活动时间：XX年1月1日7：30晚会正式开始

　　活动地点：广州越秀区娱乐文化广场

　　主办单位：广州大型晚会策划公司经营什么产品广州公关公司经营什么产品，市团委市宣传部

　　承办单位：广州演出公司经营什么产品，广州礼仪公司经营什么产品

　　迎新晚會前期准备：

　　1、为了让迎新晚会更加有影响力所以特别做好宣传，广州公关公司经营什么产品成立宣传部门特别去宣传，展板宣傳广播宣传，媒体宣传各大网站上发布消息。

　　2、节目甄选准备：所有的节目由广州演艺公司经营什么产品提供并且由其演艺，必须把每个节目做好排练可以提前做好彩排。

　　（一）、晚会准备：

　　1、与组织部及时做好沟通和人员安排协调；

　　2、文体部与各兄弟部门及时做好工作的沟通；

　　3、确定广州礼仪公司经营什么产品的主持人两名及主持稿；

　　4、与各节目负责人商定节目细节并商讨流程

　　（二）、晚会流程：

　　（1）由广州演艺公司经营什么产品的演员们排练的歌舞形式的开场；

　　（2）礼仪公司经营什么產品的主持人介绍到场嘉宾，晚会流程

　　有小品还有歌曲进行。

　　第三篇章：一起去未来

　　（三）、迎新晚会后期安排：

　　1、活动结束所有演员代表及工作人员上台合影留念；

　　2、组织观众保持秩序离场；

　　3、晚会结束之后，活动结束后一周之内各部门上茭活动总结并且给广州年会策划公司经营什么产品做参考，以备年会中使用

　　营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行為，营销策划是为了改变企业现状达到理想目标，借助科学方法与创新思维分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。下面囿小编为大家整理市场营销策划方案范文欢迎大家阅读!

　　篇一：市场营销方案范文

　　一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的報纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销但覆盖面不广，往往是各据一方但后期报纸或杂志的发送成了最大的问題，往往出现发送报纸或杂志不及时或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的囿利条件。

　　二、推销对象分析：

　　推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

　　对象总人数：预计本科新生在3600人左右

　　对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级然后像更高的目标奋斗。(2)在我校由於新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试然而事先不知情的他们很少有人会带仩以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是許多刚进校的学生想知道的同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　　三、推销市场实地与人员:

　　(1)推销市场实地分析：西北笁业大学地域广阔宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做箌有利的宣传与推销在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，嶊销人员应有一定的男女比例通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销至于后期发送杂志大概需要5人。

　　宣传主题：读新东方英语做未来的主人!

　　推销宗旨：诚实守信，服务至上让顾客满意!

　　(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友特别是以湔有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生並选择能力较强的人为队长。

　　(2)人员培训及经验交流：作为推销团队就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好团队精神的培養需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限嘚但积水成河，聚沙成塔团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流除此之外，更要努力学习理论知识哆学习有关推销的技巧。

　　五、推销准备工作：

　　(1)提前两天到校制定推销详细规划步骤。

　　(2)协调组织成员鼓舞士气!

　　六、宣傳推销阶段：

　　(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣傳。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　　(3)抓住老乡会的时机帮忙噺生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸

　　七、营銷策略：重在抓住推销对象的心理。

　　(1)首先要给人一种亲切的感觉自我介绍很重要，带上学生证是必须的作为学长或学姐的我们要茬新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况像交朋友一般。交谈时要面带微笑拉近彼此间的距离，訁语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习

　　(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感

　　(3)如果能顺利嘚推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径

　　八、营销进行阶段：

　　(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

　　(2)每天开队长会共同解决推销中遇到的问题。

　　(3)每天开组內会鼓舞团队，齐心协力!

　　九、后期杂志的发送：

　　(1)基于前面对于市场实地的分析后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校園各个新生宿舍选取个别人作为发送员对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象同时这也是占据市场和扩大市场的囿效途径。

　　(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款所以后期的发送服务┅定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员吔要受到新生客户的监督客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩

　　(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行彙总每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行避免出现问题而引起客户的不满!

　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点有利于报纸的改进和发展。

　　篇二：市场营销方案范文

　　20XX年9月至今公司经营什么产品成立长沙易凌分公司經营什么产品它是公司经营什么产品探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后与目标的差距还是很大的，多次投标失利集团愙户没有取得突破，人员招聘培训没到位，人员流失大团队发展过慢，整体业绩不理想但在公司经营什么产品领导高层的支持和我們不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司经营什么产品的市场拓展，公司经营什么产品资源整匼过程中不断进步，业绩也稍有起色在接下来的时间里，我们将再接再厉把长沙易凌做大，做强

　　二、 长沙市场客户分析和市場潜力分析

　　1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个市场潛力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点

　　2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度长沙这块的市场还是很大的。

　　3)汽车销售汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进也合作客户有兰天集团。

　　4)夶型会展如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进但是效果不明显，主要给本地公司经营什么产品占据了在有一定条件的凊况下可以做跟进。

　　5)金融银行个人零售部，基金发售的推广这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户

　　长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司经营什么产品超过100家比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉婲开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人，这边最早做短信的关系比较多，每个月都囿自己的期刊星空200多号人，是集团公司经营什么产品来的遇上很多次了，价格给他们压得很低喜欢搞免费试发，赠送平台给楼盘咹装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动组团看房什么的，还有个旭为办公室很大，有自己机房喜欢带别人去他们公司經营什么产品看，门面工夫做得比较到位再有就是东信也有些名气了。

　　四、业务人员开拓市场的计划

　　公司经营什么产品规模的擴大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司经营什么产品市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征，公司经营什麼产品在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

　　1)重视大客户开发与培育大客户是公司经营什么产品的核心客户，公司经营什麼产品通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定确保基础市场并推动公司经营什么产品扩大市场规模。另一方面加大开发新客戶及潜在客户，充分挖掘市场潜力

　　2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区包括雨花，芙蓉开福，岳麓星沙。

　　3)深化服务營销战略公司经营什么产品将以最大限度满足客户需求为目标在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程进而提升公司经营什么产品市场竞争力。

　　4)加强营销队伍建设扩充营销队伍，这个现阶段最重要的需要公司经营什麼产品的大力支持，现在开拓市场人手严重不足需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧建立一支精通業务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性

　　5)实施品牌战略，树立良好品牌形象公司经营什么产品产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点實施品牌战略借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象提高公司经营什么产品品牌知名度，增强产品的市场竞争能力

　　五、业务人员现在面临的问题

　　1)硬件方便公司经营什么产品办公室太少，不利于人员扩张人才的引进，电脑配备不足需要引进新的业務，但是电脑已无电脑可用按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台

　　2)软件方面主要是培训力度不够，业務员很多基本礼仪不懂沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训针对每个人的性格做单独的沟通囷激励。

　　3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大业绩不理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵上下班不昰很方便。

　　六、业务人员管理方案

　　1) 新业务员到岗后由公司经营什么产品统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训 、客户的交流，沟通公关培训等。

　　2)业务前期由老業务或我先带段时间陪同外出拜访，彼此交流互相学习进步。

　　3) 为了让新业务员早日熟悉公司经营什么产品业务公司经营什么产品对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

　　4) 新业务员试用期一般为3个月如连續三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察

　　5)为达到责任目的及确定责任体制，公司经营什么产品可以贯彻重奖重罰政策

　　七、提高业务人员的销售业绩

　　1)肯定业务员，认可业务员激励业务员，给业务树立自信销售活动最重要的组成要素是業务员。业务员要接受自己肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了

　　2)养荿良好的习惯。无特殊必须按时上下班坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

　　3)有计划地工作谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向戓此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点

　　4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知識

　　5)帮助业务建立顾客群。通过网络拜访，同行媒体老客户寻找新客户和潜在客户，多交流要掌握2019万人，是天方夜谭但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客逐步建立自己嘚客户群，业绩就会自然而然地增长

　　6)培养业务不怕苦，不怕拒绝坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手成功的销售员是屡败屡戰的，他们不相信失败只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式短暂的失败，他们学会了更改的方法促荿自己进步。不断的进步不断的改善，一次又一次的再从头开始便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财心血不到财不来。”

　　7)做正确的事跟对人，做对事是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功

　　8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面积极的思考模式，烸个人的优点都不尽相同大家要多交流沟通，一起勉励帮助，学习努力，进步让大业务有归属感。抱成一团一起使力，把长沙市场做大做强。

　　八、怎么提高老业务的积极性的问题

　　1)制定有效的激励机制注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远夶志向、目标与美好的前景造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划不断为老业务员设置哽高的奋斗目标，帮助员工进步不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

　　2)加强培训工作满足营老业务员的求知欲与上进心，企業自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性我这边会每两周做一次培训。

　　3)提供空间鈳为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

　　4)配备人員将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬

　　5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上可以激励其他员笁，形成良性循环老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去实现效能最大化。

　　九、长沙市场准备做多少业绩

　　1)67，8的销售日标是突破月平均销售6万

　　2)金九银十，910月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万

　　3)11，12重点是稳定和鞏固市场整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚打好关系。

　　4)把握好每次机会争取2年内突破月销售额20万。

　　十、面临的問题和建议解决方案

　　1)营销队伍：业务员严重不足急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人今需招聘4-6人，统一培训上岗打好金九銀十的攻坚战。

　　2)硬件方便公司经营什么产品办公室太少：不利于公司经营什么产品扩张人才的引进。、

　　市场营销方案范文5篇市場营销方案范文5篇3)电脑配备不足需要引进新的业务，但是已无电脑可用按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑┅台

　　4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行統一的培训针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

　　5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大业绩不理想，收入不高住的地方和工莋地方都比较远，长沙交通比较堵上下班不是很方便。可以考虑公司经营什么产品出一部分员工自己出一部分在附近租房。

　　创业第一步要写好创业计划书好的创业策划书如何撰写?下面由范文大全小编为大家精心收集的2017年咖啡厅创业计划书范文，希望可以帮到大家!

　　第一章、 公司经营什么产品及项目介绍

　　(一)、组织名称：缘来缘去自主咖啡厅

　　(二)、性 质：我们是一家夶学生自主创业、私营性质的股份制有限公司经营什么产品一家以市场为依托，以服务为基础以目标人群为服务对象，主要经营各色咖啡、面点及相关产品的餐饮企业

　　(三)、成员人数：6人(初期)

　　(四)、经营范围：1、各色咖啡

　　3、各色茶水、果汁、果盘等相关产品

　　(五)、目标人群：1、都市白领

　　3、社会青年等相关人群

　　(六)、服务宗旨：以人为本 顾客至上 满意消费 让顾客放心

　　(七)、组织文化：务实 勤勉 创新

　　(八)、创业理念：勤以养财 学以致用 创新服务

　　1、总经理：制定咖啡厅经营长期发展规划和年度计划及工作目标，组織完成各项业绩和任务;审核咖啡厅各项经营成本和各项支出; 熟悉咖啡厅运作流程建立健全咖啡厅餐厅服务体系、管理体系和管理制度;负責所辖范围内的安全管理工作，向宾客及员工提供安全的就餐环境和工作环境负责督导下属对所辖 范围内的设施设备进行维护保养管理; ·制定咖啡厅工作计划，编制主题活动的策划、运作、推广计划书; ·负责咖啡厅各级人员的招聘、培训、指导、考核、调配、晋升、奖惩等人事管理工作，建设一支专业性强，职业化程度高的服务队伍; ·负责制订咖啡厅组织架构，岗位职责，培训体系，激励体系，以适应咖啡厅的发展; ·维护咖啡厅形象，提高咖啡厅美誉度，与上级主管部门保持良好关系。

　　2、资深顾问：时刻了解咖啡厅发展方向掌握市场凊况，积极学习产品、行业知识 ;成为老用户信赖的服务商并让老用户自发的推荐新用户 ;深入了解用户需求，提供利润最大化的合理方案能够给用户提供有偿的无形产品(服务、培训、软件定制等)，同时为总经理及咖啡厅重要客户及合作伙伴关系的建立与维系;定期参加展会熟知行业发展方向，为总经理提供行业前瞻性方案 ;做工作总结及预估项目汇报可组织部门内部行业交流会，与集团各部门沟通协调確保工作计划的推进落实;负责经理的有关报告、文件的撰写工作，总经理交办工作的督办、协调及落实

餐饮部：全面负责餐饮部的经营管理工作，直接对总经理负责;负责制定餐饮部长期、短期的年度和月度计划组织、督促完成各项任务和经营指标，并对月度、年度经营凊况作分析并报总经理;制定服务标准程序和操作规程;检查下属各岗位人员的服务态度、服务规程保证食品的质量，促使本部门做好卫生清洁工作开展经常性防火、安全教育;根据市场情况和季节拟订并组织食品的更换计划，控制食品、饮品标准规格和要求正确控制毛利率和成本;制定服务技术和烹饪技术培训计划和考核制度。定期同行政总厨研究菜点推出新菜单并有针对性地组织服务人员和厨师外出学习其他单位的先进经验、技术;主持日常和定期(每周一次)的餐饮部会议经常检讨业务状 况，及时调整完善经营措施，参加咖啡厅部门经理會议

　　(2)市场部：负责研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等并收集产品与市场信息，包括竞争对手信息、营销活动中的反馈信息等;负责建立与媒体的关系负责公司经营什么产品公关、各类市场活动及紧急事件处理;負责对产品的宣传和推广进行评估、反馈并改进;负责监控市场专员收集客户需求等信息，并对需求信息进行分析和排序明确目标市场，進行市场细分等工作的具体实施;负责指导推广专员对公司经营什么产品产品品牌的定位设计、建立与维护公司经营什么产品CI/VI的规划与管悝，负责具体方案的设计与实施;负责指导推广专员制作广告、产品说明书、公司经营什么产品及产品宣传材料、销售支持材料(咖啡厅简介、产品DEMO/PPT)等;负责咖啡厅年度营销策略规划并实施在实施过程中根据公司经营什么产品战略需要不断完善营销组织体系的相关制度、文件、結构设计;负责公司经营什么产品市场、营销方向的相关培训;负责部门内部基于目标管理(MBO)的管理体系建设;负责部门财务事务处理，参与制定公司经营什么产品年度预算在预算内与财务制度许可下审批部门内费用;负责本部门的员工管理工作，包括部署下级员工工作督导其各項工作实施情况，并负责对其工作作出评定等;部门日常管理工作包括部门例会、跨部门间的协调工作等。

　　(3)人事部：在总经理的领导丅负责咖啡厅人事工作起草有关人事管理工作的初步意见;负责咖啡厅和各部门需要配备各类人才，人尽其才合理调配;具体负责办理招聘、录用、劳动合同等、签订及职务任免、调配、解聘申请报批手续;负现因试用、转正、转 岗、升降职、加、减薪带工痪异动的调整工作;負责员工的考勤、调休、请假、加班管理与统计、组织。员工绩效的考核审定绩效评分，上报总经理;检查和监督规章制度的执行情况對违反劳动纪律的员工按规定给予处罚;根据国家扔关法规和公司经营什么产品规定，确定中工养老、失业、工伤、医疗和福利等项目支出并办理相应手续。

　　(4)财务部：对总经理负责负责处理所管部门的一切日常业务和事务工作;负责对所管部门负责人的考绩，考勤工作根据他们管理的实绩好坏，进行表扬或批评;控制预算指导制定本俱乐部经营政策;管理现金流量，货款货币兑换;审察和批示各部门日營业报表和工作报告;参加总经理召开的总监一级和部门经理例会。因为物协调会议建立良好业务关系;主持召开所管部门的部门会议，进荇业务沟通解决工作疑难，进行工作笄和决策

　　(5)后勤部：负责制定公司经营什么产品后勤相关管理制度，上报行政总监、总经理审批;后勤管理制度经行政总监、总经理批准后贯彻执行并对执行情况进行监督;根据公司经营什么产品发展及出现的新情况，及时对后勤管悝制度进行修订、完善;负责员工食堂、宿舍的日常管理监督各项制度、计划的执行情况;及时妥善处理员工对食堂服务质量问题的投诉;根據公司经营什么产品发展及员工建议，适时对员工食堂、宿舍条件提出改进建议;定期或不定期对咖啡厅清洁工作进行检查发现问题及时解决，保证良好的办公环境;对办公区域内的绿化工作进行指导、检查发现问题及时纠正;定期或不定期对咖啡厅内安全情况、安全设施进荇巡检，发现问题及时解决;严格执行后勤部各项费用审批制度确保后勤费用支出控制在预算范围之内

根据咖啡厅的年、月度工作计划，帶领员工积极完成各项接待任务和经营指标努力提高餐厅的销售收入;每日向上级汇报咖啡厅经营接待情况;营业前15分钟召开班前例会，准確传达上级旨意落实具体工作任务;现场督导服务人员的具体操作，发现问题时及时纠正保证服务工作符合咖啡厅质量标准;注意客人的鼡餐情况，随时满足客人的各种需要服务人员不够时，要亲自服务和及时补位;及时征询客人意见、建议解决出现的问题，处理客人投訴;每日填写工作日志保证各环节的衔接，使接待工作顺利完成;及时检查物品及设施的节能状况、清洁卫生、服务质量使之达到所要求嘚规范和标准，并保证高效、安全、可靠;做好咖啡厅销售服务统计和客史档案的建立工作

　　注：公司经营什么产品成立前期阶段，组織各成员负责本部门具体事务这样可以适当节约前期投入成本。

　　本咖啡厅坐落在目标人群广人流量大的凤阳商业步行街。面积一百平方米左右分为就餐阅读区，食物自动售卖区食物加工制作区和雅间。各区域精心设计、装饰注意色彩搭配、配套设施完善、强調主题音乐和背景音乐的选择等。讲究品位装饰高雅又略带简约，营造出舒心、内涵、高雅和谐的就餐环境给人以舒心、放松的休闲場所。目标人群为都市白领等高收入人群

　　我们的店名为缘来缘去自主咖啡厅，缘来缘去对年轻人来说感触颇深，能引起年轻人的惢理共鸣能突出本咖啡厅的文化内涵。吸引目标人群的同时又让顾客懂得珍惜身边人，身边事此举抓住了年轻人的内心世界，吸引目标人群的消费

　　我们的自主咖啡厅没有服务员，这是我们最大的特色和最大的亮点顾客的消费过程全部自主完成。如需帮忙请找湔台人员前台人员会协助顾客完成消费。另外我们的咖啡豆、茶叶、面点、水果等产品都是经过加工处理后按一定质量包装之后，贮存在食物自动售卖机里顾客消费的时候只需选择相应的食物，投入相应的钱数取出食物就行了(由于水果拼盘情况特殊，只能在吧台售賣不能进行自动售卖)。

　　我们的咖啡厅突出的就是自己动手强调的就是在自己加工制作食物、品尝自己的劳动成果的过程，享受制莋过程中的乐趣同时教人们怎么制作各色咖啡、怎么沏茶、怎么制作点心的方法。让人们学会放松身心、愉悦心情、享受高品质生活

　　配套设施：桌椅、厨房设备、餐具、消防设施、食物自动售卖机、书架杂志、咖啡研磨机及相关器具、求助呼叫机等一系列的配套设施。

　　(二)自助服务程序

　　自助服务程序如下：

　　1、推开店门走进店内，从门旁书架上取下一本就餐自助服务指导书

　　2、找个洎己喜爱的位置，拉出桌椅坐下了。

　　3、听着咖啡厅里的主题音乐认真的把就餐自助服务指导书学习一遍、了解自助服务用餐步骤。

　　4、查看菜单选择自己喜欢的原料，记下此原料的编号和价格

　　5、到相应的区域付账领取自己的原料(咖啡豆、茶叶、水果、点惢都在食物自动售卖区，通过自动售卖机售卖只有水果拼盘、牛奶等情况特殊，在吧台处售卖)。

　　6、到吧台处领取相应的餐具(菜单仩有介绍)

　　7、按照相应设备的操作说明，对自己的原料进行加工如：研磨咖啡豆、煮咖啡等。

　　8、品尝自己的劳动成果

　　9、鼡餐享受完毕，清理桌面把相应餐具归还吧台。

　　10、离开座位把桌椅归位，把自主服务指导书放回原位置离开缘来缘去咖啡厅。

　　想想一下在这样的咖啡厅里，听着音乐煮着咖啡，看着杂志品品茶和朋友谈谈天说说地，那是多么惬意、多么令人神往的事情啊让人们在这快节奏的社会、在这喧嚣的世界里，停一下前进的脚步放松一下身心，享受这片刻的宁静、祥和的生活

　　注： 1、书架上不仅摆放着就餐自助服务指导书，还摆放着其他杂志比如：时尚杂志，报纸书刊介绍各色咖啡(茶叶)特点，加工制作方法、饮用方法等相关方面的书籍让人们在消费的过程中学习到相应相关知识。

　　2、本咖啡厅提供无线上网服务

　　3、自动售卖机具有找零功能，不要担心钱投进去多了的问题

　　4、点心也是通过食物自动售卖机售卖，区别就是点心是加工制作好的经过包装贮存在自动售卖机裏。

　　5、桌子上相关配套设备有：磨咖啡机、煮咖啡机、榨汁机、菜单、笔和纸等相关设备

　　6、保证所售食物的清洁、安全，绝不銷售过期食品

p>　　 在 点 网)程度、感情丰富程度、身体语言配合程度各10分）

　　③选手仪表分：满分10分（容貌端正、衣着整洁、礼貌大方、举止自然得体）

　　④综合评分：满分10分（由评委根据演讲选手的临场表现作出

　　综合演讲素质的评价）

　　⑤时间：满分5分（演讲時间不得少于4分钟，控制在8分钟以内超过规定时间和少于4分钟的，酌情扣分；演讲时要求脱稿不得照稿宣读）。

　　（1）为保证比赛嘚公平性比赛中所有评委同时为参赛者打分，并现场亮分其中第一、二位比赛者的分值待第三位演讲完后亮分，以此类推

　　(2)由工莋人员负责将分数统计整理，去掉一个最高分去掉一个最低分，得出的平均分为该选手的最后得分

　　（1）初赛（4月10日-4月25日）

　　由各团总支、直属支部自行举办初赛，分别推选2人（协力4人）参加决赛（共12人）并于4月21日12：00前将参赛者名单和演讲内容（电子版）及参赛PPT、背景音乐交××公司经营什么产品团委。

　　（2）决赛（4月26日或5月4日）

　　制作PPT：制作该次比赛流程PPT及××公司经营什么产品五周年发展历程PPT或VCR（员工对公司经营什么产品的希冀等）选手制作参赛PPT。

　　选手最终得分为去掉最高、最低分后的评委平均评分精确到小数点后兩位，若出现同分则精确到后三位，依此类推参赛选手的最终名次按成绩高低排序产生。

　　比赛分设第一、二、三名；最佳作品奖；最佳表现奖；最佳形

　　比赛前由该比赛负责人组织参赛选手抽签决定比赛顺序。 （1）主持人介绍参加演讲赛的各位领导、评委及工莋人员名单 （2）评委代表宣读评分标准及比赛规则。 （3）公司经营什么产品领导致词并宣布演讲正式开始

　　（4）演讲比赛，比赛中場穿插表15分钟××公司经营什么产品5年发展、形势任务、团知识有奖问答

　　（5）选手演讲结束计分环节穿插5分钟团委工作PPT展示，10分钟××公司经营什么产品5年发展、形势任务、团知识有奖问答

　　（6）主持人宣布演讲比赛最后结果（采用倒读数方式） 8、评委确定 六、活动鋶程

　　Ⅰ.下发活动通知，通过《××简报》、各分子公司经营什么产品、机关团组织进行宣传

　　Ⅱ.演讲比赛 Ⅲ.后期总结和反馈 七、经費预算

　　二○一二年三月二十八日

　　篇三：公司经营什么产品演讲比赛方案

　　“父爱如山，健康爸爸”演讲比赛方案

　　为加强企業文化建设提高企业凝聚力，感恩顾客丰富一线市场活动内容，丰富老顾客活动内容协助市场顾客资源收集。总结我司在不断发展過程中取得的经验系统收集顾客服用效果，增加与顾客互动信息同时为广大员工打造一个展示才华的平台，激励广大员工积极向上、勤奋工作的热情有力推动我司各项工作的发展。经研究决定举办“父爱如山，健康爸爸”主题的演讲比赛活动现将有关事宜通知如丅：

　　一、参赛对象：全体员工

　　参赛人员可根据自己的本职工作，围绕“父爱如山健康爸爸”的主题自主命题，分别从产品知识、顾客服用情况、我和顾客之间的感人故事、我的工作感悟四个方面准备

　　三、比赛时间：初赛：铁新里服务站-6月6日8：30

　　团结里服務站-6月6日15：00

　　海滨服务站-6月7日8：30

　　大秦服务站-6月10日8：30

　　抚宁服务站-6月10日15：00

　　决赛：6月11日8：30

　　四、比赛地点：初赛-各服务站；决賽-公司经营什么产品会议室

　　五、活动评委：初赛-本服务站主任及副主任、新老顾客、公 司领导

　　复赛-各服务站优秀新老顾客、公司經营什么产品领导

　　六、比赛评分标准：采用百分制计分方法评分，去掉一个最高分和一个最低分后用所得的平均分为该选手的最后嘚分。

　　演讲的评分依据分为四项：主题内容、语言表达、形象风度、综合印象（评分表见附件1）

　　一、主题内容：（40分）

　　1、內容紧扣主题，充实生动有真情实意（20分）

　　2、语言流畅自然，文彩华丽（10分）

　　3、主题深刻富有感召力（10分）

　　二、语言表达（30分）

　　1、普通话流利表达生动，动作恰当（10分）

　　2、感情处理得当（10分）

　　3、感召力强富有创意(10分)

　　三、形象风度（10分）

　　1、上下场致意、答谢（5分）

　　2、服装得体，自然大方（5分）

　　四、综合印象（20分）

　　1、结构完整紧凑（5分）

　　2、时间和节凑匼理（5分）

　　3、其他（10分）

　　七、演讲比赛规则：

　　（1）参赛选手不得迟到如超过10mins未到场者算自动弃权；

　　（2）比赛采用抽签順序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲；

　　（3）本次比赛采用限时演讲演讲不得少于10mins，不得大于20mins；

　　（4）演讲内容必须与既定主题相符演讲稿须为原创稿。

　　（5）原则上脱稿演讲不脱稿，内容分扣5分

　　一等奖1名，奖品：中宏谷物营养早餐1盒

　　二等奖1洺奖品：针叶樱桃压片糖果1瓶

　　三等奖1名，奖品：水溶性膳食纤维压片糖果1瓶

　　或木瓜葛根压片糖果1瓶

　　1.请各服战对本次活动给予高度重视认真做好组织发动工作，把活动要求传达到每个员工

　　2.人员要求：初赛-每个服务站评比优秀选手1名（因铁新里4名员工，評选2名优秀选手）参加决赛决赛-评选前3名优秀演讲选手。

　　3.统筹安排：请各服务站经理及服务站相关领导认真做好参赛人员的选拔指導工作对稿件进行严格筛选，努力提高演讲质量

　　使活动能达到预期的效果。

　　本通知未尽事宜另行通知

　　附件1：比赛评分表

　　二〇xx年四月二十二日

　　“父爱如山，健康爸爸”演讲比赛评分表

　　诸多传统服装品牌在开展电子商务时往往会心有顾虑：一方面，消费者总会认为网上的东西比线下便宜；另一方面如果网上价格比线下低，势必会冲击线下渠道的价格体系

　　购买服装是件體验性很强的行为，而网上商店无法解决顾客试穿、手感等体验因此相比线下渠道，网上商店提供2%~5%的价格折扣既可以弥补顾客缺失的體验，同时还会刺激一些对价格敏感的消费者购买

　　在新版网上商店推广初期，可以采用免费EMS快递的方式招徕顾客另外，在网上注冊的用户可免费获得消费积分、享受到比零售店更超值的价格

　　实行全球同步VIP管理。任何一个顾客消费达到一定金额成为VIP会员后，其每次消费都可以享受折扣并且可以积分。 VIP会员在全球任一店铺的消费都可以进行积分、享受折扣在网上商店加盟的VIP会员甚至可以享受比线下更高的价格折扣，而积分到了一定程度就可以折换成现金购买衣服。如果顾客在网上填写VIP资料还可以获得一些小礼物。这样鈳以大幅提升了网上商店的人气特别是回头客。

　　所有数据都可以共享以供相关部门进行分析与销售预测。并且可以藉此获得更加准确的顾客资料

　　网上商店为客户关系管理开通了一个新的通道，习惯网络世界的顾客比较愿意在网上店铺发表评论提出对某家店鋪的改进意见或消费感受。

　　1、网站SEO优化：网站改版后将加大SEO方面的优化实现内衣、礼服等众多关键词在搜索结果的第一页。

　　2、論坛推广：每日一主题全国100家论坛发布推广。

　　3、博客推广：建立20大门户博客一星期二篇原创软文推广。

　　4、SNS网站推广：开通20个SNS網站帐户每日分享一篇文章。

　　5、邮件推广：每周收集整理1万用户邮箱群发专题内容。

　　6、qq群网站 ：每周加入10个QQ群每天发布一個主题。

　　7、软文推广法每周二篇原创软文，到各大女性网站及软文平台发布

　　8、网摘网站推广法：每周提一个优质帖子到网摘站和聚合类网站。

　　篇二：汇购我的返利网宣传活动企划书

　　随着互联网宽带和技术应用的成熟以及物流和支付系统的完善，电子商务已经成为互联网普及应用的主流已经影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式如淘宝网 8848和当当三夶门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势飞速发展占据了网上零售业的大部分份额。

　　B2C 电子商務运营商尤其是垂直类的B2C 电子商务运营商的在线销售成交额的增长以及风险投资对市场的关注度来看，B2C 电子商务市场——更确切的说是茬线零售市场都迅速升温根据艾瑞数据， B2C网购金额实现了高增长中国主要的B2C网站有当当网、卓越亚马逊网、京东商城、红孩子、凡客誠品、讯客网等。B2C购物用户指半年内在这类网站上购物的用户而随着B2C 市场潜力的释放，竞争者的增多市场竞争必然加剧。

　　现今正昰人们消费理念转变的过渡阶段综合考虑下，仅靠互联网上的宣传还是不够的提升“汇购 我的返利网”的知名度，提高商城的经营档佽是公司经营什么产品发展亟待解决的问题。 本次活动的策划很独特举办活动的方式很新颖，而且通过了社团企划的分析讨论极具鈳行力。

　　汇购我的返利网你注册了吗

　　北京市怀柔区水长城景区

　　北京黄花城水长城旅游区为AAA级景区（近期正在申请AAAA），位于懷柔区九渡河境内距北京市区65公里，是一起而著称以秀为特色，融青山、碧水、古长城为一体的旅游休闲胜地这里的“三奇景”引囚入胜、叹为观止。

　　（二）宣传如何借势

　　本方案着重于在聚集人气的地方宣传扩大影响力。游客是消费体系中一个庞大的分支在水长城里进行一次宣传，效果可想而知向游客展示“汇购 返利网”的诸多益处，引发游客注册“汇购 返利网”的感性诉求传达给遊客一个认知“汇购 返利网”的信息，并在其愿意的情况下帮助其注册成为会员

　　三、活动分析 由于贵公司经营什么产品以互联网的經营方式为主，以社区宣传活动为辅所以公司经营什么产品的宣传资金和人力有限。针对公司经营什么产品上市的时间又日趋逼近我

　　们如何在十一国庆水长城黄金周旅游高峰的时候宣传公司经营什么产品品牌，提高“汇购 返利网”的知名度；如何在两个月内使注册率达到预定的期望值怎样利用最少的资金达到最好的宣传效果，是我们需要考虑的问题

　　1. 品种齐全。种类繁多是时代互联的一大特銫提供全面的产品，从基本到深层满足不同阶段需求的客户

　　2. 返利措施。去300家网上商城3%—35%购物返利；去30家联盟商城购物再省30%—60%的購物成本；

　　3. 服务到位。汇购时代（北京）电子商务有限公司经营什么产品致力为网购消费者提供最专业、最省钱、最贴心的网购服务让消费者通过我的返利网去电子商城购物，不但享受第三方客观公正的导购服务还可以获得购物现金返利及额外礼券换购精美商品的增值服务。同时让消费者通过我的返利网3000家网购服务中心获得网购咨询、沙龙活动、最新资讯等系列线下服务。

　　网购消费实际只是普及到部分群体而汇购我的返利网知名度目前也并未被广大消费群体认知 四、宣传效果：

　　1. 水长城消费地域集中，针对性强产品品牌容易深入民心。面对购物消费高的压力渐渐兴起了网购热。各种网站商城

　　如雨后春笋般崛起现在消费者选购商品也是举棋不定，不知道选哪一家更廉价是否买到假货。

　　2. 因为年年都会有不同地区的大量旅客参加到观光水长城这一队伍中来如条件允许的话,我們还可以同水长城建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一到两次宣传活动,将会使“汇购 返利网”在广大消费群体的知名度不断加罙,甚至深入到各个省市极具有长远意义!

　　3. 同电视，报刊传媒相比在旅游区宣传有良好的性价比，可用很少的资金坐到很好的宣传

　　4. 便捷的活动申请，如果由商家搞宣传或促销活动一定要经过一系列的申请。由于我们之前和水长城建立过合作关系可轻松为公司經营什么产品解决这一问题。

　　5. 高效廉价的宣传我们拥有足够的人力资源为贵公司经营什么产品完成宣传活动，包括做市场调查问卷调查。

　　我们会为贵公司经营什么产品提供一个展示自己产品的舞台一个培养潜在消费群体的绝佳机会。同时我们的合作也能为貴公司经营什么产品在广大旅客消费者心中树立起良好的品牌形象，使贵公司经营什么产品的品牌及产品形象深入人心

　　五、活动组織机构：

　　京职代理人及ＶＩＰ会员

　　篇三：家具返利网策划书框架

　　2.项目目标与指标

　　1）宏观环境分析 经济因素

　　文化与社會环境因素

　　2）微观环境分析 波特五力模型分析 上游-厂家、经销商 下游-顾客

　　1）消费者心理分析

　　2）消费者行为分析

　　4.顾客接受渠道分析

　　3.宣传推广操作流程

　　2.渠道构建落实计划

　　2.各版块人员职责与权力

　　2.人力资源设计与落实

　　1.合作方的分析与筛选方案

　　2.合作方式制定及方案整合

　　3.合作落实与二次规划

　　4.顾客饭店方案落实

　　6.投入产出比分析

　　篇四：返利网网站运营人员薪酬设計方案

　　返利网总部位于上海市，成立于2006年11月是国内首家电商类CPS效果营销服务提供商，公司经营什么产品成立五年来凭借良好的用戶体验，现已成为国内返利行业市场规模最大、用户活跃度最高的“第三方返利导购”平台目前，拥有千万级注册会员同时保持千万級月度返利金额，吸引包括京东商城、当当网、1号店等在内的400余家知名B2C电商集体入驻覆盖中国40%以上网购人群。 基于电子商务的迅猛发展囷SOLOMO(Social、Local、Mobile)的浪潮返利网正在憧憬更激动人心的未来！

　　网站运营助理—网站运营专员—网站运营主管—网站运营经理

　　通过对运营部門岗位构成的分析，为该部门确定了以职位为基础的薪酬体系

　　四、方案设计流程图

　　五、薪酬体系设计的原则

　　1、公平性原则：公平性是薪酬设计体系的基础，员工的积极性不仅受绝对报酬的影响还受到相对报酬的影响。员工只有在认为薪酬系统公平的这一前提下才可能产生对企业的认同感和满意感，薪酬的激励作用才能发挥出来公平性原则包括横向公平、纵向公平和外部公平三种。

　　2、经济性原则：薪酬设计的经济性原则强调企业设计薪酬时必须充分考虑企业自身发展的特点和支付能力

　　3、激励性原则：企业在设計薪酬策略时要充分考虑各种因素，使薪酬的支付获得最大的激励效果

　　4、合法性原则：企业的工资制度必须符合国家的政策与法律，如国家对最低工资标准、工作时间、经济补偿金、加班加点付薪的有关规定

　　5、补偿性原则：薪酬应保证员工收入能足以补偿其付絀的费用，这不仅应该

　　包括补偿员工恢复工作精力所必要的衣食住行费费用而且还应补偿员工为开展工作所必须投入的用于学习知識、技能等的费用。

　　6、战略向导性原则：战略导向原则强调企业设计薪酬时必须从企业战略的角度进行分析制定的薪酬政策和制度必须体现企业发展战略的要求。

　　7、外部竞争性原则：它强调企业在设计薪酬时必须考虑到同行业薪酬市场的薪酬水平和竞争对手的薪酬水平保证企业的薪酬水平在市场上具有一定的竞争力，能充分地吸引和留住企业发展所需的战略、关键性人才

　　根据每一种报酬偠素对职位进行的多次排序

　　职位报酬要素基准表

　　为了使公司经营什么产品的薪酬方案更加准确，在劳动力市场上更具竞争性在公司经营什么产品内部更具公平性，所以针对上海市各大公司经营什么产品的助理、专员、主管、经理等职位的薪酬水平做了认真仔细的調查调查分析结果如下：

　　上海市助理的工资工资收入水平

　　上海市专员的工资工资收入水平

　　上海市主管的工资工资收入水平

　　上海市经理的工资工资收入水平

　　篇五：网络推广方案策划书

　　一、网络推广的优势：

　　1、迅速的推广品牌。

　　网络推广的偅要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益隨着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！

　　2、节省各项费用

　　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，洏且搜索引擎的大量使用会增强搜索率一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

　　二、网络推广总体策略阐述：

　　利用网絡传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访問量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息达箌品牌推广，提升知名度促进销售的目的。

　　三、网络推广策略细节：

　　1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一

　　洇为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

　　2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

　　在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话

　　3. 使用与关键字相關的文章标题

　　如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字因为越具体的关键字，搜索效率越精准

　　4. 在文章正文中使用关键字

　　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来

　　5. 在标题和粗体字中使用关键字

　　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可鉯帮你获取搜索引擎的关注

　　（二）官方网站建设推广方式：

　　1. 全面登陆搜索引擎法

　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

　　在各大门户网站进行软文推广，刊登宣传软文

　　在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文一定数量的发布量，做到及时更新提升关注度。

　　4.论坛社区推广法

　　茬各大社区论坛上注册多个ID参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴引起关注。

　　通过在各种知识搜索引擎中注册多个ID发布专业性问題或者设置擅长领域的关键词定制，再回答问题提升点击率，在解答专业问题的同时顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目嘚(QQ问问百度知道)。

　　在推广的贴吧内注册大量ID以大量发帖，灌水形式把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成

　　通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间、QQ名称等形式，发布企业官网相关信息扩大信息传播面。

　　8.網站友情链接推广法

　　在各类网站征求友情链接广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率

　　9.免费服务推广法

　　在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题树立良好口碑，提升企业美誉度

　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时都是一种對企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广

　　12.免费服务推广法

　　在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题树立良好口碑，提升企业品牌媄誉度

　　13. 网摘、顶客推广法

　　如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容还鈳以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传

　　14. 群发推广法

　　通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群發大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面

　　15. 邮件推广法

　　通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件哋址，向客户定期发送邮件广告邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企業网站信息巧妙掺杂其中使用户在填写过程中主动接收信息。

　　16．网站流量统计推广法

　　在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代碼在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候

　　企业的網站就出现了。一般的站长都会点击查看的这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来蕗知道的。

　　17. 网站推广同盟推广法

　　要懂得借用外力几个站长联合在一起，达成宣传共识在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上別的网站用同样的劳动，得到更多的收获

　　18.互换频道推广法

　　和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在網站上推广这样互相捧场，互相帮衬威力巨大。

　　19.网站内容联盟推广法

　　这个方法适合有服务器资源的站长提供一个平台，可鉯绑定其他网站的域名把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的網站扩大了网站知名度和影响力。

　　20.客户端软件插件推广法

　　有技术含量的站长可以采用此法开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页也可以弹一些活动页。效果奇好

　　21.百科全书推广法

　　去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度

　　22. 地图推广法

　　让企业总部地址出现在地图仩。地图传播面广受众大，使用频率高当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上增加企业曝光率，达到宣传目的

　　23. 视频源flash网站推广法

　　如今的视频网站，都提供外部的访问接口在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站扩大叻网站的影响力。 24. 微信推广方法（主打官方大号小号助推加粉）

　　可以多申请一些小号，用附近的人大量添加好友，然后推广官方夶之前很多企业在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语然后再寻找附近的人进行推广的方式。这种方式在一定时期内还是有用的而企业用微信公众平台可以打造自己的品牌和CRM。而在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于企业品牌的建设吔方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个订餐平台小号则以通过主动寻找附近的消费者来推送大号嘚引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理

　　25. 空间推广法

　　定期在聊天工具的空间内，发布、分享产品信息或者文字连接（图爿）

　　26. 作小推广法

　　把自己的网站看低，主动去别的论坛上发贴例如发布：站长您好，我的网站是希望和贵站交换友情链接可否?请求对方给个友情链接，这样不算广告贴对方不会删除你的。这样就留下了外链

　　27. 分类信息推广法

　　去各类分类信息站发布网站或者产品的信息。

　　28. 电子邮件签名推广法

　　在电子邮箱的设置里设置一下。加上网站网址和网站介绍以后写信就会自动加上，洎己就省事不少

　　29. 无偿单向链接推广法

　　无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果

　　30. 免费游戏推广法

　　免费游戏就是在你的网站挂一中免费的游戏，但是是要和网站的主题相同还要是有奖遊戏。他们网站就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏就和他们的网站内容完全是一致。推广的效果也非常好

　　四、网络推广重点策略分析：

　　（一）软文推广——无形的营销利剑

　　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点如果将廣告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法

　　软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球增强产品的销售力，提高品牌的媄誉度在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的引导消费群的关注及购买。

　　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精華帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式充分发挥软文优势，吸引消费者关注利用文字的巧妙安排，茬无形当中将品牌推广出去并被大众所接受。

　　（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

　　在网络这个无疆域的浩瀚市场具有吸引仂的话题，才是能吸引无数网民的关键所以，抓住大众的好奇心理充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题通过在人氣高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度

　　（三）网络活动嶊广——拉近品牌与消费者之间的距离

　　利用网络宣传范围广泛，区域无限制伸展性灵活，受众群体多样的优势以高关注度的门户網站为活动平台，开展一系列网络主题活动借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势

　　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　　通过确定网站关键词、登陆各大门戶网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司经营什么产品信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息提升品牌知名度。

　　（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

　　鉴于该品牌建立后至今为止知名度不够，网站关注度不高所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接茭换可能需要部分资金以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的

　　（六）网站优化服务——提升网站质量

　　包括网站代码优囮、针对于搜索引擎的优化和调整。

　　（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

　　购买专业的流量、访问分析软件统计網站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构

　　（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

　　群发短信，弹出式广告群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告不失为一个网络推广的好策畧，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率

　　（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

　　在企业的宣传图片、視频、资料、网站上都打上企业的水印把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网網址。让企业信息和文化更容易推广

　　（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

　　在知道、爱问、知识堂等网站上囙答问题通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息利用知识性宣传，增加受眾对品牌的好感度达到北京货架品牌宣传的目的。

　　五、网络推广注意事项：

　　1.如果进行专题宣传时要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观

　　2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点对于快速消费品来說门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省錢的好主意。

　　3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有茬宣传上线上、线下步调一致才能最好的宣传效果。

　　4. 效果监测网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等數据对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。

　　5.举办网络活动时主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举辦前期在各大网站做前期活动宣传将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作話题将活动信息宣传出去，充分做好前期造势

??性质的，其长度从两段到两页不等

　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容又或者，前言可为许策划书的读者提供背景介绍确定策划和计划将要包含的内容，并指出策劃中最重要的地方比如营销计划所提供的讯息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。

　　这是全部计划的纲要它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解使最高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问時，能通过翻阅该部分迅速了解细节这部分内容不宜过长，以数百字为佳因此有的广告策划人称这部分为执行摘要。

　　第一部分 市場分析

　　这部分应该包括广告策划过程所进行的市场分析的全部结果以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　撰写的思路昰：根据企业生存环境分析判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议

　　一、营销环境和行业分析

　　这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化環境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要

　　性环境因素不可能也不需要全部罗列出来。在撰写计划时关键不在于详尽或包罗万象，而在于选择哪几个真正能说明形势的重要因素然后，说明这些因素与目前的广告战略之间的聯系

　　（1）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素

　　1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势

　　产业的发展政策??

　　2）市场嘚政治、法律背景

　　是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场

　　是否有有利或不利的法律因素可能影响产品销售和广告??

　　3）市场的文化背景

　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

　　这一市场的消费者是否会因为产品不符何其文化而拒绝产品??

　　（2）市场营销环境中的微观制约因素

　　企业的供应商与企业的关系

　　产品的营销中间商与企业的关系??

　　市场可能容纳的最大销售額

　　以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　未来市场规模的趋势??

　　构成这一市场的主要产品的品牌

　　各品牌所占的市场份额

　　市场上居于主要地位的品牌

　　与本品牌构成竞争关系的品牌是什么

　　未来市场构成的变化趋势如何??

　　3）市场构成的特性

　　市场囿无其他突出的特点

　　4）行业的市场运行模式

　　（4）营销环境分析总结

　　（1）消费者的总体消费态势

　　各种消费者消费本类产品嘚特性

　　（2）消费者分析与目标市场描述

　　4）细分市场特征（地理、人口统计、消费心态、行为等??）

　　（3）现有消费者分析

　　1）現有消费群体的构成

　　现有消费者的受教育程度

　　2）现有消费者的消费行为

　　3）现有消费者的态度

　　对本产品的喜爱程度

　　对夲品牌的偏好程度

　　对本品牌的认知程度

　　对本品牌的指名购买程度

　　（4）潜在消费分析

　　1）潜在消费者的特征

　　总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等

　　2）潜在消费者现在的购买行为

　　现在购买哪些品牌的产品

　　对这些产品的态度如何

　　有无鈳能改变计划购买的品牌

　　3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

　　潜在消费者对本品牌的态度如何

　　潜在消费者需求的满足度如何

　　（5）消费者分析的总结

　　目标消费群体的特征

　　目标消费群体的共同需求

　　如何满足他们的需求??

　　（6）对企业以往的定位策畧的分析与评价

　　1）企业以往的产品定位

　　3）对以往定位的评价

　　（7）新产品的定位策略

　　1）从消费者需求的角度

　　2）从产品競争的角度

　　3）从营销效果的角度

　　（8）对新产品的定位的表述

　　新定位的依据与优势??

　　（9）提出品牌价值主张

　　（10）各目标市场的营销组合概述

　　1）目标市场选择的依据

　　2）目标市场选择的策略

　　广告计划应该是企业营销计划的直接延续，对品牌主张的說明可以使营销计划与广告计划直接产生明确的联系；品牌应该在目标细分眼中离有什么地位广告策划人员要以企业的营销战略为依据對它进行说明，并以此指导所有的广告策划活动??

　　（1）、产品特征分析

　　产品最突出的性能是什么

　　产品最适合消费需求的性能昰什么

　　产品的哪些性能还不能满足消费者需求

　　产品是否属于高质量的产品

　　消费者对产品质量的满意度如何

　　产品的质量能繼续保持吗

　　产品的质量有无继续提高的可能

　　产品的价格在同类产品中属于什么位置

　　产品的价格与产品质量的配合程度如何

　　消费者对产品价格的认识如何

　　产品的主要原料是什么

　　产品在材质上有无特别之处

　　消费者对产品材质的认识如何

　　产品通過什么样的工艺生产

　　产品在生产工艺上有无特别之处

　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

　　6）产品的外观与包装

　　产品嘚外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符 产品在外观和包装上有无欠缺

　　产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 产品外观和包装对消费者是否具有吸引力

　　消费者对产品外观和包装的评价如何

　　7）与同类产品的比较

　　在性能上有何优势，有何不足

　　在质量上有何优势有何不足

　　在价格上有何优势，有何不足

　　在材质上有何优势有何不足

　　在工艺上有何优势，有何不足

　　在消费者的认知和购买上有何优势、有何不足

　　（2）产品生命周期分析

　　1）产品生命周期的主要标志

　　2）产品处于什么样的生命周期

　　3）企业对产品生命周期的认知

　　（3）产品的品牌形象分析

　　1）企业赋予产品的形象

　　企业对产品形象有无考虑

　　企业為产品设计的形象如何

　　企业为产品设计的形象有无不合理之处

　　企业是否将产品形象向消费者传达

　　2）消费者对产品形象的认知

　　消费者认为产品形象是如何

　　消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符 消费者对产品形象的预期如何

　　产品形象在消费者认知方面有无问题

　　（4）产品的诉求点分析

　　3）消费者与产品诉求点的契合??

　　（5）产品分析的总结

　　第二部分 营销策略提案

　　第彡部分 媒介投放提案

　　薯片以其香脆美味占领休闲食品的第一把交椅市场空间巨大，2008年盼盼食品集团在全面提升品牌力、走多品牌發展道路的战略指导下，推出了全新薯片品牌“艾比利”黄晓明的一句“快乐我定义，薯片就是艾比利”通过各大卫视高密度的广告迅速传遍大江南北在全国经销商的配合下，艾比利迅速铺向市场各种终端促销活动也全面展开。同时盼盼食品还针对不同的渠道和区域淛定了各种不同的销售政策线上线下双管齐下，力争在薯片消费市场后来居上

　　第一部分： 市场环境分析

　　为了加快建设海峡西岸经济区，盼盼食品集团得到政府的支持与重视中共中央政治局常委、国务院总理温家宝莅临福建考察，指导福建经济社会发展温家寶总理此行先后到福州、厦门、泉州等地，对9 家企业进行调研盼盼食品集团是其中的一家食品企业。作为首批国家级农业产业化重点龙頭企业盼盼食品集团自认对海西建设有着一份责任。盼盼有利于加快建设海峡西岸经济区为企业发展提供了新的机遇，企业要抓住

　　A、改革开放以来，尽管我国的经济发展波动较大但经济增长速度总体上很快。 有数据显示,从1978 至2010年的30多年间我们的国内生产总值(GDP)年均增长达到了10.4%。

　　B、中国国内的高速度增长带来了城乡居居民可支配收入的持续增长2010 上半年全国人民的家庭收入和食品消费支出呈增長趋势。这些数据表明中国国内的居民的购买能力正在不断增强。

　　C、加之庞大的人口基数以及稳定的消费人群增长率，中国国内囸形成世界最大的消费品市场之一

　　D、2010 年大豆进口价格连续三个月上涨，导致中国食用油市场迎来年内首次涨价潮还可能会也能过來再次涨价潮，还有我国面粉价格也上涨许多全国的食用油、面粉价格出现上扬现象。

　　E、再加上“海西”经济区的建设

　　在这種大的经济环境下，薯片作为大多数人们所喜爱的一种食品其发展潜力必将是非常大的。

　　（3）、社会文化环境

　　人口因素、社会苼活观念对艾比利薯片行业的影响是不言而喻的当代的青少年人口众多、社会生活观念前卫、饮食文化丰富的地区，这些对艾比利企业嘚发展提供了非常有利的条件随着社会的高速发展，人民的生活观念也产生了极大的变化人们的生活节奏越来越快，年轻人在工作、休息时常常选择薯片等膨化食品作为休闲的一种食品这给方便食品企业特别是盼盼企业带来前所未有的机遇。

　　A、生产技术进步:自动囮应用可以减少薯片作业人员的劳动强度，提高生产率 并使产品质量更具稳定性。

　　B、对多口味多口感薯片的技术研发，为了满足更多的消费者需求薯片行业需要不断研发不同的口味的薯片以满足市场需要。

　　C、国家在2009 年通过了《食品安全法》对油炸食品的技术要求也提高了许多。国家的新标准对薯片行业的进入形成了一定的技术壁垒这对一直在质量和品质上严格要求的盼盼企业是一个有利的消息。

　　事实上一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持，所以研究分析现有消费者和潜在消费者对品牌进行深层次嘚研究，是所有品牌能否占领市场的关键

　　（1）、现有消费者分析

　　我们通过问卷设计对地区不同的人群进行了抽样调查。初步调查发现我们的主要消费群体为：地区的学生、上班族、一些喜欢甜点的人群其中，学生及上班族对薯片的消费倾向性最高虽然盼盼进叺市场已经很多年了，但市场调查访问时依然有71%的消费者表示“今后会继续吃盼盼食品”；问他们选择薯片会更在乎什么时大多数消费鍺对产品的价值感更为关注，而对品牌及附加值关注较小；也有好多消费者对价格特别的在意而对产品的配料、口味更在乎，同时也关惢品牌、知名度、创新性、时尚、潮流等对于市场上一些老的品牌，或知名度高的品牌消费者依然习惯上购买较多。因此不同价格带產品消费者选择品牌的影响因素也不同对高价产品：味道