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红河鲜花大王白手起家 “滇版史玉柱”六年还千万债
发布日期：
&&面对千万债务，普通人只怕已经崩溃。现实中，类似能够从一无所有到最终还清巨债的只有当年的史玉柱，而万玉娥同样做到了&一束鲜花让其在六年内还清了千万巨债，还因此赚了千万元。
&&&&乍一听万玉娥，一个十足的女人名字，但他却是一个瘦小而精干的男人。今年42岁的万玉娥很健谈，有点倔强，一副农民的样子。走在人群里，万玉娥是那么不起眼，但他目前却是红河州有名的鲜花大王。
&&&&他的座右铭是：&只要我努力了，结果已不重要。&他要干到70岁，将自己的事业进行到底。
&&&&因为有了丰富的经验，到1988年，养鸡场发展到3.6万只鸡，年利润就达到了60多万元。万玉娥终于成功了，成了当地有名的百万富翁。&
　　屏边苗族自治县白云乡白泥塘村，这里现在仍旧贫穷、落后，祖辈靠种荞麦与玉米为生，&万玉娥就出生在这个村子。&
　　在童年的记忆里，他记得，他与5个妹子、父母全家八口人挤在一个20多平方米的小茅草房里生活。初一因为要到乡里去上学，学生都要自己带上荞麦面与玉米，每月3元钱的菜钱家里付不起，他只能吃白饭，发酸的玉米饭他吃怕了。每逢赶街的日子，父亲都会光着脚来学校给他送东西吃，每每看到父亲赤脚的样子，他非常心酸。
　　1982年，学校的大喇叭里，经常响起这样的声音&&国家鼓励群众经商。想起家中的苦，想起上学连菜都没得吃的日子，15岁的万玉娥冒出一个大胆的想法，那就是不读书了，挣钱改变自己的命运。&
　　为此，万玉娥遭到家里人的打骂，但他还是坚持要创业。这个15岁的孩子经过与乡供销社联系，争取到第一笔扶贫资金，购进1000只鸡苗搞养鸡。因为不懂饲养技术，几天后小鸡只剩下1只。他只好从养鸡场买回半成品鸡，也因为没有饲养好，鸡产量不高，亏了。随后，买不起鸡苗的他准备自己孵化小鸡：第一次，温度不够，鸡蛋都干了，小鸡没出来；第二次，温度高了，连孵化箱都着了火；第三次，小鸡是孵出来了，但大多是畸形&&折腾了一年时间，亏了4万元。&
　　此时万玉娥非常绝望，没有办法的他，孤身一人来到县城一所职业中学的养鸡场打工，随后他逐渐成为场里的骨干。1987年，为了还清债务，他毅然在县城附近的滴水乡开办了养鸡场。因为有了丰富的经验，到1988年，养鸡场发展到3.6万只鸡，年利润就达到了60多万元。万玉娥终于成功了，成了当地有名的百万富翁。&
　　转眼间，5年过去了，万玉娥一心以为马上就能拿到丰厚回报，谁想到龙眼树居然没结果。这下他傻了眼，细细一算账，居然累计欠下了千万元的债务。&
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核心提示:这个世界从来就不缺少白手起家的创业大佬们，但是我们只是看到了他们日后的成功，却没能了解他们的第一桶金是如何得来的，今天就给创业者们盘点一下创业大佬们是如何获得人生的第一桶金的
【（商机网：网上商机）-讯】这个世界从来就不缺少白手起家的创业大佬们，但是我们只是看到了他们日后的成功，却没能了解他们的第一桶金是如何得来的，今天就给创业者们盘点一下创业大佬们是如何获得人生的第一桶金的。
　　戴尔：卖报纸卖出宝马
　　在他开着用卖报纸的钱赚来的白色宝马车，后座载着三部电脑，成为得克萨斯大学一名另类的大一学生后不久，他认识到电脑将成为20世纪最重要的工具，自 己正在面临一个很大的机会。当时，电脑界包括苹果电脑和IBM等所有的大厂家都选择通过经销商来销售电脑，但迈克尔戴尔则想凭借直接销售这种更有效率的方 式为顾客提供更好的价值及服务，并希望借此成为这一行的佼佼者。1984年，迈克尔戴尔从学校退学，在奥斯汀一个约93平方米的办公室开设了自己的公司， 命名为“戴尔计算机公司”。
　　支撑学生时代的迈克尔戴尔鼓捣计算机的资金，来自于他从16岁开始的一份卖报纸的业余工作。那年夏天，他负责为《休斯敦邮报》争取订户。报社交给他一 个厚厚的电话号码本，让他打电话去向顾客推销。但迈克尔戴尔不久就在推销中发现，有两种人几乎一定会愿意订阅报纸：一种是刚结婚的，另一种则是刚搬进新房 子的。接着，他调查后发现，情侣在结婚时一定会在法院登记地址，另外有些公司会按照住房贷款额度整理出贷款申请者的名单。于是，他想办法搞到了周围地区这 两种人的资料，直接给他们寄信，提供订阅报纸的资料。通过这种方式，迈克尔戴尔当年挣到了1。8万美元，这不但使他有能力购买更多的计算机，也启迪他日后 创造了“比顾客更了解顾客”的市场细分战略。
　　陈天桥：5年成就第一富豪
　　一个31岁的青年，只用了短短5年的时间，就成了中国大陆第一富豪。
　　已在纳斯达克上市的盛大网络首次公布财务报表，第二天，陈天桥所持股票市值达到了约11。1亿美元(合90亿元人民币)，超过网易创始人丁磊，成为新任中国首富。短短5年的创业时间里，他的财富飚升了18000倍!
　　陈天桥的魅力在谈话中才开始显现出来，他不苟言笑，喜怒不形于色，目光如炬，有跟年龄不相称的成熟。说话语速很快，谈锋稳健，思路缜密且语多比喻，逻 辑思维和形象思维在他脑中统一得很好。用陈天桥自己的话说，他今日网络娱乐业老大的地位，全是源自几年前脑中的一个“idea”而已。
　　工作于证券公司没有吸引陈天桥太长的时间，但那几年里，他完成了人生的两个重要转折：一是在证券公司的同事里觅得一位秀外慧中的夫人，二是在1999年股市的“5。19”井喷行情中掘到了第一桶金，他用其中的50万元，创建了盛大网络。
　　杨斌：快半拍的理念
　　2001年，当杨斌出现在当年的《福布斯》中国富豪排行榜上，并且排名高居第二时，许多人吃了一惊，因为在此之前，杨斌是一个谁都不曾听闻过的名字。将杨 斌视为一匹财富黑马实不过分。杨斌现在的身份是香港上市公司欧亚农业董事长。杨现年38岁，老家湖南，5岁即成孤儿，靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以 前什么苦都吃过。”杨当过兵，1987年赴荷兰留学，27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧巨变，其第一桶金掘 自20世纪90年代初与东欧国家，如前苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机，杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线 产品，后发展到成衣等纺织品，毛利润大都在5倍以上，两三年内杨就积累了大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间，杨改向国内转售荷兰鲜 花，同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口，杨由此又积累了大约4亿人民币的财富。相比之下，如果排除在香 港上市，杨的欧亚农业到目前为止，给杨产生的效益极为有限。
　　王玉锁：做傍家
　　不仅新奥燃气的王玉锁，华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰、亚信的丁健、田溯宁等都可视为其中的代表。前一段时间，东方集团(相关，行情)的张宏伟 也试图通过加盟吉通极力向这一目标靠拢。所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如 果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时 所依傍的都是天燃气行业，而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰，以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中国，天燃气和 电信是由政府高度垄断的两大行业。
　　王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务 员，但都没有赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了地头人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃 气能赚钱，于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有 气，并且约好了晚上见面。晚上，王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那 人说：玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼啊?王说，大哥，怎么是你们家?“大哥”说是呀。从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡 了一套设备回去，然后由“大哥”负责给王联系气。
　　王就骑着借来的自行车，将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：就这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。“我这 个东西一套是120块。交240块钱，我记得很清楚。实际我这个气是一次交一次钱，这样我不就多一些资金了吗?另外，再加上利润呢，那时一套挣40多块 钱。”做饭烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊房。王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至，当时就登记了7、8套;几天时 间王卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，“咬定青山不放松”，终于修 成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。
　　史玉柱：赌
　　身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批，但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几年来史一直是中国经济界的风云人物。在20世纪90年代初至90年代中 期的中国10大富豪榜上，史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大学数学系毕业，分配至安徽省统计局。因工作出 色，1986年安徽统计局认为史人才难得，将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨 通，前程似锦，但到深圳后开阔了眼界，同时为深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱，深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反 对，但史义无反顾，很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫如洗，只能借宿于深大学生宿舍，买不起电脑编写 程序，便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理人员发现驱逐后，史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天 天苦干到凌晨。
　　1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电 脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一把，以加价1000元的代价获 得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。以此方式，如史在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋 打。为了尽快打开软件销路，史想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8 月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天 头上，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清 全部欠帐，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后，M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史再接再厉，又陆继开 发出M-6402，一直到M-6405汉卡，获得巨大成功。但史也为此付出惨重代价，连妻子亦与其离婚。
　　史在成功开发M系列汉字处理系统以后，见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金，一直到“巨人事件”出现，史玉柱大厦 将倾，又东山再起。史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖，珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住房一套，奖金63万元，引起全国轰 动。史从打广告中尝到甜头，以后以高密度广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”，一直贯穿史玉柱商业活动的始终，并在国内企业界风行一时。三株的吴炳新、爱 多的胡志标、秦池的王卓胜、姬长孔、哈慈的郭立文等等，都是从史玉柱处偷师学艺，有的还加以了发扬光大。凭心而论，史此套以广告为中心的营销哲学，至今在 国内仍有一定市场和一定实用价值，尤其是对那些单项产品产出利润不高，需要依靠巨额销售量才能保证利润的产品，如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电 器等等，功效更是立竿见影。史可称为国内“广告轰炸学”的开山鼻祖。
　　从史玉柱处“偷招”，成全了中国一大批民营企业家，也戕害了中国一大批民营企业家。后来三株、秦池、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运，但是比史玉柱 更惨的是，史还有东山再起的一天，胡志标、王卓胜、姬长孔等人，却至今不知踯躅何方。分析史玉柱的创业经历，给人最深刻印象的不是他的广告轰炸，而是他的 赌性。在史玉柱的创业经历中，赌性在其中起了重要作用。在张思民、吴志剑等人的身上，我们也都能看到一样的赌性。《科学投资》发现，“赌性”较强几乎是所 有有所成就的创业者的一个共性。《科学投资》认为，“赌性”与创业的关系，值得进一步研究。【转载务必注明：（商机网：网上商机）-】&
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谁能提供一本关于白手起家创业成功的书籍啊
我有更好的答案
这方面的书很多的，讲巨人集团史玉柱的《巨人》、有讲李嘉诚的《李嘉诚白手起家的层层突破》、...........。
手机号是多少？想成功就要不断的寻找机遇，然后抓住
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(责任编辑：zhangyu)
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