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如何成为一名天使投资人
速途网11月15日消息（报道 吕佩）在大众创业，万众创新的浪潮下，中关村一改从前的电子商业街，摇身一变成为了创业者的摇篮。走进中关村大街，随处可见创业者侃侃而谈。在聚合创业者的车库咖啡、3W咖啡里面，经常能够听到各种创业项目以及人们谈论行业的趋势。在中关村梦想实验室里，有一个为天使投资人提供服务的地方——“天使茶馆”。
本周末，在天使茶馆，天使实战学院第五期正式开课，课上，行业投资人分享了他们多年的投资实战经验以及案例。
什么是天使投资呢?& &&天使实战学院第五期校董、经纬中国投资董事钱坤认为，天使投资就是投团队，团队有想法，有产品和服务的雏形，就已经确定了要做一件什么样的事情，需要钱来把这个产品的原形和雏形做出来，然后达到一定程度，在一些小范围程度，知道自己的产品和服务是受到欢迎的。这就是典型的天使投资。
有一些创业的项目，在刚刚开始的时候方向是错的，但是团队经过自己的思考和努力转型之后，也可能获得新的成功。陈欧就是一个很好的例子。
陈欧是从斯坦福MBA，还没毕业，辍学回来创业的。当时他已经拿到了天使投资，当时做的第一个项目是手机类的，做了半年之后，发现根本不可能做成。2010年的时候，他们就转型在网上卖化妆品了，然后就卖火了，第一个月就卖了100多万，第四个月卖了400多万。预计到第五、第六、第七个月每个月都会有20%以上的增长。“我和陈欧见面的时候，已经是第四个月了，估值已经比较高了，大概2000多万美金的估值。做了三四个月。对一个做三四个月团队来讲，2000多万美金，当时那个时间点来讲是比较贵的。我们的团队就有一些其他的看法了，于是否决了这个项目。聚美经过3、4年的发展也上市了，现在估值也非常高。可以看出当时是一个错误的判断。“钱坤分享到。
其实，创业者的第一个项目，不成功，转型做第二个项目，然后成功的案例非常多，而这要求创业者的团队有一定的思考转变能力。& &做天使投资人需要什么样的能力？
天使实战学院导师、九合创投创始合伙人王啸：“做早期投资不太需要所谓的投资经验而需要有对项目，对人，对方向的把握能力。在刚刚入行时，不能投的太急，不要花光所有的资本。此外，投资是一个概率事件，鸡蛋不要放在一个篮子里，分散投资，一定要做长线打算。”
投资人对项目未来发展方向的判断能力，思考能力非常重要。“我们一定要选择一个增量很大的市场去做投资，为什么现在的天使投资，很多投在TMT领域，因为这个领域的增速最快，活跃度最高，所以选择市场方向，是做天使投资的第一步，一定不要选传统行业。”王啸讲到。
其实做投资最主要的是看人，早期投资业务或许会变，人基本上是不会变的，对于创业者的人品、格局、学习能力领导力都是需要考察的要素。
此外，投资人一定要学会选择战场，和打牌一样，选择跟哪波人打牌，是很重要的选择。最好选择自己熟悉的领域，有一定的经验积累，有人脉。
此外，天使实战学院导师、安芙兰资本创始合伙人周伟丽建议，对于刚刚开始入行的投资人，一定要进入投资圈，最好和行业大咖合作，和牛人合投是一种非常不错的选择。
投资人在投资之后肯定要找一个合适的时候退出变现来盈利的。对于投资人的退出方式而言，周伟丽讲到：“像我们做天使投资，一般来讲我们会隔轮退，不太会天使进去以后，A轮就跑出来了。其实你想跑也跑不出来，如果天使轮进去A轮就想跑，那A轮进来的会觉得是不是这个项目不好呢!所以说通常会隔轮退，比如说B轮。而且这个时候，收益也达到了一定预期，是退出的时期。”& & 随着“大众创业、万众创新”的精神不断深入，国内的创业热潮一浪接着一浪。与此同时，天使实战学院等培养天使投资人的培训也应运而生。天使实战学院除了教授天使投资的理论外，更难能可贵的是会带着投资人一起合投，在实战中实际演练投资技巧和方法。给了有志于从事天使投资的人一个快速的学习成长的便捷通道。很多人,很多年轻人都在思考,现在是创业的最好的时机吗?这是创业最好的时代吗?近几年来,大学生创业的组织层出不穷,并且在今年5月13号,新华网也发表了来自国务院办公厅一篇题为《国务院:允许大学生休学创业》的文章.全民创业风潮已经来临,大学生创业者更是不计其数.然而当蜂拥而至的各类项目扎入投资人手中石沉大海的同时,也有无数人倒在这条名为“创业”的登山之路上.在创业大军争过独木桥的过程中,一位95后海归辍学女性创业者,通过自己对于社交网络的独特见解,严谨具有说服力的态度以及极为高效的实践力,组建出一支强狼性团队将产品落地,并且在短短九天内拿到了千万级别天使投资,成功地站上独木桥,并且走出了第一步.“叛逆”95后跳级生辍学创业:我是一条疯狗徐可,1995年出生,初中就读于南京外国语学校,高中就读于美国montverde academy,连跳两级的她大学考取了英国coventry university,并被university college london录取硕士.2014年她放弃了在英国修研的机会,回国联合创立讯踪科技有限公司.而如今不过20周岁的她,在大多数人还在纠结于考试作业,沉浸在美好大学校园生活的时候,已经经历过了两次艰苦创业.有许多人认为徐可是一名富二代,创业只不过是在拿着家里给的钱和人脉玩游戏.对此,以徐可自己的话说就是:“富二代之所以称为富二代,就是因为自己并没有什么卵钱,而不单干做出些成绩家里也不会认可.”而从徐可招募团队到进入资本,落地实抓到洽谈合作都是自己亲力亲为,没靠背景走什么捷径.“对于我的家庭而言,循规蹈矩来说,我毕业后将面临打工、嫁人或寄生在家里三种束缚式抉择.我是个反传统主义者,良好的教育环境恰巧滋生和助长我这样的想法,这三种生活都是被安排好的人生,我不过被安排好的人生.创业是我唯一的出路,唯有在这条路上才能找到一群志同道合的人做这件志同道合的事情.”“虽然家里人一直反对我辍学创业,一度关系紧张,但当项目拿到天使投资之后,我妈还主动联系我,问我能不能让她也投点钱,当个小股东什么的.事实证明投资人也都是会跟风的.”徐可开玩笑地说.很多人,包括投资人都惊讶于徐可作为女性创业者的年龄,未深接触前都质疑她是否有能力创业.对此,徐可表示:“在互联网时代,年轻人掌握更多知识、思维更加活跃、更具备学习心态,只是缺乏经验累积和时间沉淀,综合来说相较70、80后能爆发空间大,能产生更大势能,更应被社会重视.被‘女子无才便是德’、‘年轻人做事不靠谱’的陈旧传统的思维牢笼早该解禁了.”问到作为早期创业团队ceo的必备素质,徐可回答:“初创企业ceo最重要的使命,除了团队缺人就去找人,团队缺钱就去找钱,团队需要项目方向就去画指标、做明灯之外,还要一路为团队披荆斩棘,开路扛把子.出了问题遇见困难第一时间带兵亲战,总的来说,就是应该做好本职工作的前提下,还要有为团队‘吃屎’的能力和胃口.吃得了子弹,背得了黑锅,得把自己当狗用.而我现在,是一条疯狗.”技术团队:磨合已久经验丰富运营团队:有话语权意见领袖徐可花了八个月的时间和心血在国内外疯狂挖掘吸纳人才,组建初期团队,同时她的合伙人大多是她在留学时所结交的伙伴,在她的影响下被说服一同回国创业.讯踪科技志同道合的联合创始人梁万,毕业于kings college london并于大学时期就与徐可有数次项目上的合作.而cto赖汉盛则是一位有十五年开发经验并擅长做高并发,大数据架构的技术总监,曾负责开发facebook火爆游戏《开心农场》与游戏中心,每日访问数千万pv,并且带队研发了《纵横四海》页游、《终极三国》手游等一系列产品.徐可凭借出众的路演能力和对项目的信心诚意打动了这支高效的技术团队,连根挖走开发era.负责市场和运营的黄江川,是一名接地气的90后,能够快速洞悉市场风向,牢牢抓住90后的痛点和痒点.“我们团队控制产品研发的都是80后,他们拥有丰富的经验和勤恳做事的能力,能把产品踏实落地.而市场运营的人则都是90后,他们都在社会化媒体中拥有自己的一席高地,作为意见领袖的存在,有很高的话语权.我设立的管理机制也很有趣,灵感来源于一款moba的游戏,把它的段位机制偷来运用进公司―薪资和晋升是以‘打怪’获取经验值升级的模式来评定,以实力获取位置.所以团队换血注血节奏很快,时刻保持高度警惕,我们不仅是具备狼性的,我们还是一群饿狼.”徐可这样评价自己的团队.这样一支狼性团队,在短短九天内拜访了近三十家投资公司,并得到了数家公司的投资意向,最后,徐可选择了cama的千万级投资.尽管在一开始,就存在着一些反对的声音,许多人并不看好徐可的项目,认为如今的社交市场仍然是被巨头们所占领,而她所推崇的价值社交并不会得到市场,甚至于投资人的认可.可是,在徐可超乎同龄人的战略眼光以及极高的工作效率下,她成功打动了许多投资人,打了所有唱反调人的脸.可以说,徐可是一位极具代表性的90后创业者,也是千万90后创业者的缩影.在几个月的共同努力下,徐可团队的首款产品,价值社交软件era,即将在7月全面上线.era:泛社交的未来?价值社交=能让exo粉和广场舞大妈社交的app在当前互联网红海创业潮流下,各种社交软件层出不穷,那么era又如何能够在其中脱颖而出呢?徐可一直强调,era是一款结合线上支付信用体系和基于lbs的陌交信用体系的社交.所谓价值社交,就是能让颜值、技能、身价、信用、人格魅力、社交能力直接变现.era致力于让你所花费的每一分钱都在切实需求点,让你所花费的每段时间都有货币回馈.为了实现这个目标,era步骤明确:1、任务交友;2、红包敲门;3、技能协助;4、交易担保.如今市场上充斥着各式各样的窄市场的社交软件,比如车交友,高端交友,女性交友等,这些社交软件都在做一个事情―细分市场.对于这样的竞争对手,徐可有不一样的见解,她认为虽然窄社交用户群体粘性较大,但它们在创立之初就给用户定下门槛,然而社交本身的门槛不是依附某一细分场景或某一阶段性人格特征的―即人格健全的多样性,社交本身就是应该扫除阶级圈层障碍,做到广场舞大妈可以和exo粉交朋友才算是合格健康、符合互联网社交趋势的产品.所以如何才能做到泛社交?为什么广场舞大妈和exo粉会在同一个平台进行社交?“只要建立在劳务和财务二者基础上,广场舞大妈和exo粉就能玩在一起.”徐可对此解释道.era通过“接任务-做任务-拿奖励”这样的模式,在强系统评级下完成担保交易,有效地防止用户在处理人际关系中的无效社交、被坑蒙拐骗.节省时间,用最短时间最高效率找到最需要的人,并在最低成本条件下完成交互.教导用户把个人时间价值正确变现和怎样把手中货币兑换成技能的有效时间.而对于很多人认为era又会是一款约炮app的质疑,徐可表示“社交软件等于约炮”是市场误区,社交不应该定义为纯桃色性质的,era能做到的事情远远比桃色社交要来的多,要有意义的多.这是一个烦躁的时代,每个人都有一颗不安分的心.这是一个跨界的时代,每个人都不愿意仅限于本职工作.这是一个社交的时代,每个人都可以从互联网上传播自己.那么,在林林总总的社交大军之中,一个95后的女生,徐可,和一个90后思想的社交软件,era,将会对社交领域注入多少新的血液,对社交市场造成多大的冲击,对社交方式造成多大的改变,我们拭目以待.产品:era公司:讯踪科技有限公司网址:www.
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创业者自述:我是如何拿到天使投资的
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作者：迷生
我得到的第一笔投资，是在前往一个城市动车上，我假装轻松的对老板朋友说，我有这样的一个项目，是做什么的，已经做到什么程度了，将来会实现什么，可能会获得什么，希望您能投资一下。朋友听完，就说，可以啊，没问题，回去给你落实这件事情。
那一刻，我感觉到世界的美好，像在云端，但是我必须依然貌似轻松平静而实际紧张地描述业务与前景。
一年后，我彻底把这笔投资亏了，多次地向老板表达了我沉重的歉意，可是，朋友说，没关系，这次投资只是实验。然而我的内心是清楚明白，而且是必须牢记，虽然友谊常存并合作过程中变得更深了，但是在朋友角色上增加商业伙伴的角色，有些商业原则必须是要尊重与遵守的，不能认为投资是美好的，它只是一个商业交换的过程，是平等交换的过程，有时交换的是未来收益，有时交换的是信心，就像信用卡的信用额度，投资者对你的信心变低了，你就更难获得投资了。
这是第一次找投资的一个原则：只要你成功第一次，以后的投资就像鲨鱼碰到血蜜蜂遇见花，自然而来，但是失败了，投资就会离你而去，所以，创业者们，如果你是第一次找投资做项目，就必须要做一个成功的项目，而不是大的项目。成功了，投资者信心就会持续增加，就会出现更多意想不到的机会;你失败了，投资者信心就会下降，这个时候你不是没有机会，而是你再也很难看到机会。人生漫长，但你失败的第一次，所有人都会记得。
我为什么能够获得这个老板朋友的投资?
有人会说，你认识他啊。虽然这不是文章的主题，我还是小说一下，我实际意义得到的第一笔投资是我的家里人与大学宿舍好友给的，但这个投资不是严格意义的投资，等于说是亲情友情赞助支持，只是为了解决基本生活保障为了业务更好的发展。创业者们，你是否留意，大学同学，宿舍好友等等在很多名人创业传记里常常出现，箇中巧妙，你是否体会?
回到主题。
很多人的回答是：商业模式好，产品设计与定位好，计划书好。然而在这个案例里面，都没有这些原因，甚至，还没有产品、没有公司、没有团队、没有计划的情况下，我已经得到这笔钱了。为什么呢?我总结了以下是三个原因：
第一，他有钱;第二，他有投资的欲望并了解你的行业;第三，最关键的，他信任我。
虽然统计是估摸的，他投资给我的钱，极其可能只占了他的资产的百分之零点几。无论个人资产是多少，银行账户有多少存款，在投资界里有一句话是对的，只能拿出你的口袋里30%以下的钱来做投资。找投资也是一样，你去找一个投资人，他要抵押房子才能投钱给你，这样的情况，你最好也不要。这样的情况，无论对他对你，压力比山还大。这种情况多时出现在亲人与家人之间，面对这种资金的背后意义，事业成功的机率很低。
老板的资产让他对投给你的资金没有更多的，除了财务方面的要求与想法，那是最好的。
所以，要找到投资的第一个原则就是：相对你要的投资额，投资者的资金是否足够庞大，庞大到一个地步&&他拿出零头就让你的项目活得十分好。
干实业出来的老板都不喜欢投资给别人，都是喜欢投资在自己可以控制的项目，这是正常的想法，毕竟一分一毛都是汗水积累而来，为什么平白无故投资给一个不受自己管制之下的人和项目呢?
我的朋友也是这样，投资给他人在他看来是一种很危险的事情，因为并不受自己的控制，不知道项目过程会发生什么事情，看报表听汇报，并不足以保证能够收回投入。
然而，幸运的是&&这也是要我谢谢中国房地产行业的，在前几年，他把一部分资金委托给亲戚朋友帮他投资中国的房地产，大赚了，这个事情，改变了他的想法&&也许投资下去做个甩手掌柜是一个不错的路子，自己不用烦恼公司的琐事，纯粹以财务或战略投资者进行投资，也许投资回报率更大。
曾经与许多想创业或正在创业的人聊天，有些想开酒店的去找做化工的老板，因为刚好认识;有些做互联网的想去找开电子工厂的老板，因为认识老板的儿子。当然，最后的结果都不如理想，因为很难向这些老板解释你的业务，这不是你的表达能力问题，而是，他们根本不懂你的业务。
我与老板的认识，缘起于他是我的客户，我为他的公司提供一些网络服务器的解决方案，一来二往之间，结下了友谊，他是四处飞的人，我只在一个城市里待在，他每次过来巡查公司业务，我们都相约吃饭喝酒，同时，我们都是对公司运营有想法的人，所以大多数交流都是针对公司运营、人员管理、业务发展等等，在这个过程中，我了解到他的公司的业务，他的发展思路，他的想法。说到底，他影响了我，让我认识了一个行业的发展，让我体会到一个白手起家的辛劳，让我学习到无法言喻赚钱道理。
因此，我慢慢地进入了他的行业，同时我另辟蹊径地开展相关的业务，我进入了他没有进入的业务范围与区域范围，也许是巧合，一年之后，当我熟悉这个行业后，就和他提起了项目，他马上就答应投资了。一年后，虽然我的公司发展不佳被迫清盘，但是他接手了公司的业务系统并入了他自己公司的业务系统。
所以，要找到投资的第二个原则是：他是一个投资者，而不是给了钱然后一日三问你的人，同时，他是否了解你的行业你的业务，是否明白你的想法。
信任是一个虚幻的命题，却是很实在的人性。问一下自己，有一个人想要获得你的信任，他要付出什么呢?如果这个人是你，你要付出什么以获得老板的信任呢?
要获得别人的信任，唯一的方式就是你信任他，是不能抱着只为自己获得好处的目的来交朋友。每个人都以为自己很聪明，可以完全掩饰自己的目的，恰恰却是，你在车上待久了，就肯定就能知道车适合的路况车能跑快远能跑多远。你要别人真心，首先你必须真心。
我的老板朋友曾经有两次想聘请我作为他公司的经理人，第一次只是提提，第二次是十分认真让我考虑，我都拒绝了，我很坦诚的和他说：我想成为你这样的一个人。我们的信任是建立在坦诚、平等、共同目标与相互谅解的基础之上。
信任是什么?不仅仅是坦诚与相信，还有就是目的，每个人都有其目的，尤其在商业社会里面，每个人的目的都是那么的明显，要获得朋友以及他的信任和支持，并不是千方百计掩盖掩饰自己的目的，而是有着共同的或相似方向与目标。
信任一种很奇妙的元素，往往会让人做出一些好像失去理智的决策，却十分合理的决策。尤其，彼此了解双方的目的与方向的情况下，然后建立一致的共同的目标，获得投资水到渠成。一个幸福的家庭之所以能够幸福，是因为大家了解彼此的目的、有着共同目标，所以相互信任相互支持，所以幸福。
所以，要找到投资的第三个原则，也是最重要的原则是：你和老板的相处过程，是否了解了彼此的目的，是否建立了共同的目标，是否以此为基础建立了信任，如果你获得他百分百的信任，即使你没有任何项目基础，他也会帮助你完成。
最后总结，所有的事情都是有前提的，每次和朋友交流，他们都会说，你以为认识老板容易啊?你以为让他投资容易啊?你以为能够获得与一个老板深入交流的机会容易啊?是啊，都不容易。我只能说：如果老板是一个机遇，那么你必须有足够把握机遇的能力。&&十分遗憾地，我没有把握好，祝愿所有创业路上的朋友能够把握好。
责任编辑：扬扬
作者：扬扬
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来源：网易科技
摘要任何一所高校开设“天使投资”这么一门课程，天使投资在某种维度上可以说是一门“无学之学”，而且参与的主体有着千差万别的职业生涯和过往经历。那么，除了需要钱，作为入这一行的行为主体还需要具备哪些基本素质?
【创客100编者按】随着经济的发展，一部分富人在希望自己越来越富有的同时也在寻求挑战。有人选择股市，也有人选择充当天使投资者，但是天使投资不是一件凭运气就能做好的事情，它有一定的技术含量，搞不好的话就变成了人傻钱多的冤大头。
风投行业里，从某种角度看，天使轮投资可以说是风险极高且更考验投资者思辨能力与眼光阶段。天使投资人如何寻找、判断和决策优质项目?如何看待早期做决策时容易犯的错误?
“财务自由”，很诱人的一个词汇。正如纳斯达克或纽交所的开市钟，时代总会敲响这样一拔拔“自由人”。then，“当我有了钱的时候，我在谈什么”?
比如，让资本与资源继续开枝散叶，做天使投资——王啸的选择——也是国内越来越多游走在实业与资本金字塔上层人们的选择。然而有了财务自由和做天使投资却永远无法互为充分必要条件。除了钱，了解做天使投资还需要具备哪些素质，以及早期做天使投资容易犯哪些错误，都是不可小觑的考虑前提。就此，王啸认为对于前者可以从天使投资人的耐心、判断力、信任的能力等几个方面分析，而后者常见的问题则出现在“己所欲施于人”、随波逐流等方面。
『一，做天使投资人 除了钱之外还需要具备什么』
毕竟没有任何一所高校开设“天使投资”这么一门课程，天使投资在某种维度上可以说是一门“无学之学”，而且参与的主体有着千差万别的职业生涯和过往经历。那么，天使投资除了“钱”这个元素以外，作为入这一行的行为主体还需要具备哪些基本素质?
王啸认为可以从五个方面来看：
1,耐心，作为一个项目最早期的投资方，首先必须有充分的耐心等待其成长。
2,对人和事的判断能力，虽然听起来比较主观，但结果是可以通过事实验证出来的。
3,热情，但热情并不等于“公益”，“否则不会有那么多人进到这个领域里。”王啸称任何事情想做，都是有利益链条驱动的，只不过有时不是资本元素，比如有可能是个人价值、成就、名气、别人的认可，甚或内心的平静满足等等。总之皆有诉求。“只不过诉求不是硬邦邦的钱而已。”
4,信任，做天使投资，需要在无数次“受伤”(如项目失败，创始人跑路等等)之后仍然相信别人。既然把几百万给了一个“陌生人”，你就要相信他。信任别人是一项难度很高的能力。
而作为天使投资人同时具备以上条件，显然并不容易。
5,做天使投资，性格并不重要，关键是对人和事物的判断以及逻辑思维能力。
『二，早期做天使投资容易犯哪些错误』
正如前文所讲，毕竟天使投资在某种维度上是一门“无学之学”，没有任何选手会带着指南或说明书入行。不过当一个人暂时不知道该如何去做成一件事时，至少他可以先了解哪些是行不通的。从过来人的角度，王啸认为早期做天使投资容易犯的错误主要有以下几个方面：
1,把自己想做的事情强加于创业者，角色的错位，这种情况尤其在有过创业经历然后转型做天使投资的人身上容易发生。
2,随波逐流，这个世界真正能创造大价值的东西是占少数的，有时拥太多共识的东西是不够价值的，所以做天使更需要有独立判断的能力。
那么“随波逐流”和“投资趋势”的界限有什么不同?王啸称，如果某一个方向，大家都已经认可是趋势了，那就没有什么机会了。特别是天使阶段，你要在别人达成共识之前做某些事情，比如同城物流早一年做是可以的，现在做一片红海。当所有人都已经觉得这个事(某个方向的创业)是对的时候，你就别做了，没有意义;如果只有少数人认为它是对的大部分人认为它是错的，但你经过自己的判断觉得它可以做，那么就可以尝试去做。
“千万不要看O2O热就往O2O冲，看电商热就往电商冲，包括上门按摩、上门美容、汽车后市场等等都一样。”他认为思考能力决定你适不适合做天使投资。而天使投资作为一道单选题，除了趋势对之外还得赌命(运)。
3,管太多或管太少，“管太多”表现在上来就自己把人家创始人不一定愿意而且也不一定对的事情“帮忙”做了;而如果“管太少”——人家创业者本来就是希望寻求你包括资金在内的各方面帮助，所以最好也不要太“放养”。王啸认为“太放养”本身就是一种机会主义打法，作为天使的价值在这种情形下体现得不够好，对天使自身的价值沉淀也没有太多意义。
4,决策的过度犹豫或轻率，与其过度犹豫或轻率不如不投。
王啸透露，从去年9月到今年9月一年的时间里，九合创投已经投资了60多个项目，自己聊过的则有三四百个左右，而投资经理看的数量则要在这个基础上再乘以三。项目的主要来源包括研究国外的模型做国内对标、熟人介绍、投过的项目再介绍项目等等。而做决策的时长区间，有时见一次面就决定投，有时见两次面(两次见面一般只隔一天)，最长决策见面不会超过三次，如果超过三次就一定不会投。
他的逻辑是，有些项目的业务模式可能在第一次和对方聊时，作为天使投资人还想得不是很清楚，需要花点时间来想一想;有时是有些问题在第一次没有聊到，需要回去看看资料作为补充，在第二次聊的时候看有些问题是否能够解决或看人的情况。如果说还有一些项目不是很确信，可以隔一两周继续观察，但不会搁置更久。这些观察主要是对人的把握度和业务模式的思考。
“不过一般在第一次聊的时候，天使自己的心里应该已经有了初步决策，第二次再聊的时候觉得行了就把价格拍下来。”王啸称，有时在看到一个项目时，第一次聊就觉得不错还可以再忍一忍，回头再聊一次做最终决策。
『三，“个人天使—机构天使—顶掉部分A轮基金”可能会成为一个演进过程』
王啸认为国内市场个人天使越来越多毫无疑问是大趋势，而其中一部分个人天使也将逐渐机构化。当中国的机构化天使做得越来越成熟的时候，甚至有可能会顶掉一部分做得不甚出色的A轮基金，“这些A轮基金有可能被打掉——要么项目很贵，要么超级天使自己就投了(A轮)，这可能是一个演进过程。”不过目前来看，国内天使还远未到美国机构天使这样白热化阶段，仍是早期跑马圈地、建立自己品牌和团队的过程。
而个人天使与机构天使相比较，王啸认为主要差异体现在三个方面：
1.个人天使的行业敏感度高，但往往只是对某些行业有比较深入的认识，局限于一两个领域内，比如做游戏出身的人对游戏很懂，但对其他行业不大了解，制约了扩展出去的可能性。
2.个人天使决策速度和灵活度比机构高，毕竟机构的决策要通过一次两次三次这样的逐层决断过程，个人天使决策速度要快一些。
3.个人天使相对来讲资金的持续性受个人财务波动影响较大，如股市好的时赚到钱多投，不好时甚至就可能不再投。投资资金的稳定性、持续性和规模都会受到个人的限制。而机构天使形成了自己的团队品牌和业绩，它可以从多方去募资，资金的通道更宽阔一些，持续度更好，规模也更大。
综上，创业者可以根据自身需求来选择找个人天使还是机构天使来辅助自己向前奔走。【责任编辑/闫红玉】
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