白手起家的成功企业家排行榜榜单列表
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本帖最后由 12315 于
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& & 熊小平白手起家创业札记(一）
& && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&——十年磨剑　尽力而为终有为
& & 本人高中没毕业就走上社会，10几年的漂泊，我已经经历了太多，在走南闯北的旅程中，我修过马路，弹过棉被，捡过废品，开过小店，去过报社，呆过机关，做过经理。这期间我付出了许多，但我认为收获得更多，因为苦难本身就是一座最好的学校，她不仅使我学会了自强不息的奋斗精神，而且让我在坎坷成长的过程中学会了不断地提高和完善自己。
　　1992年，海南淘金（其实是打石头）挫败后，在父母的怨声中，我后来去常德弹过棉絮，广东搞过建筑，然而身材矮小的我天生不是靠力气打天下的料，在老乡们都干得很起劲时，我却收起行囊去了在株洲打工的叔叔家，并请他帮忙找个临时工作，我当时的想法是只要有一口饭吃，我就要留下来，因为我想在那里通过自学，重新开辟一条生存之路。
　　靠乡邻的帮助，我在株洲南方公司找到了一份临时工作，干的是连冬天干活也得打赤膊的翻沙工，而且每月只有１００多元的工资，就在那样又脏又累的环境下，我一干就是整整四年。
　　四年，对于当时二十余岁的我来说，不算太短的历史。因为不是正式工，面对世俗的偏见和现实的无奈，我受够了气，吃尽了苦。特别是过年过节，同事都回家了，我却因没有路费回家而不得不留守宿舍，望着窗外黑洞一般漆黑的夜空，我常常以泪洗面，整夜无眠。
　　然而，不论怎样，我都没有气馁，抱着不出人头地誓不罢休的决心，坚持自学和练习写作，后来通过自学我取得了大学学历，在各类媒体发表过100多篇文章，并在１９９6年１２月，幸运地应聘上当地一个大酒店的经理，在一夜之间，我由从一个靠卖苦力的生存的农民工摇身变为连自己也觉得意外的白领，那时或多或少都有点阿Q式的沾沾自喜，并由此做了许多在现在看来觉得很愚蠢的事情。
　　往后的日子里，我在当地好几个单位呆过，但是毕竟我的社会阅历不深管理知识不足，开始干的并不是很好，对我的好处是边干边学中，自己积累大量的实际经验，这为我以后的创业打下了坚实的基础．
　　２０００年２月，当我意识到凭我的背景和经济实力，除了给别人做经理上班轻松点外，也许再也没有多大的突破时，我再次选择了离开我在那里整整耕耘了8年的株洲，孤注一掷地来到南京，重新我的第二次奋斗历程．
　　我是空手来南京的，没钱没背景，也没有亲戚朋友，因此，在工作方面我没有任何的奢求，我的思想很简单，首先找个地方呆下来，因为如果不能解决生存问题，什么都会变成空想；其次就是尽量从事有挑战性的业务员工作，因为对于我们这些没有经济基础的人来说，要想尽快地脱贫致富只有做业务才可能有更多的机会。于是，我首先是进了一家没有底薪（但可以预支一个月生活费）的广告公司。
　　做过业务的朋友都知道，广告行业的竞争是最残酷的，在加上自己人生地不熟的，想在广告业务上有太大的突破还真不是一件容易的事。而现实情况是，当时我的女朋友家就因为我没有稳定的工作没有然后积蓄不同意我们的来往，对我的要求是，要不买房结婚，要不两人分手。在这样的压力下，为了给女友一个交代，我除了背水一战已经没有任何选择。好在我的努力没有变成徒劳，在2000年年底，我用我多年的收入在湖南株洲购置了我的第一个新房，其实，那个房子纯粹是一种摆设，因为我们长期在南京工作，根本就没有入住过。
　　后来，因为在一次大型的征文比赛中得了个第一名，我被一家杂志社请去做了一段时间的编辑，杂志社的工作环境很好，待遇也不错，但是，在那里工作的大都是一些有社会背景或只是在那里养养老的老革命，那样的地方根本不适合我的长期发展要求，便辞职了。
2001年，自己带着一帮难兄难弟开了一家广告公司，可惜，后来因为业务进展不顺利，以及自己流动资金有限，我的公司只开了３个月就倒闭了，我又不得不重新再来。
　　在走投无路的情况下，我到一家计算机软件公司应聘．当时我还不会电脑，学历不高，人又长的黑瘦，起初那家公司是不愿意接受我，后来我说给我一周的机会试一下，如果我在那里干一周，依然不能够胜任工作，我不要一分钱薪水就走人．幸运的是，这一次我没有让老板失望，正如他所说的，凭我的经历也许做什么都会成功的．从２００１年６月到２００３年１１月，本人一直负责公司全国性市场的拓展，营销策划，员工培训，销售管理工作。公司市场部由最初我加入时只有2人，发展到今天成为该行业的先锋，本人与企业同成长，自然功不可没。
　　２００３年１１月，我和我老婆甜蜜爱情的结晶－－我的可爱的女儿出生了，为了自己有个更加能够自由发挥的空间，为了让我的家庭有个长期稳定的收入，我又一次下海，创办了我现在的南京海略科技有限公司．通过多年的打拼和摸索，我一开始就制定了一整套完善的经营管理方案，到目前为止，公司业务发展一直很顺利，半年时间在全国发展了60多个代理商，成为我们行业小有名气的一颗闪亮新星．
人活着，不能没有理想， 我们的目标就是三年放码30亿做标30亿。
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熊小平白手起家创业札记（二）——白手起家 历尽千辛不言愁
& & 创业难，白手起家的创业更难。在这个处处弥漫着火药味的市场经济时代，人人都在绞尽脑汁地挖掘每一桶金，整个地球都不知道人们挖了多少遍了，哪里还有我们这些后来者开发的净土。
　　2003年，是我当时上班所在公司的顶峰时期，也是内部矛盾最激烈的时期。要知道，在企业发展的道路上，人人都有自己的思路和策略，在这一点上，我们不好随便评论谁对谁错。有一点确是无法回避的----我已经与某些高层领导分歧越来越大。在这样的时候我认识了准备从事数码防伪行业的姜，在经过几次谈话后，他极力邀请我出来，希望我和他一起与南理工计算机专家J老师合作，合伙创建自己的公司。
　　当时姜在机关单位上班，虽然工作可以，旱涝保收，但是只凭单一的工资，显然不可能有很多的积蓄；一直靠打工苦苦支撑的我家庭建设都没有做好就更不谈存款了；J老师作为名牌大学教授，情况至少比我们好一点，然而因为他在学术上有更高境界的追求，除了在技术上他给予强大的支持，投资方面我们是不可能有过多期望的。
　　最宝贵的是，大家都很诚恳，也充满热情，而且说干就干起来了。没有钱注册公司，我们凭J老师与学校的关系，便挂靠一个研究所的牌子开展工作；没有钱租场地，J老师把他的集体宿舍腾出一半的位置来，借来两张办公桌，就成了我们的办公室；没有钱买设备，姜把家里的电脑搬来，便开始了我们自主开发的第一套防伪防窜货系统的的测试工作。东拼西凑的公司雏形出来后，最难的就是怎样找到第一家客户了。对于一个一切从零开始的企业，产品没有任何知名度，也没有任何经费来推广，要得到客户的认可实在是不容易。
　　我们找了许多企业和有类似需求的单位，我们提供软件，让客户提供硬件，希望他们能够免费试用，用了觉得好再付款。然而，客户更担心的是我们的后续服务没有保障，因为我们的产品其实最重要的部分就是以后的查询服务，如果客户用了我们的防伪标签而我们的系统却不能够保证正常运行，就有可能出现本来是真的东西因为不能查询而变成假冒信息，那样造成的不良后果是很严重的。
　　后来，试着说服了他们自己单位的领导，以一万元的价格卖出了我们的第一套数码防伪查询系统，姜我们就拿这套系统赚来的5000元做本钱，开始了我们的漫漫创业路。
　　终于做成了第一笔业务的激动之情，我想谁都能理解。然而，一个全新的什么都没有的公司，要开拓一个竞争十分激烈全国性的市场，5000元能够做什么呢，其中难度和压力有多大，这我想谁也能理解。因为姜和J本身有工作，里里外外只能靠我一个人，根本就忙不过来，为了缓解工作压力，后来我们便招了两个帮手，一间不到20个平方米的房子，其中那里面必须摆放的一张床铺占据了半间（因为学校规定只能做宿舍，并常常检查），两个伙计每人给他们一个位置，剩下我自己就只好弯在壁柜上办公。更麻烦的是因为没有正常的办公场所，来客户就只能往J老师办公室带，可是J老师毕竟也有他不在的时候，那我们该怎么办呢，我们便以各种方式回避，要不借故在外面出差不接见；要不就先带客户去吃饭或到处走走；要不就带到别的老师那里临时顶一顶。记得有一次，大概下午4点钟，一位郑州的客户突然到学校里面了，问我们在什么地方，他们直接找过来，而这时J老师和其他熟悉的都不在，要请他吃饭时间显然不对，要安排到宾馆他又说晚上一定要走，没有办法，我便借口J老师正在我们的办公室组织一次大型的实验不方便外人参观为由，硬是强行把客户从学校带到了外面的茶社，直到J老师下课后才又把客户带进去，那样的经历别提有多难堪。
　　尽管如此，我依然不分日夜卖命干着，因为我心里想的是不久的将来我们就什么都会有的。可是现实并不容乐观，随着业务的不断发展，因为我们没有自己的公司没有自己的帐户没有自己的公章，做起事情来很不方便，甚至有许多客户都因为这样而无法与我们签约。为了这些事情，我多次找J老师和姜商量，建议大家哪怕借钱也投一点进来，把公司最基本的条件搞起来，而结果常常是这样那样的理由把我提的计划搁在了一边。
　　时间一天天流逝着，我们的业务却并没有多大的进展。当我越来越意识到，我们这样的合作不会有多好的前景时，我便提出大家友好的分手的方案！因为我的心是属于叛离世界的，我宁可做狂野里饿死的狼，也不愿意做动物园里漂亮的老虎。
　　2004年10月，我背着背信弃义的黑锅，毅然注册了完完全全属于我自己的公司，从此，中国防伪领域又多了一匹放荡不羁的黑马。
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本帖最后由 12315 于
22:40 编辑
熊小平白手起家创业札记（三）——第一桶金 比别人来得更难些
& & 我一直强调，在利益面前，对于每个人都有自己的思想这一问题，我们是不能简单地评论谁对谁错的。关键是在我们合作的过程中，制约企业发展的因素太多太多，以致于有的工作根本无法进行。
　　2004年5月，一个偶然的机会，我在网上看见了2Y公司，他们是做农业产品的。因为名字特别，我便拨通了他们的电话，对方不冷不热的说，我们暂时不做。因为该公司就在南京，我便说我们离开很近，要不我送点资料和样品过去。对于我的热情对方没有拒绝，我也就带着无所谓的态度走进了2Y公司的大门。
　　在2Y公司，听了接待我的营销部经理热情地介绍了他们的情况，才知道他们其实是一个中国农业行业前50名的大企业，他们不仅仅每年做防伪，而且每年都在技术上有所创新，因为他们有一年没有做防伪处理工作，后来A地区市场上出现了假冒产品，害得农民没有收成，虽然那不一定是2Y公司的产品，但2Y公司无法证明不是自己的东西，后来法院从同情和维护弱者的利益出发，要求2Y公司拿出60万赔偿A地区受害的农民。由此看见，2Y公司对防伪需求有多重视。
　　当时与我们一起竞争的公司很多，有以前就给他们提供类似服务的企业，有我们本行业名气最大的企业，有他们董事长推荐的企业，有正在与他们兄弟单位做范围的企业。与他们相比，无论是品牌知名度，实际操作经验，还是企业内部实力，我们都是无法相提并论的。
　　但是，我并没有放弃，因为在与他们新来老总的交谈过程中，我觉得只要操作的艺术并不是没有机会的。我的分析是这样的：1）因为老总新来，可能希望有新的防伪手段以示自己的创新能力；2）因为老总新来，对防伪很新奇，很容易受技术服务商误导；3）因为老总新来，可能需要培养自己新的供应商。
　　于是，我收集防伪市场上各类新技术新样品，3天两头地往2Y公司营销部经理和总经理那里送，我说的很大方，即使以后不选择我们，至少我们可以为他们做些参考。事实上，人非草木，孰能无情？？？而我走的第一步棋，就是情感纽带术。
经过2个多月的跟踪，对方终于答应让我们根据他们的需求做个解决方案。为了能够吸引对方，我实现了我的第二个策略：借船出海术。我与上海一个技术创新能力很强的印刷公司合作，请他们给我想更多的办法。在上海方面的帮助下，我在方案中重点在对方很在意防伪标签上的序列号这方面做足了文章，对方很高兴，认为技术确实很先进，但是对于采用与否，依然没有任何声音。而这一沉默，就是一个多月。
　　让人等待的心情，谁都能理解。时间越是延续，我越是担心我的希望会变为泡沫。虽然我嘴上说成不成没有关系，但是心里却是很迫切的，毕竟我已经付出了努力。
　　就在我快心灰意冷的时候，9月2日，我又接到了2Y公司让我去一下的通知，这次的谈话很简短，对方说他们的产品10月20日左右就上市了，现在已经有几家单位为他们设计样稿了，要我们马上也按照他们的想法设计一下。
　　因为我们的公司很小，根本没有专业的设计人员，我只能请印刷厂帮忙设计，而印刷厂并不是做我们一家的活，一拖就是2、3天，而更要命的是，因为我没有领会对方的意思，把对方老总的照片加上了一个边框后，整个标签就象一副遗像！在这方面本身就很讲究老总气得一下子就把我们所有的东西否定了。
　　我想这次拍马屁实在是拍砸了，也许再也没有机会了。可是，后来，我又想，其实我设计上的错误完全是自己没有吃透对方的思想引起的，为了迫切的拿到这个单，我一味地应和对方的想法而没有给他更好的建议，而事实上，我完全可以设计更好的，为了证明这一点，我同时请几家广告公司帮忙重新设计，我的理由很简单，既然已经不抱希望了，而且该浪费的时间和精力也都浪费了，我再试一次又如何？
　　于是，我开始了我的第三种公关策略：死磨烂缠术。我连续一个礼拜请人设计出各种各样的防伪标签样稿，然后我每天往对方的邮箱一边发各种各样的防伪标签样稿一边写诚挚地致歉信。对方终于被感动了，同意让我再与他们见见面。这个时候，对方已经初步选择了3家入闱单位，在技术上甚至比我们当时的系统更先进。为了能够得到最后的机会，我承诺只要别人有的技术我们都保证实现，而别人没有的优势我则写了满满的2页纸递给对方。
　　在表面上，在应付对方方面，我总算又掌握了几个筹码。而事实上，如果我真的要兑现承诺，要做的事情就太多了。因为时间太仓促，要我们现有的系统肯定是不能够满足要求了，而且重新开发也来不及了，于是，我一边与对方周旋，一边对外发布信息，为随时购买适合对方需求的系统做准备。同时，我说服对方，如果我们成交尽量以上海印刷厂的名义签合同（因为当时我们还没有自己的公司和任何手续）。
　　9月16日，对方再次通知我，他们准备对3家入闱企业进行实地考察了。这对别人可能是件好事情，对我可是个大难题。因为要看场地我们没有场地，要看设备我们没有设备，要看规模我们只有3个人！
　　为了引开视线，拖延时间，我拿出了我的最后的赌注：避实就虚术。我主动邀请对方先跟我一起去上海参观我们配套的印刷厂，因为我们没有车，我便以行动保密为由，建议我们就做火车去。幸运的是，这一次对方竟爽快地答应了。当对方老总在车上跟我说，我很会揣摩客户的心理时，我意识到理想与现实的距离不远了。。。。。。
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熊小平白手起家创业札记（四）——商海搏击 众人划浆开大船
& & 在这个每个角落都弥漫铜板的铜臭味的时代，看起来一切都是那么容易，而真正做起来又是那么艰难。因为在这个没有金钱万万不能的现实世界，包括我在内的饿鬼实在太多太多。因此，如果你想在某个行业有飞跃式的突破，你必须首先要做到有面面俱到的精心策划和一种高瞻远瞩营运策略。
　　自己经过10年的打拼，虽然没有收获很多的钞票，但是因为自己是长社会的最底层一步步过来的，所以我更理解那些想自己创业的热血青年的心态。几乎所有的年轻人大体的心理是：
　　一、& & 人人都想做老板；
　　二、& & 大多数人没有什么钱；
　　三、& & 希望做只赚不亏的生意；
　　四、& & 希望有源源不断的赚钱项目。
　　根据这样的群体特性，我制定了很适合我的几个项目的运作的整套方案：
　　一、& & 我在全国范围发展代理商，每个代理商本身就是自主经营独立核算的老板；
　　二、& & 所有的代理商都不需加盟金，而且免费提供产品，在代理商收到客户的钱时再给我，这就解决了没钱也能做老板的问题；
　　三、& & 因为无须投资，自然不存在风险；而因为我们把各种优势资源进行最优化的整合，成本低廉，所以代理商的利润也就比较高；
　　四、& & 我们主要是与南理工合作，做学校课题研究的项目，大学的科研项目是不断推陈出新的，永远有做不完的事情。
　　思路决定出路。当我把市场推广的基本思想确定以后，便开始根据自己的实际情况设计自己企业今后的发展模式。因为我没有很好的经济基础，而我的有些产品本身利润就是很低的，走招集大量员工，直接大规模地开拓市场的路显然是不适合的；为了即可以快速打开市场，又不需要太多投资，我给我的企业赋予了全心经营理念：
　　◆& & 企业定位：技术原材料提供商。
我主要充分发挥高校人才和技术资源优势，不断推出新技术新产品。但是，我不一定投资生产，主要以外协加工或直接卖核心的基础技术为主。
　　例如，目前市场上很流行数码防伪技术，大多数防伪公司没有自己的技术开发队伍，一般是买成套的防伪系统回来，然后利用系统生产的数码印刷标签，再卖给有类似需求的客户。这样做往往要承担很大系统维护成本和电话查询费用的成本。而我的做法是建立一个大型的数码供应系统，并以最优的资费与电信部门达成防伪查询话费合作协议， 然后我专门以最低价给各个防伪公司提供数码。
　　◆& & 企业经营理念：把企业做小，把品牌做大。
来过我公司的朋友都知道，我公司总部不超过20个人。而且就是这20个人，也都是没有底薪的。我们公司内部也实现商业性质的合作关系，每位员工自己都相当于是该岗位的老板。实践证明，这确实是我现阶段最有效管理措施，它不仅仅我公司的发展很快步入快速发展的快车道，而且使公司每个员工不论是在个人能力方面还是个人收入方面都得到了突飞猛进的提高。
　　目前，我们全国已经60多个代理，今年的目标是至少发展到100家代理商。其中，有许多代理商比我的总部还大，实力也很雄厚。因此，当有人问我公司有多大时，我常常笑称我们全国都有代理，你说有多大就有多大；而因为我们公司员工实现无底薪制，某种意义上也可以说我其实只是一个光杆司令！
　　◆& & 企业利润观念：代理利润最大化，企业市场最大化。
　　这是一个很现实的时代，大家凭什么愿意跟着一起干，这是企业负责人首先要面临的问题。于是，我在绞尽脑汁把各项成本降到最低的同时，在我们产品价格体系备注栏里，我加上了这样两句话：1、利润最大化原则：能卖1万决不能只收8千；2、利润最小化原则：如果这个客户有特别的意义，就是亏本也要拿下。当然，行动的前提是我一定给我们的代理以足够的后台保证。
　　◆& & 产品竞争策略：最好的技术最好的服务最低的价格。
　　如果我们真的做到了最好的技术最好的服务最低的价格，这样的产品你想不畅销都不可能。
　　◆& & 企业发展战略：全国连锁经营 同享优势资源 共创强势品牌
　　因为没有本钱，我只能做不用本钱的事业，而事实上，有的事情也并不是有钱就能够做起来的。我们对代理商实行俱乐部式的运作管理，总部全程协助代理商开拓市场，必要时派业务精英驻地指导工作；每年组织代理商举行１－２次大型经验交流和新产品开发研讨活动；代理商资源共享，以每月编印内部参考简报，建立联盟QQ群，发电子邮件，网站论坛等多种方式相互交流，互相促进，共同提高。
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熊小平白手起家创业札记（五）——营销为本　共赢成就合作伙伴
& & 小企业抓市场，大企业抓管理。刚刚创业期间，人手少，基础薄，要做的事情很多。而在我看来，不论怎样，市场是企业生存的前提，所以，我一开始就把有限的时间和精力放在无限的市场开拓工作上，而这一做就是5、6年。
& & 确切的来说，我是一个什么都不会的人。我学的是中文，工作是销售，现在做的是软件和印刷。其实，我充其量也就是一个半通水的组织者，我做的工作无非就是把本来不相关的各路英雄豪杰或难兄难弟结合到一起而已。
　　我们在一起开拓全国市场的过程中，一边快速推进，一边及时总结，甚至把有的东西已经上升为一种企业文化。以下是我们赢家营销八原则的基本内容，冒昧地发表在这里，希望论坛的朋友们能够喜欢。　　　
1、客户利益第一，企业需要第二
　　成功企业的行为准则是，以市场（客户)为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。市场引导开发，客户引导消费，如何进一步满足和发现客户的需要是我们的工作重点，不是我们想干什么就推销什么，而是客户需要什么我们就提供什么。
2、客户利润最大化 ，企业成本最小化
　　成功企业的利润观点是，以客户的利益作为营销服务的出发点，点点滴滴力求合理化，尽量将企业成本降到零界线；在营运过程中，我们只收取同行中性价比最优惠的有尝服务费；我们的规划、发展、策略均要以客户的需要作为我们的需要，我们的目标就是要让客户获得最大的利益。
3、共赢成就合作伙伴
　　在充满流动和变化的信息时代，与顾客建立长期稳定合作关系是我们成功的关键。每一笔业务的成交，不是我们销售过程的结束，而是我们与客户合作的开始。要重视非媒体宣传的效果，如网络、电话、短信、传真、邮件和公益广告， 以此保持和完善我们与客户的关系。
4、系列化定位，个性化设计
　　当今市场是一个多样化、个性化的市场。我们要实行“系列化定位，个性化设计”的产品策略，使各类客户均能在我们的产品和服务中寻找到适合自身需求的模型。针对不同的目标市场开发技术、价格、服务等都与之相适应产品，以目标市场的需求为其产品的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的价格，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的销售策略和广告媒体。
5、让客户做主，凭优势取胜
　　推销的概念已将终止，取而代之的将是告知营销。“告知营销”是通过把透明化的资讯告诉客户，让客户自己做决定的营销方式。客户对广告的迷信已经过时，相信广告万能和不重视宣传都是过时的思想。我们只有把自己的核心优势发挥得淋漓尽致，才能取得长足的发展。
6、多样化营销，全方位服务
　　在社会和市场成熟化、消费需求多样化的时代，好卖的产品不是以制造商和卖主的立场开发和采购的产品，而是应该从消费者和用户的立场开发、制造或采购产品。因此，企业需要建立起一种具备统括职能的全面营销体制，即要运用各种营销手段，又不能是简单相加，而应有机结合，相互协调，如不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销方式；营销手段的组合并非静态不变，应设动态把握，适时调整，如产品生命周期所处阶段变化时，其他营销手段也随之改变。
7、更好的技术 更多的服务 更低的价格
　　我们提倡以更低的价格为客户提供更好的技术更多的服务。价格竞争用来评价价值的尺度是大家都知道的价格，所以价格的决定就显得非常重要。当然我们永远不会放弃价格以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象、各种促销活动等来唤起客户的需求欲望，从而达到战胜竞争对手的目的。
8、流通网络化，品牌统一化
　　品牌、质量、价格、服务均是企业获得竞争优势不可缺少的。因此如何最快速度地让消费者接受到并认同本企业，是能否为企业带来最大市场份额和经济利益的关键。我们将推行俱乐部式的运作管理，以“双赢成就合作伙伴”为经营理念，最大程度的整合社会化优势资源，构建一个能顺利、及时将产品转移给客户的全国连锁的流通渠道和营销网络，保证销售的大量进行。
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熊小平白手起家创业札记（六）——网络营销 让我们的市场遍地开花
& &我是2003年开始接触网络的，那时我还没有自己的网站，起初只是抱着一种好玩的心态到那些免费的门户网站上注册会员，建立公司网页，发布产品信息，谁知发布信息每几天就有商友留言或来电话咨询。那时我就意识到网络营销将象一个巨大的金矿，它不仅仅能够使我们降低销售成本，更重要的是能够给企业带来更多和更准确的商业机会。
　　以后的日子，上网成了我工作最重要的一部分。我几乎天天都扒在网上，每天上班的第一件事就是把QQ和贸易通打开。通过网络我不仅结识了许多新朋友，学到了许多新知识，还直接发展了许多新代理，成交了许多新业务。在我现有的代理商中，几乎有一半是通过网络牵手的。
　　客观地说，我做网络营销的最初接触的是５３２２商务网，后来接触了阿里巴巴，慧聪之类的大型综合性网站，以及中国种子信息网，中国服装网等专业性的门户网站。最初，我们只是在这些网站上收集企业信息，作为电话营销的辅助手段，后来随着在阿里巴巴上获取的商机和成交的业务不断增加，我们干脆成立了网络营销部，除了建立和维护我们公司自己的网站，更多的时间是通过阿里巴巴这样的大型网络平台开拓市场。
　　我们每个人都以不同的名字至少都在4个以上的网站上建立公司网页，发布产品信息。这样做的目的纯粹是为了有更多市场暴光机会和增加信息的来源渠道，真正最有效的还是利用阿里巴巴的强大功能大力地推广我们的产品和发展全国各地的代理商。说到这里，其实我心里是觉得很愧对阿里巴巴网站的，因为我们确实已经从阿里巴巴上得到了太多的实惠，但是我们至今却还没有成为阿里巴巴诚信通会员。　　
　　在网络营销方面，我们主要做了三个方面的工作。
　　首先是天天大量地在阿里巴巴上面发布信息。勤奋的工作，是通向成功的一条必由之路，这条成功的黄金定律同样适用于网络营销。为了增加我们公司的企业名称的暴光率，我们每个人都注册了2个以上的登陆名，同行遇见我们的次数多了，自然产生“这个公司不一般”的印象；为了使我们的信息总是排在前面，我们每天都适当变换内容发布新的商机，因为今天发布的信息永远会排在昨天发布的信息前面；为了增加人们搜索时的命中率，我们常常将一样的信息，以不同关键词和不同的角色（如供应、代理、合作）与商友见面。当然，随着登陆阿里巴巴的朋友和发布的信息越来越多，如果你想比别人收获更多，总是这样投机取巧是不够的。最有效的办法是申请诚信通会员，最好加上买断前几名的排名权，或者买断一些与自己推广的产品相关的关键字，这将是我们马上开始的新举动。
　　其次是充分利用好论坛社区以商会友的功能。我们都知道，在网站上采取直接的广告不但很难起到效果，而且随时都可能被删掉，所以我们必须改变一种形式，站到客户的角度去接近他们引导他们结识他们。如常常在商人论坛里发表一些富有新意的文章；或者发布一些容易引起大家辩论或共鸣的帖子。显然，这是以自己本身具有一定的专业知识、文字功底和社会阅历为前提的。
　　最后是我们精心制作了我们企业自己的网站，并想法直接和间接地与一些大型网站友情链接，尽量把潜在客户对网站的访问量转换成可以兑现的商业利润。利用搜索引擎、互惠链接，在联系方式里注明企业网址等方法大力地宣传网站，增加点击率；而精良和专业网站的设计，如同制作精美的印刷品，会大大刺激消费者（访问者）的购买欲望，使访问量最终转化为销售额。
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熊小平白手起家创业札记（七）——小本创业 策略制胜目标更远
& & 企业不论大小，都应有战略战术问题，只是有的规划更远大，有的规划更实际。
& & 为了大家有一个明确的奋斗目标，我们在企业创立之初，也给我们的企业、产品、市场有一个明确的定位和发展规划，这个定位说的大一点，可以说是企业发展战略，说的小一点，我们就称之为企业发展基本思路。我们在后来开拓全国市场的过程中，一边快速推进，一边及时总结，渐渐把这些企业精髓的东西上升为一种企业文化，从而才有了我现在的海略公司的核心价值观。
&&其中，指导我们企业不断向前的理论基础主要有一下几个法则：
1、 渠道为王法则
现代市场营销理论和实践证明“谁控制了渠道,谁就赢得了客户”。我们小本创业，本来资金就有限，无论再好的产品，单凭我们微薄的势力是很难在很短时间内打开局面的。因此我们从公司成立那天起，就确定大力发展代理，通过分布在全国范围内的渠道销售体系快速打开全国市场的营销策略。
2、 行业之最法则
我是一个不论做什么事情目标都非常明确非常强烈的人，在我看来，不论做什么，我们都应该力争做得最好。而对于一个企业更应如此。当然，做到行业第一并不是一件容易的事情，不是随便喊喊口号说做就能够做到的，是需要一定的优势一定的策略一定的时间的。但是，有一点我们是可以做到的，那就是如果我们做不了世界第一，我们可以做国内第一；做不了国内第一，我们可以做区域第一；做不了综合实力第一，我们可以做某个领域第一。。。。。。
我们海略防伪公司，一开始就定位为一家专业为防伪技术产品代理商提供基础技术的供应商，通过3年的打拼，现在已经成为全国防伪行业公认的防伪数码销量最大价格最低的防伪公司。
3、 成本制胜法则
作为刚刚起步的小本企业，应该追求点点滴滴的合理化，将有限的资金用在关键的环节上，把风险降到最低，从而稳中求进，追求效益的最大化。
作为一家专业从事防伪防窜货业务的技术服务公司，我们在成本方面想了很多办法，例如，我们把技术研发中心设在南京理工大学，利用高校与科研机构技术和人才优势，直接将课题研究成果推向市场，技术和营运成本十分低廉。另外，我们的800电话查询系统实行包月计费的付费方式，每年都可以比同行节省很大一批费用。
4、 拿来主义法则
每个人都有每个人擅长的一面，同时任何人的能力都是有限的。对于小本创业的公司，不论是技术、市场、还是招人招商方面，都尽量采取拿来主义法则，追求短平快的效益。例如，我们海略防伪公司在招人时规定只用以前做过防伪甚至有业绩的销售人员；招商时明确规定，尽量找那些以前从事过类似工作的代理商加盟，这样就可以缩短入门的时间，一进公司就可以直接创造效益。
5、 借船出海法则
创业，不是一件容易的事，成就大业，更是难上加难的事。在发展的道路上，我们尽量借助能够借助的朋友和社会力量帮忙，促使自己的企业更顺更快的发展。
我们海略防伪公司一开始还很小的时候，行业里根本就没有什么知名度，为了把自己的企业名字打响，我们就一直挂在南京理工大学旗下，借助大学的名义推广自己的产品，而做到现在，行业里就都知道南京理工大学有个海略防伪公司了，这可是名利双收的好事哦。
6、 末位淘汰法则
末位淘汰制，是指通过考核和评审，每个月最后一名将被解雇，而被解雇的员工的工资将分摊地加到能够继续在企业工作的员工身上。这样做的目的，主要是为了优化员工队伍，提高员工工作积极性，增加所有员工与企业共振的忧患意识，从而实现劳动力社会效益与经济效益的最大化。因此，在我们的企业里，以后只有两种选择：要么每月涨工资，要么末尾淘汰走人。
7、 保险赔率法则
大家知道，保险公司不可能总是只赚不赔的。但是，总的来说，保险公司赚的总会比赔的多的多了。所以，我们平常在业务上，也要有这样的大赔率赚钱观念，我们不能够每笔业务都太斤斤计较，我们要的偶尔赔钱没关系，只要企业大盘里总的计算起来赚钱就OK了。
8、 媒体盈利法则
& && && & 不同的企业有不同的盈利模式，而我更喜欢研究各类大众媒体的创收途径。我们大家都知道，广告行业最赚钱的现在应该是中央电视台，而我们也都知道，事实上所有的电视台平常播放的大量的节目、电影、电视剧都是不要我们付费，他们赚的是每天插播的那些广告费。
& && &&&我们海略公司在这方面也为代理做了大量的免费的工作，大力扶持和帮助代理朋友快速成长起来，我们常常为代理提供全套的工作资料和实物样品，以及业务指导手册等，作为代理商的技术支持中心、售后服务中心和后勤保障中心，在合作过程中我们将提供全程无忧的技术解决方案和全国绝对优势的业务政策支持，甚至提供盖好章的授权书、合同、收据等有效工作证件，让代理商一心一意做业务。在与代理合作的过程中，我们也有很多时候不赚钱的，但是我们就想，只要合作，总有可以赚钱的时候的。
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熊小平白手起家创业札记（八）—— 小本创业 学会夹着尾巴做企业 & &
& &&&这是个法制社会！首先我们都学法懂法守法，所以，不论我们怎么强大和富有，我们都不能做违反法律的事情，也就是我们常说的，千万万万，不能与政府对着干！
& && &&&在这个经济放开与政府监管并存的时代，我们的市场和制度本身还有许多有待完善的地方，这更加需要我们在企业经营过程中，追求经济效益的同时，必须学会规避政策有关的风险，我们的先辈叫你胆子大一点，步子快一点，但是前提是你得搽亮你的双眼迈向前，而不能过分地一切只为钱，更不能冒险碰触高压线。
& && &&&其实，我们都知道，不论任何企业怎样的警惕，都不能够保证企业在经营过程中没有任何的问题。而我们做防伪，本身就是很敏感的事情，更加容易出错。所以，我们一直都是小心翼翼的。
& && &&&尽管这样，我还是遇见了常在河边走偶然会湿鞋的事情:我们在代理防伪系统业务时,就被不法分子蒙蔽过,他们在向我公司订购防伪数码时,巧妙地用传真过来的伪造手续骗取了我们的信任，然后将我们为他们提供的防伪数码用在不正规的产品上，致使我们间接地成了假冒伪劣贩子的帮凶。
& && && &记得有一次，同样采用我们同一个号码的代理出了问题，执法部门却误认为是我们公司做的，根本就不愿意听我们太多的解释，一到我们公司就把我们所有电脑和资料都拖走，然后对我们的客户一家一家进行盘查。4年时间了，几千家企业，有的资料都不存在了，要熊一一提供齐全的手续，实在是一件很难完成的事情。为了尽量不影响工作，不影响绝大多数入网企业的正常服务，我们只有接受处罚，而每遇一次这样的处罚，对于我们这样一个白手起家创业中的企业来说都是致命的，更重要的是自己会因此大伤元气，有时甚至会冒出半途而废的念头。
& && &&&在经历痛定思痛的灾难性的打击之后， 作为一家已经拥有100多个代理商，3600多家企业客户的专业防伪服务公司，我们对此也是深恶痛绝，同时积极地寻找解决的办法。为此，我们聘请了专业的律师，为我们日常经营活动把关，规定了手续不全不发数码的“三不”原则，并且经常向当地主管的工商部门咨询，希望他们能够帮助我们回避这样的风险。我们现在想的已经不仅仅是企业能够承担的风险，更多的是我们考虑到我们肩膀需要承担的责任，因为一旦我们的系统出事情，连累将是几千家企业的利益，这么重要使命谁能够不负责任地推诿？
& && &所以，我们常常跟我们的员工是说，我们一无实力二无背景三无关系，我们要做的就是学会夹着尾巴做企业，脚踏实地地向前走，只要我们有信心有决心有毅力，总会有到达希望的彼岸的那一天的。
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熊小平白手起家创业札记（九）—— 小本创业，必须先吃饱再吃好
——给小本创业朋友的忠告
小本创业，业务第一
万事开头难，要做的事情太多
但是万万要记住第一要做好的是业务
因为业务是生存的前提
一个温饱都没有保证的人再远大的理想都是空话
而如果业务做好了其他的都还可以慢慢来
所以，我们首先要吃饱
然后再想要吃好
然后再想要穿好用好住好车好。。。。。。
小本创业，成本第一
我们需要小公司大业绩
我们不能小公司大开支
人还是实在点好
千万不要猪鼻子上插葱——装蒜
如果你有魅力，公司规模再小，也有人愿意加盟
如果你有优势，办公条件再差，也有人愿意订购
牛皮不是吹的
火车不是推的
派头不是玩出来的
实力不是装出来的
小本创业，效率第一
麻雀虽小，五脏俱全
所以，你必须合理安排好你的每一个岗位
一个人能做的决不安排两个人
千头万绪，事必躬亲
所以，你必须合理安排好你的每一天
要有计划有主次的安排自己的工作
分清哪些是今天必须完成的，哪些是跟踪完成的，哪些是长期公关的。。。。
检验工作效率的最好办法就是目标量化管理
例如说你是做网站的，
现在不论你手头的工作有多忙
你都给自己一个量化的任务规定：
每人每个礼拜做2个小网站或一个大网站，一个月至少做8个小网站，或者4个大网站。。。。。。
先要小，再求大
先上量，在求好
先做好，再求快
小本创业，斗志第一
既然开始了，就尽力去拼
永远不要怀疑自己的能力
让一切困难和挫折滚开
前进的道路上没有犹豫
如果可能，最好找一个可以做榜样的知己
每天上班的第一件事，你也可以对着镜子说
第一，我是最棒的
第二，我会成功的
第三，我要向榜样学习
第四，我要一直这样有效的努力。。。。。。
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熊小平白手起家创业札记（十）—— 小本创业，让现金流动起来
& && && && && && &小本创业，让现金流动起来 （营运策略篇）
& &加入海略防伪连锁经营不需加盟金？？免费提供产品？？在代理商收到客户的钱时再结帐？？无须投资却利润高？？
& & 天底下真有这样的好事？？？
& & 是的，如果10年前看见这样的消息，也许我也不会相信。因为在这个一切都金钱化了的时代，没有钱实在是寸步难行的，就更不用说做无本生意了！最不敢想象的是，万一代理商收了货款不与公司结帐就跑了怎么办？难道为了几百几千块钱天天跟别人打官司不可？
& & 然而，不管你是否相信，而本人就是这样把防伪事业快速做起来的。
& &这其中除了对自己的产品绝对的自信以外，最重要的是，我从事的数码防伪事业与其他项目相比有个特别不同的优点，那就是我们能够远程控制产品的功能，如果客户不按照合同期限结帐，我们可以对他实行服务惩罚，而这样的惩罚将直接影响企业的信誉和效益。
& &&&例如，我们其中的一项业务是为客户提供可以用电话查询产品真假和物流情况的防伪防窜货标签，这种标签的中心验证系统设在我们公司，如果客户不及时结帐，我们可以就会启动服务受限功能，停止为其提供查询服务，这样将造成客户销售出去的产品不能辨别是否发生窜货现象，更严重的是如果这样查询，系统自动报出的语言就会变成“你所查询的产品不存在，请谨防假冒！”
& &&&试想，如果你买到这样的使用了防伪标的产品你会饶了商家吗？？
& &&&正因为有这样的服务控制权，所以，我才敢大胆地赊帐供货；也正因为这样大胆地赊帐供货，才使我的公司在短短一年之内，就在全国发展了89个代理商，使我的公司迅速发展成为防伪行业公认的黑马！& &
& & 所以说，小本创业，让现金流动起来，不仅仅是做好事后催款工作，更重要的是事前要有约束策略。这策略包括严格的付款合同、先打预付款、一手交钱一手交货，产品功能设限等。
& && && && && && && &小本创业，让现金流动起来（立即行动篇）
& &虽然已是立秋了，但是，南京的天却依然热如火球。
& & 正好遇上车子出了点问题，我便想今天不去办公室，在家上上网，打打电话算了。
& && & 可是，当我打开电脑时，我的个人信息管理平台马上跳出每天都有的自动提醒内容：
& && && && & “苦战八月收货款，定让现金流起来！”
& && && &想自己白手起家创业，赚到的那点点钱都用在买车买房买印刷设备了，别看自己天天车进车出，其实，口袋从来都没有鼓起来过，甚至有几次加油的钱都没有！
& && && &其实，照理说，自己有100多个代理商，有稳定的业务，厂里也是天天加班到很晚，应该收入是不错的。然而，由于种种原因，客户都养成了拖欠货款的习惯，少则几千，多则几万，而自己进任何原材料都是现金，这样，致使自己常常被资金压力压得揣不过气来。
为了缓和资金压力，从8月起，我制定了一系列资金回笼策略和工作计划，力求把应收货款从现在的80多万，降到40万以下。而事实上，因为出差等原因，今天已经是15日了，这个月我10万货款都没有收回来。
马上又是付房租发工资的时候了，钱还没有收回来，我能够坐在家里吹空调吗？
于是，我拨通了一位本地客户的电话，骑着摩托车顶着烈日前往，后来，虽然对方借口入库手续不全拖到明天，但是，至少比拖着不去好，因为那样无谓的等待，是绝对等不来钞票的，更何况这些天对方负责人都在，如果对方的负责人不在，还不知道拖多久呢！
小本创业，让现金流动起来，要的不仅仅是一句响亮的空话，或者一个看起来很美的计划，更重要的是要有挨家挨户落实的行动。
小本创业，让现金流动起来 （实战经验篇）
小本经营，实在不容易，为了能够盘活资金，降低压力和风险，我们可以从以下几个方面入手：
（一）采购
1、& & 零散原材料零库存或尽可能少库存：固定供应商，最好是能够送货上门，这样，既可以减少资金积压，又不影响生产。
2、& & 大宗材料或外协加工部分尽量实行月结或季结付款方式。
（二）销售
1、& & 零散客户一律实现5+5制，也就是说先预付50%再开始下单，交货时再付50%。
2、& & 重点客户可以实行月结，但是，一定要有明确的结算日期，不能够养成拖拖拉拉的习惯，
3、& & 特殊关系客户那就根据实际情况制定巧妙的货款回收措施，尽量做到即不能够拖欠太久，也不要弄僵了关系。
（三）问题货款
1、& & 如果因为交货数量、时间、产品质量问题，那我们必须正面直对，该补数的补数，该让步的让步，该打折的打折，但是，行动要快，不能拖，一拖就麻烦。
2、& & 如果因为对方经济困难，那不能说困难就让他拖的，谁没有困难，我们可以暂时缓和几天，但是也都有明确的期限。
3、& & 面对不讲理的客户，该讲的道理还是讲，但是，重要的是勤快地跟踪，上门催，电话催，天天催，想尽一切办法尽快收回货款，实在没有办法就想法从服务等方面制裁他，数量大的还可以寻求法律手段解决。
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