武汉星科时代商贸有限公司骗子真可笑
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导语:服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品,还包括购物者体验到的购物氛围,这就需要投资者在装修上下一番功夫。要装修得好,就要多花钱花大钱,简单装修可能不会吸引消费者驻足,白白流失商业机会。 服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围，这就需要投资者在装修上下一番功夫。如何能既省钱，又有达到要求的店面效果呢？ 　　服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围，这就需要投资者在装修上下一番功夫。要装修得好，就要多花钱花大钱，简单装修可能不会吸引消费者驻足，白白流失商业机会。到底如何平衡两者关系，达到既省钱，又吸引顾客的目的？艾童的装修经验很值得其他投资者借鉴。 　　艾童虽然在服装领域是投资新手，但她的社会经验并不少。在开店之前，她做过销售、广告等很多工作，因此在服装店的装修上想到了一个比较好的省钱方法。她的店铺使用面积在16平米左右，是狭长型的。为了让店铺更漂亮更有吸引力，她把左右两面墙刷成了浅金色，进门后看到的那面墙则刷成西瓜红色。色彩和谐而又对比鲜明，让人印象深刻。除此之外，她还在屋顶上吊起了波浪型的奶油色轻纱，在两侧的货架上方各钉了10幅红框的时装画，再打上20多盏灯，门口橱窗的位置也吊了红色的轻纱，纱前面放了个模特。轻纱营造的温馨和浪漫的效果，使她的店铺成了一排十几家店里最漂亮也最抢眼的。一开业就吸引了很多人好奇的目光。 　　跟艾童店铺差不多面积的装修费用，节省一些的可能也要花5000元左右，而艾童只花了2900多元。她省钱的方法很简单，就是先到比较有名的服装店和专卖店参观，回来后集合好的样式确定自己的装修风格，但并不去找任何装修公司或者包工头，而是把装修过程中的每个项目分解出来，自己去找材料，在买材料的同时请卖材料的老板介绍工人，工钱可以直接跟工人谈，这样省去了中间环节的盘剥，自然非常省钱。 　　艾童的做法并不复杂，比如开始她需要把墙刷成她设计的颜色，就直奔建材市场找卖油漆的店铺，询问店老板墙的面积以及要购买的数量。店老板帮她算出来后，艾童并不会立即购买，而是在市场多家询盘，找到报价最便宜的才会买下，并请老板帮她介绍刷墙的师傅。建材市场里的经销商一般都有很多熟识的工人，报的价格也不会很高。这样至少可以节省一倍的装修费用。 　　店铺形象不能马虎 　　在店铺形象设计方面，不能硬搬先前制定的标准去套，而是需要实地考察店铺自身及周围情况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。现在许多的服装店在店铺形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢，根本没有考察店铺所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了。 　　产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售。 　　服装的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗犷的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。 店铺设计特别注意几个要素 　　1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。 　　2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（夏装），黄色的灯光给人很温暖的感觉（冬装）。　　3、试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，但很多店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响客户的最终购买。 　　4、货架摆放要留出行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。 店铺商品陈列技巧 　　1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 　　2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 　　3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 　　4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些&水&，所谓&物以稀为贵&，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 　　5、合理利用&活模特&。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 　　6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 　　7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。解读：　　对于服装店来说，装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情,时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多，如果想局部改动一下，往往与装修公司沟通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里好像没有开灯，消费者就没有心情进去逛。 　　分解装修过程的方法可能会让很多人觉得麻烦，但很多服装店在装修时都是采取包工不包料的方法，为了省钱和保证装修材料的质量，大多自己亲自去买。而利用艾童这个方法，工作并没有增加很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手头并不宽裕的中小投资者而言，可能是第一个月经营的纯利，因此不要小看装修中省钱的各种法。 　　品牌加盟服装店展示设计原则 　　1、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。 　　2、货品摆放联系搭配。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计结构安排上的优点。 　　3、货品结构设置实用与有效。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。 　　4、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性加强销售力度。 　　5、货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使服装店形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。 　　如何做好店铺空间的设计与展示和收到好的效果，除了要结合自身品牌的特点和风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的内容，完善和发展设计与展示的内涵。这样不仅从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个品牌在形象、文化、品质上的提升。来源：科学投资杂志编辑：林 静赚钱的服装店选址的六个共通点导语:杭派女装作为中国女装的领军品牌之一,大多以淑女装为主,因此,店内的陈列多用粉色系等可爱的颜色,营造一种江南小女人的味道。　　商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。　　一、商品要求：　　1、叠装标准　　同季、同类、同系列产品陈列在同―区域内。　　叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件;冬季厚面料产品每摞3-4件。　　叠装每摞原则上所占位置不超过32cm&36cm。　　每摞叠装的间距应保持在locm～15cm左右。　　每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。　　每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。　　叠装陈列应避免65cm以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。　　如果产品缺货，可以用不同款式但同―系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。　　叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。　　冷色调、大色块组合适用于货架的底部。　　色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小。　　2、挂装标准　　同款服装应同时连续相邻挂列3―5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。　　挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。　　清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。　　非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。　　系列款式的货品使用同一衣架。　　侧列挂装货品的间距应在6cm―8cm之间。　　挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。　　正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。　　同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。　　服饰挂装与地面距离不应超过15cm。　　货品污损后，及时清洁、处理和更换。　　将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题。　　挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置pop。　　3、标价牌要求：　　标价牌内容须打印或正楷书写。　　标价牌严紧出现涂改现象。　　同一专柜标价牌须摆放在同一位置。　　二、陈列事项：　　1、陈列范围　　黄金带最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。　　黄金带以上及黄金带以下&&次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。　　库存空间陈列低频度商品，陈列补充库存品。　　准库存空间陈列补充量感的库存品。　　气氛空间陈列样品或色彩利用。　　2、禁忌事项　　产品无系列的配衬，单款零散销售。　　将货品与无关联的道具和pop组合配置，主题不明。　　pop残损、过季仍未替换。　　在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或pop。　　过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。　　3、陈列更新　　各展示区定期设立新焦点，同时使用新款pop。　　经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。　　每l―2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。　　每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。　　缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄挡。　　三、色彩搭配　　1、色彩分析　　色彩的三要素：　　a、色相：色彩的相貌和彼此间的区别。　　b、明度：指色彩的明暗程度。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。　　c、纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。　　色彩的感觉：　　a、色彩的冷暖感：　　红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。　　b、色彩的轻重感：　　由色彩的明度决定。明度越高分量越轻;色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重。　　c、色彩的远近感：　　由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。　　色彩具有的形象：　　高级感――金、银、白　　低级感――橙、紫红、绿、黄、黄绿色　　热闹感――橙、黄、紫红　　寂寞感――灰、蓝灰、明灰　　快乐感――黄、橙、水蓝　　宁静感――紫蓝灰、明灰、水蓝　　组合色彩的形象：　　温暖感――暖色与暖色　　清凉感――寒色与寒色　　轻快感――高明度与同类色的组合　　稳重感――低明度与同类色的组合　　华丽感――高彩度，色相环上互相远离的色彩组合　　普实感――低彩度，色相环上相离的色彩组合　　摩登感――灰色与鲜艳色彩的组合　　庸俗感――以茶色为主体的配色法　　绩构感――黄与黑、红与黄等配色　　理性感――白与青绿等配色　　沉着感――茶与蓝等配色　　活泼感――黄与明绿等配色　　年轻感――白与粉红等配色　　平凡感――绿与橙等配色　　2、基本配色：　　同类色相配：　　指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。　　似色相配：　　指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。　　异色配合：　　指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。　　补色配合：　　指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。　　准补色配色：　　红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的『准备色』，其配色成为非常华丽的组合。　　无色彩和有色彩的配色　　无色彩与有色彩的组合情形最好是以『明度』为中心来进行配色。因此，明度差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。　　3、设置焦点：　　彩虹式：　　用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。　　琴键式：　　又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。　　渐变式：　　运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。 小编推荐阅读：　　你的女装店装修 女装陈列吸引人吗？ 　　女装陈列技巧 如何巧妙抓住流行趋势？ 　　服装陈列培训资料,女装陈列管理培训技巧 　　女装陈列技巧的重要性及常用10大陈列方式 　　女装陈列：如何让顾客感到你的商品很充裕？ 　　女装陈列技巧有哪些 如何让你的店铺与众不同？ 来源：中国女装网编辑：liufei创业成功关键步骤 创业如何申请办理营业执照导语:'要想富、开店铺',这是近年流行的一句口头语。对经营小型商铺的创业者来说,如何选择店铺的位置显得尤为重要。以下,就如何做好商铺选址提供一些小窍门,以供参考。　　&要想富、开店铺&，这是近年流行的一句口头语。对经营小型商铺的创业者来说，如何选择店铺的位置显得尤为重要。以下，就如何做好商铺选址提供一些小窍门，以供参考。　　第一招 市场调研作出有效商圈分析　　想开一家好的店铺，进行一番市场调研是在所难免的。从专业角度上称其为商圈分析，通俗来说就是调查分析店铺的销售范围、来店顾客的特性及其居住环境的地理位置。因为不同地理位置的商铺，适合经营的种类也有所不同。因此，投资者在进行选址时，首先要细心地观察商圈的情况，如商圈内的客流量与车流量有多大，商圈内的竞争对手有多少等。一般来说，客流量较大的场所有城市的商业中心、火车站、长途汽车站、公交站点附近、商业步行街、大学校园门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口和大中型居民区等。由于这些地方属于商业集中地段，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。但在具体选择铺位时，应注意商圈内的竞争对手不易过多，最好同类商品专营商店不要超过三家。　　第二招 根据主营商品来确定地址　　营业地点的选择与主营商品和潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，商业繁华区并不是唯一的选择。经营者在选址时，要对自营的产品及目标消费群体有一个清醒的认识，知己知彼方可制胜。比如便利店和中小型发廊适宜开在社区居民区附近，而酒吧和茶坊则可以开在闹市区附近。　　第三招 地铁站口十字路口优势明显　　十字路口的拐角，或一些交通便利与过街天桥、过街地下通道、公交汽车站、地铁站口和轻轨站口等公共交通设施相邻的地方，一般人流量都比较大。同一楼层、不同位置的商铺售价不尽相同，而可视性较好、前无遮挡物的商铺相对租金也比较高，在市场上也是一铺难求。　　第四招 要与房东签订明晰的店铺产权关系　　一般店铺产权至少可使(租)用5年，为了达成压低房租的目的，至少应签订5年甚至更长的租赁期限。除了谈妥租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，以便节省不少开支。比如是否可正常供暖、通水、通电和通电话，是否可对店面的房顶、地板和墙壁等做基本的修缮，添置或维修水电设施等。另外，陈艳提醒投资者注意，关于基础设施等应在合同中事先约定，避免未来与房东产生不必要的纠纷。　　第五招 选择适宜的商铺面积　　商铺投资与一般物业投资有所不同，各种业态的租户对商铺的面积需求不一样。以服装和餐饮为例，一般来说，一家小型服装店的经营面积达到30平方米左右即可，而一家小型餐饮店的经营面积则需要50平方米左右。如果一味追求小面积，那么商铺所能承受的业态将相当有限，商铺使用的灵活性会大打折扣，无形中为将来商铺出租或转租增加了一定难度。如果商铺没有合适的租户，租金回报自然无从谈起。来源：一大把网站编辑：张伟星浅析服装店的布局技巧,导语:开服装店,店址的重要性众所周知的,一个人气旺的服装店址,生意一般都会很红火;相反,如果选址不好,那服装店就会没有顾客前来光顾,生意自然不会好。一般来说,好的服装店址必备两个条件。服装店的选址对服装店有着至关重要的影响，选到了一个好店址，服装店就成功了一半。所以开服装店在选址的时候一定要慎重，尽量选择一个有长远发展的店址，才能让服装店长远地经营和发展下去，生意红火。那么，什么样的服装店址是好店址呢?一半来说，优良的服装店址须具备两个条件。下面，小编就跟大家讲解一下这两个条件到底什么。1、未来十年以上的持续经营力开服装店不是一朝一夕的事情，要有长远的发展眼光，店面的选址也一样。对服装店选址来说，这是一项长期投资，关系着服装店以后的发展前途。当外部环境发生变化时，服装店的其他经营因素都可随之进行相应的调整，以适应外部环境的变化，但是服装店的店址一经确定就很难变动。因此，服装店选址必须要具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来。2、服装店规模性的目标顾客群存在每一个地方都应有一个规模的目标顾客，服装店的选址更要确保这一点，这样才能保证其经营达到一定规模，也是一个重要的条件。如一个超市的选址，根据其经营的产品来选择，同时也受到消费者购物行走距离规律来制约，因为人们不用为一些日常生活用品而长距离奔走，这样只要依靠一定规模的目标消费群体的服务，便可获得稳定的销售收入。所以，能否拥有一定规模的目标消费群体，是服装店选址要考虑的重要因素之一。但是，也要考虑到这样一点，那就是服装店的目标顾客群都是经常会发生变化的。市政规划、交通变革等都能导致顾客群的增加或减少，在预测未来顾客群的时候这也是一个重要依据。如市政规划在某一地兴建一居民区，在刚刚建立的时候，居民较少，但随着居民区生活设施及其他配套设施的不断完善和发展，该地方的居民也会日益增加，显然，在这样的地区设立连锁店网点，梢费者群的增加是必然的。如新建车站、码头、地铁出口、旅游景点、公共指示设施等均能增加消费者群。无疑，在进行未采消费者群的测定时，必须考虑到这些外部环境的变化。以上便是优良的服装店址必须要具备的两个条件，开服装店的朋友在选择店址的时候可以做个参考，争取为自己的服装店选个好店址，开个好头，这样开服装店成功的几率便会大很多。来源：网络编辑：王奇开服装店想成功 一定要做好四件事导语:服装店里能让顾客乐意埋单的,除了优质的服装产品外,还有服装店的环境。利用镜子和灯光的巧妙配合,让顾客试穿效果立竿见影,不仅展现服装合身漂亮,还展现人高挑苗条的身材,让人一看就喜欢,自然会欣然掏钱购买。　　镜子和灯光是服装店装修必不可少的辅助品，作为一间像样的服装店，装修不能马虎了事，而是要合理协调。装修服装店的时候，如果能够巧妙利用好镜子和灯光，不仅能让服装店变得明亮光彩，还能提高服装产品成交率。　　那服装店装修要怎样做，才能够巧妙利用好镜子和灯光呢?　　镜子的妙用　　从物理角度上讲，镜子的大小和高度不同，以及摆放角度不同，所产生的效果也会有很大的差别，所以在服装店装修的时候，好好利用镜子的摆设，定会为服装店带来更好的效果。一般服装店的镜子有两种摆放情况：　　1. 服装店的空间足够大，可以做独立的镜框镶嵌镜片，如果条件允许，最好高度为两米或以上，款50到70公分，最好是靠墙斜着摆放。这给人在照镜子的时候，会有人被拉长的错觉，而让人看起来显瘦。但是要注意，为了避免重力而导致镜片变形，镜框的底板要选择比较厚、比较硬的材质。　　2. 如果服装店的空间比较小，不能做独立镜框的时候，可以把镜子贴在墙面上，不过还是要做镜框镶住镜片，然后再挂在墙上，这样才能保证镜片平直不变形。有些服装店主在墙上打四个孔以便固定镜子，其实这样有时候会受墙面影响而导致镜片变形，故顾客照镜子的时候，效果并不理想。　　特别提示一点的是，服装店的镜子不仅让顾客在试穿衣服时显瘦好看，还能促成交易，所以镜子的选择要选好的，要比较厚的镜片，那种五厘镀银镜挺不错。　　灯光的妙用　　服装店里的灯光妙用也很讲究，因为并不是橱窗和陈列需要充足的灯光，而是试衣镜前面需要充足的灯光。在试衣镜前，能让顾客更清楚地看到服装穿在身上的效果，而充足的灯光可以帮助顾客，从而促进顾客够买的心理。　　服装店里能让顾客乐意埋单的，除了优质的服装产品外，还有服装店的环境。利用镜子和灯光的巧妙配合，让顾客试穿效果立竿见影，不仅展现服装合身漂亮，还展现人高挑苗条的身材，让人一看就喜欢，自然会欣然掏钱购买。　　 来源：3158招商加盟网编辑：洲娟服装店货架摆放技巧 合理利用空间导语:做好服装店铺空间的设计与展示和收到好的效果,除了要结合自身品牌的特点和风格外,还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的内容,完善和发展设计与展示的内涵。　　1、货品展示整体统一　　为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。　　2、货品摆放联系搭配　　产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计结构安排上的优点。　　3、货品结构设置实用与有效　　为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。　　4、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强　　现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性加强销售力度。　　5、货品展示风格独特别致，特点突出　　这不仅使服装店形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。　　如何做好店铺空间的设计与展示和收到好的效果，除了要结合自身品牌的特点和风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的内容，完善和发展设计与展示的内涵。这样不仅从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个品牌在形象、文化、品质上的提升。　　 编辑：洲娟服装加盟店如何选址以避免错误...
导语:优衣库的新店选址,通常是寻找那些主干道旁边的支马路,或是后马路,总之是一些有缺陷的地块,这样租金就会很便宜。　　从开设第一家&优衣库&专卖店开始，我就用心要把店铺打造成一个&让顾客可以自由选择的环境&。譬如在店铺装修时，我们要求店内的主通道必须笔直且宽敞，这和那些通道狭小且行走不便的品牌专卖店是不一样的。&&&优衣库创始人柳井正　　根据自身实力智慧选址　　零售业的成功与否取决于商铺的地段。但是，好的地段租金就贵。不管是卖东西，还是搞餐饮，好的地段条件要素是相同的。　　路边商铺地段好，是因为商店门前有人流和车流，交通便捷，而且店面宽，从很远的地方就能看到，认知度相对会比较高。但是这样的地块租金很高，不是所有企业都可以承受的，更何况当时整个零售业都处于在路边开店的热潮中。　　优衣库的新店选址，通常是寻找那些主干道旁边的支马路，或是后马路，总之是一些有缺陷的地块，这样租金就会很便宜。&优衣库在日本静冈县开的第一家店(静冈草薙店)就是位于干线道路旁边的横马路上，当时周围还有农田。我当初也有些迟疑，开在这个地方真的能行吗?想不到，这家店的生意还挺好。&柳井正回忆到&如果勉强地选择在好的地段开店的话，租金自然高，如果卖得好的话还可以，卖得不好，这么好的地段就成为了一种浪费。所以，我认为与企业自己的实力和能力相匹配的地段，才是真正的好地段。　　比如，在小的城市里开个服装店，怎样在最短的时间里做到闻名于众?最有效的方法是开一个比所有竞争对手面积都要大、形象都要好的店。这样，当消费者第一眼看到你的店面，就会留下深刻的印象，会觉得你经营的这个品牌是一个很有品质的品牌。所以说&小市开大店&。很多经销商开店的时候很小气，觉得自己经营的品牌能不能赚钱还不清楚，先投点钱试试吧，于是就找一个位置很偏、面积很小、租金很低的店，招一些条件很差的人来经营。一个新开的店、新来的品牌对当地消费者来说是一个新面孔，越是新面孔越需要好的呵护才有活下来的机会。　　相反，在大城市要开小店。北京、上海这种地方寸土寸金，在王府井、西单街边开一个地铺的话，每平方米每年的租金是1万～1.5万元之间。如果开个100平方米的店，年租金就是100万～150万元。以100万～150万元的年租金开一家专卖店，即使4折进货，有60%的赢利空间，算上租金，也很难有很高的净利润。假如资金不够、实力有限，怎么在这种大城市开店呢?很简单，在所有商场里都开一家分店，虽然面积不大，但客人在所有的商场都能看到你的品牌，见得多了也就记住了，门店的生意也就好做了。　　让店铺变身&旺铺&　　UNIQLO优衣库是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FASTRETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持提供现代、简约自然的商品，倡导的&百搭&理念，也为世人所熟知。　　优衣库的店铺设计很有特点，比如天顶尽量不吊顶，露出水泥框架也无所谓，就是要让天顶看上去高朗更有空间感。在软件方面，要求店员必须保持一个一尘不染的环境，不管在什么时候，商品看上去都得叠放得整整齐齐，并且要做到及时补货。店员不用老是缠着顾客，但是在顾客有咨询或需要帮助时，一定要给予最热情的服务。为了工作起来方便，公司规定店员平时都要系一个围裙，这样也便于顾客辨认。上述举措都是从一个&站在顾客的立场上想问题&的角度来考虑的，把顾客&很想去买的店&变成&卖得很好的店&。 小编推荐阅读：　　开女装店如何选址 开店选址注意六大要素 　　开特色服装店 开店选址要注意的10个细节！　　开店选址有什么条件 开服装店选址技巧全攻略　　开服装店的技巧：怎样进行门店的正确定位？ 来源：中国女装网编辑：liufei创业经验分享 开展连锁经营的&六道门槛&导语:在这个竞争非常激烈的市场中,要占据一席之地才有机会在竞争中取胜,才有赚钱的机会。无论是什么样的经营者,只要掌握女装店的经营技巧,自然能够开一间赚钱的女装店。　　开女装店很容易，想要赚钱却不容易，因为现在女装行业市场上女装店数不胜数，在这个竞争非常激烈的市场中，要占据一席之地才有机会在竞争中取胜，才有赚钱的机会。无论是什么样的经营者，只要掌握女装店的经营技巧，自然能够开一间赚钱的女装店。下面，小编教你如何开一间赚钱的女装店。　　一、您必须明确店铺方向　　想要开女装店，首先明确自己的店铺方向，如女装的淑女装。这样的话您进货的时候就非常地明确，不容易到了进货的市场受到环境因素的干扰，进一些不符合自己风格的衣服，影响了您的经营。 　　二、服装的定位要清晰　　相对来说，最主要的还是价格方面的定位，您的女装店是在一个特定的地点的，周围消费人群都有哪些，具有什么样的消费水平，消费能力怎么样，周围已经有了哪些衣服类型、风格的店通，他们的经营情况怎么样。通过判断这些因素来给自己小店做一个定位，我是做高端，中端，还是低端，我要做哪一个年龄段的衣服。明确了自己的定位才更容易进到自己满意的货。　　三、店铺的简单布置　　若是做时尚女装，店里肯定要添加时尚元素，最流行的明星贴壁画，手饰模型等，最好通过不定期更换去追求流行，如果您做的是老年装就没有必要了，往往越朴素可能效果也会更好一些。方向清晰了，风格明确了，您的店铺的装修布置方案就会出来了。大致的要求都差不多，要宽敞明亮，吸引顾客，除此之外，就是有些小细节上要符合您的服装定位。　　四、进货技巧　　若是新手，第一次进货也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为您可以说出别人家服装的价格，所以老板看您很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉您这样的客户给您优惠。　　在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，您还担心会被骗。可以让别的批发商帮您进几件，因为您进的少老板是不批发给您的，就是批发给您也是很高的价格，您给帮您的人每件衣服加点钱，就可以批发到您想要进货的衣服了，比您在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识您的情况下完成。　　五、女装店衣服的陈列　　进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样您的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。陈列的好与不好，效果可是差别很大的。　　六、招呼顾客要热情　　当顾客走进你的店的时候，不要紧紧跟随，也不要忽视顾客的存在，而是要站在一个适当的角度为顾客服务。可以选择站在离顾客一定距离的地方，当顾客有疑问的时候可以随时为顾客解答。对待顾客，要热情有礼，同时向顾客推荐服装的时候要根据顾客的实际情况选择合适的。只有抓住顾客的心，才能赢得销售机会，才会留住顾客，才能赢得市场。 来源：网络编辑：洲娟秋季服装店巧陈列 吸引挑剔顾客导语:商品陈列是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同,并引导消费者的着装理念。　　商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现服装品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。　　商品要求：　　A、叠装标准　　(1)同季、同类、同系列产品陈列在同&区域内。　　(2)叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件;冬季厚面料产品每摞3-4件。　　(3)叠装每摞原则上所占位置不超过32CM&36CM。　　(4)每摞叠装的间距应保持在lOCM～15CM左右。　　(5)每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。　　(6)每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。　　(7)叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。　　(8)如果产品缺货，可以用不同款式但同&系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。　　(9)叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。　　(10)冷色调、大色块组合适用于货架的底部　　(11)色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小　　B、挂装标准　　(1)同款服装应同时连续相邻挂列3&5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。　　(2)挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。　　(3)清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。　　(4)非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。　　(5)系列款式的货品使用同一衣架。　　(6)侧列挂装货品的间距应在6CM&8CM之间　　(7)挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。　　(8)正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。　　(9)同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。　　(10)服饰挂装与地面距离不应超过15CM。　　(11)货品污损后，及时清洁、处理和更换。　　(12)将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题　　(13)挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP。　　C、标价牌要求：　　(1)标价牌内容须打印或正楷书写。　　(2)标价牌严紧出现涂改现象。　　(3)同一专柜标价牌须摆放在同一位置。来源：国内衣时尚网编辑：liufei服装店小老板创业之经商十大忌,导语:在店铺的选址过程中,即要看该地段的人流量是否与您所选择的品牌定位相符,又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。　　人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢?　　有效人流量主要取决于主流人流量与品牌定位是否相符和顾客的行走目的。下面两篇将详细分析这两个因素对有效人流量的决定性作用。　　1、主流人流量与品牌定位相符　　服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作但收入较高的群体等。　　目前中国所操作的国内品牌主要有男装正装(如雅戈尔)、中高档女装(如哥弟)、休闲装(如以纯)、运动装(如安踏)、亲子装(如DUDUKE)。其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如广州的休闲装主要分布在北京路，而中高档女装主要分布在天城广场等。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如马路的一边是情侣装和运动装，另一边是中高档女装。　　一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区。如上面提到的亲子装品牌DUDUKE，本来定位是中端客户，在武汉就不能选到后长街司门口一带，因为那里集中的都是学生顾客。　　2、顾客的行走目的　　有些时候，即使该地段的人流量较大，也与您所选的品牌定位相符，但店铺的选址的结果仍不理想，这是为什么呢?仔细分析一下，不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题。　　一些大型超市(如欧尚、好又多等)客流量较大，超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店，而亲子装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市，该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。而对于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。　　在店铺的选址过程中，即要看该地段的人流量是否与您所选择的品牌定位相符，又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。来源：中国女装网编辑：liufei服装店铺装修陈列 应该注意什么细节？导语:在购物时,多数女性顾客喜欢慢慢'逛',位置明显的地方,自然被'逛中'的几率就高。如:电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的地方,而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。　　前不久，在北京商场男裤和女裤的市场调查中发现，同样是裤子专区，男裤专区的销量并不十分依赖它在商场中的位置，而女裤专区在商场中的位置却在很大程度上影响着女裤的销量。　　那么，在销量上，女装是否比男装更依赖于店面位置呢?　　笔者走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调&位置&的重要性。　　&位置好客流量就大&是个不争的事实，不过，在客流量大的基础上，女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。这是由于女性顾客在服装消费行业方面特有的心理，增强了&好位置&对提高销量的作用。　　那么，女性顾客在&好位置&背后的消费心理是什么呢?　　在购物时，多数女性顾客喜欢慢慢&逛&，位置明显的地方，自然被&逛中&的几率就高。如：电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的地方，而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为，大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈，而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有&逛了再决定买什么&的想法，购买服装的行为更随机，更容易&先入为主&，先看到了某个品牌，等再看到的牌子就有了更多的比较和挑剔。相比之下，男性顾客购买服装的目的性要明确一些，买服装前就想好了买什么，进入商场后直接寻找目标，买到合适的就不再继续逛了。笔者在商场随机采访了几位女性顾客，其中一位年轻女士说：&感觉好就买呗。&　　女性顾客更关注&感觉&，而&位置&能给人一种购物环境在空间上的&感觉&。女性顾客对于&拐弯抹角&才能找到、或者和众多品牌挤在一起的店面自然&感觉&不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下，多数女性顾客会觉得&只有更好的品牌才能占据更重要位置&，从而选择店面位置更好的服装。反过来看，男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份，更关注服装本身的品位是否适合自己，既然不知女性顾客那么&热爱&逛商场，那么对逛商场的&感觉&也就不如女性顾客那么在意了。编辑：林 静卖女装必须抢个好位导语:这两个均各有利弊。先说说第一个,好的方面是足不出户(轻松),支付宝付款(安全),有充分的余地比较每一家的价格。弊端是看不到现货,不知道质量怎么样,心里没有底。网上的批发商毕竟是少数,很多批发商都不在网上做。而且较大的批发商价格便宜,但是要求的量大,也不适合我们。　　一.货源问题　　有了资金之后就是找货源，这里包涵两个方面：1，做那方面的生意?2，在哪里进货?　　先一个一个来，针对第一个问题，我有2点建议：　　1，最好是自己有熟人是搞批发或者是某某营销部工作，这样你的货源应该不成问题。　　2，如果没有第一条的天然优势，最好是做自己熟悉的商品，比如：女生可以做女装，化妆品等，男生可以做电脑配件，电子产品，游戏点卡等。　　第二个问题：在哪里进货?　　目前基本的进货渠道有两个：1，网上进货，2，批发市场进货　　这两个均各有利弊。先说说第一个，好的方面是足不出户(轻松)，支付宝付款(安全)，有充分的余地比较每一家的价格。弊端是看不到现货，不知道质量怎么样，心里没有底。网上的批发商毕竟是少数，很多批发商都不在网上做。而且较大的批发商价格便宜，但是要求的量大，也不适合我们。　　在批发市场进货也有利弊。利体现在能看到实物，心里有底，而且价格可能会比网上便宜一些，建议现在网上查一查价格，做到心里有数再去批发市场。弊端是要身体力行，累!　　二.没有数码相机　　进了一批货之后，没有数码相机可不行，没图片怎么在网上卖啊　　办法两个：　　1，找同学借，不过最好一次拍完再还。建议自制一个简易的摄影棚，花钱少，效果好。论坛有很多这样的帖子，自己去学习。牛顿告诉偶们要站在前人的肩膀上才能看的更远哈&&　　2，找经销商索取，在网上进货的，供货商一般都会有现成的图片，但是在批发市场进货的未必有，那就米办法 了，只能从第一个办法了&&　　三.不会作图设计　　图片拍好了，要会作图，是图片更漂亮，更突出特点，吸引眼球，增加成交率。　　作图最常用的软件要去论坛和相关的网站学习。　　四.缺乏宣传　　图片有了，店铺终于开张了&&　　但是半天没一个生意，这对于新店主的确是个不小的打击，但是不要急，宣传不到位，当然没有生意。淘宝上店铺据说有几百万，你的店铺在淘宝里只是相当于大海里的一滴水，如果不注意宣传，商品又不够有特色，几乎就是淹没在茫茫淘海中啦~~~买家很难搜索到你的店铺来，没人来，自然就没有生意啦!!!正所谓，酒香也怕巷子深啊~~~　　五.物流问题　　先在网上查下本地快递公司的电话，记下来，询问下价格，也记下来，第一次选择一家价格最低的，如果速度还可以，没有出现丢件，态度还算和蔼，那就可以基本上确定下来，但是也不要不试试其他的物流公司，偶尔可以换一下其他的快递公司，试着跟他讲价，拿出第一家的价格和他谈，能谈下来最好，不能就算了。偶就是换了好几个物流公司之后才发现并不是一开始价格低就是最好的。　　平时注意收集一些纸箱子，纸盒子之内，可以去学校的超市和小卖部买，和那里的阿姨搞好关系，嘿嘿，好处会很多的哦&&　　六.时间问题　　要上课，要拍拖，还要淘宝，忙啊~~~　　咱们淘宝可以放在最后面，因为前两者对于我们来说更重要哦&&　　淘宝时间最好选择在19:00--22:00，因为据统计淘宝上统计客户流量最大的 时段是14:00--17:00和19:00--22:00，而14:00--17:00这个时间段可能我们在上课呢&&　　不能时时刻刻在线，尽量保持开机，旺旺保持在线，并设置自动回复，自动回复里包括：主要经营范围，最近优惠活动，你的联系方式，电话，手机，QQ.邮箱，MSN 等等。　　旺旺上的状态改过来!改成你的促销活动，你的联系方式等等!点击登陆----更改我的状态----设置状态信息! 比如我的改成;系出名门，国货精粹，自然天成，百雀灵，安安，艾琳，黑龙堂，一品婷，化蝶秀，田缘舞沙，凤凰，露兰姬娜，长春宝，玛姬儿等热卖中~~~店主承诺绝对正品，假一罚万!　　七.没有信心，半途而废　　很少有人提到，但是偶还是非常重视的哈。　　从一开始的充满信心到后来的心灰意冷真的大有人在。　　不是他们没有努力，不是他们3分钟热血，原因是对自己没有足够的信心和正确的定位。　　偶们相当于白手起家(当然可能很多人包括偶还没有发家&&)，同时又是毫无社会关系的学生，没有足够的时间和精力，这些是我们的不足，要正确认识，而不是回避，但是偶们也有优势啊，偶们年轻，朝气蓬勃，偶们有从小做起的决心和毅力，不畏困难的干劲&&　　所以要对自己有信心，遇到困难一定要挺住，主动查找原因，充分发挥偶们的优势来弥补偶们的不足，偶想偶们的明天会更好&&开服装店创业 四种店址须避免
导语:开店并非像加减乘除那么简单,它牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节,任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。　　好店址在哪里　　开店并非像加减乘除那么简单，它牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。　　现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮，不管是小打小闹的网上商店，还是真枪实弹开起自己的小店，经营服装似乎都是他们的首选。而面对报纸上&月赚上万&&日流水3000&之类煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告宣传，尚显稚嫩的创业者会不自觉地自我感觉良好，认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱，盲目跟着感觉走的不在少数。然而服装店的投资额虽不大，看上去也并不复杂，但开店并非加减乘除那样简单，它要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。因此对于想投身于服装小店的创业者而言，认真研究各个步骤的细节问题，是投资成功的关键。　　最繁华的不一定最好　　如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手?《科学投资》认为，店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。　　广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。　　艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着&安全第一&，不想冒太大风险的想法，她开始在那种表面看去不是很旺的地方找，这样房租支出可以降下来，虽然这样利润也会下降，但艾童不想马上赚太多钱，她更想把入行的第一年作为经验积累和学习投资，她希望等有了经验再谋求更大的发展。　　艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。　　注意商圈的选择　　服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。　　在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高;而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意&商圈&的概念。　　一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基，提高服装店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这也是服装店商圈策略的基本技巧之一。　　跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。比如，罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。　　那条街边的一排小店有五金店、餐饮店、地产中介和干洗店，但服装店却只有两家，而且另外一家主要做的是内衣生意，罗小姐的店没有竞争对手，虽然缺乏了同行&扎堆&的吸引力，生意也还算是不错。此外，这条街的出口又有好几幢几十层高的写字楼，写字楼的白领女士在中午休息时间都喜欢出来逛服装店，无形中增加了潜在顾客，而且在办公室中还会造成连锁购买的效应，增加小店的口碑。与这条街相邻的另一个三叉路口上，有一座高档住宅，住宅中有很多全职太太，她们也是罗小姐店里的常客。罗小姐这家店周边，有一所名牌小学，一个住宅区，一幢高档公寓式住宅，三幢写字楼，且是小学和住宅出入的必经之路。这样的位置当然难找，但却很少有人能想到这样的位置是好位置。很多投资者都认为服装店集中的闹市才是好位置，但服装店集中竞争自然激烈，生意反而受影响，因此在选址时要认真动脑筋分析店址的优劣，才能立于不败之地。　　服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好;又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。艾童在这方面的做法就是在自己开店前先充当其他店铺的消费者，了解周围十几家店铺的货品和定位、定价情况。有时她甚至会在同行的店铺里购买几件商品，以得到更多的有用信息。　　如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合&配套&经营的项目。　　解读　　人潮就是钱潮，开店的人都特别讲究人气，有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近，就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求，就不怕没有好业绩。　　但是，是不是选择店址的时候，找准人流旺的地方就好呢?其实也不尽然。很多人都有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的惟一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在这些人流中，你的&潜在顾客&或者说&有效客流量&有多少。　　在开店之前，最好做一些&最佳店址选择&工作，其中一项最重要的工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场所测算流量并进行目标询问，这对普通投资者而言虽然有一定操作难度，但在选址附近做大致的人流量考察和必要的针对性询问还是必须的。　　好店址的特点　　一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：　　(1)城市中心区　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓&寸土寸金之地&。对于服饰业来说，城市中心区的流行更新很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，这是铺面开在城市中心区的不利的一面。　　(2)高密度居民区　　居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。　　(3)交通便利的地区　　交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。　　(4)成行成市的地区　　对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行&扎堆&的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙、北京的西单、新街口，重庆的解放碑等，因为集群效应，生意大都不错。来源：华衣网编辑：张伟星
选择合适地点 开家高级服装定制店-1导语:服装店室内设计的形式美。在服装店装修中,选择哪种风格形式,经常是人们较为关注的问题。是现代的呢;还是古典的,是欧风的呢;还是中国的,是后现代的呢;还是巴罗克的,是反朴归真呢;还是地方特色的,&&是不胜枚举的。　　服装店室内设计的形式美。在服装店装修中，选择哪种风格形式，经常是人们较为关注的问题。是现代的呢;还是古典的，是欧风的呢;还是中国的，是后现代的呢;还是巴罗克的，是反朴归真呢;还是地方特色的，&&是不胜枚举的。　　装修形式的问题，固然和审美有关，但品味的高与低、内涵的深与浅、形式的美与丑，则是不信手拈来轻而易举的事。所以在装修品位与内涵上，绝非是表面文章，犹如绘画中的气势、音乐中的情韵、文学中的心声等，即无论那种艺术形式，若缺乏深邃的内涵，则一定是苍白无力的。　　因此在装修中，艺术形式是个灵魂性的问题，似乎难以琢磨;莫衷一是。摆在我们面前的问题是，在考虑店内装修形式时，怎样摆好形式与内容的关系呢?显然，没有把关系处理好，就去单纯的追求所谓的装修风格与形式，是本末倒置、舍本逐末的做法，是绝然不可取的。在室内设计创作中，不能让某种固定的形式束缚住活跃的思路。例如在追求清新淡雅的居住气氛时，就应大胆地拼除繁琐的装修纹样，在组合上采用简洁的线、面、体重构的装修空间，以显其纯。　　在色彩上选用中间色调，以显其雅。在质感上择其光与粗，以显其爽。再加上合适得体的饰物，如：窗帘、盆景、雕塑、绘画、壁挂、灯具等以显其韵。这些皆是体现内涵的室内装修设计的手段，有了这样的内涵做为依据，其装修形式会自然地脱颖而出，何必削足适履拘泥于形式的框子呢?台湾学者杜文正先生曾说过：&室内设计是建筑设计的延长，都是为了提供人类更舒适之环境的创作中，既要有合理的功能关系;也要有优美的艺术形式，方能使建筑室内设计的内容与形式达到高度统一的境界。　　在服装店装修中应重视&绿色设计&的问题。如：阳光的充分利用，除有利于创造明窗净几的气氛之外，还可以有利于紫外线消毒杀菌。保证通风的畅通，除可摄取新鲜空气外，还可有机的借进室外景观。有的业主在家装时，忽略了通风采光的问题，把窗帘设置的比较封闭，致使室内幽暗气闷，令人感到十分压抑，而且还有碍人们的健康。还有的把暖气罩设计的不够通透，造成气流受阻，既影响了取暖效果，还损失了能源。也有的服装店装修在顶部灯具的选择上，常将注意力单纯地集中在美观上，忽略了照明的光效，极易造成电能的浪费。来源：蝶讯网编辑：张伟星细分服装的陈列法导语:陈列:选定陈列主题和产品;由陈列面的中间部分开始从上而下陈列;善用平衡,重复、系列、色彩陈列原则。　　挂装准则：　　1、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。　　2、 同款式服装采用同尺寸衣架。　　3、 挂装正面朝同一方向。　　4、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。　　5、 将服装平衡悬挂于衣架上。　　上衣挂法：　　1、 西服应以里配衬衫系领带为宜。　　2、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。　　3、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。　　4、 每件上装之间应保持相同的间距。　　西裤挂法：　　1、 全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可　　侧挂。　　2、 半长度陈列裤子，只可采用侧挂。　　3、 侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。　　4、 拉上所有拉链。　　5、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。　　领带陈列法：　　1、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。　　2、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。　　尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。　　1、 正挂时，从前至后，由小到大　　2、 侧挂时，从左到右，由小到大　　3、 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大　　陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。　　采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品;给予特色产品最显耀的位置;恰当处理一系列颜色搭配。这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的――将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。　　1、 整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。　　2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。　　宽列为三件衬衫的宽度;　　窄列为一件西服的宽度;　　宽列为窄列相间排列以致平衡。　　3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两 边对称排列 ;平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。　　4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。　　① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品;　　② 暗色与亮色相结合，突出重点产品;　　③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。　　立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。　　采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面;　　选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致;　　采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。　　多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。　　正挂、侧挂、叠放有机结合;　　衣服、配件相结合以使形状多元化;　　叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。　　陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。　　重点系列墙的陈列步骤：　　1、陈列：选定陈列主题和产品;由陈列面的中间部分开始从上而下陈列; 善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。　　2、检查：整个陈列面是否平衡;称，色彩是否协商，系列是否清楚;重复陈列的数量是否足够。编辑：张伟星服装店布局：得终端者得市场,导语:由于店面选址的重要性,X连锁加盟体系通常会直接对其加盟店提供选址方面的帮助,或是派出专业人员赴实地帮助选址,或是对加盟店申请者的店面进行审核评估,以防止店面的错误选择。　　随着创业热的不断升温，越来越多的人加入了创业的大军，他们梦想着能够自己当老板,实现发财的梦想。于是各种小店应运而生,有经营服装的，也有经营各种饰品的，但是开店并非像人们想像的那样简单&今天开张,明天赚钱&。在店铺的运营过程中，牵涉到选址、融资、进货、营销、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致整个投资链的断裂。因此，在投资开店前应就开店的细节问题进行深入仔细的研究。　　店面的选择和货品的选择是制胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。但如何才能选到一块&黄金宝地&呢?　　国际著名时尚品牌X连锁体系直营店及加盟店店面选址的成功率均高达99%以上，到底是一些什么样的因素支撑了其如此之高的店面选址成功率呢?通过与X店面选址部门及其连锁店的访问，我们提炼出一些基本原则来与大家共享。下面，我们就来与大家一起分析X加盟连锁体系的选址&战略&和&战术&：　　&客源&=&财源&　　X连锁认为，对于一个创业者而言，消费者的消费是关键，看一个店铺的位置是否优越，首先就要看它是否能带来充足的客流。　　上海的王小姐在2006年决定创业，经过紧张的筹备，她的饰品店开业了，但是一个月下来，店里的生意一直很冷清，极少有顾客光顾。仔细分析后才发现，失败的原因是当初在选择店址的时候，没有充分考虑客流这个因素。店铺的位置比较偏僻，人流量较少，虽然付出的租金较少，但最后带来的收益也少。有了这样的教训，她在重新选址时充分考虑了客流这一因素，根据周围的人流密度、交通情况以及居民的收入水平，将店铺的位置选在了一个住宅区比较集中的路边。现在她的生意好得不得了。　　提到选址，陈小姐很有感触。她说，选址时要牢牢记住，&客源&就是&财源&，将店铺的位置选在人流比较集中的商业区，虽然会有租金、竞争压力等困扰，但是店铺比较集中的位置，反而有利于人气的积累，千万不能因为这些担心而将店铺选在偏远地区，这样做的结果只能是得不偿失。　　商圈是关键　　所谓&商圈&，是指以店铺的所在地为中心，向四周延伸至某一距离所形成的圆形消费区域。商圈一般包括三种：第一种位于城市的核心商业区域，这种地方的商业非常发达，由于知名度较高，可以吸引不同地域、不同层次的消费者;第二种一般是指区域性的商务办公楼或开发区，它适合的对象是站在时尚潮流的峰口浪尖上的年轻一族;第三种主要分布在大中型的社区附近，针对的人群主要是社区中的居民。　　X连锁认为，一般而言货物的销售通常要受一定的地理范围的限制，也就是货物一般具有相对稳定的商圈，饰品行业尤其如此。不同的店铺因为商品的种类、地形和地域风光、经营规模、交通条件以及顾客的层次等方面的不同，其商圈的形态和规模存在着很大的差别。因此X连锁店在店铺选址时，一般会根据具体情况，确定合适的商圈，从而正确对店址进行定位。　　要从长远处着眼　　我们总是要用发展变化的眼光看问题，并不是选择最繁华的地段就一定能够挣钱，可能今天还是繁华商业街，明天就会变成冷僻之地。　　成都的何女士在选择店铺时，就将店铺的位置选在了一个人流密集、商业活动频繁的&黄金&地段，正当她准备大干一场时，市政府将这一地区纳入了近期规划的范围，众多的商户纷纷撤出，原来的繁华再也不复当初的繁华了。　　可见，X连锁店的选址所要求的不仅关注现在的状况，更从区域长远发展的角度进行考虑，不仅了解相应的政策规划的变动，还注意未来的发展动向的法规就不得不说是一个非常有战略眼光的政策了。　　选址要注意群聚效应　　我们经常会看到，一家饰品店的旁边，经常还会有其他的饰品店，这些相关的店铺聚集在一起，不仅没有因为相互间的竞争而被拖垮，反而提高了目标消费群的关注度，从而使相互间的关系更加趋于稳定。因为一条街上如果聚集着很多卖饰品的店铺，人们一旦想要购买饰品自然而然的就会想到这条街。因此，X连锁店在选择店址时，不但不担心经营对手，必要时甚至要会和竞争对手联合起来。　　一般人都认为，选店址时，越是繁华地段，挣钱就越多。其实也不尽然。因为在店址的选择上，要综合考量很多因素。有时，次优的位置反而比最优的位置创造更多的利润空间。　　云南的方小姐就没有将店铺选择在繁华地段，她在一所大学的旁边开了一家中档的X专卖店，周围也没有其他的饰品店。但是这个小店却每个月给她带来超过万元的净利润额。因为，她的X价位相对来说性价比非常高，比较适宜还没有在经济上取得独立的大学生，因此，经常有大学生来光顾她的小店，并挑选心仪的物品。　　由于店面选址的重要性，X连锁加盟体系通常会直接对其加盟店提供选址方面的帮助，或是派出专业人员赴实地帮助选址，或是对加盟店申请者的店面进行审核评估，以防止店面的错误选择。　　总之，对创业者来说，店铺的选址是一项关乎生意兴衰的重要因素。在选址的过程中，不仅要从人口密度、地理环境、地形特点等常规的方面进行考量，还要从区域经济、收入水平、居住区规划等发展趋势加以考虑。另外，店铺所在道路的特点、店铺的构型都是应纳入考虑的因素。选择合适的店址，应综合以上的各种因素加以考量，如果是开设加盟店的话，还应善于取得加盟总部的支持，借助加盟总部的专家的经验对店址进行评估论证，切忌盲目开店。来源：一大把网站编辑：liufei隔壁服装店准备不做，独我一家还有必要守下去吗？导语:装修是别人设计的,不用钱,预计费用要五万,材料都是自己亲身去买,现在才发现装修原来也挺辛苦的,但我挨得住,没办法,包工不包料都是这样的,包工包料可能花费还要大一点。　　这里的太阳特别热，正好是西斜，逛街的人更少。这是一条老的商业街，后来在旁边发展了一条步行街，是实在的商业旺街，可是转手费超高，租金也高，也少转让的店，这老商业街的旺气开始下滑，只能做熟客生意，但转手费低，租金可以接受。旺街的铺面30-40方，月租最低也要3500，转手费要5-6W，60方的转手要9W以上，自己不能接受，但人流确实很旺。　　第一天动工，只有两个木工，感觉太慢啦　　正在吊天花，上丝杆的工序差不多完了　　这两个架子还是我特别去借来的，郁闷
上一页123456下一页来源：店主家园编辑：liufei秋装即将迎来销售高峰 服装店怎样装修吸引顾客？导语:服装店的店名对服装店的生意有着至关重要的影响,给服装店取名也是开服装店的一个重要工作。很多中国人都相信一个好的店名能给服装店带来财富,这里就教大家如何给服装店取一个招财的好店名。服装店的店名是服装店的代表和象征，一个好的服装店名能够吸引消费者前来购买服装，给服装店的访客留下深刻印象，下次继续来光顾，进而提高服装店的客流量，为服装店带来财富。那么，开服装店，如何给服装店取一个“招财”的好店名呢?下面，小编就跟大家详细地说说这个问题。首先我们需要了解一下服装店取名存在着哪些“招财”的秘密!服装店取名招财的秘密一：忌用偏字。商标名称是供消费者呼叫的，本应考虑到用字的大众化问题，然而令人遗憾的是有些商标在起名用字上也存在者一些十分严重的问题。如果你的服装店名用了一些比较生僻的字眼，这样的店名不要说一般的农民、市民不认识，恐怕连大学里的老师也未必人人认识。这样的服装店名就很难让大家记住，也就很难吸引顾客。服装店取名招财的秘密二：服装店取名，要让大家知道你的店里卖的是什么。不要取一些奇奇怪怪的名字，搞得消费者莫名其妙，不知道你是做什么的。服装店取名招财的秘密三：忌用不吉字。含义不吉利是服装店铺取名的大忌。因为它不但让名字的主人产生不好的联想、更重要的是它会影响到别人对你这家服装店的接受。以上便是给服装店取一个“招财”的好店名的秘诀。其实，取一个好听、好记又吸引人的服装店名，并不是那么简单，但是却非常重要，所以，各位在开服装店的时候，一定要想办法给服装店取一个响亮又“招财”的好店名。来源：互联网编辑：王奇服装店装修 这些元素是必不可少的
更新时间： 05:42:36
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