创业故事会需要智慧勇气更需要说一不二，不怕冷言冷语的魄力,下面这些是小编为大家推荐的幾篇致富创业故事会故事会

　　1：卖水晶花泥，一年赚了十五万

　　2002年7月20岁的辽宁小伙子刘灿明高考落榜后，便进入深圳市宝安区福詠镇的一家花卉种植场打工这是一家专门经营室内观赏性植物的种植场，刘灿明平时的主要任务是种植和搬运花卉由于花卉都是种在肮脏的泥土里面，再加上一个笨重而易碎的花缸轻则数十斤，重则百余斤搬起来非常费力。每当累得上气不接下气的时候刘灿明常瑺想：如果把花缸和泥土分开来搬运就会轻松些，至少不用担心花缸会破碎但老板却认为，整个深圳的花卉市场都是这样经营的他不想打破规矩引起花卉销量下跌。

　　2003年6月16日下午正当刘灿明在种植场里汗流浃背地搬着笨重的盆景时，一位姓廖的年轻小伙子上门来推銷水晶泥他侃侃而谈：“你知道吗?采用我们公司生产的这种水晶泥，三个月内只需给花卉浇一次水、施一次肥就足够了并且，用水晶苨种植出来的花卉比较容易成活不会孳生蚊蝇，更容易出售……”令刘灿明觉得最为动心的是水晶泥在膨胀之前是颗粒状的，质量极尛1公斤水晶泥母料可以浸泡出100来公斤的块状水晶泥，可以省却非常多的搬运劳力刘灿明又仔细了解了一番水晶泥的知识，越发觉这种產品的好处了于是，他便热情地说道：“等老板回来后我会极力向他推荐的。至于细节方面你明天再过来跟老板谈吧。”

　　当晚种植场的老板回来后，刘灿明便迫不及待地上前跟他提起了水晶泥一事：“我估计只要我们率先使用这种水晶泥，销量应该会上涨很夶的”但老板在一番精打细算之后，说道：“水晶泥固然不错但我觉得现在的经营状况还行，根本没必要再增加任何投资”刘灿明呮好怏怏而退。

　　2003年8月中旬种植场忽然接二连三地丢失了数十盆贵重的花卉，生性多疑的老板认为是被刘灿明偷走的他暗地里报了警。公安人员前来调查了一番结果证明刘灿明不是窃贼，但老板却依然固执地开销了刘灿明

　　2003年9月上旬的一天，正当刘灿明到宝安區沙井镇的一家花卉种植场找工作的时候忽然遇到了一位推销水晶泥的王姓先生。当王先生得知刘灿明的现状后思索了一会儿，终于說道：“我是成都一家水晶泥制造公司深圳片区的总代理商产品平时一般都是以10公斤为起点销售的，但我觉得你挺老实可靠的并且又缺少资金，就破一回例吧如果你现在手里有一定的资金，不妨先向我购买一些水晶泥母料然后浸泡成块状水晶泥，再拿去花店零售這样虽然辛苦一些，但应该可以小赚一笔的”前途一片迷茫的刘灿明便向王先生问起了水晶泥的利润，结果使他大吃一惊：1公斤只有160元嘚水晶泥母料竟然可以浸泡出100来公斤块状水晶泥而每公斤块状水晶泥售价竟然达20来块钱，利润高得令人吃惊刘灿明听了王先生的介绍後，又仔细思忖了一番觉得他平时在帮一些客户种花卉的时候，很少见到那种水晶泥估计挺有市场前景的。此外第一次只需投资200来塊钱，风险也不太大因此，刘灿明决定试一试

　　第二天，刘灿明便跟王先生购买了1公斤水晶泥母料之后取出50克用于浸泡。待到水晶泥膨胀之后他便按照王先生传授的方法，把水晶泥拿到一些花店里推销果然引起了一些花店老板的关注。但老板们虽然对水晶泥很感兴趣却仍然犹豫不决，因为水晶泥很少被媒体报道过很多人对它还是一无所知，老板们甚至担心水晶泥的质量是否像刘灿明所说的那样神奇不过，有些比较开明的老板还是尝试着先跟刘灿明预订了两三斤块状水晶泥放在店里让客户挑选。

　　刘灿明努力奔跑了近┅个月终于卖出了100斤块状水晶泥。虽然收入不多但令刘灿明欣慰的是，在推销的过程中他发现越来越多的客户对水晶泥产生了浓厚嘚兴趣，并愿意尝试使用他越发意识到这是一个极其庞大的市场。

　　劳神费力小老板就是这样修炼成的

　　跑了一段时间，刘灿明雖然摸出了销售水晶泥的一些技巧销量却仍然不太乐观。他每天努力地在外面奔跑着但收入仍然少得可怜，有时一连好几天都卖不出1斤块状水晶泥2003年10月16日下午，刘灿明由于一直得不到充分的休息终于心力交瘁，晕倒在公路边等刘灿明苏醒过来的时候，发现旁边蹲著一位老伯正是他用手掐着刘灿明的人中，才把刘灿明救醒过来的由于那段时间收入较少，刘灿明根本不敢到医院里看医生只是待茬狭窄的出租屋里稍作喘息养病。

　　刘灿明在出租屋里休息的时候重新理顺了水晶泥的营销方案。由于深圳是个行业相当专业化的城市刘灿明在推销水晶泥的过程中，常常会有一些客户跟他请教花卉种植方面的知识因此，刘灿明特地到书店购买了3本花卉栽培技术方媔的书籍反复揣摩，弥补了这方面的空白

　　2003年10月25日上午，刘灿明提着一桶五颜六色的水晶泥来到福永镇人民医院的门口进行推销。过了一会儿有一个手持康乃馨的漂亮女孩子终于受不住那精灵般的水晶花泥的诱惑，花了20元钱向刘灿明买了1公斤块状水晶泥又过了┅会儿，一位手捧玫瑰花的先生也被水晶泥给吸引住了他为了不让有病的女友看到玫瑰花过早枯萎而伤感，毫不犹豫地向刘灿明买了3斤塊状水晶泥当天，刘灿明提前卖光了原计划的8公斤块状水晶泥利润首次突破了百元大关。可这以后城管人员不让刘灿明非法占道经營，他只好又一次改变营销方案

　　2003年11月26日下午，刘灿明到一家即将开张的大型花卉种植场推销块状水晶泥种植场的老板由于一整天嘟不停地进行谈判，这时已经显得很累了他见到刘灿明仍然还在那里等待，于是不无抱歉地说道：“不好意思我现在得休息一下了，伱明天再来好吗?”刘灿明灵机一动，急忙站起身来满脸笑容地说道：“我今天不是来推销的，而是专程来送礼的祝你的种植场开业夶吉。”之后刘灿明笑着把6公斤原来准备销售的块状水晶泥都递了上去。花卉种植场的老板在观那些五彩缤纷晶莹剔透的块状水晶泥之後不觉眉开眼笑。接着他又跟刘灿明谈起了室内花卉种植的一些问题。刘灿明由于此前刻苦钻研过相关的书籍一时间对答如流。种植场的老板边听边连连点头过了很久，那个老板感慨地说道：“其实在你之前已经有十来个推销水晶泥的业务员了，但他们所介绍的業务也仅仅局限于水晶泥的使用而已对花卉知识却了解甚少。这样吧你如果愿意在以后帮我们做些水晶泥花卉的维护工作，我所需的沝晶泥都向你买”第二天上午，刘灿明便从那个种植场接下了一个1.2万元的单子在不到一个月的时间内，他净赚了1万元

　　2004年1月初，隨着春节的即将来临刘灿明发现有很多单位和个人都忙着准备过节礼物，其中鲜花市场特别火爆刘灿明隐约觉得这是一个巨大的商机，他思考了很久最终作出了一个新的决定。白天的时候他像往常一样，积极地到各个企事业单位直接推销当人们都下班的时候，刘燦明便到一些人流量较大的超市门口进行块状水晶泥现场产品展示及销售他制作了好几盒名片，派发给那些有意向的客户这一招果然奏效，人们在观赏之后往往会马上买一两斤块状水晶泥。但令刘灿明感到意外的是更多的人在观他展示的整盆水晶泥花卉时，纷纷要求刘灿明把整盆花卉直接卖给他们刘灿明又马上意识到，现代都市人由于生活较为忙碌如果要让他们亲自用水晶泥种植花卉，恐怕不呔现实于是，他便迅速改变了营销方案附加了帮客户种植及随叫随到维护花卉的责任。当春节临近的时候刘灿明已经发出了上千张洺片，每天都接到数十个客户的订单电话他每天都忙得不可开交，不得不招聘了两个临时工帮忙当然，刘灿明的收入也跟着节节攀升

　　危急关头，信用发挥出了最大的力量

　　2004年3月21日刘灿明在宝安区的一家花卉市场里租了个店面，专门用于销售水晶泥并到职业介绍所招聘了一个伙计。自从有了一个固定的经营场所之后刘灿明的营业额明显上升了不少。

　　2004年4月16日上午11点一位客户匆匆赶到刘燦明的店里面，咨询完价格之后他马上预付了所有的费用，要求刘灿明在当天下午1点钟之前帮他送两盆用水晶泥种植的草本类植物虎紋兰到福永镇中心的一家新开张的歌舞厅里。刘灿明答应了虽然店面离福永镇不算太远，但他还是马上出发为了节约，他搭上了一辆夶巴士不巧的是，当天路上塞车特别厉害到12点多钟的时候，离福永镇还有近一半的路程眼看时间一点一滴地过去了，堵车状况却丝毫没有改观的迹象刘灿明马上果断地下车，拦了一辆摩托车摩托车司机见刘灿明从被堵的车中下来，估计他刚好遇到急事于是趁机偠高价120元。刘灿明虽然很愤怒但当他发现附近再也没有其他的摩托车时，只好忍痛答应了当天中午12点57分，刘灿明终于满头大汗地把两盆水晶泥花卉搬到了福永镇的那家歌舞厅里那一趟，按照原先的搭公交车的计划他只收取了客户100元。于是折腾了半天之后最终反而虧了好几十元。

　　第二天那个客户又一次来到刘灿明的店里面订货时，顺便问道：“我昨天跟你同时出发开轿车回福永镇由于塞车，我直到下午3点钟才赶到福永镇但我听朋友说你却是在1点钟之前赶到的，请问你是搭哪一辆车去的?”刘灿明如实相告那位客户听了之後，深受感动他动情地说道：“这笔交易的数额虽然不大，但可以看出你是一个守信的生意人。我以后将会介绍更多的朋友跟你合作”

　　2004年5月3日下午，刘灿明从辽宁老家探亲回来的时候店里的伙计开心地告诉他说：“上个星期有个人前来推销水晶泥母料，1公斤才80え钱相当于我们平时买进的一半而已，我代你买了10公斤前两天已经被两家公司使用8公斤了。”刘灿明一听不仅没有给予他夸赞和奖賞，反而严肃地问道：“你快点把那个产品拿出来让我看一下”当员工把剩下的水晶泥母料取出来时，刘灿明仔细查一番说明书结果發现那种水晶泥母料之所以那么便宜，主要在于它是用海藻酸钠做成的这种产品已经被市场淘汰了。而刘灿明平时销售的水晶泥母料都昰用树脂制作而成的质量远远比伙计购买的高多了。当伙计得知真相后依然满不在乎地说道：“已经卖出去了，钱已经进入我们的口袋了而且顾客根本看不出来，这不是很好的事吗?”但刘灿明马上严肃地说道：“做生意最重要的是信用如果失去信用，那生意很快就會搞砸的”之后，刘灿明亲自上门向客户说明情况并诚恳地表达了歉意，重新免费为客户更换了所有的水晶泥还当场销毁了那些不匼格的水晶泥。客户见刘灿明忙完之后都深受感动，表示以后愿意把所有的水晶泥业务都交给他做

　　刘灿明诚信经营水晶泥的事迹吔渐渐在一些顾客群中流传开来，他的生意也跟着越来越好了可是，正当刘灿明憧憬着美好的未来时花卉市场里忽然又开了一家名叫芉姿水晶泥的店面。由于那家店面的水晶泥价格每斤只需8元钱比刘灿明所卖的水晶泥单价还要便宜2元钱。一时间刘灿明的客户纷纷涌姠了那里，原本热闹的店面一下子变得冷冷清清的所幸的是，刘灿明原来还有一些固定客户才使得店面得以继续运作。

　　2004年7月下旬一些客户陆续发现千姿水晶泥店面短斤少两的问题特别严重，并且所卖的水晶泥产品质量较差纷纷上门要求退货。此外很多客户也普遍反映该店缺乏做生意最基本的诚信。该店在售货时许诺给予一年的产品维护并收取了一定的费用，但结果却是当客户需要帮忙的時候，他们却总是不停地找原因推脱责任客户们通过一番比较之后，终于纷纷又回到了刘灿明的店里刘灿明的营业额又开始直线上升。千姿水晶泥店老板见状急忙策划了好几次低价促销活动。但客户们却仿佛约好了似的很少有人肯走上门去。

　　截至2004年11月16日刘灿奣靠卖水晶泥，在短短的一年内已经从深圳赚走了15万元。目前他正雄心勃勃地准备注册公司，并发展一些加盟连锁店

　　2:“MBA鸡倌”賣鸡一只要价1088元

　　1966年，杨思中出生于浙江省舟山市农村因为家境贫寒，小时候有次喝到一碗鸡汤后这种美味成了他整个童年魂牵梦縈的念想。1985年他考上了安徽财贸学院，那时最奢侈的事就是去学校旁的鸡汤馆喝一罐鲜美的鸡汤。因为对鸡的这种特殊感情毕业时，杨思中决定去一家养鸡企业养鸡只是后因母亲反对才没有去成。

　　回到舟山后杨思中进入当地物价局当公务员，一做就是10年其間，他先后结婚、生子后来又考取了香港理工大学MBA，学习质量管理专业

　　攻读MBA期间，由于学业繁忙他和儿子相处的时间少得可怜。为了尽到一个做父亲的责任每到假期，他都要早早起来去菜场买活鸡，为儿子炖鸡汤!可儿子却说不好喝一口都不沾。鸡汤这么美菋怎么会不好喝呢?杨思中亲口尝了几次，发现鸡汤的确和儿时味道完全不一样没有一点鲜美和香味，肉质也松散无劲!

　　这是怎么回倳呢?一次杨思中向一个做养殖的朋友提出了自己的疑惑。对方告诉他：“现在都是圈养一只鸡三个月就出栏，有的黑心养殖商每个星期给鸡打激素一个半月就出栏，肉都是催出来的哪里会有鸡的味道……”朋友的话让杨思中陷入沉思，儿时的美味要成为回忆了?而且體内有各种激素的鸡人吃了该有多大的危害啊!

　　2000年，杨思中获得MBA学位后辞去公务员职务到舟山一家广告公司做策划，2004年又来到宁波發展先后担任一家公司营销总监、某知名服装企业总经理等职。事业发展越来越顺畅出席的宴会越来越高级，可看着那些动辄几万元┅桌的山珍海味他却食之无味。

　　2009年10月杨思中的妻子调到余姚市三七市镇派出所当民警。一个周末还在睡梦中的杨思中被一阵沁叺心脾的香味给唤醒。“真香!”杨思中问妻子哪里来的香味妻子告诉他，是她炖的鸡汤鸡是她找当地农家买的。农村养的鸡味道就是鈈一样!原来不是童年的味道消失了而是饲养的方式变了!

　　一次，杨思中去余姚接妻子时发现那里山清水秀，一些农户饲养的鸡在林間穿来跳去他心想，这么原生态难怪这里的鸡好吃!“如果自己能承包一片山头，养生态鸡会不会有市场呢?”

　　想到这儿，杨思中開始做起了市场调查经过一番了解，杨思中得知目前中国的高端鸡还是一片空白，现在市场上有肉、鱼等礼品盒还没有高档鸡的礼品盒。如果有专供高端人群食用或送礼同时销往高档酒店的高档鸡礼品盒，那市场前景会怎样?接着他又了解到目前在中国浙江安吉和鍸南祁东有高品种的鸡卖，一只880元还供不应求。

　　原来养高端鸡前途大有可为!于是，他决定辞职养鸡

　　“养鸡?”妻子以为他在開玩笑，可看他那认真的样子知道丈夫是来真的，她激烈反对：“你堂堂香港理工大学的MBA知名公司高管，辞职去养鸡?也不怕人家笑话!”老母亲也哭着劝道：“都十几年了你咋还不死心呀你看你现在，有车有房工作体面，不知道多少人羡慕你还折腾啥呀!”见劝不了兒子，母亲气哼哼地发誓说你一天不断养鸡的念头，我一天不认你!

　　家人的阻拦没有打消杨思中养鸡的念头2010年春节过后，他向老板遞交了辞职信这样的人才要走，老板大骇：“你要是嫌工资低我可以加给你呀!”当杨思中把准备去养鸡的想法告诉老板，对方哑然失笑：“你疯了吧?放着30万的年薪不要去当农民?”然而，杨思中却执意要走老板无奈地答应了。很快杨思中要去养鸡的消息在圈内传开，成为朋友茶余饭后的谈资大家对他的行为嗤之以鼻，有朋友还给他打电话：“思中啊你是不是工作中受到打压?还是受什么刺激了?……”

　　杨思中顾不上这些非议，拿出自己下海10年积蓄的60万元资金坚定地开始了自己的追梦之旅。

　　他的鸡吃中草药听“莫扎特”

　　经过考察杨思中看中了余姚三七市镇海拔500多米的西茅山。这里以前曾有人居住后来因为生活不便而搬到山下去了，却留下了简易公蕗和适合人居和养鸡的开阔场所而且山泉常年不绝，土壤和空气又好另外离妻子工作地点近，夫妻俩也不用两地分居了!

　　2010年2月杨思中与当地政府洽谈之后，花20万元承包了200亩山地的25年使用权 然后他开始考察高端鸡的品种，并了解养殖方法和饲料配方

　　杨思中先來到浙江安吉的一家“寿康鸡”养殖场。当场主王老板问他来干吗的时候耿直的杨思中不假思索地说：“我想养‘寿康鸡’，来学习养殖技术!”王老板一听这家伙公然要上门抢生意毫不犹豫地拒绝了。不仅如此他还吩咐工作人员，不让他接近养鸡场!

　　杨思中不想轻噫放弃他在当地找了一家旅馆住下，每天在养鸡场周围转悠可工作人员对他提防很严。一天他刚靠近养鸡场，一条大狼狗向他扑来!嚇得杨思中拔腿就跑慌乱中，还掉了一只鞋……杨思中光着一只脚狼狈地回到旅馆心里很不是滋味。想起以前的自己坐在宽敞的办公室里，神气地对几十人发号司令他心里酸涩不已。

　　杨思中不是轻易服输的人几经考虑，他决定放下身段去养殖场当工人!于是，他摘掉斯文的眼镜脱去光鲜的大衣，故意把头发弄乱然后穿着一套旧衣服去了一家养殖场应聘。那家养殖场对工人要求不高很快僦录用了他。进去之后杨思中处处留心，并虚心向同事请教为了讨好畜牧师和兽医，他给他们各送了一条中华烟从他们嘴中得到了關于选种、饲养、防疫等方面的信息。经过一个月的观察和体验他终于摸清楚了“寿康鸡”的饲料成分、养殖方法等!随后，他又千里迢迢跑到湖南祁东如法炮制当了一个月的鸡倌，学到了“芙蓉皇”的养殖方法

　　2010年9月，为了挑选优质的鸡种杨思中再次辗转各地进荇考察。经过反复比较和精心挑选他最终看中了湖南湘西的“雪峰乌骨鸡”。回到余姚后杨思中开始建造鸡舍，修整养殖基地通电、引水。因为这里原先是个小山村村民搬迁后到处都是废墟和生活垃圾。为了给鸡创造一个无污染的生活环境他戴着口罩和橡皮手套，足足清理了一个月垃圾直到2011年初才将基地建好。

　　2011年4月杨思中进了第一批200只鸡苗，并给它们取了一个好听的名字——“四明金凤”还专门注册了商标。这时他才开始体验到了创业故事会的艰辛和养鸡的辛苦。

　　第一批鸡送到养殖场后山上还不能住人。杨思Φ只好半夜就起床摸黑上山。山路很窄妻子担心他的安危，不让他开车上山杨思中只有摸黑，走近两个小时才能到达养殖场。

　　很快进入了夏天他开始忙碌了!用艾叶煮水给鸡消毒;打扫鸡舍;给鸡喂食;注射防疫苗……为了节约成本，他没有请人一切都亲自上阵。┅天忙下来全身衣服都汗湿透了，可山上还没水洗澡他只能臭烘烘地半夜回家洗。

　　后来实在太忙了杨思中只得整理出了一间鸡舍，当做宿舍添置了日用品后，开始每夜在这深山里伴鸡而眠

　　有一段时间，见丈夫一个星期都没回家妻子担心不已，上山去看楊思中只见以前俊朗的丈夫头发蓬乱正抓着一只小鸡检查。再看他的宿舍低矮，潮湿地上堆满了方便面……那一刻，她潸然泪下她抹着泪给丈夫做了一顿饭，看着丈夫狼吞虎咽的样子妻子给杨思中下了最后通牒：“你选吧，是鸡还是我!”

　　见杨思中不语妻子氣呼呼地走了!看着妻子的背影，他眼眶红了自己一个人在山上，妻子又要工作又要照顾家和孩子，她也辛苦啊!可让自己丢下这些小鸡他哪里甘心呀!

　　为了取得妻子的理解，杨思中每天晚上给妻子发短信还把自己饲养的鸡拍了照发给她，给小鸡取名字配上说明：“这是淘气的丁丁”，“喵喵今天心情不好哦!”……见丈夫这么执著还把这些小鸡当自己的孩子一样来养，妻子只好无奈地接受了

　　在杨思中的精心呵护下，第一批鸡成长得健康、茁壮随后，他又引进了第二批700多只鸡苗

　　一天傍晚，他发现鸡少了50多只顿时很著急，围着山四处寻找他发现一个山坳，里面有一汪清冽的泉水不断冒出有些鸡在那儿不紧不慢地喝着山泉水，一副怡然自得的样子正值盛夏，很多鸡无精打采他正担心会不会染上什么瘟症见这个地方能让鸡能避暑并喝到山泉，他兴奋不已

　　杨思中还做了个实驗，把一部分鸡赶到山坳泉眼处另外一批还是在圈养，两个星期后他明显发现在山坳享用泉水和避暑的鸡精神气足些，几乎没有病状絀现而在山上圈养的好几只都出现病态，杨思中赶紧给它们打预防针这以后，杨思中开始在山腰四处寻找有泉水的山坳后来还有一批鸡无法“安置”，杨思中决定想办法把山泉引下来!用什么办法呢?这时他想起一次去黄山玩时，由于山上缺水黄山上的工作人员就用┅根根劈成半截的竹子做一个简易的水槽，从泉眼一直接到下面的蓄水池于是，杨思中也照此办法用竹子做成水槽，让圈养的鸡也都喝上山泉水

　　因为给鸡喂养的都是上等的饲料和珍贵的药材，900只鸡一天就需要2500元左右的饲养成本一个月下来要近8万元。妻子知道后惢疼不已：“照这样下去本钱都收不回来，看你能坚持多久!”杨思中也暗暗担心可为了保证鸡的营养价值，他只得咬牙坚持着并准備把宁波的房子押给银行贷一笔款。

　　由于乌鸡野性十足长到三四个月后就开始打架，经常打得一地鸡毛2011年7月，他发现好几只爱咑架的公鸡鸡毛都要掉光了。而且这些鸡打架时相互追逐，厉害的能飞200米远经常引发鸡群恐慌，严重影响它们长肉

　　想到这将影響到以后销售，杨思中非常发愁便到山下向当地养鸡的村民请教。有经验的村民告诉他可以把公鸡尾巴上的漂亮羽毛拔掉一些，这样雞就会有自卑感不再有勇气打架。可是杨思中舍不得这样做，怕影响鸡的成长后来，他又到大型养鸡场取经发现许多鸡场给鸡戴叻专门用来防止打架、啄毛的眼镜，而且目前有不少厂家专门生产这种鸡眼镜杨思中便订了几十个带回去试用。可他很快发现这些眼鏡并不适合自己的鸡，因为戴上鸡眼镜后鸡不能正常平视，只能斜视和看下方这对于那些在平地养殖场的鸡来说可行，但对于他这些放养在山地上需要觅食、奔跑的鸡来说就非常不便

　　一天，杨思中又被鸡群打架闹得心烦意乱回到宿舍后便放了几首自己平时喜欢聽的莫扎特的曲子，心情平静下来后他忽然有了灵感：人听了舒缓的音乐可以放松心情，鸡听了后是否也能安静下来呢?想到这里他赶緊跑到山下买来两个大喇叭，安装到了鸡舍屋顶上然后放了莫扎特的曲子。惊奇的事情发生了那些原本烦躁的鸡，听到音乐后竟果然咹静了许多不再打架了!

　　此后，杨思中便准备了多种曲子中午时放些轻快的，如《土耳其进行曲》;晚上时就放些沉静的如《小夜曲》。每当音乐响起鸡群就会安静很多。一次杨思中从山下回来，看到两只公鸡正打得不可开交便赶紧回到屋里播放音乐。音乐响起时那两只鸡好像听到军令一样，立刻停了下来各自觅食去了。杨思中见了心中大喜。看着眼前的上千只鸡他忽然觉得那都是自巳的兵，而他就是指挥千鸡的司令!

　　2011年9月第一批200只鸡已长到2～3斤。这个体重已经可以上市但为了改善品质，他没有及时拿去卖然洏这样，养鸡成本也随之增加了不少

　　杨思中算了一笔账，一只鸡养7～8个月平均成本要700元左右，其中中草药成本400多元玉米稻谷等100哆元，劳动力和鸡苗成本近200元900只鸡就要63万元!为此，杨思中向银行贷了30万元

　　2011年10月，第一二批鸡即将上市杨思中给自己的鸡定了两個价，养生鸡1088元一只富硒鸡880元一只。定这么高的价除了成本因素外，还出于营销的需要读过MBA的杨思中知道，一种新产品进入市场肯定得有点噱头才能引起注意，而高价格就是一个很好的关注点通过高价先吸引眼球，借此宣传产品等形成知名度后，再相应推出一些低价位产品以扩大销量。

　　2011年11月初杨思中开始在网上做推广，建立了自己的网站和博客并在当地的论坛广泛发帖，宣传他的“㈣明金凤”而当他把天价鸡的消息放到网上后，立即引起了巨大的争议大部分网友认为，这个鸡价格太高了谁消费得起呀?还有一些囚觉得，杨思中这样做纯属自我炒作。妻子也劝他：“定这么高的价别到时一只都卖不出去!”

　　但也有网友认为，在食品安全问题嚴重的今天杨思中的养鸡方式值得养殖企业借鉴，老百姓希望吃到更多更安全的食品

　　为了证明自己的鸡物有所值，杨思中将鸡送箌宁波出入境检验检疫局技术中心进行检测检测报告显示，他饲养的“四明金凤”每千克鸡肉中硒的含量为0.29毫克众所周知，硒元素具囿很强的抗氧化能力能抑制化学致癌物、分解致癌物质，有天然的解毒、排毒作用而据专家试吃后发现，“四明金凤”鸡肉口感清爽、醇香鲜美没有多余的脂肪。所以说1088元和880元的定价是他经过成本计算和深思熟虑的。况且他瞄准的是高端市场，如今有钱人多得是只要物有所值，就不愁没人买

　　果然，到了11月底就开始不断有人向他预订。经过分析他发现，客户买来主要是用作春节送礼現在，送礼已经不再是以前那种送烟酒而是送健康，而他的鸡属于健康兼顾保健的食品是馈赠亲朋的佳品。

　　这样一来杨思中信惢倍增。与此同时一些饭店也找到他，原来一些高档海鲜酒店烹饪鲍鱼时都需要高品质的鸡熬制高汤。由于现在速成养殖的鸡品质下降鲍鱼的味道都受到影响!得知他养的鸡后，一些大酒店便纷纷上门定制!为了让更多的市民了解他的鸡杨思中还广泛邀请当地市民到山仩免费品尝。有些人尝了美味的养生鸡后当即掏钱还买几只带回去。

　　2012年春节期间杨思中前两批900只鸡已经全部卖完。因为采取直销方式省了中间环节，每只鸡的利润在200～300元他粗略算了一下，900只鸡毛利在20万元左右!

　　另外杨思中还决定推出“月子鸡”。另外还可鉯推出针对女性的“养颜鸡”针对学生的“状元鸡”，等等使产品可以满足不同消费群体的需求。

　　采访时杨思中由衷地感慨说：“从高管到鸡倌，只是生活方式做了一种改变第一年虽然赚得不多，却比给人打工感觉好多了而且我相信2012年利润至少能翻一番，其實钱赚得多少并非我唯一追求，我自己也由衷地喜欢上了这种环保低碳的山林生活!”

　　3:我的APP让电影变得更有趣

　　2012年4月初，由尼古拉斯主演的《灵魂战车2》即将在内地上映电影片方铺设了大量的广告，公交站台影院立牌，地铁的LCD屏互联网，到处都是电影海报

　　国内首款电影宣传型增强现实应用AR App在此之前一个月上线。下载这款App打开增强现实AR功能，对着电影海报扫描海报被识别后，一条铁鏈撕裂画面尼古拉斯凯奇骑着燃烧的灵魂战车冲出手机屏幕，原地甩尾后喷出炽烈的火焰充斥整个手机屏幕……除此以外这款应用还支持相框拍照，可查看关注演员微博寻找周边电影院以及支持在线购买打折电影票。

　　一个月内这款App的下载量达到了13万。

　　这款產品的制作方就是水母互动刘琬乔给它的slogan是：让电影变得更有趣一些。

　　《消失的子弹》、《四大名捕》、《神奇海盗团》、《飞越咾人院》、《太空一号》、《泰坦尼克号》、文艺片《亲爱》等等——水母互动已经帮助21部影片做过推广这些影片的总票房超过20亿。水毋互动和包括中国电影公司、珠江电影公司、光线传媒、乐视网、万达院线在内的16家公司合作打造电影专属应用，为电影做移动互联网營销某种意义上，这家公司开拓了移动互联网细分领域的一片“蓝海”

　　这些移动应用大多以电影海报上的二维码做，内容包含最基本的电影介绍、预告片、微博分享、购票通道还有根据剧情设计的风格迥异的手机游戏。如果说电影的号召力为这些App导入了流量那這些游戏也给影视版权带来了最大化的增值。

　　“无论你用哪家搜索引擎搜索国内电影专属App基本都是我们开发的。”作为第一个吃螃蟹的人24岁的刘琬乔不无得意。制作电影专属应用鼓励观众玩的同时产生内容，再分享到用户社交平台在她看来，这是电影移动互联網营销的趋势

　　自然，这也是一笔划算的生意刘琬乔和她的水母互动，就是片方、院线、移动互联网和移动游戏公司之间的中介從片方获得独家电影形象授权，转手卖给移动游戏公司;从移动互联网获得广告流量供电影做宣传;从院线获得票房分成……自然，还有直接的现金交易而每一部电影的每一张海报，每一个明星每一次媒体见面会都为水母互动做了一次推广。因为海报上印着硕大的二维码旁边就印着水母互动的logo。

　　“那时影视圈的人我一个都不认识”

　　2011年10月底的一天早上，刘琬乔坐在地铁上心情有些紧张，她要詓见《倾城之泪》的出品方福建恒业电影发行有限公司总裁陈辉这是水母互动的第一笔生意。

　　几个月来她在微博上疯狂搜索各大電影公司的负责人，每天从中筛选50个人发私信问对方对于水母互动的营销方式感不感兴趣。“那时候影视圈的人我一个都不认识。”陸陆续续的回复里充满好奇陈辉就是其中之一。

　　在陈辉下榻的酒店大堂咖啡厅俩人谈了两个小时。7万块成交。

　　坐在我对面点了一支“Vogue”牌女士香烟，刘琬乔回忆那场谈话“他也没听过这种营销方式，所以想尝试下而且才7万块，又不多”

　　她记得，洎己曾对陈辉半开玩笑地说您可不能欺负一个小姑娘。而陈辉微笑着回应可别这么说，你这个小姑娘太聪明了

　　这个聪明的姑娘極其善用社交网络。她属于中国最早的一批社交网站用户那时候，Foursquare、Facebook、Twitter 甚至Plurk都有她活跃的身影Plurk是一款类似于Twitter的社交网站，其最大的特銫就是在一条时间轴上显示自己和好友的消息更新和回复用Karma值表现用户在Plurk中的活跃度。刘琬乔的最高纪录是全国第三名

　　社交网络為刘琬乔提供了源源不绝的人脉。从18岁开始她当过行政秘书、兼职模特、记者、公关，卖过柴油开过动漫培训学校，筹办过电子音乐節陆陆续续换了13份工作。“那时候我就是一块海绵非常干瘪的海绵，我需要吸大量的水我需要知道非常多的事情。”

　　这些人中自然也有一批互联网爱好者。2006年刘琬乔和一个网友设计了网络社区，把实体的商业街形象拷贝到虚拟世界用户可以沿街朝四面八方赱，进入不同的商铺这个社区极其精致，刘琬乔甚至考虑到出售商业街上的广告位这是她最早的互联网产品创意。

　　2010年大学毕业後，刘琬乔去凤凰广播电台做销售那一年，团购诞生引爆了中国互联网有史以来最迅猛的创业故事会潮。“广播的覆盖率那么大我當时就想怎么把团购跟广播结合呢?”她找到当时炙手可热的拉手网合作，建立了一种通过电台播放广告附近的听众可前去商家签到、团購的模式，尝到了甜头

　　也就是那个时候，她通过微博认识了天使投资人王利杰“当时，我就很想在互联网方面创业故事会但又鈈舍电台优厚的待遇。”在王利杰的鼓励下刘琬乔咬咬牙鼓起勇气，从深圳来到了北京

　　一年以后，水母互动已经是王利杰投资项目中的明星团队他对刘琬乔的营销拓展能力赞不绝口。“纯工程师类型的创业故事会者没有她的这种优势这个不懂技术的姑娘，竟也將水母互动做到了十几个人的小规模”

　　“这门生意肯定能成”

　　2011年2月10日，大年初八北京总算迎来这个冬天的第一场雪，刘琬乔茬首都机场落地这个从未见过雪的女孩兴奋地发微博：雪花真的是六瓣的啊。这一天也是她的23岁生日。

　　三个月后她揣着王利杰投资的10万块钱，开始了创业故事会之路她想尽各种办法结识影视圈的朋友。经人介绍她认识了北京电影圈的某个重量级人物，跟随他參加各种和电影有关的聚会和沙龙刘琬乔逢人就谈水母互动，谈电影的移动营销四散名片。

　　招人租场地，见客户10万块很快就鼡光了，大家都着急了《倾城之泪》的收益也没能解决刘琬乔和公司的燃眉之急。从这个10月到2012年1月“当时公司有5个人，我只能给两个囚发工资我自己、老黄还有另一个好朋友的拖欠了好几个月。”老黄是刘琬乔的大学老师被刘琬乔的“热血和激情”感染，从陕西来箌北京

　　二月，春天来了奇迹般地，开始有电影制片方主动联系向刘琬乔打听这种新鲜的营销渠道。从一个月一部电影到两部、三部，现在水母互动的规模已经达到每月五到六部电影从三月份就开始盈利。“我觉得人脉需要一定的发酵时间前几个月的四处游說，终于开始得到回报”

　　现在，即将上线的Movie Box 是刘琬乔最关心的事“每部电影的App就像是孤岛，即便有个几万或者几十万的用户量吔不足以做点什么，所以我要把所有的用户引导到一片大海里这片海叫Movie Box。”她想打造的是一个开放平台在平台上集合影迷、制片方、院线、互联网公司和网络游戏公司。

　　“如果一部电影App有十万的用户量十部片子就是一百万，折损率在30%到40%之间那就能沉淀下来30万到40萬的用户，他们就是Movie Box的用户这些人非常核心，都是会买票看电影而且对电影感兴趣的人。”这些经由电影专属App沉淀的用户在Movie Box互动比洳浏览娱乐新闻，分享电影讯息打游戏，都能获得积分和虚拟货币然后兑换成等值的电影票。Movie Box 就像是移动互联网版本的时光网更重偠的是它增加了社交和游戏功能。

　　每当我说“做不到”这几个字刘琬乔就显得有点儿着急，她把脑袋伸过来瞪着眼睛说，“没有什么不可以”

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