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有计划想开化妆品店的可以看看，不要被骗了。收藏
很多人都想开化妆品店，却不知从哪些方面去考察项目？？选择往往比努力更重要，找对了一个优质的合作项目，你就可以少走一些弯路。小编就跟大家支招吧，不要像那些人傻傻被骗了~
首先，要看这家公司有没有直营店，毕竟是开店，一个直营店实战经验都没有的公司，对于市场的运作也不是成熟，以后怎样去教导你经营你的店铺呢？你可要知道，开店是一个系统工程，不是一个公司随便答应你会帮你把店铺经营以后就万事大吉了，所以，建议考察的时候，一定要看这家公司有没有直营店，有直营店的经验，这样开起自己的店铺，才能更加有保障。也要看这家公司有没有生产研发基地，一个有工厂的企业，才能为你店铺打造一个更具有实力的竞争力。你可看看屈臣氏里的独家生产的品牌都占了40%，说明了有自己研发基地，研发团队是何等的重要。这样，才能为你的店铺打造了人无我有的独家品牌，才能给带来更丰厚的利润空间。不过，现在一些企业为了自身的利益，竟利用别人的工厂来伪装自己的工厂，所以，考察的时候也要多注意细节，会不会自己上当受骗了。
2：化妆品店如何去聚客，提高门店进店率和连带销售？开始~~工作将人们的生活分割成了朝夕状态，进而形成了商圈店（上班状态）和社区店(下班状态)。就像7-11从纯粹的商圈门店快速向社区门店迁移，大量的超市也推出了社区店形态，从商圈店逐步向社区店转移，化妆品店的社区店布局也越来越多。社区店和商圈店的聚客品类也因而不同。越来越多的化妆品店引进一些大日化类、家居类产品，如纸品、女性护理、雨伞、袜子等，特别是纸品几乎已经成为了门店的标配。可是同样的品类，因为选品、方法和策略的不同，有些为门店带来了更高的进店率，成为门店的吸客品类，但是有些却成为了门店的无效条码，并没有发挥出应有的效能。 谢谦以纸品为例，谈到了它的聚客价值。他谈到，此前了解纸品的条码数只有千分之一左右，订单渗透率却有33%，让他对这个品类非常感兴趣，并对此进行了研究。在他看来，纸品能够成为聚客品类，有以下几点原因。首先从消费者看，城市家庭对纸品的渗透率很高。纸品的黄金规格有三种：手帕纸、卷筒纸、抽纸，手帕纸主要用于户外或者逛街，卷筒纸用于卫生间，抽纸用于客厅和卧室。卷筒纸常见规格是六卷一包或者十二卷一包，一个家庭购买卷筒纸会一个月光顾卖场一次；抽纸以三抽和六抽为主要规格，一个三口之家为了纸品至少光顾卖场两次，这样纸品的购买频次是一月至少两次。顾客购买纸品的场所，有超市、便利店、母婴店、化妆品店等。化妆品店纸品的主要竞争对手是超市和母婴店。还有就是，纸品并没有形成一定的消费层级。再次，市场上纸品的销售相对集中，KA卖场有七个左右的品牌，40个左右SKU，其中最黄金的规格占据了绝对的份额，如维达的手帕纸，清风的抽纸，心相印的卷筒纸，是每个品类里的绝对黄金规格。主流化妆品店的营业面积在50-200平米，有驾驭好这个品类的空间。一个家庭因为购买纸品一个月至少光顾两次的购买频率，意味着纸品比门店经营的很多品类的黏性都要高。比如购买频次算比较高的女性护理品，购买频次是一个月一次，一年是十二次；口腔清洁一年的购买频次是七次；纸品的购买频次一年算下来是二十四次，是洗面奶购买频次的8-10倍，是膏霜的6倍以上。纸品成了顾客黏性最强的便利性品类。而如何很好驾驭它，将对门店经营的客流产生至关重要的影响。通过数据引导 做好聚客纸品消费者在纸品的购买行为上，购买诉求首先是便利，对价格的敏感度不高；在商品的齐全上，如果三个黄金规格的产品都有，就对顾客留下了齐全的印象。在这些诉求上，化妆品店可以轻松实现。在便利上看，如果我们在沃尔玛旁边开了一家化妆品店，顾客要购买一包清风的抽纸，这时候她会快速选择化妆品店购买，因为不用像沃尔玛那样排队至少半个小时。在这一点上化妆品店完胜超市。而化妆品店的另外一个竞争对手母婴店，其门店数量远远比不上化妆品店，因此化妆品店会比母婴店更具有便利性。在产品的齐全性上，门店有清风的抽纸、维达的手帕纸，心相印的卷纸就已经有竞争价值了，更不用说很多门店都推出了自有品牌的纸品，如屈臣氏、万宁、焕彩等等。谢谦通过对艾美妆园连锁系统纸品数据的监控和干扰，帮助艾美妆园最大化发挥出作为聚客品类的纸品的品类价值。他通过数据发现，在对纸品进行分析和干扰之前，艾美妆园所有门店的纸品销售每月在800-1000包左右。后来通过对纸品进行干扰，把门店各个规格的纸品寻找出来，找到对应的陈列位置，评估相关的陈列要求，确定好价格标签、陈列标准等。三个月后纸品的月销售数量为25484包，比之前增长了30倍左右，产生了12315个订单，虽然销售占比只有3.07%，但是平均每个订单有4.89的连带率，每个订单纸品的连带率是2，其他产品的连带就有2.89个，就代表卖了接近四万支其他产品，这四万支产品的效能大概在10万，那么一年因纸品连带增加的效能就是120万。“从财务数据看，纸品的贡献率只有3%左右；但是从连带结构看，纸品给门店带来的消费者进店率的提升和连带销售，是非常让人满意的。” 谢谦谈到之前去艾美妆园店，下午两点去看，纸品堆头还很完整；七点半时，左边门口的抽纸和右边门口的卷筒纸，都只剩贴着价格标签的最后一卷，这时候发现门店纸品的基本库存持有量和数据有问题。后来，艾美妆园开始把消费者的消费行为纳入决策依据，对纸品的POS点、订单渗透率等进行分析。通过监控纸品订单在门店消失的时间段，发现如果有某一个店在晚上六七点后没有产生低品销售了，并且一直这样持续，就把门店这个销售数量调高的基础上，保持纸品的库存量能一直满足店铺的销售和陈列。后来进一步发现，当纸品月销售25484包时，平均到26家店，每家店每天销售三十多包，按照这个数据，每个门店每天只补充三十多包，有些门店可能在下午两三点纸品的订单就消失了，有些门店可能四五点消失。“我认为门店的纸品订单在七点半之前就消失了，是不能被容忍的。”谢谦表示。在他看来，当消费者离开门店下一步要做什么，对他们选择品类，甚至选择同品类不同的包装规格是有关键性作用的。例如在晚上6点半到7点半之间，是女性下班快到家门口的时间段，有大量的回家客流，这期间她们如果进店消费之后，是马上到家的，很有可能选择大包装规格的商品，而纸品是典型的大规格包装的品类。如果门店的纸品订单在晚上7点半之前就消失了，说明门店的纸品数量远远不够。而晚上8点半以后出来的客流，是出来逛街的，对大包装规格的产品会产生一定的心理抗拒，因此门店可以划定七点到八点这个时间段作为纸品的重点数据监控时间段。8点之后纸品的销售自然会下降，但是六点半到八点之间，洗衣液、大规格包装的沐浴露等品类也会同时热销。&& 纸品成了顾客黏性最强的便利性品类，驾驭好它，对提升门店客流大有很大帮助通过POS点的重心数据结构，如果发现纸品流动的最重要时间段，确实是集中在五点半到八点，且在这段时间纸品销售旺盛，八点以后纸品销售开始逐步下滑，是可以接受的。如果纸品销售是这样的结构，那么每天晚上八点以后的库存就是我们想要的基础库存，关门前的库存叫期末库存。所谓产品的动态补偿，就是把每天销售出去的产品数量补上去，让它显得更加丰满。纸品要丰富，要齐全，采购部必须按需采购，按需进仓，配送部必须按需配送，这时候就产生了后台的KPI数据，比如到货率，配送率，加上物流体系，保障货品正常到达门店，从而实现门店纸品的便利、丰富、齐全。当门店把这些工作做完之后，发现我们最初做纸品，是想为消费者提供便利，让消费者购买纸品时不用去KA排长长的队，到后来持之以恒做下去，并且常年保持纸品的齐全和丰富，在产品价格上和KA、母婴店有竞争优势（福建焕彩自有品牌抽纸4.9元/3包、万宁自有品牌抽纸18.9元/6包），在经过一段时间经营后，我们就有可能在我们商圈里面，让顾客想买纸品的时候，不假思索就想到了我们的门店。本来是门店便利性的纸品，逐步向目标性品类转变。如果有了这个转变，那么门店就有很好的进店率客流保障了。就像必胜客经过长期运营后，使得披萨和必胜客实现了无缝连接，吃披萨就到必胜客。门店的聚客品类还有很多，关键是怎么对门店顾客行为的分析，找准产品、定好价格、做好管理、陈列等等。
有人不啊啊啊看看看
没人吗？好伤心啊
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我想开个化妆品美容店 加盟那个好 希望大
来源：互联网 发表时间： 21:50:36 责任编辑：王亮字体：
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我本人现在比较喜欢这个品牌的彩妆就是不知道你是不是适合了你可以先买一点试试了就是价格比较那个~
解决方案2：
楼上的回答一个比一个不靠谱，人家是想开店，又不是想买东西自己用，不过我也想开化妆品店，只不过我没想好是开网店还是实体店
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30平米化妆品店如何做到比屈臣氏赚钱？
出处：商界作者：未知责任编辑：姚蔚芬
摘要：互联网创业热火朝天的当下，薇妮，一家只有30多平米的化妆品小店，店铺内只卖一个化妆品品牌。但是，比起屈臣氏，这家小店却更赚钱。这是为什么?
薇妮，一家只有30多平米的化妆品小店，店铺内只卖一个化妆品品牌。但是，比起面积300多平米，拥有各大化妆品品牌的屈臣氏，这家小店却更赚钱。这是为什么?
互联网创业热火朝天的当下，风口上，一头头猪飞起又落下：飞起时，多的是追捧;落下时，多的是批判。
评比同一行业的两个品牌，我们往往习惯拿营业能力作为参照标准：哪一个品牌更赚钱，哪一个品牌就更好。然后，以这个结论为出发点，分析出赚钱更多的那一个品牌成功的N个原因。
从结果推倒过程，结果是否成功直接决定了过程是否正确。看似合理的逻辑，其实成了自我标榜者惯用的伎俩。
商业世界，一时的辉煌代表不了最终的结果，看似遥遥无期的坚守与付出，又往往成为成功前的临门一脚。
这一次的商界观察，剖析的品牌是“薇妮vinistyle”——一个发展5年，多次濒临死亡边缘，却又一次次涅槃蜕变的化妆品专卖品牌。
如果拿行业标杆屈臣氏和薇妮进行对比，屈臣氏的店铺面积是薇妮的10倍，但薇妮的店面坪效却接近屈臣氏的两倍。截至目前，薇妮在全国23个省份的119个城市已经发展500多家店铺，单店平均年销售额80万元，最高达到300多万，2014年整体销售3.4个亿。
仅从赚钱能力上看，薇妮确实超过了屈臣氏。可是，笔者不愿意从这个结果倒退过程来标榜薇妮有多么成功，薇妮的崛起更大意义上代表了化妆品行业的发展动向：化妆品专卖店正在逐步取代专营店成为主流。
化妆品专营店：没走通的创业路
2005年，李鹏飞31岁。而立之年刚过，他决定开始第二次创业：进军化妆品行业。
第一次创业，李鹏飞做的是美容院。从江苏盐城一家美容院加盟商，到江苏品牌总代理，首次创业顺风顺水，在积攒了第一桶金的同时，也积攒下连锁企业管理与发展的丰富经验。
中国创业者的成长可以分为两个阶段：
第一个阶段扶墙学步，以加盟商或者经销商的身份，借助别人企业的平台，来完成原始资金的积累与创业能力的积蓄;
第二个阶段自由奔跑，在第一阶段的基础上创立个人品牌，实现自主创业。只是，这一阶段风险依然很大，多数人选择止步不前。
李鹏飞的第一个阶段完成得很是圆满。在经营美容院期间，他发现美容院线的化妆品销售很是火爆，而且利润空间相当可观，但是国内化妆品品牌良莠不齐，行业发展十分混乱。李鹏飞回忆，当时他认为发现了“风口”。
于是，在经营美容院的第五个年头，他放弃了这一份成熟的事业，闯入化妆品行业，开始第二阶段的自主创业。
从美容服务到化妆品零售，最初一段时间，李鹏飞是摸黑前行。第一家化妆品零售店，从选址到店内设计都是他亲自完成。当时智能手机还没有普及，不能随时拍照，李鹏飞就整天粘在屈臣氏、丝芙兰，仔细记忆下店内每一平米的布局设计，然后马上回来凭记忆在纸上画下。
日，在南京一个十字路口，李鹏飞的第一家化妆品专营店开业。所谓专营店，就是多品牌专卖店，类似屈臣氏、丝芙兰，一家店面里代理市场上多种流行的化妆品品牌。因为当时南京的苏宁、苏果两家企业名噪全国，李鹏飞想到了化妆品连锁店铺，据此为这家专营店取名“苏美”。
然而，事情的发展远不如想象美好。苏美化妆品专营店开业后的成绩远远达不到事前预期，和开美容院时的业绩更不能相提并论。
在后来薇妮化妆品专卖店成功后，李鹏飞复盘初期的这段经历，认为苏美化妆品专营店没有成功的原因在于：复制得了屈臣氏的商业模式，却复制不了屈臣氏的品牌价值。同时，作为初创型企业，在供应链方面也很难达到大企业那样的资源整合能力。
当时中国化妆品多品牌专营店，一二线城市集中了像屈臣氏、丝芙兰、莎莎这样的大品牌，小品牌们为避其锋芒，纷纷进入三四线城市发展。苏美选择在南京这样的二线城市与大品牌夺食，结果可想而知。
一只脚刚踏进行业，就被迎头泼了一盆冷水。李鹏飞没有放弃，而是立马需求“解药”，为此，他来到了韩国。
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