时间： 10:05 来源： 作者：MBAer
　　什么是逻辑?　　就是商业计划书(BP)的大纲!如果第一印象能抓住投资者，你就成功了一半。　　BP的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情。　　所以，当开始写BP的时候，心里一定要有大纲。希望大家可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。　　摘要　　一句话说明理念由来。(切入点)　　一句话说明市场的需要。(市场前景)　　一句话说明你们提供了什么需要。(产品)　　一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)　　一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)　　一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)　　一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)　　一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)　　一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)　　一句话介绍一下你们。(团队优势)　　如上摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。Tips　　还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，我分享的这份思路文案里，部分是可以根据需要删减的。　　正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。　　一、基本情况篇　　公司叫什么。　　公司在哪。　　公司是什么性质。　　公司股东有哪些。　　控股结构是怎样。　　公司主要业务是什么。　　公司员工组成是怎样。　　公司财务怎样。　　公司近期目标和长期目标是什么。　　二、公司管理篇　　概述。　　高层是哪些。　　高层简介。　　高层怎么分工。　　管理体系是什么。　　融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。　　管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。　　管理层的薪酬，是否有员工持股计划。　　公司是否建立人事管理制度。　　对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。　　公司是否存在关联经营。　　公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。　　三、行业情况篇　　概述。　　市场前景怎么样。　　谁在使用产品。　　使用的目的，为何购买。　　列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。　　所投资的产品行业目前所处发展阶段。　　是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。　　更新换代周期是多久。　　说明本产品是否有标准。　　产品与同类产品的比较。　　本公司产品的新颖性、先进性和独特性。　　重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。　　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。　　影响行业和产品发展的因素。　　过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。　　未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。　　公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)　　四、产品研发篇　　概述。　　产品成品演示。　　产品功能表。　　依据功能表的研发架构。　　已研发成果及其先进性。　　未来要研发什么。　　公司在研发资金总投入是多少。　　计划再投入的研发资金是多少。　　列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。　　现有技术资源。　　研发模式是怎样。　　对研发队伍有怎样的激励机制和措施。　　未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。　　五、产品制造篇(互联网行业则自行替换成产品运营)　　概述。　　公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。　　生产方式。　　生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。　　如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。　　产品的生产制造过程和工艺流程。　　何控制产品的制造成本，哪些措施。　　产品质管理体系。　　关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。　　原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。　　采购渠道。　　原材料质量控制手段。　　六、市场方案篇　　概述。　　产品定价方式。　　销售成本的构成。　　销售价格制订依据和折扣政策。　　销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。　　市场方案的竞争优势与哪些因素有关。　　对销售人员采取什么样的激励和约束机制。　　竞争对手的销售方案。　　你们有哪些优势。　　短期销售目标。　　长期销售目标。　　列表营业额预测。　　列表说明市场份额的预测。　　七、财务状况篇　　概述。　　列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)　　说明财务预测数据编制的依据。　　在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。　　说明与公司业务有关的税种和税率。　　公司享受哪些优惠政策，由谁提供。八、风险篇　　概述。　　详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。　　如何量化这些风险。　　这些风险的对策和管理措施。　　决策后风险是否降低，程度如何。　　最终投资分险有多大。　　九、融资计划篇　　概述。　　融资目的和额度。　　说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。　　资金用途和使用计划。　　列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。　　说明投资者可享有哪些监督和管理权力。　　哪些方式参与公司事务及参与程度。　　说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)　　说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。　　说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。　　十、进度表　　详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
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　　网络推广日益被越来越多企业所重视，网络推广关系到公司的业绩、品牌及未来的发展，而在网络推广之前，都会涉及到一份甚至多份网络推广方案，在网络推广的过程中，网络推广方案是我们推广的&指南针&，那么网络推广方案该如何写呢?　　个人认为：一份完整的网络推广方案应该由几个部分组成：　　第一：分析行业情况　　网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解，才能有好的把握有用信息进行推广。　　1.我们属于哪个行业?　　2.行业现状如何?　　A：行业发展情况;　　B：行业目前竞争情况;　　3.行业前景预测　　第二：建造品牌文化　　品牌是企业的形象，全面打造企业品牌文化，提升企业影响力。　　1.结合行业、企业的经历来提练企业文化　　2.借助一切可宣传的东西，将我们的品牌融入其中　　3.借势、活动、名人、事件来全面提升企业品牌　　第三：目标客户分析　　网络推广前对目标客户有一个清晰的认识，就能大大提升网站流量的转化率。　　1.目标客户特征　　性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等;　　2.目标客户的网络习惯　　包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯(浏览新闻或者参与BBS讨论等)，搜索引擎使用习惯分析(搜索引擎选择、关键词选择等);　　3.目标客户接受信息反应分析　　对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容　　第四：分析竞争对手　　竞争对手是我们一个参考，从哪些方面去分析竞争对手呢?　　1.竞争对手的产品特点或服务模式及定位　　A：竞争对手产品有哪些特点，与我们产品的区别之处，竞争对手的服务模式是什么样的?　　B：竞争对手的主要客户群体是哪些，与我们的有哪些区别?　　2.竞争对手网站全面剖析　　网站的风格、网站的结构、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等　　3.推策竞争对手的网络推广手段　　A：竞争对手是否做过百度竞价、百度联盟、门户类广告等;　　B：竞争对手的团队、每天的更新频率、排名情况;　　C：竞争对手主要的推广手段分析　　第五：企业自身现状剖析及包装　　了解自己，完善自己，企业才能&跑&得更远。　　1.目前企业现状是什么情况与同行的差距　　2.我们有哪些优势(产品质量、服务、环境等)　　3.重新包装，创造点亮(产品的特殊性、服务上的创新等)　　第六：制定相应的推广方案　　选择合适的网络推广方案，让企业步步盈利。　　1.通上面的分析、结合自身产品或企业服务选择适合的网络推广方法;　　常用的网络推广方法：问答类推广、信息平台推广、百科推广、百度文档推广、博客推广、论坛社区推广、QQ群推广、软文推广、微薄推广等　　2.是否考虑付费推广　　目前行之有效的推广方式：付费推广+免费推广　　付费推广主要有：百度竞价、百度联盟、门户类广告、媒体广告等　　3.合作式推广　　采取合作式分成模式，找门户站或广大站长合作　　4.活动推广　　线上活动：定期的制定相应的活动：可以以某个话题在网上(威克)进行征文，可以进行利用自身网站推出新的有特色的活动　　线下活动：在目标人群较大的区域做活动　　5.视屏宣传推广　　由策划部制定一系列主题的视屏，在各大视屏站进行宣传　　6.下载式推广　　整理行业相关的信息，巧妙融入我们的品牌信息，然后上传到各大可提供下载的网站　　7.明确每一阶段的推广目标　　A：网络品牌形象如何?　　B：每天IP访问量、PV流览量　　C：各搜索引擎收录多少?　　D：外部链接每阶段完成多少?　　E：网站的排名、PR值权重多少?　　F：网络推广实际转化的客户多少?　　G：关键词多少、各搜索引擎排名情况如何?　　第七：效果评估与监测　　网络推广效果如何，后期的监测与评估是相当重要的。　　1.利用统计分析工具监测推广效果　　2.定期的对推广目标进行数据分析、总结　　3.关注市场变化，及时对推广方案进行调整　　以上仅是个人对企业网络推广方案的一些简单介绍，希望对广大网络推广朋友有帮助，关于某一个行业具体的网络推广方案我会在后面与大家分享，希望大家多多关注。　　本文由：防静电地板发布。
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什么是逻辑？
就是商业计划书（BP）的大纲！如果第一印象能抓住投资者，你就成功了一半。
BP的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情。
所以，当开始写BP的时候，心里一定要有大纲。希望大家可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
一句话说明理念由来。（切入点）
一句话说明市场的需要。（市场前景）
一句话说明你们提供了什么需要。（产品）
一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）
一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）
一句话介绍一下你们。（团队优势）
如上摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，我分享的这份思路文案里，部分是可以根据需要删减的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
一、基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
二、公司管理篇
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
三、行业情况篇
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）
四、产品研发篇
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
五、产品制造篇（互联网行业则自行替换成产品运营）
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
六、市场方案篇
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
七、财务状况篇
列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
八、风险篇
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资分险有多大。
九、融资计划篇
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
十、进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
作者：MBAer
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