早教市场招商代理，做什么项目最赚钱？
发布时间： 18:21
　　在新兴早教市场，做什么项目最赚钱？据了解，目前我国的早教市场项目开发实行的基本都是招商代理方式，无论是大型的早教中心还是小成本的早教产品代理都是以招商代理的形式进行发展的。由于0～3岁的早期教育不在学前教育范围，教育部门无法审查从业人员的资格水平。现有的早教从业人员大多数从幼师转行，未经过专业培训，有的只是经过&育婴师&短期培训。因此越来越多的家长选择新型高科技幼儿点读笔这样的幼教工具，孩子的学习状况会更加好。
　　点读笔的最大卖点是让孩子爱上学习，还可以开发全脑。例如小太阳点读笔将电子新科技与图书紧密结合在一起，研发出有声图书系列。小太阳有声图书系列是利用数码发声技术对传统图书的一次整合，在图书中加入了声音。它是对传统图书的彻底颠覆，极大提高了图书阅读的有趣性及丰富性。如今，小太阳教育科技公司研发的第一套电视图书问世，用科技带动品牌发展，是点读笔行业中的标志性事件，同时实现点读笔价值更大的提升，向打造中国幼教第一品牌迈出坚实的一步！项目招商代理，切勿错估形势，实际商机是错综复杂的，关键是要善于总结经验教训，扬长避短。
　　昨天，记者以家长的身份走访了省城几所幼儿园后，发现不少私立幼儿园在招生时都会承诺要教会孩子多少汉字，而且在大班时会增加识字量，保证孩子在上小学时会有一定的识字量。&实际上幼儿园也是没有办法，完全是为了争取更多的生源。&一位曾在私立幼儿园工作的刘女士告诉记者。衡量早教成功与否的标准绝非是孩子会认多少字会背多少古诗等等，学会了生字，不一定代表孩子感知觉灵敏，手眼协调特别好，听觉特别好，成功的早教应该是全方面的，比如嗅觉、爬行、感知觉、情绪稳定、精力充沛、体格达标。因此在新兴早教市场做什么项目最赚钱这个问题是显而易见的，点读笔利用游戏教学，尽可能地将枯燥乏味的语言为幼儿乐于接受。
　　生动有趣的学习形式，使幼儿在玩中学、学中玩，为幼儿创造一种良好的语言交际情况，这样，有利于幼儿的学习，同时也培养了幼儿各方面的素质。这就是小太阳点读笔针对儿童提出的&声看动听想&五维教育模式。这种教学模式，极大提高了孩子学习的有趣性及丰富性。不仅满足了孩子好玩的特性，而且让孩子学习的效率成倍提高。做什么项目最赚钱？对于一个产品品牌，质量是保证，服务是发展。小太阳点读笔符合儿童人体工程学的卡通笔型让孩子爱恋；采用无毒材料制作，无辐射无毒，贴身保护孩子的健康；还有防摔设计，再也不怕顽皮宝宝；配套书籍采用无毒油墨，并在页面铺设保护层，撕坏了，还可以粘回来正常点读。性比价相对是点读笔行业较高的，是选择加盟的好对象。
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　家教给贫困大学生带来的大商机　　创业要成功最重要的是要有自己的核心竞争力，不然在市场中你就会觉得没有底气，没有底气的创业也许注定是要失败的。　　口述者：王雷　　创业时间：2006年10月　　启动资金：2000元　　经营项目：辅导班　　目前雇员：30人　　经营业绩：4个教学点，辅导学生累计达2400人　　2005年，刚考上大学的时候，我就给自己定了明确了目标&&尽快实现经济独立，在大学毕业前挣到10万！　　具体的规划也早早在我心里就盘算好了，第一步就是入学当班长。毫无疑问，这可以帮助我提高组织协调能力，对日后相当有好处。所以我在开学的第二天，就向我们的辅导员递交了竞选班长的申请书。说来也挺顺利的，几天后班级竞选，我就如愿以偿地成了班长。再接着就是加入学校的一些社团，比如管理科学学生研究会、未来老师行动协会，并且也在里面担任了要职。后来创办自己的公司时，其中所需要的管理经验，或多或少就是那时候开始积累起来的。　　而我怎么会在身为一个大学新生的年月里，就有这样&贪婪&的计划呢？　　原因很简单，穷人的孩子早当家！　　为摆脱家庭厄运，求学路上奋力前行　　我老家在皖北一个贫困农村，家中兄弟姐妹5个，我是老小。从10岁开始，家里一连串的噩运让我体会到了人生的变幻无常。　　先是大哥患下的肺炎由于没有得到及时治疗，后来恶化成了肺结核。我那时尚小，并没意识到病情的严重性。接着更不幸的事又来了。正当大哥病危之际，远在无锡打工的父亲遭遇了车祸，昏迷了整整12天。这让我们一家上下全都哀叹起来，手足无措，感觉像末日到来了一样。虽然父亲后来挺住了，却几乎失去了劳动能力。而大哥则因为医治无效，不幸离开了我们。父母白发人送了黑发人，每日都抹着老泪。　　家中原本微薄的积蓄被这两场变故耗得一干二净，谁都没有什么办法，二哥、大姐、二姐他们都只有辍学了。当时年幼无知的我，却对所有人都说我还要上学。可能他们于心不忍，决定咬紧牙关，打工做苦力也要供我继续读书。　　而家里的不幸还是接连发生&&后来母亲又患上子宫肌瘤动手术，在我上大学两年后，二哥也不幸离开了人世&&就这样，我们全家人一次次尝尽雪上加霜的滋味。我不可避免地就要比同龄人承担更多！　　经历过这些之后，我几乎每时每刻都在强迫着自己，努力转动脑袋瓜，赶紧想到挣钱的法子，而且是最快最见效的法子。　　小时候有一次，我看见村子里有人用瓶子装炸药，然后去河里炸鱼，我就想到去捡瓶子卖钱，觉得这个法子简单快捷，也不费事。后来我带着小伙伴去捡瓶子卖。但当我拎着几个瓶子刚一回到家，人却开始发热、昏迷。幸亏父亲及时看到了瓶子里残留的农药，知道我是中了毒，抓紧抢救，我才幸运地渡过了难关。　　还有一年的暑假，我向父母要了10块钱。我当时说是向他们借的，因为我有信心通过10块的本钱挣回来更多。我瞅准的法子是卖冰棒，在县城批发了一整箱，然后一路叫卖，来回跑了40里的路，一天下来虽然只赚到了5块钱，但那却是我人生的&第一桶金&啊！虽然我幼年的人生中不断有大悲伤，但偶尔也还有些这样的小喜悦。尽管，这喜悦对一个贫困之家来说，是那样的微不足道。　　在学校里，我的成绩一直不错。主要是因为目睹家里的连环变故，我才更知道用功读书。在我看来好好学习认真读书，从某种意义上来说，就是对父母哥姐最好的回报。每年捧着奖状回家，看到他们满脸的微笑时我都会觉得格外满足。　　但我知道这远远不够，因为我们家的生活依然如故，无比窘迫。我勤俭节约的习惯也就自然而然地形成了，为了替家里省钱，我真恨不得把一分钱掰开了花；或者是变魔术一样，把一块钱变成两块钱。　　年少幼稚的时候，少不了会有些这样那样的奇思怪想。上高一的时候，我们学校食堂的饭菜是1块5一份，米饭不限制，能吃多少你就可以加多少。我就想了个点子，和一个要好的同学合吃一份菜，然后不断地加饭&&这样每天吃&饱&饭的问题解决了，但最终却因为营养跟不上，经常在课堂上晕倒&&这也几乎成了我的&家常便饭&。　　记得在我母亲被查出患有子宫肌瘤，需要立刻手术的那一年，我正准备上初三，踌躇满志想考上县里最好的高中。但我无意中发现了被母亲藏在抽屉底层的病历，看过之后我深感震惊，眼前一抹黑，随即便流出了眼泪。母亲的手术无疑需要一笔极大的开支，对我们家来说，那相当于我们一家人全年的口粮。那时家中能挣钱的二哥在煤矿工作，每天干十几个小时，也挣不了多少，经常入不敷出。于是，当时只有13岁的我，突然感觉到自己肩上担子的沉重，就平生第一次对父母撒了谎，说我不想念书了。　　那是我毅然做出的决定。当时我以为凭着自己的学习成绩，将来找一份能赚钱养家的工作肯定不是问题，但我不知道那得等到什么时候才能实现。我等不及了，必须当机立断，找到能最快赚钱的办法。结果，一个月后，我一个人去了蚌埠找工作。可是一到人才市场，我马上傻了眼&&那里所有的招工岗位，至少也得中专文凭。无奈之下，我只好回头，继续回到学校做一个&好&学生，直到后来考进大学。　　当时我就暗下决心，以后一定要自己做一番事业，而不是像二哥那样，仅仅埋头为人打工。我一直坚定地认为，创业是我唯一的出路。　　所以，在来到芜湖读大学后没几天，我便开始在学校附近找家教做。当时也没有其他的事情好做，对于一个贫困的师范生来说，做家教无疑是维持生活最为恰当的选择。　　因为我是理科生，家长们对孩子理科成绩的期望值较高，所以我找家教并不难。　　开始做家教的时候，我最多一天要带三四个孩子的辅导课程，几乎天天就忙这些事。回到宿舍后便匆匆备课，每天放学后就踩着脚踏车出去，连续上几个小时的家教课程。后来有个学生是在大桥镇（芜湖市北郊），每天得坐公交车，来回要花掉将近两个小时，不过那个孩子的家长很阔气，给我的报酬几乎是平时的两倍，所以只好咬咬牙辛苦一点。　　当时我一个月能挣三五百块，还能够寄一两百块回家，那段紧张而清苦的日子就这样继续着。　　上大学离家前，我曾悄悄地将父亲塞给我的2000元钱又放在了枕头下，并在心里暗暗发誓：&从今天开始，再也不能花家里一分钱！&这一点我很快就做到了。
　　第二十五章 办辅导班　　在大学时候带家教的同时，我也在做另外的考虑和打算。我想到，与其这样东城到西城、南城到北城的来回跑家教，辛苦不说还浪费时间，为什么不干脆办一个综合性的辅导班呢？让需要课外辅导的孩子，或者说他们的家长能主动找上门来，不但方便统一授课，可以辅导更多的孩子，也能省下更多的时间和精力。　　从家长们的角度来看，肯定希望在既不多花冤枉钱，也不浪费孩子宝贵学习时间的前提下，让他们学有所获。　　从我的角度来看，开办辅导班的好处，则是可以为孩子提供更多学科的辅导，毕竟我一个人的精力和知识是有限的。通常我只能帮孩子补习数理化，由于效果还不错，有些家长希望我也能为他们的孩子补习一下语文和英语的课程，甚至政治、历史、地理等通常不被看重的&副科&。这令我时常发现自己确实是心有余而力不足，况且知识储备也没有那么全面，在给学生进行分析讲解时，也就比较难以抓住重点。　　所以，如果真能把辅导班办起来，便可以召集更多不同专业的校友或是直聘学科教师，并开设所有学科的补习课程。这样一来，必将满足更多家长对学生的期待。　　现在每个地方开办的辅导班很多，已经形成了一种风潮，在芜湖也有好几家比较大的辅导班。我确定想法之后，专门走访了其中几个，进行了对比了解。随后，我发现办辅导班的关键在于&适合&。学生们自然是根据自己的学习成绩和需要，来决定上何种辅导班。　　在正常情况下，我们开办课外辅导班主要是把学生在课堂上听不明白的知识讲透彻，进一步加深学生对知识的认识，让他们充分吸收，融会贯通。当然，辅导班只是起着辅导补习的作用，它并不能取代全日制教学。孩子们能在课堂上学习并搞懂肯定是最好的，如果没能做到，辅导班才能在此时发挥真正的作用。　　所以我就想，如果我来办辅导班，那么我召集的老师就应该侧重于调动学生的学习积极性，把课堂效果调节得更加融洽，能进一步锻炼学生的思维。这些都是我在考察那几家辅导班时，发现他们没有做到，或者是做得不够好的。同时，让每个辅导老师每周上一次课，也方便他们把自己授课的最精华部分拿出来讲，再加上学生一般在辅导班里会更加专心听讲一些，那么他们的进步便是必然的，进而辅导班就完全可以做出成效了。　　到大学第二年，就是2006年10月，我发现走出校门的机会成熟了。在做了上面说的这一番考量之后，我就放弃了手头的两份家教，带着几个要好的同学开始着手准备，打算到校外更广阔的天地去闯一闯。　　我们先是组建了第一个&心语家教辅导中心&。这一方面是为了试验我办辅导班的想法，尝试招收一些想补习课程更多的学生，方便他们学习，也让家长们更加放心；另一方面也可以为我们学校的贫困生提供勤工俭学的机会。　　不过，在一开始和很多初次创业者一样，遇到了资金和经验的头等难题。　　当时我手头只有两千块钱，那是我接下来一个学期的生活费。我也不可能弄来更多的钱。加上另外几个同学的少量合资，辅导班勉强可以&挂牌&。所以，我的选择是放手一搏，有点不成功便成仁的悲壮。　　好在我选择的办辅导班这个创业项目，并没有太多花费款项，所以我也就没有太多的顾虑。我对自己说，一旦搞砸了，一个学期就都要当难民了。不想搞砸，不想当难民，那就坚强面对一切，迎接挑战，创造意料不到的成绩。　　面对未知的一切，我没有丝毫惧怕，反倒斗志高昂。因为，我梦寐以求的创业战役，分明就迫近眼前了。我激动还来不及呢，那还顾得上畏惧！　　开头难关过后，相继建立辅导班　　接下来要做的，就是按辅导班的创办流程一步步走下来。　　首先需要有个教学地点，租房是第一个要解决的问题。考虑到一切从简，我决定先租一个别人还没装修的白坯房。虽然有一个芜湖本地同学做介绍，但还是经过一番周折，才在芜湖的南城近郊物色到了合适的教学地点。签合同时，不用说要跟那个房东讨价还价半天，还磨了一番嘴皮子，想来真是分毫必争。接着我们又买来了桌椅黑板等教学设施。　　搞定这些的同时，我也花了大量心思在招生宣传上。女友苗苗和我一起，到附近的小区、民房、中小学校散发我们准备好的宣传单页，算起来有上千张。几乎每天早中晚我们都会分头去散发一次，因为这几个时间段都是人流高峰期。当然，我们并不是盲目散发，而是有目的的，观察哪些人像是有孩子正在上学的家长，而且他们的孩子还恰恰需要进行课外辅导。我们对这些琢磨了好一阵子，知道它是关键的一步，做起来也特有信心。　　这时候的我确实是自信满满的，想到自己经过这样一番&有效&宣传，肯定会收到预期的效果，随之一切都将顺理成章地往下发展。但是，事实证明了我的想法是天真的。　　在费尽周折宣传之后的半个月里，我们竟没见到一个前来报名的学生，简直令人难以置信。　　你想想，我们做了那么多准备工作，每一个环节都尽心竭力，毫不马虎，但结果却是毫无收获，好像我们忙活了一个月等于白忙一样。我无疑被浇了一盆凉水，一时怎么也不愿相信这个无奈的结果。还有每天包括房租在内的五六十块的开支，一分一秒地都在考验着我的耐心和毅力。　　当时和我一同出来的同学中有些人已经顶不住了。有一个参股的同学说要撤资，简单劝说无效之后，我只好答应让他带走投入进去的一点钱。那数目虽然不多，但这个时候撤资无疑既是对我们其他人的考验、动摇我们的军心，同时也是对我们严厉的拷问。我们都没有更多的把握了。我知道无论怎样，退路是没有的！所以反复告诫着自己，一切都会好起来的，只要再坚持一下！　　为了扭转困境，我继续发动同学挨家挨户地散发广告传单。一天不知要爬多少层楼梯，衣服湿了又干，干了又湿。我自己几乎踏遍了芜湖的大街小巷，硬生生把一部摩托车骑到报废，后来又买了一部也骑到了1.5万公里，两部加在一起，正好2.5万公里，一个&长征&都走完了。但这其实还只是万里长征的第一步！　　是的，有些时候，只需要你在看似坚持不下去的那一秒，再多坚持那么一下，成功就离你不远了。人的一生中，总会遇到很多的关口，如果能闯过去，也许就会有意想不到的收获。奇迹，真的就发生在再坚持一下之后！　　接着发生的事情，让人无法忘记，在我收到第一个学生时，我差点无法掩饰内心的激动而叫出声来，当天晚上几乎兴奋得没有睡觉。万事开头难，只要迈出第一步，熬过最难的开始，接着就顺当了！　　打第一个学生之后，又有两个、三个、五个、十个&&光临我的辅导班的孩子越来越多了。我简直搞不清这些孩子是从哪里冒出来的，他们对我来说就好像是上天派下来的一个个小天使。　　我告诉自己，应该像珍惜自己的生命一样来珍惜来这里的每一个学生，把我所有的爱和关心给予他们。所以，在辅导班的教师教学、成绩检测、家长反馈等等的每一个环节，在合伙同学的积极配合下，我都亲自严格把关。正是在这不断的努力下，到学期末时，辅导班的学生人数已近四十人。　　后来我算了一笔账，除掉房租及教师工资等全部开支，我竟然挣了八千多块！　　八千多快啊，毫不夸张地说，对当时的我来说，那是生平见到的最大一笔钱，而且这是完全属于我自己的，也许这才算得上是我的第一桶金吧。我再也无法抑制自己的感情，我第一次真正品味到眼泪的滋味，伴着我的艰辛和喜悦的是我创业路上交织的风风雨雨！酸甜苦辣、无助、绝望，这一切，我都毅然挺了过来，所以我更有理由相信在未来的路上，不会再有什么能让我感到畏惧！　　这一次办班让我学到了很多东西。我总结到，这样的辅导班需要对教师实行严格的淘汰制度，把他们的收入与教学成绩直接挂钩，这样才能保证教学质量，形成辅导班良好的口碑。总结好这些，第二学期还没开学，我就早早地回到了芜湖，开始筹办第二个辅导班。我的想法是按照第一个辅导班的模式复制出更多&&半个月之后，我的第二个辅导班筹办成功。在第一次的经验基础上，第二个辅导班的发展就显得顺利多了，无论是与家长沟通还是教学管理，我都得心应手了一些。　　2007年9月，我继续成功复制出了第三个辅导班，在这一季度，我的学生总人数首次突破百人大关。在这期间，我也没有放过其他商机，只要力所能及，我都会去尝试一下。比如寒假前，学生忙着复习考试，没时间去排队买回家的车票，我就和女友一道为同学代买车票，每张收取2元的手续费&&　　辅导班的情况看起来很顺利，情势很乐观，此时我在学校内外也渐渐有了些名气，不少中小学生家长都知道了我，然后冲着我把自己的孩子放心带来让我进行辅导。　　将责任融入事业，感恩回报社会　　恰恰在这个时候，我也发现了渐渐滋长的危机&&随着规模的扩大，辅导班的教学点的增多，学生人数也激增，辅导班在教学和管理上出现了一些令我措手不及的严重问题。在管理方面让我困惑的是，这个时候我无法像当初那样关心到每一个学生的具体情况，而且跟学生和家长的沟通也因为工作的繁杂越来越少了。结果我发现，原本一直在慢慢增长的学生数量，竟开始出现流失的苗头&&　　经过一番琢磨，我弄清楚了导致辅导班学生流失的主要原因是我缺少一个团队，和完善的管理体制。理清这个头绪之后，才发现它是一个多么严重的问题。事实上，我已经为这次失误付足了代价&&从发现问题到着手改革的这段时间里，我的学生已经流失了近三分之一！　　我感觉像是自己的心在滴血。要知道这已不是一月少挣几千元的事，它同时意味着，这是学生或他们的家长对我的办班工作的最严厉批评啊！　　如果继续这样下去，辅导班将直接面临生死存亡！　　所以，我必须进行一次更为全面的总结，想好应对之策。随后，我决定在接下来的办班中，聘请专职的分点负责人，在每个教学点都设置分校长，以身作则，可以让他们尽心尽责，关心到每一个学生。我一个人的力量毕竟有限，无法躬亲的事情，必然需要找到合适、放心的人来代办，势必要组合成一个同心同力的团队。还需要进一步完善辅导班的各项规章制度，使我们的教学、管理全部有法可依、有章可循，不至于乱了方寸后不知所措。另外，定制一套合理且富有人情味的奖惩制度，可以最大限度地调度教师的工作热情，以及学生的学习激情。　　2008年3月，我们的辅导班在新的学期里便以全新的面貌开始了。果不其然，效果与以前有了质的区别，比预想的还要好！这些让我更加坚信的是，只有将好的教学理念和管理观念贯彻到每一个教师，执行到每一个学生，辅导班的发展才会呈现出蓬勃的趋势，为以后成立公司提供&一对一&、&N对一&的教学服务奠定了坚实基础。　　这样安排施行之后，我对三个教学点的操纵管理也开始变得轻松愉快、游刃有余。2008年的暑期辅导过后，9月开学之时，我的第四个辅导班又组建成功了！这时的教学总面积已达到500平米，教师人数近30人，学生单期人数早已突破200人大关！　　辅导班平稳顺利地进行着，从这里得到的收入，让我不仅不用再为学费和生活费发愁，也可以给家里大方地汇款了。每次在电话中听到母亲的声音，我的内心就涌动着一股温暖。不管她说什么，我都会开心地笑起来。是啊，我们的日子总算有了盼头！　　可是，天不遂人愿，噩运偏偏再次袭来。继大哥肺结核病故后，2008年9月，我二哥在矿山卸煤时从车上摔了下来，头部正好磕在碎石块上，经过抢救之后仍然一直昏迷不醒。当时我到处找人想办法，我的大学班主任周守标教授帮我在当地找到了最好的医生，却仍然回天乏力。我只能无奈、无力、无声地在协议书上签字，同意放弃对二哥的治疗，我知道这等于是我亲手结束了他的生命。直到今天，我仍然不能释怀，每次想起总觉得对不起二哥。　　后来我将母亲接到身边照顾，也把二哥的一双儿女（姐姐11岁，弟弟6岁）接到自己身边，我想给予两个孩子父亲般的关爱，尽我所能让父母和孩子在充满爱的家庭环境中长大，弥补他们心灵上的创伤。虽然女友苗苗对这事至今还有些埋怨，我也对没有顾虑到她的感受感到内疚，但是没有办法，我只能这样做。二哥的儿女也是我自己的孩子，他们都很听话，我不管多晚回家都会将孩子的作业检查一遍，代替家长签字。一周里再忙，我都会抽出时间同孩子的班主任见上一面。这是我的分内之事，同时也让我感到欣慰。　　在我今年的生日上我收到了这姐弟俩一起制作的生日卡，卡片的背面写着：&感谢叔叔，我们一定好好学习作为回报。&　　两个孩子的天真无邪无时无刻不在感动着我，他们幼小的心已经懂得了感恩，这和我办班至今坚持的理念是一样的。如果说，我一开始办班的初衷还只是为了摆脱生活的贫困，那么越到后来我便越感到，要做成一件事离不开公众和社会各界的理解与支持，这绝不是单靠个人力量就能完成的。所以，在肯定自己努力的前提下，更应感激、感恩的就是社会。我也只有尽所能做到最好来回报社会。　　成立文化公司　　2009年3月开学的那个学期已经是我在大学的最后时光了。快要毕业的那个月，离别的愁绪萦绕在每个同学的心头。班级毕业聚会上，我作为班长，发言中尽是我对班级的眷恋，对同学们的依依不舍的话。大伙儿端起酒杯干完，接着就一起抱头大哭了。　　对我来说，经历了两位兄长离去的生死诀别后，散伙饭对我来讲具有更为重要的意义！大二之后，因为忙于自己的事业，我就从没这样与大家相聚过。经过近三年的校外打拼，我真的像是一只飞倦了的鸟儿一样，格外留恋在校园里生活的日子。真想能多有一点时间，陪着大学同窗们一起嬉笑怒骂，或者就是简简单单地聊聊天打打球！之前不是不想，真的是没有时间。而我办辅导班能一路坚持下来，离不开全班同学，是他们的理解和支持使我能全身心地投入。而越是这样，我越是感觉自己这个班长亏欠了大家许多。但我是幸福的，因为我拥有一个充满抱负与理想的集体，我们曾一起获得了院优秀班集体、校十佳班集体等光辉荣誉。　　接下来的一期，我对辅导班进行了大胆的兼并和改革，取消了城南的两个效益稍差的教学点，在市区和城北新建了两个规模较大的教学点。这样从城南到城北都有了我们的教学点，实现了教学点覆盖全市的目标，无论城南还是城北的学生都可以选择就近入学。　　2009年9月，我毕业之后，东拼西凑了50万元，注册成立了自己的教育文化公司，主要经营中小学课程辅导业务。我把它看做是我生命和事业的新起点。办公中心是公司的运营总部，对我们在全市的四个教学点进行遥控指挥。公司化运行后，我和我的团队分工更为明确，合作更为密切，教学也更让人满意。我担任公司法人代表兼总经理，公司下设财务部、渠道招生部、企划部、人事部、资料部、教学统筹部等六个部门，每个部门设置部门经理一名，总经理和六个副经理组成公司的核心领导团队，由二十多名全职教师构成了教学的骨干力量。现在，公司也和我规划的一样，向着成功的轨道健康迅速地行进。我和我的团队已经掌握了一套完整的教学和管理模式，特色课程和附带业务也在不断涌现。　　直到这时候，我才真正觉得自己可以尽情施展领导才华了。以前在学校做班长，除了给自己壮胆量、博人缘，在管理方面的能力还真是没有发挥多少呢！　　后来，有几个大学时的好兄弟听说我的辅导班已经成立了公司，便也纷纷前来投奔。他们把我当兄长，大家在一起学习生活过，那是当初的缘分，如今能在一起工作更是缘分，每个人都觉得特别开心。靠着一帮师兄弟的张罗，我这刚开张的公司在经营方面很快便取得了一定的进展。　　如今，公司运营总部面积达到240平方米，教学面积达到1000平方米，学生人数累计超过2400人。我还有一个近期展望，即在现有基础上，&复制&一两个教学点放在外地市场，慢慢地可以把我这种模式的辅导班实现连锁经营，遍布安徽各地、整个华东地区乃至全国。　　总之，我走过的每一步都离不开母校和同学的支持。从创业的第一天起，我就告诉自己，应怀着感恩的心，向所有同样需要帮助的人伸出援手，不让每个人的人生道路都走得那么坎坷。自2006年创业至今，我先后向母校提供了近300人次的勤工俭学机会，共计发放课酬20余万元。刚刚过去的一段时间里，我以公司的名义，在安徽师范大学校团委的鼎力支持下，又推出了一项名为&爱心助学&的公益活动。我们的目标是，在首期活动中为100名贫困家庭和单亲家庭的子女免费提供课程辅导，今后的名额将会随着公司规模的扩大逐步递增。我相信这是艰巨而光荣的事情。我充满使命感，同时也时刻敦促自己。　　有的朋友把我和洪战辉联系起来，也有人说我搞的教育辅导班和新东方有点像&&其实这些都不重要，我一直以来都在做我自己。我将一步步把公司做大做强，实现个人的、家人的梦想，并造福身边的人，尤其是那些最需要帮助的人。现在的我应该做自己该做的，等年届不惑之后，我想我可能会脱离我的公司，然后独立生活，做自己想做的事情。　　我相信，天道酬勤；我相信，艰难困苦，玉汝于成。每个人的生命中，只有憧憬着梦想，才会活得更加投入！每个人也只有为着自己的理想去努力、去付出，才可能会走向成功！　　编辑手记　　王雷的故事有如一部青春励志片，他一路搏杀，跌宕起伏。事实上，对于不甘于厄运、勇于拼搏的人来说，他们的人生真的就是如此起伏悲壮。　　王雷所选择的行当，竞争早已白热化，通常情况下创业者会避开这种行业，但他似乎与生俱来觉得自己有这个魄力，仿佛越是竞争激烈越是成功在召唤他。　　与前面那些创业者相比，王雷身上更有一种&天生就是个创业者&的气质，当班长的他显得更有与生俱来的领导风范。在前面的案例里，创业者往往经历的都是&先安逸，再躁动，再尝试，再做大&这样的模式，显得更审慎、理性一些，也更能体现出针对项目加以独特创意的巧妙性。　　而王雷不是，他完全就是一头闯进都市中的野牛&&因为他根本就没有退路。家庭屡遭噩运之后，他以一种成功者身上具备的责任感强迫着自己，努力转动脑瓜，赶紧想到挣钱的法子，而且是最快最见效的法子。　　品行优良的人，&贫则独善其身，达则兼济天下&。王雷办班的初衷更多的是为了摆脱生活的贫困，后来在肯定自己努力的前提下，更应感激、感恩社会。有这种思想和胸怀，他的成功会很持久。
　　第二十六章 成都穷小子发财记　　世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。生意就是不断生出的&新主意&，有了&新主意&自然就有了生意。　　口述者：曾志强　　创业时间：2007年7月　　启动资金：2万　　经营项目：麻辣烫店　　目前雇员：8人　　经营业绩：3年，店面扩大一倍，年收入达12万元　　我只是个小人物，尽管从小就鬼主意挺多，但因太调皮捣蛋，结果初中还没毕业，就被学校勒令退学了。唉，惭愧呀惭愧。出来只能做点小生意混口饭吃，也仿佛从那一刻起忽然发现，我要靠自己的双手来活自己了，再没人能给我机会去逃学玩闹了。　　一开始，我既没钱又没经验，摆过蔬菜摊，做过水果贩，开过百货店，现在又开了麻辣烫店。期间自然少不了遇到些大大小小的挫折，但回头再看，有问题就有解决的方法，也都没什么大不了的。　　做了这么久的生意，算是明白了一个道理：开头容易，长守难。要想在生意场上脱颖而出，的确需要多费点脑子。　　懂得变通，把普通的生意做出新意　　有一种大家都熟悉的叫做&百变金刚&的玩具，因花样翻新而让玩者爱不释手。如果我把它与卖水果联系在一起，你会作何感想呢？　　这要从1997年谈起。那年冬天，为了谋生，我和一个死党胡宾从江西的一个乡下地方来到杭州，当时我刚好18岁。人生地不熟，我们在他舅舅家借宿。一开始我们打算找工作，但我们只是初中文凭，根本找不到什么好工作。倒是有工厂招人，可我们又不想进工厂做苦力，只能学做生意了。胡宾的舅舅在市场上卖鱼，我们两个就去蔬菜批发市场进货，在市场上摆地摊卖菜。　　两年多的时间就这样一晃而过了。我们一个月的收入一般只是基本可以维持生活而已。　　卖菜是挺辛苦的活儿，整天在地摊上蹲着也没啥意思，我想转行做点别的。　　后来，我一个人去卖水果，而胡宾则选择了继续卖菜。我为什么会卖水果呢？经过长期的观察，我觉得卖菜不如卖水果，卖水果至少可以满街跑，不用蹲在原地被动地等着别人过来买，而且更有赚头。　　1999年的夏天开始，我每天推着一辆三轮自行车在杭州的大街小巷叫卖。当时正值酷暑，什么水果最好卖呢？当然是西瓜！每天我进的西瓜很快就卖光了，于是就暂时不卖其他水果了，专门卖西瓜。　　有一次，我进了几吨西瓜，卖了还不到一半，天气预报就报告第二天要下大雨。我们卖瓜的最怕下雨，因为那样瓜就卖不动了。我有点着急，看着天空有点阴沉，不知道这一大堆西瓜该怎么办。要是能在下雨之前被人一抢而光就好了。但怎么让人一抢而空呢？降价吧，嗓子又不可能打持久战；用个电喇叭叫卖，城管的也不允许。我琢磨来琢磨去，也没想出什么好办法。就在这干着急的当口，见路边有个小学生攥起拳头对另一个小学生说：&你猜我手里是什么东西，猜对了就给你，猜不对，你就给我一块泡泡糖。&　　突然，我灵机一动：为什么不搞个游戏来促销呢？　　我赶紧找来一个广告牌，在上面写道：买瓜有奖游戏。凡买瓜者挑中一个西瓜后，如猜中重量，就将西瓜奉送，允许误差在三两之内；如猜不中，就按原价付钱。　　广告一打出来，顿时吸引了不少买瓜者，甚至一些本来不想买瓜的人也吸引过来。一时间，我的瓜摊前居然排起了长龙。有的人好胜心强，挑了一个瓜，没猜中，就又挑一个，一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人，各自带着女朋友，在我的瓜摊前相互比赛看谁猜中西瓜多。结果，仅这一群年轻人，就在我的瓜摊上买了二十几个瓜，最后不得不用好几个编织袋装上，叫来辆的士载走。　　不到三个小时，我的西瓜就一抢而空了。我算了算，卖好几吨西瓜被猜中的不过十来个，也就是一百来斤瓜的样子，很划算。这一下午，就赚了一千来块钱。　　生意人人都会做，但胜出者往往是懂得变通的。我这次促销的新意，就是以&猜&来抓住顾客心理上的&赌&性，从而将顾客的买瓜行为变成了&赌瓜&。　　但这些招数不能常用，用多了也就没新意了，要不断地想出新法子，才能把生意做久。　　尝到了一点甜头后，我的脑子也开了窍。以后凡有水果滞销时，我都赶紧想点子来促销。有一次，我到水果市场去批发水果，一个商贩手头有上千斤的小番茄急于脱手，我有些犹豫了。小番茄一般是在菜场上卖的，当水果恐怕不好卖。我正要跟商贩说不要了，这时恰巧一对情侣从我面前经过，女方对男方说：&明天是情人节，你打算送我什么礼物呀？&我一听，新点子又来了：这小番茄红得可爱，像一颗颗红心，如果我为它重新冠名为&情人果&，说不定能卖个好价钱。我想好了主意，便把上千斤的小番茄全都买下。　　第二天一大早，我就把小番茄用一辆三轮车全部推到了一个集市上，在小番茄当中插上了一个广告牌：情人节买情人果，代表爱心一颗颗。这一招果然大受青睐，一对对青年男女都涌了上来，每人争着买上了三五斤。结果不到一上午，我这上千斤&情人果&就被抢空了。这一上午我又赚了上千元。　　再看我怎么卖梨的。进入秋季后，原本想梨能润肺止燥，应该会好卖，我就进了上千斤梨，可卖了两天却只卖了上百斤。我纳闷了，是不是眼下水果种类多，苹果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多，都好卖，就把梨子挤到一边去了呢。这时走过来一对中年夫妻，丈夫想买几斤梨，妻子则说：&梨子有火，吃多了喉咙会痛！&这不是明显反过来了吗？我忙解释说，梨子不是火，它是清凉润肺的，止渴又止咳。在我的解释下，那位妻子终于同意买了几斤梨。　　这件事让我受到了启发，我赶忙去网吧上网，将梨子的益处统统查了出来。第二天，就在摊前打出一个广告：秋季吃梨好处多，并在下面细数了吃梨的种种益处。这一来果然奏效，凡是驻足看了我这广告的人，都会买上几斤或上十斤梨，有的还买上一筐一篓说是去孝敬老人或看病人。结果又只用了两天，我的上千斤梨就卖完了。　　小钱生大钱，收获的是经营之道　　当手中有钞票之后，想法就越来越简单，那就是如何让这些钱生出更多的钱。　　接下来谈一下我开百货店的那段经历吧，虽然结局以失败告终，但经营的过程还是花了我不少心思的，值得一提。　　卖了四年多水果，我赚了点钱，便转到广东发展，打算开个小店。但是开什么店好呢？思来想去，我想最好还是做与生活中的柴米油盐有关的生意。　　2003年，我南下到了广东的东莞，当时正值非典时期，生意难做。不过，我发现东莞超市中的客人络绎不绝，所以我决定开一家百货店。　　这一年的11月，经过一番考察，我在一个工厂密集的地方选择了店铺。但百货店开起来后，虽然我苦心经营，却生意平平。2004年春节，我关了店准备回老家过年。到一家大超市买年货时，发现那里正在搞促销活动，其中东北大米只卖1.36元1公斤。我卖过这种米，所以知道这家超市卖东北大米，基本是零利润。这让我一开始有点懵了，超市在做慈善事业啊？想了一下，突然我明白了，做生意哪有不想赚钱的，超市卖特价商品，不过是靠低价来吸引顾客，造成所有的商品都便宜的错觉罢了。　　我又灵机一动，感到自己接下来马上要转运了。回去后，我拿出毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品，来做特价促销，占所有商品的5%左右。结果，顾客真的络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍，虽然许多东西是零利润，但卖出去的其他商品却是平时的几倍。　　我接下来发现，我的东西卖得越多，在批发商那里进货就多；进货多，批发商给的价格就低，我就有更大的降价空间或者利润空间。另一方面，我的货走得快，货物更新就快，上架商品总是先人一步，小超市就进入良性循环了。　　但谁都知道，商人是逐利的。随着我这边热热闹闹，周围小店也就纷纷跟进，开始搞特价销售。不过，此时的我已经把特价销售的策略运用得炉火纯青，我知道哪些商品特价最能吸引消费者，每过几天，我就调整花样和品种，常换常新，令模仿者无所适从。　　后来，我发现很多打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌。看着厂牌上的照片和姓名，我又想到一个促销办法&&姓氏促销。每天我选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者，只需成本价，就可以买到店里的任何商品。促销方式一经推出，立刻引起众多居民的关注，每天光顾小店的人更多了。但任何事都是有利就有弊的，姓氏促销很容易让&钻空子&&&只要姓氏是今天选定的，就可以无限制地购买店里的任何商品，结果很多人就会委托别人代买自己需要的东西。这样一来，很多利润就白白地流失了。怎么办？我马上规定，每天受惠的商品不能超过5件。随后乘胜追击，推出&生日促销&，结合&姓氏促销&，都有浓浓的人情味，很受欢迎。　　成功使我的悟性顿开。随后我又在不同的营业时间推出不同的优惠折扣，每天早上8时到8时30分，米面酱醋和海带、鱿鱼、墨鱼等干菜打折销售，以吸引当地居民；每天中午12时到12时30分，部分日用品和副食品打折销售，以吸引中午下班休息的打工群体。我专门取了一个名字，叫做&经济小半时&，还请人用毛笔写了大字，贴在店门口。这一下，连央视品牌栏目都为我做了免费广告。　　后来，我又在店门口摆了一个报架，每天买几份报纸，放在那里给顾客看。我又买来一套二手的卡拉OK设备，放在店门口供消费者免费娱乐。这些举措都没花多少钱，却为小店增加了人气。同时我就连夜间也不放过，广东的天气炎热，打工仔、打工妹们常常加班到深夜，大多数的人都有吃夜宵的习惯。于是，我买来十几张折叠桌，晚上摆在店门口，晚上10点以后，酒水和副食品全部打折销售。进价1.8元一瓶的啤酒，在别人那里，最低也要卖2.5元，我只卖2元。　　人一旦有了悟性，对市场需求捕捉就像狗的鼻子，嗅觉会越来越敏锐。这些层出不穷的招数，也让我的同行们应付不过来了，很多店主不得不将商店转让，我正好接手开起了分店。　　我用卖水果积攒下来的6万块钱开的百货店，只用了两年时间，就成功地把本钱翻了三倍。期间，我拿着钱风光地就回老家成了亲，之后妻子帮忙经营百货店。　　但也许人一有了钱，再一有闲，就容易好逸恶劳。2005年8月，我和朋友去澳门旅游，不幸染上了赌博的恶习。　　2006年，由于四周多了好多大型商场、超市，我们这种小百货店根本不是竞争对手，而我又疏于管理，最终导致生意开始走起了下坡路。而我还不知死活，在澳门差不多输掉了这几年所有的收入，使百货店彻底陷入了危机。因为没钱进货，生意又淡，最后我只能把百货店转让出去。　　2007年春节，我重新变成了穷光蛋。
　　第二十七章 开店做麻辣烫　　说到这里，我其实并没有太多伤感。因为在我看来，人生难免有点波折。我生性乐观，即便生意失败，我也不会很颓废。相反，我更有斗志了。　　虽然我这个人算不上聪明绝顶，但是我不得不承认，我还是有点小聪明的。如今我既不是卖蔬菜、水果，也不是卖柴米油盐，而是改卖了麻辣烫。其实卖什么不重要，重要的是有钱赚。看到别人做麻辣烫生意特别火，我就忍不住动了心，于是也就插了一手。现在我的麻辣烫生意挺好，差不多一天能卖几百份。我的店为什么会这么成功呢？难道我的麻辣烫做得比别人好吃许多吗？这肯定不是最主要的原因。　　百货店出让后，我几十万的身家只剩下一万多了。我知道我必须继续做生意，但一下子不知道要干什么。这时，我想起了当初从老家出来到杭州卖菜的情景，不禁又生出一种回到我最初创业的地方东山再起的冲动。　　2007年6月的一天晚上，我去看望老朋友胡宾，现在他已经开了自己的小吃店。他这个人喜欢稳打稳扎，生意也一直平平。从他家回来，已经是晚上十点多了，我经过浙江大学附近，看到有许多卖麻辣烫的小摊和店铺，场景很火爆。那时候正是夏天，很多小店并没有空调，但麻辣烫店还是吸引着过往的学生。店内往往都围坐着十几位顾客，一边挥汗一边吃得热火朝天。　　麻辣烫所发出的诱人香味让我嗅到了商机。我开始研究杭州的小吃店市场。通过考察，我发现麻辣烫的市场发展空间较大。我马上回家和妻子商量，打算开一家麻辣烫店。妻子是重庆人，她哥哥就开过麻辣烫店，她还去过那帮忙呢。一听我说开这种店，她马上赞成。　　我粗略算了一下投资成本。麻辣烫的设备投入大约在两三千元，店租根据地段确定，好一点的旺铺10万元以上一年，差一点的七八万元左右。我现在手头上只有一万多，只能尽量找个便宜的店铺。　　后来，我在长生路上找了了一个店铺。这里有许多小吃店，有卖掉渣烧饼、巴西烤肉、鸭脖子的，也有一两家麻辣烫店。我想这里人流量较多，各种小吃店密集，麻辣烫主要是以小摊为主，店铺较少，竞争不大，生意还是有得做的。我租下的店铺很小，月租就要6000元，加上预付的两个月房租，我一下子根本拿不出那么多钱来。幸好妻子还有点私房钱，她另外又向她哥哥借了几千，开店的本钱就勉强筹够了。　　在准备租铺的时候，我就一直在考虑着，去哪里请麻辣烫师傅的问题。在杭州真的挺难找到合适的人手。有手艺的师傅一般都自己摆摊，很多麻辣店便是老板亲自下厨的。如果真要请一个师傅，那工资也一定不少。这时妻子自告奋勇，说她对做麻辣烫略懂。麻辣烫是重庆的名小吃，妻子的哥哥开的麻辣烫店是正宗的重庆麻辣烫，于是我叫妻子回重庆专门学习一下再回来。出乎我意料的是，妻子回来时，居然带回一位很有经验的重庆麻辣烫师傅，且工资要求也不高。　　万事俱备只欠东风了，这东风就是顾客。　　2007年7月中旬，我们的麻辣烫店正式开张了。店里的装修很简陋。不足15平方米的小店内，摆上冰柜后，就只能加上三、四张桌子了。装备虽然简单，但对于我们这种街头麻辣烫店来说，已经相当不错了。　　开业是小店经营的&第一炮&，这一炮能不能打响，取决于开张时有没有人潮涌动的人气，有人气就会有财气！其实很多店的经营策略是共通的，我拿出我曾经开百货店的招数，一开始就推出许多优惠策略，让每个顾客都觉得我们的店和外面路边摊的麻辣烫一样实惠。有优惠，当然吸引了不少顾客，开业的第一天，生意不错。　　餐饮业内有句&七死八活&的俗话，讲的是夏天是餐饮业淡季。接下来的日子，杭州城持续高温，很多人都感叹没胃口吃东西。为了让顾客有舒适的环境，我买了一台空调。一位顾客来了我们的小店，感叹道：&夏天天气热，吃其他东西都没什么味道，在这里吃麻辣烫，可真是太爽了。&　　但你的店搞优惠，你的店有空调，这些别人的店同样可以做到。为了让我的小店脱颖而出，比其他麻辣烫小摊和店铺更胜一筹，我又苦思冥想了一番。一天，一个顾客进我的小店吃麻辣烫，直摇头说：&你们店的口味不好吃，太浓重了！&听他这么一说，我觉得我应该在麻辣烫的口味上下点工夫。在杭州做麻辣烫，如果完完全全按照重庆人的手艺，以浓重又偏辣的红汤作汤底，肯定不适合吃惯清淡口味的大多数杭州人，在杭州，只能放一点点辣椒到白汤里做汤底。　　我和重庆师傅说了我的想法，并和他一起对麻辣烫进行&改良&，几经试验，不久后，我的杭州版麻辣烫就粉墨登场了。我们的汤是很有讲究的。一般煮麻辣烫都是两锅汤，我们店有三锅。两口锅专门煮麻辣烫，还有一锅骨头汤是24小时在炖的。我们把麻辣烫锅里的菜煮熟后，捞到碗里，再倒入骨头汤。这样顾客吃起来，就没有好多种菜混杂起来的味道，相反倒是能品出菜肴原有的香味。　　我们的新口味马上吸引了许多杭州本地人来光顾，小店里的顾客络绎不绝。海带、土豆、羊肉、花菜、莴笋、毛肚、香肠、鱿鱼、冬瓜、藕、空心菜、排骨&&五毛钱的素菜，一至两元的荤菜，客人们三三两两结伴，各拿一大把自己爱吃的串串煮进汤锅里，再喝喝冰镇啤酒。四个人吃个百来块钱，差不多就酒足饭饱了。客人觉得够味又实惠，都对我们的麻辣烫赞不绝口。　　2007年整个夏天，麻辣烫特红火。由于技术门槛低、成本低，麻辣烫也和掉渣烧饼、巴西烤肉等路边食品一样，在杭州城被迅速复制。短短一年时间，杭州城里的麻辣烫已经开了大大小小不下几百家门店。皮市巷、孩儿巷、长生路、板桥路、文三路、德胜路&&凡是人口密集的地方都能觅到它的踪影。　　网上也有很多人在兜售麻辣烫技术、品牌加盟。常见的品牌麻辣烫加盟费用为：摆摊投资一千元左右，夜市根据规模大小投资两千元左右，开设专营店投资在一万元左右。因为麻辣烫技术含量并不是很高，请重庆师傅操刀的成本又比品牌加盟低，所以杭州市面上都以自主经营的店铺为主。　　到了2008年，杭州的麻辣烫店更是遍地开花。　　迅速复制的结果便是同质化竞争日益激烈。虽然麻辣烫在那时候正处于&巅峰期&，但是已经有部分店主感到生意在走下坡路。我们的店铺一开始生意天天爆满，在四五家麻辣烫店相继在附近扎根后，生意就明显下滑了。　　一次，我去考察了其他麻辣烫店的情况，发现杭州文三路的店，因为地段好，生意很稳定，我开始琢磨着，该抓住杭州这股麻辣烫风找机会扩充店面。我算了一下，按目前这个火爆劲，店面如果能扩一倍，利润肯定也能翻番。于是，我又花了一万多元，在文三路租下了一个20平方米的店铺。　　创意营销，成吸引顾客的杀手锏　　一般情况下，许多小店一开张就喜欢用优惠战略，但是用价格战最后只会把自己逼到死胡同里。如果按&常规&走，人气一定旺不起来。只有出奇才能制胜！常言道，谁家的孩子谁上心。为了让分店做出自己的特色，我苦思冥想着对策，恰巧有一天，我在一家饭店里吃饭，店里的电视剧正在播赵本山的小品，赵本山的幽默台词吸引了很多顾客。好多顾客都盯着电视看，被逗得哈哈大笑。见这情况，我的灵感又来了，想起了自己卖水果时曾经用游戏吸引人的招数，可以重新利用。但是吃麻辣烫不适合做太大动作的游戏，只适合开开玩笑。具体该怎么做呢？很快，计上心头。　　2008年4月，我的分店开张，我给小店起名为&开心笑吧&麻辣烫店。门口的招牌上醒目地印着几行大字：为了让大家开心大笑，凡进本店的顾客，只要开一个无伤大雅的玩笑，或者做一个恶作剧，逗大家开怀大笑的，免费提供饮料还有麻辣烫小吃！欢迎光临！　　其实，我的很多灵感都来自一位成功的生意人的经营之道：用看似吃亏的点子诱人们多消费，最终算起来还是自己赚了。凡是来&笑吧&吃东西的客人，只要讲一个有关恶作剧的笑话，或者做一个恶作剧，就可以给他提供免费的小吃。我相信这一招肯定可以吸引很多顾客。而顾客们又不可能全都讲笑话或做恶作剧，只要消费的人多，即使有一部分是免费的，我依然有赚头。　　当天，我店门的这幅奇特的招牌和清新的装修风格就吸引了许多顾客。自然，借来吃东西看热闹的人多，而为了免费说笑话、做恶作剧的也不少。一次，一个大男孩和他女朋友一起来，他笑眯眯地说：&请大家跟我朗诵一首诗好不好？&暗石竹，暗石竹，暗石大春竹&。&众人不明所以，跟着他读了起来，读完后才恍然大悟，原来大男孩说的是：&俺是猪，俺是猪，俺是大蠢猪！&大家乐坏了，轰然大笑起来！就这样，男青年和他的女朋友有了一顿免费的丰盛麻辣烫。此情此景使许多人跃跃欲试，但大部分顾客的现场发挥不太好，闹出了许多冷笑话，最后只能乖乖地掏钱。　　一个月后，我盘点了一下，发现除去各种开支后，我竟然净赚了一万多元！　　2008年6月的一天，当一位顾客讲了一则笑话后，我突然灵机一动，心想既然这些恶作剧笑话和小恶作剧那么逗人喜欢，有些还是顾客即兴编出来的，如果征得他们的同意，把它们收集、改编成笑话或短信息，投给一些有此需要的报刊或网站，不就可以一箭双雕吗？　　从此，我每晚就在灯下整理白天顾客自编的恶作剧笑话或小恶作剧，全部写成文字。收集到一定数量后，就寄给全国各地的报社杂志，特别是一些小报小刊，连一些内刊也没放过。没想到，统统被采用了，每条最少都有10元稿酬，多的还有40元呢！半年后，我又从中获益差不多两万元。　　我的小店看似生意小但利润不小，比如卖一串花菜毛利润就是3毛钱。最好卖的是两元钱的骨肉相连、大里脊，还有甜不辣，光一个品种有时一天就能卖出上百串。每天销售两千到4千串，一个月就有6万到8万元的营业额，扣除成本两万多元、人工一万多元、月租金一万元，我们的小店每月盈利至少上万元。　　有人预言麻辣烫生意不会长久，速生就是速灭。就像前两年一度风靡杭州城的掉渣烧饼和巴西烤肉，同样是先从上海等一线城市流行到杭州来的，而且刮起了一阵不小的风潮，同时店面被迅速复制。但仅仅风光了短短几个月，就有掉渣烧饼店被迫关门。麻辣烫的明天会怎样呢？它会步掉渣烧饼的后尘吗？　　我认为，不管麻辣烫到底有多久的生命力，只要看准了人们的喜好，自己的店的经营方式不断变革和创新，就有生意可做。有些生意看似没什么新意，人人都在做，但只要下功夫去另想主意，仍可以做出自己的特色。　　从2008年开始，鸭脖子在全国各地重新流行起来。见鸭脖子生意火了，我又在店里兼做起鸭脖子的生意，结果引来了不少新顾客。如今，我打算南下到广州去扩充店面，开一家特色麻辣烫店，目前还在筹备中。　　不可否认，这是一个创业的时代。其实不用把创业想得太复杂，做小生意也是创业。有的人说：我没经验，等干两年积攒点经验再说吧；也有的人说：我没钱，等攒两年钱后再创业吧。就这样，有些人一等就可能会是几十年，最后什么也没有干；有的人一开始想得特别好，后来又想想，就觉得我这不行那不行，最后还是放弃了。生意原本就是干出来的，不是想出来，或说出来的，创业最忌的是&晚上想好千条路，早上起来走原路&，这也正是好多人失败的原因。　　所以，创业成功的第一步是要放手去干，就算你什么都没有，也不知道自己到底喜欢做什么，但你至少可以去发现什么别人喜欢什么，什么有赚头，然后再从小做起。创业成功的第二步是要有一个好的想法，不管是多么普通的生意，你都要在过程中学会变通，做出自己的特色来，你的生意就会变得不普通了。　　我虽然书读得不多，但却有一个难得的好习惯&&记日记。我相信记日记是一种很好的对生活总结和反思的方式。希望我提供的日记资料对各位想出创业的仁兄仁姐有所启示。最后，用一句话来概括我的生意经：生意就是不断生出的&新主意&，有了&新主意&自然就有了生意。　　编辑手记　　曾志强能在利润小的生意里干出大名堂，能在常人看不上眼的行当里体会出美妙的享受，实属难得。有些时候，商机就隐藏在我们眼皮底下。遍地都是的麻辣烫菜馆，他看准了地段、消费对象等要素，利用独到的经营促销手段，把大家熟悉的麻辣烫推陈出新了一番。　　生意人人都会做，但胜出者往往是懂得变通的少数。无论卖水果、开超市还是麻辣烫小店，曾志强都能鬼点子层出不穷，把水果卖得不像水果，小吃搞得不像小吃，真可谓&功夫在诗外&。就连小到卖瓜这样的生意，他也能做出促销新意，以&猜&来抓住顾客心理上的&赌&性，将买瓜变成了&赌瓜&。　　曾志强的经验告诉我们：做生意，促销是转入良性循环的一个突破口，而不断生出的&新主意&、新的促销手段，则是使生意立于同行之林而不被淘汰的制胜&法宝&。
　　第二十八章 不当白领，我给儿童理发也赚钱　　即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。所有的条件都成熟了，这件事就用不着你来做了。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，创业成功的希望越大。　　口述者：李娟　　创业时间：2008年5月　　启动资金：4万（积蓄）　　经营项目：专业儿童理发店　　目前雇员：3人　　经营业绩：2年，店面扩大2倍，年收入达8万元　　如果你走进我的儿童理发店，肯定会被眼前的一幕打动：　　身穿卡通服装的理发师傅，手拿一个卡通外壳造型的推子，对着形状可爱的镜子，在给孩子理发。孩子坐在坦克造型的理发椅子上，兴趣盎然地看着电视机里的动画片，乖乖地让理发师调理着小脑瓜。一些理完发的孩子则在旁边的小游乐场上玩滑梯、打篮球&&　　我的理发店就像一个儿童游乐场。很有趣吧！　　每当看到这些情景，我都感到很幸福，因为我终于可以和孩子们在一起了！我从来没有想过，我可以通过这种方式实现曾经的梦想。　　尽管最初曾遭到父母的反对，我还是费尽心力，在家乡办起了首家儿童理发店&&快乐宝宝理发屋。如今理发屋基本已步入正常运营轨道，年收入8万元左右。这对于开大公司的创业者来说，也许算不了什么，但看到那些孩子天真可爱的笑脸，我想，这一切都是值得的。我收获的不只是金钱，精神上这种愉悦享受堪称无价。　　一个偶然的机会，我发现了市场空白　　我出生于广东的一个小城市，家境一般，原在广州的一家不错的公司做策划，月收入五千左右，算得上一个小白领。家里人一向以我为荣，高中时在他们的软硬兼施下，我突破重围考进重点大学；大学期间我又在他们的鼓励下，立志要成为一名优秀的&白骨精&&&白领、骨干、精英。　　在这个城市里打拼了几年，我发现自己真的越来越像白骨精了&&白痴、骨瘦如柴、精疲力尽。做策划这行的艰辛，家里人又怎么理解呢。大学时的男朋友也吹了，校园中建立的感情经不起现实的风吹雨打。每天拖着疲惫的身心下班回到小窝，我往往会想，如果当初我坚持走自己的路，不顾家人的反对去读幼师，或许我就可以在幼儿园里和孩子们在一起，不用每天面对勾心斗角、尔虞我诈的人情世故。　　世界上没有如果，我已无法回头，只能继续在城市的钢铁森林之中奋斗。　　在我已近乎认命的时候，命运之神却向我打开了另一扇门。　　2008年春节，我拖着疲惫的身躯，从广州回到粤西的家乡，和亲人团聚。老家什么都好，但有个风俗&&新年期间不许在家里洗头，不吉利。尽管这或许有迷信成分，但我若敢不遵从这一&大法&，至少会在老妈那里死得很难看。迫于无奈，为免受头皮污垢的折磨，我只能上街找发廊。　　我们那里有一条人气很旺的&理发街&，街两旁都是美发店，店里的员工热情招待：&靓女，过来做头发啊！给你八折优惠！&我随便进去了一家。在我洗发的中途，有位女士抱着一个婴儿进来，要理发师帮她孩子剪头发。但理发师却笑着委婉拒绝了！　　&哎呀，好恼火哦，我抱着宝宝跑了好多家理发店了，都不肯帮忙，还做不做生意啊？&女士抱怨着走了。　　她走后，我好奇地问理发师为什么有生意不做。他说，剃婴儿头是桩细致活，需要时间长，容易刮伤，风险大，收费却不高，还不如在同样时间里做一个离子烫，收入是剃婴儿头的几十倍。况且现在生意不淡，其他客人还应付不过来呢。　　我听了，心里纳闷，这么多的小孩上哪去剪发好呢？我记得近年来广州已有几家婴儿理发店，难道我们这个小城市还没有吗？我决定一探究竟。　　回到家后，我问邻居的大婶，她那一岁半的小孙子一般上哪里理发。她笑着把她孙子的&理发史&的前前后后说了一遍：&第一次理发还真找不到地方，一般发廊不肯接太小的孩子，我家孙子只能去他爷爷理发常去的地方，那个老师傅倒肯理，有经验&&不过有一次还真惊险，因为孩子哭闹，头皮差点刮出了血&&后来几个人将孩子按住，半个钟才理完&&&　　我按捺着性子，听她啰啰嗦嗦地讲完了这个&惊悚&的故事，总结得到的有用信息是：一般小孩去老式的理发店理发，而且没有安全保障！　　我又向几个街坊打听了情况，自己还跑了许多大街小巷，都没有发现一家专门的婴儿理发店。　　很明显，这里面蕴藏着商机！　　此时一个大胆而坚决的念头瞬间冒了出来&&不如开家专业的儿童理发店吧！不但能让孩子在理发时得到快乐，自己也可以从中找到别处没有的愉悦。　　我打算辞掉广州的工作，学一门专门的婴儿理发技术，回家乡创业。我把这一想法告诉了父母，不出所料，他们强烈反对，他们认为我要留在广州才有发展前景，回来当个理发妹，有什么前途？　　愤然又无奈，我只好先回了广州，但创业的想法一直在心中蠢蠢欲动。我心始终不甘，决定来个先斩后奏。　　现在的孩子是家庭的核心，越来越多的商家把眼光瞄准孩子。儿童服装、儿童游乐场、儿童益智玩具等等，儿童市场正在不断被细分，商机不断被挖掘。由此可见，做儿童的生意有市场，况且儿童理发店在我们那个小城市还是个市场空白。　　我到广州的几家婴儿理发店明察暗访了一番。这些店一般开在大型的社区，它们和普通理发店相比有所不同：首先，店面装修很有儿童的特色，有供孩子玩耍的场所。其次，设备齐全，有专门的婴儿理发工具。由于孩子头皮娇嫩，又爱动，稍微不注意就会划伤婴儿皮肤，所以理发器刀刃有个固定长度的塑料外壳，即使在剪发过程中孩子乱动，也不会对他们造成伤害。每次理发前，师傅都会对刀片进行消毒。理发椅全部是电动车改装的，还有婴儿专用的围脖。如此想来，有这种设备，理发价钱高一倍也合情合理。　　儿童理发店服务0-8岁的儿童，大多采用理发、玩具和纪念品的组合经营方式。理发店以理发费用为主盈利点，另外还有附加产品，包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等十几项婴幼儿纪念品。胎毛笔，是把剪下来的儿童头发收集起来，经过防腐等处理工序，配合各种琅琊笔杆，做成毛笔。胎毛章则是把孩子的头发融入水晶印章里，然后请篆刻专人刻上孩子的名字。这些附加产品价格大多在100元以上，组合购买最贵要上千元一套。　　经过一番琢磨后，我决定照他们的做法，回家乡开一家儿童理发店。　　回乡创业，亲力亲为开起儿童理发屋　　在广州调查了儿童理发店的经营模式之后，我辞了职并迫不及待在回了家。原本打算等店开起来再告诉父母自己的打算，哪知道还是被他们提前发现了苗头。结果，他们说这里不比在省城，人们消费不起那些特殊服务，硬是逼着我回去工作，否则不让我进家门。我和他们大吵了一场，最后干脆一个人拖着行李搬了出去，住到了一个小时候的女同学那里。　　那几天，我感到自己真是势单力薄。但我执拗地想，没有他们的支持，我照样能创业！当时我特别有干劲，好像只要我想干，上帝都会站在我这边似的。如今想来，那真是一种一夜暴富般的侥幸心理。　　我多年打工的储蓄有6万元，我认为开一家小小的理发店，这些钱绰绰有余了。我拿出了所有的储蓄，开始选址。在广州，很多儿童理发店都开在商业区，或者开在居民密集的小区里。我想，婴儿理发店主要针对孩子，孩子的活动范围以社区周边为主，家长应该会选择在这附近给小孩理发，而不会舍近求远去商业中心。我打算把店开在居民区里。我骑着电动车在城里转了好几圈，最终在新开发的小区找到了一个50平方米铺位，环境不错，月租2000元也不算贵。　　在用人方面我遇到了个难题。我原本打算自己去学一门理发技术，但是怕自己做不来，只好决定聘请专业理发师傅。在家乡这个小地方，这方面的专业人才太少了，我只能请了一个普通的理发师，然后在广州找了一个专门的培训机构，让他去接受一个月的培训。　　接下来是装修。除了购进理发座椅、洗头台等设备外，我还购进了供儿童玩耍的设备，如滑梯、蹦蹦床、电动小汽车、儿童坦克车、儿童篮球场等，这样，整个理发店看起来就和游乐场没什么两样了。　　最后是给店起店名。我想了好久后取了个很通俗的名字&&&快乐儿童理发屋&，其中蕴含着我希望这里是孩子们的乐园的愿望。　　刚开始，小区里不管大人还是小孩都来看越闹。头一天生意还不错，有20多个小孩光顾，他们中不仅有婴幼儿，还有一些十来岁的少儿，店里营业额有几百块。可是第二天，第三天，顾客却一天天少了下来。我这才发现，这个新小区虽然环境好，但入住率不够高，人流量太少。而且这个小区的人均收入一般，人们普遍只消费得起中低等价位的服务，附加产品却很难推销出去。比如胎毛笔一百多块，他们绝对嫌贵，他们宁可把这些钱省下来买奶粉，也不会考虑什么纪念价值。要让家长们接受这些产品还要花点工夫，我想我真是找错地方了！　　一个月过去，店里开始入不敷出。除去装修费用1万多元，材料设备2万元，理发店的常规成本还包括每月2000元的房租（押金4000元）外加500元的水电费，一个理发师1500元加吃住费用，外加管理费，一个月开支不少于5000元。而一个儿童一次理发的收入为15元。这样算下来，如果要满足日常开支，每天就要有10笔生意才行。而对于这个新小区来说，客流量有限，难以达到这个营业额。　　惨淡的生意让我第一个月亏了几千块，我真不想再干了。但一想到如果真的不干，投下的钱就彻底收不回来了，而且也不能让父母看我笑话，所以我不能就此收手。我相信总有办法解决的。　　雪上加霜，我有了放弃的念头　　我和许多创业者一样，都同样有过天真的想法，以为凭着干劲，一个人就可以闯过所有的难关，但事实证明，单打独斗是很难成功的。　　开业两个月了，我的理发店一直处于亏损状态。我想，店里客人少，生意差，多半是因为这个小区比较新，很多人还不知道这家店的存在。于是我打算主动出击，扩大宣传。但是店里只有一个理发师和我，明显人手不够。我于是按日结工资请了兼职人员负责在外派传单。如此一来，店里的生意果然有了明显的好转，每天都有10多个大人带着小孩来理发，有些还是从挺远的地方过来的。不过，尽管如此，店里收入仍仅仅够填补开支，根本没什么钱可赚，还浪费了时间和精力。　　此时我又开始动摇了，心想光靠理发能赚几个钱？而且大多数人都是选择价格15元的理性服务，那些盈利较多的艺术发型一直乏人问津。至于胎毛笔等附加产品就更不用说了&&难道我的店真的办不下去了？莫非这个城市没有人开这样的店，不是因为他们没发现这个市场空白，而是因为他们已看透了这一行没钱可赚？　　我突然觉得自己很傻，这个城市里所有的投资者都聪明地选择不走这条路，只有我傻乎乎地掉入这个陷阱！　　此时我的钱已经所剩无几，如果再不盈利，我真的支撑不下去了。在我山穷水尽又看不到柳暗花明时，偏偏又赶上了一个意外。　　大家都知道，孩子普遍好动，坐不住，而理发则恰恰需要孩子安静地坐着配合。有一天，正当理发师要给孩子理发时，孩子突然乱动了一下，伤到了头皮。由于当时店里人手不足，没能及时照顾周到，结果孩子头部流血了。我本来就有晕血症，一见血马上晕倒过去，不省人事了，后面发生了什么事情也不可得知，只知道一醒来就要面对赔偿纠纷。这次事故带来的损失远高于当天理发的利润，我们赔偿了几千块。　　这么一闹，接下来生意更加惨淡了，我连付房租的钱都拿不出来了。员工知道店里的困境，都想辞职不干了。我想，不干也好，大家都就此收手吧。　　这时我真是欲哭无泪，一想到父母，我更加无地自容。我已经没脸再回家了。平生第一次，我感觉自己站在了悬崖边上，随时有跳下去的冲动。　　众亲友的帮助下，小店起死回生　　在我已有了放弃的念头时，朋友们得知了我的苦况都说要帮助我。但我清楚，恐怕谁也不知该从何帮起，谁能源源不断地送孩子来让我理发？最后父母也知道了我的情况，我还是厚着脸皮回了家，哭着向他们道歉。天下父母都包容他们的孩子，我的父母也原谅了我。　　正当我打算关掉店门，回广州找工作时，一个经商多年的亲戚却对我说，这样放弃太可惜了，鼓励我从头再来。出乎我意料的是，这时候父母竟主动提出支援我，帮我付房租，聘请员工，借给我他们多年来苦心积攒下来的养老金两万块。当时我感动得泪花在眼里打转，心里想，总有一天，我会让他们过上更好的生活！　　说干就干，我高薪聘请了一个专业的理发师傅和一名店员，这共花费了4000元。我还发动了所有朋友去人流较多的小区帮忙做宣传。父母、亲戚也大力支持，亲自上阵。　　那个经商的亲戚说，光靠理发是很难赚钱的，还要有其他业务互补才行。我想，这是很多行业经营的普遍现象，比如饭馆赚的其实主要是菜钱和酒钱。于是，在苦思冥想了一番之后我决定改进营销策略。　　我们主动出击，去富人区宣传我的店，推荐胎毛笔等附加产品，他们绝对是有能力消费的。　　我们提供上门服务，上门理发的费用是20元，但这项服务的目的不为赚取理发费，更多是为了推销附属服务。为此我增聘了一位理发师傅。　　不过，这个城市消费水平还是不如省城，这里的人总认为可有可无的东西能不买则不买，价格高的产品仍只有少数人愿意消费。朋友提醒我，说照搬广州理发店的经营模式本来就是个错误。我终于明白了，既然地方不一样，消费水平、观念也不一样，这就不能照搬照抄，要结合实际情况去经营。我决定在店里同时销售婴幼儿的生活用品，这样不但可以方便附近的居民，增加客人逗留时间，还可增加利润。　　这一招果然见效，大人们在孩子理发的时间里会顺便选购些孩子的日用品。一个月后，店里的净利润竟然达到了4000元，小店终于起死回生了。这可不是我一个人努力的结果，这里有大家共商大计的功劳。真的很感谢那些曾经帮助过我的亲友们，没有你们，就没有我今天的成功。　　在这里有必要提一段有趣的插曲。有位住得远的男顾客每不到一个月就带着女儿来店一趟。其实女孩不必理发理得这样勤，但他们似乎把这里当成乐园了。后来这位男士就在我不太忙的时候（估计也是他观察出来的）给我打电话。他说，通过对我的小店的观察，他感到我是个既有头脑又实干的女孩，在我们这小地方实在不可多得。谈话中我了解到，他离异了，有些资产，并愿意帮我将生意做大，比如最起码换个好点的营业场所。我明白这话里面的含义，但目前我是不会要他给我投资的，那不符合我的性格。　　后来这位先生成了我的好朋友，他不但继续带孩子来理发，还经常向他有孩子的朋友推荐我的店。　　总结经验，让新开分店更完善　　接下来的一年里，小区的入住率提高了，我的理发店有了稳定的客户来源，开始步入正轨。我觉得做小生意也要有自己的特色，不能跟别人做得一样。尽管我还在摸索这一新行业，但有一点是可以肯定的，那就是做小生意赚的就是辛苦钱，不卖力是不行的。我店的年收入四五万左右，但我还觉得收入过低，不是我不知足，而是每年都有几万新生婴儿，在这么大的市场里，我仅仅获得这么少的利润，这说明我的经营仍然不力。在没有站稳脚之前，绝对不能掉以轻心，一旦被人成功模仿，我这种小店便很有可能最先被挤出市场。我必须不断开拓新的市场，不进则退。　　我决定寻找新的出路&&树品牌，开新店，面向更大的市场，让更多人了解我的店，以扩大影响力。　　这一次选址，我不再像上次那么盲目。在开店之前我少不了进行调查。目前本行业的店面主要有三种：社区店、商业区店、店中店。商业区充足的客流有利于品牌的宣传，婴幼儿服饰、用品店也相对集中，但转让费用和租金要比社区店高将近一倍；店中店可以让加盟店借力购物中心；社区店的优势是租金低廉和有固定客户群，&低价&、&生活化&是社区商铺的主要特色。对于社区商业，靠近店铺的顾客是核心顾客。　　广州婴儿理发店一般选择开在人口密集、成熟的中高档社区，它们能够辐射周边的小区，附近如果有幼儿园或者小学则更优。但在我家乡这个小城市，整个城市就是一个&小区&，要有影响力，最好就建在市中心。即使在市区最旺的商业区选址，经过的潜在顾客仍不够多。　　哪里才是家长和孩子经常出没的地方呢？　　我想到，何不把店选在妇幼保健院或者社区医院旁边。从出生到上小学，基本上每个儿童每年都要打一次甚至是几次预防针，此外还要定期到医院进行保健检查，而打针的地点，在小城市往往安排在妇幼保健院。店开在这里能让更多的家长了解专业儿童理发，这样至少起到了宣传效果。　　60平方米面积的租金3000元，按照押一付三要求，首期房租投入了12000元。房租之外的一笔大头是装修费用。为了吸引儿童，我在装修方面颇费心思，想要把理发店装修成儿童喜欢的风格。儿童活动空间对环保的要求很严格，室内一定要避免有异味。我店前厅的背景墙后面有个房间，房间里面有个小型的淘气堡可供小孩玩耍。要先让宝宝在这里玩得尽兴，熟悉环境了，他们在理发的时候才会比较配合。儿童，尤其是3岁以下的婴幼儿理发需要有专业的理发座椅，还要配备一些儿童玩具，留出供儿童玩耍的空间。装修以及购置这些物品的费用大概需要2万元。　　另外，我还高薪聘请了专业的理发师，她有过婴幼儿、儿童头部护理以及理发的多种专业培训，有丰富的婴幼儿理发和儿童理发从业经验，而且自己也有孩子，更了解孩子。　　工具方面，我选购了婴幼儿专用和儿童专用的理发器，可上、中、下调节的专业儿童理发座椅，可动并伴有音乐的小汽车造型婴幼儿理发座椅。这样，孩子会忘了自己是在理发，从而消除了对理发的恐惧感。　　考虑到孩子好动的个性，店里特意安排一名工作人员在理发的过程中负责剪发，还另外安排人专门负责管理孩子情绪，拿各种玩具逗孩子。店里有一台小青蛙造型的电视正对着理发座椅，对特别闹腾的孩子，我们可以给他们看动画片。给小孩剪头发最怕的是碎头发飘进眼睛里，针对这个问题，我们提供一把超级柔软的大刷子以清扫脸上的碎发。此外，我还特地找厂家做了超小号的婴幼儿专用洗头床，尺寸小得可爱，颜色鲜艳。我一再强调工作人员要杜绝烫伤刮伤事故的发生。一般情况下