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重视质量品牌 旅西华人服装批发业发生悄然改变
　　中新网8月14日电 据西班牙《欧华报》报道，曾几何时，服装批发业成了旅西华人所从事的主要产业之一。以前凭借着从中国进口的廉价服装，华人批发商不仅在西班牙顺利立足，还占据了很大一部分市场份额。然而，随着华人服装批发商的增多，西班牙当地服装市场的不断演化，以及旅西华人自身的发展，华人服装批发业中的生意经在近年来也发生着悄然的改变。　　说起从意大利进货的初衷时，一位几年前就开始从那里大规模进口服装的马德里华商介绍，其实自己最初想到从意大利进货，也多少有点迫不得已。　　随着旅西华人服装批发业的发展，近些年来，西班牙从中国进口的纺织品和服装也不断增多，对其国内市场造成一定的冲击。西班牙和欧盟不仅加强了一贯的纺织品配额制度，还加强了对中国进口纺织品的检查和控制。在这种情况下，从中国进口服装不但成本出现增加，而且所遇到的困难也越来越多。　　在这方面，许多华商都提到了两年前的服装货柜滞港案件。当时，西班牙有关方面为了控制中国纺织品的进口，加强了对服装类商品入关的检查力度，甚至是故意以“等待检查”为名，长期扣押到港的中国出口服装。而服装是一种季节性很强的商品，由于长期扣押，使很多华商错过了销售旺季，损失惨重。　　面对西班牙和欧盟不断加强的纺织品贸易壁垒，华商开始寻求从欧盟内部拓展进货渠道。意大利作为欧盟的纺织品大国，自然成为很多华商的首选。　　讲起从意大利进货的优势，一些华商介绍说，从那里进货，不仅可以绕开欧盟的政策性纺织品贸易壁垒，而且还可以紧跟服装界的更新潮流，提高华商的经营档次。　　以前，华人是以中国的廉价纺织品开拓西班牙市场，占领市场份额的。现在，随着华商的增多，西班牙服装消费市场的改变，靠质低价廉的服装已经很难在西班牙打开销路了。特别是近年来，华人纷纷开始涉足西班牙中高端服装零售和连锁市场，这对服装的质量、花色、款式都有了更高的要求。所以，华商选择从意大利进货也是大势所趋。此外，在进货的运输费上，与路途遥远的中国相比，意大利的服装也具有很大的优势。　　据了解，旅西华商从意大利进口的服装，从很大程度上来说，就是“中国服装”。与旅西华人相比，旅意华人在服装加工业方面，有比较长的历史和比较好的发展。与旅西华人服装工业相比，西班牙的华人衣工厂比较简陋，西班牙服装公司设计好样式，选好面料，裁减后，由华人衣工厂进行缝纫和熨烫，然后西班牙公司再贴牌销售。而意大利华人的衣工厂则截然不同。在那里，华人的衣工厂已经发展成从设计到加工，再到销售的一条龙经营，而且那里的华商大多有自己的品牌。在这种情况下，在意大利从事服装业的华商不仅实力强大，而且在当地市场占据了很大的份额。　　据一位来马德里考察的意大利华商介绍说，他自己的服装厂聘有意大利人的服装设计师，根据意大利和欧洲市场的需求，随时设计、调整服装样式。而其它各加工环节，基本都是由当地华人从事生产，所以在成本上，要比雇佣意大利人节省不少。像这样由中国人开设工厂，中国人加工生产，意大利人只从事设计和销售的公司，它所生产的产品被称为“中国服装”也不算为过。虽然是“中国服装”，但由于其紧跟意大利的时尚潮流，并在设计中融入了西方的设计理念和审美，所以称其为“意大利服装”也可谓名副其实。　　在了解到旅西华商开始从意大利进口服装以后，记者又走访了马德里市中心以及郊区等华商聚集的批发区。记者发现，很大一部分从事服装业的华商都从意大利那里进货，在这些华商中，来自温州地区的华商占了相当的数量。　　不少华商介绍说，这种趋势早在2005年前后就已开始，现在越来越多的华商权衡利弊后，也都开始改为从意大利进货。　　现在华人所销售的服装，其高低档次非常分明。低价服装所占市场份额很小，同时仍然延续从中国进口的传统；而经营高价高档服装的华商则占很大部分，除了少量服装是来自中国以外，其余均来自意大利。由此可见，现在旅西华商们经营观念正在发生改变，产品质量和品牌已经越来越被重视。　　此外，一些华商还介绍说，其实旅西华人服装批发商在注重提高质量的同时，并没有忘记“低价”这一传统。虽然与中国进口的服装相比，意大利服装的价格较高，但与西班牙人同质量的服装相比，旅西华商从意大利进口服装的价格，仍然属于较低的。毕竟无论是意大利方面，还是西班牙这里，都是华人在加工与经营，所以在成本上要低廉许多。在这种情况下，与西班牙同行竞争，旅西华商无论是在质量还是在价格上，仍然保持着优势。(凌锋)
责任编辑：AP0010
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24小时点击排行榜服装商场夏装提前清仓 或因天气和库存压力
核心提示：三伏天还没到呢，商场里的夏装就开始清仓了，秋装已经陆续上市了。省会王女士告诉记者，近日不断接到商场及专卖店的短信，让她抓
&三伏天还没到呢，商场里的夏装就开始清仓了，秋装已经陆续上市了。&省会王女士告诉记者，近日不断接到商场及专卖店的短信，让她抓紧时间选购夏装。
随后，记者走访省会市场发现，往年大规模的夏装打折出现在7月底，今年提前促销或因反常天气和库存压力。而为了拉长销售周期多赚钱和抢占市场，不少厂商提前布置秋装上市。
夏季新款，清仓甩卖
&季末清仓，一件不留，全场3折起&、&凉鞋一双六折，两双五折&&&近日，记者走访省会部分商场及临街店铺发现，商家夏装打折促销大战已悄然打响，且折扣幅度大多在5折以上。在打折商品中，记者发现不少夏装上的&夏季新款&标签还没有撕掉就又贴上了&打折&的广告语。&今年不会再上夏装了，如果要买需趁早。&某品牌服装销售人员介绍，从这周开始，他们推出夏装出清活动，品牌服装5折起销售。&都是今年的新款，只要号码合适，非常划算。&销售人员介绍道。在一家童鞋专卖店，一位顾客看中的凉鞋只有两个号码了，&我们的秋款鞋已经上柜了，凉鞋今年不会再进了。&销售人员介绍道。&三伏天还没到呢，怎么就不进夏款了?市场更换的速度也太快了!&不少顾客感慨道。
或因反常天气和库存压力
&赔本甩卖也得卖，如果不在月底前把夏装甩出去，等到8月天气转凉根本就卖不动了。&一位服装店老板坦言，季末打折，是每年每季都会在商场上演的&大戏&，不过今夏这场戏上演得有点早。据了解，按照市场的惯例，夏装的正价销售周期比较短，一般进入7月中旬会有一波促销，但是力度以七八折为主;7月底才开始折扣力度较大的&甩卖&，而今年从6月底、7月初就开始&甩卖&夏装。
一位服装销售商表示，夏装提前促销或许与反常天气和库存压力有关。按照规律，每年的五六月都是夏装热销的季节，但今年的五六月，全国大部分地方都是不同程度的雨季，气温偏低，使得夏装销售平平。现在眼看就要入伏了，却没有大热起来，而今年8月8日就立秋了，立秋前后，秋装将集中上市，使得夏装的销售季更为短暂。&天气一直反复变化打乱了一贯的服装销售计划，经销商担心过季后服装积压，所以不约而同提前开始打折促销。&此外，该销售商表示，今年春夏装销售速度明显放缓，国内产业迈入&大库存&时代，不断堆积的库存压力，让服装企业不得不压低利润，试图增加销量，尽快回笼资金。&7月的夏出清应该是第一波，等到8月中旬秋装全面上柜的时候，夏装还会有一波整体折扣，不着急需的消费者不妨等到那时再出手。&该销售商提醒。
秋装上市，乏人问津
这边夏季服装正大力清仓，那边已有商家迫不及待地把新款秋装摆上了柜台。走访中记者发现，为了提早赢得市场，新款秋装已出现在部分服装店的橱窗显眼处。在35度以上的高温天气下，各大品牌都会上什么样的秋装?记者发现，目前商场里的秋装多为国内一线品牌。款式基本上还是以应季款式为主，包括短袖T恤、衬衫、轻薄休闲裤、薄、薄针织衫等，只不过和夏款相比，提前上市的秋装面料要厚实些。&现在的服装更多的是混搭，或者是体现&过渡&的特点，款式上往往还延续上一季的特点。&某品牌服装销售人员说。
据了解，秋装上市一般都是在每年的8月初，今年不少厂商提前布置秋装上市，不仅是为了提高与其他品牌的竞争力，抢占商机，还是为了增加销量，以弥补夏装销售的不足。&虽然现在还没有到秋装销售的旺季，但夏装已明显在走下坡路。&一位销售人员说。
据了解，目前虽然已有部分秋装上市，但是更多经典款式还是要等到8月中旬才能大批量上市。到时，消费者会有更多选择。
为了拉长销售周期多赚钱?
你习惯提前多久买下一季的新衣?时尚界的规律是，至少提前两个月。为抢先占得商机，各品牌应季服装上柜时间越来越提前。往年，秋季服装一般在8月份才陆续上柜，今年也提前了半个多月。&其实大家都是为了拉长销售周期多赚钱。&一位业内人士称，目前夏装销售力度已在减弱，为防止夏装销售后劲儿不足，各品牌争先把秋装摆上了柜台。&秋装提前上市，可以提前抢占市场。而低折扣的夏装会为商家聚集大量的人气，会在一定程度上带动秋装销售，这是一种促销方式。即让商家赚了人气又赚了银子。&
此外，秋装利润一般比夏装利润大。这也是各大商家抢上秋装但又不敢轻易提价的重要原因。&别看现在秋装刚上市，价格没涨，量走得也并不多，但利润还是要好于夏装的。&一业内人士说介绍说。
据介绍，为了迎合市场，服装上新周期在快速缩短。目前商场专柜品牌上货的节奏一般是一周或者两周上新一次。一个季节最多上7次，称为7个&波段&。按照这个速度，基本上从上新开始，每个品牌一个多月的时间本季的新款就全部上完了。以秋装为例，8月份基本上就全部到位，9月份冬装就该上柜了。
换季打折，要理性购买
&今年新款裙子，才半个月的时间就便宜了200多元，太划算了!&省会赵女士告诉记者，早就相中某品牌的一款裙子，但因为之前折扣较低一直没有舍得买，上周六去商场再看时发现竟然打到五折，赶紧买了下来。赵女士告诉记者，她的购物经验是不要急于买刚上市的新款，价格太高。&现在不管是服装还是，基本上市半个月后折扣就一直往下掉，价格会越来越低。服装一般都提前上市，消费者应季时买正赶上打折，还是比较划算，但是要冒号码不全的风险。&赵女士说。采访中，一些购物达人提醒，商家忙着打换季战，但是大家消费还是要保持理性。以免因为贪图便宜而买太多衣服，造成浪费。此外，需要提醒的是，并非所有的衣物真的都是&换季清仓&，以次充好、将劣质服装混在打折衣物里的情况也时有发生。需要特别提醒的是，换季打折的服装鞋子因为号码不全，一般不给退换，因此选购时一定要仔细，同时要保管好相关购物凭证，一旦出现质量问题，也可作为维护自身合法权益的证据。