右大马力拖车,　　报关实力强大,低价格，实力强。　　欢迎前来咨询，也祝大家接单货如轮转。　　广州市亚快企业服务有限公司　　联系人：小曹 　　地址：广州黄埔区黄埔东路骏雅北街3号恒大金碧领秀国际中心908　　手机：　　电话：020-　　传真：020-　　QQ
　　@beconase 122楼
10:43:00　　学的是国际贸易，但是现在在做人力资源管理，就像版子里HAHA说的，职业要求的素养到了尖很多都应该是共通的，一口气看完了上面的东西，触动了不少。　　有点建议，HAHA你说的理论其实可以去看看前人的《论衡》，这种观点中国自战国起就频繁出现，乱世讲国，盛世讲人更加重权，可能会帮你完善你的想法，多一层领悟，实践到了，多一层精神的，就是平地起高楼了——难，希望你能有更加多的想法。写到这发现阴阳道，茶道，棋论......　　-----------------------------　　怎么感觉你好像是我呢？我也学的国贸，现在做人力资源企业绩效考核部分，打算转行做外贸了，学习
　　@ForMyDear半夏 2619楼
21:53:00　　-----------------------------　　1.证书就是证书， 有证书固然好， 但是也不要过多对证书期望过高。尽量把证书和需要和实际能力提高联系起来， 可以提高解决问题的能力， 也能提升自己的竞争力。　　2.学习有时和学校没有必然关系，离开学校的学习，甚至也可以是终生的， 明天进步一点点， 回头看， 今非昔比。　　3.在任何时候， 保持好的心态，有个好的气场， 运气也会好一些.　　GOOD LUCK
　　春节马上来临了，提前祝大家在2014年里多多赚钱。　　《大海中的一条小鱼》
　　没想到这么久了，这贴依然还在啊！　　说起来，我2013年6月末进的外贸，已经半年多了，可是还是没有成单的。本身不是外贸专业，进来的时候就想着先努力试试看，但是现在有点犹豫了。　　做的外贸是在工厂设置的外贸部，有参加过展会（国内的），接触过阿里巴巴这个平台，接过几次客户，中途有一个差点成单了，可能因为是新手，处理不当，就失去了这个订单。现在想起来觉得有点可惜，但是，也算是吸取了教训。工作的这段时间，也算是小有见识，可是想来想去，觉得如果一年内还没成单的话，我就要转行了。　　各位前辈，能否指点一二，给点意见？先谢过了
　　@ranwen 很有见地，佩服
　　@清木静 2628楼
10:03:00　　没想到这么久了，这贴依然还在啊！　　说起来，我2013年6月末进的外贸，已经半年多了，可是还是没有成单的。本身不是外贸专业，进来的时候就想着先努力试试看，但是现在有点犹豫了。　　做的外贸是在工厂设置的外贸部，有参加过展会（国内的），接触过阿里巴巴这个平台，接过几次客户，中途有一个差点成单了，可能因为是新手，处理不当，就失去了这个订单。现在想起来觉得有点可惜，但是，也算是吸取了教训。工作的这段......　　-----------------------------　　什么专业和工作无必然关系，继续努力
　　@ForMyDear半夏
21:53:00　　-----------------------------　　@closeup 2626楼
08:28:00　　1.证书就是证书， 有证书固然好， 但是也不要过多对证书期望过高。尽量把证书和需要和实际能力提高联系起来， 可以提高解决问题的能力， 也能提升自己的竞争力。　　2.学习有时和学校没有必然关系，离开学校的学习，甚至也可以是终生的， 明天进步一点点， 回头看， 今非昔比。　　3.在任何时候， 保持好的心态，有个好的气场， 运气也会好一些.　　GOOD LUCK　　-----------------------------　　现在经过几次的面试，与面试官说话的时候已经自如许多，不像当初那样一分钟陈述之后就会浑身发抖。现在自己在找一个做出口高档纺织品的工厂，很想去做外贸业务员，现在还没结果，有点没信心了。
　　@ForMyDear半夏
21:53:00　　-----------------------------　　去努力， 年轻人应该勇敢一些， 别怕。 努力做，就不会遗憾，加油
　　从头看到尾，有了一些收获。我毕业了几年（非外贸相关专业），一直没什么成绩。前几年一直想过要不要做外贸，因诸多原因最终没选择。这次又站在十字路口，也有诸多犹疑，一直在思想斗争：选择教师还是外贸？看完帖后让我增添了选择外贸的勇气，希望N年后能将自己提升到更高的水平。　　
　　怎么有这么多
　　@清木静
10:03:00　　没想到这么久了，这贴依然还在啊！　　说起来，我2013年6月末进的外贸，已经半年多了，可是还是没有成单的。本身不是外贸专业，进来的时候就想着先努力试试看，但是现在有点犹豫了。　　做的外贸是在工厂设置的外贸部，有参加过展会（国内的），接触过阿里巴巴这个平台，接过几次客户，中途有一个差点成单了，可能因为是新手，处理不当，就失去了这个订单。现在想起来觉得有点可惜，但是，也算是吸取了教训。工作的这段......　　-----------------------------　　@closeup 2630楼
17:46:00　　什么专业和工作无必然关系，继续努力　　-----------------------------　　谢谢 closeup前辈的指点！我们做的是机械，估计比较难销，国内市场还好，国外还在开发，我还在努力中。昨天我们老板交了一个外国的客户给我，老板把基本的已经谈得差不多了，就是叫我熟悉一下流程。很是感谢老板给我的这个锻炼机会
　　花了三天时间把这个帖子从08年看到14年，感谢各位前辈的分享！　　我是14年应届毕业生，物理学，但专业不精，英语口语较好（英语过六级和BEC中级），在一家外企顶岗实习，主要是操作公司的ORACLE物料系统和做一些文件性的工作（制作产品英文指导书，包装贴标），二月底实习到期离职。　　受我一个做外贸的表哥影响读大学时我就努力提供英语，打算毕业后从事消费电子外贸。在我现在这份实习开始之前，我在一家小外贸公司（十来个人）呆了一周就辞职了，因为当时每天就是在网上找外国人的邮箱，然后不停的发客户开发信，，这种低效的、不友好的工作方式让我很是疑惑，是不是从事外贸都得从这一步做起？　　我有种自己每天在发垃圾广告的感觉，，加之当时才大四在找实习，想找家正规的企业了解一下公司的运作模式和组织框架，于是就辞了。　　closeup、haha_Daxiao两位前辈，我有两个疑问，希望得到前辈的解答，感激不尽!　　1.对于我们应届毕业生想从事外贸这一行，前辈们觉得我们应该从哪写具体的岗位开始？ 我不是那种想这做外贸发大财的，也做好了2-3年的那个积累过程再出单的心理准备。　　2.前辈能否分析下当前的外贸形势，或者整体的发展趋势？
经常听别人说大环境不好，经济不景气，不知道这个时候我从事这一行是不是个明智的选择。　　期待得到前辈们的回复。。。
　　帖子没有全部看完，但先谈一下感受。　　看到一个能持续五年更新的帖子着实惊讶并感动不已，帖子中的前辈们之所以能够成功，从各种回复中也能略窥一二。　　我13年毕业，学的是商务英语专业，浅显地学习了一些国际贸易的知识。临近毕业的时候也曾去外贸公司实习，规模不大，是做医疗器械的。当时也深刻体会到了每天不停找客户发邮件与之前幻想中的外贸工作大相径庭的失落感。由于家里有亲人做外贸，所以一直都很期待进入这个行业，这也是当初为什么选择和外贸以及英语有关的专业。　　诚然，大学四年我门门功课都是优异，奖学金拿了不少，但是到了实际工作上才知道自己是多么幼稚无知，课本上的东西用之甚少，远不如实践来得实用。本以为会有一番作为，但是现实往往是残酷的。最后因为一些原因还是辞职了。辞职后选择了考研深造，希望再沉淀一下好好选择以后的行业。　　但是我通过实习的那段时间最深的体会就是，在最一开始入行的时候一定要选择一家正规，并且有一定规模的公司。职业发展的平台很重要，也许有些人认为小公司也有不少好处，但是大公司能让你接触的事物面更广一些，眼界更宽一些，接触的人层次也更高一些，经验什么的只要自己踏踏实实的努力学，肯定会收获不少。可能大公司最一开始给的工资并不理想，但是经验和人脉的积累不是小公司能轻易做到的。这是我通过和自己同学实习经历的对比而总结发现的。他工作的公司规模和层次要比我的高很多，我们在交流的时候自然就能发现我实习的地方存在的一些不足之处。　　做什么都很难，但是最一开始还是要入对行，并且选择了就要尽力去做好，坚持下去。千万不要眼高手低。我想自己以后还是会选择外贸行业的，因为还是对外贸感兴趣。希望在外贸行业打拼的各位前辈能够一直坚持自己的目标，不忘初心。　　以上是我的一点拙见，望指点。
　　电话销售工作就像钓鱼，要具备最基本的三样东西，钓鱼的设备工具，钓鱼的技巧，鱼塘，钓鱼的设备就是电话，钓鱼的技巧就是电话销售的技巧，而鱼塘就是客户资源，想想你每天接收大量的技巧培训，依然没有钓到鱼的原因是不是你没有找到或找对鱼塘，如果是请联系我们QQ，我们会为您提供最优质的准确的客户资源。　　网站：/　　个人信息资源？个人精确调调查？找我们！Q 网站：/ 粒恒科技　　个人信息资源？个人精确调调查？找我们！Q 网站：/ 粒恒科技
17:07:00　　-----------------------------　　1, 岗位 　　似乎我觉得从跟单， 执行， 或者销售岗位都可以作为起步， 当然， 前提是公司规范一些， 能够从这个岗位学到一些东西， 不过在任何岗位都有从一无所知， 到慢慢熟悉的过程， 任何岗位都可以学到东西， 都有成长的空间， 当然， 如果你觉得你可能不适合长期做某个岗位， 那么不妨作为过渡或者起步的地方。　　2. 形势这话题其实老生常谈， 几乎每个人都觉的自己找工作最难， 而事实上， 外贸似乎还不到穷途末路， 如果自己有一点能力， 能够吃苦能够吃亏， 用心做事， 应该还是可以做出来的。　　共勉
　　@ranwen
这贴真没白发，我也是个业务新手，看完评论学到不少东西
　　慢慢 看
　　我公司是专业从事国际集装箱进出口货运代理业务的一级货代公司，主要经营进出口贸易运输的普通货物，危险品，冷冻箱，开顶箱，框架箱出口业务，还有进口全程运输及清关服务，空运与拼箱业务。QQ:
　　SKYPE:david.hu05
　　mark　　
　　我在政府事业单位，混了4年，浪费了4年青春，今年准备辞职来做出口退税了，我表哥们在广州有工厂，当时隔行如隔山，我对出口退税一无所知，我打算报个退税培训班，求大神们指点
　　我是2013届毕业生，学习国际贸易，去年5月份开始在黑龙江信用社工作，期间还参加了14年研究生考试，成绩不是很理想，当时决定考试只是把它当成离开这的方式！现在依旧想离开这个小城，这样稳定安逸的工作和生活不是自己想要的，觉得自己有很多关于生活的小想法无法实现！自己内心那么渴望离开，在银行虽然一年的工作经验，换个行业属于零起点，现在外贸的工作都要求有工作经验不要新人，周围有太多的人反对我辞职，只是经常会想就这样一辈子一眼到头结果生子？！不甘心啊！但却迟迟下不了决心说走就走，好纠结，好矛盾！求建议～　　
　　08年一路看下来，收获良多。　　感谢大家的分享，特别是H叔和C叔，无私的分享和谦逊的态度，是非常值得尊敬的人。
　　回到天涯，有种久别重逢的赶脚，看见closeup依然在这里为各位外贸学子指点明灯，实在敬佩。　　每次遇到外贸上的难题，都会想起这里（我也知道这样其实很不好，遇到问题才想起大家，大家应该向closeup学习）　　最近本人遇到个难题，关于外贸的分区销售。　　公司最近来了个新经理，一来就说要分区分市场销售，不管客源怎样获得，都要给回相应的区域小组负责。　　我们公司外贸人员10个都不到，在这一行里面也做了10来年了，规模不算小，但也不算大，我在这公司也算是老员工，其实分区销售，对我来说不是不可以，毕竟现在手上有自己开发的客源，因为我进来的时候就是以开发客源为主的，本人比较喜欢开发时候的赶脚。但是我认为如果这样做的话，会极大地影响到开发业务的积极性，一个小企业，如果连饥饿感都没有了，那我觉得是很危险的。如果按新经理的说法，以后参展再也不用站着迎接客户了，只要是属于你区域的，别人也抢不走，坐着也会有鱼上钩。询盘也不用怎么打理了，放在那里，人家收到的询盘，只要询盘属于你的区域，也得归你。这样还有积极性吗？虽然说市场不会一直好一直坏，但不可能说一直等，直到市场转好。我认为外贸分区销售不能以国内的区域销售方式进行，外贸的分区销售应该是有针对性得对该区域的某些指定的客户进行开发，开发前先商讨过，以免撞单。展会上接到的客人和网上接到的询盘，应该谁接谁负责。　　这是我对外贸分区的一些理解，当然存在私心，但不乏对公司对业务员（尤其是开发型业务员）的考虑，如各位有何高见或见解，欢迎分享~
　　不知怎么选公司呀？
　　表示受益颇多。。。　　我是14年的应届毕业生。专业是商务英语。目前在一家电子商务公司实习。工作是网络编辑，大概做seoer（搜索引擎优化）的工作。目前实习只负责其中部分（整理资料，后台上传，用来更新网站，工作特别枯燥，乏味），也不知道后面的发展前景如何。想请教seoer有发展前景吗?　　因为自己学的是商务英语，也想去外贸试试，有考虑实习一个月就辞职，转外贸去试试！　　不知道实习一个月就辞职会不会被认为没有稳定性？　　所以现在对自己的就业特别迷茫。。。。　　求各位大神指教！谢谢！！！
　　前几天偶然看到的帖子，没想到居然从08年一直坚持到现在，佩服。　　一向都是喜欢圆满结局的，HaHa哥却每次都是想到什么就写，然后就是没有然后了，下次就另外说别的了，这点看的比较纠结。不过，还是原谅了，毕竟事情比较多。　　Closeup 哥倒是很有耐心，经常不时现身回答问题。　　目前也做外贸，希望有机会可以认识两位前辈吧（本想说高人的，但是两位都比较低调，不喜欢这些称谓，那就前辈吧）。对了，Murray 只出现了一段时间，应该是不会来了。　　现在没有什么问题要请教，再说外贸做了一些时间之后，会发现不管出现什么问题，找相关的人就可以解决，就不劳烦前辈了。
　　求大神指点一下我的出路　　本人10年毕业，毕业后在一家工厂做跟单，做了一年多　　然后到一家贸易公司做跟单，做了两年多　　然后又去了一家第三方验货公司做QA，做了几个月，然后来到目前这一家小工厂做外贸。　　根本不知道从哪里找客户，公司没有新产品开发，不去参加展会，也没有开通B2B交易平台。我自己也没有客户资源，之前本来打算走技术之路，后来这一家工厂让我来做外贸业务，想着离家挺近的，就来了，可是来了之后真是迷茫啊。。。该怎么办，求赐教
　　waimaojiuxin.
　　@liming4楼
18:45:00　　其实大家们出来的最终目的就一个，做外贸船务的朋友我可以来满足您。海山国际 集海运 空运 国际快递一体的物流公司。可以让您拿提成的时候还可以吃到回扣！！！ 财富热线： QQ： MSN：　　-----------------------------　　0
　　@矿泉水68 2487楼
01:41:00　　@Z央陆军
11:48:00　　水叔你好，我是一名国贸专业的大一新生，也是在广东，但不是广外的，我想说说自己的想法。名牌大学固然好，但我觉得你应该主要考虑的是这行业适不适合你女儿以及该行业的前景而不是读哪所学校的问题(个人觉得读这个专业英语硬不硬才是王道，校籍其次)，首先她是内向、不爱说话和不善于与人打交道的还是活泼外向的？另外同学很重要的是，她的英语怎样，尤其口语(当然这点还可以可以在大......　　-----------------------------　　大一的看到这帖子很幸运啊，大三国贸考研的学姐飘过
　　我是前几天刚刚发现这个帖子的，真的很不错，很佩服能在这里坚持帮助他人成长。在这个世界上，不是谁比谁聪明的多而取得成功，而是谁比谁坚持的久。
　　@ontheroad_vera 2659楼
11:13:00　　我是前几天刚刚发现这个帖子的，真的很不错，很佩服能在这里坚持帮助他人成长。在这个世界上，不是谁比谁聪明的多而取得成功，而是谁比谁坚持的久。　　-----------------------------　　加油，共勉！
　　〖天涯头条〗毕业十几年后回首大家走过的路　　：窗外的棕榈树 　　这个贴子很不错的，虽然讲的不是外贸。但讲的是生活，性格习惯心态，加油，外贸人！
　　@五行属二属五 2652楼
16:51:00　　表示受益颇多。。。　　我是14年的应届毕业生。专业是商务英语。目前在一家电子商务公司实习。工作是网络编辑，大概做seoer（搜索引擎优化）的工作。目前实习只负责其中部分（整理资料，后台上传，用来更新网站，工作特别枯燥，乏味），也不知道后面的发展前景如何。想请教seoer有发展前景吗?　　因为自己学的是商务英语，也想去外贸试试，有考虑实习一个月就辞职，转外贸去试试！　　不知道实习一个月就辞职会不会被......　　-----------------------------　　基本上很难找到，我快大四了，在考研。班上找外贸实习的很难，但是你可以找销售实习，外贸其实就是外销的。
　　终于找着这个帖子了，外贸新人，受益匪浅啊，大爱haha_Daxiao哥~~
　　寻找外贸伙伴。我们在一大公司下面组建一个独立的外贸小组，独立核算，自负盈亏，有办公室，有平台，有阿里巴巴，环球资源等线上推广平台，也会经常去国外参展。可以承接各种手机配件，电子产品，模具加工，工艺品，玩具等。客户如果要看厂，有大型工厂可参观。如果有兴趣，想自己创业的伙伴，可以合作入股的方式加入。我们有办公室在深圳龙岗中心城，如有意，可以发简介到。如有经验的朋友，比你去单打独斗强得多。现在做事，要有好的平台才最重要。平常不需要什么开支，只需自付伙食，有定单有利润，参与者同分。
　　都是广告~~
　　终于看完了， 这个帖温暖了很多人吧。哈哈大笑为何对自己08年所发表表示惭愧呀什么，觉得你那时的言论激励了很多人
　　看了好久 对前辈们深感尊敬和佩服 思想达到一定境界人就一样了呢 　　我想问的是女生适合一直在外贸行业发展么
女生的优势和劣势又是什么
　　都不好做呀
　　学习一下这个帖子
　　)外贸的成果是什么？
　　很喜欢这贴子，喜欢到连看了五个小时，花了二十分钟注册，太心塞了，能不能麻烦发广告的另外开贴啊，我怎么有种在给网购做点评的感脚～～～　　
　　外贸只是一种销售，要求懂英语，懂客人的风俗，沟通最主要吧
　　haha_Daxiao
听君一席话胜读十年书啊！有一中醍醐灌顶的感觉！说实话，看了你的帖子，有点像我去年参加公务员面试准备时看QZZN的帖子的感觉，很亲切。我也加入外贸合格行业了，新手来报到，还望多多指点。我的MSN:
　　haha_Daxiao
听君一席话胜读十年书啊！有一中醍醐灌顶的感觉！说实话，看了你的帖子，有点像我去年参加公务员面试准备时看QZZN的帖子的感觉，很亲切。我也加入外贸这个行业了，新手来报到，还望多多指点。我的MSN:
　　skype怎样去开发客户，望赐教。
　　@滋润每一天 　　我有个方法开发海外客户，请加我qq*
　　@滋润每一天 　　我有个方法开发海外客户，请加我qq*
　　如何主动开发海外客户，请联系我的QQ　　/v_show/id_XNzYyODE4MDA0.html
　　外贸新人，看得迷糊，讲得深刻，学习了
　　华奥用心多年专业佛山、黄埔、南沙、盐田、蛇口报关、拖车、仓储、散货车等码头服务，Bibi:
　　@ranwen 干了四五年业务，同感
　　本饰品厂因外贸业务发展需求，现需招聘外贸业务员：3名 性别要求：女　　应界毕业生，有上进心优先考虑！　　有外贸业务经理带着上手 工作地点：广东省东莞市长安镇 有意可直接电话联系:158
QQ:　　1.英语CET4级以上/有经验优秀者无英语等级证书也可！　　2.口语流利，能和外国人自由的交谈！　　3.懂基本的外贸流程！　　4.抱着一颗一定做好外贸的心！　　5.如果你够简单，执着，耐心，有梦想......　　-----------------------------　　网址：/
　　学习了
　　看了一晚上 终于看完了　　太喜欢里面的高手对话了　　本人毕业3年多，换过一次工作，学的是日语专业，有日语一级和英语六级　　之前在日企行政总务网管工作2年，觉得非常不喜欢 和读书时意气风发想要成功的梦想格格不入就辞职了　　之后找了家民企 10亿一年的营业额 很大 老板很厉害 但是老板不注重出口外贸 我在里面做跟单 技术英语日语翻译 领导助理等等 各种打杂 觉得在那里学不到更多的外贸知识就裸辞了，薪水其实还可以 到手4500 离家也近 但是觉得老板制度不够正规 而且和我的职业规划貌似偏离也就狠下心辞职了　　之前做过一个心理测试 我的潜意识告诉我的性格其实是　　enterprise 事业　　money 金钱　　family 家庭　　love 爱　　难道这是暗示我以事业为重 家庭在后吗，的确从小因为家境不好就被父母告诫长大后要出人头地 要赚大钱，但是到了这个年纪女性明显要开始考虑今后的婚姻或者稳定性了，我也不想再次轻易跳槽 想做个长久安稳过的工作，请问外贸适合我吗？　　目前待业　　下决心要做外贸相关工作 因为毕业后一次都没有直接接触 想着总要试一试 才不会不甘心 　　本人江浙沿海城市 市内有很多小型的工贸一体工厂 也有很多新SOHO的外贸公司 这些企业天天在招外贸业务员 就是选择太多了不知道挑哪个，　　请问塑料日用品方面的产品前景大吗 或者是新能源产品 或者是LED等以及其他？　　本市很多人都靠塑料模具发家 但是塑料日用产品一般含金量低靠薄利多销 之前那个民营的老板就是这样的模式 　　求大神指导方向啊！ 谢谢！　　话说没有方向的帆 永远都没有进步 目前本人就是一个择业瓶颈期 这次的择业很关键 要慎重了　　26岁 未婚 女 不知道性别年纪方面是否会有影响。
　　@haha_Daxiao　　你的见解，深以为是　　想把你的贴　　汇总　　删减　　整理　　重发　　带一点点　　我的想法　　这样对我　　更有意义　　不知道可不可以　　也略显发现你　　的一点点欢喜　　毕竟　　偶遇智者不易　　尤其　　在穷困潦倒时
　　**标题：本贴内 @haha_Daxiao 童鞋的90%以上的言论汇总　　**前言：见下L　　**目录：见下下L　　**内容：始于下下下L　　**补充1：见内容之后 　　**补充2：见补充1之后　　······
　　前言　　哈哈说看自己之前的文字，脸红，可笑　　又说：我都不喜欢自己，你喜欢我什么？　　如果每个人看过去的自己都感到可笑，那现在是否没有了意义？　　用你说过的话回答：没了过程，结果显得荒唐　　不劳而获，肯定荒唐了，除非人人能中头彩　　那你还讨厌什么呢，唉，你真是矛盾的紧呀　　或许你自觉如此　　但当你展示自己，又与别人交流时　　不自觉的　　开启了别人的思想　　馈赠了智慧与方向　　甚至波及了审美　　这才是你在此的重要性　　让他们有所得，有所思　　可惜留言的是小部分人　　时过境迁后，只剩追忆　　对于你　　以及你此刻处境　　嗯~~希望你有时间汇总　　不管发不发出来　　这是第一个期望　　你举了几个术的例　　没有给答案（见1.8）　　外贸公司如何转型　　有新的认识了吗？　　有几个国家的人格共性　　还等着你补充呢，　　不多啊　　比如除美、得、意、法之外的其他国家~~~　　这是第二个期望　　你说自己的话都是废话　　除了：控制，平衡，转化　　这六字倒像废话~~哈哈，看不懂嘛　　有没有加深你的理论认识　　七个字的说明　　也比六个好嘛　　这是第三个期望　　另注：以“--（）”开头的大多是引别的网友的原帖或跟帖，也有点我的想法；以“-X.X》”开头的则是正文，也就是哈哈的原话。内容以删减、增添、合并的方法进行了整理，以减少行数。行数实在太多~~　　*删减：因为“哈哈体”的特殊格式，特意删减了一些不影响哈哈形象的东西比如“《大肚肚弥勒》”；减少行数　　*增加：或是漏了小条目，也按内容的划分补上了；　　*合并：同一主题的贴，按大意放在了一起；
　　目录　　-0.0》如何看哈哈　　-1.1》外贸业务没技术，又封闭，真的吗？　　-1.2》外贸的根本、结果以及何为“好工厂”　　-1.3》以“道术”说论如何掌控自己所在的行业，“学会做人”为前提，“自然”为做事心态　　-1.4》介绍自己　　-1.5》顾客是上帝吗？　　-1.6》故事之韩国工程师：能克己以奉事业者，可为挚友　　-1.7》故事之温州兄弟　　-1.8》故事之五个问题：对术的运用（问题仍待回答）　　-1.9》外贸公司如何转型：1实业开发 2创建自己品牌 3（有待哈哈补充）　　-2.1》新手到高手：外贸的路如何走　　-2.2》何谓平衡？　　-2.3》业务员的金钱观　　-2.4》回复网友的赞美　　-2.5》女性不合适做外贸吗？　　-2.6》如何抓客户？以天、以地、以人　　-2.7》想转行作外贸的几个忧虑：经济形势与离家的远近　　-2.8》外贸人该有的心态　　-2.9》外贸新手，侧重什么？　　-3.1》平衡工厂的利润与名声　　-3.2》泛论其他行业：环保，外汇　　-3.3》对大学教育，哈哈评论如下　　-3.4》外贸业务员的额外义务——有关民族！　　-3.5》给台湾客人的一封邮件　　-3.6》转行作外贸的几个忧虑：专业不对口、是单身女性、对地域差异的不适应　　-3.7》跳槽的前提是什么？　　-3.8》故事之美洲淘金：另类“淘金”　　-3.9》外贸人选择什么行业重要吗？　　-4.1》故事之展会三则　　-4.2》哈哈的愤青一面　　-4.3》在外贸行业你想快速成长吗，想速成吗？　　-4.4》笑话之女子征婚　　-4.5》故事之女孩的守候　　-4.6》谈中国的出口、业务的种类及发展、工厂的出路　　-4.7》对外贸没了盼头、没动力了怎么办？　　-4.8》你想换产品，换工作，还是换老板？ 哈哈如下回复：　　-4.9》外贸的终极领悟：人性的考量　　-5.1》限制级文字：据说不适合99.9%以上的人群　　-5.2》老外的人情味（待哈哈补充）　　-5.3》谨慎选择：既换行又换业的跳槽　　-5.4》外贸律师有前途吗？　　-5.5》性格内向不适合做外贸怎么办？　　-5.6》哈哈的经历之福祸相依：审时引势不用急　　-5.7》哈哈温州兄弟　　-5.8》关于SOHO的一点看法　　-5.9》哈哈对自己写帖这一行为的看法
　　@haha_Daxiao　　喜欢哈哈哥　　从他的言语中　　隐约可见我的影子　　正文　　-0.0》如何看哈哈（因为帖子里有许多想跟哈哈请教、求他指点的网友，比如以 kim5000w 来说，窃以为他想成为哈哈那样。整理哈哈的言语，深感要将这几段放在第一。用意嘛，你懂的~）　　“三人行必有我师”　　---　　每个人都有自己的优点长处　　尽量发挥自己的强势　　懂得对弱势转化　　足矣　　学习别人好的思维方法　　没必要　　去羡慕别人的优点　　“有动的地方　　就存在变化的可能　　就存在艺术　　就存在道”　　你就有　　转化的可能　　这也是“独孤九剑”的思路　　换到外贸行业　　实际上　　从产品设计开始　　到最终的零售商销售　　只要有产品的流通　　就存在给我们产生利润的可能　　想想你能在哪里找到　　这就是外贸的　　道　　“流水不腐”　　常总结　　深层次地总结思考　　才会有境界的提高　　不断地提高　　你才能飞起来　　CLOSEUP看得准　　一个行业的基础知识　　也需要常年的积累　　我思路好　　但基础知识有缺乏　　大家别高看别人　　实际上　　最该高看的　　是你自己　　-1.1》外贸业务没技术，又封闭，真的吗？　　举几个很简单的例子：　　1）不了解产品，你怎么介绍你的产品？和QC，生产线至少要沟通吧；　　2）不知道目前该产品的行业动态，市场动态，怎么扬长避短推销你的产品？这又需要你有一定的信息收集和整理分析能力；　　3）价格的来回确认。需要你掌握客户心理变化，随时调整你的报价策略。对所有的客人报一样的价钱，这类业务员不及格；　　4）跟张单下来，工厂，客户，货代，船公司，再加商检，报关。。这套流程我都还没适应下来呢；　　根据自己的兴趣和特长选择个你的工作重点，沟通能力分析能力强就去抓客户；流程控制能力强就去抓大项目；干活细致具体就跟单。。成就感随时都会有　　“而且，外贸的单子动辙几个月，长的一年的都有，这样让我感觉效率太低，这几个月才做成一笔生意，让人有点不是太有成就感。”这话更不靠谱，又不是让你做完一单才准做下一单，你每个月都谈下张单，半年后不就月月都忙了嘛　　再多说几句吧。。　　我工科硕士毕业去了个国营外贸公司在工程部，老板当时招过去也就是找个验货的，另外在外贸公司成立个工程部，这想法新鲜，便于他对自己政绩的宣传。每个月1300,苦了两年多，天天混日子，什么都没学到。眼见着身边的业务员新丁都阔绰起来，唯一的心愿就是转行业务员，能早日解决温饱。那时的日子～～　　后来个业务经理搭上个大客人，产品需要从设计开始，为了加强和鬼子设计部的联系并控制工厂，需要有工程技术人员协助，便选上了我。拼了命干了一两年，出了些成绩，也基本解决了温饱。才发现自己最想要的并不是金钱或地位，而是别人对自己的尊重。当时公司老板对技术的蔑视，和鬼子老板对我能力的赞赏，对比太强烈了。　　后来公司动荡，生计问题离开，去到了个香港贸易行当业务员，从头学业务。前两年老板给的工资都超过我给公司带来的收益(这老板也是技术出身),到现在这老板都是我最尊重的人之一，因为他信任我，给了我足够发展的时间。那两年业务，我对业务的理解进步自我感觉非常快，最重要的原因就是常总结。　　-1.2 》外贸的根本、结果以及何为“好工厂”　　1）外贸的根本是什么？　　不是订单，不是客户，是产品。高档的产品卖给高档的欧美日本客户，中档的产品卖给东中欧澳洲中档客户，低档产品卖非洲，东南亚客户。只要有产品，肯定能找到相应合适的客户。但工厂给产品并不是只让你一个推，如何和其它外贸同行在同一个产品中区别开来？根本上，就是工厂，工厂对你的支持。所以说，工厂才是你的衣食父母，只要建立起两家三家有产品特色的工厂作为你的基地，就成功了第一步。这类基地工厂需要满足几个条件：　　a)独断性。只看重和你的合作，给你最大的支持。这分两个层次：第一层给别人的报价永远比给你的高，你最少最少都有个基本的利润空间。第二层，当你的业务比例越来越大时，可以包厂，厂的业务单都由你来处置。这才是真正的独断行。　　b)质量控制能力。说到底，如果对产品质量都没把握，做业务心里会犯虚，老担心产品出事，考虑番单问题。那是最累的。　　c)和老板理念近，值得长久合作。找个基地厂不容易，只三五年的生意交往意思不大。还得老担心会不会挖你大客户。　　能三年培养出一个厂，都不容易。但这是你成功最关键的一步，必须走。　　做个业务员，顶了不起忙死忙活，1000万美金，2000万美金算到顶。多了没时间去应付和争取。但当你和客户形成“你中有我，我中有你”时，他的采购全通过你，或预先征询你的意见，一个中大型的欧洲企业在华采购每年都有几千万欧元，你可以很自由地选择其中对你发展有利的单子来做。　　说句闲话，我基本拒绝东非，南欧，韩国等地的客户，这些要不就是信誉不好，要不就是只认价格不认人的主，花时间也养不熟。　　--（补充：跟帖中关于如何找到好工厂的问题，哈哈如下回答：　　我说的好厂　　一般不是大家都能找到的厂　　那几个基本条件　　在前头已经陆陆续续地说了　　只有在萌芽期发现了　　才容易培养成你的　　好厂　　加做技术五年 我这八年　　只遇到三个好厂　　一个业务没拿住　　扑楞楞 飞走了　　一个我认识时　　已经是同行业的老大哥　　有自己的发展思路　　人人都能找到　　就不是　　宝　　）　　-1.3》 以“道术”说论如何掌控自己所在的行业，“学会做人”为前提，“自然”为做事心态　　对初入行者，有些话还是太深了点，姑妄听之吧。　　任何行业，要精进，都需习“道术”。“术”是师傅可以现成教你，能即学即用的。比如（经验交流]Closeup进出口业务交流点滴 ，遇到个好的师傅，他会教你一堆“术” 比如衣食住行，待人接物。。。也就是我前面所讲到的细节。“道”基本要靠自己悟，不到那阶段，听着也糊涂，到了那阶段，凭个人资质，也许你会有更多的想法。打个比方，倚天屠龙里，谢狮王教张无忌背的七伤拳总纲，就属于“道”的范畴了，功力越深，领悟越深。“道可道，非常道；名未名，非常名”，理若是也。　　修为越深，越趋于哲学。所以古往今来，大文豪大科学家大艺术家，都有自己独创出的整套哲学，这便是前面提到的“道”。“三百六十行，行行相通”，随你理论体系不断完善，学这些“术”事一功百。　　修“道”者不可太执着。对利润，订单追求得太迫切，会让你忽略真正该找寻的东西。人人选择做业务都是因为“发财容易”。越执着去追求的东西往往越难得到。修为深了，有些东西往往自然就来了。“自然”才是最重要的，干任何一行，先学会做人。　　-1.4》 以介绍自己，回复网友的赞美（他期盼什么呢？可能是扬长避短，耐心，多思多悟，定位自己···）　　我2000年毕业，荒唐两年，03年趁个好机会，和位业务经理搭档做了两年美国佬的项目。那哥们负责业务，我负责项目管理。05年没饭吃，合同也到期，才改换门庭做业务，到今天还没够三年。学东西没所谓时间长短，靠个人悟性。好像高中时期遇到什么难题，走路想，吃饭想，睡觉也想，没准呼啦一下就悟出来了。　　学做业务也一样，平时多想想，没准呼啦一下也就开窍了。　　每个人都有优缺点，关键看你是不是用到点子上。做外贸，如果让我跟跟单审审证，估计把我累残废也做不出一个像样的。让我跑商检报关，也要惨。我的优点在于亲和力和悟性，所以我在抓大客户、工厂和项目管理方面是牛GG，这方面估计没人配当我师傅。　　看清自己，再选要走的路，就容易多了。　　我的性格　　比较张扬　　文如其人　　发散性强　　多看看　　结合各个实际　　会有所启发　　悟性越高　　感触会　　越多　　越深　　提升自己的时候　　需要张扬　　毛主席的几首好诗词　　多意气风发　　他那时正处在个　　爬升期　　每上一步　　都可以看到不同的风景　　欣赏风景时的稳定期　　才需要　　谦虚和谨慎
　　-1.5》顾客是上帝吗？　　前面我提到过　　我不赞成“客户是上帝”的说法　　众生平等　　这也算是西方的价值观之一　　好思想　　对工厂也该这样　　别认为你给工厂带了张单　　工厂就该当你是大爷　　工厂朋友来到我的城市找我　　都是我请他们吃饭　　因为我坚持　　众生平等　　你来了　　就是我的朋友　　和他们交上朋友　　其他那些条的都好说了　　但不是人人都够资格当你的朋友　　得看人　　做生意先学做人　　正道直行者　　方可为友　　-1.6》故事之韩国工程师：能克己以奉事业者，可为挚友　　有个韩国工程师　　拖儿带女来中国　　到了个韩资厂　　当首席产品设计师　　后来揭发业务内幕　　老板权衡再三　　把他给炒了　　韩国人性子烈　　一定要在中国闯出名头　　衣锦还乡　　便放弃每月5，6万的月薪机会　　和其它三个工程师　　一块开个厂　　四个穷光蛋　　绑一块了　　还没有一个　　懂市场的　　这是03年的事了　　开厂伊始　　就一小层楼　　四个人没日没夜干呀　　倒腾出几款新东西　　就轮流开始往外跑　　租了个小面包　　一个一个店地上门推销　　但这伙儿　　一点经验没有　　空耗着银钱　　没多久　　凑的那点份子　　就倒腾光了　　连跑业务都没钱了　　军心涣散呀　　把这老大急得　　后来他想了方　　白天他工作　　晚上他接些设计的活　　1万　　2万　　5万　　8万　　赚到的钱　　都悄悄塞到财务那　　补贴厂用　　但自己的那　　小儿子，小女儿　　一年多没回过济州岛　　因为要省机票钱　　听了这故事　　他成了我朋友　　能克己以奉事业者　　可为挚友　　-1.7》故事之温州兄弟：（为客户维持了作为一个父亲的尊严，同时又讽刺了把世态炎凉，岂不大快人心！世再凉，也有暖暖的人，可惜被哈哈近水楼台了~~）　　浙江人　　我一向不大欣赏　　太精于算计　　个人利益观重　　这不利于携手　　钓大鱼　　但这哥们挺有意思　　93还是94吧　　他大学毕业　　去到个私人厂　　当业务员　　混了三两年　　有些客户人脉了　　待遇也上来了　　小日子开始红火　　这时呀　　有个埃及老客户　　要他帮个忙　　付款拖欠一俩月　　做了那么多年生意　　知道客户实力和人品　　帮吧　　客人一收到钱　　DISAPPEAR 　　INTO AIR~~　　5万美金呀　　96，97呀　　一大笔的MONEY哟　　把他老板气得　　言语行为都过分了　　他最后和老板说　　这钱我暂时还不了　　但一有钱　　就给你个交代　　后来去到另外的厂　　逐渐发达了　　借钱办了自己的厂　　在赚到第一笔40万　　他跑到原来的老板面前　　交给他　　说　　现在我不欠你的了　　更有趣的是　　来年的广交会　　居然又遇到那埃及佬　　带了他儿子一块来中国　　我这朋友见他面　　问他　　生意如何　　那埃及佬叹气　　说　　生意亏了　　还欠着债呢　　我那朋友居然　　没说其他的事　　还请他们爷俩　　喝了杯咖啡　　我问原因　　他说　　帮父亲在儿子面前　　留张脸　　这也成了　　我的个好朋友　　-1.8》故事之五个问题：对术的运用　　话说个外贸类小业务员　　某天接了个电话　　来自欧洲某大公司驻大陆办事处　　告诉其大老板看中了他的某种产品　　专程派出其业务经理　　希望约见面商谈产品和价格事宜　　这是好事啊　　当然立马答应　　这会要交代下背景　　由于知道这大客户只愿意和工厂直接做生意　　小业务员是以工厂名义直接向客户推销　　算算时间　　还有两个多星期　　好好准备准备　　（问题一：大家如何准备？）　　眼见得日子近了　　得出几条更具体信息　　这经理权力大　　号称大老板家奴　　为人傲慢　　爱猛砍价　　深得大老板信任　　他前个周日晚到大陆　　从周一开会到周五上午　　此行主要是约主要供应商们　　砍价　　周五下午五点回国　　和这业务员订的会议时间为　　周二上午　　（问题二：这些信息哪些有用？如何分析？）　　小业务员算算时间　　赶忙回应　　“不巧呀　　周一到周四都要陪老板出国考察　　只能排到周五　　不知周五中午一点来钟行不行“　　好说歹说　　只能确认了　　周五中午的会议　　大客户的会议　　小业务员那个重视呀　　周五转眼就到了　　他早上一起来　　就开始准备开会物品　　（问题三：商业会议，你会准备哪些物品？）　　不巧天下毛毛雨　　他上身穿个粉红色T-SHIRT　　下身蓝色朴素牛仔裤　　脚蹬波鞋　　出门施施然去了　　出门的时候天下着小雨　　从家开车到客人国内办事处　　俩小时　　快到客人办事处时　　接近约定时间　　但他却故意　　多兜个圈　　晚十分钟上去　　见面也大大咧咧　　连“SORRY”都没说　　鬼子有些摸不着头脑　　（问题四：何解？）　　临谈判了　　这业务员显得英文很差　　面对客人的砍价　　都摇头叹气半天　　只会NO NO NO~~~　　cannot afford~~~　　最终达成了个　　很满意的价格　　他满意　　鬼子也高兴　　临要走的时候　　鬼子指了指他的衣衫　　“young man　　it is not for a business meeting"　　他暗自偷笑　　因为　　从这句话知道　　鬼子中计了　　（问题五：”中计“？何解？）　　-1.9》外贸公司如何转型：1实业开发 2创建自己品牌 3（有待哈哈补充）　　目前的社会充满躁动　　新手进入外贸行业　　目的是　　来钱快　　进来没俩月　　又想做SOHU　　我始终认为　　单纯的外贸公司不长久　　转型只有两条路　　一　　学80年代很多香港行　　转作实业　　转作新产品开发　　二　　转向客户　　在欧洲创自己品牌　　如目前些浙江大外贸公司　　如香港利丰　　以后的外贸公司　　很可能是基于一些大厂形成的　　本来产品多　　开始顺带帮客户跟跟其他单　　逐渐有了外贸公司的气象　　做SOHU的朋友　　还是记住我开篇话　　厂才是你事业的关键　　五年前　　我做大项目管理时　　以个技术员的眼光看外贸　　觉得　　外贸公司应该是个平台搭建者　　在平台上　　客人和工厂　　沟通　　交易　　所以外贸公司的重要性　　在渠道搭建　　三年后　　自己成为业务员　　觉得　　外贸公司应该是个控制者　　左边用工厂控制客户　　右边用客户控制工厂　　一年后　　我又觉得　　为了长久生存　　我们不如　　渗入到　　设计　　生产　　管理　　买卖　　销售　　。。　　产品的所有环节　　成为　　设计者　　生产者　　贸易者　　客户　　才长久　　不知道　　下一步的领悟　　又会是什么　　想起古龙小说里　　小李飞刀的几次理解　　“手中无刀，心中有刀”　　“刀即是我，我即是刀”　　“非刀非我，无我无刀”　　“我仍是我，刀还是刀”
　　-2.1》新手到高手：外贸的路如何走　　现在设想的外贸员　　应该走这样的路　　先找到个好厂　　什么叫好厂？　　条件上面都告诉大家了　　再培养私人感情　　（所以说女外贸员不大适合）　　为什么不直接放单呢？　　业务初期　　你手头难有单　　而且产品不熟　　大客几句话就能知道你底细　　根本不鸟你　　只能和厂套近乎　　让他们教你　　然后就广撒网　　捞吧　　要有耐心　　也要有　　运气　　只要上来第一条大鱼　　后面的都会粘上来　　好比滚雪球　　第一把雪只能一点一点的揉　　成个小雪团　　滚起来就容易多了　　来个大客　　不容易　　如何控制呢　　别劳动半天　　直接和厂跑了　　那可亏大咯　　控制力该有两面　　恩威并施　　让客人　　让工厂　　无论于公于私　　都不敢摆脱你　　这又要靠你的平衡力　　一般来说　　对同一个市场　　你只主要买卖一家客户　　但同时要保持和其它客户的接触　　这对客户就有了心理压力　　同时对客户公司的关键人物　　要有足够的私人交往　　还要　　不时展示对工厂的控制力　　客户对你　　又爱又怕　　这就控制到了　　对工厂　　亦然　　一方面　　显示对客户的控制力　　同时　　有其他后备工厂　　做个替补姿势　　另一方面　　显示你长期合作的诚意　　和你的人品　　好比　　一个拿着锤子　　对你笑呵呵的巨人　　谁够胆子向他挑衅？　　两边控制住　　这就有个长久的基础　　可以开始第三步了　　SOHU　　我理解的SOHU　　不是呆自己家　　傻愣的SOHU　　那没保障　　有点像　　作茧自缚　　厂是基础　　该时刻盯着　　搬把椅子　　呆厂去　　有足够工资　　又有足够的自由支配时间　　还有厂的资源可供利用　　这SOHU才有意思　　有个工厂的角色　　有几个客人慢慢熟悉你　　会让你帮跟些其他单　　你有外贸公司的基础　　认识些工厂　　自然容易找到客户要的产品　　及时推荐给客户　　在其他的工厂眼里　　你又多了个　　客户的角色　　由这些单　　你的角色扩大了　　其他的工厂也知道你　　代表了客户　　价格也好谈了　　这时　　可以推荐这些厂的产品给　　其他客户　　这又是个　　外贸员的角色　　好比滚雪球　　周而复始　　这球就越来越大了　　到底想多大　　只有你说了算　　到一定阶段　　就该帮客户帮工厂　　考虑质量监控了　　请个QC经理　　帮客户盯着质量　　你的验货部　　不也水到渠成了嘛　　最关键　　一切都你说了算　　爽～～　　悟性+耐性+运气　　缺一不可　　-2.2》何谓平衡？　　何谓平衡　　星空宇宙　　细渺尘埃　　有系统者　　皆有平衡　　平衡非静态　　变幻存在　　瞬息之间　　上至治国安邦　　下及兽走禽戏　　饮食男女　　皆有　　平衡至理　　平衡有转化　　转化的极限　　便是　　系统的转化　　打个比方　　湖中央有艘小船　　小船的中央是你　　船在你眼中　　便是个系统　　你不停往船里　　舀水　　船里的水　　慢慢多了　　船体倾斜　　便是　　系统不断　　在找平衡点　　水愈来愈多　　突破了这个　　系统平衡点　　船翻　　你落水　　是不是系统被破坏了呢　　对之前你眼中的系统　　是崩溃了　　但眼光稍放宽广点　　船之沉　　仍不过是个　　平衡的转化　　把湖而言　　仍只是　　平衡的一小点改变　　天上一霎眼　　人间已十年　　同理　　对你　　看住整个大系统　　细细体味小系统的瞬息改变　　便是 “平衡”论的第一节　　从事一门手艺久了，人多多少少会有些“想法”。“大家”之类的，不过是眼光长久通透些，看到了平常人更大的系统，形成的“想法”应用面也更广些。　　“哲学”其实没那么复杂，不过对自己说见到一切事物兴衰的系统化解释。　　再进一步，当他们愈发感受到世界无处不在“平衡”的美妙，自身创立的“哲学”逐渐面临坍塌。坍塌之外，实际上是个更大的“哲学”---宗教。这就比如我说的小船维系的小系统 和 湖面 维系的另外个大系统。　　所以我认为，科学界普遍批评小牛,小爱晚年不务正业，搞神论，实际上是目前大家伙眼光还没到那一步。　　-2.3》业务员的金钱观　　我听过很多做业务的朋友　　雄心万丈地说　　到某年某月要达到年薪数百万　　仿佛　　金钱成了衡量能力的唯一标准　　任何时候　　不要被利益蒙蔽了自己的眼睛　　有些东西　　穷尽一生 刻意去追求　　都不一定能得到　　不经意间 却拥有了　　金钱也一样　　不过是个附属品　　毕业这么多年　　常常想起的　　还是几个好朋友打完球后　　在学校饭堂点的几个小炒　　葱花煎蛋　　支竹牛腩煲　　蒜苔炒叉烧　　麻婆豆腐　　。。。　　外加几只啤酒　　和半拉冰冻西瓜　　向往朴素而简单的生活　　-2.4》面对网友artgsr的赞美，他如是说：（-我的理解，好文如好画，看一次，喜一次，思一次，回味一次。）　　真正的好文章是给人无穷的遐想　　每个人根据不同的自身经历　　有着不同的理解～　　偶也希望　　偶的话　　能给大家不同的理解和感受　　以及　　让你展开思想的翅膀～～　　很喜欢凤凰卫视　　就算里面的几句广告　　都很不错 很不错　　一句是　　“思想有多远 　　我们才能走多远”　　另一句是　　“人生就像是一场旅行　　不必在乎目的地　　在乎的是沿途的风景　　以及看风景的心情　　让心灵去旅行.”
　　-2.5》女性不合适做外贸吗？　　每个人有优点　　和缺点　　必须因人而变　　外贸也一样　　我亲和力强　　喜欢先做朋友　　再谈生意　　所以我习惯和客户建立很好的私人交往　　学我这个的话　　女孩子恐怕就不适合咯　　像CLOSEUP的女同事　　精明能干　　打得不由得人家不服　　自然不用套近乎　　人家也要扑将过来咯　　另外啊　　不是每个客户你都能抓　　看个人性格，能力和特长　　进行取舍　　认清自己　　提高自己　　再去选客户　　--（对上述回复的来源，请参见 @closeup 的回帖：我最佩服的外贸高手里面, 有一个就是女的.　　比我大三岁, 是真正的高手,因为有水平, 所以镇静, 所以从容, 　　因为镇静, 因为从容, 别人就更加认为她水平高, 对同事, 对客户,对供应商, 她都能做到不卑不亢, 她不是那种很会来事的人, 但是真是因为她能够为公司, 为供应商, 为客户带来价值, 所以人人都尊重她.　　只要有能力, 只要有本事, 能够创造价值, 无论是男是女, 是内向外向,都能有所作为.　　能不能成为外贸高手, 成为成功的外贸人, 不在于男女, 而在于你的能力, 你的解决问题的能力, 你创造价值的能力.）　　-2.6》如何抓客户？以天、以地、以人　　抓客户　　如同泡妞 抓水鱼　　看天 地 人　　一 天　　指时间对不对　　如果客户正在找这类东东　　或目前他们的那些东东让他窝心　　要换供应商　　你的机会就来了　　我现在的一个大项目　　当初就是客人原供应商做了一年半　　都没帮客人做出来　　我的介入　　就选择了个最恰当的时刻　　二 地　　含几层意思　　A.客人的市场对你是否适合　　贵的东东 你推给亚非拉　　一般不适合　　B.家用的东东　　你推给专业的客户　　也不适合　　C.如果对你的市场区域规划　　有大的影响　　也要考虑　　比如我对欧美市场　　每个大区域　　我的每样产品　　我只选择和一个大客户合作　　避免客户与客户的直接碰撞　　合作才长久　　最终受益的也还是你　　三 人　　也有几层意思　　A。对自身的分析考虑　　想做到怎么样的利润空间　　目前能力能做到哪个层次　　产品适合哪类客户　　自身的发展理念是什么　　等等。。。　　B。对客户的分析考虑 　　是经营家用品还是专业品　　是超市零售商还是批发商　　（超市零售商量大利薄）　　档次如何　　。。。　　一句闲话　　越大的公司　　目光放的越不会是你目前的产品　　而是你的发展能力　　经营理念　　品格素质这些　　是否符合他们的标准　　产品不过是个媒介　　你的魅力　　厂的实力　　才是真正的底牌　　-2.7》想转行作外贸的人：对当下经济形势，地域的忧虑　　第一个问题　　我个人没感到外贸形势严重　　《世界是平的》　　这书有点道理　　贸易让国界逐渐消失　　流通范围和领域越来越大　　外贸量只会越来越大　　关键还在自己的定位　　建议新手入行　　先定位你的产品　　再定位档次　　再去寻找相应厂家　　这些　　前面说得够多了　　好像有句老话　　“外贸新手　　每天必须　　至少　　打三个电话给新厂家　　三封邮件给新客户　　什么什么的”　　也有点道理　　第二个问题　　个人觉得　　外贸还是沿海做好些　　一来外贸机会更多　　二来配套的同行业资讯也更多　　无形也增加了机会　　三来大客人在确定合作前　　会要求看厂　　也方便　　四来运输更快捷和容易控制　　对交货期的把握更强　　等等吧　　但内陆采购成本可能更低　　还是看你自己　　综合分析考虑吧　　-2.8》外贸人该有的心态（貌似他这说做人的心态，处高处低，失意得意，视若平常。这境界，真佩服！）　　做人　　要多些包容　　对别人　　也对自己　　在不得志的时候　　淡淡地看　　淡淡地走　　在得意的时候　　也淡淡地看　　淡淡地走　　保持住　　一颗平常心　　有段时间　　客户们来势汹涌　　每天早晨醒来　　都会问句自己　　如果这一切都是虚幻　　是不是还会平静地生活　　我回答自己　　即使现在我　　失去客户　　毫无技能　　离开外贸行业　　成为生产线一名普通员工　　仍然还会　　平静地生活　　-2.9》外贸新手，侧重什么？　　刚入行　　最重要的是　　多看　　多学　　多想　　对个人收入　　对岗位安排　　对自尊心　　别放得太高　　悟性　　始终是最重要的其中一点　　至于英语程度　　四级足够了　　真的　　有空多看看世界历史　　世界宗教史　　世界旅游　　这类杂书　　想做大客　　绝对值得花这工夫　　我开始当业务员的时候　　31　　但三年后　　我已强过所有的曾经同事们　　26　　大把时间和机会呢
　　-3.1》工厂的利润与名声，评论如下　　越好的企业　　越在乎自己的名声　　自己越有实力　　也越在意　　自己在行业里的口碑　　生意可以不做　　利润可以不赚　　不过短暂的利益取舍　　名声好了　　便多了许多许多　　通往财富的路　　-3.2》泛论其他行业：环保，外汇　　环保和能源是孪生兄弟　　需要找到平衡点来制定相应国策　　并按照新情况不断加以调整　　从外贸出口形势来看　　比较类似六十年代初的日本　　国家鼓励重质而非量　　估计往加工业的上游转移　　这也是一个工业国家发展到这个阶段　　必须开始的转变　　在这个大前提下　　对能源行业 环保行业提出了新的期盼和要求　　就能源行业的布局　　无论从国家对东盟和巴基斯坦的参与和控制　　非洲的开拓　　中亚及俄罗斯的渗入　　乃至南美的接近　　主要目的都非常明显　　能源 主要是保证足够的石油通道　　减少对中东油田 以及马六甲海峡的通道依赖　　英明的胡哥 温哥呀　　另外　　一直在关注我国在“人造太阳”的开发进展　　在世界石油天然气耗尽之前　　或许能带给我们新的能源希望　　就环保行业 目前的朝阳行业呀　　大部分环保技术都掌握在　　发达国家 尤其日本　　对工业越依赖　　对能源的需求就越旺盛　　往往就会带来更大的污染　　尤其在目前工业链下游为主导的中国　　“对外开放的步子走得太快了　　在透支子孙的发展空间”　　是我对80年代末 90年代初　　国内出口工业发展的想法　　污水检测和净化　　植被培育和快速繁殖　　都市氧吧 家用净水装置　　。。。　　这些新兴工业或家用器械　　会在5年内被大众广泛接受　　这些就意味着商机　　就外汇市场　　先谈谈对目前外贸结汇的　　美元 欧元的看法　　美元走弱　　是美国政府的一种系统行为　　是国内经济 政治的需要　　同时也是对其他国家的种　　威吓和掠夺　　但作为三大世界性货币之一　　其走势不能威胁到其诚信度　　如果国际上对美金失去信心　　那才是美国经济架构崩溃的起点　　所以 就目前形势看　　美金不会像前几年一样　　出现大幅度的走弱　　在今年下半年会是 　　缓慢走强　　毕竟 美国经济基本面是好的　　甚至比预期还好　　（注意 走强走弱是相对日元而定）　　大家可以查查近来美元的现汇买入价　　在6.92 6.93平衡了多久　　而对于欧盟经济的发展　　除了法国保平　　其他国家基本都出现不同的发展　　停滞和衰退　　欧元下半年肯定会走弱　　而且一旦欧元走弱　　两年内会无法翻身　　而人民币　　多重因素的主导　　出口环境快速恶化　　热钱的涌入　　国内消费能力的增长　　外汇的急剧增加　　以及　　如何将人民币开始演变为东亚硬通货币　　。。。　　ZF仍然在摸索　　所以人民币仍然会保持　　平稳 或小幅升值　　-3.3》对大学教育，哈哈评论如下　　大学里学的东东　　95%用不上　　即便是出来做技术　　要学的是　　如何分析问题　　解决问题的　　思维能力　　所以说　　中国大学的教育　　本末倒置　　-3.4》外贸业务员的额外义务（PRE：这点深以为是，只要你是中国人！只要操作对，策略对，思想对，为什么要卑躬屈膝？建立客户的信任，不等于为奴为婢！从这点说，是整个行业风气与性质，导致了加班加点发开发信之类折损寿命、使视力下降的问题！）　　中国如此多的外贸工作者　　站在和国际交流的最前沿　　对外代表的是　　国格 人格　　这类业务员的比例又占多少呢　　“为了订单几乎陪睡,点头哈腰就差下跪； 　　日不能息夜不能寐,客户一叫立马到位”　　树泱泱大国之风　　匹夫有责
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规同时转发到微博