企业可以通过环境激励、奋斗目标激励语言、物质激励和精神激励等方式来提高推销人员的工作积极性 对还是错

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-04-15 17:00 标签： 奋斗目标激励语言
2014年营销师《理论知识》章节冲刺题及答案：第四章
【网络综合 - 营销师考试试题】第四章 团队建设　　案例：迪士尼公司的服务团队建设　　(1)为什么要对销售人员进行激励?答：激励在管理学中被解释为一种精神力量或状态，起加强、激发和推动作用，并指导和引导行为指向目标。　　一般来说，组织中的任何成员都需要激励，推销人员更是如此。企业可以通过环境激励、目标激励、物质激励、精神激励等方式来提高推销人员的工作积极性。　　(2)对销售人员激励的方式有哪些?答：有环境激励、目标激励、物质激励、精神激励。　　环境激励：是指企业创造一种良好的、宽松的工作氛围，让推销人员能够更加心情愉快地开展工作。　　目标激励：企业为销售代表确定一些拟达到的目标来激励销售人员上进。企业应建立的主要目标激励方式有：销售定额、毛利额、访问户数、新客户数、访问费用及货款回收等。其中，制定销售定额是企业的普遍做法。　　物质激励：是指企业对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以此来调动销售人员的积极性。一般与目标激励联合使用。　　精神激励：是指企业对做出优异成绩的销售人员给予表扬、颁发奖状、奖旗、授予荣誉证书、荣誉称号等激励方式，以此来激励销售人员上进。沈阳理工大学课程实践。摘
要。 。随着社会经济的发展和人们生活消费水平的不断提..
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现代推销课设
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非常经典，你真一位管理天才，真希望认识你唐先生，我是做餐饮的，自己手里有几个酒店，希望与您探讨。
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