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赤峰实寸德天装饰有限公司 宁城县大宁路北段华鑫小区西门
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录　　实德领袖家居联盟简介…………………………………………………………3 实德领袖家居联盟活动整体操作流程…………………………………………5 实德领袖家居联盟广告投放方法及内容………………………………………6 实德领袖家居联盟广告投放时间表……………………………………………7 实德领袖家居联盟活动现场物料准备…………………………………………8 实德领袖家居联盟活动注意事项………………………………………………9 实德领袖家居联盟活动规则……………………………………………………10 实德领袖家居联盟业务员简易培训……………………………………………11 实德领袖家居联盟业务员考核制度……………………………………………13 实德领袖家居联盟商家联系表…………………………………………………14 实德领袖家居联盟门店登记表…………………………………………………15 实德领袖家居联盟现场登记表…………………………………………………16 实德领袖家居联盟软文模板一…………………………………………………17 实德领袖家居联盟软文模板二…………………………………………………18 实德领袖家居联盟软文模板三…………………………………………………19 实德领袖家居联盟电视台主持人配合砍价师…………………………………20 实德领袖家居联盟砍价前须回答砍价师的问题………………………………20 实德领袖家居联盟流程、抽奖规则、会场纪律………………………………21 实德领袖家居联盟之品牌联盟公约……………………………………………23　　 　　2　　 　　实德领袖联盟简介： 实德领袖联盟，创立于日，是面向宁城地区家居消费的专业品牌联盟。实德领袖联盟创始人领袖先生，有着丰富的从业经验，2008年以来，主持过相关的导购、团购活动，在业内享有“无情一刀砍”之称。实德领袖联盟，即是由领袖先生主创，藉由领袖先生影响力，以专业的导购服务以及不断的开拓创新，融入领袖团长、领袖校长、领袖上校、领袖院长、领袖政委、领袖景明、领袖阿飞、领袖司长、领袖部长、领袖书记等组建的品牌联盟团队迅速发展壮大，力争成为宁城地区最具影响力的家装联盟品牌。　　实德领袖联盟拥有全面专业的装潢团队、家居行业最具时尚前沿的设计理念，本着为业主考虑、对业主负责的原则，努力在业主和商家之间找到一个最佳结合点，竭尽全力，找最好的品牌、最诚信的商家合作，尽量让业主以最实惠的价格拿到最好的材料，所以每次联盟团购活动能让业主带着希望来，带着满意回。联盟团购活动最终的目标是让更多的普通消费者通过团购可以享受更优的产品，更好的品牌，提高生活品味和档次。商家通过团购活动可以薄利多销，真正意义上做到品牌与销量同时提升　　目前，实德领袖联盟已与多家品牌商家签订战略合作协议，立足宁城，面向城乡结合的装修业主，引导消费者理性消费，普及家装知识、家装风水，为中国经济建设、精神文明建设添砖加瓦。团购行业因实德领袖联盟而发展进步，我们正在加快自身发展的脚步，尽最大可能服务更多城市。　　因为有你的参与，实德领袖联盟才如此精彩。来吧朋友，一起感受团购的魅力吧！　　 　　3　　 　　我们的联盟品牌： 地
类：格林地板 瓷
类：冠珠陶瓷 橱
类：金牌橱柜 吊
类：宝兰集成吊顶 卫
类：恒洁卫浴 家
类：顾家家居 灯
类：欧普照明 衣柜移门类：索菲亚衣柜 木
类：TATA木门 油
类：华润漆　　电
类：玛尼欧厨房电器 窗
类：布居艺格布艺窗帘 壁
类：柔然壁纸 其
类：美的净水器 商
类：海尔电器　　 　　4　　实德领袖联盟团购活动操作流程　　一、 召集品牌　　1.　　2. 召集品牌（组织者），最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势； 参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯　　具、家具、油漆、窗帘、壁纸等，每个品牌为1家，要求8-10家品牌；　　每个品牌最好为当地最强势品牌；　　品牌之间要绝对团结。 3. 4.　　二、 集中品牌老板开会　　1. 品牌之间的团结；　　2. 活动的执行力；　　3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。　　三、 广告投放方法与分配任务　　1.广告投放详情见附件；　　2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；　　3.制定具体广告投放时间表；　　4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。　　四、会场、外场布置（活动当天专人负责）　　1．会场主背景布置；　　2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；　　3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；　　3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。　　五、砍价顺序、广告片制作　　1．根据领袖先生多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单　　是最容易产生，并且每家每户都得定。　　2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给领袖先生，统一制作成一个　　整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。　　六、砍价当天　　见活动时间安排表　　 　　活动场地选择要求：1、须为本地人都知道的一个酒店，名气要大，档次要高；　　2、当地可以做活动的场地全部选定，不给同行机会。　　活动时间选择要求：1、具体时间选择以当地实际情况为准；　　2、首次做活动的城市及三级城市可选择礼拜天；　　5　　3、第二次及第二次以上做活动的城市及一级或二级城市可选择礼拜六。　　广告投放方法及广告投放内容　　1、过街条幅、门店条幅、小区条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条） 内容：装修买材料
X月X日12：30一起到XX砍价去　　2、电视滚动字幕（7天）　　内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX　　3、户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天　　内容：统一画面　　4宣传单页（不少于4万份，A3大小）　　内容：统一画面　　发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；　　2所有沿街店面必须发放到位；　　3所有小学、幼儿园放学时发放到位；　　4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；　　5当地批发市场摊位；　　6所有加油站；　　7所有小区；　　8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则　　5、宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）　　内容：统一画面　　要求：1头尾必须有人跟车；　　2时速不得超过20码；　　3不允许分开；　　4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；　　5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。　　6车辆宣传：各老板自己及朋友的汽车后玻璃广告，统一画面。　　7、网络：当地强势门户网站宣传、装修业主QQ群　　8、短信： 1各品牌收集当地所有新小区业主信息；　　2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；　　3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00　　9、门店截流　　各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。　　10、报纸广告　　当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。　　夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）　　11、活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。　　 　　6　　执行安排时间表　　 　　短信内容：　　短信一：装修房子买建材，x月x日12:30一起到xx酒店团购砍价去！华东地区顶尖砍价高手“领袖先生”带领大家向各厂家老总疯狂砍价，就等你来！ 短信二：X月X日12:30在XX酒店举行的建材团购砍价活动以进入倒计时，请就近到门店领取入场券，活动现场价格千年等一回，错过这次，再等十年！　　短信三：买建材，请等到X月X日12:30一起到XX酒店砍价去！等一等就是省钱！活动现场礼品疯狂派发，现金奖抽送不停，液晶彩电等你来拿！8888888　　电话邀请业主参加活动内容：　　您好，我们是实德领袖家居联盟的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！　　7　　实德领袖家居联盟精品团购现场需准备的物料　　1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。　　2. 手提袋300个。　　3. 小手拍300个。　　4. 小点心600个。　　5. 矿泉水500瓶。　　6. 各品牌宣传单页。　　7. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。　　8. 水笔4-6支。　　9.折扣牌（每个商家一个80*100）　　10.空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。　　12.保安8人。　　13.礼仪小姐8人。　　14.各品牌厂方代表与实德领袖家居联盟砍价师充分沟通。　　15.各品牌厂家在电视台的广告片
（投影仪.电脑专人负责）　　16.活动现场专人负责音响、音乐。
（3~4个话筒）　　17.活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。　　18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）　　i. 32寸液晶彩电1台
净水器2台　　ii. 电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品） iii. 其他小礼品若干　　 　　活动前期各个商家需要注意的事件：　　1.　　2.　　3.　　4.　　 　　坚守门店最低价，不得擅自放价成交； 引导顾客到活动现场下订单； 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场； 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。　　 　　实德领袖家居联盟团购注意事项
8　　1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常　　进行；　　2. 活动现场不得表现出跟砍价师非常熟悉的样子；　　3. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；　　4. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语　　速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；　　5. 各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；　　6. 活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；　　7. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单　　页；　　8. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价　　格，签单工作人员不得提前公布活动底价；　　9. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前　　告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；　　10. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；　　11. 活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；　　12. 活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；　　13. 活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允　　许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；　　14. 活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示　　好后尽快撤离砍价台；　　15. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品　　进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；　　16. 活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；　　17. 在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这　　种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；　　18. 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定　　单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；　　19. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；　　20. 各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至领袖先生处，联　　系人：李志新，过期做自动弃权处理；　　 　　实德领袖家居联盟团购规则　　1. 本次活动定金为1000元；　　9　　2. 1000元定金在一个礼拜时间内可无条件退还给业主；　　3. 本次活动价格为当地最低价，如不是最低价，将10倍差价赔偿给业主；　　4. 本活动为实德领袖联盟与各大品牌经销商之间签订协议，本次价格为各品牌老板直接放价，品牌经销商在当地为业主做好该品牌在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、安装等服务工作；　　5. 本活动必须使用实德领袖家居联盟专用收据；　　6. 本活动专用收据为一式三联，第二联跟第三联交与业主，第三联投放到砍价台抽奖箱，可参与最后大奖的抽取；　　7. 现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定金的，须补足奖项金额方可将奖品带回。　　 　　业务员简易培训内容　　 　　进店客户如何宣传？　　10　　您好，1月1日12:30日在正基海逸大酒店三楼领袖厅有一场建材团购砍价会，厂家老总会到活动现场来。参与的品牌有：金牌橱柜、索菲亚衣柜、TATA木门、格林地板、冠珠瓷砖、宝兰吊顶、恒洁卫浴、顾家家居、欧普照明、布居艺格窗帘、海尔电器、柔然壁纸、玛尼欧厨房电器、华润漆等。由实德领袖联盟特邀领袖先生向这14大品牌厂家老总进行砍价，价格确保为全年最低价，活动现场有礼品赠送，还有现金抽奖环节。。。。。。　　 　　1、问：这次活动是哪些品牌参与的？　　答：本次活动有：金牌橱柜、索菲亚衣柜、TATA木门、格林地板、冠珠瓷砖、　　宝兰吊顶、恒洁卫浴、顾家家居、欧普照明、布居艺格窗帘、海尔电器、柔然壁纸、玛尼欧厨房电器、华润漆等14家大品牌厂家来参与的。　　2、问：这次活动的时间和地点？　　答：1月1日下午12:30在正基海逸大酒店三楼领袖厅举行。　　 　　3、问：这次活动价格如何啊？能告诉我大概什么价格吗？　　答：本次活动是由实德领袖联盟和14大品牌厂家一起举办的活动，价格到底　　是多少我们也不是很清楚，厂家老总到活动现场来砍价，据说比我们的进价还要便宜。所有价格要在活动当天现场砍价后才知道多少。　　 　　4、问：如果价格不是最低怎么办？　　答：肯定不会的。厂家承诺，如果价格不是全年最低，将以十倍差价返还。　　活动当天砍下来的价格仅限活动当天下订单有效，离开活动现场将恢复原价销售，如果您有需要的话一定要在活动当天下订单。　　 　　5、问：那如果我活动当天下定单了，又不想要了怎么办？　　答：没关系的，我们承诺7天之内是可以无条件可退可换的，所以您无须担　　心。我们所邀请的品牌不仅仅是销售产品，最重要的是为您服务。　　 　　6、问：活动当天具体是怎么下定单的啊？　　答：活动当天下定单，每个品牌须交纳定金1000元。您需要买哪个产品就在　　哪个产品的展位下定。下过定单后把您下好定单的第三联蓝色的一联放到主席台的抽奖箱内，在砍价结束后还可以参加抽奖，你就有机会获得**礼品，下的订单越多中奖机会就会越高。因为活动现场参加的业主非常多，为了避免排队签单，你可以提前签单，到时候凭签单就可以享受活动现场砍下来的价格。　　 　　7、问：我当天去了就一定要下定单吗？　　答：不一定，如果您家里装修需要买建材，你一定要去现场，就算去看看也　　没关系，只要你参与了就一定会有收获的。我们活动现场除了下定单抽 11　　大奖外，只要您去了，也有机会获得礼品和抽现金奖。如果您身边有需　　要装修的朋友、同事、亲戚、邻居等也一定不要忘了告诉他，让他一起　　来参与哦。　　 　　8、问：参加这次活动的产品质量怎么样啊？　　答：这个请您放心，本次活动参与的品牌都是经过实德领袖家居联盟严格筛　　选的，而且是一线品牌，产品质量和售后服务都是一流的。　　 　　9、问：我的房子可能年底或明年才拿到钥匙，现在定材料是不是有点早了呢？　　到时候建材价格是不是会更便宜呢？　　答：不会啊，因为我们遵循早定早优惠的原则，活动当天所定的价格是以后　　不可能买到的，确保享受的为全年最低价。如果万一真的降价了，那我　　们也会按照最低价给你。　　 　　10、 邀请函的销售　　您可以在我们门店先购买一张10元邀请函，到时候你可以在各个品牌下　　订单后除了可以享受砍价后的价格外，还可以抵100元使用。邀请函是　　入场的凭据，如果你定的多的话10元可以升级到1000元，又可以帮你　　省下不少钱了。请问您一户家庭来几个人，因为现场客户可能会比较多，　　以便于我们给您安排好座位。　　 　　业务员考核制度　　业务员是指负责本次临时组建具体业务操作的人员。从参与品牌中各抽出两　　名导购人员作为本次活动的业务人员，针对本次活动，各组员在规定时间内必须　　无条件服从总指挥的安排。　　12　　 　　总指挥：　　副总指挥：　　组员：各品牌负责人及导购各2名。　　（一） 目的　　1、通过管理，将员工个人的工作表现与本次活动战略目标紧密地结合起来，确保本次活动圆满成功。　　2、通过考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。　　 　　（二） 适用范围　　仅适用于本次活动的业务员。　　（一）、对业务人员的要求：　　1、每名业务人员必须精神饱满，态度端正，不得投机耍猾。　　2、必须统一着装，统一口径，对本次活动内部信息要保证绝对保密。　　3、对待客户一定要有亲和力，语气柔和，遇到问题比较多的业主一定　　要有耐心地对其进行讲解，直至对方听懂理解为止。　　4、工作期内，业务人员必须按照总指挥的统一部署和安排的路线开展　　工作，任何人不得以任何借口随意更改。　　5、工作期内，业务人员遇到棘手问题或解决不了的问题或情况，应及　　时向总指挥进行汇报，不得擅自处理以免发生意外情况。　　6、每天早上8点集中开会，晚上5：30集中开会，任何人不得以任何　　借口缺席。　　以上每条要求，如有违背，扣除该品牌负责人人民币100元/条。　　（二）考核频次：　　1、工作周期：10天。　　2、每晚5：30集中开会一次。　　3、每天小考核，最后一次大考核。　　4、每晚开会时，每组组长将组员当天收获的成绩、存在的问题向总指挥进　　行汇报归档。　　（三）、奖励制度：　　1、每名业务员在10个工作日内，补贴
50 元/天；　　2、业务员每完成1名准业主奖励人民币5元（基数每天至少两户），每户　　准业主发放活动邀请函1份，需收集该准业主的相关资料（如：姓名、手机号码、新小区名称、该业主形象特征）；　　3、如每天完成分派的准业主5名，额外奖励每户2元；　　4、如每天超额完成准业主，超出部分除享受正常5元/户的奖励外，超出部　　分再奖励每户5元；　　5、如果该业务员完成准业主能够100%到达活动现场的（与进场签到表进行　　核对），将对该业务员再额外奖励100元。　　（四） 惩罚制度　　1、在工作期间，发生消极怠工的罚该品牌负责人200元/次；　　2、不能完成基数的，除不能奖励外，罚该品牌负责人100元/天；　　3、发现弄虚作假行为，罚该品牌负责人500元/次。　　13　　4、如果完成的准业主到达活动现场达不到50%（与进场签到表进行核对），　　对该品牌负责人罚款200元。　　 　　以上制度任何品牌、任何人员无任何理由不执行！　　 　　品牌联盟商家联系方式一览表　　 　　门店业主登记信息　　 　　14　　 　　实德领袖联盟现场签到表　　 　　15　　软文模板一：　　为了能让更多的业主可以参与到团购中来，我们特地采访了实德领袖联盟的创始人领袖先生。　　 　　16　　记者：请问团购真的能给业主带来多大的实惠呢？　　领袖先生：团购能帮业主省钱绝对是肯定的，正常情况下，一个业主自己采购材料，价格肯定相对的高一些，如果我们团结很多的业主一起来参与团购砍价的话呢，业主将会在某种程度上占有一定的优势，团结就是力量，在现场可以产生批量销售，对商家及业主而言，都是双赢的事情。　　 　　记者：如何在现场砍价呢？　　领袖先生：在团购现场，由我们实德领袖联盟特邀资深砍价师现场带领大家向厂家老总现场砍价，我们将省去经销商这一个环节，厂家老总现场接受我们砍价师的砍价，根据现场定单的情况进行现场定价格，经销商在本次活动中作为厂方的一个出货平台，负责测量、设计、送货、安装、售后等环节的工作。人多力量大，人越多，价格将会越便宜，我们会参照全国1000多场的砍价经验，让消费者用最少的钱可以买到顶级品牌的装修材料。　　 　　记者：现场业主如何享受团购价格呢？业主权益如何维护呢？　　领袖先生：业主只要在活动现场在自己需要品牌缴纳1000元定金后可享受活动当天的价格，在活动当天只需要交定金就可以，但必须在活动现场下定单才可以，离开活动现场将恢复原价销售。业主在下订单的时候还要注意的是，必须使用实德领袖联盟的专用收据，作为活动价格的一个凭证，也是也业主维护自己权益的一个保障。定金在一个礼拜时间内如果业主有其他想法的话，业主可以无条件退单。业主只要到活动现场来，还有机会得到100元现金，不管下不下定单都可以，另外，只要在活动现场下订单的业主，还有机会获得液晶彩电等很多礼品。　　记者：如果活动结束后还有业主想以团购价格采购还可以吗？　　领袖先生：我们团购的价格仅限在活动现场下订单有效，离开活动现场将恢复原价销售，所以，请我们要装修的业主千万不要错过这个大好时机。　　 　　记者：在这么大的活动情况下建材价格可以有多大的优惠呢？　　领袖先生：这个价格具体优惠多少暂时还不是很清楚，但是根据我们200多场活动经验，一般情况下可以帮业主省下总装修款的15%左右，可以肯定的一点，这个价格有可能是平时经销商进都进不到的价格。活动现场所砍下来的价格，可以说在本地历史上绝无仅有的一次价格，并且本次活动郑重的向业主保证，如果业主能够采购到比本次活动价格更低的价格，根据实德领袖联盟跟各大品牌的协议，10倍差价赔偿给业主，所以呢，请业主放心采购。　　 　　软文模板二：　　砍价师的水平决定了砍价会的成败！（标题）　　17　　砍价师是一场团购会的灵魂与核心。　　现场气氛的调动，组织台下网友互动，也是一名砍价师必须具备的能力。当价格砍不下来，双方陷入僵局时，砍价师就要另辟蹊径，组织抽奖、送礼品、竞拍等活动，避免现场尴尬。砍价师在台上的每句话都是有根据的。这基于对产品的深入了解，要掌握市场上一线、二线、三线品牌各是什么，其各占市场份额多少；目前传统市场最畅销的主流产品、型号是什么；产品的成本是多少，利润空间有多大；经销商的管理、服务等自身经营状况如何等等，成为建材领域的“百事通”。　　“因为专业 所以信赖”这句广告语用来形容砍价师，特别贴切。　　 　　砍价的原则： 不是价格越低越好　　砍价师以第三方的角色存在，平衡着商家和网友以及网站本身的利益。这要求砍价师的场要绝对中立。　　目前有些砍价师利用自己的权利寻租腐败，被商家拉下水，在团购会时保护 品的成交价格。对此，“领袖先生”表示他对砍价师的硬性规定是，至少砍到市场最低零售的10%，以防止砍价师假公济私。　　 　　但是砍价师把价格砍得越低越好吗？　　领袖先生”给出了否定答案。他介绍，团购除了为客户提供低于零售价的产品外，更要的还有质量和服务。　　他举一个例子。如果一套普通的双饰面板橱柜，包括上柜、下柜、面、五金配件等，一米的成本在980元左右。曾经在一次团购会上有几家商家同时竞价，后被砍价师逼到每米990元成交。商家毫无利润可言，只能偷工减料来节约成本。最后导网友和商家纠纷不断。　　“参加团购最关注的不是价格，而是性价比。砍价的学问在于既让省钱，又让商家有合理的利润来保障产品质量。砍价师要懂得权衡。”　　 　　主持人配合砍价师　　1． 自我介绍　　2． 介绍来宾　　18　　3． 本次由实德领袖家居主办的大型家装建材团购砍价会所参与的品牌是由实德领袖联盟　　经过帅选后，由宁城广电、宁城工商局、宁城公证处等权威机构全程监督，品牌厂家接受专业砍价师砍价，让宁城更多的老百姓可以用最少的钱购买到品牌好、质量好、服务好的装修材料，通过这次活动可以让大家把装修当做一件快乐的事情。　　4． 活动规则： a本次活动现场定金为1000元　　b定金1000元在7天时间内无理由可自由退单　　c本次价格承诺为如皋最低价，如不是最低价，将10倍差价赔偿给业主
d来到活动现场的业主均有机会获得100元现金，定单的业主还可以参与最　　后的抽奖，奖品为：……　　5． 商家上台保价宣誓承诺，签字画押　　6． 介绍团购网，砍价师　　 　　商家宣誓承诺内容（由主持人带领大家宣誓，宣誓完成后签字，工作人员带走签字纸）　　我承诺，我们将以最优秀的服务，最好的产品，提供给宁城业主。本次活动价格将为全市最低价，接受市权威机构及广大业主监督。宣誓人：***　　 　　你需要回答砍价师的问题　　1、最近的一次活动是什么时间？　　2、这次活动你的订单式多少？　　3、你最近一次活动的价格是多少？　　4、你在市场的对手是谁？　　5、你的对手在市场上搞活动的方式是什么？　　6、、你在市场的占有额是多少？　　7、你有多少订单还没有送货？　　8、本次活动你预留顾客多少？　　9、本次活动你的方案以及预案是什么？　　10、预计本次能多少订单？　　 　　现场流程　　业主签到→领取资料（抽奖卡）→进入会场→等候砍价→砍价过程中现金抽奖→签单→抽奖联投入抽奖箱→砍价结束后最终抽奖→领取礼品→前100名领取（可无）→活动结束　　 　　抽奖流程　　现金抽奖　　19　　签到处领取抽奖卡→砍价过程中抽奖→赢取100元现金　　下定单抽奖　　下订单后将定单第三联投放到主席台抽奖箱→砍完价后等候抽奖→领取奖品→抽奖结束　　 　　会场纪律：　　1、　　2、　　3、　　4、　　5、　　6、　　各品牌负责自己区域卫生； 不允许在其他品牌砍价过程中拉业主签单； 销售人员不得离开自己的区域； 在宣传某一品牌的时候其他品牌不得喧宾夺主； 不允许发放宣传单页； 活动过程中只允许推荐我们联盟中的品牌。　　抽奖规则　　现金抽奖规则：　　1、现场业主进场前在签到处可以免费领取一张现金抽奖卡；　　2、本卡在活动过程中只要您还留在活动现场，凭卡片有机会获得现金奖；　　3、当主持人喊到某号码的时候，在喊到1,2,3之前到台上工作人员处领取现金，过期作废；　　4、领取现金奖的凭证是签到处领取的抽奖卡正券跟主持人抽出来的副券对上即可获得。　　 　　下订单抽奖规则：　　1、现场定单业主须使用的是实德领袖联盟专用收据；　　2、现场下定单后将收据联的第三联送到砍价台上的抽奖箱内，等候活动结束抽奖；　　3、抽奖活动开始后，参加抽奖定单的业主须留在活动现场；　　4、现场须凭定单第二联领取奖品，其余任何凭据领奖均不生效；　　5、中奖客户须在工作人员登记处登记后方可将礼品领走；　　6、如中奖礼品超过活动定金金额，业主须补足礼品价值后方可将礼品领走。　　 　　实德领袖联盟品牌联盟公约　　为促进本活动顺利进行，将市场最大化运作，让参与商家能最少投入利润最大化，特制定本品牌联盟公约。　　一、参与联盟品牌　　20　　二、公选　　选举本品牌联盟的负责人，财务主管已经任务分配责任到人。　　三、公约内容　　1．针对本次活动统一口径，本次活动是由实德领袖联盟发起，向各大品牌厂家召集，商家因厂家而参与本次活动，作为厂家对本次活动的出货平台、设计、测量、送货、安装等售后服务负责；　　2．为保证本品牌联盟公约的严肃性，对参与品牌有约束力，各品牌必须缴纳纪律保证金2000元；　　3．活动自之日开始，每晚20:30集中地点开会，任何品牌无任何理由不参与会议，开会期间禁止喝酒，凡一次迟到10分钟以内的从保证金中扣除100元，迟到10分钟-30分钟的扣除300元，迟到超过30分钟的扣除500元，因醉酒误事导致会议不能进行或者不参与会议的，一次性扣除500元，保证金扣完为止，扣光后续补足2000元，不补保证金的作自动离开本联盟；　　4．本品牌联盟间必须保证绝对的团结，品牌与品牌之间不允许相互诋毁、不允许相互拆台，如对其他品牌有任何异议，须在联盟会议上提出，大家共同解决，不允许存在私心，不允许在联盟内部拉帮结派；　　5.为本次团购活动能顺利进行，各品牌须做好保密工作，在活动宣传之前不得泄露任何有关本次活动的信息（包含家人、朋友、员工）；　　6.为保证参与品牌对本次活动的经费无任何异议，凡支出费用超过1000元须经3人以上同意方可支出，1000元以下开支须2人以上，由经办人、负责人、会计签字后支出费用；　　7.在广告出来以后，禁止随意下调价格销售，绝对禁止以本次活动的底价提前接受订单，不允许提前透露价格，活动后须恢复原价销售，活动后不得随意以本次活动的底价继续销售；　　8.为了本次活动的宣传到位，每个品牌须抽调2人以上参与本次活动的宣传任务，本次活动工作人员统一培训，统一口径、统一安排，统一上下班时间；　　9.资源共享，信息共享。各品牌老板须各尽所能，利用各方面的关系（户外广告、媒体、客户信息，工商、城管等资源），确保本次活动顺利实施；　　10．为确保本次活动的真实性，各品牌区域经理必须到场，如实在到不了场的，可找其他地区的同品牌能说会道的经销商代替区域经理；　　11．本公约希望大家自觉遵守，品牌联盟品牌有一定的筛选性，如不利于本品牌联盟工作进行的，我们将去除一些品牌同时增加新的品牌参与；　　12．各品牌商家缴纳费用后视为自动认可本公约。　　 　　21
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