市场推广分预热期、导入期夜已深还有什么人

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-05-16 11:44 标签： 夜已深还有什么人
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下载文档:中兴威虎推广案EW.PDF清远市清新太和洞风景区尚山楼盘预热期推广规划-18P...
“尚山”月楼盘预热期推广规划、配合市场预热期特性，地产商在加强楼盘本身质素来支持品牌树立的同时，应了快速打响品牌，使楼盘的认知度迅速提高。、地产商需要综合应用广告资源，把自身产品立体地、形象地传播到目标受众。市场背景预热期广告推广目标、通过切实、有效的广告安排及投放频率，彰显楼盘特点，从而提高“尚山”的认知度，为公开期销售做好铺垫。、树立“尚山”楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息根据调查了解“尚山”楼盘现时正处于整体项目的启动期，即我们广告宣传的预热期宣传预热期（年月）任务：信息引导形象导入项目启动期广告宣传策略、推广阶段、推广分析、万润地产作为一家新进入清远房地产市场的房地产开发商，在清远市民的认知度较为薄弱。、“尚山”楼盘在月日新闻发布会前，一些列的广告推广均以“御景豪庭”这名称，现在更改必然市场上推广接出现推广“断层”。、清新板块虽然是政府部门重点发展板块，也得到相关房地产专家的认可，但是对于长期缺乏城市规划信息灌输的清远市民，清新板块相对陌生。小结：在全新的预热期推广中，必须给楼盘赋予独特的概念，并以重视认知性为创意的主题诉求，配合实效的市场推广，使楼盘脱颖而出，...
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用时: 0.03125锦江世纪城“预热期”营销推广方案15-第4页
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锦江世纪城“预热期”营销推广方案15-4
2.1.3第三攻击波；项目炒作；举办“项目推介会”；项目推介会选择在“安达会馆”举行，邀请已预约登记；工地现场包装；“锦江世纪城”项目自身同样是良好的广告载体；临时销售中心；由于项目尚未动工，销售中心的落成尚需时日；项目炒作阶段工作时间：在新闻媒体、户外媒体、公交；2.2核心攻击阶段；经过展示攻击阶段的运作，项目概念炒作已具有震撼性；塑造出项目品牌形象，达到
　2.1.3第三攻击波项目炒作 举办“项目推介会”项目推介会选择在“安达会馆”举行，邀请已预约登记的客户参加。邀请客户工作须在“推介会”一周之前进行。“项目推介会”还需邀请政府主管城建的领导、新闻媒体记者参加。“推介会”以社区规划、户型设计、物业管理为推介点分别由总工程师、销售经理负责主讲。工地现场包装“锦江世纪城”项目自身同样是良好的广告载体。利用项目自身的位置分别进行针对项目周边的业主及外部客群的宣传，在吸引客户同时，更能起到良好的口碑传播作用，使消费者不会误认项目位置（目前安达市民误认项目为华庭三期）。临时销售中心由于项目尚未动工，销售中心的落成尚需时日。必须尽快选择安达市繁华地带设立临时销售中心，做好销售接待中心的形象设计，增强目标客户群体对项目的信心。同时完善现场包装，销售展示道具全部进入售楼中心，如：主形象板、沙盘、分户模型、销售资料台、展板、洽谈区、户外大型条幅等。并在临时销售中心启动当日举办大型的宣传活动。项目炒作阶段工作时间：在新闻媒体、户外媒体、公交广告2周之后进行。2.2核心攻击阶段经过展示攻击阶段的运作，项目概念炒作已具有震撼性，并初步塑造出项目品牌形象，达到了轰动效应及品牌效应，迅速扩大项目在安达市区的影响，做到了家喻户晓，预计可达到竞争对手和潜在对手坐立不安的效果！核心攻击阶段主要目标以安达市全境最大化广告宣传向市场推广“锦江世纪城”的项目品牌。同时开发10镇4乡客户资源。核心攻击阶段主要任务展开内部认购，稳定预约客户。扩大广告宣传的覆盖范围 ，挖掘潜在客户。 2.2.1第一打击点媒体整合以海报、公交、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，所有广告媒体量达到高峰。同时增加市区内的楼体广告，高速公路高空圆柱广告。媒体整合时间：内部认购之前！ 2.2.2第二打击点展开内部认购内部认购活动，主要以“展示攻击阶段”积累的客户为主，并在内部认购过程当中收取客户定金。利用内部认购制造轰动效应，为后期整体销售创造良好局面，一举丰收前期酝酿成果，将预热期宣传推广工作推向高峰。内部认购时间：根据预约登记客户的数量待定。（预约登记达到100位客户以上）2.2.3第三打击点开发乡镇市场在媒体整合工作展开之后，营销推广工作将面向安达市所辖的安达、老虎岗、昌德、万宝山、中本、太平庄、任民、吉星岗、升平、羊草10镇及火石山、卧里屯、先源、青肯泡4乡展开。面向乡镇的营销推广工作除进行有效的郊区客车广告宣传之外，根据乡镇不同的地理位置、经济水平、人口数量、产业结构的排名逐级开发。每个乡镇的集市区将成为项目宣传的聚焦地，推广的形式以派发海报为主。开发乡镇市场时间：内部认购工作结束之后即刻进行！2.3推广攻坚阶段经过展示攻击、核心攻击阶段的工作努力，面对现实需求客户的推广工作暂可告一段落。但仍需保持项目的市场关注度，延续营销推广气势；随着核心攻击的落幕，推广攻坚阶段的工作将全面展开！推广攻坚阶段主要目标深度挖掘潜在客户，依托不同行业和社会阶层的信息交流渠道推广项目信息。同时将项目信息传递到在大庆地区工作的安达市民。推广攻坚阶段主要任务将“锦江世纪城”项目宣传工作扩大到大庆地区。挖掘安达及大庆地区的潜在客户。 2.3.1第一攻坚点按行业推广 针对安达市企事业单位展开定向团购，尤其是垄断行业石油、电信、电力等企业，以调查问券形式做为切入点，通过调查问券反馈的信息来界定不同的目标客户群体并分类组织团购（此项工作需与企事业单位工会组织配合）。安达市农业发展水平较高，近年来，农业家庭收入高于城镇家庭。富裕农民主要从事奶牛及家禽的养殖，经济较富裕，由于畜牧业的发展，相继带动了安达市兽医药、饲料行业的快速发展。无论从事畜牧养殖的专业户还是从事兽药饲料的商家均具有一定的置业能力及改善居住环境的心理需求。由于这些商家及养殖专业户经营场所较为分散，挖掘这部分客户将通过行业协会组织进行渗透。行业推广开始时间:内部认购结束之后！2.3.2第二攻坚点大庆地区推广安达市与石油名城大庆相距30公里，同属一个经济区，两个城市接壤线全长75公里。安达通往大庆的交通极为便利，铁路、哈大高速四通八达，使安达成为黑龙江省西南部的交通枢纽。安达市常住居民中有近万人长期在大庆市从事商业经营，由于两地相距较近，每日安达至大庆的铁路通勤人员均在包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、文学作品欣赏、生活休闲娱乐、各类资格考试、高等教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、中学教育、专业论文、锦江世纪城“预热期”营销推广方案15等内容。　
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