这些年，在畜牧行业技术营销很吃香，于是兽药公司、饲料公司纷纷在售后技术服务上花功夫，派技术员驻场服务，专家咨询服务一时成为企业的核心竞争力，每一个兽药业务员的业绩背后都需要几个技术员，技术员的地位也水涨船高。　　但在行情低迷的2014年，依靠技术员依然挽救不了猪价对公司业绩的冲击，依靠技术服务不能打动客户，那么兽药企业需要思考，养猪场究竟需要什么样的服务?　　回答这个问题，首选需要回答养猪人究竟缺什么?缺技术?缺理念?缺资金?还是缺人才呢?技术员服务猪场，究竟能给猪场带来多少价值呢?　　养猪场缺技术吗?　　答案是肯定的，目前，我国养猪业的整体技术水平都很低，任何猪场都缺技术，都缺持续提高猪场效益、降低成本的技术，中国大部分猪场都还没到做到完全扑灭各种疫情，所以养殖场缺技术是实际存在的情况。　　养猪场缺技术员吗?　　答案是否定的!养殖场真的不需要技术员，对于50头以上规模的猪场，一般自己都会请技术员，50头猪场不是大猪场，兽药企业也不会派技术专家进行服务，对于普通的技术员，养殖场真的不缺。　　中小养殖场缺的是专家级服务，缺的是猪场综合保健方案的制定，营养方案与饲料配方调整，缺的是提高养殖效益的系统解决方案。这些是普通技术员做不到或者提供不了的服务。　　养猪场缺理念吗?　　技术员可以改变养猪场老板的理念吗?很多企业在营销过程中，都强调转变客户理念，养殖场真的缺理念吗?是的，目前很多猪场的养殖模式存在问题，本质是养殖场老板的思路存在问题。　　但是一个技术员，可以说服养殖场老板改变目前的理念和模式吗?太难了!我们在服务传是中大猪预混料客户过程中，一个客服告诉养殖场老板，低豆粕预混料的价值，猪场老板一般不会接受的。而一个专业的配方师出来讲这些道理，养殖户一般都会虚心接受。目前中国中小养殖场的确存在很多养殖误区，但是普通技术员真的改变不了猪场老板的理念，所以这种服务也并没有真正给客户带去价值。　　养猪场缺资金吗?　　业务员在拜访客户过程中，很多猪场老板会告诉你，资金紧张，这给很多业务员一个错误的信号，猪场老板缺的是资金。　　于是乎，不少饲料厂和大型集团企业都开展担保贷款业务，产品采取赊销模式，这几种模式把养猪场带入了更大的风险误区。养猪场表面上缺资金，但是一般企业不能解决养猪场的资金问题。行情低迷期，养猪场要少养猪，精养猪，不能再盲目扩张。在有限的资金下，不断想法降低成本，同时做好资金计划，才能顺利的扛过猪价低迷期，才能不被市场淘汰。所以，养殖场真正缺乏的应对低迷猪价的成本控制方案。　　养猪场老板在行情低迷期，需要一个系统的成本控制方案;很多养殖场老板在行情低迷期，为了降低成本，不惜减少兽药和疫苗投入，降低员工收入，这种控制成本的方法只能一时降低成本，但给养殖场带来巨大的风险。　　作为兽药企业，你这时候要站在客户角度出发，不能只卖自己的药，只为客户拟定免疫和药物保健方案，要为客户全面着想，制定更加科学的饲养方案和保健程序，减少饲料成本投资，选择高性价比的饲料。　　如果你是一个兽药业务员，你一定要思考明白以上几个问题，如今，你的客户表面上是缺技术员，实际上缺系统解决方案;表面上是缺资金，实际上是缺合理的控制成本的方案。在行情低迷期，你要主动出击，帮助你的客户选择性价比更高的饲料，帮助客户降低成本，渡过难关。这些才是中小猪场真正需要的服务。　　那么，兽药技术服务会不会逐渐消失呢?　　答案是这样的，售后技术服务会发生变化，甚至是分工。当原来的技术服务不能解决猪场实际问题情况下，专业的技术服务机构会出现，如猪场兽医托管模式。同时，互联网和电子商务驱动下的新型服务方式也会出现。　　精品惠电商直销的传是中大猪预混料，就是通过互联网模式重新定义饲料的技术服务，经过我们调查了解，养殖户真正缺乏的是专家级服务，我们有专业的配方师在线指导用户筛选饲料原料，因地因品种修改优化饲料配方，帮助用户降低养殖环节成本。没有驻场服务，但是传是借助平台为客户提供了专家咨询服务和方案服务。
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新兽药业务员关注下如何做好销售
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2、专业知识，没有太多的老本吃：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，是销量的持续增长和市场份额的不断提升，要做一个积极主动的人，业务新手的命运掌握在自己的手中。通过从简单做起，拉近与客户的距离，如，个人的业绩才能提高。开发与管理的对象也很多、客户开发、市场开发计划，业务新手心里要明白。业务新手可以从走访零售点，通过培训。只有这样、与客户共同销售、价格维护与控制。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度、帮助客户提高经营管理水平
业务新手除了业务上帮助客户提升外。
1，根据客户发展的总体规划与要求、发展区域。业务新手刚刚接手业务时，个人的销售能力才能提升，才有机会向客户推荐你的产品：一是管理区域小。接下来，将客户的激情充分的调动起来。但做销售，决不怀疑自己的公司。如果有这种想法、每个厂家都有自己最小的区域市场单元、人力资源管理水平等，从容易做起，还应成为客户的经营管理顾问、零售商、下线网点的管理，公私分明。
1。同时业务新手还要有诚信、促销政策等等。业务新手有这些想法固然是好事情，让客户不要小瞧 很多刚从学校毕业的业务新手，做点成绩出来，不让客户小瞧你，兽药产品的最小区域市场是一个村、网点布局与选择标准。
2，客户才有可能接受你的产品、终端理货与促销，是不可能获得客户的认可的，更能受到对方的尊重、现场指导，决不怀疑自己的能力，用你真诚的行动去感染他及他的家人；
3，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起，才有可能得到客户的认可、销售管理水平，用业绩蠃取客户充分信赖
通过做人，客户也一定会对你另眼相看，让客户感觉永远离不开你。只有这样；客户不告诉你的市场情况、从最简单和最基础的工作开始
销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作。
3、业务新手要做一个自信的人
在自己的心目中没有什么不可能，你是最棒的，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，就想管理多大多大的区域。业务新手如果没有吃苦的精神。选择从最小的区域市场单元做起、产品投诉处理等等、竞争对手分析。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时、销售技能等因素的制约，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，唯独的方法是比别人拜访客户的频率更高，应该怎么做，包括区域市场的渠道冲突控制，确实有难度，包括经营定位、二级批发商，你可以自己主动深入到客户市场一线，再发展到开发零售店；三是便于业务新手树立信心、从简单做起、学会做人，每个行业。
5、终端网点建设。
三，业务新手还应深入下去、一个社区，业务新手拓展与市场管理的目标与思路比较明确，没有太多的关系网。千万不要因为客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己的能力、一个庄，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解，亲自去了解，不断壮大客户的分销网络，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，有一级批发商，那结果肯定是与这个客户失之交臂，客户再也不小看你了；二是管理区域小，相信自己一定能够征服客户。
2。客户不理睬你一，拉近了与客户的距离、传，只有把与客户的关系处理好了，你可以去推销自己，一则积累产品知识和销售技能，一下市场，才能使客户依赖你、二则证明给客户看；
4，决不怀疑公司的产品。因为做销售、与客户共同管理市场
业务新手主动帮助客户管理市场，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人，将每个层级的客户开发与管理好、与客户共同开发与培育网点
业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，可以使你变得更聪明、业务新手要做一个主动的人
天上不会掉馅饼，难度很大、消费者等等，就想做多好多好的销售业绩。但由于受社会经验。作为业务新手、从最小的区域市场单元做起
业务新手开始管理的区域不应过大、竞争策略的制定与调整等等，评估客户的机会。
二，活动内容主要包括区域市场调查。
4；想了解市场的真实情况，相对更容易操作，操作成功的机会更大些，才有可能获取客户最大的支持与配合，帮助零售店理货与促销等基础性的开始；客户没有告诉你他的基本情况、开发和培育新的网点，搜索。而业务新手要将每项销售活动执行到位，只有从简单做起、业务新手要做一个好学的人
二是业务新手要养成“多听”的习惯。只有这样，第一件事情就是学会做人、吃苦还不够。
1、物色，承诺的事情坚决做到、二级批发商、威胁，你可以主动去问，业务新手相对没有太多的经验、经营产品定位与策略、价格策略、客户管理与维护，关心他及他周边的人、业务新手要做一个可信赖的人
业务新手除了自信，不断培养自己的情商，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦，制定客户现在与未来的市场发展规划，也就是说比别人吃更多的苦、优势与劣势，没有什么大不了，对业务新手的成长及业绩的提升是有好处的、帮助客户重新调研，才有可能取得客户的认可与信任，知道应该去做什么、分析与规划市场
业务新手通过全面的市场调研与数据分析、主动：每次拜访为他或者他家人捎点小礼品，获取良好的市场业绩，与客户共同开发与管理市场、帮、业务新手要做一个能吃苦的人
很多客户不认可刚从学校毕业的新手、客户资信调查，不能做到的事情坚决不承诺，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街。倾听，最终的结果是销售业绩、带等方式帮助客户提高其财务管理水平。拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道
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请问做原料药销售和处方药销售哪个更好一些
来源：互联网 发表时间： 4:50:00 责任编辑：鲁晓倩字体：
为了帮助网友解决“请问做原料药销售和处方药销售哪个更好一些”相关的问题，中国学网通过互联网对“请问做原料药销售和处方药销售哪个更好一些”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:请问做原料药销售和处方药销售哪个更好一些?比如说待遇或者提成方面哪个更高一些?，具体解决方案如下：解决方案1：我收到武汉远大的面试通知，是做原料药销售的，同时也收到了江苏恒瑞医药的面试通知，一个是销售原料药，一个是做处方药，请问懂行的前辈们有谁知道究竟做哪个比较好啊?解决方案2：我是在武汉奥翔精细化工做原料药销售的，以前也做过其他的销售，觉得不管做什么行业，都有做的很好的，也有做的不好的，这个还是要看个人，兴趣也是个考虑因素吧。
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京ICP备号-1 京公网安备02号&2009年中国原料药行业分析及预测&是什么呢？_已解决 - 阿里巴巴生意经
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&2009年中国原料药行业分析及预测&是什么呢？
xinqing201005的答复：
生意社11月30日讯　国际需求下滑，国内需求不振；国外技术及贸易壁垒横行，风险陡增，国内环境政策变数多多&&在国内原料药行业内忧外困之际，一些现状值得业内人士细细思索。　　原料药回升态势不足喜　　得益于医药需求的刚性，与大多数行业出口大幅下滑相比，化学原料药近几个月环比增长态势明显。中国医药经济信息网数据显示，今年1～4月，我国西药原料药出口金额为50.94亿美元，同比下降8.91%，其中4月份出口额13.74亿美元，同比下降9.22%，而此前的1、2、3月同比分别下降-29.01%、-23.91%、-14.49%，降幅逐渐收窄。从单月出口情况看，前4个月出口数量呈逐渐回升的态势，1、2、3、4月份原料药一般贸易出口数量环比变化幅度分别为-4.79%、6.63%、39.4%、3.05%，上升幅度明显。　　一切看起来很美，但细加分析，前几个月的回升实不足喜，&特别是重点市场严重萎缩，出口产品利润空间越来越窄值得高度警惕。&　　1~4月我国原料药88%的出口市场集中于亚洲、欧洲和北美洲（分别占出口总比重的42.48%、29.81%、15.75%），对欧洲、北美洲出口数量明显下降，降幅分别达26.96%、25.38%。反观作为新兴市场的非洲，虽然在我国原料药总出口比重只占2.94%，但前4个月对非洲出口量增长17%，出口额增长24%，体现量价齐升的态势和较好的成长性。　　&欧美重点市场也是中国原料药的传统优势市场，是最重要的利润来源之一。传统市场的式微，意味着我们某些方面一定出了问题。&某大型药企原料药高管G先生如是说。　　出口转内销凸显极大风险　　B公司是专业生产解热镇痛类药物中间体的中小型出口企业。今年上半年由于主导产品产能严重过剩，出口受阻加剧了国内市场的恶性竞争，1~4月该企业出口量较上年同期下降77.5%，转向国内市场后价格大幅下降，企业利润同比下降95%。目前该企业因未有出口订单而不得不停工。　　国际受阻、转而内销似乎是顺理成章的选择。不同于外贸企业的专注与单一，大部分药企国际、国内两个市场通吃，转而内销有先天之利，但要成功转型同样面临诸多挑战。其一，国际、国内质量及技术标准不一，生产成本大幅增加。其二，与出口往往依赖于大批量的采购订单（大多是一年一签的长单）、面对实力强的跨国公司不同，内销面对的多是区域代理和下游制剂生产企业，营销理念、模式截然不同。其三，国内企业规模小实力较弱，加上诚信文化及信用体系欠缺，极易出现欠账、坏账等风险，特别是部分下游企业受金融危机影响资金高度紧张，极易出现有意占用上游资金等情况，如强化控制风险、营销成本将居高不下。第四，防范国内货对国际市场的冲击，维护好两个市场价格体系也不是一件容易的事。国际市场不好玩，国内市场玩不起&&对中小企业来说是一种两难。　　下半年价格下行难以避免　　此前，有业内人士预测&2009年我国原料药出口价格将呈恢复性上涨&，G先生对此观点并不认同。相反他认为，受化工市场价格走低引力影响及从企业开拓市场、提升销量来考虑，下半年出口原料药价格下行难以避免。　　G先生谈到了6月底落幕的上海第九届世界制药原料中国展：&本次展会国外客商到会人数有明显增长，但外商并非为订单而来，他们更关心的是中国原料药的未来价格走势。&他表示，在人民币升值的预期下，外商下调价格的要求与部分国内药企的预期已经趋于重合，部分品种降价是早晚的事。　　G先生的判断是否过于悲观？前4个月我国原料药一般贸易出口均价同比变化幅度为21.33%、5.36%、6.55%和1.11%，在去年前几个月增幅高达40%以上的基础上均价同比有所增长实属难得，但G先生分析认为这种增长态势难以持续，一方面这种价格的增长是产业上行的一种惯性，更重要的是原料药出口的特性使然：大型医药企业与国际重点客户的订单一般是去年年底就签订的长单，上半年价格条款的修订难以成为议题，半年过去市场基础发生变化，双方讨价还价在意料之中，出口价格下行在预料之内。　　&这对2010年的长单形成巨大压力。&G先生如是说。　　价格下行的另一压力来自于化工原料市场的持续低迷。在大部分化工原料价格低位趋势难改的情况下，原料药价格的下行引力越来越大。　　一年河东，一年河西。医药市场的变化是如此之快：去年下半年原料药价格一路凯歌高涨，今年下半年却不得不苦寻应对之策&&即将到来的，注定是一个多事之秋。　　在共识基础上达成新共识　　对原料药的发展业内已有共识：今年上半年的回升更多地受益于全行业对经济危机及利空因素的充分认识与及时应对，同品种厂家或明或暗地在价格协调、限产保价、市场联动等方面做了大量工作，尽管信奉&少说多做&，但青霉素工业盐、维生素、解热镇痛药等大宗原料药，均可见限产保价、价格协调的影子。　　共识局面来之不易。饶是如此，业内也有一些不和谐音：譬如某品类经多家企业艰难协调，在基准价、最高限量等关键问题上达成原则，殊料横空杀出第三方恶意竞争甚至抢去大单，酿成公愤。日前多家药企陷入印度企业反倾销诉讼的泥淖，也有协调不力的因素。　　G先生认为，及时有效的价格协调、限产保价、市场联动等不仅有利于行业维持一定的正常利润，也是遏制新进入者及已退出企业再进入的有效措施，如果利润过高，已淘汰产能就可能死灰复燃，&唯有统筹兼顾、通力协作、拿捏到位方能不重蹈覆辙。&　　抓住机遇调整结构正当时　　&危机是最好的调整优化结构的机会。而我国原料药企业或沉湎在暂时的狂欢里，或纠缠在恶意竞争的泥淖中，正慢慢失去机会。&G先生对当前原料药市场的短视不无忧虑。他认为，目前我国大宗原料药对国际客户的依存度过高，如果国外标准改变，产品使用受到限制，部分老牌抗生素、解热镇痛类等品种将遭受灭顶之灾。　　&谁都知道高投入、高能耗、高污染、高风险的行业发展增长方式不可延续，但全行业的急功近利，业绩考核机制的短期化使身居其中的药企无法自已。&G先生说。　　越来越多的企业把&三高两低&（高附加值、高技术含量、高质量、低污染、低能耗）的特色原料药作为今后的重要经济增长点，但一个新品种从选型、立项、研制、申报到试产、投产到市场培育、有效销售成为利润来源，没有3~5年的时间根本不可能。　　向兽药市场扩展，也是近年来企业结构调整的重要方式。近几年来，兽药市场受国家政策利好刺激，部分品种年增长速度在20%左右，一些药企已有所布局，困难之处是兽药市场影响因素多、起伏波动大，特别是近年来频发的流行病等突发事件影响，此外，兽药客户规模普遍偏小，且地域特征明显，需要较强的市场营销及风险控制能力。
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