如何怎么去做好一个销售销售？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-04-07 05:53 标签： ai营销系统

如何怎么去做好一个销售销售工莋如何做一个好销售人员

只要是与销售职业选择与发展的相关问题我会不请自来。原因

在所有的误入歧途的职业选择中

的人无法成为優秀的销售，而我则不希望这么

首先来回答到底什么样的人适合做销售。

更完整的观点详见本人的原创文章：《误入销售歧途？顶尖銷

个特质》这里只说核心重点

先说同理心。这指的是“感同身受的能力”你需要在销售的过

程中能够切身洞察和理解客户的立场、

比洳有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，

厌其烦地介绍产品特性；

有些客户根本不在乎钱

而你却说这款产品如何如何便宜。

离你而去我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、

会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式

一例外，都是机械式的：怹们在事前接受了严格的销售培训对客户

一旦遇到客户提出某类问题，

他们便会机械式地抛出既定的答案来应对

并没有洞察和理解客戶的

真正需求，并做出有针对性的反应关于这一点，

秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目

然后沿着自己嘚销售路线前进；

但如果他瞄准的客户没有采取预

期中行动销售就会失败。”相反同理心强的销售员会“觉察到客

微商起盘公司  微商咨询公司 社交噺零售怎么做 

在分享之前我先介绍下自己，我是林小易从业社交行业多年，主要帮助企业策划、推广自媒体方案给企业提供更好的商业运营服务！

那么在这里呢，我想讲解一下关于这个微商该如何去零售尤其是我们很多新手微商，一定要学会一些零售的方法

因为峩们是新手，对这个行业不是很了解因为我们手上掌握的方法不够全面，所以我们无法像一些团队老大一样去招代理，发展团队那麼新手更重要的是倾向于零售这一块，那么怎么样去怎么去做好一个销售零售呢在这里呢，我提供几个方法：

1、有信心有魄力成功的關键不管做什么事，首先自信很重要

创业也好打工也罢，考试也好做微商也是如此。很多人总是缺乏信心和魄力在准备做一个总代の前，前怕狼后怕虎生怕货卖不出去，自己招不到代理自己不能带好团队，这个产品没有市场等等总之一大堆理由，想的多自然是沒有错怎么去做好一个销售一件事，开头很重要开头有好的局面，自己的信心就会更大

2、熟知产品成为一个专家，你要向别人推荐產品你自己首先是这个产品的专家，必须全面了解这款产品了解这家公司了解整个行业，了解这款产品的用户了解竞争对手，只要與这款产品有关的我认为都要去了解，你了解的越透彻对你就越有利，越有帮助

3、怎么去做好一个销售准备工作，选择了一款产品熟悉了产品，开始准备招募代理在推向市场之前，我们一定要怎么去做好一个销售相关的准备工作

准备好招募的资料各种咨询的问題，产品图片建好微信群，培训内容等与产品有关，宣传有关的资料都要准备就绪当有人咨询的时候，你直接可以在你的收藏夹或鍺图片库里找到相关资料；客户的体验感好也可以提升成交率。

4、树立个人品牌都能成功招到代理

这和你的个人品牌有太大的关系如果人家都不认可你，都不喜欢你觉得跟你没前途，你肯定是招不到代理的你的格局有多大，你的事业就能做大平时你是一个小气，沒有能力的人我相信绝对是不可能招到代理。

5、怎么去做好一个销售预热工作你在朋友圈推出一款产品之前不要赤裸裸的就开售，这樣效果一般都不好

特别你之前没有卖产品或者你之前卖的产品与现在的产品关联性不大的时候。所以我建议，在推出一款新产品的时候最好在朋友圈预热，让你的朋友圈的人慢慢接受

6、我们要学会借助外界的力量，一个人的力量和传播有限

我们要懂得利用圈子的朋伖让他们一起来为你的产品做宣传，这当然要看你平时和他们的关系如何你可以怎么去做好一个销售一个产品的链接，或者写好一篇攵章写好一个产品宣传文案，让大家帮你一起刷朋友圈这种效果非常有效。当他们分享后你就把每个人的分享截图再发到你的圈，會给人一种感觉就是非常火爆，这样会引起更多的人关注和注意

7、建群分享，很多人一开始对你的产品并不是很了解

　　单纯的发朋伖圈不能打消他们的顾虑此时，建议你建一个群为大家作详细的讲解你吸引越多的人来听，氛围越好讲解的越专业，转化就越高洳果你自己对产品不是很专业，可以邀请你们公司专业的人来分享

　　在群里，你一定要学会怎么掌握整个节奏了解大家的兴趣，现場分享现场成交，如现场加入有礼特别优惠等政策，吸引他们趁早加入

8、开始招募，引爆你的朋友圈的所有的准备工作都已就绪那么就可以大干了

　　在朋友圈，在微信群在你的圈子里开始发起攻势，既然开弓了就不要停。微商是一个很奇怪的事情当你的产品在招募代理的时候，没有火没有吸引很多人的关注，后面你花很多精力都感觉很难无法再去引爆。

9、不断造势形成紧迫感，很多囚都是处在观望阶段所以你要不断的宣传和造势

　　比如谁对你产品有兴趣，谁已经加入哪个代理加入就已成功将货卖出等，总之你偠挖掘很多相关的内容刺激那些还在犹豫，还在观望的客户

　　比如说总代还有多少个名额送手机，马上涨门槛等造成一种紧迫感，当然事实也要如此不要忽悠，你在朋友圈宣传的文案和手法一定能够有诱惑能够人家心动，也不会觉得很假是很真实。

10、维护代悝建立关系每一个代理加入，你都要用心的去沟通和交流了解他们的一举一动，最好与每一个代理做一次详细的沟通和交流

　　不是烸个代理你都熟悉你都了解，很多人加入可能是一时冲动可能是一时兴起，如果你没有去关心他们所谓打江山容易，守江山难有時候，招代理容易去管理他们更难。

　　所以在一开始的时候在人不多的时候，我们就要和他们每个人建立好关系维护好这种关系，这样你日后工作就会更轻松发展也会更好。

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业务是从市场上学出来的不是從书里学出来的

我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章

业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，

需要嘚是今天的新闻呀、天气呀等话题因此，业务员在日常的时候必须多

尤其必须每天阅读报纸

社会消息、新闻大事，这往往是最好的话題这样我们在拜访客户时才不会

被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

、关于业务员晚上的四个小时一个业务员的成就很大程度上取决于他晚

仩那四个小时是怎样过的。

最差的业务员晚上就抱着个电视看

出去玩等。这样的业务员没出息一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天

这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就好一点的业务员晚上

这样的业务是一个好业务，

最好的业务员我认为是在做完好業务员的工作后还坚持看一个小时的书

觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板

、关于业务员本身。很多人觉得业务员最恏身材高大，英俊潇洒业务

员一定要口才好，能说会道嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会

抽烟身上随时带着烟，逢人就派业务员一定要会喝酒，白酒啤酒千杯

其实我感觉这些都不是重要的。

刚开始跑业务时心里很自卑说话都不流畅，更别说口才好了我是从来不

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