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一个箱包，一辈子的梦
沈志军：要创立自己的箱包品牌
　　沈志军
　　杭州丹仪箱包有限公司、杭州汉仪进出口有限公司董事长，目前主要为国外知名箱包代工，立志创立自己的品牌箱包。只要你努力，梦想是可以实现的，一切皆有可能。
&&商报记者 张玲丽&&&&坐在记者面前的沈志军，匆忙的刚从一家杂志社赶过来，下午又要去外地谈一个合作事宜，忙碌的交朋友、见世面成为沈志军近段时间一直要去做的事情。一直为国外知名品牌代工箱包的沈志军，因为妻子的一句话点醒了自己：我们既然能做出那么好质量的箱包，为什么不能有自己的品牌呢？为什么我们自己不能把箱包店开到大街小巷呢？是啊，沈志军开始意识到这个问题，他开始考虑未来，毕竟一直“为他人做嫁衣”总不是长久之计，于是他考虑并着手转型。&&从目的性来看，沈志军的转变仅仅是为他自己，但他并没有意识到，这恰恰正是中国经济转型的重要力量——正是如沈志军这样一大批不断追求前行的企业家们，他们每一次企业升级转型的“微力量”汇集推动着中国经济“大”转型。&&中国工厂&&让沈志军掘到了人生第一桶金&&“说实在的，我现在的日子很安稳，过得也不错。”当我们问沈志军为什么要这样忙碌时，他很坦然地表示自己其实并不缺钱，厂里的外贸订单一直很稳定。说起自己的创业经历，沈志军用“顺利”两个字来形容，“那时候我爸爸在村里的乡办塑料企业跑业务，后来因为乡镇企业转制，我父亲就决定在家里开个小作坊自己干。”那是1989年的11月18日。我们创建了自己的工厂。虽然是小作坊，但是那时候生意还挺不错的，沈志军告诉记者，有时候一个单位开会就会订500个包的订单，“那时候的皮包都是人造革的，上面烫金‘上海’、‘北京’字样，根本没有什么LV这些世界名牌包。哈哈，现在的年轻人们可能根本就不知道。” &&一个包一个包地做，四五年下来，靠着父亲以前在厂家跑业务积累的一些人脉关系，沈志军和父亲的家庭皮革小作坊生意一直很不错，“后来，我们还在当时的萧山、绍兴、杭州的一些百货大楼里开设了箱包专柜。上世纪90年代初期，当时杭州的商场牛得不得了，所有的商品都要在商场里才能买到，不像现在有网络、有专卖店，可以有各种不同的选择。”沈志军至今还能很清楚地描述出当年的商场场景：那时候的商场专柜都还是封闭式的，想要挑选商品必须由售货员帮你拿，根本不是现在的自由、开放式的购物模式，“但是后来生意就不好了，因为超市出现了，自由式的购买方式很快打破了商场的封闭购物模式，我们的箱包专柜生意也越来越差了，最后我们选择了退出。”&&正是在退出商场的同时，沈志军迎来了人生中真正意义上的“第一桶金”，1994年沈志军的丹仪箱包厂开始有了外贸订单，“外贸订单确实好做，国外客商提前会打30%的定金给厂家，交货后更是按期将余下的货款全部汇给厂家，一点也不用担心货款的问题。”正是因为外贸订单货款稳定、付款期短，沈志军很快就进入了外贸代工的角色。而这个时期，中国经济也迎来了一次大发展，由于廉价的人工成本，众多外国厂家都在中国开工，一时间，中国成为了整个世界的制造中心，而如沈志军这样的一大批代工厂也迎来了发展春天。&&这个时候的沈志军，也开始告别家庭作坊式的小打小闹，在萧山县瓜沥镇群联工业园区有了占地七八亩的生产基地，三四千平方米的厂房让沈志军感到了创业的成功。&&立足长远&&立志做自己的品牌箱包&&“我们大部分产品是为日本公司代工的，箱包的质量标准都由日本公司制定，但包括原材料在内的采购都由我们自己来完成。实际上，大部分的原材料也是由中国企业生产的，我们采购起来也很方便。”沈志军在说这番话时，他可能自己还没有意识到，中国在成为“世界工厂”的同时，中国的企业也获得了很多的便利，更学会了很多东西。&&在沈志军一年的工作时间里，有三分之一的时间是在跑国外展会的，在跑国外展会的同时，他也感到了一丝郁闷。“我们一个箱包给客户的价格可能是5美元，但客户在国外的销售价则是40、50美元，这个利润可真是高啊。”沈志军这个时候心里总有点小不甘，为啥自己生产的产品，而获得高利润的却在别人。由于产品质量稳定，2008年的金融危机并没有影响到沈志军的生意，但是沈志军却开始有了新想法，“那时候我自己注册了一些商标、网站，也定制了一些模具，并在一些商场、超市里开设了小专柜，想做自己的品牌。”那时候的沈志军，在杭州租了写字楼、开设了贸易公司，做自己箱包品牌的想法就此萌发。&&“2008年仅仅是有一些冲动的想法，也做了一些事情，但是效果不是太好，后来就没有坚持下去。”沈志军告诉记者，刚开始的小尝试并不成功，于是后来也就没有再过多的关注了，“因为外贸订单一直都不断，生意也多、利润稳定，也就无所谓了。”&&时间很快到了2012年，沈志军的工厂准备扩建至40亩的规模，有一天妻子的一句话重新点燃了沈志军的品牌梦想：“我们既然能做出那么好质量的箱包，为什么不能有自己的品牌呢？为什么我们自己不能把箱包店开到大街小巷呢？”这一次，沈志军更成熟了，他说自己现在不再像2008年那样急于成功，“也许在我的手上不能创造出一个知名的箱包品牌，但是我愿意为我的女儿们打好基础，也许在她们这一代，我的梦想可以实现。”这样一句普通的话，却让采访中的记者感到心里一暖：我们的民营企业家真的开始成熟了，他们不再急功近利，他们学会等待和学习，如果有一天中国不再有“世界工厂”的称谓，中国依然可能成为经济强国，因为我们有了自己的产品和品牌。&&关于成功的因素&&妻子的支持+诚实、友善的性格&&于是，就像我们文章开头说到的，沈志军每天都会与不同的人交流，交流有关品牌的塑造、有关国内销售渠道的建立、有关企业宣传等各个方面。就在沈志军努力转型的同时，他的很多想法也在转变，他告诉记者，最近自己在筹建一个公益基金，名字也已经想好，“馨仪慈善基金会”。希望能为社会做一点事，回报社会。&&“以前我都是捐财物给一些机构，有时候也为村里修修路，给村里的孤寡老人送点生活必需品。当自己有了经济能力的时候，还是应该回报社会。”今年，沈志军有了自己弄慈善基金的想法，并以小女儿的名字命名，妻子沈静静先捐了100万，“其实有很多朋友都想往我的这个账户打钱，都被我拒绝了，因为我也还是在尝试中，怕一开始管不好朋友们的钱。哈哈，还是先用我自己的钱吧，好管理。等到以后有经验了，欢迎朋友们一起和我来回报社会。”沈志军透露，最近他与四川的一所学校联系，为学校的学生们定制一批床上用品，改善一下学生们的生活，目前善款已经汇到四川中江县的学校去了。&&关于成功，沈志军有很多自己的解释，最需要感谢的就是自己的妻子。“我在外面跑的时候，我妻子在家里帮我打理好了一切，厂里的管理、女儿们的生活、产品的质量……我真的非常感谢她，我的成功一大半要归功于我的妻子。”说到妻子，沈志军的脸上充满了温馨和感激，因为没有妻子的支持和付出，就不可能有今天的沈志军，“我总希望给妻子最好的，就拿换车来说吧，妻子的第一辆车比我的还要好，哈哈，我觉得这是我应该做的，因为她为这个家和我的事业付出了很多。”&&说到成功，沈志军也有自己对朋友的态度。“在我的工厂里，从来没有欠钱这个说法，包括对客户，这二十多年生意做下来，不欠钱是我自己最为自豪的。”沈志军说，他和每一个人都很合得来，也许正是沈志军豁达、开朗、诚实、友善的性格，使得他在生意场上赢得了很好的口碑，这个也是成功必不可少的重要因素。&&关于成功，每个人成功的因素都不同，但是一个有力的家庭支持、一个为人的好品质以及一颗积极进取的心，一定是持续成功必不可少的。正如沈志军自己说的，“我的命还算是不错吧，让我拥有了这一切!” 快要结束采访时，记者在想，可能不需要到沈志军女儿们这一代，十年后，随着中国经济的发展，中国的企业家们也会有更华丽的转身，让我们一起努力并拭目以待吧！
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箱包生产企业在出口加工中面临着不少潜在危机
创立自主品牌，箱包企业掘金内销市场
&&文字：&&&&&&&&
　　位于余新的某箱包出口加工企业生产场景。记者赵颖硕摄
　　某本土箱包品牌借着电影海报宣传。记者王振宇摄
　　昨天上午，记者从嘉兴海关获悉，今年1月至4月，我市从国外市场进口了213万元人民币的箱包。作为箱包出口的重要基地，为什么还要进口？原来，大部分进口箱包是加工企业代加工时所需的样包。拿着这些远道而来的样包，我市大大小小的箱包生产企业踏上了出口箱包的代加工之路。
　　与此同时，今年上半年，受外部经济影响，箱包生产企业在出口加工中面临着不少潜在危机，一些箱包生产企业出口持续下滑，纷纷转战内销市场，这一传统行业再次走到了转型升级的节点上。
　　出口同比虽增长两成
　　外贸挑战却不断来袭
　　据嘉兴海关统计，今年1月至4月，嘉兴市累计出口箱包18.14亿元人民币，与去年同期相比增长20.1%。嘉兴海关分析，尽管箱包出口形势看似平稳，但作为典型的劳动密集型产业，面临的压力日益显现。
　　走进平湖新埭镇，一群群工人在生产线的各个环节上忙碌着。目前，不管企业的规模是大是小，工人月薪起步价已上升到3000元的水平，劳动力成本的持续上涨已然成为箱包出口加工企业的最大担忧。
　　&人力成本每年以15%至20%的速度在上涨，这是企业的最大挑战之一。&嘉兴兴发箱包有限公司总经理陈永强的话里透露出担忧，因越南、菲律宾等东南亚国家的人力成本比中国便宜一半，吸引了不少欧美客户的注意力。而欧美国家又是我市出口的主要市场，今年1月至4月，出口这两大市场的箱包值占到嘉兴市箱包出口总值的69.3%，也就是说，每10个箱包中近7个是销往欧美国家的。
　　&在这个不是&非你做&的年代，放弃订单，大有人在；接了订单，利润空间年年都在萎缩。&平湖市思源箱包有限公司负责人顾坚明说。目前，以一个在国外销售千元以上的国外名牌箱包为例，刨去人力成本、原料成本等，加工企业的利润点不超过5个点，甚至停留在几元钱水平。在以中小型企业贴牌加工为主的生产现实背后，小企业出口下降明显，甚至下滑超过50%以上，盈利能力削减。
　　平湖市箱包行业协会秘书长顾月勤指出，近一年来，欧盟对箱包布料标准持续提高，也加剧了箱包行业的出口压力和风险。
　　企业转战内销市场
　　自主品牌遍地开花
　　&当下，各大企业面临的冲击增大，尤其是对小型加工企业来说，是严峻的考验。&浙江银座箱包有限公司董事长徐河坦言，尽管今年1月至4月公司箱包出口同比增长68.1%，但为了应对可能到来的风险，公司和众多企业一起在行动。
　　于是，在专注外贸市场的同时，企业目光又再次聚焦到了内销市场。如今，箱包正成为国人出行的必需品，市场蛋糕日益变大，为我市箱包企业创造着新机遇。
　　告别贴牌生产的代加工时代，创立适合国人消费的自主品牌，成为企业相同的规划路径。在走访了我市几大箱包企业后，记者发现，今年一开年，自主品牌就出现了遍地开花的局面，一家小规模的加工企业拥有两三个自主品牌也不是新鲜事。
　　据业内人士透露，同样一个箱包，内销市场的利润点可以超过10个点，一旦打开内销市场，其体现的价值将远超简单的出口加工。
　　&平湖大多数生产加工企业都想探索内销市场的宽度。&顾坚明说，今年3月，思源箱包也推出了内销品牌，在公司长远规划中，内销比例超过50%，目标实现内销与外贸的比例持平。
　　今年上半年，一个颇有文化味的箱包品牌&&行舍(Sincer)在内销市场悄然上线，这是新秀集团打造的又一自主品牌，开启了箱包行业文化跨界合作的大门。&市场在变，形势在变，企业再不变的话，就没法在行业中站稳脚跟。&新秀集团董事长施纪鸿说，抓住市场主动权，成为每家企业急需破解的课题。
　　此外，出口龙头企业银座箱包一样在积极探索中，寻找箱包仓储空间，搭建国内营销平台，着眼中高端市场，争取在未来5年内做大内销市场的蛋糕。
　　在OEM工厂中，众多箱包企业依靠箱包行业在外贸市场中攒下的资本，期待打破外贸与内销比例失衡的局面。
　　难逃同质化竞争的模式
　　更多门槛摆在内销路上
　　尽管自主品牌的创立风生水起，但有更多难题与门槛摆在研发路上。
　　目前，相比国内其他两大基地，我市大多数箱包产品在设计和使用功能上没有体现出太多的特殊性。这意味着，在诞生五花八门自主品牌的同时，内销产品同质化现象显现。有业内人士已经在担心，这样的发展路径最终难以避免将企业带进低价竞争的怪圈。
　　同时，搭载电商似乎成为当下企业扩展销售渠道的共同模式。采访中，八成以上的生产企业选择投入资金，通过外包经营的电商方式，借以打开销售渠道，还利用微博、微信等自媒体辅佐品牌推广，运作模式如出一辙。
　　然而事实上，从今年上线的自主品牌来看，电商的&神话&尚未奏得有多响。在天猫上，记者发现，销量尚佳的箱包产品，价格停留在百元阶段；价格处于中高端位置的品牌，销量却未上涨。&品牌建设的投入大、周期长，短时间内要让品牌成功发声，显然并不是易事。&徐河表示。而在浙江嘉禾塑业有限公司负责人林受东眼中，新一轮的转型升级路上，成功运营品牌的高端人才的缺乏，成了又一大瓶颈。
　　此外，根据当前国内外的箱包市场情况，嘉兴海关建议，根据旅游业的发展，配合观光、度假、商务等传统主题旅游，以及探险、考古、修学、蜜月等新兴主题细分箱包市场，进一步研发具有新功能和用途的箱包。
　　&市场虽大，但是细分程度也将同时显现。&顾月勤表示，从目前的行业形势看，过硬的产品质量与专业的品牌运作，将成为自主品牌立于市场前沿的必要条件。
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记者 何宏颖 通讯员 严 红 董李军 本报资料图片 记者 李剑铭 摄
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