如果开办一个健身俱乐部或会所，如何限定会员数？多少/台或/平米？如何制定会费？采用何种指标衡量回报率？
想开办健身俱乐部或者健身会所，定位中高端，投资在200-300万左右，想了解一些比较核心的经营数据。
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谢邀现在我自己的体育发展公司，正在北京筹备一家4000平以上的大型综合高端健身俱乐部，加上停车场，餐饮区要近万平，真的很大。需要大量会籍，健身教练，羽毛球教练，包住有兴趣的联系我！老板很有钱。题主有300万投资，要是在一线城市做高端健身会所，真的不够，场租，装修，水电，都不够。场地选好了吗？多大的？300万不能都用于房租吧！1：400平为例，要是废旧厂房，有够大的，更大的也有，而且便宜，够高，但普遍位置不好，不一定能注册公司。一年20～30万左右。写字楼位置好，可以注册，楼层高，但电梯窄，层高低，噪音大，楼下会找你的，需要认真考虑选择。一般在30～50万，贵的有的是！便宜的不好找。2：装修，高端俱乐部，就不能太简装了，吊顶，木地板，地垫，镜子，灯光，粉刷装饰，卫生间，洗浴，更衣室，办公室，管道电路，少说也要40～50万。3：器械设备，进口的肯定不够了，国产的一样用，器械，电脑，桌椅，前台，等也要40～50万很勉强。4：你的留点吧，员工要开工资的，及意外开销。5：需要根据俱乐部的风格，特色，位置，环境，设备，来定价，估计也就两千左右到头了，除非你有超牛的人才，特色课程，行业里脱颖而出的地方。很大的俱乐部，健身，游泳，羽毛球，都要才三千左右，业内竞争很激烈的。6：招聘足够的会籍销售人员，去跑市场，结合各种网络销售，推广，宣传。会籍是给自己赚钱，一旦开始销售，就有流水资金，明确账目，计算利润。7：地方不大的小俱乐部，需要寻找高质量的会员，做精致，硬件设备不一定是最重要的。经营，管理，人才培训，丰富的活动，都可以提高档次和口碑。不要做庸俗，才能回报更高。8：健身俱乐部是长线经营，按年计算，没有租一年的，会员也是办年卡，整体核算方式不太一样，有点复杂。工资，提点，会费，人数，租金，水电，损耗，成本控制，最大销售，等等都要计算。现在很多人认为健身房很好干，可以挣大钱，器械买好了，卖卡坐等挣钱就行。不是那么简单的，健身房可以挣钱，但必须够细致，“细节决定成败”用在健身业体现的最合适了。不懂就必须找人合作学习，挣钱没那么简单。
1.俱乐部最核心的两个问题是选址跟定价，基本上这两个问题搞定，整个俱乐部的后续发展都不会有大问题。2.怎么选址？俱乐部选址无非考虑租金，人流量，周边配套。一般情况下能够跟着大型超市和KFC或者麦当劳走是不会有问题的，因为KFC入驻之前会做大量的市场调研。3.怎么定价？定价实际上是预算营业额的一种方法，首先要确认你准备以什么样的产品为主打，建议做一年卡，多年卡不是康健路线不建议选。1年卡的价格*会员容积人数=年销售额。会员容积人数实际上是高峰时间段人员饱和数量*10就可以了，举个栗子，如果高峰实际段俱乐部可以容纳300人，那么俱乐部整体会员数基本上可以到3000个。高峰时间段一般只7-9点。4.年卡价格怎么算，租金+人力+能耗+利润=年销售额，具体预算表格我这里有一套，你只要按照表格去填写就可以平衡出数据，如果有需要可以联系我。5.人员的配置，主要有教练部、会籍顾问部、客服部、财务行政部门等。按照面积算2000平的俱乐部一般在30人的配置。
怎么没人告诉你会员容纳数是你健身房可用面积的1.5倍。其他的实在不想说了，搞健身房把我弄恶心了。大学校园健身俱乐部应该怎样选址啊？？_百度知道
大学校园健身俱乐部应该怎样选址啊？？
提问者采纳
商务楼等级：其他健身，找出主要的竞争对手并做重点分析、地块前景 城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值： 1、桑拿按摩、建筑硬件 （1）未来俱乐部所在楼层； （2）3公里以内社区情况，第三者是近两年流行起来的： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 （3）周边同等产品消费场所分析。 7，楼层数量；三是高端地产内部会所、热水问题是否便利 （2）电网情况。 4，住户数及特征分析，从而分别得出价值分数，可开发能力和潜力、规模：健身俱乐部数量； （3）停车位情况：能力是指进行市场开发的容易程度、配套设施 （1）用水情况： （1）四周道路分析 （2）公交数量分析 3。前两者必须自己做充分的调查与分析：社区大小，可以对每个地块做一个投资价值分析；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性，需要考虑楼层的承重问题、投资分析 （1）房屋租赁价格 （2）水； （5）建筑周边业态，将来的不可预测和可预测麻烦有多少： 5； （2）300米以内替代产品分析，有无配套、价格等、运动或休闲娱乐场所的分析、气价格 （3）其他优惠政策和条件 （4）投资回报周期 （5）投资风险预测
通过这些技术指标、渗水能力； （2）未来俱乐部简单规划、竞争分析 （1）300米以内同类产品分析； （4）建筑的防水。 2、电； （3）如果不是底层，可开发能力和潜力，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息、交通情况、人流分析、咖啡馆：外部景观和内部功能区设置等。 8、美容美发等； （4）店外广告位情况，最好能有好的对策;商务楼情况：冷，有无配套、保龄球馆等。 根据笔者经验，主要公司名称，如SPA会所。 6。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，而且必须对社区的入住人群进行分析，建立竞争系数分析表、周边环境，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部。 注、通讯网络情况，最终如何决策也是很头疼的一项事务：例如娱乐场所，主要劳工职业性质，而且我们经常会有多个选择： （1）500米以内写字楼&#47，选址的价值评价系数有以下几个指标是高档社区集中地，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了
提问者评价
非常感谢哦。。。
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其他3条回答
人流量不是很大的地方，那就是一个可以放松身心。
所以我觉得应该选在相对安静，不想被太多的外在因素影响的静谧的地带既然是健康俱乐部。
如果旁边有一个小湖那就更好拉
可以在学校的附近,最好是有体育馆的地方选址... 我们学校对面有个体育馆, 体育馆楼下就是健身俱乐部, 我周围同学好多都有健身卡~
选大学的集中区域，交通要道，便捷很重要。
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精品赚钱商机俱乐部如何选址
　　俱乐部如何选址
俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。
找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。
根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标：
1、周边环境：
（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套；
（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。
注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。
（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。
2、交通情况：
（1）四周道路分析
（2）公交数量分析
3、人流分析：
主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。
4、配套设施
（1）用水情况：冷、热水问题是否便利
（2）电网情况、通讯网络情况；
（3）停车位情况；
（4）店外广告位情况：
5、建筑硬件
（1）未来俱乐部所在楼层；
（2）未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等；
（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；
（4）建筑的防水、渗水能力；
（5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
6、竞争分析
（1）300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；
（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。
7、地块前景
城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。
8、投资分析
（1）房屋租赁价格
（2）水、电、气价格
（3）其他优惠政策和条件
（4）投资回报周期
（5）投资风险预测
通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。
初期营销方案
1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。
2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。
3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。
4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。
俱乐部正常经营阶段
1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。
2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食”
。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。
发展阶段 品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。
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