一个90后创业的血和泪的教训
导语：说实话在国内的创业圈子里，失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑，我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。
文| 华生我是一名90后，现在是一家移动公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是&为你爱&创始人兼CEO。现在的我却背负了一身债务，每月为了还债整夜辗转反侧。提到90后创业者大多数人一定会想到，大象创始人刘克楠，创始人，Segmentfault创始人高阳，以及泡否创始人。至于像我们这样的创业者who care？说实话在国内的创业圈子里，失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑，我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业，在公司担任浙江省的sales work。工作需要长期的在外出差，虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。母婴行业是一个非常泛的行业，产业链非常庞大也很复杂。食品，制品，儿童用品，妈咪用品，童装，床，棉制品，玩具，孕装等。每一块再细分下去种类繁多，款式多变，产品质量参差不齐，大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂，最原始的是工厂出货给大经销商，大经销商分发给小经销商，最后供货到婴童店。如果你想把你的产品放到婴童店卖，你必须遵守原有的游戏规则。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品，但是你要知道光一个浙江省就有家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店。所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类非常多，而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没能力直接跟工厂合作，也不懂得如果利用互联网。所以到头来还是走老路。把不赚钱的砍掉，赚钱的做促销。这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少。但是像宝宝洗澡，早教，游乐园又不得不去实体店消费。你来店里次数多了肯定要买东西的，所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。而线上的情况又是产品种类同质化严重，价格参差不齐，服务无法保障等。所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的，我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个母婴闪购网站刚刚拿到D轮8500美元的融资。这样也给予我们极大的信心，我们决定准备半年开始创业。2013年中旬我们开始全职创业了，当时的定位是&为你爱&每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品，十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万，我们定位先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告，另一方面通过跟线下商家合作做地推。当时认为做起来的几率还是非常大的。团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营，后台维护。事实证明我们&too young, too naive&。第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低。第二个问题是供应商热卖主流的产品不愿意供应给我们。第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作。第四个问题是网站的用户体验不太好。开弓没有回头箭，问题总要解决。针对第一个问题我们开始尝试精益的广告投放，配合第三方一起投放，找同行去互换资源。针对第二个问题我们减少推荐产品，主攻一两款单品争取把量冲大。针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整。后来确实开始有一些起色，每天日均一千元的销售额，好一点有三四千元。紧接着更大的问题是我们快没钱了，更加看不到盈亏平衡的日子。那个时候对天使投资人和VC没什么好感，也不懂得如何去跟投资人交流。有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom，当时他赶着飞回美国。我就厚着脸皮把塞他包里。后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我。确实有几个比较感兴趣的投资人，但是聊来聊去一直在观察我们的情况。最后两个月销售额开始下滑，资金链几乎要断了。我们开始发不出工资，导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们，项目坚持了半年多时间死掉了。其中的滋味不言而喻，现在我已经坦然接受了这个现实了。世界上没有如果，我也不会对自己当时做的事情做否定。这里想给90后创业者一些中肯的建议。CEO要像个产品经理就拿我的项目来说，网站的模板设计，视觉体验，操作体验，产品展示，网址等都是不合格的。创始人开始创业其实就是一个产品经理，好好雕琢你的产品。不做机会最大的，只做自己擅长的创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。团队成员要互补，愿意牺牲小我前期的团队成员很关键，能力上不一定要很牛。但是必须踏实，必须懂得牺牲小我。价值观要一样，性格跟知识面上要互补。不要用自己的钱，也不要借别人的钱创业首先用自己的钱风险很大，我当时是比较傻的大家不要学我。而且如果有天使投资愿意投你也说明认可你项目，也能够获得投资人的指点。特别是互联网领域一定要专业一些。学会整合资源，四两拨千斤产品上线后无非就是推广的问题，除了深挖老渠道以外。作为新生代创业者一定要学会自己建立游戏规则。唯一的一个标准就是精益尝试，通常会有意想不到的收货。另外种子期期的项目就不要考虑有广告预算了。提高自己的情商创业过程中会遇到各种各样的阻力，这个时候一定要经得住考验。要学会调整好自己的心态，团队不能有负面的情绪。调整好自己的心态,控制好情绪，观察别人的情绪，有必要时需要控制别人的情绪。好的眼见，跟判断力创业者要跟着趋势走，学会在风来临之前站在山顶。补充自己的知识面，扩大自己的人脉圈。这里涉及到信息获取问题，很多真实的信息都在一些大佬手里。创业者学会跟他们做朋友，同时提高自己。文章最后送给大家一句话。骏马总是迎着暴风骤雨奔跑；冬青总是傲着严冬冰雪矗立。Good luck!!!
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年轻的90后就应该马上创业不要等
20:35&&来源：守护袁昆&
　　创业对于不少朋友来说是个比较梦幻和遥远的事，上班族羡慕创业者的原因还是因为他们时间自由、工作自由、财富自由。于是不少朋友也想自主创业。然而大部分人的创业，都会停留在嘴上。创业需要钱，等我能存点钱再创业;亦或是等我打工学会了技能，结交了各方面的人脉我再创业。最后的结果是等我、、、
　　现如今创业比较火热，特别是90后创业引起媒体、企业和大多职场人士的关注。守护袁昆发现创业的问题却非常多：二十岁左右创业，父母不支持，没钱没人; 三十岁左右创业，老婆不支持，孩子还小需要稳定，大的干不成小的不想干;四十岁左右创业，身边的亲朋好友都戏说了好像活的还行，不要那么拼。等60岁退休了，却发现一辈子都过去了，还不如回家抱孙子。于是一辈子就在喊创业的口号，却永远在等待最好的机会。
　　90后这个标签让不少人戴有色眼镜看他们，然而越来越多的90后展露头脚，这时候大家看到了原来机会还是挺多的。原来90后已经慢慢成为了社会的主力大军，特别是互联网的冲击让不少90后尝到了甜头。一个个的成功案例摆在大家面前，一个个的机会在向大家招手。特别是不少地区扶持大学生创业项目更是如火如荼的进行着。于是，大家有想法了：我是否该创业?
　　创业到底做什么呢?守护袁昆觉得首先要解决自己的定位问题：我擅长做什么，我喜欢做什么，我可以做什么。只有把自己的优势挖掘出来，然后通过自己的优势去发掘自己到底能解决哪些问题。我们知道只有不断的挖掘用户痛点并解决这些痛点，才是最好的盈利方式。那么自己是否已经给自己做好了定位?如果没有，那方向就已经错了。因为我还不了解自己，那么我到底能做什么呢就是一个模糊的概念。
　　在QQ群里我妹问到一个问题：什么是互联网思维?大家不要百度，说起自己的想法。守护袁昆看到这个问题第一感觉是互联网思维就是让用户越来越懒。对于互联网来说，对于互联网各行业巨头来说，不就是在培养用户越来越懒的习惯，不就是在解决用户越来越懒的问题吗?那么如果自己要创业，是否能培养用户的这一习惯、并且解决这一习惯呢?创业就应该如此。
　　现如今不少自媒体人都在开收费vip会员模式，就是为了更好的利用自己的时间做有价值的事。越来越多的90后也慢慢在做这样的模式，虽然说这谈不上创业，但已经迈出了创业的第一步：我要自己做点事。
　　90后创业的案例相信大家看的已经很多，但大家感觉离我们还比较远。其实并不远，就好比我认识的实名倪涛，就好比听力不方便的郭小新，就好比现如今火热的微商。其实大家都在努力，都不甘于在公司朝九晚五，于是他们出来了，他们在坚持做自己感兴趣的事。对于创业来说，现在真的已经不早了，再不做就晚了。
　　当然有人说我要求稳，在公司能月入数千，月入上万。我为什么要冒险去做这成功系数并不太高的事情，毕竟我们的竞争对手太多了，毕竟我们创业面临的问题太多了。对于这一点，守护袁昆觉得我们遇到的问题都不是问题，因为我只会去找解决问题的方法，而不是逃避。就好比大家一直在喊的：我要创业。然而思维一直不变，行动一直不落实，最后还是虚的。对此，只想说：年轻的90后就应该马上创业不要等。如果败了，大不了重来。
　　守护袁昆，湖北网络营销咨询顾问，实名网络营销自媒体人。微信：yuankun0105。原文来源于：/
责任编辑：陈龙
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90后创业应该注意的四件事儿
从2014年4月加入创业大军至今，我眼见着高校内创业项目数量暴增，大学生创业成了一股狂潮。但是也有太多年轻人过于盲目，比如，几乎每个学校内都存在着3个以上送餐、送水果的O2O项目。
　　一、风口上的创业热不热
　　有一天在朋友圈看到有人吐槽：在北京吃肯德基，前后左右都是谈融资的。一个在讲IPO计划，一个在融天使，一个在谈新三板，简直“画面太美不敢看”。建议有关部门授牌肯德基、必胜客、星巴克做新型众创空间，可以直接完成全国的线下布局。
　　确实，从2014年4月加入创业大军至今，我眼见着高校内创业项目数量暴增，大学生创业成了一股狂潮。但是也有太多年轻人过于盲目，比如，几乎每个学校内都存在着3个以上送餐、送水果的O2O项目。或许这也是为什么许多投资人绝不投高校项目的原因。
　　我个人理解，真正的创业一定是顺势而为的。其次，它要满足真刚需。如果只是伪装的弱需，只会解决了痒点没解决痛点。再次，是契合度。即使是顺势而为的刚需，如果和创始人及其环境没有很强的关联性，也很难真正成功。
　　二、到底什么是“从0到1”
　　没有创新意味着零和博弈，同一种路径意味着红海里厮杀。更何况，大部分学习旧方法的人其实连旧方法创造财富的核心也没有学会，只是学习了表面。
　　打个比方，现在所有去创业大街参观的各地孵化器老总们，回来后都只学会了一招――就是开创业咖啡馆。于是，祖国大地各个偏远的区县乃至乡镇，都若有若无地飘起阵阵奶咖醇香。长此以往，除了咖啡销量大增，创业空间依旧门可罗雀。
　　三、想法行不行？去试试呀！
　　作为微信主页君，我经常看到后台留言：“我有个想法，你看行不行”或者是“我特别想创业，可是我不敢”。这样的问题让主页君真的很心塞，不知如何作答。想法，是需要市场去检验的。闯先生的创始人是连续创业者。他在创业中遇到“找人、找地、找钱”的问题，让他萌生了建立一个团购网站的想法。为用户求低价、为服务商去库存。这个看似有理有据、不得不服的想法，在实践后，却发现创业服务现在还是买方市场。于是，及时调整路线，从粉丝的需求中挖掘真正痛点。有想法，可以先去找找追随者，看看他们的建议。这是目标用户最直接的反应，人够多就是粉丝的力量。
　　四、Duang~降维打击
　　又一次提到粉丝这回事儿。大家都在讲粉丝经济、社群效应的今天，粉丝的力量毋庸置疑。
　　我看过有个叫做“佬香翁”的项目，卖红薯的。通过H5页面的游戏，加上赠礼活动，引爆了年轻人的热情。随后有了叫做“薯小帅”“薯小美”的粉丝群，还会通过音乐节、马拉松之类的活动把大家聚起来，甚至还出了歌……听起来棒呆了是不是！
　　仔细想想，这个竞争点还是红薯么？当传统攻击方式已经越来越激烈的时候，思维的攻击变成了降维攻击。
　　“降维打击”这个词，出自最近火爆的小说《三体》。降维，就是水平不在一个层次、思维不在一个层次的战斗。说俗一点，当冬天大家都穿的很多时候，肯定是颜值高、身材好的美女最受大家关注。这时街上走来一个穿短袖短裤的姑娘，就算颜值不高，也肯定最吸引眼球。不比身材、不比脸，玩的根本不一样，这就是一种降维打击。京东用物流打天猫，360用免费打其他杀毒软件，就是这个道理。
　　还有最近特别火的“1元旅游”。虽然现在因为无良导游事件被禁止了，但这种营销手段确实也是对传统旅游业的一种降维攻击。
　　实际上，说到底，最经典的降维还是无数次被举例的小米。用极低的运营成本，减少渠道费用。产品即广告，社群即渠道。率先降维化生存，然后转身去攻击那些必须依靠多维才能生存的企业，就是取胜秘诀。
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现在90后是创业的主力军，也有更多的90后加入创业的行列，那么，90后创业现在最赚钱的小生意有哪些?90后创业找项目的人，这就来参考以下介绍的这些项目!
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