怎么卖补充养老保险是什么？卖补充养老保险是什么的技巧是什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-03-15 13:48 标签： 保险金额是什么意思
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中国平安卖保险有什么技巧？
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太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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没有技巧，专业知识更重要
技巧是不断实战积累出来的
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保险这样卖才对(销售高手的N个签单技巧)
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为什么我使出浑身解数做推销，客户都不买？为什么我越殷勤，客户越疏远？为什么我的工作做得这么到位，客户还是挑三拣四？为什么险种条件与客户要求差不多，客户还总在犹豫？为什么好不容易要达成的交易，在即将成交的时候客户却突然变卦？为什么别人的业绩总比我高？为什么做保险销售员这么难？……
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地介绍了各种保险销售方法和技巧，内容全面而实用。书中包括保险销售
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本书汇集了众多国内外优秀保险销售人员的销售经验和技巧，可以帮
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第一章　拉开帷幕——保险销售准备阶段　
　第一节　熟悉行销的保险产品　
　第二节　明确职业道德和素质要求　
　第三节　讲究语言的艺术　
　第四节　仪表整洁大方　
　第五节　举止恰当　
　第六节　礼节完美周全　
(一)合理组织宣传内容
客户对保险宣传有抗拒心理，在很大程度上是由于保险的宣传内容不
当引起的。因此，要使客户在产品宣传过程中不产生对抗心理，就必须在
宣传内容上下功夫。具体而言，需要注意以下几个问题。
1.目标要适中
这里所说的“目标”，是指通过宣传使客户接受宣传观点所能达到的
要求。这个要求的高低需与客户原有的保险态度联系起来。美国宣传心理
学家霍夫兰等人的实验表明，在宣传目标与受传者原有态度间存在着中等
程度的态度差距时，受传者态度改变最为显著。也就是说，在客户原有的
保险态度与当前保险宣传的要求之间存在较小差距...&&&
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