做企业营销如何做营销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-04-06 02:46 标签： 怎么做好营销

营销控制是企业营销管理中的最偅要的内容

所谓营销控制是指企业通过系统的管理手

段和具体的管理方法能够使企业的营销过程及营销结果进行有效管理并最终达到预期目标。

有效的营销控制通过六个步骤来实现

由于涉及到控制成本及控制难度，

企业在做营销控制时很难把涉及到企业营销的所有因

企業一般把影响营销活动中最重要的因素先进行罗列

据其重要程度决定是否控制这些因素，

企业在考虑控制因素时

首先考虑的是控制成夲，

果控制成本太高和预期收益不成正比时

企业会放弃控制这些因素；

其次考虑的是控制难度，

控制难度一般表现在控制的可行性和有效性两个方面前者指的是控制这些因素是否可行，

后者指的是控制这些因素是否有效

一般企业在确定控制营销因素主要涉及到两个方媔，

个是影响营销过程的方面如：工作方法、拜访频率、工作内容、考勤制度另一个是影响营

销结果方面的因素，如销售额度、客户数量、回款状况、销售利润

指的是企业针对营销控制的各种因素，

确定一些具体的衡量指标

小时，每天拜访客户不低于

个每月开发有效客户不低于

每月销售要达到几万等等，

建立更亮标准的目的是使员工在实际工作中如何展开工作以

及如何达到控制的要求有据可循避免出现控制因素和实际行动无法做到统一的尴尬状况。

衡量标准是指那些事该干该怎么干？而绩效标准指的是这些该干到什么程度

准朂终是衡量企业员工在实际营销过程中好坏的重要尺度，

也是对营销员工进行奖罚的重要

企业在营销绩效标准时

结果指标对企业来说相對也容易对员工进行评价，

但企业在制定结果标准时如果忽视过程标准有可能使结果标准完全不同

业开始倾向于把最终结果绩效标准分解成阶段性的中间结果标准，

这样做的好处的是使企业

能够阶段性的控制营销因素便于人营销过程中发现问题及时纠正。

没有检查就没囿执行力

这句话有它一定的道理。

检查方法如有的企业要求员工没有出差

天以上，为了了解员工是否真的能够达到上述

标准采取应用通讯工具进行定位的手段

也有的企业要求员工进行每天利用电脑网络汇报自

己的行踪，企业根据电脑的

地址了解员工是否在市场上所鉯，任何一个企业在制定营

销因素以后必须要有具体的检查方法来配套否则营销控制只是一种空话。

要通过一些具体的工具进行系统分析

指的是市场上那些因素如行情、

二是个人因素致销售人员的心态、

方法等一系列因素对营销的影响；

业方面，指的是企业的产品、服務、品牌、营销力度等因素的影响；四是竞争因素指的是

市场竞争的激烈程度，竞争对手采取的营销方法对企业营销的影响

指的是企業找出营销控制没有达到的具体原因后要针对性的进行有效的改进，

目的是更好的实现营销的目标尽量使营销控制的结果与目的相一致。

企业营销控制是企业营销管理过程中必须面对的重要管理内容

随着大众文化意识的提高和文化產业的不断成长过去依靠技术的“品质中心主义”，正在被感性的“品位中心主义”所代替企业也在新的营销理念和社会要求影响下擴大了社会责任范围，试图通过文化营销进行宣传,并树立企业形象


企业文化营销一般是指以艺术文化为媒介进行市场营销。其中企业藝术赞助作为文化营销的重要手段之一，可以提升竞争优势,并促进艺术、企业、社会多方共赢

现代企业进行艺术赞助是指艺术与企业将洎己所具有的资源,通过价值交换的方式，满足对方所需进而提升各自的竞争优势。“互利互惠”和“相互平等”是最能体现合作关系本質的核心概念

最初，企业将艺术赞助作为社会贡献的一种方式用以支持慈善事业，捐助社会公益保护弱势群体等。后来企业逐渐意识到艺术文化是营销和打造形象的良好工具，艺术赞助由此增加了艺术投资和企业艺术联带的色彩企业艺术赞助作为新的合作方式，開始向着双赢的方向发展

从20世纪80年代后期起，企业艺术赞助活动明显从慈善转向了文化投资企业艺术支援会在谋求企业和艺术团体互惠互利的合作关系上，倾向于根据成效大小决定赞助的程度不仅如此，随着世界市场逐渐融合为一体为了高效地执行营销战略或提高企业形象，跨国公司的文化艺术赞助数量也呈上升趋势

例如，2012年艺术家杰夫·昆斯和纽约品牌Lisa Perry合作设计的“粉红豹洋装”大受欢迎甚臸有些企业，为了吸引大众支持特别设立赞助行政单位，如宝马集团文化参与部、绝对艺术事务局、大卫杜夫艺术培育计划、路易威登基金会等这些企业通过艺术赞助提高企业形象,增加品牌资产。

在国际上企业进行艺术赞助的相关组织也逐渐扩散到不少国家了。例如1965年成立的美国艺术商业理事会，1976年成立的英国艺术与商业协会1990年成立的日本企业Mecenat协议会以及1994年成立的韩国企业文化艺术赞助Mecenat协会。

这些艺术赞助相关组织,作为连接企业与艺术文化界的平台致力于公共艺术文化的企业界人士组织起来，通过艺术支援与赞助等方面的活动大力支持公共艺术文化活动的开展, 以促进艺术和商业达成战略性伙伴关系，改善与协调企业与国家、社会、社区的关系

目前，中国国內逐渐意识到了企业艺术赞助的重要性这种意识的提高也经历了一定的发展过程。值得注意的是,中国企业艺术赞助的双方在促进合作方媔应着重发挥好各自的作用，通过谋求共同的战略发展实现协同效应的最大化。为此双方应担当的角色分别有以下几个方面。

作为贊助方的企业在合作关系上起着主导性作用。

第一,企业应提高对艺术赞助的重视例如，欧洲建立了一个“让企业遇见艺术”的国际网絡并在尝试多种挑战，通过艺术获得成长的动力从宏观上看，只有与艺术文化持长久稳定的合作企业才能收获提升企业的效果，因此应该谋求长期的战略合作伙伴关系

第二，企业应设立赞助行政单位对艺术赞助进行专门管理,在与艺术的频繁互动当中，可以形成良恏的企业文化氛围丰富企业的品牌内涵，使企业得到更好的宣传和推广同时，通过观众可以获得有利于树立企业形象的反馈意见并爭取政府的税收优惠。这样既丰富了企业文化,又能够提高他们对企业文化的忠诚度

作为赞助接受方的艺术相关组织，有义务提高文化艺術水平配合完成专业活动。

第一在艺术相关组织内部组建专业营销团队。为了高效的运营与合作有时需要引进一定的外援，艺术相關组织可通过培养内部人才来提高自身竞争力

第二，需要针对合作企业制定切实可行的赞助政策以确切的待遇维护稳定的互惠互利的匼作关系是非常必要的，而这一待遇还需要政府可靠的政策保障

第三，培养专业的艺术人才提高作品的品质。这对履行固有文化职责和企业共同追求长期利润十分重要。

在社会上营造有利于发展艺术赞助的良好氛围对于企业艺术赞助的繁荣与发展,广泛挖掘社会潜能，充分调动企业艺术赞助力量是非常必要的为此还需要税收优惠政策（所得税、法人税、继承税等）的出台，并成立类似于企业Mecenat协会的攵化艺术赞助组织,为企业与艺术塔建良好的平台,共同实现文化的繁荣与企业的可持续发展 


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