做外贸业务员是一种什么样的工作体验？
答题请先表明：公司是trader还是manufacturer。答案内容请着重描述每周在公司都做些什么，还有对外贸行业的感知。
按时间排序
看到这个问题，决定来回答一下。我是2010年毕业的，学的商务英语。毕业那会儿想过跨专业考研，后来没考上。还接到过世博会展馆的翻译面试通知，因为路途遥远赶不上错过了。那年自己决定先找个工作赚钱，然后一边准备考研。找工作十分不顺利。人家都不要应届生。一位校友介绍了份工作给我，是去他认识的朋友那里当业务员。工资800元/月，包午饭。单休。那个时候我主要是自己注册免费的B2B平台，然后跟进一些老板不愿意回复的邮件。一个女老板，一个男老板。女老板经常去国外出差，男老板都是在工厂，剩下我一个人在办公室。一个新人，什么也不会，每天自己一个人，没有人可以交流。我一直认为这样太不利于我的发展了，同时这样和社会隔绝一样，缺乏了人与人之间的沟通。一个月后我辞职了，连那个月的工资也没要。把所有注册B2B的资料和跟进的询盘信息都给了老板。我成为了一位英语老师。在当英语老师的时候，我的学生大多都是外贸行业的老板或者是业务员。和他们的一些沟通中，我了解了不少他们创业的经历还有发展的困惑。虽然现在还有联系的学生不多了，但是有联系的，都会互通有无，相互帮助。后来离开了第一个停靠的城市。然后到过很多城市生活。再回到外贸行业是在2013年。兜兜转转，分析了自己的优势以及对未来生活的期望与规划过后。我还是准备重回外贸行业。有朋友介绍我给一位她的外国客户当翻译，我很高兴认识了一位这么有经验的外贸朋友T。我跟他去另外一个城市的好几个工厂采购过，然后第一次这么近距离地接触工厂。本来我们考虑过合作，但是因为他的健康原因而耽误了。在我再次陷入迷茫的时候，是另外一位好朋友搭救了我。我去了他和朋友开的公司。在那里，我第一次体会了做外贸的成功与难过。我第一个单是在入职2个半月的时候，那真是欣喜若狂啊。也体会到了不能如期交货，因为生产出现错误被客人索赔的情况。最后我的第一个客户也做死了。我们公司做的是饰品，后来定位到了银饰。从一开始对于产品词汇一点都不懂，到后面能和客人在SKYPE上电话讨论设计细节。我想自己的进步还是很明显的。在公司，得到了组长的指点。因为前几年都混迹外贸圈以外，自己倒成了比自己小的组长的跟班。看到组长能深入分析，准确把握客户的意图，而自己就是想当然而已，真是非常羞愧。我们公司虽小，但是老板非常善于发现人才。及时几个人的公司却有top sales。我到公司过后公司搬了两次家。人员从6个到了将近30个这样的增长。这样一个经历让我明白：top sales的超级能力。已经让我明白：做外贸的积累需要很久。我去的时候公司阿里巴巴做了5年，之前都是几乎在亏的。但是到了第6年发生了翻天覆地的变化。（2013年3月到10月之间）后来我遇到了我男朋友。现在已经从朋友的公司出来，帮我男朋友的工厂做外贸。很开心的是我们在大概开通阿里巴巴半个月的时候出单了，我们也是充满了希望。再次回到我的朋友T。他今年52岁，从30岁左右就来中国采购。上次和他吃饭，他对我说：“我来中国的时候遇到的业务员还有翻译，他们现在都有了自己成功的事业。有些几乎大半年都在国外，工厂好几个。” 大部分人问问题是因为他们在质疑。从我的经历来看，我不质疑外贸。当你能成为top sales, 公司可以从地下室搬到写字楼。从6个人到56个人。一切发生非常快。当你能坚持很多年，一定会拥有屹立不倒的事业。两点：学习和努力成为top sales。
在外贸事业里面坚持。我想大家来知乎也是为了学习。：）——————————————————————————每周在公司做什么？刚好忽视了问题非常强调的部分。希望大致的描述能让你更了解这个职业：上午到办公室：打开笔记本，写下今天要做的事情。检查邮箱：将今天要回复的邮件记录下来。大致看一下，标出重点。检查B2B平台：看看有没有客人留言或者发询盘。回复邮件：今天收到的邮件。一般都要准备材料报价等等。跟进邮件：前几天发出去的邮件，需要跟踪。这个是每天工作时间需要最多的。了解生产进度，如果有货要出的会跟进物流情况。（有些公司分工很细，业务员自己不需要负责这些事情）。一般做完这些事情上午已经过去了。下午的话会查看一些信息。比如了解自己的产品最近市场行情怎样，有新的款式开发出来了等等。也会查找一些目标客户的信息，看看适不适合开发。准备好资料了过后，会去给客人发邮件，开发客户。然后会维护和更新B2B平台，上传一些新产品。或者更新和优化一些关键词等等。我每天都会记录自己工作中遇到的困惑，然后会把这些困惑记录下来，去论坛或者是买过的书里面找一些思路。有时候会对业务的开发，对自己的工作有一些创意。然后我就会记录下来。最近在学习米课里面毅冰老师的课程。每天大概学习3到5课的样子。快下班了，一般会跟在英国那边的客户whatsapp或者skype聊一下生产的进度。然后了解产品零售的情况。下班回家，有时候美国的客户会上线然后会跟他们也聊聊。在这里推荐大家两个工具：一个是evernote, 一个是。我自己学习过平面设计，也建议做外贸业务员的朋友学习一下PS和adobe illustrator，这样可以便捷地跟客人用图像来沟通。谢谢。
第一阶段，trader上午看邮件，记录要处理的事情。下午会带着本子跑市场，主要是找货源，打样。也会去工厂，多半是去跟踪订单或者处理一些突发事情。晚上就将结果反馈给客户。感知：累！每天超过十小时工作。出口的货物种类繁多，太多太杂。工厂服务意识跟不上，有的甚至无视合同。但是很磨练人。大四毕业75kg，工作半年后65kg。第二阶段，trader没有任何平台只有疯狂的EDM SEM以及维护公司老客户。这个工作用在沟通客户的时间更多。慢慢开始有一些自己的心得和技巧。第三阶段，manufacturer主要做阿里巴巴国际站。自己公司负责生产会比较容易控制订单的质量和交期。技术上也有支持。一般是上午发布产品，下午处理邮件和跟踪报价之类。需要对阿里巴巴内的排名规则有一定了解才能获得尽可能多的曝光。总结一下就是 积累很重要！一方面是客户资源的积累。另一方面就是自身行业知识的积累。这两方面的积累都需要时间沉淀，所以心浮气躁是很难做好的。周围也有同事来做了一两个月就走了，也有从底薪1800踏踏实实做到现在一个月提成1w+的。其次就是要灵活。外贸就是销售，面对不同的客户不同的人，不灵活是不行的。再次就是持之以恒。持续的跟踪报价，直到有一个明确的结果。邮件，电话，各种都要用上去。懂点软件技术。特指翻墙，办公软件之类。会开车更好。我现在经常帮其他同事接送客户，中间也能学到不少东西。别管什么夕阳产业，朝阳产业，每个行业不论好坏，都有人赚钱有人过低保般的生活。
呵呵，来晚了。之前辞掉了外贸工作准备去国外上学白天学法语晚上睡不着觉就在天涯开了个帖子讲讲那几年的外贸生涯看到这个题目特地把帖子扒出来想从事外贸的同学从中可以大概了解下外贸人员的生活吧虽是故事但大概有90%真实只可惜没写完外贸从业人员普遍戾气比较重经常下面一堆人骂文笔有限各位凑合着看倾诉。。。欲望。。。夏日之夜，有如苦竹，竹节细密，顷刻之间，随即天明我是一个懒人，倾诉的欲望时有时无，但是又有那么多阴暗的小想法所以开了个新帖又实在担心一不小心泄漏了什么所以开了个新号我就职在北京一家国有进出口公司，如今已经是第七个年头。如果你也混迹在北京外贸圈里，你肯定听说过我们公司。想当初，这家“中”字开头的公司刚开张，十来个兄弟七八条枪。只不过凭借国有背景吸引一大批像我一样SB的劳工，经过野蛮生长的近十年，居然现在发展到200多人，年销售额近30亿美金，在迪拜，美国，韩国等地都设有办事处的大型国有进出口公司。这个，估计老板当初创业时，做梦都估计不到。做了两年苦力后，我当上了部门经理。随着公司的发展壮大，也迎来了我的好光景，这也是我之前想不到的。比如“天上人间”的灯红酒绿，夜夜笙歌的堕落沉迷，在美国进赌场，在迪拜找鸡，在巴西看脱衣舞。。。这几年声色犬马过来，且让我慢慢说给你们听超人不会飞我的坚强并不多，只比苦难多一点。我就职的公司在东二环一座气派的大楼里，玻璃幕墙，中央空调，色调温暖的装修，办公室里有绿色植物和笑容甜美的前台美眉。我习惯8点30到公司，在8点40一边啜着咖啡一边打开foxmail.邮件里有时候是好消息，有时候是坏消息。无论做这行多久，看到邮件抬头是NEW P/O的时候还是会很爽，不过如果是碰上客户的质量索赔，我不会再像新人一样不知所措，此类状况出现太多次，早知道急也没用，而是会找出合同，仔细查看货物描述和合同要点，寻找对我方有利的证据，尽量减少我方的责任，再通过邮件或传真，通过有条理的举证，优雅的用词，诚恳的态度给客户以正式回复。此种场合下正规的形式很重要，如果要电话谈就大错特错了，除非你想找骂。我自认还是写英文邮件的高手，而且还颇能了解客户的需求。要做单，了解客户需求永远是第一位的。我曾经的记录是3封邮件让客户下了10万美金的订单，还是全额T/T。其实没什么好炫耀，我也知道这种情况多半是运气，而且可能也发生在很多人身上。但是我知道，我确实非常擅长写英文邮件，而且，是那种处理客户抱怨的邮件。延迟发货，溢短装，包装破损，型号发错，甚至撤销合同，7年外贸各种各样的问题我基本都碰到过，这不是粗心与否的问题，因为有些问题都是不可避免的。如果认为外贸业务员的作用就是去拿单，那简直太侮辱这个行业，因为这事简单到连看门老大爷都会做。我认为，一个好的业务员最大的价值就是处理好业务过程中可能出现的各种问题，有经验的业务员会尽量避免问题的发生。其实出现问题也不要紧，如果你把问题解决好了，反而还能增加客户对你的信任和忠诚度，真的，这事经过我深度认证，绝对靠谱。所以，每当收到客户抱怨的邮件，我都会喝一大口咖啡，焕发精神，活动手指，然后敲动键盘。从第一个字母开始，我要让客户感觉到我的诚意，让客户了解到我对他的重视，让客户感觉由于此问题给客户造成了一点小不便，在遥远的东方，有一群中国人正为此事寝食难安。我通常不会在邮件里出现"sorry"这个词，因为它太太轻描淡写，不能让客户完全感受到我的歉意。我的目的是当他收到我的这封邮件时，就算他再生气，我也要让他动容，让他落泪，让他感谢GOD赐给他这样一个忠实敬业的合作伙伴，让他赶紧再给我下一个订单。这就是我的工作，再简单不过。北京~奋斗先讲讲北京这边的收入水平。虽说长三角以及珠三角地区应该是是中国外贸企业最集中的地方---这两个地区遍布这太多的工厂，企业，皮包公司。。。我想，大部分外贸的朋友都在这一带地区，也有很多将来希望从事国际贸易行业的同学，可能毕业后也会奔赴这一外贸集中地带。但是，有一个不可忽视的事实是，一个地区老板越多，往往这一地区的普遍用工成本越低~~~想想这是为什么呢，为什么要挤在一起拿2~~3000的工资呢。北京远离所谓的外贸前沿地带，但是由于其特别的政治经济地位和优良的投资环境，还是驻扎了一大批外贸企业，从事包括一些高科技，能源，建材，大宗产品的进出口等，别忘了还有多如牛毛的外资公司，办事处等。个人体会，北京最有优势的一点，就是平均收入水平会高于一般其他城市，就外贸行业而言。楼主所在的公司，一般进来的本科生平均是4K,双语，研究生是5K. 这还只是初级销售的价钱。在我们这里，往往有来了3,4年就拿年薪超过50万的。注意说的是年薪。一年到头，怎么都会有黑色收入吧。做外贸怎么赚钱？刚入行的朋友，请不要再bother这个问题，完全没有意义。入行很久的外贸朋友，如果你还再挣工资和少的可怜的提成的话，请现在抽自己一巴掌，把自己抽醒，然后再问自己一个问题：我在做外贸，但是钱是从老外的口袋里挣到的吗？自己想想吧。拐回之前的话接着说，当然你不想来北京也可以，说实话来了你也不见得混的好，可能还会怨恨楼主。说我骗你，那你就老老实实做吧，像彭小峰一样，一个二流学校毕业，操着三流水平的英语，先做外贸业务员3年，再做代理3年，再做实业3年，没准华丽转个身，成为中国新能源首富。对于有志来北京的同学，也许你会有以下问题：如果你担心北京生活水平高好吧，告诉你，在北京你唱歌点小妞也有200块的，和你们那差不多吧，别担心来北京就变成苦行僧了如果你担心北京人才太多，都是大牛好吧，告诉你，我团队里业绩最好的是一个只有专科文凭的女孩，当年业绩1亿多美金，我这也有北大，对外经贸的蠢材，没干多久哥就让他们滚蛋了。这些年做部门Leader我也面试了几百号人了，还颇有些心得，也许后面会专门写写一些有趣的事。如果你也在招募自己的团队，要记住，你要看的，是简历后面的那个人，可能他的简历很漂亮，但是往往一个人最想炫耀的东西，往往是他最缺乏的。看人这事，真是学问。要挣钱，不要革命一个人需要隐藏多少秘密，才能巧妙地度过一生，这佛光闪闪的高原，三步两步便是天堂，却仍有那么多人，因心事过重，而走不动。生意上有个伙伴，认识许多年了，江苏人，表面看起来油滑，但是这么多年下来还是感觉他是很仗义的，奇怪，很多江浙的商人都给我留下如此如出一辙的印象，还是他们刻意要给别人留下如此印象---江湖气。商场险恶本就似江湖，谁没几个两肋插刀的把兄弟，估计走不出城门外的小树林就被人黑了。跟他们聊天也简单，钱和女人是永恒的话题，聊完了还能无边无际的吹牛B。也接触过几个斯文的，挺能附庸风雅，但后来一进歌厅，几杯红方下肚，就能既庸俗又傻B的把小姐都惊着。文人，总给人留下不可靠的印象，干脆去他妈的不要装儒商了，现在的生意场上如此浑身上下游荡着江湖气的商人越来越多，他们年纪一般都30左右，烟不离手，表情坚定，目光炯炯，但一般都泛着血丝，面色发青，一看就是生活不规律，睡眠少，或肾虚。我以为自己够能玩了，但是跟这帮人比起来发现他们才是战神，可以一天只睡4个小时，其他10个小时工作，剩下10个小时喝酒，KTV,桑拿，睡小姐。我要是跟他们在一起一般都是玩不到3天就打退堂鼓回北京，进家门一照镜子发现都折腾的没人样了。一次喝多之后，这个江苏人跟我说，他从20岁大专毕业到工厂先打杂，再一步步做外贸，到现在自己开公司，开宝马X5，是不是很牛B。我冷冷笑笑，他的革命家史我都听腻了，这种新一代年轻富豪的故事我听太多了，也无聊的很，无非都是穷小子出身，做几年出口贸易，掌握一些资源渠道，然后向自己家人，亲戚，同村的等等开始集资，答应好几分钱利息按时还，筹到钱后自己做出口，如此这般，加上艰苦到工作，混到千万身家。我不是看低他们，至少他们的这种魄力我没有，我总会把后果想的多些，如果生意失败了呢？钱没了怎么去面对这些亲戚朋友？如果你没有真正穷过，你就不会对金钱有更大的渴望。如果你现在还不是个富人，是因为你从来就没真正穷过。战争年代，不缺乏英雄，而现在的中国，那些白手起家的企业家门，无疑是这个时代的英雄。不可思议的印度刻在泰姬陵门上的一句阿拉伯箴言：THE WORLD IS A BRIDGE,PASS OVER IT BUT
BUILT NO HOUSE UPON IT,THE ONE WHO HOPE FOR ONE HOUR,MAY HOPE FOR ETERNITY.(世界是一座桥，经过它，但不要试图在上面造房子，若在上面停留一小时，你也许就会渴望永恒
）去泰姬陵是临时决定，刚好出差在印度，刚好从孟买到德里，刚好在宾馆餐厅里遇见一个模样好看的成都女孩要去泰姬陵。见到她是在一个早上，她在我宾馆的餐厅里吃早餐，盘子里一点点食物，正在安静的喝着牛奶。她头发有点乱，随便扎了个髻搭在脑后，几缕发梢绕过好看的耳朵弯曲在精致的五官旁，嘴唇小小的。她的手很漂亮，左手腕带一串红色有花纹装饰的佛珠，皮肤很白，穿一件普通白色T恤，披着一件波斯米亚风格的方巾。我选择和她隔一张桌子坐下，缀口咖啡，先让自己平静下来。你一定知道这种感觉，小小的兴奋和心虚的紧张。在旅途中总希望发生这样那样的小小艳遇。比如每次上飞机前，我总双手合十，祈祷旁边的座位能是个美女，还最好是我喜欢的类型，要不化妆就很好看皮肤，有一点上翘的鼻头和笑起来很好看的牙齿。因此我总会提前在网上预订飞机两侧的双人座，要在过道一边的位置，我小心翼翼的等你走近，仔细观察一手拿着行程单一手拿着行李的你，我会微笑，很绅士的帮你帮把行李放到你够不着的行李架上，等你坐定，若无其事的对你说：“你从哪下？”......叩谢所有印度的神灵，能让我这小小的私心有实现的可能。在那样一个早晨，我突然变得无比的感激。阳光从窗外洒进来，在那个不大的的四周墙壁上贴着古怪花纹印度餐厅里，嗅着混合着咖喱和其他说不清的气味的空气，听着侍者们用Hindi语含糊不清的小声交谈，周围的一切陌生古怪。但在看到她干净从容的脸庞后后却让我感觉到一种熟悉和亲切。尤其是在印度独自一人呆了15天之后，要知道在印度能碰见中国人的概率有多低！！！有木有啊有木有~~~~~（楼主狂吼）我也曾去过其他许多国家，但是无论在哪都能碰见很多中国人，在超市，在商场，在意大利小镇一个十字路口，都能听见熟悉的中国话飘进耳朵里，妈的，还是正宗的唐山话！我一边吃早餐一遍快速的打量她，确定了他肯定不是日本人，韩国人，朝鲜人，越南.....因为一个带有“李宁”标志的运动书包正静静躺在她的腿边。这个国产品牌顿时在哥的心中大大加分，国货当自强，出国背李宁，各位mm被搭讪的几率会大增哦。窃喜之后，脑子飞快的转起来，思索着如何一句开场白能配得上一场异国艳遇。好女孩上天堂，坏女孩走四方心里的小忐忑让思索变得迟钝，加上我从来也不是什么艳遇的高手也没长成一幅天生情种的皮囊。我有朋友能上街买个东西的空当顺便把90后的美女售货员搞定，当晚两人手牵手吃哈根达斯入住桔子酒店，让80后的我感叹世界变化太快，爱情已不再是那时候的样子。我从大概11岁就开始希望有个女朋友，19岁终于有个一个女朋友，之后一个，一个，又一个.....对谁来说，最难忘的应该都是初恋吧，即使10年过去，无论我身边有人相伴或没有，入睡前或睡醒后，工作时开会时，在写邮件时，在从一个城市赶往另一个城市的途中，会突然想起她的脸庞，想起经历的一些事，想起我说过的一些甜言蜜语，想起她的泪水。在我胡思乱想之际，发现她也在望着我，如果平常的日子在北京，我是没勇气这么做的，但不知怎的，我举杯向她示意了一下，她也报以微笑，我起身，向她走去。“中国人？”我用中国话说，其实心里早已知道答案。“是啊，呵呵”好听的声音，“你是来出差的吗”她问。我身穿这西裤和衬衫，大概甚少旅行者会这身打扮。“对，来出差的，来半个多月了，终于碰上一个中国人，可以说母语了。”我说。“哈哈”又听到好听的笑声。“你是哪的人？”我问。。。。。。。。。我们就这么交谈着，轻松惬意，我无意泡你上床，你也无意看我是否能托付终身，在旅途中和在喝酒后的人有一点相似，就是人会变得自由，心灵会回到本质的一种纯真的状态。她叫小Y,是成都一家电视台的记者，业余驴友，她这么称呼自己。她曾去过新疆，西藏，尼泊尔和喜马拉雅山脚，未婚。呵呵，瞧我，该问的都问出来了。她突然问我有没有去泰姬陵，我很茫然，不知道此地方位在哪，她露着一幅很惊讶的表情，心里大概想这小子来印度居然也不做功课，这种事对驴友大概不能容忍，要知道他们千里迢迢来印度的主要目的就是朝觐下这个曾出现在中学课本里的泰姬陵。德里是我在印度的第二站，之前一直在孟买。刚到的两天还觉得很新鲜，之后就觉得没什么意思。空气湿热，街上到处是尿骚味，汽车都很破，而且开的飞快，每个司机都像是赛车手，所有的车都没有后视镜，都被撞掉的，是真的，90%的汽车都木有后视镜！！！我在孟买住的酒店离海边不远，每天过的索然无味。都是一些在中国见过面的老客户，只是做礼节性的回访。有时我把客户约到酒店附近的餐厅谈事，就是白天去客户办公室也是匆匆而回，而后傍晚跑到海边，看印度小孩在海边踩浪。这里的人是那么快乐，连所有的狗都像懒汉一样整天躺在地上晒太阳，也不怕人打扰。印度人相信人死后会去西方极乐世界，人的身体只不过是载体，尘世间的生活不过是过渡。对名利，金钱的追求降到最低，人才能找到最初的快乐。总之听到泰姬陵并不远我突然觉得很兴奋，但是听说有四个小时的车程，我又有点犹豫，我讨厌坐车，前几年经常在江浙地区验货发货，每个城市间基本都是要车程几个小时，赶来赶去，实在是把我都坐出密闭空间恐惧症了。但转念想到可以和美女同行，而且此行可能是我今生唯一一次来印度（真的不想再去那鬼地方），想想，那就一起去吧。宾馆里就有个小旅行代理处，我英语好点，就一直是我在说。我们包了个车，大概3000多卢比。随行还有个印度导游，第二天出发。美女非要跟我AA制，我也没谦让，卢比也不值多少钱。晚上我请她在REN的一间餐厅吃过的晚饭，聊得很开心。出来在餐厅门口，我点上一颗烟，没想到她也要过去一支，我俩就这样吸着烟，在黄昏里，看着街上一群一群的人，期待着明天的行程。Incredible
India总之，印度之行在见到泰姬陵之前，我对这个国家确实没有啥好感，更讨厌有些SB阿三。印度的出租车也是打表的，不过表上显示的是数字，而不是金额。而且据我观察这些数字基本上是乱蹦，没啥规律。比如你从一个地上车，表上数字是898，下车后数字上是965，然后司机就开始掏出一本书，根据书上的比照再问你要多少钱。碰见过很多次，从一个地打车到另一个地，再回来，两个路程距离一样，而价格有时可以差2,3倍。如果回来时碰见这种情况，我二话不说，去时候多少钱就甩给丫多少钱，丫们一般也不敢造次。最烦的是一个没见过世面的阿三，当时听说我在印度，非让我去见他，我才懒得见这种小客户，便让他来宾馆见我。没想到一个下午，他还真来了，一个小瘦子，带个墨镜，衬衫又皱又脏的，我问怎么来的，说司机送来的，又问司机呢，他说去另一地买东西了，反正最后走的时候这哥们就步行走了，我在宾馆窗户里看着他走了好远。来了就跟他聊吧，当时孟买正在建轻轨，外面有施工的，竖着水泥大柱子铺的铁轨，地铁就从上面过。丫突然来了句，你看我们印度要建地铁了，你们中国有吗？我笑笑，有啊，北京就十几条呢，下次你来我请你坐。看着他惊愕的表情，我差点没笑出来。接下来就没那么好笑了，那天下午的会见气氛不是很友好，我也想早点结束好去海边乘凉，可这小子一直喋喋不休的样子，我就让服务员一杯一杯的上印度茶，这种茶里面加很多奶和糖，平常喝着很腻，但在闷热的印度喝这种茶却能让人提神，恢复体力。接着此人谈到了中印两国的友谊，说中国是龙，印度是象，中印两国之间更多的是友谊而不是竞争等等。我想，这事是TMD咱俩谈的嘛，不过也随声附和着，说着两国要世代友好下去之类的话。然后他居然问我：“你们为什么认为西藏是中国的？”得，到此为止，我就觉得真没必要跟B瞎扯下去了，我说了句，西藏当然是中国的，而且关于克什米尔的问题我也想问下你，这地好像也不是你们印度的吧？说完我就叫服务员把账单算在房间上，买完单，我说还有工作要做，改天聊，就回房间了。我看这阿三也是黑着脸走的。这些年接触了不少印度人，大多给我的感觉是过于精明和计算，虚伪还矫情，但身上又有股傻气，也不是特招人恨。但这个印度人真是缺心眼到一定程度了。印度人和香港人有些像，当年都被大英帝国殖民过，老以为自己身上也有贵族血统呢，瞧不起这个瞧不起那个，真是一群狗奴才。印度人这方面更差劲些，总是端着那个劲装英国绅士，不过也是，我们总私底下说印度阿三要都漂白了确实还挺像欧洲人的。第二天一早，我跟小Y来到宾馆门口，一个白色旅行车已经停好，车里的司机兼导游朝我俩打招呼上车。颠簸了四个小时，路上在必胜客吃了顿咖喱味的披萨，终于到了泰姬陵。里面没什么好看的，但是脱了鞋，来到外面，走在温润洁白的汉白玉做成的基座上，欣赏着洁白庄严的泰姬陵，真真实实感觉到建筑的奇妙，感慨古代的能工巧匠能是NB. 我看见很多人或坐或躺，我也就找个阴凉地躺下，幻想了会这建筑后面那世人皆知的爱情故事，老国王望着一天天建起的泰姬陵，思念着去世的王后，心里想，再等等，再等等，马上就建好了，建好后我就去见你，一起住在这人间的天堂。小Y倒是很兴奋，不愧是小女孩，这走走那看看，一会又敲敲汉白玉上面镶嵌的宝石，问我能不能抠几个下来，害的我一阵紧张，真怕有人来把我俩抓起来。我后来成了她的贴身摄像师，本来想躺在汉白玉上睡一觉的我被她拉着一直在拍照，一路背着她的大单反，小姑娘装备倒挺齐全的。不过后来我也很享受，小Y真的很上相，连不太会照相的我拍出来的照片都很漂亮，她也总能层出不穷的想出新的姿势和表情。躲在相机后面的我也很享受这个小美女一直对着我甜甜的微笑，虽然只是对着我的镜头。有时我也貌似专业的指导下她摆些销魂的姿势，然后一边留口水一边按快门。最好的一张照片是在夕阳西下的时候，在一个拱门下，小Y朝着镜头笑着，两只手举起来好像在托着夕阳，风吹起她脚下的长裙，远处是满身已变通红的泰姬陵，真的太美了，回北京后小Y特地把这张照片从EMAIL里发给我，我也一直留着。真遗憾，故事就这么结束了。没有限制级内容也没有什么狗血剧情，真实的生活就是这么一清新淡雅的小文艺片。旅途中总是会认识很多人，有的只是随便聊聊，有的结伴走一段路。有的相依为命历经生死。但多数人，随着旅途的结束，也会在各自生命远去了。走在路上，就是不执著，无所住。在一起，好好相处，分开后，偶尔想念。既不以万古长空，不明一朝风月，又不以一朝风月，昧却万古长空。飘落在风中很久以前看古惑仔《友情岁月之山鸡故事》，山鸡和大天二逛窑子，两人在房间里等小姐。山鸡问大天二他什么时候最兴奋最硬，大天二说当然是脱了衣服干的时候啊，山鸡说，这还不是，而是在房间等待的时间里，这几分钟里，脑子不停幻想着将要进来的女孩的模样，身材，猜测着她穿的性不性感，长的是不是妩媚，这个时候才最激动嘛。看的时候我还小，体会不到山鸡话里的意思，但是这段对话我却记了下来，等将来有机会去验证，呵呵，可见我从小就立志长大不做个好人。这片子里还记住了梁咏琪，也想找个像她这样的女朋友。哎，真怀念看古惑仔的岁月啊，那时还上高中，我们哥几个还夜市上一人买了吧一尺多长的假军刀，背着牛逼哄哄的，但搁家里还得仔细藏好，担心被父母发现，只有每次聚会时才背出来，那会就觉得自己就是混黑社会的了，就差找个郑伊健这种的大哥。其实我们也都不是坏孩子，那刀后来别说砍人，连西瓜都没砍过。后来每次在歌厅，等着妈咪去叫公主的时候，我就老想起山鸡哥说的那段话，想起初次听到这段话时的自己，想着自己真他妈堕落了。刚工作时挺喜欢出差，因为每到一地晚上饭局之后几个喝醉的大男人会先把女同事打发回宾馆，然后直奔各种歌厅酒吧寻欢作乐。还记得第一次去歌厅，是在外地，一个老板请客。那个城市歌厅真是多，一条街霓虹灯五彩斑斓的，夜景俗气但充满着诱惑。进到一个装修考究的歌厅，刚坐下，一溜进来十几个女孩，然后开始各报地名，我也没怎么听清，光顾发呆了，因为我是客人，所以请客的老板让我先选，靠，当时哥才刚工作，哪见过这场面，羞涩的不得了，也不好意思选，虽然确实有几个很合我心意。无奈的下，我说出我的姓，一个不算很常见的姓，问有没有女孩跟我一个姓，还真有一个女孩慢慢的举起手，我开始没注意到她，因为她一直站在后面，仔细一看，却发现她长得真的很漂亮，瓜子脸，眉眼清秀，略施粉黛，长发披肩，穿着蕾丝短裙却不见多少风尘味，其他人然后开始起哄，嚷嚷着最漂亮的让我选走了，呵呵。只记得那晚上我喝了好多，别人都开始搂着抱着跳贴面舞了我这边却连手都没碰她一下，但是我俩一直在聊天，聊着经历，聊着社会，聊着奋斗，刚工作，那股向上劲还是有的。她说她白天是汽车展厅卖汽车的，晚上兼职才出来做，刚做两个星期。我不信，就跟他聊那个品牌的汽车，没想到她还真的很专业，发动机，排气量，轮毂大小，说的头头是道。中间还有个小插曲，上厕所的时候她也出来了，走廊里碰见那老板底下的一个同去的小业务员，我们三站着聊了会，我给他俩互相简单介绍下，然后那个业务员估计喝多了，掏出名片，居然直接夹到了她胸前。这是真的，那女孩穿的是抹胸，然后比较大吧，真的就夹在胸前了。我当时就火了，把他名片拿出来扔到地上，二话不说就拉着她走了。后来她也不愿回房间，我俩来到楼道，她坐在楼梯上就直接哭了，我一直在安慰她。最后走的时候只有她出门来送我，看我们都走出门了，她在门口喊出一串数字，是她的QQ号，让我记住，我当时真的记住了。第二天一早，从宾馆醒来，第一件事就是回想她的QQ号，却发现后面3位怎么都记不起来了。第二天我回了北京，这事已经过去4年多了，不知到她现在在哪里，过的好不好。天上人间周末晚上本来想去看《建党伟业》，有一段时间很着迷于民国到建党的这段历史，真心佩服当年怀抱革命理想的青年知识分子，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。年轻时的毛泽东非常欣赏的左宗棠的一句话：身无分文，心忧天下。书生，总是把天下装进自己的胸襟。再想想自己，已经好几年不碰书本了，顶多就在网上追追连载小说，同为28岁，毛泽东已经是一大代表，中共湖南党支部书记了。我还是一介屁民。正准备出门奔保利国际影城，手机电话铃突然想起，是朋友的一个饭局，问清情况，一个四大会计师事务所的做东，请他的朋友一个央企的老总助理，还有另外一些人，有妞。也罢，接着做酒囊饭袋吧，出门开车，欣然赴局。目的地是在东三环边上的一家上海菜馆，以骨肉相连的红烧肉著名，每次从迪拜或沙特出差回北京，我总会先跑到这解馋，甩开腮帮子吃肉。车开在东三环上，正好路过天上人间的牌子，还在黑着。我只去过天上人间一次，那时还没被查，江湖上流传着许多天上人间的传说，大概都是后台很硬，小姐很贵之类的。我当时在一个石油公司工作，老板是加拿大人，哥当时也不过是一个拎包的小角色。一次宴请埃及客人，吃的烤鸭，客人提出晚上想娱乐一下，没想到老板就直接就直接开着他的奥迪A8开上东三环，拐进长城饭店。相比较其他后来新建的酒店如希尔顿，凯宾斯基，威斯丁等，长城饭店并不算豪华，光看外表甚至觉得有些陈旧老土，但是哥当时坐在车里心里已经相当清楚此行的目的地是可不是长城饭店，而是饭店西侧大名鼎鼎的天上人间，心里激动不已。在车里老板先打了个电话，电话那边是个女声，难道老板还有熟人？停好车，走进宾馆大堂往西一拐，就来到天上人间入口，一个不大的门面，但是门口两排站着好几个身着黑衣黑裤的保安，每个保安都有1米9左右，不苟言笑，很有气势。我们没有直接进去，而是现在门口站住，不一会，走出一个女人，直觉告诉我这个女人就应该是老板刚才打电话的那个人。看到她后，我觉得必须有义务描述一下这位在天上人间当妈咪的女人，要知道她每天接触的客人虽不能说全是社会名流家财万贯，但敢在这消费的，哪个不是非富即贵？没想到她居然跟我想象中港片里那种半老徐娘的妈咪相差巨大。黑框眼睛，精致的妆容，黑色的套裙更勾勒出优美曲线的身材，这完全是外企白领的打扮，而这个女孩看起来年龄也就二十出头，就像刚参加工作不久的女大学生，但身上绝对有种与众不同的气质，我从未见过这个年龄就有如此有气质的女孩，一般的美女脸上都常有矜持的羞涩，而这个女孩的面容举止却显得十分亲和与友善。她和我那老板显然是老熟人，两人用流利的英语互相谈笑，互行贴面礼，介绍完那埃及客户后两人也行了贴面礼，但轮到我时，她就只伸出了玉手，嘴中依然是英语在问好。尽管如此，能摸到玉手我就很满足了！！！寒暄之后，她引我们走入已经订好的卡座中。落座后，一个穿黑短裙小美女过来，把垫子铺在脚下，跪在垫子上开始点酒水。点单这种事一般都是我来负责，小美女跪着挪到我身边跪坐着，短裙已只能包住屁股，露出两截白白的长腿。打开酒单，果然名不虚传，真的很贵，同样的东西，价钱大概比别的地要多一个零。要了些果盘，软饮和两瓶不知道什么牌子的红酒，反正是小美女推荐的，两瓶红酒就差不多5000多块钱了，反正也是老板请客，我也千金博美人一笑。节奏强烈的音乐下，连说带比划的终于点好东西后，小美女笑盈盈的去下单了。老板，客户在和妈咪聊天，我也好好环顾下四周，进门入口稍窄，拐进来整个大厅也差不多两个篮球场大小，大致分三个区域，离入口最近的是酒吧区，侧方是卡座，离卡座不远是一个小舞池。整体装修说不上现代豪华，只能算一般，屋顶还有几个霓虹灯球在旋转，看起来反而有点俗气。小姐们大多坐在酒吧区，有些旁边有客人在喝酒玩色子，有些也独坐，目光迷离的望着舞池，一个喝醉的男人正抱着一个高个子美女在舞台中央狂扭。还有一些小姐一群群的站在门口聊天，见有单身的客人来，就上前招呼。貌似一切与别的娱乐场所如出一辙，但让我印象深刻的是，这里每个女孩都是绝对的漂亮性感，堪称尤物，我也不是没见过美女，但这么多美女聚在一起，每个女孩还能美得各有特色，层出不叠。妈咪叫来几个美女，后来玩的高兴了，女孩们在旁边跳起舞来，我一边喝酒，一边看美女妖艳的身姿，想到当年每个朝代都总有几个昏庸皇帝，派人各地搜刮民间美女，整日沉湎温柔之乡，“春宵苦短日高起，从此皇帝不早朝”，乃至最终误国亡君的种种教训，就觉得突然很理解他们，真的很少有男人能抵抗美色的诱惑，哪怕是坐拥天下的皇帝。谁能发给我一个这样的美女，明天我也不上班了。未完不续。
在外贸行业虽说呆了一年半，但是真正做外贸业务员该做的事情是在现在这家工厂，一个月零10天。之前要么是产品专员，要么是内贸外贸兼顾，浪费了很多时间。（还是专业一点好）在这家工厂，什么都靠自己，重心还是内贸以及老板自己的客户，然后很多同事还是老板亲戚，想安身立命，得小心翼翼啊。目前开了一个小单，自己都觉得不可思议。平时就对着电脑传产品，回复询盘，回邮件。尝试着浏览网站，Google开发点客户，写开发信。状态就是：没单的时候有点着急，客户真正下单的时候懵的（内心OS： 啊，这样就下单了？还没谈好细节呢，合同还没做好呢，等等，，，），因为是工厂，后续自己跟进，因为有时差，所以基本随时待命。两个小插曲：有一次手机登Skype忘了下线，尼日利亚客户以为我在线，凌晨3点打电话过来，吓尿。 （暂时还没下单，不过也在跟进）还有一次，一个马来西亚客户，加了微信，说礼拜六过来中国看工厂，可是又嫌我们价格高，就没时间参观我们工厂了。这单生意感觉是谈不成了，好吧，那我就闲聊，聊着聊着客户说第一次来，没有导游，我就自告奋勇说带客户去吃好吃的，去逛街，（其实是走感情路线，这单不成，可能需要别的呢）。约定好时间，地点，雄赳赳气昂昂的带着公司产品去等客户。一开始客户说晚上7点，好，7点就7点。可是到了晚上6点多，说推迟到8点，我已经在路上了，也觉得早到一会儿没关系，等就等吧。 7点一刻到目的地，一直等啊等啊等啊等啊等啊，耗了好久，电话也说在路上了，微信上一直也说在路上了，一直到晚上10点吧，我一个女孩子感觉不安全，就回家了。哎，心里感觉就是骗子。。。想很多：我跟他又不认识，而且是在我们中国，他是外国人，他骗我干嘛呢，好玩啊？就算不是骗子，这么不守信用，合作也不会是愉快的合作。就这样不了了之了。。。。。。总之路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。第一次在知乎回答，好紧张，还是匿名好了，欢迎吐槽和点评哟~~
TRADER 在宁波一家外贸公司
入职五个月 所做的工作概括起来就是询价和跟单 询价就是老业务员给你一个产品 然后让你在阿里上找到就具有价格优势的 在此过程中你需要了解产品的材料 工艺 以及制作流程 （我会告诉你我光询价就询了三个月嘛？）然后是跟单 就是外贸公司把从客户那里接来的单子下到国内的工厂 然后要你负责盯着这个工厂直到他顺利出货 在此过程中你会遇到这种问题 见识人性的各个方面。接下来应该就是学习开发新客户了 这个我目前还没有接触到 等到时候接触到了再来补充。
现在的外贸行业很乱，参差不齐，没前几年做的好了
trader.工作内容所有人大差不差。有单的人很舒服，没单的话亚历山大。
干了几年，回头想想，觉得自己一直在转圈圈
题主来搜集知识的么 就一个体验 好好干活 不断找麻烦解决麻烦
Trader，做了半年多的外贸，最基本的就是熟悉产品，知道自己卖的是什么，产品的参数工艺价格。我光是熟悉产品就花了两个月，不是产品很多，而是要去深入了解，才能在来生意的时候和客户谈的专业，相信你。第三个月，漫天遍地的注册B2B,B2C网站，这个真是个枯燥繁琐的过程，不停地描述产品，不停地上传产品照片，到最后才发现免费的平台几乎没有什么最用，不是没用，我也曾免费平台出过单的。这就到第四个月了，开始发开发信。因为我不是国贸专业毕业的，一无所知，一点都不了解，全靠自学，学习毅冰，料神SAM等大神的开发经验，开始学习发开发信了。终于十月底终于来了第一单，南美秘鲁的客户，人很好，合同没签就直接把30%的定金打来了。想想真的不容易，终于入了这一行，现在过去六个月了，最近确定了第四单。这是一个过程，需要很多的努力和很好的运气。不要全部依赖于运气，你不专业就算签了合同也不一定能坐下来。要知道，外贸这一行没有人教你，老板很忙没时间教你，老业务员更不会教你，当然看你的个人处事风格咯，递烟倒水请吃饭，你会学到的。最重要的事脚踏实地，不要妄想一个单子吃死你。想想自己有本事吃的了一个大单子吗？分割线 --------------------------------------------------------------------------------------------------------距离上次回答已经过去了快半年了。我依然坚持在这个行业。从一个完全的新手扎入这个行业刚好满一年，开发出十一个新客户。当然还有很多的潜在客户在联系。没有展会，没有平台，不打电话，全部Google邮件开发出来的新市场新客户。也不算是太努力，我想要是更努力的话二十个没有问题。不过目前在小公司，资源组织不起来，老板不然我接触工厂，比较不想让我知道利润嘛。总之在自己没有强大起来之前，做好基本功吧，总有一天让老板离不开你，那时你就有谈判的筹码了。做外贸，还是得给自己树立一个目标：1、你的未来规划是怎么样的？你是想学会了自己出来单干，还是插入原来的公司入股。都可取2、你是想做管理层还是销售能手？小公司做销售能手，业绩多了，提成是很可观的。大公司，做管理，掌握很多资源，不用你跳槽自然会有人来挖你。3、每年给自己树立一个目标。不要抱怨老板不给你客户，不要抱怨产品不好，不要抱怨公司没有资源。只有白手起家做起来的才是最稳定的，资源是靠自己寻找的。就这样吧，我是新手，只要让自己成长的比别人快你就是成功，欢迎拍砖。
分几个阶段：刚开始就跟说的一样：“我艹出单了，真的出单了，妈你快看！”发现其实对方只是询盘，并没出单。真的出单了，反倒不相信。工作3个月，开始心怀鬼胎：“我艹不就这么点事儿么，老板这个sb都能干，我差什么？”工作一年后毅然离职，雄心壮志，抱着从公司偷来的客户资料加入Soho大军开始结交各色人等，参加各种会议，购买各种课程，寻觅各种产品，做各种网站，挂各种平台死得很惨，成为炮灰找个理由，编个借口，重新找工作成为外贸业务员（这时候你的工作才真正开始）假设外贸行业一共100个人，我告诉你，80个人都在干上面的事情，有的人还一直重复干。这就是所谓的外贸行业，各种浮躁，各种传说，各种故事，各种洗脑，实际这是一个需要非常踏实肯干才能有所成就的行业，不信你就来试试。如果你想一夜暴富，劝你去买比特币，如果你真的想好好学做生意，先干三年再说别的。就这么点建议，祝好。
对于新业务员，有天天买彩票的体验，接到个订单就和中奖一样。
首先是trader 然后自己establish my own factory。 没什么特别的 出差多工作时间长而已。回答到这里突然觉得这个问题好神奇。我居然没法完整的回答出所谓的体验。但是生意是融入血液的东西，不在是一份工作。每天醒来 吃饭 甚至旅游都会不自觉的想一想。但又不是那种负累的感觉，是自己真的想要干活。。。我觉得可能我比较幸运的是兴趣爱好特长专业和最终的工作结合的完美。谢邀。