增加19倍销售的广告创意法.rar_百度知道
大小：285.53 KB
所需财富值：0
已经过百度安全检测，请放心下载同程&网? →
→ ╋旅游用品学院
&|&├旅行社用品
&|&├酒店用品
&|&├景区用品
&|&├导游用品
&|&├水上运动用品
&|&├旅游户外用品
&|&├其他用品
╋同程八大交流专区
╋旅游信息库
╋同业批零论坛
╋同程大课堂之网店&SEO
&|&├系统公告操作指南
&|&├店主交流经验分享
&|&├投诉与建议
╋同程大课堂之六合一
&|&├系统公告
&|&├操作指南
&|&├会员交流经验分享
&|&├投诉与建议
╋旅游红黑榜
╋旅游新营销
╋酒店新人
╋中国特种旅游论坛
╋旅行社经营管理
╋出境旅游探讨
╋酒店信息
╋航空票务信息与探讨
&|&├机票六合一讨论区
&|&├代理人俱乐部
╋交通票务信息与探讨
╋会议人论坛
╋酒店人酒吧
╋酒店管理
&|&├营销管理
&|&├案例分析
&|&├资料共享
╋景区信息与经营管理
╋旅游法律法规
╋导游天地
&|&├精彩导游词
&|&├笑话游戏
&|&├图说见闻
&|&├外语导游之家
&|&├七七八八
&|&├华北、东北专区
&|&├华东专区
&|&├华南专区
&|&├西北专区
&|&├西南专区
╋人才交流天地
╋电脑学堂
╋经理人茶座
&|&├文学园地
&|&├摄影贴图天地
&|&├音画欣赏
&|&├同程水库
╋同程在线
&|&├斑竹办公室
&|&├斑竹荣誉室
╋同程七大SNS交流专区
╋旅游广告区
&|&├回收站
→ 帖子列表
景区信息与经营管理
　　　　　　
您是本帖的第 862 个阅读者
页次：1/1页 共1条
增加19倍销售的旅游广告创意！
社区身份：
同程研三学分：9012
： 12:05:02
增加19倍销售的旅游广告创意！
文/交广传媒旅游策划营销机构总经理谭小芳
因为有了“农夫山泉，有点甜”，消费者才认识了农夫山泉的这个水；也正是有了“用农夫山泉洗澡”，游客才知道农夫山泉的水在千岛湖！谭小芳认为，在千岛湖营销策略成功的前提下，他们的广告的创意、策划的连贯是其保持市场份额领先的首要功臣！
一、广告语的使命
广告教父大卫?奥格威毕生投身于广告事业，他对广告主题语的诉求自始至终只强调一点：销售、销售、销售。
交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游广告语是广告文案的精华，通向消费者心灵深处的尖端放射点。在现代传播媒体（如电视）中，广告语日趋简洁化，许多广告只有标题，没有正文，在这种程度上广告语就等于广告标题。
国际广告大师奥格卫说指出：“阅读广告标题的人是阅读广告正文的人的五倍。如果你创作的标题不能够吸引人，那么，你就浪费了广告主百分之八十的费用。”可以看出，广告语肩负着引导消费者去认知产品的使命。从上面千岛湖的案例中，可以看到好的，有创意的广告语的杀伤力！
二、市场调查很重要
广告巨人大卫.奥格威则说：广告人忽视调查工作就像是将军忽视破译敌人的密码一样危险。在中国，毛泽东同志用“没有调查，就没有发言权”这句话教导我们。案例赏析：女孩，我的爱！
“世界杯”是球迷的挚爱，在夏季旅游“黄金假期”里，“德国世界杯游”的确让德国旅游好好地火了一把，但欧洲的其他旅游目的地国也并不落下风。
据报道，今年五月，瑞士一则旅游广告独树一帜，做起了球迷之外的女性游客生意。这则片名为《女孩，我的爱》的广告在德国、法国电视台黄金时段亮相，片中是身材魁梧的农场工人、性感的火车列车长、健美的登山运动员、强壮的伐木工……等一系列美男的镜头，展现着独特的男性魅力，阳光而性感。“亲爱的姑娘们，为什么不离开世界杯看台，到瑞士来。这里的男人不爱足球爱佳丽！”煸情的广告词完全会激起女性前往旅游的欲望。
这便是漂亮男生的魅力。平常人想到“世界杯”便想到德国，足球之旅自然非德国莫属，其他欧洲国家旅游如果说沾“世界杯”的“光”，充其量也只是“德国之旅”的附加目的地，得到的是极小的辐射效应。
这则广告把自己的受众直接抛向那些对足球不感兴趣的女性，创造性地“借题发挥”，唤起那些受到冷落，打算放弃一年一度家庭休假的女性出游的愿望，便得到了一大块新市场客源。
交广传媒旅游策划营销机构则认为，在业已成熟的理论基础上实践更重要，而对于广告语本身的创作来说更是如此。上述案例如果没有对世界杯期间女性旅游市场的调查，性感男模的创意恐怕无从谈起吧！
说的那么热闹，到底如何通过广告增加19倍销售呢？我们来看看约翰.卡普斯在其大作《增加19倍销售的广告创意法》的描述吧：
1.在你的标题前加上词“介绍”（introducing)
2.在你的标题前加上“公告”(announcing)
3.选用带有“公告”，“通告”类字眼的词语
4.在标题前加上“新”(new)
5.在标题前加上“现在”（now)
6.在标题前标明“最后”（at last)
7.在标题里注明日期
8.以新闻式撰写标题
9.在标题里着重强调价格
10.突出减价
11.突出特殊的商品设计服务
12.突出一种便捷的付款方案
13.突出免费服务
14.提供有价值信息
16.在标题前加上“怎样才能”(how to)
17.在标题前加上“怎样”二字(how)
18.在标题前加“为什么”(why)
19.在标题前加“还有谁”（who else)
20.在标题前加“征求”（wanted)
21.以“这”为标题的开头（this)
22.以“因为”二字作为标题的开头（because)
23.以“如果”二字开头(if)
24.在标题前加“建议”（advice)
25.使用“证明书”式标题
26.在标题前加“哪一个”(which)
27.给读者提供一项测试服务
28.使用一个词one-word标题
29.使用双词two-word标题
30.使用三词three-word标题
31.告诫读者不要去买
32.使你的标题开诚布公地直接面向读者
33.使你的标题针对具体对象或群体
34.你的标题是否提出了一个问题
35.通过实例和数字向读者展示利益
其中，以31条“告诫读者不要去买”为例，请看菲律宾旅游业的广告，说到该国观光，他们举出令人开心的“十大危险”：小心购物太多，因为这里的货物便宜；小心吃得过饱，因为这里的食品物美价廉；小心被晒得一身古铜色，因为这里阳光充足；小心潜入海底太久，记住勤出水换气，因为这里的海底世界特别瑰丽；小心胶卷不够用，因为名胜古迹太多；小心上山下山，因为这里的山光云影常使人顾不了脚下；小心爱上好客友善的菲律宾人；小心坠入爱河，因为菲律宾的姑娘实在热情美丽；小心被亚洲最好的餐馆宠坏；小心对菲律宾着迷而舍不得离去。
谭小芳相信，旅游业者通过学习和研究约翰.卡普斯大作《增加19倍销售的广告创意法》后，增加19倍应该不是问题。
谭小芳――交广传媒旅游策划营销机构总经理，中国旅游策划咨询第一品牌！旅游行业食、住、行、游、购、娱全策划！中国第一美女策划人！全亚洲最好的旅游实战培训专家！QQ： 交广旅游商学院群1（满）：邮箱/MSN： 博客 旅游培训视频不同见解，来电商讨旅游品牌、旅游策划、旅游营销、服务礼仪等课程，预约电话原创文章版权所有！“策动旅游”公开课09年3月16日郑州训练营，欢迎咨询报名！每月16日准时开课，欢迎咨询！
→既然来了，我想这些文章你会更喜欢：
　 &&&&&&& &&&&&
&& &&&&&& &&&&&&&
&&&&&&&& &&&&
& &&&&&&&& &&
& &&&&&&&& &&
&&&& &&& &&&&&&&&
& &&&& &&&&&&&&&&
&&& &&&&&&
最新精华回复：
交广传媒旅游策划营销机构谭小芳的博客/jointmedia谭小芳个人官网交广传媒旅游策划营销机构官方网站
**.**.**.**
　 回复：增加19倍销售的旅游广告创意！
社区身份：
同程研三学分：9012
　： 9:59:27
标题：个性旅游营销的三层次
个性旅游营销的三层次
文/交广传媒旅游策划营销机构总经理谭小芳
个性化旅游需求从何而来？在谭小芳看来，中国至少有三个群体支持高度个性化发展：新富群体、城市80后学生、白领群体、整体90后学生群体，这些群体有很强的对于消费购买的支配能力，也有对于差异化的旅游品牌的主观追求，同时在自己的生活方式中保留了很大的开放度，在他们累积的旅游消费经验的基础上，组合出水平不一的个性化需求表达。我们的旅游业者应该如何应对呢？交广传媒旅游策划营销机构首先将个性化旅游需求也分出层次来：
第一个层次是拟个性化，这是一种标签化的个性化，而没有实际意义，大量的时尚品牌使用这样的标签化语言作为一种符号来进行动员。我就看到过很多的旅行社网站、景区广告使用个性化旅游线路的口号，实际上产品设计上没有差异；
第二个层次是类个性化，这实际上是前卫群体化的消费，是群体差异化，IPOD和无印良品是这样的典型例子，这个群体很受意见领袖的左右。
第三个层次是真个性化，简单地说就是在旅游产品设计上保证有鲜明的个性印记或者原创的玩法、风格、元素与旅游的组合模式，这样的旅游产品与服务可以是自助游也可以是半自助，往往让游客有眼前一亮的感觉。我们今天限于时间关系，着重谈一下第三类的个性化旅游产品的营销案例：
案例一：“海洋之心”乐浪岛
《夏日么么茶》里那个风景如画的美丽海岛，它的拍摄地就是因全岛形状似心型而被称为“海洋之心”的乐浪岛。
那里不仅有细软洁白的沙滩和清澈蔚蓝的海水，更有一份海岛胜地难得一见的恬静与安详，也许真的可以在那里邂逅我一直在渴望的她。《夏日么么茶》的工作人员舍太平洋小岛、加勒比海滩和希腊而取乐浪岛，成就了一部电影，也成就了这个小岛，向全世界展示了乐浪岛的浪漫风情，不仅使它在一夜之间成为世界各地情侣们的梦想之地，更掀起了一股马来西亚海岛游的热潮。
当年的乐浪岛没有码头，没有电视、电话和收音机，如今的乐浪岛已经成为一个度假胜地。岛上有近10家度假村，其中最有名的要算是LongBeach了，那粉色建筑物分明就是“么么茶”任贤齐经营的小旅店。这栋为拍戏而搭起的可爱小屋只有两层，现在已成为纪念品店及咖啡厅。
案例二：西班牙“四海朋友”旅行社
精明的旅行社抓住了游客的求新心理，开始根据他们的兴趣设计旅游计划。西班牙“四海朋友”旅行社最近为那些希望在目的地学习的游客推出了特别行程，尽管这项旅游计划报价更高。
也有一些游客喜欢了解一个国家的精神面貌和神秘习俗，于是这家旅行社就安排他们去塞浦路斯的尼科西亚，但并不是去参观那里的古迹，而是去拜访当地一位有名的巫医。
交广传媒旅游策划营销机构认为：就像时尚界一样，旅游也是根据每季的潮流推陈出新。2007年世界流行去经历过突变或战乱的国家和地区旅游。这家旅行社推出的“不可能完成的任务”旅游计划，就是踏访波黑昔日的战场。那些冲突不断的地方，如伊拉克、阿富汗等，也成为一些游客希望亲身感受的地方。
很多时候贫困也成为旅游计划的主题。“四海朋友”旅行社为那些希望了解社会不同层面的游客推出了贫民窟一日游计划，反响不错。
案例三：迪士尼
华特?迪士尼并不只是一个有远见的策划者，同时他也是一个卓有成就的市场营销专家。华特?迪士尼多年来一直在运用个性化的营销策略，在创造一种能令目标客户产生共鸣的心智形象方面堪称高手。
你既可以从迪士尼网站上下载女明星麦莉（Miley Cyrus）的视频，也可以进入迪士尼世界扮演一个角色玩游戏，甚至像影片《机器人瓦力》一样制造一个机器人。你会经历许许多多的事，你会拥有不同于其他人的结局，在与诸多角色互动的过程中，你不得不信奉迪士尼的哲学观念：“任何事情都有可能发生，你可以创造出任何神奇的回忆。”
更令人不可思议的是，你只是用手机发出短信，你就能够“亲身体验迪士尼世界乐园”。
案例四：血型餐厅
一家印度餐厅就拿“血型”做起了文章。他们近日推出了一种根据不同的“血型”，定制不同的健康菜单。
这是一家位于印度海得拉巴省的自助餐餐厅。不过，不要以为走进自助餐餐厅你就可以无所顾忌的大吃一顿了，在这里，你要仔细看清楚，哪个菜品是允许A血型的人食用的。B血型的人吃什么才有助于保持身材。
原来，这家自助餐餐厅在每道菜品旁，都标注了适合哪种血型的人食用。餐厅经理表示，每种血型的人体质都有所不同。他们推出这种“血型健康食谱”就是为了让消费者更好的根据自身情况，合理膳食，帮助控制体重，同时能让人精力充沛。
除了以上案例，谭小芳认为，特色娱乐活动是不错的体验性的主题，可以直接带动酒店的收入。比如济南玉泉森信大酒店有乒乓球俱乐部，山东颐正大厦有山东快书俱乐部，山东济宁香港大厦成立了运河文化艺术团，该艺术团以挖掘传统运河文化艺术特色为使命，结合现代时尚元素，通过新民乐、歌曲、古乐舞等表现手法，由大厦员工自编自演，独创出一批特色节目，精彩纷呈，为大厦带来了很好的收入。
交广传媒旅游策划营销机构认为，个性营销就是自始至终以品牌个性品牌核心价值的个性层面贯穿于经营运作之中的营销之道，谭小芳结合常年实战经验，总结出旅游业的个性营销三部曲：寻找个性之根、形成个性之树、传播个性之香。
1、寻找个性之根
首要任务是寻找品牌个性在哪里，旅游品牌的个性常常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。
2、形成个性之树
旅游业者必须从服务、业务、管理流程进行优化，以确保整个经营体系能够去支持、形成和持续改进品牌个性不是空洞的漂亮话，而是可以真真切切地为顾客所感知。
3、传播个性之香
最后一步就是对品牌个性进行深度的传播，使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势。
总之，在旅游营销的实践上，第一与第二类需求具有更加规模经营的意义，而第三类则适合奢侈类旅游产品开发和小众旅游人群的口碑。
交广传媒旅游策划营销机构谭小芳的博客/jointmedia谭小芳个人官网交广传媒旅游策划营销机构官方网站
**.**.**.**
页次：1/1页 共1条
管理选项：0无
同程聊天室入口：
（本期主题：如何才能网上收客？）
请后再回来回复本帖子。
《》 《》本社区所有发言仅代表发言人个人观点和立场，不代表同程立场！& 2015 www.17u.net 同程&网 版权所有 页面执行时间109.375毫秒确定要将该版块隐藏吗？你可以在“栏目设置”中将其恢复。
确定要移除此人吗？移除后，此人将不在你的列表中显示，也不能接收你的动态。
是否要取消关注？
请输入登录信息&&
myhometop的博客：
访问人数：143297
博客等级：
搜房网币：
&&&&(只有奋斗才能治愈过去的创伤)你的财富、你的权利还有你的幸福…………都会随着你的交际能力的提高而越聚越多！
搜房博友(过客)
我的分类文章
我的最新文章
我的热门文章
地产界文艺小青年
关注博客发文动态
增加19倍销售的广告创意法
&&&&创意有技巧吗？ 　　答曰：有。 　　 　　谁有资格教育我们“广告创意的技巧”？甚至奥格威都要佩服不已？ 　　 　　1925年，约翰?凯普斯，一个生活在纽约害羞的男孩子，毕业一年即写出不朽的标题： 　　当我坐在钢琴前时，大伙都在笑。但是当我开始演奏！――（国音乐学院，居家自修课程） 　　历史上最伟大的文案开始工作了。 　　 　　自1927年加入BBDO公司后，这个家伙继续从事他的文案工作，前后时间长达50年之久，在他的身后，不但留下众多高销售量的广告作品，还留下一本让“外星人看了，也能做出不朽的创意”的经典之作。 　　 　　哪种广告标题最能吸引读者？ 　　哪种图片最引人注意？ 　　什么销售诉求能创造最大的购买力？ 　　哪种广告文案对销售产品或服务最有效？ 　　 　　以上四个问题，至今仍是我们绞尽脑汁百思不得其解的课题，凯普斯在上世纪就给出了自己的答案。 　　他总结了他50年的广告创意、写作经验，对上述4个问题进行细微的探究，并得出了结论。这就是《增加19倍销售的广告创意法》这本书的意义所在。 　　 　　试看他的结论： 　　成功标题的三个等级：自我利益、新闻、好奇心； 　　写标题的五个法则： 　　1、想办法将于读者相关的个人利益，加入到你所写的每一则标题； 　　2、如果您有新闻内容可用，一定要将它放在标题中显著的位置； 　　3、要避免仅仅为了挑起好奇心的标题； 　　4、尽可能地避免运用悲哀或者负面的角度，来撰写广告标题，多久快乐、正面的角度； 　　5、试着在标题中暗示读者，广告中有提供读者得到所期望事物的快速、简便的办法。 　　…… 　　文案写作的好坏方法…… 　　提升销售的20招…… 　　提升广告询问率的32招…… 　　最吸引人的编排和插图……等等，等等。 　　 　　类似的总结，书中不胜枚数。 　　真的可以通过创意的不同，来提高广告的销售率吗？凯普斯告诉我们，真的可以。最起码，他的方法可以让你把事情做对，跳过一个个暗沟和陷阱。 　　 　　你可以完全不同意他的观点，但你最好知道这个家伙是怎么想的。 　　 　　作为奥美全球的创作人必读的三本书之一（另两本是《一个广告人的独白》、《奥格威谈广告》）.
阅读 (1412) | 评论 (0) |
前一篇：后一篇：
转载成功！
文章分类：
我的所有文章
创建新的分类：
博文已成功转载！
对不起，您的账号尚未进行真实身份信息注册，评论不能同步到微博！【创意策略创新策划】增加19倍销售的广告创意法_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者
评价文档：
【创意策略创新策划】增加19倍销售的广告创意法
创​意​策​略​创​新​策​划
大小：288.00KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢