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网络营销话术
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网络营销话术
官方公共微信哪位可以提供一些百度推广的电话行销话术啊？
哪位可以提供一些百度推广的电话行销话术啊？ 10
百度网络推广的电话营销方面的话术技巧？
百度的没找到，从网上找了点，感觉还行电话营销说辞　　完整的话术 　　　　o A：喂：您好，请问是福州海尔工贸有限公司吗？　　o B：是，你哪里？或：你什么事啊？　　o A：我是福州诚立信公司某某某，主要是做企业的网络推广。麻烦您帮我转您们的网络负责人。　　o B：对不起，我们不需要，有需要再找你们。　　o A：谢谢小姐对我们的支持，我想请问小姐您公司有网站没？麻烦你告诉我您们的网址是什么？谢谢　　o B：你有什么事？　　o A：想看看您们的产品，看未来有没有合作的空间？您们的网址是。。。？　　o B：WWW。DDDDDD。COM。　　o A：请问小姐您们做网站的目的是不是给您们的客户提供方便啊（不管前台有没有告诉你网址？　　o B：是啊。　　o A：您看，这么长的网址，如果不小心记错个字母，就进不了您们的网您说是吧？　　o B：是啊。　　o A：现在有个更好的方法，直接用中文输入您们公司的实名就可直达您们的网站您看不是很方便？所以对您们是百利而无一害。请问您们公司的老总贵姓？请帮我转下谢谢。或：网络负责人贵姓？请帮我转下谢谢。　　o B：你稍等。。。。。。　　o A：您好，是李总吗？　　o B：是，你哪里？　　o A：李总您好啊？福州诚立信的小某给您问好，您现在讲话会不会方便？　　o B：你有什么事？　　o A：是这样的李总？我们主要是做企业的网络推广。　　o B：对不起，我现在没有时间？　　o A：李总，我知道您工作很忙，您的企业做这么成功，肯定很能忙，不忙还真不行，不过您放心，我只用您五分钟就行，希望您能在百忙中抽出五分钟时间给我？　　o B：你说。　　o A：请问李总您又没有听过372的网络实名？　　o B：有，或没有。　　o A：请问你有没经常上网？　　o B：有。　　o A：那您上网查阅资料时，有没有经常用中文输入啊？　　o B：有，或没有。　　o A：您看，中文上网对我们中国人来说，是非常的方便，因为中文是我们的语言，据中国大陆权威机构统计，目前我们中国人上网95%以上都是用中文，如果能注册个3721的网络实名可以让您的老客户快速的找到您，让您的潜在客户也能找到您。而且也能在网上保护您们的企业品牌，树立公司的形像；如果您用的是您愿来网络域名，非常的难记，不小心记错个英文字就不可能进入您们企业的网站。李总您说是吧？您看上午或下午哪个时间段比较方便？想和你见个面？送份资料给您。顺边给您演示下。您那有电脑没有？　　o B：对不起，我这几天没时间，下周再说吧，　　o A：那佻看下周一和周二哪天比较方便些？　　o B：周五再说吧。　　o A：那周五上午或下午哪个时间段拜访您较好？　　o B：上午吧。　　o A：上午8：30左右可以吗？　　o B：你90左右过来吧。（去客户的话，只需要把这些话，加上去就可以了，不过重要的是要做到现场的网络实名的演示。） 　　o 现场　　o A：您好，您是李总吧？　　o B：是，你是哪里啊？　　o A：李总，您好啊，我是上周和您联系过的诚立信公司的小某。　　o B：坐坐，　　o A：（先赞美李总的办公室或其他方面的优势，有个好的感觉，进而进入主题。切记不可太快的进入主题，当然要适人而定。）李总，和您在电话谈话中得知您也是位经常上网的E族，所以我相信你对网络世界是非常的熟了。　　o B：还好吧，　　o A：李总，上次电话中听说您对我们的网络实名不了解是吧？　　o B：对。　　o A：李总，简单的讲，所谓网络实名，就是在IE地址栏输入公司的实名，比如您公司的名称叫福州海尔工贸有限公司，您的实名叫福州海尔工贸，就可以直达您公司的网站。直达您公司的深层网页，让您的客户能快速的了解您公司的现状，也就是您们公司的最新咨迅。这样有助于贵公司与老客户保持紧密的联系，同时也能树立公司的形像，保护企业的品牌。李总，现在我用下您的电脑，我们来共同看下关于网络实名的一些功用。（这时您要据当时的问题，和当时李总的现状进行解决。） 产品实名话术 　　　　 经常看的到您们公司在报纸和电视上做宣传，这说明您公司的实力，同时也说明了贵公司对企业的宣传是非常的到位，同时也说明您们非常重视企业的形像，目前互联网业对我们的生活和工作越来影响越大了。所以现在很多企业，包括贵公司都做了网站，这也说明了您们公司对宣传自已的企业是不遗余力的，但您也知道，您做网站的目的不就是让您们的客户更快找到您们，更好的了解您们吗，大家也清楚，您公司的品牌已经在您们的客户当中形成了您们自已独特的品牌效应，再用其它的名字可能不太好，不利于贵公司形成良好的企业形像宣传，再者英文的网址，不太好记住，一不小心记错了个字母就不可能进入您公司的网站，再者我们中国人习惯了我们的中文输入方式，所以，我们公司的网络实名就解决了我们习惯上的需求。不但让您们的老客户更容易找到您，新客户更好的了解您们的同时，而且还保护您们企业的品牌，树立了企业形像。在价格上又比电视和报纸低了很多。听说您们公司近段又研发了新产品，直接注册个产品实名，就直接可以让您们的客户更快捷的了解到。您说不是一举几得啊。（这时，如果是和客户在一起，一定要演示给他看到。这样才让客户看到实名的价值所在。）　　产品实名客户群体　　 A) 企业的新产品型号。　　B) 企业的主打、品牌产品型号。　　主要通过网营销的企业（比如：网上图书和网上购物等。）
　　二级行业实名（福州桑拿城）　　 李总，您公司针对的客户群体是福州市场的，只要注册个二级行业实名，受到的服务是行业实名的待遇，所花的费用却是网络实名的价格。而行业实名的价格最少也得5000元。您看您们经常在电视和报纸上做宣传，花的费用和我们的比较，真的为您省了很多的支出。您看我为您建议的几个实名，您比较喜欢哪几个？福州桑拿城、福州桑拿、福建桑拿城。　　关键词话术　　“黄总，您好！我是3721客服中心的小某。我在系统中查到您公司去年注册了”‘**茗茶’这个网络实名，是吧。好用吗？（如果回答“是”，最好；如果回答“不是”效果，)不是很好，是吧。这个跟你们选名字有很大关系，你注册的名字，侧重保护公司名称，提高公司形象，维护老客户，但在开拓新客户方面的功能就稍差一点。所以您可以考虑以产品着手。　　现在，请您设想一下：　　如果是你要买“铁观音”，你会直接输入“铁观音”，还是“**茗茶”？　　对了，那你也知道，你输入之后，肯定会跳出一大堆的茶叶公司，一整排下来，那你会先看前1、2 名的，还是几十页后面的排在几百名的？　&&& 对了，这就是说注册产品名称，并且排名越靠前，客户在那么多同行中选择你的可能性就越大，是不是？ 事实上，我们已经统计出了这个数据，有60%的人一定会看前3名，…… 而现在我们的新产品就能马上解决你这个问题，可以让你在同行中遥遥领先，不行，您可以马上输入“铁观音”“乌龙茶”看看您的同行“**茶叶公司”。　　　　 还有个更重要的消息要告诉你：因关键词刚推出不久，所以很多您的同行还不知道，所以目前购买的人还不是非常多，如果您现在购买的话，可以赚到大便宜。那就是花最少的前500，目前就可以暂排在第1名，享受6000的待遇，真实物超所值呀！　　　　这样吧，你是今天下午2：00还是3：00 较方便呢，我可以过去当面操作给您看，好吗？　　网络排名服务　　为您公司选的这个词是热门关键词，她的行业实名也就是王牌是****元，对比于王牌，3721的排名价格很实惠，目前您购买排名可排在第__位，绝对出现在首页的显著的固定这个位置，而且是两行显示，广告较果很明显。您的潜在客户是直接用您的产品名找到您公司在网络上的有利位置，您就能牢牢地吸引住客户的眼球！流量比较高，能做到脱颖而出！陈总，您看这三个排名您喜欢哪一个啊？　　（如果是有买过其它网站排名的，还可以与其做个价格对比）　　网络排名客户群体　　行业的跟随者。　　 购买不到王牌的企业。　　企业的主营产品。
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网站建设和推广的完整的话术doc
官方公共微信网络营销是近几年最为流行的销售渠道，一份好的网络营销方案就可以买到几万甚至几十万人民币，如果你带着一份好的网络营销方案去一个网络营销公司找工作，就和买了保险一样的，一次通过，因为网络营销的火爆，各种网络营销培训课程蜂拥而至，各种网络营销软件开始流行，甚至出现了新的职业，网络营销师。但是很奇怪的现象是从业人员中很多人都不确定网络营销是什么。网络营销保护哪些内容？
搜索引擎营销
搜索引擎是大家非常熟悉的用来查找我们想要的内容的工具，在任何一个国家，搜索引擎的使用率都是非常的高，在信息爆炸的时代，没有搜索引擎，想要找到你需要的信息几乎是不可能完成的任务。
因为大多数人依赖于搜索引擎获取信息，自然就出现了搜索引擎营销。搜索引擎营销分2种，自然排名，也就是我们最熟悉的seo，他的特点是成本低，稳定性好，长远来看十分划算，另外一种是付费营销，比如百度竞价，你给钱，就能给你流量，特点是成本高，一般一个ip在几块钱到几十块钱不等，并且是每个ip都靠钱买过来，钱一停，流量就没有了，
央视多次报道过百度竞价，企业90%以上的利润都给了百度。所以现在更多的企业开始走seo形式的搜索引擎营销路线，专门招聘seo人员，编辑，技术人员，开始自己做搜索引擎优化，来降低成本。相信未来数年内搜索引擎营销依然会是企业销售产品的主要途径。
微博营销是近几年才开始在国内出现的，短短几年，新浪微博注册用户数就达到5.03亿，腾讯微博也达到了3.1亿，所以市场潜力巨大，加上微博的种种特性，使得微博成为的又一个绝好的销售渠道，微博营销的成功案例也不少，
比如：诺基亚n8发布会微博直播，还有海底捞火锅：事件营销与危机公关的好戏法，等成功案例，我们还经常可以看到80后90后女孩发微博月入万元等新闻，因为微博有大量用户，所以如果你有号的微博营销方案和技巧，懂得如何运用你的微博，这也是一个不错的营销渠道。
电话销售在互联网还没有普及的时候已经大行其道了，目前市场上很多国外的营销书籍里面都有介绍各种电话销售技巧和话术，电话营销主要讲究的就是开场白，怎么样说好你的第一句话非常重要，加上各种讲话的技巧，通过电话沟通的方式达到销售的目的，
不过现在电话营销太过泛滥，用户普遍都比较反感，做电话销售压力很大，特别是心里承受压力，一般都坚持不了多久。如果你想试试电话销售，可以找一些相关视频和技巧的文章来学习，然后通过实战训练来不断提高自己的抗打击能力和销售计划，当然还有话术，这个很重要。
微信和陌陌被称为约炮利器，当然同时他们也是营销利器，很多企业专门定制各种微信营销方案，利用微信公共平台营销自己的产品，比较典型的微信营销案例有：深圳海岸城的“微信会员卡”，1号店的“你画我猜”营销活动，招商银行的“爱心漂流瓶”，长虹微信聊天机器人，星巴克的线上线下搭配互动案例，这些微信营销案例都可以在网络上找到具体的内容。如果你要做微信营销，可以去了解下。
渠道营销是指通过大量的销售点将产品呈现在消费者面前，方便消费者购买，渠道营销个人很难操作，基本都是大企业才有那么多的销售渠道，才可以做渠道销售，因为大企业下面都有几百几千个网点，每个网点哪怕只发几件产品，这个总量也是非常巨大的。
所以很多企业都在投资铺设自己的销售渠道。为将来的渠道销售打基础。哇哈哈就是非常典型的渠道销售案例，结构是这样的：总部-特约一级批发商-特约二级批发商-二级批发商-三级批发商-零售终端。销售商都需要给哇哈哈预付款来获得优惠的销售政策。对企业来说稳赚不赔啊。
饥饿营销是故意降低产品数量，起到物以稀为贵，不抢就没了的效果，引起消费者主动抢购，任何东西只要一开始抢，销售就会猛增，可能自己不需要的东西看到大家都在抢购，你也会先抢一个再说，以免造成损失，这正是饥饿营销背后的心理因素。
这方面做的最好的就是小米手机了，是非常典型的饥饿营销的成功案例。但是注意不要让你的用户饿昏了，否则就起到反效果了。
整合营销的主要目的是为了建立品牌，树立企业形象，整合多个渠道和营销方式，可以包括广告，促销，推销等方式让品牌更多的展现在用户面前。简单的说就是把各种营销方式整合在一起。
因为销售技巧和途径种类繁多，所以组合出来的整合营销方式技巧也是非常多，想要做好整合营销，必须是从业多年，有丰富经验的专业人员才可以
4p是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），这个销售理论最早出现在美国，要求企业注重产品功能，让产品有卖点，根据不同的市场定位定制不同的价格策略，注重品牌价值，通过建立销售网络，让产品通过分销商到达用户手中，以买一送一等促销模式达到对新用户销售产品的目的。
王婆卖瓜已经不再适用现在的社会，所以出现了软文营销，软文通过第三方的表述来讲述产品的价值，让用户更加容易相信这个产品是自己想要的。并且也为是第三方的客观的讲述，值得相信，从而达到销售产品的效果。
目前在医疗行业是使用软文营销最普遍的行业，如果你想看软文营销案例，只要到百度搜索，治疗xxx哪里好，然后点开很多门户站点就能看到各种软文营销的案例了。
邮件营销（edm营销）
邮件营销的前提是在用户许可的情况下给用户发送电子邮件，推销自己的产品，但是目前的邮件营销基本都是用程序收集大量的邮件地址，然后用群发软件批量的发送营销邮件，让用户苦不堪言，让用户痛苦的营销方案，自然不会是好的营销方案，
如果你有办法定制一个营销策略，让用户主动订阅你的 邮件，然后通过邮件营销你的产品，你的网站，那是非常不错的，比如优酷，你看了一个电视剧，下一集更新的时候你希望它通知你，就可以订阅，然后更新以后用邮件通知你，这样用户满意，你也可以在邮件中附带一些营销的内容。营销手段没有对错，就看你的营销方案写的怎么样了。
会议营销在直销行业最常见，比如安利，完美这些直销企业都是通过不断组织会议，让用户带他的家人朋友参加各种会议，通过会议让用户了解自己的产品，继而销售产品，还有比如服装企业的订货会，也是不错的会议营销案例，通过把各地代理商聚集到一起，展示下一季度的新款，现场订货。
事件营销是成本最低，并且效果惊人的营销手段，当然也有玩砸了的，给企业带来负面影响的。事件营销就是通过制造事件，吸引用户眼球，让用户注意到自己的产品，提高曝光度。比较典型的事件营销案例有：私奔圣地天台山!，美团的0元抽取10万元私奔基金等。
病毒营销不是说给对方电脑安装病毒来销售产品，而是指通过用户口碑传播你的产品，制造一个话题，让用户口口相传的形式，让大家告诉大家的方式传播产品，病毒传播和事件营销一样具有成本低，效果好的特点，但是一个好的病毒营销方案不是说写就能写出来的
数据库营销
数据库营销在现在这个大数据时代显得尤为重要，通过各种手段收集大量用户信息，然后筛选和挖掘潜在用户，定制针对性的营销策略，并且长期跟踪客户行为，数据库营销的核心思想就是数据挖掘。通过数据来说话。相信在未来数据库营销将会是一个主流营销方式，企业也将需要更多的数据库管理和数据挖掘，数据库营销方面的人才。
精准营销是对应现在很多企业广撒网的营销方式建立起来的新的销售技巧。精准营销的核心就是精准定位，将目光和资源都精准定位在最直接的用户身上，虽然这样会放弃很大一部分消费者，但是因为精准，成交率就高了，成交率上去了，但是广告成本没有增加，所以精准营销已经是普遍采用的销售技巧了，销售产品应该对用户聚焦再聚焦。
论坛营销是指通过论坛这个用户交流平台，将企业图片，视频，产品信息等发布出去，让论坛用户能够看到并且参与讨论，因为论坛是一个自由发言，交流的地方，所以企业可以通过置顶帖，在论坛做活动等方式展现自己的产品，并且可以在将论坛营销和事件营销结合起来，通过论坛制造事件营销自己的产品。论坛营销还具有见效快，成本低的特点。
数字营销是指通过数字化多媒体比如电话，微信，微博，互联网传真等数字化平台实现营销的一种营销方式，数字营销对比传统营销具有准确度高，便于统计数据等特点。事实上现在很多的营销方式都可以归类到数字营销里面。
体验营销是通过让用户去看，去听，去用，参与进来的手段，刺激消费者的感官，联想，让用户行动起来，感觉这个产品已经属于自己的心理状态，一个人对于已有的东西如果失去了是非常痛苦的，
体验营销就是抓取了用户的这种心理，特别是买车，销售员会鼓动你去试车，一旦试完，你会发现自己比试车之前更加想要购买了，因为在开的时候你以为自己已经拥有这个车了，但是马上就要失去，为了减少失去的痛苦，你的购买几率就会大大增加。所以聪明的销售人员会充分利用体验营销来达到销售的目的。
sns营销是指社会性网络服务营销，比较典型的就是论坛了，网络社区里面聚集了大量用户，如果能够设计一个病毒营销方案，在通过sns营销就可以起到非常好的效果。通过分享，转发，评论等方式让更多用户知道产品，销售产品。
sns营销告诉我们只要用户聚集的地方都是营销的战场。
新媒体营销
新媒体营销对于的是传统媒体，传统媒体包括电视，报纸，期刊，户外广告等，成本高，新媒体包括互联网，手机，博客，网络杂志，网站等，特点是成本低，覆盖率广，传播速度快，自从web2.0时代到来以后，加剧了企业营销从传统媒体过度到新媒体营销的转型速度，现在越来越多的企业都开始注重新媒体营销，因为在不注重就将有可能被淘汰。
视频营销即通过电视广告，网络视频，宣传片，微电影等形式传播信息，我们现在不管是在土豆，优酷还是奇异上面看视频，都会有几十秒甚至一分多种的广告，那就是最典型的视频营销，但是因为大家都知道这是广告，所以效果普遍不太理想，现在很多的企业开始投资电视剧，植入广告，让用户不那么反感，如果你看电视留一下，一定会看到很多的视频营销广告在电视剧里面。
qq营销是指通过qq这个通讯软件来发送促销信息等来实现营销的目的，同样的软件还包括了msn，百度hi，阿里旺旺等通讯软件，针对qq营销也出现了很多相关的营销软件，什么qq群发，qq群营销软件等等。都是针对qq这个有大量用户的通讯软件的营销手段。qq营销相信不用我给你找案例，你应该经常会遇到，
互动营销是双方相互沟通交流，找到各自的利益点，主要是找到企业传播平台，还有消费者的利益共同点，比如麦当劳和人人网合作推出的见面吧活动，就是非常好的互动营销案例。让企业和渠道还有消费者都得到实实在在的利益。
短信营销是指通过中国移动，联通，电信等平台向用户发送促销短信来实现营销的方式，因为被泛滥使用，这种营销手段的效果已经很低，加上一些骗子也在利用短信营销骗钱，所以短信营销不推荐使用，容易带来负面效果。加上现在智能手机普及，很多短信都被过滤掉了，费钱还没效果。
视觉营销是指为潜在用户创造最好的条件，体验和感受产品给用户带来的完美体验。很多企业通过建立体验店等方式来实现视觉营销，视觉营销也慢慢的开始走进大众视野，但是因为视觉营销成本较高，目前只有一些高端品牌在使用视觉营销。
服务营销最好的案例应该是海底捞了，海底捞以服务出名，很多人都是奔着它的服务去消费的，正是因为很多服务行业都做的不够好，才给了一些认真做好服务营销的企业更多的机会，因为服务营销不是一朝一夕的事情，是需要企业不断坚持，不断提高服务才可以做到的，所以服务营销效果好，但是多数企业却不愿意采用，因为太费时间了。好多企业都喜欢快餐式营销手段，服务营销对他们来说太慢了。
营销手段使用最多的行业：
房地产，汽车，白酒，化妆品，医疗器材行业是使用最多营销手段的行业，也是我们学习的最好榜样。
从业人员需要懂得哪些内容:
不论将来你是从事管理还是担任经理，总监，顾问，你都要对企业毛利率，利润率等计算公式足够熟悉，对合同范本，营销方案，策划书，管理制度等有足够的了解，并且在条件允许的情况下参加各种营销培训，在工作中不断进行工作总结，收集整理遇到的各种问题，制定解决方案。你还需要懂得营销管理专业知识，知道如何定制销售计划，这样才能更好的完成你的工作。　　要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考!　　要做好终端推销工作，至少需要知道以下几点：　　推销技巧一：厉兵秣马　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。　　每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!　　推销技巧二：关注细节　　现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。　　我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。　　推销技巧三：借力打力　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。　　推销技巧四：见好就收　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。　　推销技巧五：送君一程　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!　　有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。
楼主发言：1次 发图：0张
　　学习了　　我想学做销售，但是我以前没有做过这个工作，觉得第一步好难迈出去。　　理不清头绪。
　　恩呢，第五条很好哦
　　每一条都很有用。。
　　真正的精髓，不是停留在字面上的。看到，就去做。总会有适合自己的
　　楼主写得只是针对终端店铺促销，不过有些法则同样适合任何地方。例如想客户所想，做到客户想要的！　　
　　看过之后感触很深，谢谢你给失业人的信心。
　　送君一程，好
　　一个好的销售人员除了勤奋，热情，专业以外，我个人认为全面周到了为客户着想也是非常必要的，也许有人会认为在公司利益，个人利益和客户利益之间会产生冲突，但我个人认为，要想在一个行业做久做好口碑，可以适当的考虑维系客户利益！而不是仅仅只是想到自己！
　　学习一下！
　　关注第二条。
　　学习了。。。
　　嗯嗯，精诚所至，金石为开。
　　刚刚开始做白酒的生意，碰巧迷茫的时候看到你的文章，写的太好了。
　　做销售一定要想客户所想,在客户进门的5分钟之内,我要很好地接收到客户的需求,根据需求推荐就会事半功倍.
　　学习了...
　　豹纹白嫩长腿妞儿 指甲的颜色很勾人 玉足也很美 　　www.hjkjfe.tk
　　三人行必有我师！真正的销售时产品占6个点推广占四个点，只有简单地为顾客所想还不够，因为所想的出发点不一样，所以说产品为王销售次之。真正的销售是寻找或者开发利于顾客的产品，而不是单单的介绍产品优点，感情牌只适合那些千元以下的销售，只是适合小打小闹。
　　写得不错，快赶上《赢在地摊》这本书里的思想了……
　　@cxqd_01 22楼
10:31:00　　刚刚开始做白酒的生意，碰巧迷茫的时候看到你的文章，写的太好了。　　-----------------------------　　和我一样
我也是刚开始做白酒生意
　　顶起！
　　老生常谈
　　做销售的确要用一些小技巧，这样才能吸引消费者的眼球，才有成交的可能性，毕竟消费者都喜欢物美价廉的产品。
很符合现代化社会
　　说的蛮有道理的，但少不了通篇道理，没有实战案例和错误分析！
　　好帖留名
　　很好的讲解 如果能再详细点更好
　　楼主还是挺厉害的，做事先做人。能在身边发现属于自己的资源。挺你。
　　楼主还是挺厉害的，做事先做人。能在身边发现属于自己的资源。挺你。
　　太好了，值得学习
　　@一个错误
17:34:00　　学习了 　　我想学做销售，但是我以前没有做过这个工作，觉得第一步好难迈出去。 　　理不清头绪。　　—————————————————　　慢慢来、我都是从零开始、才两个星期
　　@叫春baby 　　水处理设备　　电子生产设备　　www.
　　关注细节很好，学习了。。第五条和细节也差不多吧。。
　　水处理设备　　电子生产设备　　www.
　　水处理设备　　电子生产设备　　www.
　　志同道合，赞一个！！
　　学习中。。。。。。。
　　深深的记号
　　学习中。
　　正准备做销售行业，学习了
　　您是不是一直在寻找不用生产，制造，销售，不用买卖产品的生意，您是不是在找不用发货，不用售后服务，不需要物流，没有后顾之忧的生意， 彩票就具备了这样的特点创业商机。诚招彩票网络代理商，想增加收入，创业的朋友，可以加我的QQ（）详谈。
　　我也是有这样子的感受呀！！！！
　　@cxqd_01
10:31:00　　刚刚开始做白酒的生意，碰巧迷茫的时候看到你的文章，写的太好了。　　-----------------------------　　@aiwo1688 34楼
13:17:00　　和我一样 我也是刚开始做白酒生意　　-----------------------------　　我还专门做白酒包装的销售呢！哈哈！贴子非常不错！爱销售的朋友多交流！Q
　　路过 支持
　　中国商标专利事务所，浙江分所。浙江分所是经工商行政管理局和中商所总部批准设立的知识产权代理机构，主要业务是代理中国和外国/地区商标、专利、著作权等知识产权海关备案、商标专利假冒或侵权、不正当竞争等案件调查、诉讼处理，以及与知识产权所有相关事务提供全方位的法律咨询服务。 Q
　　防焊胶
电子机器设备
　　学习了
　　第一条，身有感触
　　@叫春baby 楼主说的好 确实是这样的 支持
　　你还在为营销而苦恼？我们共同讨论吧裙号聚集营销人才！让我们为营销而努力吧！真正的营销学习者会懂的！！！让你拥有一技之长！
　　验光师
　　精辟学习了·楼主说的非常不错·
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　　在人脉营销中，关键是让更多的人给你介绍客户，那么该如何发展更多的介绍人，并且这些介绍人能源源不断的给你介绍业务呢？这就涉及到对介绍人的管理。　　介绍人管理首先要注意的就是：你一定要清楚这个客户是谁介绍给你的，有许多的业务员都不重视这一点，当介绍人给他介绍完客户后，他就直接去和客户打的火热，把介绍人晾在一边，从而让介绍人产生一种酸溜溜的被遗弃的感觉。还有一种很不好的做法是，业务员不仅跟客户打的火热，而且还介入了介绍人和客户之间的关系。这些做法自然就会影响介绍人和你之间关系。　　那么在介绍人介绍来客户后，业务员该如何做呢？首先这个介绍人给你介绍业务，不管最后是否成交你都要及时感谢他，即使是隔了一年后才成交，都要记得和他打个电话或是吃顿饭，表示多亏了他这张单才能成交，要把成单的功劳让给他。因为人类都有这样的心理，他给你介绍了业务肯定会希望最终能成交，当成单后你及时告诉他，并且表示感谢，这样他自己也会有成就感，反过来会激发他持续给你介绍客户。如果他给你介绍了好几单都没有成交，他自己也会觉得没面子的。这样的介绍人如果越来越多，你的业绩自然就会随着水涨船高。还有一个方法就是，只要服务好你的老客户，一般来说他都会愿意帮你介绍。　　在这个过程中，我们会出现这样的问题：就是随着客户数量的增多，你的时间和精力是有限的，不可能保证每个客户都服务的很到位，这个时候就需要对介绍人进行重点识别。有些介绍人会很主动的帮你介绍，但介绍的客户总是无法成交，结果你的时间就白白消耗掉了，而有些介绍人他可能不太热心，但他平时接触到的人，可能大多是你的目标客户群，他随口帮你介绍来的客户，结果很容易就成交了。　　在业务工作中，往往就是如此，找对了人成交就变得好容易，找不对人可能需要绕半天。一般优秀的业务员是会花专门的时间去梳理自己的人脉关系的，这样才会清晰该把精力集中在哪部分介绍人的身上。　　SkzCRM软件中的人脉关系图本身可以查看到客户都是谁介绍的，还能查看到谁介绍的客户最多，特别是还能够查看到成交的客户都是什么人介绍的，什么人介绍的客户最容易成交。也就是说，通过这个人脉关系图就能够对介绍人进行有效的管理。　　更多销售方法分享：前缀加3w后加地址/JiaoLianDX.aspx
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　　我觉得做销售就是要会掌握一定的方法和技巧　　“工欲善其事，必先利其器“，你虽然很勤奋，但是你也必须懂得一些销售过程中的方法和技巧。一旦掌握了这些方法和技巧，对于往后的工作会事半功倍，提高很大的工作效率等。具体怎么去做，还是要通过一天一天的积累的。　　每天在上班前做好工作计划，下班前总结好当天的工作内容。建议用笔记软件区记录，原因是笔记软件通常比较安全，不怕数据会丢失，像我用的好笔头业务云笔记，pc、安卓、iphone版的都有。（好笔头官方网站:/#01）
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