阿甘暴利产品品联盟

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-03-01 00:06 标签： 阿甘暴利产品
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“神州视觉”打破洋品牌价格垄断 将200万元产品降至10万元 逼迫行业大佬隐退
东莞“机器人质检员” 摧毁洋品牌“暴利联盟”
　来源：东莞时间网-东莞时报
&&&&○&东莞时报记者&李前刚&&&&Aleader，网易有道词典释义为神州视觉品牌“阿立得”；短语ALeader&AOI释义为“自动光学检测仪”，通俗地理解，就是“机器人质检员”。这个荣登《人民日报》海外版光荣榜的东莞民企，其成长经历相当给人以启示。&&&&东莞市神州视觉科技有限公司董事长王锦峰介绍，神州视觉就是要做行业领航者，5年上市计划已经写在这家东莞民企的公司纲领中。&&&&洋品牌横行市场&漫天要价&&&&讲述那段时日，王锦峰还稍显激愤。“一台机器，最便宜报价也是200多万元，对于东莞的电子厂来说，简直就是奢侈品。”1996年，当时还在一家公司做经理的王锦峰，遇到一位日系产品业务员，向他推销一款光学检测仪（英文简称A0I)，高额报价吓退了王锦峰，最终没买这件电子行业的奢侈品。&&&&在当时，以色列、日本、美国几大公司把控了AOI市场的全球份额，在中国更是漫天要价。当然，这是神州视觉自主研发新产品后，才发现老外的暴利之高，令人咂舌。&&&&这竟然成了王锦峰创业的小火种。&&&&2002年，跟志同道合的朋友们一起，王锦峰创业团队将目标锁定在硬件成本相对不高，设备性能主要依靠软件，在国内还没有发展到高端的AOI上。&&&&2003年底，他们终于研制出了第一代拥有完全自主知识产权的Aleader&AOI。几经升级，2004年6月，第三代产品在东莞步步高通讯有限公司测试通过。2005年8月，正式注册成立公司；&&&&当年9月，在线式AOI&ALD-A-500研制成功，10月推向市场。&&&&推出的新产品，遭市场冷遇，这也在王锦峰的意料之中，毕竟有人“对国产不信任，品牌不够响亮。”&&&&通过市场调查分析，神州视觉决意把目标确定在中小客户的开发上，还在业内有意高呼“2006年将是AOI普及年”。&&&&价格战摧毁洋品牌“暴利联盟”&&&&2006年1月，Aleader&AOI通过行业专家的评审和鉴定。这一年，Aleader开始在市场中左突右进，其营销利器便是超高性价比。&&&&借鉴速食“试吃”营销法，王锦峰推出“免费试用”策略。这一招棋，完全来自于王锦峰对自家产品的自信，“一样的功能，老外报价60多万元，我们的还不到30万。”而当初那台要价200多万元的机器，神州视觉的报价仅仅10多万元。&&&&“我们就是要把价格降低三分之一，甚至二分之一，让奢侈品变成必需品，让AOI出现在更多的电子制造厂家的流水线上。”王锦峰说。&&&&“AOI普及年”的概念使Aleader迅速占领了国内外市场。短短四五年间，神州视觉在北京、深圳等地设立了办事处，其客户遍布大型国企、民企、外企等。&&&&王锦峰介绍，当初在中国市场上漫天要价的国外AOI品牌，已有两大品牌有意隐退中国市场，因为当年的“暴利联盟”被这家位于东莞东城牛山金鸡岭的民企摧毁了。&&&&目前，神州视觉的产品无论是性能、价格和服务都打破了国外品牌在市场上的垄断局面。2011年，公司的销售额将近1亿元，今年的销售目标是翻番，要达到2亿元。&&&&东莞市神州视觉科技有限公司董事长王锦峰&&&&“现在有比上市更重要的事情要做”&&&&东莞时报：表面上看，是Aleader的超高性价比击退了洋品牌；实际上，比这更关键的制胜密码是什么？&&&&王锦峰：是经营理念，我们不断追求创新，不断提升技术。从2003年第一代产品，到现在第七代产品。我们的视觉检测技术在9大领域实现应用。&&&&东莞时报：每年有多大规模的资金投入？&&&&王锦峰：至少拿出净利润的20%，进行研发投入，技术提升。每一年，都有拿出一笔不菲资金奖励研发部门，我们决不能让产品设计老化。&&&&东莞时报：你们是凭什么把奢侈品的天价降下来的？难道真有那么暴利？&&&&王锦峰：AOI产品成本分三大块：硬件、软件、服务。硬件可省的成本空间不大；暴利主要来自于软件，我们软件开发的能力并不比老外差，甚至我认为比他们强，这一块可压缩的成本空间最大。&&&&东莞时报：公司做好未来五年的发展规划了吗？&&&&王锦峰：那就是上市。但是眼下，有比上市更重要的事情要做，有接连不断的大客户要谈。
——澳媒调侃阿博特普京尴尬相遇——习近平称赞梁振英——高校出版《男生安全手册》称——环球时报发表评论春节假期将至，出境旅游市场持续火爆。昨日，北京商报记者调查发现，在线旅游网站的签证业务价格在不断透明化，但旅行社的签证办理依然是一大暴利，价格乱象丛生。游客对于签证办理流程不熟悉和旅行社多层转包签证业务是导致暴利出现的主要原因。
旅行社签证费用普遍偏高
北京商报记者调查了解到，如今旅行社办理签证价格不一，甚至有些报价相差几倍，而且普遍要比价格相对透明的在线旅游网站的签证费用贵很多。以新加坡旅游签证为例，使领馆的固定收取价格为153元；携程的价格为232元，加收了79元的服务费；北京领航国际旅游有限公司的报价则高达550元，服务费高达397元；而最低报价的凯撒旅游报价为198元，服务费仅45元。
欧洲旅游目的地签证服务费用更高。意大利的签证使馆固定费用为462元，签证中心费用为180元，共642元。而携程的签证报价服务费就为192元，最低报价的凤凰假期服务费也为117元，妇女旅行社的服务费最高，达到357元。
办理流程不透明
为什么会有这样大的价格变化？北京商报记者了解到，为避免恶意滞留事件发生，大多国家的签证办理手续和相关文件较为复杂，不少旅游企业顺势推出代办服务，能够为游客节省时间以及避免复杂的办理流程。此外，不少国家的使领馆也推出措施，规定游客只能通过旅游企业代办签证。例如，新加坡等国家就规定游客只能委托旅行社去申请，不授予个人签证办理，因此签证的具体办理过程一般游客不得而知，也因此很少有游客关注出境签证费的使馆固定价格，更不知道服务费是如何收取、应该收取多少。“我们出国签证费都是旅行社说多少是多少。”游客孙先生向记者表示，很多旅游团签证费都被包含在团费里了，也不显示具体签证的费用，这就为不少旅行社漫天要价提供了便利。
送签资质导致服务费叠加
签证费用不一的另一个原因在于，旅行社在签证办理方面层层委托的现象。不少没有办理出境目的地国家签证业务资质的旅行社依然对外宣称可以办理或者可以“代办”签证。以韩国为例，北京商报记者调查发现，韩国大使馆领事部2月1日更新了55家指定的签证代理旅行社名单，其中北京旅行社占41家。名单中明确标示出，中国旅行社总社（北京）有限公司、中国神舟国际旅行社、中国金桥旅游有限公司等5家北京旅行社已被暂停代办业务6-16个月不等。而当北京商报记者致电这5家旅行社客服后，发现仍有4家旅行社表示可以办理韩国旅游签证业务。中国金桥旅游有限公司相关工作人员对此直言，虽然旅行社暂停送签，但可以交给其他旅行社去代办。“签证业务被韩国使领馆叫停，是因为出现游客滞留海外不归的现象。有资质的旅行社可以给我们同行价，我们再以市场价出售给客户。而且产品多为机票、酒店加签证的打包出售，签证贵几十元对消费者来说没什么。”
北京商报记者随后从某日本出境游批发商处了解到，日本大使馆的团队旅游签证固定收取200元，该批发商对同行办理的签证费用为240元。而记者以游客身份致电一家旅行社时，其对外报价高达400元，价格相差近一倍。
缺乏相关法律约束
在不少业内人士看来，签证已经成为类似“可口可乐”的商品，品牌方（即使馆）选择自己的授权代理商（即授权旅行社），然后向消费者进行出售。旅游方面的律师也表示，我国目前没有对签证代办业务的相关规定，这种操作并不构成违法。至于乱收费的现象，现在也没有相关法律或者文件对其有明确规定。但签证办理这种收费乱象的存在，在损害消费者利益的同时，也让各国大使馆对指定代办签证业务的规定形同虚设。
而且一旦旅行社相互委托办理签证引发纠纷，往往也很难判断谁是谁非。有业内人士表示，“这需要根据旅行社之间签订的合同来判断。但是我国目前没有签证相关的同业合同规范，因此消费者权利的维护不能得到有效保障”。

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