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广告主需要做SNS推广的六大理由
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玩转开心网（SNS）做好网络推广
发布时间：
更新时间：
来源：网络
作者：zhaouuu
　　做多了博客推广，/zixun/aggregation/8469.html&&论坛推广，现在SNS推广逐渐火了起来，许多白领在工作之余偷偷菜，养养猪，仿佛成了时下最流行的游戏。对于我们做网络推广人来说这也就成了我们做有效推广的工具之一，网上虽然已经有一些关于SNS推广的文章，但小弟舒娱兄还是把自己的想法给大家分享一下吧。
1、找到你想有用的好友　　你想做推广的前提是必须有很多的好友，开心网的好友数量最大是3000吧，里面有3000个好友的人现在已经很多了，满好友的开心号是可以卖钱的（有人问谁买，你可以到推广论坛里面去卖，就算没人买的话我肯定会买），数量是其中的一部分，质量也是必须注意的，也就是我们常说的目标用户，针对有用的人进行推广才会有效果，这里还要尽量找有些知名度和的人，这样传播效果才能最大化。找好友的方法大体有三种：①通过你的朋友去找　　我们先找对一批非常精准的目标人群，是圈内人脉非常广的人。之后顺着他们的好友线索，一点一点挖掘。知道嘛？金子都是这么挖出来的。②通过搜索去找　　如果目标人群是发散式的，通过第一条找不到的话，可以用此法。具体方法如下：比如说我们要找体育发烧友。，我们先确定国内最有名的体育院校或是院系有那些，然后在SNS的搜索好友中，针对这些院校进行搜索。这时候搜索出来的人基本上都是对体育感兴趣的朋友了。③让别人主动找你　　如果大家感觉这样主动去很累，那可以用此条。方法如下：比如说我们要寻找狂热的明星粉丝群，那我们就可以去用当红明星的名字去注册一个ID，然后在里面稍微活跃一下，应该就有很多粉丝来找你啦：）2、开始我们的推广工作了　　目标好友找到了之后（好友越多越好，加好友真的很累，可以持续进行），说几条比较有效的推广技巧。①头像　　如果是推广公司产品的话有的人会把产品的头像放在里面，你想想，这样会有人加你为好友吗？在SNS里最好还是人的头像，咱们可以再头像下面适当的放点广告宣传语或链接，这样既友好，还可以达到宣传效果。②个人资料　　SNS的好友主页里，第一屏往往都是好友的资料。如此好的位置，我们当然不能放过。这里提示一下：一定要将用于宣传的个人资料设置成所有人可见，同时推荐到个人首页显眼的位置。③设置我的状态　　里面就是一句话，舒娱应该放一段小新闻什么的，自己可以扩展。④自动回复　　在开心网里有很多插件，我们可以通过很多的游戏里的自动回复功能里放置信息，比如下面的图片里要写些什么内容该不用我说什么了吧！⑤日记　　在开心网中的日记就是为做网络推广的人开发的，功能很强大，你的好友在他的好友动态里面都能看到，，日记可以把他写成软文，至于软文的写法可以再易推易网站中，写软文是木易空间最强的一块业务了，也可以联系客服寻求合作。⑥照片　　照片里可以放点产品和相关的东西，都会有点作用的。⑦投票　　开心网的投票还是很受人追捧的，发起投票会有很参与，这么简单何乐而不为呢，相信效果还是很好的。⑧群　　你的好友是有限制的，好友满你又改怎么办？那就是群，你可以群，和自己建立群，一个活跃的群每天都会为你带来源源不断的人，如果要自己建群的话就得需要你经常花时间去打理，群的主题要明确，还是从吸引你的目标客户上来说的。⑨起个好名字　　我这里说的起个好名字不是说你自己的名字，而是在开心网里面的游戏中有需要起名字的游戏都可以运用的推广，比如朋友买卖，比如有的sns里面有宠物等等。这都是非常好的途径。
3、开心网推广要点　　题目起的有点大，但总结一下只有一个字，那就是“勤”，做网络推广也就是一个勤快人才能干了的事，手要勤，脑要勤，在开心网里多窜窜门，多留留言，多想想哪里有可以运用的资源，相信你的推广已经是很成功了！！还需要说的一点就是木易空间的社区营销是很成熟的一个服务项目，SNS作为我们营销当中的一种手段可以让贵公司的产品推广在社区中更有口碑。
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官方教程精华学会五招，轻松推广manyou应用以“心理测试”这个应用为例和站长朋友一起交流一下关于应用推广方面的经验。 一：将“心理测试”加入站点的默认应用，并设置为推荐应用。设置方法：后台--MYOP应用--心理测试右侧--设为默认应用、推荐应用 二：将“心理测试”加入站点Feed页面固定广告位Feed页是用户每天打开网站第一个页面，曝光率非常高。相对于其他广告位来说，Feed页固定广告位刚好在重点阅读区，放上图文并茂的应用推广也不影响用户体验。 三：在论坛发帖宣传“心理测试”应用在论坛发帖有两个目的：1、告知型，如标题为《烟台空间新添“心理测试”应用，欢迎大家测试》。帖子里面的内容就是告诉大家添加了这样一个新功能，大家快去安装使用吧。2、分享型（挑逗型），如标题为《天气不错，来晒晒我的心理测试结果，BT啊~》。帖子的内容就是使用不同的账号将自己的心理测试结果发帖展示，写下自己的测试心得和点评，并且在帖子尾部注明，跟帖写下自己的心理测试结果加分处理。这样做会刺激其他用户加入到应用中来。四：客服账号多玩应用“心理测试”据调查，现阶段80%的UCenter Home站内用户的好友数都&10人，所以feed信息较少，不容易产生互动，应用也无法火爆使用。因为客服账号的feed全站所有用户都能看见，传播力度很强。这时候客服账号就要多引导用户安装试玩，如我们在推“心理测试”这个应用的时候，我们的客服账号一定要多参与“心理测试”里面的测试题，用户的feed首页就能看见客服账号玩应用产生的feed，从而吸引用户安装使用“心理测试”。五：把应用设置为一个有奖活动，会员主动添加使用在我们10个UCenter Home调研网站上发现，参与活动的用户占网站总有效用户70%以上。每天领取积分的活动更是达到90%以上！UCenter Home系统默认的任务除了“每天领取积分”以外都是一次性活动，所以现在每天上线用户只能看见一个领取积分的活动，所以我们可以再增加一个“玩（安装）心理测试得积分”的有奖活动来激活应用的安装使用量。UCenter Home运营核心――关系为本以往的网站，吸引会员的主要因素是“内容”，当某个站点的内容能够针对目标群体的兴趣需要，就有让会员有理由加入到这个网站来。如：需要某款软件的用户，会去软件园下载；使用或者喜欢某款手机的用户，会到对应的手机论坛去找（或分享）资源和使用心得等等。但对于SNS网站来说,不论是信息传递还是应用使用，站内用户之间的互动都是围绕关系产生的。 而站内用户之间关系的建立，也将直接影响到网站本身的发展。现在让大部分UCenter Home站长困惑的是，发展的第一批用户之后，再想获得突破性的增长，就十分困难。造成这个问题的原因正是站长在发展UCenter Home的过程中，第一批来到UCenter Home网站的用户都是站长通过施展个人魅力拉入站点的，就是说这些用户大多都与站长有直接的关系。即便是站长亲自带动进入网站的用户，如果不靠站长本人带动，能够留下来并持续活跃的用户比例也极低。原因是只靠站长一个点能够维系的关系数量是有限的，只有发挥更多点的作用，来形成交织的关系网，才能不断的强化关系，增强粘性。 如下图（该图来自于人立方关系搜索）： 以此图为例，假设图中的每一个人都是能准确获得站长邀请的用户，那么在不考虑甜点的情况下，能让用户留在网站中就需要有足够的关系强度。 在这里我们分别用“∑”表示关系强度系数、“F”表示单个关系强度、“S”标示两者之间的关系距离、“n”表示关系的个数。能够影响某个用户的关系强度，我们可以用一个简单的公式表达为：∑= F1/S1+F2/S2+F3/S3??+Fn/Sn我们所要做的就是尽可能提高∑的值，由于每个人的密切关系是有限的，强度较大的关系数量较少，如图中同站长关系强度较大的人有高春辉、蔡文胜、刘韧、图王、王通等。显然我们要提高这些用户的量是十分困难的；那么更为可靠的方式就是增加关系的数量，尽可能的提高关系之间的交叉，使得核心被邀请人除了同站长本人有关系外，还同其他邀请人也有关系，形成更多的围绕“关系核心”的小圈子。如图中的蔡文胜、高春辉、李兴平、庞升东之间的关系交叉，使得在这几个用户以蔡文胜为核心形成一个关系交叉的小圈子，进而复制出多个与此类的圈子来组成本站的SNS人及关系网络。可在实际运营过程中，我们应该怎样操作呢？我们还以上图的关系为例，图中的蔡文胜除了同站长有关系之外，还分别同高春辉、李兴平、庞升东??等等多人有关系，那么如果能够邀请蔡文胜加入到网站中，之后再邀请高春辉、李兴平、再邀请庞升东??，以此类推。并且同时也让蔡文胜协助我们去发出邀请，这样后被邀请进来的人，在可能认识的人中，看到的往往是自己的真实关系，由此建立起来的第一批用户，彼此之间的关系才会更为密切，也更容易形成小圈子。因此，邀请的重点则又落到如何去找到用户间关系交叉的节点，也就是找更多的“蔡文胜”上面。当找到目标用户群体中和其他用户关系交叉较多的人以后，就可以通过这些人去辐射到更多的用户。由于很多UCenter Home建立之前都有Discuz!论坛作为基础，已经拥有了一定的用户量，加上站长和管理团队在论坛上长期积累而形成的号召力，能够快速聚集一批忠实的用户。所以我们在找关系节点发送邀请的时候，优先从论坛中导入用户的方法是效果最好、成本最低的。 如图所示，该图中列出的为站内查找关系节点的优先级。1. 管理团队：站长在站内同管理团队的沟通是最多的，并且这层关系的掌控能力最强，因此优先沟通管理团队中的人，这部分用户应该是全部被邀请进入UCenter Home。并且在管理团队中找到日常活动的组织者和平时在论坛中同会员交流较多的人。因为这两类用户与会员之间的交往最为密切，所形成的交叉关系也相对更多。2. 忠实会员：在站内始终会有一批忠实的会员对网站给予支持，当邀请这些会员加入UCenter Home的时候，他们往往会冲在第一线活跃人气，甚至超过很多管理团队的成员。通过活动可以激励这部分会员将自己线上圈子带入到UCenter Home上来。并且，这部分会员还会积极的同其他人互动，促进UCenter Home中关系的建立和圈子的形成。3. 明星会员：明星会员在论坛中的作用不言而喻，个别用户的影响力，甚至超过了论坛的管理团队。加之这类会员数量不会很多，联络起来也相对容易。缺点是这层关系并不是站长直接可控的。而当地名人的辐射面则更广，因此和被覆盖人的交流较少、关系较弱，优先级则相对靠后。不过如果有某个地方媒体的主持人能够愿意带动一下网站的话，将有可能给网站带来大批的新用户。4. 其他：还有一些非论坛资源调动，比如当地QQ群的群主或者管理员、同学或者同事等线下关系中目标用户群体中的关系连接点（班长、善于组织活动的人）等等。
这里列出的只是一个初步的分类，有可能某些会员的身份分类中有重合，所以实际的邀请量应该会比这里列出的要少。另外广大站长可以结合自己网站的具体情况，来划分邀请群体的优先级，从中找到“关系交叉点”上的用户。当找到关系的节点，再通过这些关系节点去覆盖更多的群体，继而再通过他们去建立不同的小圈子，这样UCenter Home初期就能够建立起来相对牢固的用户关系。 地方性SNS：在核心栏目与应用之间找到平衡开放平台、发展个性化应用是SNS发展的主流趋势。美国SNS老大Facebook上的应用超过4万个，每天大量的用户都在玩应用（图一）。国内的开心网、校内、51等SNS站点也纷纷效仿，大规模的开放平台，宣传推广应用，都取得了不错的成绩。 图一：facebook活跃度及用户行为习惯分析图国内最大的SNS软件提供商Comsenz的Manyou Open Platform第三方开发平台上已有上百个非常不错的应用让UCenter Home站点使用，但是地方性的SNS站长在运营中，应该在站内栏目和应用之间有所取舍，寻找出符合站点现阶段发展的重心，才能更有利于SNS站点长期的发展。 发展误区：试验站点一（如图二）：开启所有应用，在没有强人际关系的情况下重点推广应用，以应用带动站点发展。从图二可以看出整个站内活跃度有55%由第三方应用产生，而核心栏目只占有25%左右，应用已经成为站点的发展重心。发展初期，在游戏应用的带动下，站点PV以及活跃度每天呈现翻倍增加趋势。发展1个月后，站点活跃度逐渐下降，2个月后活跃度不到6万，几乎没有任何增量了。 图二：初期主推应用的站点月活跃度构成图表 误区分析：虽然靠这些游戏应用带动了PV以及活跃度的增长，但是站点的核心价值正在逐渐被淡化。当用户每天登陆网站时，眼前满屏都是各种游戏应用的动态：“**又开着名车在《赛车总动员》狂飙了。”，或是“**今天登录争车位游戏获赠200元游戏币！”等。从图二可以看出整个站内活跃度有55%由应用产生，而核心栏目只占有25%左右，第三方应用完全地占据了上风，而站点自身的核心价值却荡然无存。站点发展到后期每月的活跃度只有5万左右，几乎没有任何增长。地方性SNS前期发展如果一味地以玩游戏应用为导向，初期可能会取得不错的成绩，但不利于网站长久的发展。1、游戏应用虽然可以在短时间内给你聚敛不错的人气，很多SNS初期在主推应用的时候PV能够达到IP的几十倍。但是这只是虚假的繁荣。游戏对用户造成的粘性容易淡化，游戏拉拢的人气往往是来得快，走得也快。一旦用户对这些游戏丧失了兴趣，他们就会拂袖而去。2、游戏应用过滥，势必会削弱自身核心栏目的影响力。如果用户一来到网站，满目皆是游戏动态，很容易忽略站点自身的核心栏目。过多的游戏应用会给用户一个错误的假象，让用户以为只是一个游戏平台。这样站点自身所具备的心情日记、聊天交友、相册群组等SNS特性的功能就失去了用武之地。正确方案：试验站点二（如图三）：主要发展站内日志、相册、评论，用户之间关系的培养和真实互动性，开启部分核心优质应用，以站内为主，应用为辅。从图三可以看出整个站点站内核心栏目占总活跃度的60%，而应用只占有不到25%。发展初期，PV以及活跃度增量都比较缓慢，但是用户之间的互动性比较高，用户的好友数都在不断的增加。在1个月后，60%的会员好友数都大于10个，用户之间粘度非常高，主动邀请站外好友加入。这时候开始推广核心应用，2个月后，这些应用的安装量普遍在1500以上。PV以及活跃度呈现爆炸式增长。在后续2个月的观察期内，PV以及活跃度一直呈增长状态，每月活跃度增量在40万左右。包含各类专业文献、高等教育、文学作品欣赏、各类资格考试、专业论文、生活休闲娱乐、幼儿教育、小学教育、SNS推广官方教程精华90等内容。　
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百度图片明星相册 ...&&&&&&&&& 新起来的几个SNS网站，我一直最讨厌的就是开心网。初期被开心疯狂的邮件邀请，逼得我只有去注册，本以为注册了就可以解脱开心网的纠缠，结果开心网还默认好友动态邮件提醒的设置，继续对我进行骚扰。虽然我到现在还是很讨厌开心网，但是开心网近期的发展，不得不让我另眼相看，让我不得不关注它。 &&&&&&&& 开心网好像是5月初才推出来的一个新网站，但是在这短短2个多月的时间里，开心网的用户成几何的增长，一些第3方的数据，比如ALEXA排名，百度指数上涨幅度都特别的大。开心网是我见到的第一个不靠花钱做广告，就主要依靠病毒营销口碑传播的手段，在短短时间把用户数做到这么的巨大。可能一些SNS网站的人看到这里不服气，觉得我是在夸大了，那就先看看下面的数据。当然你们也可以说这数据对方在作假。但是说句心里话，真真假假行内人心里都很清楚的。找了4个SNS网站和开心网做下数据比较，360圈和占座是做得相对早一点，海内和蚂蚁网也是近期推出的，但是网站推出的时间都比开心网早。&　一：开心网的数据现状　　1：5个SNS网站ALEXA排名和中国排名比较。&&&&&& 通过图1大家可以看到，开心网在这5个SNS网站里，ALEXA的一周排名是最高的了。　　在中国网站排名上，和360圈的距离也是最接近的。只取一个第3方的网站排名怕公信力不够，所以我找了两个相对权威点的网站排名一起比较下。行内人都知道，360圈是靠做了大量的广告才把用户数做上去的。&　　图1　　2：5个SNS网站的百度指数比较&&&&& 百度指数就更能说明问题，开心网已经遥遥领先其它4个SNS网站了。2848，多少成名已久的网站，都还没达到这个指数，实在让人佩服。　　图2　　二：开心网为何发展这么快　　终于开始说到本文的重点，看了开心网的数据现状后，我现在跟大家分析下，为何开心网能够在这么短的时间里，发展这么多的用户。&&　　1：产品和用户的定位&&&&&& 校内用户定位是学生，51的主要用户是低端网吧用户，360圈定位90后的小孩。而开心网了？看开心网的名字就知道，是娱乐性质的SNS。只要有娱乐的需求，都可以去开心网。所以开心网一来的用户定位就很泛，也看得出开心网的野心很大。就像IM里的QQ一样，什么样的用户都能在里面兼容，来者不拒。&&&&&&&& 其实现在很讳忌做用户定位太泛的网站，怕做不出特点，留不住人。不知道大家有没有注意到，新推出的SNS网站里，只有开心网一出来，就有了10多个API的功能组件给用户选择。在产品上很好的满足了不同用户的需求。现在SNS网站里人气最旺的&好友买卖&游戏就是开心网率先推出的。现在开心网又有个&停车游戏&受到了用户热烈的追捧。比如我自己基本上不去开心网和好友做任何互动，但每天都还是要定时去开心网玩下&停车游戏&.我曾经也拉了好几个有注册开心网的IT朋友去海内注册，但是最后这些人还是选择继续在开心网为主正营，说明开心网对IT用户的粘性一样很强。&　　2：病毒营销的极致发挥&&&&& 光有丰富产品和明确的用户定位，也并不能吸引这么多用户。开心网用户发展这么快，最关键的关键，是开心网把SNS网站最传统的病毒营销推广模式，做到了极致。海内，校内，同样有MSN绑定，邮件邀请。虽然他们是前辈，但是没开心网这后起之秀做得更细，更专业。这也是开心网用户发展这么快的最关键的地方。&　　大家先来看看开心网的邀请界面，开心网和海内应该是率先进行QQ好友绑定的SNS网站，在校内网都还没看到。但是开心网邀请的细节上，比海内有了进一步的延伸。就是在通过链接邀请的细节上。　　图3：　　图4：（点击开心网&链接邀请&看到的界面）&&&&&&&& 开心网针对用户不同生活圈里的好友，分别提供了不同的邀请代码。潜意识的告诉用户，不管你身边的什么样的人都可以邀请进来。但是比较遗憾的事，我分别试了下上面的几个不同的邀请链接，出现的邀请界面和内容是一样的。我本以为开心网会根据用户不同的朋友展现不同的内容。从这里也可以再次看出，开心网就是做大而泛的SNS网站，什么样的用户都希望拉进来，将娱乐进行到底。　　3：产品功能和病毒营销体系的互相配合&&&&&& 光有上面完善的病毒传播体系也并不是促使开心网用户快速发展的关键，更多的是因为病毒传播体系和产品功能的互相配合。再好的传播体系，不能让用户主动的去使用，也是白搭。&&&&&&& 开心网里最火的两个游戏&朋友买卖&和&争车位&，都有邀请好友注册提成的功能。因为很多中国人在现实生活中满足不了自己，到了网上就有了强烈的虚荣心和好胜心。就会疯狂的去邀请好友赚取提成，让自己有炫耀的资本。这也是为什么中国网络游戏会这么火的原因，是同样的道理。&&&&&&&&& 很多人就是这样经过多个好友的狂风暴雨的邮件轰炸，最终拜倒在了开心网的石榴裙下。虽然很多人是很无奈的进去的，但是发现里面有不少现实生活中的好友，里面的产品也挺好玩玩。慢慢的很大部分人就沉淀了下来，成为开心网的忠实用户。这个比花钱打广告吸引来的用户，转化率更高。我在这里还举一个开心网用户量确实非常大的实例，开心网和海内网都有投票的功能。但是我在开心网投的票，比如一共200多用户投票，我发现投票的用户里只有很少几个人是我好友。而如果在海内同样是200多人的投票，其中有接近1半是我的好友。通过这个就可以看出，这两个网站的用户基数完全不同的。当然也跟我开心的好友用户数，没海内网的多有一定的关系。&&&&&&& SNS网站的病毒营销推广，是个低成本，高转换率的推广方式，但也只比较适合SNS网站。现在很多SNS网站还在头痛该怎么做推广，我想问下这些SNS网站，你们有把病毒营销这个SNS网站已经实践过的最有效的推广方法做到极致了吗？向开心网学习下吧。就像在我以前的文章里提过的：&每一个常见的推广方法，做到了极致都是非常棒的推广手段。不要总去想什么稀奇古怪的推广手段，先把前人已经实践过的，有效的推广方法做到了最好。再去想别的新奇的推广手段。&&&&&&& 我一直以为，当我再次写关于SNS网站文章的时候，是写&我为何离开海内转战到XX网站&结果这次却是在这夸奖&开心网&如果可以我真的不想夸&开心网&我从骨子里还是不太喜欢这个网站，但是别人确实做得很牛B，让我不得不关注它。我就欣赏有能力的人，有能力的网站，一切数据说话。而且在我之前的文章也提过了，SNS网站的核心价值，不在于产品有多好，而看谁的用户更多。只有你同个圈子里共同语言的朋友多，那才是用户继续留在那的最大理由。&&&&&& 传说现在很多风投挣着要投钱给&开心网&，按照开心网现在的发展速度，如果&校内&和&&这两个现在国内最大的SNS网站还是保持现在的发展速度，被&开心网&超过也只是迟早的事。校内和51有个很尴尬的现状，先天已经被限制了用户群体，所以别的SNS网站要超过他们，也不是什么不可能的事。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&牟长青（mcq0544)留&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
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