企业移动应用：百亿蓝海，这钱怎么赚？
发表于 17:11|
作者刘哲远
摘要：许多企业用户有移动办公需求，而且还在持续升温。市场，技术，政策的时机都已经成熟，目前更需要注意的是简洁的用户体验和高效的办公能力，以开放的态度共建企业级移动办公应用这片蓝海。
移动开发者大会&中国2012（MDCC）于10月19-20日在北京国家会议中心隆重召开。本次大会由CSDN和创新工场联合主办。作为年度规模最大的移动开发者盛会，来自移动领域国内外的知名应用开发者/团队、运营商、平台商、互联网企业、手机终端厂商和投资者等汇聚一堂。以&移动主流下的机遇与挑战&为主题，在大会上我们将一起探讨移动互联网的发展趋势，共论移动主流化下的突破之道。
以下为演讲实录：
据致远调查，苹果的App Store上已经有70万款应用，中国可以发售的有50万款的应用，娱乐、游戏、社交类应用大概30万款。但经过我们认真的调查研究，发现其中受欢迎的企业应用不超过500款。因此致远认为企业应用将是下一个移动互联网的主战场，也将是下一个蓝海，下一个巨大的金矿。对此，致远软件移动产品总监张玎在本次MDCC行业应用与O2O主题论坛中做了详细的介绍。
图：致远软件移动产品总监 张玎
机遇常在，慧眼识金
张玎：商场如战场，虽然现在企业移动应用是一个蓝海，但竞争依然存在，所以我们要认准主目标，打好这场硬仗。现代企业进入了移动的时代，移动设备无处不在，同时很多人不止有一款移动设备，通过我们推出了企业移动办公软件以后，大家在原来不办公的时间也在工作，而且是积极的工作。现在谈信息化的人越来越少，谈移动化的人越来越多了，我们面前的管理软件和系统却还和原来一样，它仍然摆在你的固定工位面前，你仍然需要坐在那里打开电脑。每个人都喜欢自己的移动设备，每个人都喜欢带着自己的设备处理和自己相关的事情。然而矛盾产生了，企业现有的管理软件不兼容您手中的这款设备，您和企业之间产生了矛盾。这个时候就造成了现有设备不好用。
图：移动办公时代来临
很多我们的企业员工尤其是做销售、做实施、做服务、安装、巡检的，他们不可能一天到晚坐在自己固定的办公座位上，甚至有的时候他们没有自己的办公座位，造成了企业外勤人员不可控、不好用、不能用、信息孤岛、信息断裂，这就是我们现在遇到的真实问题。现在有没有办法解决呢？当然有。致远已经成功上线16大类行业用户，他们都在成功的运用致远的软件，运用致远软件装在他们的手机上进行行业办公，销售市场人员每天满街跑，可以用移动办公解决他们临时申请单据、调阅资料的问题。建立督导可以在致远软件上有拍照功能、录音录像功能，传回本部、安装服务、快递物流等等。
机会窗口创造高收益
时机已经成熟：无线城市建设，移动互联网建设，云计算，硬件技术不断发展，十年前的手机只能打电话和发短信，接下来我们有了彩屏手机，接下来有了可以上GPRS的手机，现在有3G、4G、wifi热点、无线城市，任何地方手机都可以接入，运行速度不断加快，带宽不断增加，现在一台iPhone手机的运算能力相当于美国把阿波罗号送上月球时的运算能力。渠道越来越丰富，App Store是大家看到的渠道，在中国仅Android市场就有几百家，数得出名号的Android市场就有几十家，随便一个应用扔上去总会有人关注。所以不管是我们的高峰应用还是长尾应用总是会有人下载到，渠道已经不是问题。客户需求越来越强烈，致远有三百万终端用户，当我们见到每一个用户的时候，他都拿着手机在身边，他都说我不在办公室，我不希望错过领导给我安排的工作，我不希望错过重要的审批和客户的合同，因为我们知道有一个机会的窗口相当重要，很多人用致远软件做审批，降价审批的机会窗口就在短短几分钟，如果你接不到，可能损失很大。我们有大量做铝材和钢材的客户，价格浮动相当大，一旦失去了这个机会窗口，相差就是几百万、几千万，一单就会相差如此大的数额。机会窗口造就了它真正的产业价值。机会、政策在前面，我们生活在一个时间、资源都有限的社会，一定要选择好对自己有利的、能够获得战场胜利的抢滩登陆点。
图：移动办公客户需求分析
致远从2002年着重于企业的软件办公化开始，现在有一万家客户。从2007年我们推出了网页版移动接入设备，两年前我们推出了客户端移动办公设备，现在已经有700家用户成功上线。每天用移动设备处理工作的就有3万人。但我感觉很遗憾，根据我们对客户的走访和调查，一家企业如果有50台PC机，很有可能他有500部手机，就是说我们现在的移动客户不应该只有3万人，而应该是3千万人甚至是3亿人。我们在做持续的客户分析和客户调研，2012年5月份，我们对225家客户、1200人做了面对面的访谈和调研，手机用户占用户总数的68%，手机用户中55%使用iOS，Android占41%。高管中用iPhone的人确实比用Android的人多。他们经常在飞机场、经常在开会中，经常在路途上，所以我们的调查数据显示99%的人不在固定工位办公，只有1%的人在固定工位也会用。随着时间的推移，我们发现越来越多的人在固定工位也会用，他们带着自己的平板电脑来工作，无论在什么时候他们都会拿他们的平板电脑，如果说PC机成为他们的大本营，平板电脑就是他们的先锋队，如果说PC机是专业化的数据库，平板电脑很有可能就是他们的瑞士军刀。
图：企业软件移动化的几个要点
回归办公本质，彰显移动价值
用户更注重价值，而不是追求过多的酷绚功能。我们发版的初期有很多酷绚功能，比如摇一摇换肤，作为办公来讲，它是一个调剂心情的方法，但不是办公的本质。于是我们加入更多的智能功能，手写，语音、拍照、录像等用最简单的方式进行操作。客户越来越关注易用性问题、安全问题、性能问题、灾难备份问题。用户交互，占了整个调查的26%，客户反映界面内容复杂，我们和设计师讨论的时候为了减少用户的一步操作而争得面红耳赤，更多客户开始有长尾性的需求凸显。有一个32%的需求是位置服务，很多客户都开始提出如果这个人能够提供位置相关服务，将是我管理上的一个突破。我们做了一些相应探索和尝试，发现果真有效，比如我们做过店场巡检，巡检人员要在指定时间对指定设备进行指定巡检，同时提供位置进行拍照。移动办公应该充分利用手机屏幕的优势，屏幕足够小，应该提供给客户足够好用的界面和足够智能的交互。许多企业用户有移动办公需求，比如在出租车上审批单据等。中国现在有7.9亿手机用户，中国现在真正的企业工作人员加上智能手机用户我们预计不少于4亿人，这是多么广大的市场。
图：致远第四代移动办公应用
开放合作，互利共赢
世界不同了，所以玩法也应该不同，在三十年前会编写电脑程序的人凤毛麟角，二十年前会编写互联网程序的人凤毛麟角，十年前会编写移动程序的人凤毛麟角，现在是多如牛毛。所以我们应该用不同的玩法面对这个世界，乐高提供了我们积木和工具，我们在上面搭建自己的梦想和未来。现在已经不是独行侠的时代，没有一个人完全可以占领这个市场。所以我们应该做大联盟，致远愿意开放平台，我们有三百万的用户，有已经上线的应用，如果你有好的服务创意和应用，我们一起为客户服务，一起赚钱，产品化的移动应用才可以爆炸式的增长。
图：致远移动办公软件功能实例
在提问环节中，被问到企业应用会涉及到企业真实生产数据，且不能时刻在企业内网进行数据交互，安全性如何保证时，张玎回答：致远软件这个方面做了几层安全认证，第一是登录认证，除了简单用户名、密码外，同时可以绑定你的移动设备的硬件。哪怕是自动登录，当系统发现不是本人的时候就把硬件接口关闭。第二，致远会从后台人工限定功能，本地所有数据都是128位的加密数据，还有传输通道加密，传输过程中有简单Http的传输和压缩加密算法，同时可以包含CA认证。
（文章整理：刘哲远 责任编辑：张宁）
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想要一个好用的移动办公软件，朋友推荐的是致远的移动OA，他之前用过致远的其他产品，觉得很好用。但是我没用过，也不知道这个OA办公软件怎么样。
提问者采纳
呵呵，提的问题也太专业了吧…我印象中致远一直就是做OA（办公）软件的吧，而且貌似很有名，我们公司的OA系统就是他们帮着做的…记得前段时间还看到我们主管用的软件和我们的不太一样，后来才知道是致远A6-m协同管理软件，很给力的说…比我们这种小啰啰用的好很多…说到具体的致远A6-m协同管理软件我其实也不清楚，上网查了查，跟你说下吧~致远A6-m 协同管理软件是继A6协同管理软件V2.83版本之后推出的又一款协同办公管理软件，现在还没有正式上市，但是致远的官网已经可以预约体验了。（你可以搜一搜试一下~）新版软件可以帮助企业加强管理的执行力，提高行政的时效性,还能实现个性化的办公应用。而且界面上，软件选取中国传统文化代表元素——玉石作为主体风格；并且全新开发了内部门户系统，提供了多层次的空间管理和丰富多彩的展现方式，使用新的权限体系，增强了安全与密码管理机制；据说还构建了一个专门的业务生成器，以适应客户变化多端的业务协作需求。而且A6-m提供了便于大家围绕具体工作进行沟通讨论的Web IM工具，提供了覆盖内容非常全面的全文检索工具。最最重要的，A6-m中增加了流程竞争执行功能，角色匹配，语音协同，完善了公文拒签，调查讨论，精灵间的文件传输等等一系列的功能……辛苦找资料也不容易，麻烦您给不了最佳给点儿分吧…
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致远协创的OA有三个版本，A3 A6 A8后两种后手机移动办公，但这个手机移动办公不属于致远内部研发产品，主要是致远和博英、立方体两家公司合作，别人开发的，因此费用另算。A6的移动OA和A8相比，少了表单审批功能（三月份左右，现在不知开发出来没），致远的产品比较稳定，手机OA虽然刚出来没多久，但是也很稳定，配合使用比较适合多项目，多差旅这种经营模式。
致远OA不错，功能也很强大！我就是专门做用友软件的，楼主有兴趣可以详谈！
致远的OA确实不错，最近听说要有新品出来了
用金和OA吧，我们公司在用，很好。
同事说很不多，我也准备等他上市了就使用
貌似真的很不错呦，我也来看看~
OA办公软件带手机平台的推荐伟峰OA。伟峰OA带功能强大的手机移动OA。二、手机OA业务功能 伟峰科技手机OA的功能主要包括公文处理、公告发布、集团通讯录、信息查询、日程管理、业务表单和邮件提醒等功能。其中公文处理为主要功能：公文处理批复、公文流转、公文查阅和建立公文列表等功能。 处理的流程完全支持手工选人（单选、多选）、条件分支流程、动态选人，以及支持自由流程。正文内容支持Weboffice，红头文件等，附件支持各种格式的附件的在线查看或下载。三、手机OA适用范围
手机 OA 业务主要适合于已有内部 OA 办公系统的大中型企业机构，尤其是企业或部门有较多的分支机构；或者是内部人员经常有外出办公或者出差但仍需通过OA 系统处理工作的客户，如政府部门、银行及金融机构、贸易行业等大中型企业等。 四、手机业务优势 1、 拓展空间 手机OA最直接的优势就是将人们从桌面办公的方式解放出来，拓展了办公空间，使员工处理公务时不再受到时间和地点的限制。既提高了办公效率，又减少了办公成本。 2、 配置要求低
手机OA部署快速简捷，所以对终端一般没有特殊要求，只要能正常的使用相应业务即可。对手机没有特殊的要求，大多数智能手机都可以访问手机OA系统。 3、 安全性高
手机OA 具有很高的安全性，从发送通道(专有通道)、信息内容(内容加密)、系统后台(软硬件防火墙部署等)等多个方面保证客户网络和信息安全，同时每个企业有自己单独的信息中心,彼此独立，不会造成多个集团信息的混淆和相互影响。 4、手机全终端支持
移动OA系统全终端支持各种智能手机，包括JAVA手机。5、个性化定义 手机OA界面完全支持用户自定义，包括政府、企业的LOGO等，体现政府或企业的形象。五 、典型应用 1、 应用描述
A 公司是一家大型国有企业，随着企业的发展，越来越多的需要在移动过程中处理e-mail、接入公司的数据库或者编辑公文，更重要的是，原来必须要在办公室才能处理的业务，现在通过移动办公，就可以根据客户或者业务的需要，在任何时间任何地点处理。
2、 应用效果 A 公司构建了移动OA系统之后，有效改善了办公环境，简化了机构之间的沟通方式，并可实现远程移动办公，提高了办事效率。外出人员通过手机，就可随时随地进行公文处理，完成移动公文、表单审批、移动信息查询等工作。 伟峰手机OA(移动OA)功能列表及相关介绍应用环境特色：
解决OA只能用在电脑上使用，或者在手机上使用时，需要在指定机型上安装特定的客户端软件的问题，扩大了移动办公的时空性和方便性，及时性。1，纯浏览器使用环境2，适用主流的智能手机3，OA中的高频业务：通讯录、邮件、通知、工作流均可在手机上实现，仅有少数要填表做即时交互的流程业务不可在手机上办理4，所用环境也可支持在最新的平板电脑ipad上的使用邮件：解决离开办公室就无法用邮件联系的问题；1，可以在手机上登录收取邮件，以列表的方式查看邮件2，打开邮件之后，正文直接展现、附件选择下载后在手机上查看内容3，支持在手机上回复邮件或者发送邮件，发送邮件时可以从通讯录中选择本单位人员，对外人员的邮件地址支持人工直接输入，可以添加手机本地存储的文件作为邮件附件。4，相比第三方手机邮件客户端，可以选择通讯录中的人员，免去人工记忆繁杂的邮件地址的烦恼，同时所发的邮件也自动在邮件服务器的发件箱中备份，保证数据的安全通讯录：免去高层领导、商务人士要记录大量同事的联系方式到自己手机，并且人员更换联系方式之后，无法及时获知导致联系不便的情况；1，直接以列表的方式平铺展开，无需点击，将每个人的最常用的几项联系方式都直接展现出来2，支持快速检索，按照人名、部门、号码等多种方式模糊搜索，快速找到索要的人员，打开之后，利用智能机的拷贝复制功能可用于手机的短信或者拨打电话之用工作流：在没有电脑和网络的地方无法处理待办，无法审批文件；1，支持绝大多数的工作流应用2，与电脑应用之间的流程办理步骤无任何延时，无需再次转发，不会引起数据异步错误。3，支持工作流的多流转方向的在线选择，支持从通讯录中选定人员4，支持在审批中下载查看附件5，支持意见手写6，支持在手机环境下特定的显示表单，并保证用与pc环境一致的数据显示与交互更多关于手机OA的功能请搜索伟峰OA咨询相关人员。伟峰OA的特性：定位：名为oa，实为平台，应对“两非”：非核心的个性化业务的管理价值：一套软件、多套系统，用户统一，管理统一，一套系统，今天用的软件和明天用的软件特性：功能扩展、兼容ipad等移动设备、权限精细、处处留痕、可参考的模型、邮件结合……1. 伟峰OA——满足常规oa不能满足的个性化需求。2. 伟峰OA——满足常规oa不能满足的跨界管理需求。 3. 伟峰OA——满足常规oa不能满足的不断变化的需求。 4. 伟峰OA——满足常规oa不能满足的利用Ipad、手机均可随时移动办公的需求。
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