你不可不知的财富故事（2）
生存的法宝
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　　若干年前，有一位青年来到美国西部，他想当一名新闻记者，但因初次前来，人地生疏，无从着手，只好写信去请教报界很有影响的柯里蒙先生，不久他接到了柯里蒙先生的回信，信中说：“只要你愿意依照我的话去做，我可以在报界为你谋得一席职位。现在请告诉我：你想进哪一家报馆?这家报馆在什么地方?”
　　青年接到回信后，当然兴奋异常，连忙再寄一封信，说明他所盼望进去的报馆的名称和地址，同时诚恳表明自己愿意听从他的指示。不久他就接到了第二封回信，信中说：
　　只要你肯暂时只尽义务，不要薪水，随便你到哪家报馆，人家都不会拒绝你；至于薪水，你可不必性急。你去对报馆的人说，你近来失业觉得很无聊，现在很想找个工作，藉以充实生活，但可先不收取酬金。这样一来，无论对方是否迫切需要，总不至于一口拒绝。
　　获得机会之后，就要主动找事去做，时间一长，同事们渐渐地都觉得少不了你，这时你再从各方面去采访新闻，把所得到的消息交给编辑部；如果其中有他们需要的新闻，当然会替你陆续发表出来，这样你就可以渐渐升到正式外勤记者或编辑的位置。大家渐渐看重你，至此你便不愁没有薪水了。你的名字和成绩将会被同事和朋友们传开去，这样你迟早会获得一份薪水相当的工作。
　　不久，你收到了其他报馆的招聘书，你可以拿给主编先生看，告诉他那家报馆要给你多少月薪，如果这边也肯出同样的薪水，你愿意仍旧留在这里做下去。那时也许其他报馆会再提高你的薪水，但如果那数目与这边相差不多，你最好还是在老地方做下去。毕竟你在此干的时间较长，人熟事顺了。
　　起初，这位青年对柯里蒙的这个方法有些怀疑，但他仍然照着去做。不久，他果然进了一家报馆的编辑部；不到一个月，又接到另外一家报馆的聘书，答应每月给他多少薪水，这边报馆知道后，就答应照那数目加倍给他，于是他仍然在原来的报馆服务。这样继续做了四年，在这四年内，又两次接到其他报馆的聘书，他也因此被加了两次薪水。现在他已是那家报馆的主编了。
　　此外，又有五位青年，也去请教柯里蒙先生，他们也得到了同样的指教，并找到了他们所盼望的工作。其中有一位现在就是美国一家名望极大的日报主编，这位主编先生在二十年前，不过是一个极平常的人，自从用了柯里蒙所指示的方法进了那家报馆后，地位日渐上升，终于实现了他的梦想。
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　　是金子总会发光。只要你具备了优良的素质，同时又踏实肯干，人们不会忽视你的存在，也不会任由你的努力没有报酬。有多少失落就会有多少回报，对于有心有志者，这是一条永恒的定律。
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不要厌恶失误
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　　那事发生在德国柏林奥达克余百货公司，有一天下午，公司售货员彬彬有礼地接待了一位来买唱机的女顾客。售货员为她挑了一台未启封的“西门子”牌唱机。事后，售货员清理商品发现，原来错将一个空心唱机货样卖给了那位女顾客。于是，售货员立即向公司警卫做了报告。警卫四处寻找那位女顾客，但不见踪影。
　　经理接到报告后，觉得事关顾客利益和公司信誉，非同小可，马上召集有关人员研究。当时只知道那位女顾客叫基泰丝，是一位法国记者，还有她留下的一张“法国快递公司”的名片。据此仅有的线索，奥达克余公司公关部连夜开始了一连串接尤如大海捞针的寻找。
　　先是打电话，向柏林各大宾馆查询，毫无结果。后来又打国际长途，向巴黎的“法国快递公司”总部查询，得知基泰丝父母在法国的电话号码。接着，又给法国挂国际长途，找到了基泰丝的父母，进而打听到基泰丝在巴黎的住址和电话号码。几个人忙了一夜，总共打了78个紧急电话。
　　第二天一早，奥达克余公司给基泰丝打了道歉电话。几十分钟后，奥达克余公司的副经理和提着大皮箱的公关人员，乘着一辆小轿车赶到基泰丝的住处。两人进了客厅，见到基泰丝就深深鞠躬，表示歉意。除了送来一台新的合格的“西门子”唱机外，又加上著名唱片一张，蛋糕一盒和毛巾一套。接着副经理打开记事簿，宣读了怎样通宵达旦查询基泰丝住址及电话号码，及时纠正这一失误的全部记录。
　　这时，基泰丝深受感动，她坦率地说买这台唱机，是准备作为见面礼，送给柏林外婆家的。回到住所后，她打开唱机试用时发现，唱机没有装机心，根本不能用。当时，她火冒三丈，觉得自己上当受骗了，立即写了一篇题为《笑脸背后的真面目》的批评稿，并准备第二天一早就到奥达克余公司兴师问罪。没想到，奥达克余公司纠正失误如此高效。为了一台唱机，花费了这么多的精力。这些做法，使基泰丝深为敬佩，她撕掉了批评稿，重写了一篇题为《78次紧急电话》的特写稿。
　　《78次紧急电话》稿件见报后，反响强烈，奥达克余公司因一心为顾客而名声鹊起，门庭若市。后来，这个故事被法国公共关系协会推荐为世界性公共关系的典范案例。
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　　失误对于具有卓越才华和责任感的人来说，确实是最苦痛最悔恨的事。但是，事物的发展规律告诉我们：当我们不为失误所悲，而是积极地去改变自己不良的作法，失误的背后，就可能孕育出一片明媚的春色。
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高贵的占有者
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　　费城纽约市新成立的公司要招聘一名女出纳员，工资待遇优厚得让人不敢相信。顿时，全市的女青年像疯了似的，每人交纳100美元报名费，然后面试、笔试，折腾了半个月，只剩下不到10人。最佳人选将从这几个人中间产生。
　　某公司玛利过关斩将，成了其中的幸存者。她观察了一下自己的几名竞争对手，论年龄，论口才，尤其是相貌和风度……她至少也有百分之七十的把握。玛利高兴地芳心骤跳，夜夜从梦中笑醒。
　　谁知好事多磨，进入决赛后，用人单位反倒没了动静。玛利差不多天天去打听消息，惟恐让别人钻了空子占了先，但消息绝对准确：招聘人选根本没定下来。她猜想，这肯定是骗局，每人100美元，加起来可不是个小数目。玛利又恨又没办法，只好耐着性子在原单位上班。
　　这一天，刚发完工资，玛利闲得无聊，便约了同事玛菲逛商场。当她买了些东西返回时，发现同办公室的另一名同事也走了。她椅子上却坐着个陌生男子，见她们回来，连忙欠身打招呼。
　　玛利很反感。一个男人呆在女人的办公室里干什么?她冷冷地问：“你找谁?”
　　“先不说找谁。请问二位是在这儿办公吗?”那男子问。见两位姑娘点头，男子又问，“你们坐哪把椅子?”
　　“这跟局外人有关系吗?”玛利更反感了，“你找谁?”
　　男子取出压在茶杯下面的一张百元面值的大票，钱的一角沾了些碳素墨水。他微微一笑：“我等失主呢。刚才在这两把椅子中间拾到这张钱，你们说我揣走还是归还?哪位的钱?应当谢我才是。”
　　玛菲拿眼一扫：“不是我的。再说，发完工资，我贴身装着，不可能蹿出来，肯定是玛利的。”
　　男子把百元大票放在玛利面前，说：“那就是这位小姐丢的啦。”
　　玛利心口噗噗直跳：这男子捡钱是咋回事，世上怎么会有如此傻的人，发了财还在这儿等人认领回去?她故作迟疑地说：“是我丢的吗?”
　　“你不会数一数兜里的钱吗?”玛菲提醒她。
　　“我的钱没数”。玛利双手一摊。
　　百元大票归了玛利。为了表示礼貌和感谢，她微笑着给来客沏茶，并询问对方是来找谁的。
　　“我专门恭候您哪，玛利小姐。”男子也报以微笑，“我是您应聘那家企业的职员，奉命来对您进行最后一次测试。”
　　这真是意外的惊喜!玛利满面春风地说道：“要测试什么马上开始吧。我从来不像别人那样，还需要准备这准备那。这样突然的考试最合理，能看出真正的水平。”
　　“说得太对了。”男子说。
　　“可我们的测试已经结束了。我十分遗憾地通知小姐，您不够录用条件。”男子站起身来告辞。
　　玛利一下子明白过来，刚才那张百元大票，是块试金石!她沮丧地掏出那张钱，还给男子：“你们这种考试方法含有某种欺骗性和污辱性，我兜里的钱的确没有数。”
　　“不会的。”男子摇摇头：“您在以前的测试中表现突出，尤其记忆力惊人。您不会不清楚自己兜里有多少钱，何况其误差达百元之多，你更不可能忘记自己有没有这样一张被严重污染过的钞票。按常理，刚才您去购物时，如果真有这张钱，您一定会先把它花出去或者发现它已经丢失。这张钞票依然归小姐您，就当我们退还您的报名费。假如这一位小姐有兴趣的话，不妨去敝公司一试。”男子转身向玛菲说：“作为出纳员，首要的是面对金钱的态度。别的不论，最后这一测试，您却过了关。”
　　没想到那男子竟是那家公司的副总裁，更没想到的是玛菲后来居然通过了其他的考试。她成为该企业出纳员。有一天在闲谈中，玛菲很为玛利惋惜：“她只差那么一丁点儿。如果她再冷静一点儿……”
　　“应当祝贺她。”副总裁说，“要是她果真当上出纳员，那才是玛利真正的悲哀。”
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　　从来见小利而失大节之人，是没有诚信可言的，是不可以与之为伍共事的，更不要说和这种人生活在一起。在人生漫长的征途中，在充满风霜雨露的理想道路上，在从必然王国走向自由王国的曲折过程中，要想发挥自己的才华和智慧，就一定要避免势利小人和贪婪小人的谋算。要知道，任何业绩的取得，都离不开贵人和知音者的推助，而事业与人生的沦落，却一定是有种种卑劣小人在从中作乱！
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苦人与甜人
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　　有这样一个故事，主人公是一个贵族，他要出门到远方去。临行前，他把仆人召集起来，按着各人的才干，给他们银子。
　　后来，这个贵族回国了，就把仆人叫到身边，了解他们经商的情况。
　　第一个仆人说：“主人，你交给我五千两银子，我已用它赚了五千两。”
　　贵族听了很高兴，赞赏地说：“好，善良的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”
　　第二个仆人接着说：“主人，你交给我两千两银子，我已用它赚了两千两。”
　　贵族也很高兴，赞赏这个仆人说：“我可以把一些事交给你管理。”
　　第三个仆人来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：“尊敬的主人，看哪，您的一千两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它掘了出来。”
　　贵族的脸色沉了下来。
　　“你这又恶又懒的仆人，你浪费了我的钱!”
　　于是夺回他这一千两，给那个有一万两的仆人，并说：“凡是有的还要加给他；没有的，连他所有的也要夺过来。”
　　不会创造财富的人不会勤俭，勤俭不仅可以创造财富，更是一种高尚的品格。
　　刚念大学时，爸爸和我商定好，每月的15日给我寄500元的生活费。
　　因为开支毫无规律可循，三天两头地，我就找个理由与同寝室的舍友们到校园餐馆挥霍一顿。
　　第一个月，爸爸容忍了我，提前把第二个月的生活费寄了过来。然而我却恶习难改，第二个月、第三个月依然如此。
　　终于，在离第四个月的收款日还遥遥无期的时候，我又捉襟见肘了。
　　万般无奈我拍了一封极其简短的电报回家：“爸爸，饿坏了。”
　　爸爸很快就回了电报，也很简短：“孩子，饿着吧。”
　　生活真是太伟大了，在最后只有十块钱的十天里，我绞尽脑汁地节衣缩食，出手之前锱铢必较，竟然也把那段难捱的日子熬过去了。
　　从那以后，我学会了精打细算，而且我还发现，其实只要稍稍收敛一下不必要的支出，每月生活费就够用了。这样，每月我都可以积攒下一些盈余，这些钱可以买书、买卡带、买CD、旅游、捐款，当然也包括吃餐馆，但是比起单一地花在吃上，当然是有意思得多。
　　不舍得让孩子挨饿受罪的父母，是无法让孩子学会生活的。
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　　对于一个没有创造力的人来说，得过且过是他们恶劣的习性。对这样人是不可重用的。
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“佛光普照”时别闭上眼睛
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　　利用贵人的光，可以照亮自己的前程；借用贵人的形象，可以提高自己的知名度，扩大自己的影响。
　　月亮本身不发光，却能借太阳之光，使自己明亮起来。对于缺乏成功条件的人，有时必须要借贵人之光，才能超越平凡。
　　传说在清朝乾隆年间，江南一带有个名叫张全福的人。他为了生计，开办了一家酒店。由于酒店规模很小，缺乏一定的知名度，致使他的生意日益冷清。他为了改变自家酒店的面貌，苦思良策，却一直没有奏效。
　　正当他一筹莫展之时，一个天降良机来临了。乾隆皇帝为了体恤民情，来到江南一带。他边走边看，不经意间走到了张全福这家小酒店门口，他轻轻地叩击店门。门开了，张全福走了出来。当他看到乾隆时，不由地惊呆了。他心想：此人相貌堂堂，一定是位贵人，今日来到我的小店，此乃我的荣幸。于是赶忙走上前去，向乾隆行了个大礼。
　　乾隆坐下来，随便点了几个小菜。一边喝酒一边同张全福闲聊。两人聊得很投机。说话间，张全福就把自己店内生意不好的情况向乾隆一一诉说。乾隆看见店内冷冷清清、灰尘满地的狼藉景象，又看到张全福忠诚敦厚的样子，不觉动了恻隐之心，他心平气和地对张全福说道：“看你是个老实人，我倒想帮你一把，却不知如何相帮？”张全福思考了一会儿，说道：“承蒙客官厚礼，请您帮我亲笔题写一副对联，好吧？”
　　乾隆帝听后，满口应允，立即提笔写下了这样几句诗：
　　“江南水秀景宜人，民风富庶享太平。
　　小小酒店风味浓，丰肴佳馔怡人心。
　　若问赐墨何许人？紫禁城里寻真龙。”
　　张全福读了这几句诗后，顿时醒悟，高兴得手舞足蹈，大声喊道：“啊！原来您就是当今的万岁爷，草民今天可遇到大贵人了。”他赶忙双膝跪地，谢主隆恩。
　　乾隆这几句“墨宝”，真给张全福这家小小的酒店带来了很大声誉。当此事传开之后，人们纷纷慕名前来，顾客络绎不绝，生意日益兴隆。
　　乾隆这位“贵人”为张全福送去了“光和热”。张全福正是借了乾隆这个“贵人”的光，才使小酒店由原来的门可罗雀发展成为门庭若市、欣欣向荣的新局面。由此可见，他借“贵人”乾隆的光可真是借到了好处。
　　我国古代有“凿壁偷光”、“囊萤映雪”等故事，描写穷书生刻苦用功，“借光”苦读。现代也有善于借“光”的人，他们凭借贵人相助，取得莫大的成就。
　　香港珠宝大王郑裕彤借贵人之“光”，更是借出了名堂。郑裕彤由于生意的需要，准备建造一个规模齐全、现代化水平最高的会议及展览场所。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来，一切都在按部就班地进行。
　　这样的一个大举措自然引起了社会各界的广泛关注。可令人不解的是，郑裕彤虽对这个工程进行广泛宣传，却迟迟不肯下动工令？资金当然不是主要问题，且与香港政府方面的协议早已签订。万事俱备，现在还欠哪股东风呢？
　　就在外人左思右想的时候，谜底终于揭晓：原来郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的同一天。
　　郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋?这老头被胜利冲昏头脑了吧？人们纷纷议论。
　　众所周知，女王来访在香港可不是一件小事。因为香港当时还未回归中国，仍属于英国的殖民地。女王是英国的最高元首，访问香港机会难得。更何况这次来访的时间，是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后。所以，这次出访，肯定是世界上最重要的新闻热点。届时，英国的媒体、电台、报纸的大批记者将会蜂拥而至，其他国家的记者也会踊跃采访报道，新闻热点肯定会被吸引到这边来。单单选取这么一个时间来开工，同女王并驾齐驱，这本身就已经惊世骇俗了。
　　当有人问郑裕彤开工的事时，他只是笑而不答。
　　郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻，镇定地指挥手下加紧做开工奠基的准备工作。
　　香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，天气晴朗，郑裕彤的职工们个个身穿礼服，精神焕发。奠基现场呈现一派隆重、热烈的气氛。
　　可是，英国女王这时已经莅临香港，香港政府的官员都去迎接女王了。新闻界记者们也都去了，全香港所有人士的目光都聚集在英国女王的身上，除了郑裕彤之外，没有任何人对这块尚未开发的地方感兴趣。
　　奠基仪式开始了。这时，最后的谜底才向世人揭晓：女王伊丽莎白二世也来参加奠基仪式了!她亲自用铁锹为中心铲下了第一锹土。
　　在场人士无不欢呼雀跃，人们纷纷向英国女王投去尊敬的一瞥。如同蜂拥一般追随女王而来的各路记者，纷纷用摄像机摄下了这令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者一时间都知道了女王的行为，香港国际会议展览中心和郑裕彤从此名声大振。
　　这是一则不知多少人想做而又不敢做的广告，不知多少人想做而又没能做成的广告。而郑裕彤却做了，还做得那么漂亮。
　　由此可见，巧借贵人的“光”照亮自己，能使自己的事业一路攀升，获得意想不到的好处。
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　　对于缺乏成功条件的人，有时必须要借贵人之光，才能获得特殊的利益。
　　借贵人的“光”，可以为自己照明前进的方向。
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　　福勒是美国一位黑人家的孩子，他有七个兄弟，家里相当贫穷，他决定把经商作为生财的一条捷径，他最后选定经营肥皂。
　　于是，他就挨家挨户出售肥皂，长达十二年之久。后来向他供应肥皂的那个公司即将拍卖，售价是十五万美元。
　　他决定买下这家公司，但他在经营肥皂的12年中，一点一滴地只积蓄了两万五千美元作为保证金，然后在十天的限期内付清剩下的十二万五千美元，如果他不能在十天内筹齐这笔款子，就要丧失所预付的保证金。
　　福勒在他当肥皂商的十二年中，获得了许多同行的尊敬和赞赏。现在他去找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些款子，也从信贷公司和投资集团那里获得了援助。
　　在第十天的前夜，他筹集了十一万五千美元，也就是说，还差一万美元。
　　福勒回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里自言自语：我要驱车走第六十一号大街。”
　　夜里11点钟，福勒驱车沿芝加哥六十一号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯光。
　　他走了进去。
　　在那里，在一张写字台旁坐着一个因深夜工作而疲惫不堪的人。　　
　　福勒意识到自己必须勇敢些。
　　“你想赚一千美元吗？”　　
　　福勒直截了当地问道。
　　这句话把那位承包商吓得向后仰去。
　　“是呀，谁不想发财呢?”他答道。
　　“那么，给我开一张一万美元的支票，当我奉还这笔钱时，我将另付一千美元利息。”福勒对那个人说。
　　他把其他借款给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况。
　　那天夜里，福勒在离开这个事务所时，衣袋里已装了一张一万美元的支票。
　　以后，他不仅在那个肥皂公司，而且在其他七个公司，包括四个化妆品公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆，都获得了控制权。
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　　很多有志青年都抱怨没有创业资本，于是彷徨无计，终日坐卧不安。孰不知每一个成功的人士在创业之初都会有同样的问题，惟一不同的是，他们总是能利用某种机遇成事，这也许就是他们之所以能够成功的秘诀之一吧。
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一木千金人格重
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　　商鞅（约前390
—前338），公孙氏，名鞅，战国时期卫国人，亦称卫鞅，政治家。
　　历史上，齐、楚、魏、赵、韩、燕、秦，被称为“战国七雄”。秦国虽然也位列七雄之中，但是，由于它地处西方，中原诸侯还是把它当做戎族（同戎的部族）看待，没有跟它来往，也不让它参与盟会。事实上，当时的秦国在经济、政治、文化等方面比中原诸侯国落后，又让新兴的魏国夺去了河西一大片地方。真可以说是形势严峻啊！
　　公元前361年，秦国的新君秦孝公即位。他对秦国当时的落后状况十分不满，一心想励精图治，使秦国尽快富强起来。于是就下令求贤，说：“不论是本国之人还是外来的客人，谁能使秦国发富国强，就重用谁，并封给他土地。”这样，不少有才干的人都纷纷跑到秦国来了。
　　秦孝公的求贤令，也深深地吸引了一个卫国人这就是卫鞅。卫鞅出身于卫国一个没落的贵族家庭原是卫国国君的后裔。卫国当时比较落后，不得不依附于魏国，所以他很早就到了魏国，曾在魏国相国公叔座门下任中庶子，掌管公族理务。秦孝公下令求贤时，公叔座已经死去了，卫鞅就离开魏国，投奔到秦国来了。
　　卫鞅来到秦国后，托人引见，得到了秦孝公的重用。他对秦孝公说：“秦国人民向来贫困，生活清苦，终年劳作还吃不饱饭。然而，再看看那些大臣和贵族们，整天游手好闲，欺压百姓，却个个富可敌国；而且他们死后，儿孙还可以继承爵位，这样的局面如果一直延续下去，秦国就永远不能强大。”
　　随后，卫鞅又说：“一个国家要富起来，必须注重农业；要强大起来，必须奖励将士；要把国家治理好，必须赏罚分明。有了重赏，老百姓就能拼命；有了重罚，老百姓就不敢犯法。有赏有罚，朝廷才有威信。因此，要想使秦国尽快富强起来，必须进行改革，改变现在的不合理的法度礼制。”秦孝公完全同意卫鞅的观点，就让他制订改革方案。
　　秦国的贵族和大臣们听到秦孝公重用卫鞅，打算改革制度，提高农民和将士的地位，纷纷起来反对。秦孝公很为难。他虽然完全赞成卫鞅的主张，但是反对的人太多，自己刚刚即位，担心会闹出什么乱子来。因此，只好把改革制度的事暂时搁了下来。
　　过了两年，秦孝公的君位已经稳定了，而他仍觉得改革制度对秦国有利，于是，正式拜卫鞅为左庶长（秦国的爵位共二十级，左庶长是第十级），并对大臣们说：“从今天起，改革制度的事全由左庶长做主。谁违抗他，就是违抗我！”大臣们听了这道命令，都不敢再反对了。
　　秦孝公三年（公元前359年），左庶长卫鞅起草了一个初步改革的法令，呈给秦孝公看。秦孝公看后完全同意，就叫他去发布，让全国的人都依照新法令去做。
　　为了取信于民，卫鞅命人在秦国都城栎阳（今陕西西安东北）的南口立了一根木头，并在旁达贴出一张告示：“左庶长公孙鞅令，能移此木至北门者赏十金。”
　　不一会儿，南门口就围了一大群人。大家交头接耳，议论纷纷。有的说：“这根木头谁都扛得动，哪儿用得着十两金子？”有的说：“这大概是左庶长在跟咱们开玩笑！”但是却没有一个人去扛这根木头。
　　卫鞅听说没有人肯扛这根木头，就又下令把赏金提高到五十两。没想到赏金越高，看热闹的人就越觉得不尽情理。大家对这根木头连碰都不敢碰，更别说去扛了。
　　正在大家疑神疑鬼的时候，忽然从人群中钻出一个人来。他打量了一下那根木头，说了声“我扛得动！”就真的把那根木头扛起来走了。看热闹的人们则跟在他后头，一直到北门。
　　卫鞅这时让人传话，对那个扛木头的人说：“你听从朝廷命令，是个守法的好人。”并当场赏给他五十两金子，一分一毫都不少。围观的人一见那人真的得了五十两金子的大赏，全愣了。他们都后悔自己刚才怎么就没有去扛，结果错过了一个这么好的发财机会。
　　这件事很快就传开了，全国上下，家喻户晓，妇孺皆知。老百姓都说：“左庶长真是说话算话，他的命令就是命令。今后，他叫我们怎么做我们就怎么做！”
　　第二天，很多人又跑到城门口去看有没有木头。这回没有木头了，换了个新花样：在昨天立木头的地方立了一个很大的告示牌（上面是左庶长的改革新法令）。人们大多不认得字，看也看不懂，有的觉得好、有的觉得不怎么好，但是他们都知道左庶长的命令就是命令，大家都得听，都得服从。
　　卫鞅的改革新法令主要有三条：一是建立保甲，实行连坐制度；二是奖励军功，取消世卿世禄；三是奖励耕织，实行重农抑商。
　　新法令颁布之后，秦国发生了极大的变化。农业生产发展了，农民生活改善了，军事力量增强了，连着进攻魏国的西部，从河西打到河东，把魏国的都城安邑都给打下来了。
　　秦孝公见改革的初步计划获得了成功，就让卫鞅实行进一步的改革，也就是第二次变法。这次改革的主要内容包括：废除井田，开辟阡陌封疆；普遍推行县制，集权于中央；按户按人口征收军赋；统一度量衡；迁都成阳。
　　这第二步的大改革当然也有人反对。据说有一回，在一天之内就杀了七百多个反对改革的人。更令卫鞅没有想到的是，就在这次改革进行了四年之后，太子也因批评新法而犯了法。这真让他为难了。
　　卫鞅认为，这件事非同小可，如果处理不好，改革大业可能会中途夭折。为此，他面陈秦孝公：“国家的法令必须上下一致遵守。要是上头的人不遵守，底下的人可就不会相信朝廷了。这可是关乎国家命运的大事！如今太子犯法，是其师傅唆使的结果，责任在其师傅，理应依法惩处他们！”
　　秦孝公觉得卫鞅说得有理，也就只能让卫鞅去看着办了。于是，卫鞅就把太子的两个师傅治了罪：将公子虔处以劓刑（割掉鼻子），将公孙贾处以黥刑（在脸上刺字）。这样一来，其他的人包括大臣们就再也不敢反对新法了。
　　秦国变法之后，仅仅过了十几年，就由一个贫弱的国家变成了一个很富强的国家。周朝的天王周显王曾派使者去慰劳秦孝公，封他为“方伯”（一方诸侯的首领）。中原诸侯看到秦国已经富强，觉得不能再把人家当做戎族看待，就都向秦国贺喜。
　　后来，秦孝公封卫鞅为侯，把商（河南淅川西）一带的十五个城封给了他，称他为商君。卫鞅也就因此又被称为商鞅了。
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　　从一定意义上说，任何改革都是利益关系的调整，都不得不触及一部分人的利益，必然会有支持者和反对者，要想把改革推行下去，取得成功，就必须赢得广大百姓的信任和支持。要赢得广大百姓的信任，不仅改革的举措要着眼于广大百姓的利益，而且改革本身也必须是由权威的守信之人，能够说话算数，令行禁止。商鞅在推行改革的新法之前，移木赏金，就是要解决这个问题，展示自己说话算数、言信行果的形象，以取得百姓的信任。
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聪明的乌鸦
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　　一只乌鸦口渴了，它忽然看见树下有一个水瓶，水瓶里的水在太阳的照耀下熠熠闪烁，它非常兴奋地向水瓶飞过去。可是，等飞到那里一看，乌鸦却发现瓶口太高，又长又细，而且瓶里的水太少，自己的嘴根本够不到。
　　乌鸦围着水瓶转来转去，左思右想，就是想不出喝水的办法。正在它舌干口燥的时候，突然注意到不远处有一些碎石子，它有了主意。它叼来一些石子，用嘴把它们一颗一颗放到水瓶里去。水瓶里的水慢慢地涨到了瓶口，很快乌鸦就喝到水了。
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　　在进行理财和投资的过程中，很多时候困难的不是发现不了好的投资项目，而是苦于没有资金，只好看着机会从眼前流走，就像在没有想出“喝水的办法”之前的乌鸦一样，但是一味地等待永远解决不了问题，“乌鸦喝水”是否能给我们启示呢?
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成功不是结局而仅仅是过程
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　　卓越的人士之所以一生成就大事，使自己能够不断地获取命运的恩赐和生活的成果，主要在于他们能够把每一个起点都架设在每一次成功之上，而不是像那些偶尔得志就忘乎所以，固步自封止步不前的人，就如同只占据了井口大小天地的青蛙，却自以为是统占了整个天空和大地一样，一旦走出自己的领地，就成为势单力孤的生活的弱者。
　　人的欲望是无限的，也是有限的；我们必须使自己的心志，自己的创造力，自己改变命运改变社会地位的决心，投放于无限之中，把一个又一个的成功，仅仅看做是走向远大目标的一个又一个过程，化做脚下步步登高的节节阶石。
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有一条通途
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　　这是一个真实的故事：
　　他5岁时就失去了父亲，14岁时便辍学开始了流浪生涯。
　　他在农场干过杂活，当过电车售票员，但都很不开心。
　　16岁时他谎报年龄参了军，但军旅生活也并不顺心。服役期满后，他开了个铁匠铺，但不久就倒闭了。
　　随后，他在南方铁路公司当上了一名机车司炉工。对这份工作，他很喜欢，因此，他以为终于找到了属于自己的位置。
　　18岁时他结了婚，在得知太太怀孕的同一天，他却接到了被解雇的通知。
　　后来有一天，当他在外面四处奔波，忙着找工作时，他的太太卖掉了他们所有的财产，从此没了踪影。
　　随后，大萧条就开始了。他却并没有因老是失败而放弃，并一直在努力寻找出人头地的机会。
　　他曾通过函授学习法律，但后来因生计所迫，不得不放弃。
　　他卖过保险，也卖过轮胎。
　　他经营过一条渡船，还开过一家加油站。
　　但最后这些都失败了。
　　有人对他说，认命吧，你永远也成功不了。
　　有一天，他一个人躲在郊外的草丛中，谋划着一次绑架行动。
　　尽管一直以来他的日子过得一塌糊涂，可在此之前他从来没有动过绑架这一冷酷的念头。然而，当他等待着目标进入他的攻击范围时，他开始深深地痛恨起自己。
　　最后，绑架行动失败，因为他还是没能突破自己良心上的不安。
　　后来，他成了一家餐馆的主厨。但不久，一条新修的公路刚好穿过那家餐馆，他无奈地又一次失业了。
　　接着，他就到了退休的年龄。时光飞逝，眼看一辈子都过去了，而他仍一无所有。
　　他不是第一个，也不是最后一个到了晚年还无以为荣的人。也许幸福鸟，或随便什么鸟，总是在不可企及的地方拍打着翅膀。
　　他一直安分守己，除了那次未遂的绑架，但他只是想从离家出走的太太那儿夺回自己的女儿。不过，母女俩后来还是回到了他的身边。
　　要不是有一天邮递员送来了属于他的第一份社会保险支票，他还不会意识到自己老了。这份保险支票就好像在对他说，一辈子当中，轮到你击球时你都没能打中，现在，不用再打了，该是放弃、退休的时候了。这一张退休金支票，就像在不断地对他说：“你老了!老了!……”那天，他身上的某种东西被激怒了，他又一次觉醒了。
　　他说：“呸!”但他还是收下了那张105美元的支票，并用它开创了自己崭新的事业。
　　而今，他的事业欣欣向荣。而他，也终于在88岁高龄时大获成功。
　　这个在生命的终点开始走向辉煌的人就是哈伦德·山德士，肯德基的创始人。他用他的那一笔社会保险金创办的崭新事业正是闻名于世的肯德基家乡鸡。
　　【人生点击】
　　莫因幸运而固步自封，莫因厄运而一蹶不振。
　　真正的成功者总是善于从黑暗中找到光亮，在逆境中找到力量，并发现成功的契机。逆境能打败弱者，也能造就强者。天无绝人之路，奇迹多是在经历磨难和挫折后赐予那些勇敢者的最大奖赏。
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有梦想就有结局
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　　如果一个人连梦都不敢做，那么他就更谈不上梦想成真了。不要怕别人笑话你整天做梦，只要你能在做梦的同时，勇敢迅速地付出行动。
　　美国服装业巨子雷夫·罗伦，他所创立的Polo服饰王国，创下了快速致富的典范。罗伦从小就喜欢做梦，当别的孩子玩耍时，他已拥有辨认皮夹克好坏、真伪的本领了。
　　上中学时，他使用辛辛苦苦积攒的钱，为自己买衣服，不断地培养自己对服装的兴趣，力图日后向服装界进军。毕业后，他在典礼上庄重地表达了他的愿望——成为百万富翁。
　　罗伦渴望进入服装界的想法一直在脑海中盘旋，尽管他缺乏专业素养，却凭借其高超的鉴赏能力，获得一家领带制造公司的重用，得到了展示自己设计才华的机会。果然，他设计出来的东西获得了同行的赞誉。
　　后来，他的朋友由于欣赏他的才华，并和他投资共建了Polo
Fashion公司。从此，罗伦有了发挥才华的空间，便大胆地突破传统，将当时流行的两寸半宽的领带，出人预料地设计成了四寸宽。而这种叛逆的设计，反而赢得了当时年轻人市场的肯定，进而掀起一股流行狂潮，Polo也从此成为了男装革命的急先锋。
　　大多数人都会把成功者的成功归因于幸运，难道真的光靠幸运吗?从一个单纯的兴趣，到成立自己的服装王国，进而成为最具影响力的服装巨子，单凭罗伦的地位和没有专业素养的背景，是根本无法实现梦想的。这都是因为他从小就具有强烈的欲望以及指导思想行动的潜意识，使他不需要经历过多挫折，就能将所处的环境改造成有利于自己发展事业的机会，甚至吸引好朋友来共创事业。罗伦的机会和幸运是自己创造出来的，而将偶然的事件和机会贯穿起来的，就是他自己的梦想!
　　人类所具有的种种力量中，最神奇的莫过于梦想的能力。一切伟大的行动均来自于光荣的梦想，梦想是牵动人走向成功殿堂的“纽带”。有伟大梦想的人，即使铜墙铁壁，也阻挡不了他前进的步伐。人有时候就像一屋子的黄金，而门却被锁上了。实际上，要去开启这扇门就差一把钥匙了。只要这扇门打开，生命中那无穷的智慧就会释放出来。就好像故事中的罗伦一样，成功将随之而来。而打造这把钥匙的材料，便是美好的梦想。
　　梦想，是一切成功人士走向成功的起点和动力。
　　【人生点击】
　　有光荣的梦想，才能成就伟大的事业。
　　人类所具有的种种力量中，最神奇的莫过于梦想的能力。一切伟大的行动均来自于光荣的梦想，梦想是牵动人走向成功殿堂的“纽带”。
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军权、大厦、金钱
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　　1861年4月，林肯号召人们志愿起来保卫联邦时，三十九岁的格兰特看到了自己的机会。
　　格兰特放弃了他在商店的工作，穿上了他那身皱皱巴巴的旧军装，在加利纳帮助征召了一个志愿连，但他谢绝了选他当他们的连长。这是因为，他想得到更好一点的东西。他给州长写了一封谦逊的信，提到了他在军事方面的经验，他到斯普林菲尔德去，以每天三美元的报酬当了几周的办事员，帮助组建了伊利诺斯志愿团。当他们中间的一个人证明这个团不守秩序难以驾驭时，州长就把它交给了格兰特。
　　格兰特马上证明自己是有指挥能力的，在一次牵制行动中，他采取突然行动，把他的士兵编成队形，成功地投入了战斗，取得了很大的胜利，8月，他得到了准将的任命。　　
　　在美国第一流的装甲炮舰的帮助下，格兰特在田纳西占领了亨利和多纳尔森堡，抓获叛军两万多人。当多纳尔森堡的叛军司令向格兰特提出投降的条件时，格兰特回答说：“没有条件，只有无条件的立即投降才是可以接受的。”这为格兰特赢得了一个绰号——“无条件投降”格兰特，不久他被提升为少将。两个月后，格兰特在田纳西南部的希洛任司令。他虽然遭到了叛军出乎意料的大规模进攻，有人说他在一条船上喝酒，但他顽强地坚持到了最后，在这次美国大陆当时最血腥的战斗中，他终于击败了敌军。由于战斗中伤亡数字过大，格兰特暂时遭到了非议，被解除了指挥权。但接掌指挥权的上司太无能了，竟然在几个月内使战事未能有任何进展。于是在10月，格兰特又恢复了指挥地位，并被授予在田纳西的联邦军总司令的职务。
　　他立即做出决定，攻占有强大叛军固守的维克斯堡。维克斯堡具有几乎是难以逾越的天然屏障，牛轭湖、沼泽地和密西西比河那高耸的悬崖峭壁形成了一道坚不可摧的防线。
　　这场战役打得非常艰难，时常受挫，但格兰特以他无比的坚毅证明了他的胆略和技巧都是超人的。当1863年维克斯堡无条件投降时，格兰特受到了整个北方的欢呼喝彩。格兰特得到了整个政府军的指挥权，他组织了对叛军主力插入田纳西中部的反击，在查塔努加战斗中决定性地击败了叛军的如拉格将军，为进入乔治亚打开了一条通道。
　　1864年3月，格兰特被林肯总统召到华盛顿，授予他当时军队中的最高军衔——中将，又给了他军队总司令的职务。他立即制订了对付叛军的最后一个战役的计划，任命威廉·T·谢尔曼到西部的军队中去，用波托马克的军队建立起他自己的司令部。谢尔曼的任务是插进叛军的心脏，占领亚特兰大，破坏南方的乔治亚“仓库”。当谢尔曼来信说他已开始照计划执行时，格兰特把自己的注意力转移到了由罗伯特·E·李任名誉司令的叛军主力部队。　　
　　格兰特不顾对他的损失惨重的批评，勇敢地向李发起了进攻，很快把他逼回了里士满的防区。整个1864年到1865年的冬天，格兰特在不断地施加压力。日，李被迫放弃了里士满撤回西方。一周之后，这场战争在阿波马托克斯县政府所在地结束了。在这胜利的时刻，格兰特表现出了宽宏大量而又非常谦逊的大将风度，他穿着满身泥污的军服以非常慷慨宽大的条件接受了李的投降。
　　格兰特成了一个全国的英雄。他的家乡伊利诺斯加利纳镇为他建了一座房子；费拉德尔菲亚送给他的礼物是一座大厦；纽约给他的礼物是现金，纽约人民募集了十万美元作为奖金献给了他；国会授予他五星上将的军衔。
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　　具有雄心壮志，雄才大略的卓越人物，在他们艰苦卓绝地建功创业时，也许不会过多地想到自己的富贵和幸福。但权势本身和辉煌的功业，却足以使这种人获得任何财富。
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小乞丐的发家史
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　　约瑟夫·贺希哈是一位犹太人，小时候，还一度沦为在垃圾桶中寻找食物的小乞丐。
　　在美国这个号称世界经济最发达的国家，年幼的约瑟夫·贺希哈虽然在学校读书机会不多，但他受父母的精神影响，人穷志不穷，他在乞讨的生涯中，时刻渴望有朝一日事业有成。他不像其他一些孩子，环境的恶劣把他们的眼睛和志向都蒙住了，催化了他们不思进取的人格，甚至有的走向可怕道路，诸如小偷小摸、打砸抢、吸毒贩毒、卖淫以及加入黑社会等。　　
　　约瑟夫·贺希哈在流浪街头觅食的过程中，每天拾获别人废弃的报纸，他就坐在街边的石椅上看个不停，晚上借助路边灯光阅读捡来的书。在这么一种恶劣的环境下，他慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣，他决心从股票方面发展自己的事业。一般人听起来会觉得十分可笑。一个衣不蔽体、食不果腹的一无所有者，竟然想发展股票事业，那简直是异想天开；但是约瑟夫·贺希哈就是凭着他这股顽强的进取精神，一步一步地向这个发展目标前进的。
　　1914年第一次世界大战开始了，纽约证券交易所和美国证券交易所都因经营惨淡而关闭了，美国绝大多数证券公司也岌岌可危。就在这个时刻，约瑟夫·贺希哈在奋发进取精神的驱使下，到证券交易所去找工作做。几位在交易所门口玩纸牌的人听到他来找工作，不禁哄然大笑起来，认为他在股市大崩溃的情况下还想做股票工作，是不是神经有问题。
　　小贺希哈没有灰心丧气，他转身到别的交易所去寻找工作，接连受到了冷水般袭来的讥笑。他只好到了百老汇大街的依奎布大厦，在爱默生留声机公司找到了一份工作。那是一份干办公室勤杂和车间总机接线的工作，工薪很低，每周十二美元。他愉快地接受下来。
　　小贺希哈认识到“千里之行，始于足下”，人生的奋斗目标，总是从足下开始。他牢牢记住古希腊物理学家阿基米德的名言：“只要给我一个支点，我就能撑起整个地球。”他满腔热情地开始了工作，并珍惜自己获得的一个支点的机会，利用晚间和假日认真钻研股票业务和市场行情。不久，贺希哈发现爱默生留声机公司发行股票和经营股票，于是他用心注意着公司的经营情况。他想，自己现在从事的勤杂工作与高层次的股票工作差距太大，怎么能使自己靠拢它直到参与它呢?他边工作边注意公司运作规则，边考虑怎么登上这一台阶。一天，他发现总经理办公室里有一个股市行情指示器，他凭着多年钻研股票的知识，深明它的作用。他经过在该公司卖力工作了半年多，在总经理的眼里留下了一点印象。于是，在一天上午，他鼓起勇气，敲开总经理办公室的门，大胆地提出：“总经理先生，我可以做您的股票经纪人吗？”
　　总经理惊讶后沉默了一下，盯着这位犹太小伙子，觉得他半年来工作勤快，反应灵活，并有勇气向自己提出这个要求，心里已默认了。他对贺希哈说：“胆量是大海冲浪的首要条件，你既然有这种勇气，可以试试看！”
　　此后，贺希哈成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员，他运用自己积累的股票知识和行情资料，很快就上手了。在工作中，他对股票买卖领悟更深了，为他日后事业的发展打下了坚实基础。
　　贺希哈在爱默生公司工作时，节衣缩食，设法为自己积累一点本钱。他每天除了花很少的车费、午餐和零用钱外，其余全部积蓄下来，同时，他还替另一家股票交易所当跑腿，这份兼职工作是从每天下午六时到第二天凌晨二时，来回跑送有关文件，从中每星期赚取十二美元的报酬。经过三年的艰辛努力，他积攒了二百五十美元。于是，他根据自己的奋斗计划，自己独立成为一名股票经纪人，从此走上发迹之路。不到一年时间，他已经拥有一百六十八万美元资产了。
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　　有的人靠运气发迹，有的人靠实力发迹。前者的钱来的也快，去的也快，因为他无法保证好运每次都会降临。后者也有可能被坏运气所击倒，但他很快又会站起来，无论多么恶劣的环境，他的实力都可以让他无往不利。所以，你与其等待运气，还不如去加强实力。
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想得到就不要怕，做过了就不要悔
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　　30年前，一位年轻人总想离开家乡，去创造美好幸福的生活。为此，他首先去拜访一位哲人，请求指点。
　　哲人说：“年轻人，人生的秘诀有6个字，今天先送你3个，好伴你远走天涯。这3个字是：不要怕。”
　　30年后，这位年轻人已是人到中年，有了一些成就，也平添了许多伤心事。回家的途中，他心中喜忧参半，就又去造访那位哲人。
　　他来到哲人家里，才得知哲人已去世好几年了。这时，哲人的家人拿出一个密封的信封对他说：“这是我家先生专门留给你的，他说有一天你会再来。”
　　中年人30年前在这里听到了人生的一半秘密。此时此刻，他拆开信封，又得到6字秘诀中的另一半：不要悔。
　　想得到就不要怕，做过了就不要悔。
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　　青春年少时，不可畏首畏尾，抓住机遇更要拼搏进取。人到中年时，不必唉声叹气，后悔既往的几步错棋。对一个前进的人来说，未来才是最重要的。
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继续打造向上的阶梯
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　　在美国纽约，有一位年轻的警察叫亚瑟尔，在一次追捕行动中，他被歹徒用冲锋枪射中左眼和右腿膝盖。3个月后，当他从医院里出来时，完全变了个样：一个曾经高大魁梧、双目炯炯有神的英俊小伙现已成了一个又跛又瞎的残疾人。
　　纽约市政府和其他各种组织授予了他许许多多勋章和锦旗。纽约有线电台记者曾问他：“您以后将如何面对您现在遭受到的厄运呢？”
　　他说：“我只知道歹徒现在还没有被抓获，我要亲手抓住他！”
　　他那只完好的眼睛里透射出一种令人颤栗的愤怒之光。此后，亚瑟尔不顾任何人的劝阻，参与了抓捕那个歹徒的行动。他几乎跑遍了整个美国，甚至有一次为了一个微不足道的线索独自一人乘飞机去了欧洲。
　　9年后，那个歹徒终于在亚洲某个小国被抓获了。当然，亚瑟尔起了非常关键的作用。在庆功会上，他再次成了英雄，许多媒体称赞他是全美最坚强、最勇敢的人。
　　不久，亚瑟尔却在卧室里割脉自杀了。在他的遗书中，人们读到了他自杀的原因：“这些年来，让我活下去的信念就是抓住凶手。现在，伤害我的凶手被判刑了，我的仇恨被化解了，生存的信念也随之消失了。面对自己的伤残，我从来没有这样绝望过。”
　　失去一只眼睛，或者一条健全的腿，并不要紧，但是，如果你失去了后续的目标，就失去了一切。
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　　在这个世界上。有许多人都活得很充实。但这个充实的背后却是不一样的，有的人是激发生命，而有的人却只是为了某个值得活下去的目标。当那个目标实现后就再也没有了后续的目标，这样的结果一定是很可怕的。
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做人与命运之神
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　　有个下岗女工，经受不住坏人的引诱，正准备收拾行李去南方当三陪女的时候，她的姐姐在车站拦住了她。她哭着跟姐姐回来后，先是摆地摊，后来卖早点，接着又跑化妆品生意。三年后，她已经拥有一个较大的美容院和一个不大不小的饭店了。别人问她是什么力量使她获得成功。她深有感触地对别人讲：“做人，就在这一念之间，分出了强者和弱者。命运就在一念之差中发生转折。而人的理念和人的追求是分不开的。追求成为一个什么样的人，远比追求某种需要重要得多。”
　　看见别人仍是一脸茫然，她就讲了这么一个故事：
　　曾经有个孩子跟着父亲去参观凡高故居，父亲告诉他凡高的许多画是价值连城的。当他看过那张小木床及裂了口的皮鞋之后，就问父亲：“凡高在世界上这么著名，难道不是百万富翁吗？”父亲答：“不，恰恰相反，凡高是个连老婆都没娶上的穷人。”
　　第二年，他又随父亲去了丹麦。在安徒生的故居前，他又困惑地问：“安徒生不是生活在皇宫里吗？”父亲答：“安徒生是位鞋匠的儿子，他就生活在这栋阁楼里。”
　　20年后，他在回忆童年时说：“那时我们家很穷，父母都靠出卖苦力为生。有很长一段时间，我一直认为像我们这样地位卑微的黑人是不可能有什么出息的。好在父亲是个水手，每年往来于大西洋的各个港口，他带着我认识了凡高和安徒生。这两个人告诉我，上帝从不轻看卑微。”
　　他的名字叫伊东·布拉格，是美国历史上第一位获普利策奖的黑人记者。
　　只要你乐意，你总有可以向社会奉献的价值，同时维持你做人的尊严。
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　　人的生命是宝贵的，之所以宝贵，就是因为它承载着许多的价值。上帝给每个生命都赋予了很多的价值，其中有许多是金钱也无法买到的。维系这些高价值的东西，需要健康向上的心灵。别以为你无法出卖的东西就不宝贵，这或许是命运之神害怕你一旦丧失所有，而对你的一种约束。而你心灵深处的自信，正是维系你所有价值的动力。所以任何人都无须轻看自己，只要你还活着，尽管你位处卑微。
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　　吉列，美国人，没读过一天书，做过多种工作，可挣的钱只够温饱，他想搞发明多挣些钱，可是搞什么呢？
　　一日，吉列会见朋友，朋友的话提醒了他：“发明的这种东西要便宜，使人用后舍得扔，再用的时候再来买，你的钱就会源源不断。”吉列大受启发，陷入思索之中。
　　这天清晨，吉列在剃胡子的时候，发现刀片很是不快了。将就着用吧，可是最后还是在自己的脸上留下了几道难看的疤痕，吉列非常懊恼，大声骂道：“难道世上就没有一个更好的剃须刀吗？难道就没有一个混蛋来造一件好用一点儿的东西吗？”
　　他骂着骂着，心里一亮，这不正是自己日思夜想要发明的东西吗？这不正是一个可以用过即扔的对谁也无所谓的东西吗？
　　下定决心后，吉列辞去了工作，开始了他的研究，经过各种困难和实践之后，安全而方便的吉列剃须刀诞生了。
　　为此，吉列发了大财。
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　　有生命创造力的人，一定对现实不满。不满是向上的阶梯。
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不显眼的“救星”
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　　美国某大学教授在给他的学生讲课时风趣地对学生们讲道：“要处好与成绩优秀者的关系，因为将来他可能是你的同事，但更要处好与成绩不怎样的同学的关系，因为将来他可能对你投资。”教授说这番话的根据是一个社会调查报告，该调查报告表明：在大学期间成绩很优秀的学生，毕业后大多成了学者、公司白领，这些学生往往对他的母校进行捐款，且不遗余力。可是这些学者和白领们对于捐款则是心有余而力不足。教授的意思推而广之就是：不要瞧不起任何人，今天你身边很不起眼的人将来可能会决定你的命运。
　　孟尝君手下有门客三千，其中不少人只是混饭吃，而无什么才干。孟尝君却深信乱世之时，必有用人机会，使用人才的前提是储备人才。
　　有一次，孟尝君出使秦国，被秦国扣留。为了逃生，孟尝君去贿赂某权贵，不料此人不要金钱、玉帛，非要孟尝君的白貂皮大衣，可那衣服已作为礼物送给了秦王的一位妃子。正当孟尝君一筹莫展之际，他的一位门客自告奋勇地请求偷回那件衣服。到了深更半夜，这位门客装扮成一条狗，混进秦国偷回了那件衣服，孟尝君等人得以释放。他们连夜逃走，到函谷关口，看到关门紧闭。原来秦国有规定：必须待到鸡鸣之后，关门才可开启。恰好众门客中有人善学鸡叫，他的叫声又带动许多鸡鸣叫。孟尝君等人出关不久，秦国的追兵就赶到了关口。
　　从以上事例我们可以看出：孟尝君能够脱险全仗了两位贴心的朋友。平时看似不起眼的人，在关键时刻成了他得力的助手。
　　秦穆公一次出游，看见兵丁抓捕了15个士人，他问清原因后就要士兵把人放了。后来秦穆公在与韩、燕两军交战时，眼看就要支持不住了，突然敌人的后面乱了起来，原来那15个士人为报他释放之恩，率众相助，从后面打乱了敌人的阵脚，秦穆公竟得以反败为胜。
　　不要看不起身边不起眼的人。善待他们等于为自己埋下一颗友善的种子，这颗种子在关键时刻也能发挥巨大的作用。
　　春秋战国时期，有一次楚庄王宴请一些武将。正当众将士酒酣耳热之际，一阵风吹熄了烛火，黑暗中有人乘机调戏楚王的妃子，那妃子非常愤怒，把他头盔上的缨子扯了下来，向楚庄王告状。当时的情形，只要一掌灯便可查出谁的帽子上少了帽缨，谁就是那个调戏宫妃的人。但楚庄王不想计较武将酒后乱性的小事，命令不要掌灯，让大家都在黑暗中把自己帽子上的缨子扯下扔掉，这就是被后人津津乐道的“摘缨会”。后来在与敌国的交战中，楚庄王陷入重围，一个叫唐狡的武将拼死把他救了出来，原来这个名叫唐狡的人就是调戏王妃的那个人。
　　在我们身边，更多的是不起眼的普通人。但你千万别瞧不起他们。三十年河东，三十年河西，焉知他们在将来不会成为强有力的人物?你要有一颗与人为善的心，善待他人。
　　俗话讲：“我敬人一尺，人报我一丈。”你对别人好，别人会成为你的朋友，并有报答你的想法。一旦朋友飞黄腾达，你的运气也就来了。从某种意义上说，朋友成功也就意味着你成功。
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　　你身边很不起眼的人，将来也许会成为你的朋友，甚至会在关键时刻帮你一把，决定你的命运。
　　不要看不起身边不起眼的人，善待他们等于为自己埋下一颗友善的种子，这颗种子在关键时刻也能发挥巨大的作用。
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自贵者命贵
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　　罗伯特·梅里尔在布鲁克林长大。那时他胆小，而且说起话来口吃得厉害，所以最怕被老师叫起来当着全班同学的面说话。有时，当罗伯特知道上课时老师会向他提问，他就逃学，每逢躲不开的时候，他就背对着全班站着朗读，同学们常常取笑他。
　　而罗伯特真正得到解脱是在十五岁的时候。那时正赶上经济大萧条，他不得不辍学，在曼哈顿地区帮父亲和叔叔把服装和鞋送到顾客家里去。他们付不起工钱，但是干那种跑腿的差事改变了他的生活道路。
　　起初罗伯特对歌剧情有独钟，这主要是受妈妈的影响，她是一个业余歌手，嗓音优美。当她听到罗伯特在家里唱歌，就带罗伯特去拜见一位声乐老师。这位声乐老师的工作室就在大都会歌剧院里，罗伯特心里充满了对他的敬畏。罗伯特交不起学费，但是这位老师同意他靠奖学金学习唱歌。
　　罗伯特利用午餐的时间，手里抱着一大堆鞋盒和衣物去上课，或是干完了活去上课，那时已经累得精疲力竭。罗伯特和妈妈都没有把上课的事告诉父亲，因为他们知道他是不会理解的。
　　一天上完课后他回家晚了，父亲要知道他为什么这么晚才回家，不能再保密了，他只好把上声乐课的事告诉了父亲。虽然父亲不知道什么是声乐课，但没有阻止他。
　　这以后不久的一天，罗伯特去第五十七街送货的时候，看见在斯坦韦大厅前围着一群人。原来是旅游胜地艾迪罗恩迪山的斯卡鲁恩庄园要招收一名暑假帮工，这里正在进行面试。
　　罗伯特唱了一首歌，压倒了四十多名对手，得到了这份工作。那时候他十八岁，因为缺乏实际经验，他感到非常紧张，但是在工作中他什么活都得干，这种紧张感很快就消失了。女声合唱队唱歌的时候，他给她们伴唱，同时还为一个名叫雷德·斯克尔顿的青年喜剧演员当助手。第一次听到观众的掌声时，他就知道这条路走对了。
　　罗伯特不敢相信，只要一上台演唱，他的口吃就消失了。每次站到一批新的观众面前，他的自信心就得到进一步加强，胆怯也随之消失。他学到的最重要的东西是：人的软弱一面是能克服掉的。
　　罗伯特后来成为美国最负盛名的男中音歌唱家。有九位美国总统曾慕名前往听他演唱。
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　　每一个涉世未深的年轻人都有一种自卑的心理。这是正常的，但是这些年轻时的自卑感总会在以后的生活中逐渐消失。区别在于：有些人早早地甩掉了这个思想的包袱，他们成为了较早成功的人；而有的人迟迟不能从自卑中走出来，那么他们旧的自卑尚未消失，新的自卑又出现了。很明显，后者对于一个人的成长是相当不利的。
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奇迹就在身旁
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　　抗日战争刚刚结束，广东有个贫穷的村庄。庄上有户人家，爹娘在很早的时候，由于疾病先后去世，只剩下兄弟二人相依为命。哥哥16岁，弟弟14岁。哥俩终日吃不饱，饿得皮包骨。
　　一天，哥哥带着弟弟，来到附近的码头。他们希望在这里能找到挣钱的营生，或者得到富人的赏赐。哥俩在码头转悠了一整天，没有任何收获。即使一顿粗茶淡饭，对他们来说也是来之不易的。眼看天要黑了，哥哥抱住弟弟，忍不住哭了出来。
　　精疲力尽的哥俩，突然看到一条大船飘了过来，眼睛不由得亮了起来。等他们打听清楚以后，才知道这是一艘贩卖人口的船。哥哥拖着弟弟急忙往回跑的时候，他们已经走不了。一个黑脸壮汉硬把他们拖到船舱里。就这样，哥俩立刻就沦落成人贩子手上的奴隶了。很长很长时间的漂流后，哥哥似乎要幸运些，被卖到了富庶的芝加哥，弟弟却卖到比中国还贫穷的马来西亚。
　　一个白白胖胖的孤寡老头成了哥哥的主人。哥哥每天给这个老头煮饭、洗衣服，做各种各样的杂活。三年后，老头死了，他被赶到街上。哥哥很勤劳，也很实在，街上的小饭店开始雇佣他做帮工。只要是白人不肯做的活，都由他来做。就这样，哥哥的温饱问题解决了。后来，哥哥开始结婚、生孩子，过上正常人的生活。几十年过来了，哥哥一直觉得，自己来到发达的白人社会，没有什么特别的才干，只能靠一双手做些粗活混口饭吃。他内心很自卑。后来，他的子孙长大了，书虽然读得不少，但他依然告戒他们，不要妄想，只能安安分分地做一些技术性工作来谋生。至于谋求事业，进入白人的上层社会，他说那是不可能的。就这样，凭着扎扎实实的努力，老年的哥哥当了芝加哥侨领。拥有两间餐馆，两间洗衣店和一间杂货铺，而且子孙满堂，有些承继衣钵，有些已成为杰出的工程师或专业人才。
　　哥哥经常牵挂失散了几十年的弟弟，其实，弟弟混的也不错。
　　被卖到马来西亚以后，弟弟先是给一个橡胶园做苦力。由于这里比中国更落后，所以，他总有一种自豪感。他做什么工作都要让别人看到，自己的确比他们高明。过了几年，他爱上了一个漂亮的女孩，她是临近一个橡胶园园主的宝贝女儿。一番聪明和勇气的较量后，他终于做了乘龙快婿。接着，他获得了求学的机会。从大学出来后，他越发觉得当地有些人是比较愚蠢和懒惰的。于是，他大胆地收购了当地人放弃的房产业。几年之内，他拥有的资金很快增长。接着，他开始涉足银行，并不断收购和扩张企业，生意越做越大。老年的弟弟居然成了一位享誉世界的银行家，拥有东南亚相当分量的山林、橡胶园和银行。
　　1988年，失散40多年后的兄弟俩，在祖国广州的一个五星级宾馆幸运地聚在一起。
　　今日的他们，都已经今非昔比了。但是，做哥哥的，更不免羡慕弟弟的成就。从酒桌上回到房间，哥俩扯开了人生的话题。
　　弟弟对哥哥说：“听了哥哥的经历和感受，我觉得您在那样的环境里边，总是自卑，这种心态控制了你的思想和行动。而我处的环境，自信心决定了我的视野、事业和成就。”
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　　你的心态就是你真正的主人。要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。而你的心态，决定了谁是坐骑，谁是骑师。
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真正的贵人
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　　一个经理，他把全部财产投资在一种小型制造业，但由于世界大战爆发，他无法取得他的工厂所需要的原料，因此只好宣告破产。金钱的丧失，使他大为沮丧。他离开妻子儿女，成为一名流浪汉。他对于这些损失无法忘怀，而且越来越难过，甚至想要跳湖自杀。
　　一个偶然的机会，他看到了一本名为《创业者》的书。这本书给他带来勇气和希望，他决定找到这本书的作者，请作者帮助他再度站起来。
　　当他找到作者，说完他的故事后，那位作者却对他说：“我已经以极大的兴趣听完了你的故事，我希望我能对你有所帮助，但事实上，我却绝无能力帮助你。”
　　他的脸立刻变得苍白。他低下头，喃喃地说道：“这下子完蛋了。”
　　作者停了几秒钟，然后说道：“虽然我没有办法帮你，但我可以介绍你去见一个人，他可以协助你东山再起。”刚说完这几句话，流浪汉立刻跳了起来，抓住作者的手，说道：“看在老天爷的份上，请带我去见这个人。”
　　于是作者把他带到一面高大的镜子面前，用手指着镜子说：“我介绍的就是这个人。在这世界上，只有这个人能够使你东山再起。除非坐下来，彻底认识这个人，否则你只能跳到密西西比湖里。因为在你对这个人作充分的认识之前，对于你自己或这个世界来说，你都将是个没有任何价值的废物。”
　　他朝着镜子向前走几步，用手摸摸他长满胡须的脸孔，对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后退几步，低下头，开始哭泣起来。
　　几天后，作者在街上碰见了这个人，几乎认不出来了。他的步伐轻快有力，头抬得高高的。他从头到脚打扮一新，看来是很成功的样子。“那一天我离开你的办公室时还只是一个流浪汉。我对着镜子找到了我的自信。现在我找到了一份年薪三千美元的工作。我的老板先预支一部分钱给家人。我现在又走上成功之路了。”他还风趣地对作者说：“我正要前去告诉你，将来有一天，我还要再去拜访你一次。我将带一张支票，签好字，收款人是你，金额是空白的，由你填上数字。因为你介绍我认识了自己，幸好你要我站在那面大镜子前，把真正的我指给我看。”
　　【人生点击】
　　自信心是一个人做事情与活下去的支撑力量，没有了这种信心，就等于自己给自己判了死刑。
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挖掘潜能提升生命价值
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　　许多人的“安贫守道”，许多人的“恪守卑微”，许多人的匍匐行进，并不是生活天地的狭小，也不是命运之神的禁锢，更不是客观条件的欠缺。这些人之所以面对世界和未来，总是拿出一副战战兢兢、畏缩不前的姿态，而只让心灵中的愿望凝固成失望的苦痛和惆怅的悲怆，成为自己沉甸甸的生命的负担，根本的原因，是他们自轻自贱，自我歧视，看不见自己生命的能量，更看不到自己出众的才智和超人的技能，从而把自己束缚在自己手造的精神的铁屋子里。
　　善于发现自己的特长，挖掘自己内在的潜能，不但可以提升自我的生命价值，而且给了自己获取人生所需的激情和动力，从而达到创新二次自我，开拓生活新天地的高层境界。
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目标只有一个
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　　四十二岁的华特是某科技公司的业务总监，五年的从业经历，他都在很大的压力中度过，以致体重增加了四十五磅，还得了高血压，可喜的是，他的工作还算顺利。最近，他在高级住宅区买了房子，妻子也辞了工作，打算做个称职的家庭主妇。儿子也争气，进了当地一所著名的大学。一切都顺风顺水，华特可谓是春风得意。
　　然而只在一夜之间，事情发生了巨大的变化。他所在的公司资产重组，一批骨干人员遭到了清洗，不幸的是，华特也在被清洗名单内，危机笼罩在他头上。
　　三个月后，华特找到了新工作，一家科技公司聘用他担任业务总监，总的来说，还算幸运。新的工作内容和以前差不多，而且新公司规模比较小，工作压力也许要小一些，然而实际情况大大出乎他的想像。
　　很快地，华特发现，虽然是新环境，面对新的面孔，自己仍然感到窒息，烦琐的公文和会议可以把他活埋了。他终于明白，自己过去的那套管理办法需要改革，甚至说，一切都需要推翻重来。
　　新的工作干了还不到两年，华特便迫不及待地辞职了。人们都以为华特疯了。但他自己心中有数，如果不赶紧脱身，就不可能放手一搏，那么更多的时间将被浪费掉。他说：“紧急刹车的确会损坏汽车，但总比一头栽下悬崖要好一些。”
　　从繁重的工作中解脱出来，华特可以真正地思考了，他想明白自己到底需要怎样的事业，自己到底喜欢什么样的工作，想做什么样的事。
　　“我的路要靠自己来选择。”华特说，“在第一家公司，我侥幸当上业务总监。但我原本是网站工程师，人力资源部门的主管是我的朋友，我们常常待在一起，有一天业务总监的职位出缺，他便让我干上了。”
　　吸引华特的，是业务总监的薪资以及权威性，但他对管理根本不感兴趣。多年以后，华特终于明白，只有创意才能带给他最大的成就感，这使他下定决心当一名自由工作者。“也许别人会因此认为我是一个失败者，这可是个不好的名声，但我只犹豫了一会儿，我觉得成功的生活方式对每个人来说都各不相同。”华特的新事业非常顺利。他获得了前所未有的快乐。比起过去担任业务总监时，他现在更加健康、更加具有创造力。他说：“坚持到底的确需要勇气，但是适时退出也不失明智。”
　　【人生点击】
　　人生就像一次没有指南针的远航，偶尔的迷路总是在所难免的。优秀的船长会不断地纠正自己的方向，而失败的船长却总是固执于一条错误的航线。
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奇才的眼界
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　　19世纪中叶，加州发现了金矿，这个消息像长了翅膀一样迅速传遍世界各地。很多人就认为这是一个千载难逢的发财良机，于是纷纷打点行囊，匆匆奔赴美国加州。
　　一个17岁的小农夫也加入了这支庞大的淘金队伍，他的名字叫菲利浦·亚默尔。谁都知道，淘金梦是美丽迷人的，但人人都想以此发财，就使得越来越多的人蜂拥而至。于是乎，加州的每一寸土地仿佛在一夜间就都被淘金者光顾了，在这种情况下，金子自然是越来越难淘，很多人甚至连金子是什么样子都没见过。
　　当亚默尔历尽艰辛赶到加州时，不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候异常干燥，几乎找不到水源，许多淘金人不但没有圆其致富梦，反而丧身此地。
　　经过一段时间的辛勤努力，小亚默尔和大多数人一样，非但没有发现什么金子，反而几乎被饥渴夺去了生命。
　　一天，筋疲力尽的亚默尔望着空空的水袋，喉头里像是着了火。人们对缺水的抱怨不绝于耳，这声音比对金子的诅咒更甚。
　　亚默尔就突发奇想：看来淘金子是不太现实了，要是在这里卖水肯定能大捞一把！
　　说做就做，亚默尔毅然放弃自己的淘金计划，将手中挖金矿的工具当成了挖水渠的工具。不久，他就从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为干净清凉的饮用水。然后将水装进一个大桶里，挑到有淘金人的地方一壶一壶地卖给他们。
　　同来的伙伴们就嘲笑亚默尔，说：“真是没出息啊，我们不远万里地赶到这儿来，不就是想挖到金矿吗?你倒好，竟干起这种蝇头小利的小生意！”
　　但亚默尔却不听劝阻，继续着他的小买卖。他并未因同伴的讥讽而沮丧，相反，他想：哪里有这样的好买卖啊?哪里有这样没有成本的商品啊?哪里有这样好的市场啊？
　　最后，大多数淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富了，他成了一个小富翁。
　　亚默尔后来用这笔钱做起了肥皂生意，由此踏上巨富之路。
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　　淘金梦是迷人的，但很虚幻；挑水卖是累人的，但很实际。聪明的亚默尔用他的智慧掘取了人生中的第一桶金。很多人做事情，都喜欢追赶“风潮”，但是很少有人想到，在这场追逐的主要目标的过程中，会产生出次要的目标与机遇，大家都把目光集中在主要目标上，却忽视了次要目标，如果此时能够将目光放在次要目标，这不失为明智之举。
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　　下面是一个发生在韩国的故事：
　　有一个十岁的小男孩，在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学会柔道。
　　最终，小男孩拜一位韩国柔道大师为师，开始学习柔道。他学得不错，可是练了三个月，师傅却只教他一招，小男孩有点弄不懂了。
　　他终于忍不住问师傅：“我是不是应该再学学其他招术？”
　　师傅回答说：“不错，你的确只会一招，但你只需要会这一招就够了。”
　　小男孩并不是很明白，但他很相信师傅，于是，就继续照着练了下去。
　　几个月后，师傅第一次带小男孩去参加比赛。小男孩自己都没有想到居然轻轻松松地赢了前两轮。第三轮稍稍有点艰难，但对手还是很快就变得有些急躁，连连进攻，小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又赢了。就这样，小男孩不可思议地进入了决赛。
　　决赛的对手比小男孩高大、强壮许多，也似乎更有经验。一开始，小男孩显得有点招架不住，裁判担心小男孩会受伤，就叫了暂停，还打算就此终止比赛。然而，师傅不答应，坚持说：“继续下去！”
　　比赛重新开始后，对手放松了戒备，小男孩立刻使出他的那一招，制服了对手。最终小男孩赢了比赛，获得冠军。
　　回家的路上，小男孩和师傅一起回顾每场比赛的每一个细节，小男孩鼓起勇气道出了心里的疑问：“师傅，我怎么就凭一招就赢得了冠军?”
　　师傅答道：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招惟一的办法是对手抓住你的左臂。”所以，小男孩最大的劣势变成了他最大的优势。
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　　在人生的竞争中，只要懂得扬长避短，就无劣势可言。再聪明些的话，也可以把劣势变成优势，甚至可以把最弱转化为最强。
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　　有一所位于偏远地区的小学校由于设备不足，每到冬季便要利用老式的烧煤锅炉来取暖。有个小男孩每天提早来到学校，将锅炉打开，好让老师和同学们一进教室就能享受到暖气。
　　但有一天老师和同学们到达学校时，发现有火苗从教室里冒出来。他们急忙将这个小男孩救出去，但他的下半身已被严重灼伤，整个人完全失去了意识，只剩下一口气了。
　　送到医院急救后，小男孩稍微恢复了知觉。他躺在病床上迷迷糊糊地听到医生对妈妈说：“这孩子的下半身被火烧得太厉害了，能活下去的希望实在很渺茫。”
　　但这勇敢的小男孩不愿这样就被死神带走，他下定决心要活下去。果然，出乎医生的意料，他熬过了最关键的一刻。但等到危险期过后，他又听到医生在跟妈妈窃窃私语：“其实保住性命对这孩子而言不一定是好事。他的下半身遭到严重伤害，就算活下去，下半辈子也注定是个残废。”
　　这时小男孩心中又暗暗发誓，他不要做个残废，他一定要起身走路，但不幸的是他的下半身毫无行动能力。两只细弱的腿垂在那里，没有任何知觉。
　　出院之后，他妈妈每天为他按摩双脚，不曾间断，但仍是没有任何好转的迹象。即使如此，他要走路的决心也未曾动摇。平时他都以轮椅代步，有一天天气十分晴朗，妈妈推着他到院子里呼吸新鲜空气。他望着灿烂阳光照耀的草地，心中突然有了一个想法。他奋力将身体移开轮椅，然后拖着无力的双脚在草地上匍匐前进。
　　一步一步，他终于爬到篱笆墙边，接着他费尽全身力气，努力地扶着篱笆站了起来。抱着坚定的决心，他每天都扶着篱笆练习走路，一直走到篱笆墙边出现了一条小路。他心中只有一个目标：努力锻炼双脚。凭着钢铁般的意志，以及每日持续的按摩，他终于能用自己的双脚站起来，然后走路，甚至能跑步。他后来不但走路上学，还能和同学们一起享受跑步的乐趣，到了大学时，他还被选入田径队。
　　一个被火烧伤下半身的孩子，原本一辈子都无法走路跑步，但凭着他坚强的意志，葛林·康宁汉博士，跑出了全世界最好的成绩。
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　　坚强的意志，可以创造奇迹。对于一个遭遇不幸的人，首先要战胜的就是心理的阴影，这个过程是艰难的。而这种艰难往往是人为制造的，一方面来自自身的自卑和沮丧，另一方面则来自滥施同情或者心术不正的人们。但是不幸的人一旦战胜这一切，就会成为一个比平常人更加坚强的强者。一个超越苦难的成功者。
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用意志证实自己的价值
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　　知名的广告人华利·安普斯特，他的创意得过无数奖项，荣获许多头衔。他在《推销员哪里去了》一书中写道：“推销员是一门实用的艺术。”　　　　
　　“如果你没有东西可以推销，”安普斯特说，“应该量一量自己的脉搏可能停了。”
　　安普斯特回忆道：“我从六岁开始当推销员，在芝加哥的街头卖报纸。这份工作并不轻松。那些年纪和个头都比我大的男孩子，把那个热闹的街角视为他们的地盘，时常对我威胁挑衅。
　　在那里我体会出拿破仑·希尔最喜欢说的话：‘挫折之中必定蕴藏着成功的契机。’我必须化阻力为动力，和那些大孩子几番交手之后，我觉得有更好的方式可以卖报纸。附近有一家餐厅，我走进去兜售报纸。店主发现之后，立刻把我赶出来，但是我已经卖了三份报纸，趁店主不注意时，我又进去卖报纸，一位和气的客人欣赏我的坚决，给了我十分钱小费。第三次我又进去，客人告诉店主没有关系。于是我留在里面卖完所有的报纸。
　　第二天我又回到餐厅，他又把我赶出门外。但是我不断地跑进去，他气坏了。后来我们成为好朋友，我经常在他的餐厅卖报纸。
　　我从那次的经验得知，只要打定主意卖出一定数量，一定可以做到。达成目标的惟一方法是，定出目标，不断努力，直到完成为止。这宝贵的一课让我一生受用无穷。
　　我运用同样的方法，在保险业开创一片天空。我在偶然的机会中开始推销意外险。在我上高中之前，母亲当掉她仅有的两颗钻石，在底特律开了一家保险经纪公司，我在芝加哥念高中，整个暑假跟着她跑业务，培养并且训练自己的销售技巧。
　　第一次独自拜访客户，我的目标是戴姆银行大楼，逐一到各办公室推销保险。我很紧张，以前卖报纸时我要求自己，若是决定做一件事，没有完成就不要回来，我用同样的信念鼓励自己。
　　不断有人给我忠告或是鼓励，加上我自己的经验，我逐渐找出一套使自己立于不败之地的方法。”
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　　只要认定一个目标，就要持之以恒地加以实现，很多人因此获得了成功。而一切领域所有的重大成就无不与坚韧的品质有关。成功更多依赖的是人的恒心与忍耐力，而不是天赋与才华。布尔沃说：“恒心与忍耐力是征服者的灵魂，它是人类反抗命运、个人反抗世界、灵魂反抗物质的最有力支持。”
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要珍珠不要沙子
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　　曾有一位青年画家，由于功夫不够，生性又草率，画出来的画摆在商店里总是无人问津。他看到大画家阿道夫·门采尔的画很受欢迎，便登门求教其中的诀窍。
　　他问门采尔：“我画一幅画往往只用一天不到的时间，可为什么卖掉它却要等上整整一年?”门采尔沉思了一下，对他说：“请倒过来试试”青年人不解地问：“倒过来?怎么倒过来?”门采尔说：“对，倒过来!要是你花一年的工夫去画一幅画，那么，只要一天工夫就能卖掉它。”
　　“一年才画出一幅，这有多慢啊!”青年人惊讶地叫出声来。门采尔严肃地说：“对!创作是艰巨的劳动，从来没有捷径可走，试试吧，年轻人！”
　　青年画家接受了门采尔的忠告，回去后苦练基本功，深入生活搜集素材，周密构思，用了近一年的工夫才画了一幅画，果然，还不到一天它就被卖掉了。
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　　做好事情的关键不在于贪多求快，重要的是做精做好。获得一个出色的成果，比许多零散的成绩更有价值。
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财神爷的光顾
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　　有一家公司的老总因患一种急症在医院里昏迷了好几天。他苏醒过来的第一句话就是：“那笔生意赚了多少?”赚钱竞争就象影子伴随着每一个商人。
　　很多人知道，世界上的照相机德国的好，而日本的“傻瓜”照相机问世后，却把大市场从德国人手中夺了过来；世界上的手表瑞士的好，而日本人生产的电子手表、石英手表投放市场后，几乎占领了世界中、低档手表市场。据悉，日本模仿欧美技术生产的日本产品，在国际市场上大都比欧美产品享有更高的声誉。
　　“影子”就是如此神秘地影响着日本人。人们看到，日本人不只是注重学习他人产品的长处，还悉心调查研究他人产品的短处，刻意在别人产品的“短”处上下功夫。他们认为，长处可供人借鉴、仿效，应该学习。但一味踩着他人脚印走，始终也超越不了他人。而他人产品的短处，则能给人以“对症下药”的启迪和创新，独树一帜地开发出在功能、使用价值上有所突破的“引导市场”新产品。德国的照相机虽然好，却有对光圈、调焦距等“短处”。日本人针对这一“短处”，研制出不需对光调焦距人人皆宜的“傻瓜”相机，投放市场、一举成功；瑞士手表虽然质量上乘，但皆属机械手表，且款式呆板、价格较高。日本人把半导体同手表结合，生产出电子手表，弥补了瑞士手表的“短处”，迎合了不同层次消费者的需求。
　　在经商活动中，“影子”常常迫使人们去开动脑子，创造发财机会。1981年，英王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英磅、轰动世界的婚礼。消息传开，人们都想一睹为快。盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万群众。当站在后排的人们正为无法看到前面的街道场景而焦虑万分时。突然从背后传来叫卖声：“请用潜望镜看盛典!一英镑一个!”顿时，受雇于一家潜望镜商号的数百名儿童，手里拿着用马粪纸配上玻璃镜片制作的简易潜望镜跑过来，片刻间，一大批潜望镜被抢购一空，这家商号发了盛典财。
　　在近百万观众中，人们的需要是多方面的，如购买一枚纪念章、买一盒印有王妃王子照片的糖果，但如果看不清王子、王妃却是最大的憾事。这家商号抓住了人们渴望目睹20世纪最豪华婚礼场景的心理。
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　　发财致富，彻府改变自己不幸的人生，生活和世界为我们提供了许多机会，重要的是积极的心态和主动的获取。
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小技巧，大财富
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　　很多年前，一则小消息平静地传播在人们之间：美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换。这时，一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之，他几乎十万火急，毅然买下了这根报废的电缆。
　　没有人知道小老板的企图：“他一定是疯了!”
　　他呢?关起店门，将那根电缆洗净、弄直，剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。大西洋底的电缆纪念物，还有比这更有价值的纪念品吗?
　　就这样，他轻松地发迹了。接着，他买下了欧仁皇后的一枚钻石。那淡黄色的钻石闪烁着稀世的华采，人们不禁问：他自己珍藏还是抬出更高的价位转手?
　　他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会，当然是冲着皇后的钻石而来。可想而知，梦想一睹皇后钻石风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。
　　他几乎坐享其成，毫不费力就赚了大笔的钱财。
　　他，就是后来美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯·刘易斯·蒂梵尼，一个磨房主的儿子!
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　　财富是什么?财富不光是金钱，也不光是物质。在高度发达的现代社会，财富更是心智，财富更是力量，财富更是智慧和魄力的结晶，财富是物质和精神的高度统一!心智不仅是创造财富的源头，更是打开财富之门的金钥匙。在知识化和信息化的时代，人类的生存和竞争主要依靠的是心智。心智是知识、创意和胆略的结晶。
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转换一种方式
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　　小猴子每天都很开心，似乎没有什么事情对它能造成挫折，也没有什么使它感到难过和伤心的事情。有一天，一只老猴子和它开玩笑，说，“小猴子，大家都说你很聪明，我今天要考考你，你能用这个竹篮子给我去打一篮子水吗?”
　　小猴子当时没有多想，就蹦蹦跳跳地拿着竹篮子出去了。但是，竹篮子怎么能打水呢?当小猴子把竹篮子从水中提出来时，水自然全漏掉了。小猴子十分生气，心想，这老猴子，分明是在捉弄我吗?小猴子有点泄气。
　　过了一会，它朝周围看了看，又高兴起来，这有什么难办的，我一定不能让老猴子小瞧了我。小猴子计上心头，它来到河边采了张大荷叶铺在竹篮里，打了满满一篮子水。
　　当小猴子用竹篮子提着水回来，放在老猴子面前时，老猴子看得呆了。好一会儿才回过神来说：“哎，谁说竹篮打水一场空?只要肯动脑筋，竹篮子也能打水啊!”
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　　智慧对我们的财富创造有着巨大的影响，许多创造了巨额财富的人之所以能够获得成功，就在于他们在有良好的心态、百折不挠的勇气和屡败屡战、坚持不懈的精神的前提下，遇到问题肯动用智慧来解决问题。
　　如果我们像寓言中的小猴子一样，总是保持良好的心境，积极的态度，遇到事情多动动脑子、换个角度来思考问题，即使大家看起来不可能解决的问题也会迎刃而解。
　　对待财富也是如此，要创造财富，就需要充分地运用自己或他人的智慧，否则，即使我们有很好的理财条件、机遇和方法，也往往会由于错误的投资判断，造成不应有的损失。
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妙思生奇迹
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　　若干年前，一位乡下的老医生驾着马车到城里去，拴好了马后，一声不响溜进一家药房后门，开始和年轻的售药员“讨价还价”。
　　老医生和售药员在柜台后方低声讨论了一个多小时，然后老医生走了。他回到车上，拿了一把旧式的大茶壶、一把木制的大搅拌桨（用来搅拌茶壶的内容物），然后把东西放在药房的后面。
　　售药员仔细看了这把茶壶，伸手到侧边口袋，掏出一叠钞票，递给了老医生。这叠钞票整整五百美金，不多也不少，恰是售药员所有的积蓄!
　　老医生递了一张小纸条给他，上面写着一则神秘的配方。那张小纸条上的文字够为一位国王赎身保命了!但对这位医生来说，却不尽然。这些玄妙的字眼可以启动这个茶壶，使它沸滚，但是老医生和年轻的售药员一样，对于壶中注定要流出的惊人财富一无所知。
　　这一套行头卖了五百美金，老医生很是自得。售药员把自己的毕生积蓄，下注在一把旧茶壶和一张小纸片上，冒了更大的风险!他做梦也没有想到，他投资的钱财，有一天会让这把茶壶盈盈满溢、倾倒出黄金，比阿拉丁的神灯还要神奇。
　　旧茶壶和木制搅拌桨，以及纸片上的神秘讯息，只是因机缘凑在了一起，那把茶壶开始起作用，是在新主人为秘密配方添上了一种连老医生也不晓得的成分之后。
　　这一把旧茶壶如今是世界上最大的糖类消费者，为成千上万名栽植甘蔗的男女、提炼糖和贩售糖的男女，造成了永续性质的就业机会。
　　每一年，这一把旧茶壶消耗掉数以百万计的玻璃瓶，为玻璃工匠造就了无数的就业机会。
　　这一把旧茶壶雇用了一队员工、速记员、抄写员、广告专家，遍布全国上下，也为描绘产品的艺术家带来了名望和财富。
　　这把旧茶壶使一座南方小城变成了南方商业首邑，如今直接间接受惠的，是该城的每一个行业和每一位居民。
　　无论你是何人，无论你身居何处，无论你身就何业，每一次你看到可口可乐的几个大字时，都要记得，可口可乐的庞大帝国，一切的财富和权势，皆起自于一个单一的观念，也就是售药员阿萨·甘德勒在奥妙配方中加入的神秘成分——想像力!
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　　不要小看自己心中的每一个奇思妙想。你可以随身携带一个小小的记事本，将每一次思想的火花记录下来，它也许能够为你带来声望、财富或者其他一生受用不尽的好东西。
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金质品牌的确立
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　　金质品牌的确立
　　成立于1854年的万宝路，起初只是一家不受人们注意的小烟店。1908年，烟店才正式以Marboro品牌在美国注册登记。1919年，又成立了菲利普·莫里斯公司，主要生产万宝路香烟。
　　20年代的美国，被称作是“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年受到了战争创伤，他们或在爵士乐的喧嚣中消遣时光，或沉浸在香烟的烟雾中打发日子。而妇女们愈加注意起自己的红唇，她们精心地化妆，挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。“万宝路”这个名字就是针对当时的社会风气而定的。“Marlboro”的原意为“男人们总是忘不了女人的爱。”并且把女烟民作为自己的目标市场。
　　依据女烟民的市场定位，万宝路的促销广告口号是“像五月的天气一样温和”。为了进一步表示对女烟民的关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期吸引广大爱靓女士的大量购买。然而几个星期过去、几个月过去、几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。40年代初，莫里斯公司宣布倒闭，停止生产万宝路香烟。二战以后，莫里斯公司重新振作起来，一下子推出女性香烟的三个新系列：（1）简装香烟；（2）白色与红色过滤嘴香烟：（3）广告语为“与你的嘴唇和指尖相配”的一种香烟。尽管作了这样的一些努力，万宝路市场销售仍然没有起色。当时美国香烟的年消费量达3820亿支，平均每个美国人要抽2262支，但万宝路只能眼睁睁地看着自己的产品积压而束手无策。
　　经过沉痛的反思之后，1954年莫里斯公司求教于当时美国广告界最有名的大师之一，也是世界广告学的奠基人之一的李奥·贝纳，请他帮助策划。李奥·贝纳经过周密的调查和深思熟虑，大胆提出：将万宝路香烟重新定位，改变为男子汉香烟，并大胆改变万宝路形象，采用当时首创的平开盒盖技术，以象征力量的红色作为外包装的主要色彩。万宝路既然不再以女性为主要诉求对象，广告中就必须强调男子汉气概，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种英雄气概的消费者。
　　李奥·贝纳设想，这种理想中的男子汉形象应该是：目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷和原野气息、有着豪迈气概。他的袖管高高卷起；露出多毛的手臂，手指间总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟，跨着一匹雄壮的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原。这个牛仔形象就是万宝路香烟的广告形象，并且一直沿用至今。
　　李奥·贝纳高明的“变性手术”根本改变了莫里斯公司的企业形象，使万宝路香烟的销量扶摇直上。1955年，万宝路在美国香烟品牌中的销量就跃居第十位。60年代，莫里斯公司进入美国200家大公司之列，并成为美国第三大烟草垄断公司。80年代，万宝路香烟已占领美国市场的13％，又超过了美国标准公司，居美国烟草工业的第二位，并进入美国大公司的前100名。
　　1975年，万宝路摘下美国香烟王国的桂冠，把多年来一直稳居宝座的威斯顿公司拉下了马。从年，莫里斯公司的年平均销售额增长率为24.7％，这个速度在战后的美国轻工业中首屈一指。1989年，万宝路在全世界售出香烟3180亿支，营业额高达940亿美元，利润达30多亿美元。1996年，全球掀起“反烟”运动，万宝路香烟略受影响，但在全球十大品牌中仍稳住了第十位。1995年，美国“金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，其品牌价值高达467亿美元。从销售角度而言，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多。在全球消费者心目中，万宝路无疑是知名度最高和最具魅力的品牌之一。
　　【人生点击】
　　许多艰难的事物捆锁着我们前行的脚步。但只要转换一个角度，也许，一切也就如愿以偿了。
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　　1845年，罗丹刚满五岁，由于他过人的聪明，父亲提前把他送到了离家不远的耶稣教会学校上学，但是罗丹对宗教方面的书一点兴趣也没有，却非常喜欢画画。
　　一次在餐桌上，罗丹发现父亲脚边有一张纸，他便趴下去，用笔画出了父亲皮鞋的样子。坐在他旁边的哥哥发现罗丹趴在地上，叫道：“罗丹，你不吃饭趴在地上干什么呢?”父亲一看趴在自己脚边的罗丹，也忍不住吼了起来：“站起来，你这个鬼东西，吃饭不好好地吃，看我怎么收拾你。”当父亲发现罗丹趴在自己的脚边画画时，更是生气了：“你学习这么不好，原来你是在干这个!”非常生气地把罗丹打了一顿，而且当场