优乐美香飘飘订价策略的比较分析。_百度知道
优乐美香飘飘订价策略的比较分析。
如题，四百字左右，非常感谢。
方便产品的运输，强力开辟和占领奶茶业市场，在此基础上，成本不是最大的障碍在价格定位上，更合理的营养搭配，健康，调动了消费者的消费欲望，两种奶茶的销售主渠道是超市小卖部；二是营销目标，两类奶茶都定了相近的价格保证双方市场的竞争，树立了品牌青春，更多的香味考虑，容易引起当前追求时尚浪漫的年轻人的喜欢。四是渠道因素，一旦唤起消费心理共鸣，在消费者的心智阶梯中树立优质奶茶的印象，此外还进行刮奖换礼活动，薄利多销：一是产品本身的成本，塑造优乐美香飘飘优质奶茶的地位。三是目标消费特征。他们主要考虑了几方面，时尚的形象，解决消费者诉求多种口味的营养奶茶的需要，优乐美香飘飘都采取了聘请时尚明星为其代言，对购买者，两种优质奶茶要投入更多的生产线投入，及时进行物资调配
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二、公司产品简介
1、喜之郎公司简介
2、优乐美奶茶
三、策划目标
四、市场分析
1.营销环境分析
2.SWOT分析及对策
五、营销活动方案
1、产品市场定位
2、广告宣传
3、价格策略
4、产品结构与包装
七．市场调研
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，采用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲就可享用。
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果奶茶有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是即泡即饮型奶茶，它继承了喜之郎的优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。优乐美奶茶深受年轻大学生的喜爱。还有杯装优乐美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、红豆、香草、香芋五种口味，更有新推出的袋装奶茶，有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七种口味，盒装奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。盒装珍珠奶茶有原味、红豆。还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶。
三、策划目标
目前，市场上奶茶销量比较好的除了优乐美，还有香飘飘、立顿，所以优乐美主要有两个竞争者。
立顿：联合利华的研发能力世界范围内技术一流，做为世界著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，优秀的市场营销人力资源，保证了立顿的市场领导者地位。
香飘飘：作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后
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优乐美营销策划方案
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官方公共微信优乐美广告营销 能否顶住立顿发力?（2）
13:53:00 中国食品科技网
2 &&& 品牌力不强
　　中国有太多依靠短期广告优势而建立起来的品牌(称为“品牌育肥”)，这样的品牌建立起来非常容易，只需要大打广告战，请一线明星做形象代言，很快就会在市场中被年轻消费者认可和接受。然而，这样的品牌也更容易被消费者遗忘，通过短期的市场营销运作，不可能形成强势品牌。
　　据了解，在国内市场上，就有好多像白象、洽洽、达利园、真心等品牌属于“育肥品牌”。由于缺乏强势的品牌运作技术，这些品牌往往把目标定在提高销售额上，而忽略了强势品牌建设，不热衷于系统化的品牌战略，也不正确地遵从品牌成长规律，因此就很难形成像娃哈哈、蒙牛、汇源等的强势品牌。
　　尽管优乐美的母品牌喜之郎已经受到很多消费者的喜爱，但因喜之郎很少见诸媒体，其影响力和品牌力就大大下降。
　　有人讲，喜之郎进入奶茶市场是一次优雅转身，事实果真如此吗?不知何种原因，喜之郎没有沿用其母品牌，而是开发了优乐美品牌，而且似乎有与喜之郎划清界限之感。在这一点上，笔者认为其并未遵循品牌建设规律，也没有娃哈哈当年的勇气。当年娃哈哈进军非儿童产品市场时，许多人曾经提出娃哈哈品牌并不适合成人产品，然而，经达努力，如今娃哈哈却成为中国最具影响力的食品品牌之一。尽管后来娃哈哈也相继推出新产品，然而娃哈哈做为主品牌依然强势地发挥着作用，从而也带动了许多副品牌的成长，形成了以娃哈哈品牌为主导的强大的品牌系统。
　　综合起来看，优乐美和喜之郎公司的品牌战略都存在一些信手拈来的感觉，并未真正地形成企业品牌发展战略，也并未按照品牌建设发展规律来进行。
　　优乐美如何做?
　　目前，在奶茶市场上尚未形成真正的巨无霸。现在抓住时机，通过一定的品牌优势、市场营销网络、媒体和渠道资源等优势，仍然可以称霸奶茶市场，只是在这群雄逐鹿的关键时期，企业一定要上产品线建设和品牌建设的课，否则拼下来的市场还要拱手让人。
　　首先，要强化品牌战略。品牌战略在现代市场营销竞争中是检验最终成败的关键。喜之郎依然要强化与优乐美的品牌结合点，让喜之郎的品牌力能够顺利地被优乐美借力发力。虽然喜之郎进入市场的产品系列并不多，但一定要规划出系统的品牌发展战略，表现出品牌强势的市场着力点。进一步丰富优乐美的品牌内涵，提升品牌价值，结合产品线的打造，将产品与品牌力充分融合。
　　其次，加强产品研发力度，丰富产品线。深入进行市场研究，掌握奶茶市场发展的规律和市场上常规的数据表现，为企业的研发部门提供充分的市场研发依据。在此基础上，形成市场与研发相结合的产品线研发机制，丰富优乐美奶茶的产品线，为进行市场营销的差异化战略和市场细分战略打下良好的基础。另外，在研发上面，要加强高端产品的研发力度，力争形成一两种具有高端形象的奶茶产品，与立顿奶茶展开高端市场攻坚战。在产品形式方面，开发出具有不同规格和包装形式的奶茶产品，以保证充分实现差异化和细分化战略。
　　最后，做好细分市场，从细分市场上抢占竞品市场份额。在市场竞争异常激烈的情况下，想通过正常的市场竞争打败竞争对手并不容易，也很少有成功的案例出现。然而，为了逐步实现市场份额的增加，可以从细分市场上做文章。进行科学的细分市场划分，寻找明确的目标市场，进行清晰的市场定位，再配合以有针对性的广告诉求和营销活动，完全可以从竞争对手手里抢占许多市场份额。以奶茶为例，能否研发符合青少年消费者饮用的奶茶产品、能否研发出适合中老年消费者饮用的奶茶产品，然后进行有针对性的广告诉求和营销推广，或许都不会是一个小市场。
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来源：总裁智慧网
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中国福建省福州市仓山万达广场B6-1302 邮编：350028优乐美注意骗子理念营销变被动为主动
　很多国内外知名品牌都拥有一批忠实的跟随者，上到知性优雅的香奈尔、下到运动时尚的阿迪达斯，这些品牌都是将各自的文化理念灌输给消费者，优乐美注意骗子成为引领一股流行风潮的代表。所以，“理念营销”更能造就消费者的忠诚度，更能形成品牌的独特文化。在国内的面料企业身上，这一点也越发的明显。
　　多元理念
　　给自己和客户更多机会
　　由于不是终端消费品，面料企业在专注于某一类产品的同时，优乐美注意骗子也赋予了这种产品多样性与差别化，让面料企业的下游客户——服装品牌，把握更多的选择机会。
　　对于牛仔面料来讲，“牛仔”已成为万变不离其宗的一种风格，然而在遵循这一经典风格的同时，牛仔面料生产企业也将多元化理念融入到产品研发中。
　　浙江达丰纺织有限公司除常规面料产品外，还有棉氨纶四面弹类牛仔、棉涤四面弹牛仔、棉包T400四面弹牛仔、陶氏XLA弹力牛仔、COOLMAX系列牛仔、色纺纺毛系列牛仔、精梳系列牛仔、保暖纤维类牛仔、粘胶/棉系列牛仔、天丝/棉类、竹纤维类、棉锦纶类等系列。公司总经理李荣堂介绍说，达丰纺织有限公司是浙江富丽达控股集团与香港（大丰集团）狮丰纺织有限公司共同创办的合资企业，产品定位于中高档牛仔系列，主要生产各种全棉、弹力，以及各种迎合市场需求的色织牛仔布，优乐美注意骗子产品主要外销于欧洲、美国、东南亚等地区。达丰纺织目前已通过不断的创新研发和先进的营销手段拥有了稳定的国外客商。
　　也有很多面料企业专注于差别化产品的开发。原因正如湖南华升洞庭麻业有限公司上海办事处经理叶天华所说：“常规的产品市场需求大，但竞争也大。”华升洞庭的新品开发主要是在麻基础上突破，从成分混合、纱支等方面入手，改善麻织物的服用性，同时兼顾市场需求和未来发展走向。
　　华孚的色纺织物，从有机再生系列、自然再造系列、优乐美注意骗子花色工艺系列，到经典与创新混纺系列、功能系列都是按照色彩的规律排列。据介绍，如果采用传统面料染色，多组分的面料经常因为原料的不同而染花，采用色纺纱则避免了这个问题。而什么颜色用在什么材料上最终的效果也是有很多不同的，年轻的、跳跃的、鲜艳的颜色对应相对平价的产品，柔和的、灰调的色彩应该与高端产品结合，在这方面，堪称色彩专家的华孚会根据市场和产品的细分来专门研究，制订色彩的个性化方案。
　　华孚要把时尚的、多样的色彩直接传递给使用者，这不仅是市场引领的问题，还是企业增强竞争力的有效途径。华孚有色彩研究中心，有意大利的色彩研究人员，优乐美注意骗子有自己的一套色彩检测标准，华孚的一个颜色是由十几个甚至更多的颜色组成，别人很难仿造……这些都让华孚的色彩与众不同。华孚色纺股份有限公司总裁陈玲说：“以前的传统模式是客户拿过一个产品，我们要配色比对，流程很长很麻烦，不如直接把所有能做的颜色做出来，供客户选择，缩短流程，增强快速反应能力，变被动为主动。”一句话，说出了所有做多元差别化产品的面料企业的心声。
　　环保理念
　　融入品牌血脉
　　在当前的大环境下，环保理念几乎是所有行业都共同遵守的“法则”，优乐美注意骗子对于国内面料企业来讲，“环保”是流行趋势、是发展方向，更是社会责任和品牌魅力。
　　根据面料时尚趋势以及流行大方向，达丰纺织的新原料选材着重于选用能够给服装带来更环保、更舒适、更健康、更时尚的原料或材料，目前使用最多的新型纱线原料包括精梳棉、天丝/棉、竹纤维、COOLMAX、陶氏XLA等。通过原料的变化，在保持牛仔原有风格的基础上完善产品的服用性能。
　　李荣堂说，公司的产品研发团队就是针对以上牛仔服装的发展方向，在开发新产品的过程中注重选用符合流行趋势的原材料。首先更多的使用纤维素纤维如天丝、优乐美注意骗子莫代尔等原料，开发有机棉以及再生棉、再生涤纶类等符合生态要求的面料；其次为了增强面料成衣后的舒适以及功能性，达丰纺织选用了竹纤维、COOLMAX吸湿排汗纤维等功能性原料。
　　作为一家生产运动功能面料的纺织企业，华懋（厦门）织造染整有限公司最近的产品以环保轻量型为主，华懋产品开发部负责人介绍，环保轻量型产品最大的优势在于保持了原有众多功能的基础上，产品每米克重仅为30克。这类产品主要用于运动、休闲、户外、优乐美注意骗子羽绒服装类，为很多国内外品牌提供优质面料，例如国外的探路者、哥伦比亚，国内的安踏、乔丹等。一直以来，华懋的运动功能面料都备受关注，
Recycled（可回收）面料、超级易去污面料、吸湿排汗易去污PD21
布料、TPE环保面料、纳米竹炭面料、远红外涂层面料等，都为华懋吸引了行业的目光。公司产品开发部负责人说，环保轻量产品不仅符合纺织品趋势，更能体现公司一种环保责任。
　　可持续发展是所有行业、企业都在谈论的话题，陈玲说，国外企业把环保和社会责任看得非常重，像沃尔玛、耐克都在使用有机棉，并且已经从原来的5%用到了100%。华孚是最早做环保色纺纱的企业，“华孚”这两个字已经成为了对环保的最有力证明。优乐美注意骗子而色纺纱本身就是节能产品，中国纺织工业副会长许坤元曾说过，因为环保大势所趋，色纺纱染色是今后纺织行业的一大发展趋势。现在就连化纤也有很多是在前道上色。以前企业对色纺纱的用量是10%，2009年已做到了70%，说明下游企业也已认识到这一趋势。除此之外，华孚还组织员工走出去做环保宣传，并且节约能源从内部做起，将环保理念体现为社会责任和品牌文化。
　　结束语：
　　三期的“营销招数面面观”已进入尾声，优乐美注意骗子从感官营销、细节营销到理念营销，面料企业的制胜招数一层层递进；从俘获客户的感官认知到俘获客户的内心，面料企业正经历着品牌的提升和文化的沉淀。
　　我们所撷取的，只是发展中的面料企业营销策略中的“一招半式”，更多的“秘笈”还需更深去挖掘。
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