史上最强阿里巴巴国际站优化教材：一步一步教你38天上TOP10 - 福步新人 -
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史上最强阿里巴巴国际站优化教材：一步一步教你38天上TOP10
时间日，天气还是有点阴冷。在今天这个三八妇女节日，所以不关我的事，那就好好地在这里给大家写点东西。
今年，我们推出一个38天打造TOP10案例的实操教程项目。
项目名称：全新帐号38天TOP10打造全过程记录
项目时间：至
账号状态：2月份签约的帐号，上传个订单图片。
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隐私保护：有些敏感的数据我还是会隐藏掉，这个涉及到公司的商业机密，但公司名称是可以公布的，也是给这个公司做一个38天的广告。
这次项目的帐号是，河北宝丰轻钢彩板有限责任公司，公司主营业务是钢结构厂房;钢结构仓库;集装箱活动房;模块活动板房;石油矿山野营房;旅游区小型旅馆;集装箱办公室宿舍;移动房等。
如果是我们之前的学员，都知道这个企业，已经有一个5年的阿里帐号，去年才把数据做上去的。但老帐号有很多历史遗留问题，要解决非常麻烦。而且我把老帐号拿出来给大家分析，也有很多操作，是无法复制的，任何一个方法都不能直接照搬到另一个企业去用。
鉴于这种情况，我们把宝丰公司新开通的帐号，完全新的帐号，从素材、建站设计、模板设计、关键词数据整理、产品发布到数据优化整个系统的操作无底线无节操地展示给大家看。
当然里面会汲及不少很专业的软件，有的是我买的，有的是我们大莞家自己开发的。
讲到软件工具这里，我想说明的一点就是，在现今的电商年代，你不懂使用软件来提升你的工作效率，要想做到行业TOP10，除非你人力很足充，我们称之为手工党，我不太建议这种人口密集型的电商模式。也有很多人对批量发布软件存在一定的误解，说这样发产品会给阿里巴巴封杀，这个就好像七八十年代养超过三只鸭子怕给抓去批斗，说你是资本家一样。1688诚信通有官方的批量发布软件，淘宝也有，国际站也有批量上传的功能，只是比较麻烦使用。我这个人不太擅长去争论对与错，我只会去尝试，都是用结果去说话。
系统性操作流程
大莞家从事国际站数据培训已经近两年，这两年培训近两百家企业，里面的成功案例实在太多了，我们这两年也分享过很多，对没有参加过我们培训的企业，都没了解过整个帐号优化的系统，即使我们写得再多的干货或网上其他朋友写的，其实帮助不大。零零散散的内容，很难从推广的根源上解决问题。
大家都知道，国际站规则变化真的是日新月异，特别是2015年，从排序算法到商业规则都在改变，在2014年，国际站的更新记录中，我们已经观测出来阿里2015年的动态，可以从我们的官网找到国际站2014年所有的更新记录。
在整个38天的时间里面，不一定每一天的内容都是我写的，有些时间只是对数据进行一个记录，因为我本人事情比较多，而且出差的时间比较多，我每天都要强制要求自己对数据进行点评和分析。平时有些内容都是助教或其他讲师帮我写出来的。但重点的东西，核心的内容，我会亲自来写，而且会写得尽可能清楚。
OK，我们大莞家一直都和大家说，我们所有的课程内容和教程，都是对外开放的，我们上课时候的笔记，课件，所有的内容都毫无保留给到学员们。当然，不是学员，是不会给的，因为毕竟别人拿了真金白银来学习的。
这个项目，在前两个月就有这样的想法，一来让所有的学员，好好温习，二来，能帮助更多的供应商获得更多询盘。所有我们的数据达人营的学员和精英汇的学员，要好好地看，如果有不懂的，就要在我们的群上面或者我们的论坛上，留言讨论，我建议在论坛上面，论坛的注册是要邀请的，必须找助教邀请你进去。我平时很多时间在外面，即使在公司，我也不太喜欢打开QQ，里面的广告啊信息量太大，本来时间就不够，所以我往往会看漏QQ的内容。
这个实战项目，并不是我已经写好了，而且从至，全程38天时间，为什么选择到4-15日呢，因为那天是广交会，所以在接下来的一个月时间，每天以日志的方式，更新在我们的微信公众平台和大莞家的官网。
OK，不说那么多废话了，反正大家懂我要给到什么你就好了，两个字，干货，我把我这么多年的货全部系统地记载出来。
最后，我把整个实操的流程图给到大家，也是一个目录，你将会在整个学习中，能够学习到的内容。图片很长，可以下载保存再看。
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这是一个很完整的国际站操作流程图，我将会在接下来的38天时间里，把里面每一个操作点，进行讲解并实施出来，每天帐号的数据反馈都会同步更新上来，相信用这样的方式方法，会收益到更加多的人。
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我们是专业生产婴儿监控及电子门铃猫眼产品的,现在公司想涉足外贸,当然也希望大小外贸商合作共赢.联系QQ:
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【第一天】关键词库整理
一步一步教你38天上阿里巴巴国际站TOP10【第一天 关键词市场分析篇】
今天是教材的第一篇，也是很重要的，今天的工作内容非常多，需要开的会议也很多。
这次的项目可谓是南北联合作战，因为宝丰是河北企业，我们在广州（不在东莞），今天下午还需要开网络会议，把前期准备工作的内容任务布置好。
以下图就是这项目第一周3.9～3.13的工作内容：
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这只是目录，具体到每一块，我会把任务清单都无底线地给大家看。
关键词库建立
今天的工作任务比较重，以下是我给团队派发关键词库建立的工作任务：
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所以，你如果看到这个教材，你收获一定会很多，你不单止学会了方法，还能学会一个项目如何地推进，如何过程管理它。
一、关键词市场分析
通过和企业的沟通，知道产品主要有以下的关键词：
container house、prefabricated house、folding house
但这只是企业自己说的，我们要通过以下四大步骤来明确，这几个产品核心词，是否选择得准确。如果我们没有选准关键词方向，推广将会徒劳无功。
今天这个内容，特别刚开始做外贸的企业来说，是最重要的，很多企业包括做了很多的的企业，都会犯这个错误。
比如我卖制冰机，按英语的译法，客户应该是搜索icemachine来找产品的，如果只是这样，你将会错失掉很多客户机会。为什么呢？因为通过市场分析，icemachine会有两个变体，是同级别的关键词，分别是ice maker,ice making macine。
可想而知，这块的工作是多么地重要。
好，废话少说，直接进入操作步骤，下面的实操作，汲及一些重要的软件，这些软件我会告诉是什么，你可以去购买。
1、热门词数据分析
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通过国际站后热门词得知，三个核心关键词中，通过数据对比，优化难度分别从高到低的是:
prefabricated house
container house
folding house
再通过前台搜索三个关键词，产品数量和供应商数量分别是：
& && && && && && && && && && && && && && && &产品数量& && && && && &供应商数量
prefabricated house& && && && && && &234,875& && && && && &1,753
container house& && && && && && && &&&296,789& && && && && &2,315
folding house& && && && && && && && && &46,036& && && && && &&&2,652
从这个数据可以得出来，前面两个关键词的竞争相当，Folding house虽然产品数量较少，但供应商数量反而最多。
有些新接触阿里的朋友，可能会惊呆，怎么有这么多同行对手，别给这个数据吓到了，这里面能有个10%真正的同行就算不错了，阿里巴巴整个会员数才十万不到，再分布到各行各业，各个地区，还能有多少。
从某些方面，这份数据可以给到一个数据，就是产品在这个行业里面，真实的竞争程度。
比如prefabricated house关键词下面，相关的同行数量最多，我大概目测了一下，有500家左右，而folding house来讲，就在60家左右，所以热门搜索词里面，卖家的竞争度和这个数据是有一定的关联。
OK，然后橱窗这个问题，很多人比较纠结，选词做橱窗，我这里不建议直接核心词选上去，特别对新店铺来讲，因为这样子是比较难出成绩的。因为你店铺的权重还是很弱，一下子就用最大的词去和那些经营好几年的同行竞争，是不现实的。
所以我们要懂得选择竞争，田径赛马的道理嘛！
结论：如果我们的产品，有多个核心词，我们就要通过竞争分析，找到我们最快速可以获取到排名的关键词，我在后面会详细讲到一些策略上的事情。这里也大概讲一下，因为店铺权重是一个漫长的培养过程，如果不积小成多，想一下子开个店铺，就直接去竞争大词，那样培育店铺是最不健康的。我们在店铺前期，要找到精准的关键词，而且竞争度一般，然后快速地覆盖此类的关键词，店铺会在最多的速度得到询盘。下面我们会给大家讲到。
2、谷歌关键词工具
一般学外贸推广一段时间，都会接触到这个工具，现在已经改名叫谷歌关键词规划师了。
在这里我没有直接用这个工具，而是用了一个软件，叫marketsamurai，简称MS。这个MS工具是一款很牛的工具，它是调取谷歌数据，软件集成了功能强大的过滤规则，可以帮助我们快速找到一些精准而且竞争度不高的关键词。在这次的项目中，我们也用上这个工具。
首先，打开软件，建立我们的项目
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关键词生成
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在这里，我们只找单词数量在3-10的范围内的关键词，因为太短的关键词，竞争一定是非常大的，不是我们目前要做的工作。
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初步分析到622个关键词，有179个不符合条件的去掉了，OK，我们直接跳到下一步数据这块。
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Searches这里是每天关键词Prefabricated house的搜索量;
SEOT是指第一名排名，每天可以获得访客数量，如果根据正常的转化率10：1来讲，如果这个关键词排名在谷歌首页的话，会有26个访客一天，产生大概2-3个反馈。
通过相关关键词排查，关键词具体数据如下：
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如果这些词我们都优化得非常好，那么一天的访客数也有200-300，相当于国际站的点击量一样的概念。
通过这以上两步的分析，产品词Prefabricated house作为核心词之一去推广，是没有选错。
我们暂时还没有用P4P排到首位来测试数据，所以没办法得知道阿里巴巴的反馈数量。
很多朋友，相信看到这里，都以为我在建立关键词库，其实那是第二步，真正一个项目启动，必须要找准核心词，如果找错了，以后的工作都是白忙。因为关键词在搜索市场里面，就是等同客户。
3、谷歌Trends
谷歌趋势是一个很好的关键词市场分析工具，通过工具我们找到Prefabricatedhouse前两年的一个搜索趋势图
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从表格里面可以看出来，并没有特别大的季节性变化。
4、高级工具，窥测奥秘
国际站的流量入口有以下一些：
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第1、3、4都是投放的display广告，第2是谷歌流量入口，我们接下来分析的，就是阿里在谷歌如何引流量进来的，我们只要找到了风口位置，就快速能够飞起来！！！（不是猪）
这里，我们用了一个工具，，这是一个在线工具，我们打开工具，输入，可以看到以下数据（工具是要付费的）。
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这个数据简单说明一下，因为比较专业，不太适合新人；
1.5M 这个是指每天国际站会从谷歌的自然排名（不含付费广告）会有150万的流量。然后我们更重要的是，想关心一下，我们这个产品关键词，每天国际站帮我们带来多少流量呢？？
再进行下一步的分析得知，
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这些关键词是每天国际上为供应商获取谷歌流量的入口。
通过不断地反复查询，我们最终的市场分析也确定下来。
所有，一个关键词的推广方向，是需要通过很多方面的数据，不断地进行排查分析，来确定下来，并不是我们通常叫它是什么产品，简单翻译一下就行了。
特别对那些刚开始接触国际站生意的朋友来说，这一步尤其重要，如果你没有做好关键词市场分析，把精力投入一些竞争过大或者竞争过小的关键词市场，得到的回报是会非常不理想的，这也是很多人做国际站，投入大量的费用和人力后，都没有得到预期效果的一个原因。
5、通过国际站去搜索同行
这一个是比较快捷的方法，但需要对产品有一定的了解，最好老板自己来做，新业务员本身对产品不了解，还去做这项工作，是有问题的。
同样的道理，我们通过上面的五个步骤，把其它的两个产品都走一次，基本宝丰公司提供的数据没有错误，核心词就这样地给确立下来，我们要推广的方向就明确了。
如果这一步没有做好，后果会非常严重，首先方向错了，错了后又只按自己的想法去推广，那样你再多的人力物力，都会达不到效果，最后你肯定不会说自己笨，一定会说国际站没效果，电商是骗人的。
[ 本帖最后由 广州大莞家 于
16:18 编辑 ]
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我跟踪你哈， 我的阿里也是刚重新上线的
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楼主能不能把联系方式发给我呀， 加你好友！
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二、关键词库整理
这是一个很重要的工作，当我们知道了推广方向后，我们就跟据我们选准确的关键词，进行关键词库的梳理。
这个工作做好了后，平台的工作相当于做完了三分之一。
OK，我们一步一步再讲这个工作如何做。
1、分类词库建立
首先，我们会用上数据管家热门词这个工具，真的是好工具，直至去年6月，把很多数据给隐藏了，你即使在谷歌工具上面也无法找到那么多数据出来。而且里面的筛选功能还非常强大，也不限制你的行业产品，国际站在这一块给了我们很多的数据。
OK，我们先把核心词输入进去：Prefabricatedhouse，我们在上面已经发现，这个Prefabricated 单词是有变体的，这是在推广中很注意的，像这种变体的关键词，我们都要合并一起来选择。
做关键词库，先要懂得如何分库，我们通常会分把关键词分为三个等级：
第一级：核心词（需求不清晰，搜索量大）
第二级：目标词（需求较清晰，搜索量较大）
第三级：长尾词（需求非常清晰，搜索量较低）
我们先通过热门词，把第二级的关键词找出来，因为我们已经明确了核心词。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
到这里真心要赞一下国际站的贴心服务，能够两个关键词同时进行对比，我们把Prefabricatedhouse,Prefab house同时进行比较，搜索热度从高到低排序下来。
这一步我们就不具体讲了，因为每个行业都有不同的实际情况，通过宝丰这个案例，不太具有参考价值，不过如果你是同行的话，嘿嘿，那你要认真看哦。
然后，下面这是一个干货，大家要认真看，很多人选词都不知道如何找到最全的关键词。
我们在上面，一直没有做一个事情，Prefabricated house同级别的词，同样是这种产品，到底还有没有别的一种叫法？？这个是很重要的事情，谷歌关键词工具，就可以很好地解决这个问题。
这次，我们先不用MS工人，我们先直接进行谷歌关键词规划师：
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为什么说规划师很好地帮助我们选择同级别词，就是因为当你输入一个关键词的时候，会按相关性从高到低地排序，从里面，我们找出来认为有价值的词：
Prefab homes（这一个我们已经从宝丰的沟通中，得到了）
Pre built home 这一个词，是我们发现的，谷歌的搜索量是非常适中的，所以我们找到了一个很好的分类词。
最终通过分析，再没有找到
所以关于Prefabricated house这个产品系列，我们最终创建出三个词库
1、Prefabricated house
2、Prefab house
3、Pre built home
同样的道理，因为宝丰还有其它的两类产品，也是同样的方法进行明确市场，找出来关键词库方向。因为是一样的操作和思路，所以我就不具体写出来了。
2、通过目标词，建立我们的第三级关键词库。
这一步是最复杂的操作过程，也是最难掌握的，但你只要一步一步跟据我的操作，就完全没问题。
（1）建立基础词库
基础词库，为什么叫基础词库，因为这个词库是根据热门词建立出来的，是国际站精准关键词的集合，为什么用基础来形容，因为你能找到，你的同行也能轻松找到，所以关键词固然很重要，三四年前，你能做好这些基础词库词，可以很牛，但现在，做好了，只是把基础打好了。
建立的流程：
第一步：把目标词输入进去
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
然后我们需要一条一条地复制到我们的EXCL表格，没错，你没看错，一条一条地复制，这个工作量非常大，呵呵。
所以，我们大莞家自主开发了一套软件，叫阿朗神器，在接下来的38天，你会天天看到它的出现。
（额，先别骂人，我上面都讲了，这次的实战目的之一也是给这两年的学员，一次全面的温习，当然在市场上面，你也许能找到比我们更好的软件，软件这玩意，讲白了，就是提高工作效率。）
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数据抓取几乎是秒杀，然后就可以轻松导出来。
其实刚才讲的手工活，我们当年就是这样走过来的，记得那时候，这个手工活的工作就要一周，一条一条地复制，一个词一个词地查询。
现在通过软件，只是几秒钟的事情。
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这个文件就轻松创建了，接下来同样的道理，把其它的词库创建好。
（2）行业词库
这个工作，也是做好阿里平台的重要内容。
其实你只要学会这个，有些竞争一般的行业，就可以做到TOP10的。在前两年，这个方法更加有效，这两年竞争太激烈了，上TOP10还是有难度，以前用这个方法，做到TOP 1都是很轻松。
我先讲讲，这个行业词库覆盖的成功理论是什么一回事，其实就是一层纸，很简单。（听好了！很多人打死都不肯传的秘籍）
1、其实国际站是一个完全封闭的平台，好比一个百货商场，客户都要从各门口进来，那什么是门口呢？就是关键词。这一点很多人都能理解。
2、电商其实和传统最大的区别在于，电商没有实体，客户从这个门口进来，看到的产品是从第一名看到最后一名，好比进来有一排的产品展示柜，让客户一个一个地看。
3、成功的秘籍：只要同行摆放展示柜的地方，都要出现我们的展示柜，也就是说只要同行用的关键词，我们都要使用。
特别是前几年，只要这个方法用得稍微好一点，就轻松可以做到几百询盘一个月。
所以那时候有人说过那么一句话“得关键词者得天下”，对，那就年代确实是这样，但从2012年底，世界就开始变化了。
如果你今天还是这样粗暴地覆盖，你会死得很惨，为什么呢？
你这样粗暴地上传几万、十万、几十万产品后，店铺一定会有很多无效产品，这些无效产品越多，你的店铺权重就会越低，你以为阿里巴巴给你个旺装装修干嘛，就是推出店铺权重的影响因素。
2015年排序算法最大变化是什么，就是这个店铺诊断系统的完善升级。所以你2015年还是这样只管粗暴覆盖，没有后面的优化系统，那样等同于找死。
我们的软件在这一块花了很长的时间，研发出一整套优化系统，保证的店铺权重的持续优化工作。店铺的产品一定要有进有出，要让国际站认为你是一个有产品管理能力，店铺打理能力强的供应商。
好了，说了一堆的理论，有人听得云里雾里，你现在可以不用相信我讲的，但你会在后面看到我们的做法，我们在短期内也会做大量的产品上传工作，但在后面，我们的产品会不断地删减，如何去优化，是一个很重要的工作。
现在很多公司，把产品上传看作是最重要的工作，在我们的系统里面，是最没有技术含量的事情，最重要的就是前期准备和数据优化这两块。很多供应商做国际站做了几年，都在上传产品，我真的搞不明白他们，你会看到，我们整个项目中，上传产品工作就是十来天，以后也不会有什么大动作的产品上传工作了，要上传一天也就是花个十来分钟搞搞。
到实操了，这里我展示我们大莞家行业关键词库整理的界面，这是第一次对外公布：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
第一步：通过目标词，把所有的同行采集回来，软件会分析每一个店铺上面的产品数量出来；
第二步：选中我们要采集店铺的关键词，点开始就好了，采集完成后关键词会根据我们指定的词库进行入库，并且有重复的会自动去除，以下是工作截图：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
软件是无人值守，非常稳定的，已经经过了N次的升级改版了，几乎几天几夜后，你就会得到一个庞大的行业关键词数据库了。
当然，我这里讲一下如果手工去做，是如何做的，首页，我们打开我们的竞争对手旺铺，随便打开一个产品页，拉到最下面，你会看到这样的一个东西：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
这个就是这个产品所使用的关键词，你只要一个一个产品打开，一个一个地复制，一个一个地粘贴，我都快睡着了。
如果有一定技术的，你可以下载一下火车头，免费的，写个规则去采集，也是可以的，但要有一定的计算机技术。
（3）谷歌关键词库建立
这个工作是一个补充，有很多人认为是很重要，其实谷歌真的很吝啬，谷歌是比较痛恨长尾词的，因为这类的关键词数据提供越多，广告收入就会减少。原因就不多说了，国际站以前还是很慷慨的，后来P4P的原因，把很多长尾都砍掉了，当然还有其它的原因。
这个工作，我们直接用MS来做，当然也可以用规划师，把关键词导出EXCLE表格，进行相关筛选。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
我上面都说了，在外贸电商界里面，高手都会有几个工具，别人不知道的，你掌握一些数据，对你的推广就是事半功倍。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
这两个近义词，搜索homes的人会比houses的人更加得多，如果你做橱窗，在有限的资源下，我建立就是推homes的叫法。
（4）谷歌相关关键词库建立
这是一个什么关键词库呢？很多人会问。
其实我们在搜索一个关键词的时候，谷歌会在后面提示一些相关搜索词，比如：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
今天给大家介绍一个免费的工具，可以批量给生成出N多这种关键词，这个不是平台自己生成的，而是通过采集谷歌数据获取的。
工具的网址是
很遗憾，如果你没有VPN，你会看到这样的字眼：“You are banned. If you think this is a mistake write . Note that the website is no more accessible from Chinadue to frequent abuses”
就是不让你中国人用，悲催！
讲到VPN这个事情，我在这里就不啰嗦，因为如果你要做好外贸电商，这个事情都解决不了，建议你换行业吧。
OK，我们进入到这个网站后，简单输入一个关键词：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
& &screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
然后你点击一下哪个词，会生成出来更多的相关长尾词：
& &screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
你要用哪一个，就点击一下那个+号
简单吧，大家用一下就懂了，然后再跟进分类，把相关的词一一归并到词库里面去。
（5）黄金关键词库
呵呵，看得困了吗？
接下来这个，是真的非常宝贵的关键词库来源，特别对一个全新的帐号，在短时间内，获取到精准的客户资源，是一个很有效的捷径。
我们都知道，国际站的流量来源主要有这几块：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
这个数据是最新的，我手头上刚好有一份是阿里巴巴上市前一个月的截图，同样的平台数据调查，差别非常大，大家可以看一下：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
大家留意国际站的流量变化，从去年的8月份开始，Display的流量从0.69%上涨到66.31%，Search的流量从49.54%下降到6.87%，整个平台的流量短短半年时间从1亿上涨到6亿。
但大家发现没有，可能除了你的P4P花费上涨了几倍以后，你的询盘有上涨六倍吗？我这么多学员中，还真的没有看到有。呵呵，这里当然开玩笑。
反正我对现在阿里display的流量真心看不懂，水平有限，也搞不懂怎么抓住风口，希望有高人指点。
我唯一感兴趣的，就是国际站在谷歌上面的流量入口。
我们上面都讲了，每天国际站从谷歌进来的流量（自然搜索）有150万。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
那这1.5M的流量中，关于我们现在项目的引流页面和引流关键词分别是哪一些呢？
通过分析，我们找出来了：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
然后我们进行登陆页面的分析，把关键词一一对应地做出来：
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引流词& && && && && && & 着陆词
mini led lights& && && && &mini led lights for crafts
这里需要手工地一个一个查看，对比，所以，mini led lights for crafts这个关键词，是一个很重要的关键词，通过MS查看这个关键词价值：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
基本每天阿里可以从这个词可以引来精准客户最多在33个左右。
我为什么这么喜欢谷歌的流量呢，因为精准啊！只要做过SEO的朋友都知道，谷歌来的询盘，质量都很高，都非常不错。
好了，一口气写了这么多，这些就是我将在3.9执行的工作中所有的技术要点，没有任何保留的货，呵呵。
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【第二天】如何建立电商标准的素材库
时间：日星期一
今天是一个忙碌的星期一，我这里给大家分享一下我的工作内容：
1、&&处理了Facebook团队的PAGE运营出现的问题及安排了广告投放的工作任务；
2、&&美工团队进行旺铺装修的思路培训，如何才能设计出让客户满意的旺铺；
3、&&软件开发部，国际站数据优化的云处理技术问题；
4、&&宝丰项目网络会议；
5、&&谷歌SEO团队的外链建设；
6、&&培训业务团队如何优化产品及店铺数据；
我们采用的是一个扁平式管理，公司都是采用项目制管理，别看我那么多事情，其实从明天开始，我基本不在公司了，今天相当于把所有的项目进度及任务，听听主管们的汇报及给他们一个意见。
好了，昨天写的文章，还是得到不少朋友的认同，感谢大家的支持！！！
今天本来要写两个话题，但发现大家对昨天的这个内容，觉得有点太难了，其实那个工作是一个很系统很重要的工作，有一定的技术要求，在电商项目里面，关键词研究工作就是整个项目的三分之一，所以昨天一篇文章概括了TOP10的三分之一工作量。
今天我把速度放慢点，按着我们整个项目实际的工作来写，今天我们整个项目就处理了一个事情，素材库的建立。
我在这里给大家详细讲一下，我们是如何建立一个符合电商标准的素材库，这个素材库有以下特点：
1、&&信息非常明细；
2、&&通用性很大，可以很快速地应用在任何的平台去推广；
3、&&简单明了；
今天其中一个工作内容就是宝丰项目的网络会议，这个会议大部份内容就是讲如何整理好这个素材库。
首先，我们先讲素材库会有哪些内容：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
一、产品图片
这一块的工作主要内容有：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
我为什么首先要这样做，因为以前宝丰所有的产品主图都没有一个很“高大上”的形象，就是拍摄出来就行了，所以我派发了任务如下：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
然后我们在讨论组里面进行讨论，以下是我们讨论的一些截图：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
我在之前说了，我们这个38天的教材，除了给到大家一个很系统的国际站操作，还给大家看一下，我们是如何运作一个项目，团队间如何去协助。当然我们不是最好，但我们愿意分享，因为分享是收获最多的。
然后这个主图就确定下来，OK，接下来就是要介绍一个干货，一个素材库文件夹的结构如何组织，大家看一下这个图，就清晰了：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
大家可以参考我们这个模式，把里面对应的文件夹一个一个建立好，然后所有的素材就一个一个地往里面放就好了。
其实今天的工作内容很简单，但团队的工作量非常大，因为整理素材库是一个很大工作量的事情，以前所有的主图没有处理过，都需要去处理；
OK，这个内容我就写到这里，因为今天我要写另外一篇文章，因为最近很多人很关注阿里的动向，不知道下一步如何去做，规则在不断地改，店铺诊断又要马上上线，商业因素和自然搜索如何去衡量。
下一篇教程预告：如何打造一个老外喜欢的旺铺，这个绝对是一个干货，更多的不是美工技术上的事情，可以预告一下大纲：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
电商, 如何
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
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【第三天】关键词库遇上麻烦，巧用谷歌关键词规划师
今天的工作主要是两方面：
1、关键词的建立
2、素材库的整理
其实这两块工作，虽然我在第一天，就把整个关键词库的建立流程，已经写得非常清楚，但发现公司的小伙伴，在选择二级分类词，就出现问题，而且有的学员，也在这上面，遇上麻烦。
所以今天我给大家再详细讲一下，如何用好关键词规划师，把关键词市场找齐。
大家都知道，如果我们关键词一开始就选错了，或者找不整齐，推广就一定会把有效的市场遗漏掉，我举例子：
在宝丰给我们的关键词就有一个：prefab houses
接下来我们打开关键词规划词：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
然后结果里面，我们留意这几个地方：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
首先，规划师出来的结果，都是按照相关性排序的，什么叫相关性？？
简单理解就是关键词的意思相关，比如 prefab houses 和 prefab housing 就是一样的意义，在谷歌优化里面，这两个关键词我们可能会用同一个页面去优化，但在国际站上面，我们估计不能这样做，至少你现在不能这样做，我们把两个关键词分别在国际站上面进行搜索，进行比较产品排序的结果：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
为了结果更加具体，我们用软件进行前两页排名结果的对比，更加直观：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
如果我们不进行prefab houses关键词相关性的查看，就会把prefab housing的市场漏掉。
你不要觉得我把prefab houses的相关键词词做好了，prefabhousing的关键词就会有排名，至少在现在的国际站是做不到。
国际站现在也开始往这方面发展，但我们至少不会等到平台关键词相关性识别技术成熟了，我们才去做，对吧？
毕竟搜索系统是机器，不是人脑，不可能懂那么多，即使谷歌的智商，也就才是几岁小孩子的智商。
既然我们知道这个问题的必要性，那么我们就好好地利用关键词规划师，把我们遗漏的关键词市场补齐，这样子你平台的效果才能得到最好的保证。
谢谢大家！
洪乾峰 3-10
关键词, 谷歌关键词, 规划师
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【第四天】旺铺装修上篇：四个致命错误
这几天有很多朋友在关注我们的教材，首先感谢大家的支持，另然也很多人来问我们的国际站培训业务及国际站孵化运营服务。
之前我其实讲了有三个行业我们是不再接收学员了，因为我们培训每个行业有数量限制，同一套方法，我们不可能把大家都做到TOP10，学习过我们的课程的企业，我们都只有一个想法，尽可能帮助他们做到TOP10，如果我们没有限制，最终就会自己学员之间打架了。
对于企业没有专业的电商人才，我们更推荐了解我们的孵化运营业务，我们有专业的操盘手，让你快速在国际站获得好排名及更多的询盘。
好了，不多说了，不然又有广告的嫌疑。
---------------------------------------------正文开始-------------------------------------------
今天开始讲旺铺装修，大家一看这个旺铺装修，觉得很简单，这东西外包就行了，几千块，何必还自己去学习。
你如果这样想，就大错特错。
旺铺装修我将会写至少三篇文章，最详细给大家讲，用户体验才是电商运营最高的水平。
今天第四天，日星期四。
主题：旺铺装修中常犯的几个致命错误
这篇文章很适合老板或者后台运营负责人看，因为如果你在意识上犯了错误，你将会很严重。
我首先从正面来讲，如果你把旺铺装修的用户体验做到极致，会有哪些好处：
1、&&再牛的排名技术，只能帮你做到询盘数量的变化，但会有瓶颈；
2、&&用户体验做好了，能够让你突破技术的瓶颈，让询盘大幅度增长甚至成倍增长；
3、&&用户体验做好了，能够提升你的询盘质量（下面我会详细说明）；
4、&&用户体验做好了，你的品牌才能够更好的建立及传播。
5、&&等等，还有很多好处；
然后我们讲常犯的错误有哪些：
1、&&用户体验，旺铺装修是做美工的事情；
2、&&外包给第三方公司来做（这又让我得罪不少人，但我还是要说）；
3、&&我的产品很牛，技术很牛，不需要做这些门面上的事情；
4、&&天天看同行是怎么装修的，集百家长处来装修自己店铺；
OK，我们接下来一个一个来详细讲解这常讲的四个错误：
第一、& &用户体验，旺铺装修是美工的事情。
从事情的专业度来讲，确实是美工的事情，但大家忽略了一个地方，网页是通过图片、文字、视频等元素表达出来的，然后再照一定的顺序，把这些元素组合起来，形成我们的营销页面。
然后这些营销页面，客户第一时间接触的是眼球，所以有一句话也这样说，互联网经济也叫眼球经济。
在这个眼球经济里面，网页变成了不会说话的销售员，但又会有人问我，前几年我们也是这样做的，为什么以前就会有订单。
对，互联网是从信息展示的年代已经发展到线上营销的年代了，以前一个网站就是一张卡片，现在一个网站已经可以是线上营销的店铺了，最典型的就是淘宝。
我们看淘宝、天猫上面的用户体验，任何一个爆款产品，都是经过精心的设计，不单单只是图片设计，而是要通过很多的流程：比如先是产品分析、市场分析、客户分析，再到销售计划，从而出来一个草稿，然后营销人员要把里面的文案组织出来、实现的图片场景表达出来，最后才交到美工的手上面，还要每一个模块给美工详细地讲解，要实现一个什么样的效果，才能出来这个网页的初稿，还要经过N次的修改，才可以最终上线。
上线还不行，还要通过后期的数据收集、分析，再去做用户体验分析、AB测试等等工作，一个爆款产品才能给打造出来。
举个例子：大家可以搜索“三个爸爸空气净化器“
以下是这个产品的一些介绍图片：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
如果一个不懂产品、客户及市场分析的美工，能做出上面的图片产品出来的营销效果吗？
又有人会问，这是国内的，适合老外吗？？其实这个很好理解，中国人是人，老外是人，大家采购产品，只是表达方式上会有一定的不同。
今天不是说怎么做，在后面我们会说怎么去设计，才能把用户体验做得最好。
第二：外面给第三方服务公司
其实不是不可以，包括我们也有旺铺设计的服务，但如果你不懂得去怎么样和第三方沟通，你会发现很糟糕。
糟糕的原因就是第一方面那样子，因为你不知道和第三方怎么沟通。
自己公司的美工可能还会好一点，第三方的美工，跟本不懂的你产品、客户及市场，我们前面讲了，互联网经济就是眼球经济，在电子商务里面，冲在第一线打战的，和客户第一时间接触的其实就是美工。
你让一个完全不懂你的产品的人去做你做营销，你能成功？？
所以我们要学会沟通，知道我们要什么效果，什么样的场景，再去和第三方沟通，才能够发挥专业事情专业的人去干的目的。
这里面如何沟通，你首先，要知道，如何设计一个旺铺和产品展示，才知道如何沟通。
第三：我的产品很牛、我的技术很牛，我是行业的老大，不需要表面上的事情。
有句话叫酒香也怕巷子深，在电商年代，很多做得非常好的公司，都往往是外贸公司，并不是生产企业，因为他们没有技术开发产品，他们为了更多的订单，就天天钻研客户心理、客户的喜爱、怎么样让我的店铺更专业。这种事情随便抓就是一大堆。
苹果的技术够牛吧，你看它的网站、推广出来的内容，都是整个行业的标杆。
苹果手机为什么那么多人追捧，电话信号比不上诺基亚，续航比不上摩托罗拉，一大堆的缺点。能让苹果成功的原因，就是在用户体验上做到了极致，我们传统买手机，都是我想要一款什么样的手机，多少钱的手机，而苹果完全颠覆了，乔帮主直接告诉你，你就需要这样一款手机，可以打电话，可以看电影，可以玩游戏，价格才是四五千，便宜吧！
如果我们的产品页面，让客户一看，就是他想要的东西，客户跟本就不会和你砍价格，不会和你啰啰嗦嗦，为什么客户要不断地对比，就是客户在网上看你的产品，看不到任何价值。
为什么那么多老板会鼓吹，只要客户来了我的工厂，就跑不了。
就是因为工厂除了技术很牛，产品很优秀，老板的销售能力也非常好。
如果我们在用户体第一看到我们的产品时候，就完全吸引了，还需要我们业务员那么苦逼吗？
第四：整天去看这个同行、那个同行
我这里可以直接说，停止你的行为，一个同行都不要看，我可以直接告诉你，整个国际站做用呢体验非常厉害的，屈指可数。
我们有一个学员做得非常好，为什么他会做得好，因为他在国外学过很多的平面设计，然后又对这个产品非常了解，然后非常懂客户的心理。
他的产品页面就做得非常好，里面的图片、文案都设计都很巧妙，三个月时间干了近一千万业绩，在国际站里面。这个和他的旺铺装修水平，有着很密切的关系。
好了，明天我将会给大家详细讲，产品页面的设计，这里面是很重要的内容，关乎你的引流如何可以做得更好，我们会分为引流模板的设计及营销模板的设计。想知道这是什么？请听下回分解！
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【第五天】如何突破产品同质化，快速获取点击
今天来聊一个很核心的内容，这个内容简单地可以这样理解：
现在供应商在国际站平台，都会遇到一个这样的问题：产品同质化。
其实这本来就是中国制造的特色，产品同质化。但传统的营销渠道，比如展会，还能面对面让客户感受到产品的差异性。
但在这个无法用触觉去判断的国际站平台，只能看供应商描述的文字与图片，就会出现以下这些情况：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
上面各种标注红色的地方，都是相同的描述，这些描述几乎都是客户关心的卖点，但如果给你来选择，你会如何选择？
在国际站，像上面的这种情况，多如毫毛，尽管阿里在大力推广信保，但这都是治标不治本。
信保金额大的一定是质量好的吗？
没有信保的供应商就是不优秀？
我相信阿里也不敢肯定这个问题。
那么，信保也不是能完全帮助到我们让产品脱引而出，那在这样同质化非常严重的平台里面，要第一时间建立客户的信任度，那就需要对产品进行差异性描述。
那么我们首先要知道，客户是如何来搜索产品，如何的一个浏览轨迹?
我们来模拟一次客户找产品的路径：
首先客户可能会从谷歌搜索某类产品，如600 600 led panel light
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
我们来看第三个产品，为什么不看第一个和第二个，第一个产品和关键词的需求明显不匹配，第二个也是同样的问题，所以我看第三个：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
发现看不出个所以然，里面的图片完全没有处理，也没有看到是否制造商。
我们然后再找一个看一下：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
这个看起来，像挺不错一样，但真的不错吗？？
如果只是刚才随意找的这两间对比，后面的那一个，非常详细，我们不妨用来梳理一下第二个的思路出来：
1、&&标题、主图、参数
2、&&6个卖点
3、&&安装指引
4、&&主打产品推荐
5、&&质量控制流程
6、&&关于我们：工厂大图、车间部份生产图
7、&&展会信息
8、&&常见问题答疑FAQ
9、&&我们的服务及联系方式
其实这个模板也已经很全面，你让我总结，我也只能说个差不多：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
你要让我讲刚才那个模板的不足，只能说，还不够细致。
好吧，但问题来了，什么问题呢？如果在整个同行里面，大家都是第一种的情况，没有专业的美工，没有很好的相机，没有后台的编辑人员，而你都有这方面的优势，你肯定会比别人更容易获取客户的认同。
这个好比8年前，我们做国际站，大家在详描里面，都不懂得插入更多图片，而我们放更多图片后发现，询盘明显在上升。
再过几年，大家都插入产品图片时候，我们放更多图片，如工厂信息，这时候我们又比他们更领先一步。
我在上篇都提到，其实我们这个国际站，已经从单纯的产品展示到现在的营销时代。
你发现纵眼看你的同行，有哪个几供应商不懂几招详情装修？？
对吧，你发现你的优势在一夜之间变了基本技能，就好比几年前你懂英语，在外贸界你就是牛，现在你发现，你懂英语，不懂电商，你会感觉到很大的瓶颈，当然不是一定要做电商才能做外贸，还可以做展会，线下跑市场对吧。
但对于我们80后90后屌丝来讲，外贸电商是我们发家致富最好的选择。
好了，扯远了，我只想告诉大家一个道理，你以前积累的那些所谓优势，已经变成了鸡肋，在互联网里面，你花几年积累的各种技术核心，别人都可以三个月把你追上。
那我们这时候，需要的就是找到方法突破，也就是今天我们要讲的重点内容，如果提升点击转反馈的比例，让客户第一时间相信你。
做电商有一个有趣的事情，就是所有的事情都可以数据化，不是凭感觉，比如国际站后台我的产品数据表明：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
曝光与点击的比例为 1000：1
点击与反馈的比例为 10:1
这给我们一个很好的用户体验判断标题：
1、&&如果曝光与点击的比例没有接近1000：1，就是我们的排名或者主图及标题的影响；
2、&&如果点击与反馈的比例没有接近10：1，就是客户看不到我们产品与别人有什么差异性，也就是详情模板出了问题。
当然，这个比例只适合在自然排名，如果有P4P，这个比例是不适合的。
那接下来，我们应该如何提升这里面的转化率呢？
首先是曝光转点击，我个人的意见，80%的影响在你的主图：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />&&screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
像这些产品图片，我真的不知道可以从图片上面，看到有什么差异？如果我们可以在主图上面，做出让客户一看，就想点击的产品图片，那我们的点击率绝对杠杠的。
不要再想什么加个框啊，加个认证啊，加个背景颜色啊之类的行为了，一个方法用得人多了，这个方法肯定就不行了。
既然知道主图的影响，那我们就在这一块去思考如何做，这里可以给一些创新大家看一下，但这并不是鼓励的行为，只是在某些搜索情况，还是耳目一新：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
OK，我们今天的内容不多，就是一点，把主图对点击率的重要性说清楚了，但主图应该怎么做，额，这个是创意策划的事情，这个就要我们在不断地推广中，去总结去头脑风暴，没有任何标准的答案，唯一的标准，就是差异化！
OK，下一篇将是整个旺铺装修的最后一篇，也是内容最多的一篇，因为会涉及到整个引流策略的事情。
也是整个前期策划的最核心的内容，这个事情做好了，所有的流量都会变得非常精准，你的客户的询盘质量都会有所提升。
[ 本帖最后由 广州大莞家 于
13:49 编辑 ]
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太高深了啊，我看不懂，晕死。
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