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长久中置轴轿运车爆品战略打开新局面
　　许多年来，中国汽车物流规模相当可观，其发展处于快速成长阶段，以至于大部分轿运车生产企业活在相对的&舒适区&。随着国家新政策法规的推进与实施，2017年注定会成为轿运车产业的分水岭，还没有觉醒的轿运车企业或将错失发展良机。我们从柯达、诺基亚、三星等国际巨头中都可以看到，如果企业不及早进行自我革命，必然会和用户渐行渐远。　　去年就已经不允许上高速的双排车将逐渐成为历史。一日之计在于晨，一年之计在于春，这句话是中国劳动人民在千百年的生产实践中总结出来的一条经验。进入2017年，政策利好，创新者长久轿运车已经率先打破旧格局，以领跑者的姿态开启了中置轴轿运车的新时代。　　战略之远：从打造产业链到创造分水岭　　有远见战略眼光的企业不仅要擅于借势，更要做到未雨绸缪，这样才能第一个站在产业发展的风口上。长久集团副总裁改装车系统总裁葛贤文表示：&三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。长久中置轴轿运车从数年前就已经开始谋局，早就在等风来。&　　首先是产业链的战略布局。　　长久集团致力于构建国际化、资本化的汽车价值链整合运营平台，为汽车价值链各环节提供专业服务。业务覆盖汽车物流、汽车销售与服务、汽车金融、、汽车电商、汽车俱乐部多个板块，并将持续开拓汽车领域的延展业务。去年5月20日，投资数亿元的&轿运车、专用车生产及物流项目&落户安徽省滁州市苏滁产业园。同年，长久物流于上交所主板上市，成为国内第一家上市的汽车物流企业。贴近一线才能深知市场需求，长久集团产业链的优势为长久轿运车的技术研发、市场销售输送了源源不断的能量。葛贤文表示：&从全产业链到资本市场，不仅让长久中置轴轿运车更接地气，也让长久轿运车底气十足。&　　其次是核心标准的领跑。　　除了产业链、资本，还必须具备技术优势，要在标准上做到领先。在1月23日国家交通运输部政府信息公开网上，交通运输部第37批道路运输车辆燃油消耗达标车型的公示榜中，长久滁州生产基地的中置轴轿运车CHX5240TCL车辆运输车(列车)及车辆运输车(牵引货车)成为轿运车行业首台通过中国燃油公告的运输车车型。无疑，在前瞻性的市场布局中，长久轿运车再次领跑同行，在核心标准上实现了行业领先，率先站在了中置轴轿运车的风口上。　　为什么有的企业能经受市场变革的考验，而有些企业却在被动应付中消亡？有专家研究后发现，他们的主要区别是：前者作为&生命型公司&而生存，而后者是作为&经济型公司&而苟且。长久集团作为生命型公司，在企业战略上依靠超前意识，持续融入国家政策、占领消费群心智，最终推动了行业的快速发展，由此更实现了长久这一品牌在市场上的跨越。　　产品之巅：从卓越产品到爆品战略　　10多年来，违规轿运车&飞机板&、&大怪&、&二怪&一直横行市场。虽然从2004年起，国家就开始对整车物流进行整顿，但是碍于其对国民经济的重要性，一直未对&三超&现象（即车辆的超高、超长、超重）进行大力度的处罚。而长久轿运车正是看到这点，通过自身不断优化产品，实现了从卓越到爆品的战略飞越。葛贤文表示：&长久中置轴轿运车始终将产品创新的重点放在解决用户使用中遇到的难题，以及满足用户的实际需求上。&　　首先是完成产品+：解决用户的痛点。　　简单而言，痛点就是用户在生活当中所碰到的实际问题，如果得不到解决，就会浑身不自在，甚至很痛苦。其实，以往的&飞机板&、&大怪&、&二怪&不仅让用户不安，也让国家不安。安全事故频发，令车企和政府都头痛。轿运车企业就要抓住这样的痛点，并努力解决好安全问题。而长久中置轴轿运车不仅要解决上述的表面问题，更深入用户的使用细节，解决更多隐藏在深处的痛点。　　轿运车用户的痛点都有哪些？长久中置轴轿运车又是如何解决的呢？　　从运营成本角度看，用户不仅需要动力的强劲和速度的输出，还需要控制运营成本，以此获得更多的运营价值空间。为此，就需要轿运车企业在技术和整车结构匹配优化上下功夫。对于这点，长久中置轴轿运车早已找到了破解之道，并通过核心技术实现了动力与成本的一举两得。　　从安全角度看，长久中置轴轿运车既贴合GB的法规要求，也满足了用户对速度的渴求。长久中置轴轿运车采用德国进口空气悬架，完全超越了传统的钢板板簧结构，使滚动顺畅，驾乘舒适安全。全球专利的三维仿生制动蹄铁接触结构，保证蹄铁在受力情况下自由运动，回位更顺畅，不会产生蹄铁卡滞导致刹车抱死现象，从而保障了行驶安全性。正因为具备了这些优势，长久中置轴轿运车还被誉为公路的高速列车，承载轿运的公路航母。　　从经济角度看，长久中置轴轿运车还为物流企业节约了大笔的资金。长久中置轴轿运车的主打产品8353型轿运车，其尺寸在22m和18.1m，整车高度为4米，可以装载车辆8-11位，让物流企业可以安全而又经济的装载更多的车辆。　　从应用方便角度看，长久中置轴轿运车采用高精度S型，提供准确的制动相应，确保将制动情况精确的传到制动蹄铁上，制动精确；结构简单，零部件高度集成化，只需一个螺丝刀即可将蹄铁拆卸，无需专用工具，大大提升了维修保养效率。此外，采用特殊配方的原装进口，制动效果更好，耐磨损能力更强，大大节省日常维护费用和工时。　　葛贤文表示：&用户知道你的产品后，如果产生了强烈的兴趣，这只是市场营销的基础。想买不等于必买，只有触及了用户的痛点，他才会毫不犹豫的下单。长久中置轴轿运车的每一项核心技术的应用都解决了用户经济效益、运营速度、安全保障等多方面的痛点。&　　其次是做到价值+：创造用户的兴奋点。　　长久中置轴轿运车兴奋点对应的是解决消费者的刚性需求，满足用户超出常规的需求。 那么，长久中置轴轿运车让用户兴奋在哪里？下面，列举两个让用户兴奋的价值点。　　一是通过解决方案实现价值创新。长久中置轴轿运车混搭能力强，主车带有四个起跳平台、三个伸缩平台，可以为用户提供不同需求的解决方案。装载方案一：，装载量为8台；装载方案二：，装载量为10台；装载方案三：，装载量为9台；装载方案四：福特锐界+沃尔沃S60，装载量为9台；装载方案五：福特锐界+XC，装载量为9台；装载方案六：沃尔沃S60+沃尔沃XCS60，装载量为10台；装载方案七：福特锐界+沃尔沃S60+沃尔沃XCS60，装载量为10台。由此，可以满足不同的用户需求，让用户因实用而惊喜不已。结合汽车物流企业的需求，长久中置轴轿运车还将作出定制化改造，构建从运载量、操控安全性、科技前瞻性等指标全面领先的个性化解决方案。　　二是通过核心技术实现价值倍增。长久中置轴轿运车的升降平台采用了多种核心技术，每一项技术应用都让用户眼睛一亮。比如，中置轴列车采用摆线马达带动丝杠专利技术控制上层平台升降，确保上层平台各升降点升降同步、平稳，避免装卸车辆时发生磕碰现象；再如，丝杠带有自锁功能，无需加装限位销轴，安全可靠，大大提高列车装载效率。这些基于用户痛点的技术创新，足以让用户兴奋起来。当然，这些也只是长久中置轴轿运车的部分特点，更多优势与特点还需要用户在驾驭体验中去感受了。　　从iPod、iMac、iPhone到iPad，苹果公司不断地推陈出新，从而引领市场，点燃用户的兴奋点。长久中置轴轿运车不仅提供了解决方案，还实现了装载能力更强的用户需求与发展目标。葛贤文表示：&狭义看，兴奋点就是卖点。如果我们深入去思考，而应该是当你把自己的产品卖点说完，还有让消费者怦然心动的感觉，甚至是兴奋不已的价值提供。&《追求卓越》一书被誉为世界最畅销的工商管理书籍，一度成为美国优秀企业的管理圣经。而今，&卓越&企业很多都已经烟消云散。究其原因，很多企业没有回归到最本质，即产品层面，没有做到让创新为用户服务，更没有找到用户的痛点与兴奋点并加以解决。　　产品才是企业品牌成长中不可忽略的基础。葛贤文告诉记者：&长久中置轴轿运车比市场上一般的中置轴轿运车要多装载1-2台车。每一项创新都是专注用户的结果，长久不仅创造卓越产品，更是要构建用户心中的爆品。&
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loadding...江铃汽车业绩低谷 新上市产品或打开新局面
日 09:56&来源：搜狐汽车&作者：王斌
　　2015年宏观经济不景气，商用车销量衰退成定局，根据数据显示，前三季度轻卡销量同比下滑9%、轻客销量同比下滑2%;其中江铃汽车轻卡业务(包括皮卡)前三季度销量同比下滑2%，表现略好于行业，主要原因是受国四升级带动，江铃轻卡市场份额继续提升;此外，福特全顺前三季度销量同比下滑5%，表现略差于行业，主要原因是全顺车型老化，轻客市场竞争加剧。
　　2016年新产品周期 业绩重回强劲增长
　　公司现产品全新福特SUV撼路者于10月底上市，同时公司新开发出的全顺高端MPV Tourneo、全顺物流车Connect也将分别在2016年一季度和三季度正式上市，三大产品未来有望带动公司销量重回快速增长。
　　福特 SUV 撼路者属于非承载式越野型 SUV，主要竞标车型是一汽丰田普拉多和广汽三菱帕杰罗，后两者最近一年的月均销量分别为 1600 和 400 辆;考虑到撼路者较为有竞争力的定价( 27~37 万)以及较强的品牌影响力，预期其销量稳定情况下有望达到
　　福特全新全顺 Connect 定位于小型商用运输车型，主要竞争对手为日产 NV200。这款车型采用阿斯顿马丁式的福特家族前脸，同时增加了更多的配置和以及更加宽大的空间，我们预计其上市后应能取得不错的销量。日产 NV200 最近一年的月均销量维持在 500~1500 辆之间。
　　我们认为凭借全顺在轻型商用车领域已经建立起来的品牌影响力，Connect 的月均销量至少应可以达到 1000 辆;福特全顺 Tourneo 定位于高端商务 MPV 市场，我们预计将于 2016 年一季度上市;根据其在今年成都车展的展示来看， Tourneo外观依然继承福特家族式前脸，座椅方面采用主流的 2+2+3 布局，动力方面搭载福特 2.0T EcoBoost 涡轮增压发动机，并且该车型在欧版车型基础上针对中国消费者的习惯进行了很多改进，我们预计其稳定状态下的月均销量有望达到
　　研发开支高峰即将过去，管理费用压力将大大缓解。
　　公司过去五年多款车型处于研发阶段，是研发开支高峰期，研发开支占收入的比重由2009年的3%提升至2014年的6%，并且公司采用较为保守的费用化记账方式，导致管理费用率逐年攀升。我们预计随着公司多款新车型在2015年底至2016年陆续上市，公司研发开支高峰期也即将过去，管理费用的压力将大大缓解。
　　未业展望
　　未来几年，我们依旧看好中国 SUV 行业增长，销量有望维持在 20%左右的复合增长。轻型商用车方面，我们预计未来 3 年中国轻客销量平均增速为 6%左右，主要基于轻客逐渐成为城市物流主力车型，而随着网上购物的崛起，城市物流将保持快速增长;其次城镇中所使用的专用车来自于轻客的改造。
　　乐观情景
　　若 2016 年公司在轻客市场占有率超预期进一步提升至19.5%，使得 2016 年全年福特全顺的销量实现 30%的同比增长，在这样的情形下，我们预计公司 2016 年EPS 为 3 元，对应每股估值约为 42 元。
　　悲观情景
　　若行业竞争的加剧使得福特全顺在高端轻客市场的占有率降低，我们预计 2016 年福特全顺销量的增长率可能为-5%。在这种情形下，我们预计公司 2016 年 EPS为 2.3 元，对应每股估值约为 25.2 元
责任编辑：施芸芸版权声明：凡本网注明“来源：《中国汽车报》网”或“汽车网”的文字、图片和视频作品，版权均属汽车网-《中国汽车报》网所有，任何媒体、网站或个人未经书面授权不得转载、链接、转帖或以其他方式使用；已经书面授权的，在使用时必须注明“来源：《中国汽车报》网”当前位置：
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KX7为开端 东风悦达起亚怎样玩转营销？
;04U 00:00
作者:张雪莲
东风悦达已经上市，这款车是企业的旗舰，被寄予厚望。在此基础上，东风悦达起亚也针对这款重磅，打造了多种营销方式。东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨在与网通社沟通时表示：&KX7是东风悦达起亚针对都市商务精英群体推出的硬派豪华大尺寸7座SUV，其外观、动力、配置与安全等，都代表着企业的尖端实力，是展现我们前瞻设计与雄厚实力的家族旗舰SUV。&KX7上市后，东风悦达起亚也打开了营销模式的新局面。
东风悦达起亚在营销方面，一直都有着新动作。从KX3与网游合作起，企业的营销就明显向年轻派方向靠拢。蒋玉滨也表示：&在&顾客至上&的方针下，强化服务能力、开发优秀经销商，开展多种消费者参与活动，努力提升品牌信赖度与客户满意度。体育、文化方面也将基于中国消费者视角，开展差异化的营销活动来增强客户体验效果，提升品牌影响力。&
东风悦达起亚KX7是一款全新中型SUV，在2016年广州车展上完成了首次亮相，是目前企业产品阵容中最高端的旗舰车型。从7座的布局就不难看出，这款车一部分的受众群体是&二胎&家庭。在3月16日的发布会上，东风悦达起亚也突出这一方向，由KX7和父子组成的四季自驾游呈现在观众面前，分别介绍新车的设计、动力、科技以及安全。这一情节的设置，可以看出KX7与家庭用户融十分贴合。
在具体线下活动上，东风悦达起亚为KX7打造了&KX7带你追歌神&活动，即经过一段时间的自驾游，终点为&歌神&演唱会举办地。这是由娱乐营销与亲身体验活动糅合在一起的活动，对于车辆本身来说有很好的宣传作用。此外，东风悦达起亚还首次为KX7，推出了VR技术展厅，为消费者带来更加真实的产品体验。这一全新的体验模式，也抓住了时下大热的VR技术，受到不少消费者关注。
事实上，从外观上就不难看出，东风悦达起亚KX7并不是走&小鲜肉&路线。再到内饰方面，更是透着稳重、实用的气息。此外，苏南永接受采访时也表示：&KX7面向都市精英人士&。这款车用现在的流行词来说，&暖男&再合适不过。高大威猛的身材不失运动的外观设计，富有气势。在上市发布会现场，除了父子情节外，著名舞蹈家黄豆豆也来到现场，他被誉为中国跳舞跳得最男人的舞蹈者。不难看出，东风悦达起亚邀请黄豆豆站台，也是看中了他与KX7不谋而合的阳刚之气。（图/文 网通社 张雪莲）
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KX7详细报价
参考价：16.98-27.66万
厂商：起亚
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起亚的前身名为京城精密工业（kyungsung precision industry），成立于1944年，位于汉城永登浦区，是一家手工制做自行车零部件的小厂。1952年3月还处于婴儿时期的起亚制造出韩...
起亚品牌故事
起亚的前身名为京城精密工业（kyungsung precision industry），成立于1944年，位于汉城永登浦区，是一家手工制做自行车零部件的小厂。1952年3月还处于婴儿时期的起亚制造出韩国第一辆自行车，名位三千里号，公司该名起亚工业公司。十年后的1961年10月，起亚终于制造出c-100摩托车，韩国的摩托车工业从此诞生。仅仅在三个月之后，起亚的始兴生产线便生产出k360自行车。三轮自动车。三轮自动车的生产持续到1973年，总销量达到25000台。摩托车与1981年停止生产。到了1971年titan牌四轮车在韩国无处不见，titan几乎成了代表所有卡车的通用名。到了1973年，起亚生产出韩国第一台汽油发动机，并于1974年10月生产出韩国第一部乘用轿车brisa。后来brisa汽车成为了韩国首列汽车出口品牌，出口中东。韩国的第一台柴油机也是由起亚于1978年生产的。1986年7月起亚汽车同美国福特汽车签定了产权合作协议，将起亚汽车的10%产权让给美国制造公司，除此之外起亚汽车的8%产权已归马自达，2%归c.itoh所有，这样国际跨国公司占有韩国企业的20%产权。合伙经营是起亚汽车mapleproject项目的必要组成部分，该项目是起亚汽车公司开发海外业务的雄心勃勃的计划的代号。作为该项目的结果，1987年1月推出了超小型pride（普莱特）。pride是通过与福特和马自达汽车公司合作经过四年半的时间开发出来的。
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汽车销售述职报告4篇
本文目录　　尊敬的各位领导大家好：:　　转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。　　我叫xx，今年xx岁，XX年10月我加入xx这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。　　各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计XX年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在xx是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。　　我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。　　一.加强学习，提高素质　　作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。　　二.提高管理能力　　虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。　　三.积极向上的心态和营造气氛的能力　　很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。　　四.学会利用资源　　资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。　　其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：　　高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;　　专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;　　客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;　　工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。　　而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。　　在即将进入的XX年里我的安排如下：　　一. 认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。　　二. 对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。　　三. 个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”　　XX年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对XX年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司XX年公司各项工作的顺利完成。汽车销售经理　　XX年汽车销售经理述职报告范文一尊敬的各位领导　　大家好!　　转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。　　我叫xx，今年xx岁，XX年10月我加入xx这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。　　各位领导各位同事，随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计XX年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在xx是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。　　我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。　　一.加强学习，提高素质　　作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。　　二.提高管理能力　　虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。　　三.积极向上的心态和营造气氛的能力　　很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。　　四.学会利用资源　　资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。 其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的： 高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系; 工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。　　在即将进入的XX年里我的工作计划安排如下：　　一. 认真落实厂家下达的任务目标。　　同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。　　二. 对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。　　进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。　　三. 个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量。　　在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。& 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，&其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。&　　XX年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对XX年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕&服务管理&这个主旨，将&品牌营销&、&服务营销&和&文化营销&三者紧密结合，确保公司XX年公司各项工作的顺利完成。　　XX年汽车销售经理述职报告范文二尊敬的各位领导、同志们：　　本人**年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。**年* 月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市场的基地，大力拓展全国市场，出色地完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。　　一、工作汇总　　1、自我学习、发展、塑造　　本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。　　经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。　　**年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。　　**年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。　　作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。　　2、重视团队的力量　　&独木不成林&这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。　　3、 重视执行力　　为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。　　二、 存在的缺点和不足　　经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工 ;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。　　三、形势分析与今后的设想　　(一)、形式的分析：　　现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题　　最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。　　(二)、今后的设想　　1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队　　首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。　　2、 提高销售业绩，扩张市场销售网络　　引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。　　3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场　　大力推广主导型号**、**、**自卸车车型，销售布局上建立**市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。　　4、做好客户优质服务。　　销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。　　以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。汽车销售公司销售经理述职报告尊敬的各位领导、同志们：　　9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。　　一、加强学习，提高素质　　作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。　　二、提高管理能力　　作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。　　三、推进工作的全面进步　　在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。　　四、服从大局，团结协作　　我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。　　五、以身作则，真抓实干　　公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。　　以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。　　谢谢大家。汽车销售经理述职报告
尊敬的各位领导、同志们： 　　本人**年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。**年* 月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市场的基地，大力拓展全国市场，出色地完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。 　　一、工作汇总 　　1、自我学习、发展、塑造 　　本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。 　　经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。 　　**年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。 　　**年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。 　　作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 　　2、重视团队的力量 　　&独木不成林&这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 　　3、 重视执行力 　　为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。 　　二、 存在的缺点和不足 　　经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工 ;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。 　　三、形势分析与今后的设想 　　(一)、形式的分析： 　　现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题 　　最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。
　　(二)、今后的设想 　　1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队 　　首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。 　　2、 提高销售业绩，扩张市场销售网络 　　引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。 　　3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场 　　大力推广主导型号**、**、**自卸车车型，销售布局上建立**市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。 　　4、做好客户优质服务。 　　销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。 　　以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。相关内容 本章链接：/fanwen/shuzhibaogao/2972415.html下页更精彩1
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