阎良无公害蔬菜贸易公司营销策略研究--《西安理工大学》2006年硕士论文
阎良无公害蔬菜贸易公司营销策略研究
【摘要】：我国的无公害蔬菜现在已经进入高速发展的阶段，形成了国内外众多的蔬菜公司激烈竞争的市场格局。刚成立仅仅三四年的阎良无公害蔬菜贸易公司希望通过制定符合绿色无公害蔬菜市场行情的营销策略及其配套措施，在激烈的蔬菜市场竞争中赢得份额，以保证阎良地区无公害蔬菜基地的快速发展，增加当地农民的经济收入，确立该无公害蔬菜基地在省内外的地位。目前，传统的蔬菜营销方式已经远远不能适应阎良地区无公害蔬菜贸易公司的高速发展，为了达到不断壮大自身实力的目的。必需制定出符合市场行情切实有效的绿色无公害蔬菜营销的策略，
本文系统的论述了无公害蔬菜营销策略研究的背景、意义和思路等，并综合叙述了无公害蔬菜市场营销的国内外动态及应用现状；在充分的分析了无公害蔬菜的市场需求的状况和消费的现状后，并对阎良无公害蔬菜基地建设情况以及营销的现状及存在的问题进行了详细叙述；在此基础之上，将市场营销学的理论和无公害蔬菜营销的实际情况相结合，制定出能有效提高阎良无公害蔬菜营销的产品策略、定价策略、促销策略和分销策略等销售方式。并确立了以4P为核心的绿色无公害蔬菜营销的指导思想。
在营销策略的制定过程中，适时引入电子商务，利用现在较为发达的网络进行绿色无公害蔬菜的销售，通过网络将菜农、无公害蔬菜基地和蔬菜贸易公司及消费者紧密联系起来，形成一个完整的绿色无公害蔬菜销售体系。
为了保证阎良无公害蔬菜贸易公司营销策略的顺利实施，必须要有相应完善的配套措施来支持，例如：加强无公害蔬菜的规模化生产，降低产品的成本；加强无公害蔬菜的标准化生产，提高产品的质量，加强无公害蔬菜品牌的建设，提高产品的知名度等等
【关键词】：
【学位授予单位】：西安理工大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2006【分类号】：F326.13【目录】：
Abstract5-9
1 绪论9-18
1.1 论文涉及的若干概念界定10-12
1.1.1 国外无公害蔬菜的标准10
1.1.2 我国无公害蔬菜的定义和相关生产标准10-11
1.1.3 无公害蔬菜、绿色蔬菜、有机蔬菜的区别11-12
1.2 论文研究背景12-15
1.2.1 国外无公害蔬菜发展现状12-14
1.2.2 国内无公害蔬菜营销现状14-15
1.2.3 西安市无公害蔬菜营销现状15
1.3 阎良无公害蔬菜贸易公司营销策略研究的意义15-16
1.4 论文研究的主要内容与研究方法16-18
2 国内外研究动态及应用现状综述18-21
2.1 国外无公害蔬菜市场营销策略18-19
2.2 国内无公害蔬菜市场营销策略19
2.3 无公害蔬菜营销策略的应用现状19-21
3 阎良无公害蔬菜贸易公司市场分析21-27
3.1 阎良无公害蔬菜贸易公司外部环境分析21-23
3.2 阎良无公害蔬菜贸易公司内部环境分析23-24
3.3 阎良无公害蔬菜贸易公司的产品消费市场分析24-27
3.3.1 消费者购买行为分析24-25
3.3.2 影响购买行为的因素分析25-27
4 阎良无公害蔬菜贸易公司营销现状和存在的问题27-33
4.1 阎良无公害蔬菜贸易公司基本情况27-28
4.2 阎良无公害蔬菜贸易公司营销现状28-31
4.3 阎良无公害蔬菜贸易公司营销存在的问题分析31-33
5 阎良无公害蔬菜贸易公司营销策略的制定33-48
5.1 产品策略33-37
5.1.1 市场定位33
5.1.2 产品组合策略33-34
5.1.3 产品加工策略34-35
5.1.4 产品包装策略35
5.1.5 品牌策略35-37
5.2 定价策略37-40
5.2.1 影响无公害蔬菜价格的因素37-38
5.2.2 阎良无公害蔬菜贸易公司定价指导思想38
5.2.3 定价策略的制定38-40
5.3 促销策略40-45
5.3.1 人员推销策略40-42
5.3.2 广告宣传策略42-43
5.3.3 公关策略43-44
5.3.4 促销组合44-45
5.4 分销策略45-48
5.4.1 分销渠道45-46
5.4.2 分销商管理46-47
5.4.3 物流策略47-48
6 阎良无公害蔬菜贸易公司营销策略实施措施48-58
6.1 加强蔬菜的规模化生产，降低产品成本48-49
6.2 加强无公害蔬菜的标准化生产，提高产品质量49
6.3 加强无公害蔬菜的产品开发，增加产品多样性49-51
6.3.1 加强无公害蔬菜的研发49-50
6.3.2 加强无公害蔬菜的深加工50-51
6.4 加强无公害蔬菜品牌的建设，提高产品知名度51-54
6.5 加强蔬菜营销的组织建设，完善营销网络54-55
6.6 建立无公害蔬菜网站及开拓网络营销55-58
6.6.1 无公害蔬菜网站的建设规划及内容55-56
6.6.2 网站营销策略56-58
7 结论58-59
参考文献60-61
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京公网安备74号　　　　 左起分别为唐经邦、吴敏亮、技术员卢壮良、钟家造、赵武清　　 送货上门　　 从采摘到送达不超过4小时　　 昨日上午，在东方市八所镇360亩无公害蔬菜基地，钟家造和吴敏亮戴着草帽，和菜农一起在菜地里拔草。　　 吴敏亮告诉记者，目前，公司采用的是网络销售与定点供给相结合的模式。“蔬菜无公害和送货上门，是我们的两大主打品牌。无公害蔬菜使用农家肥，价格虽然贵一些，但是人们愿意买，而且还可以送货上门，商机无限。”吴敏亮说。　　 吴敏亮说，“我们严格按照无公害蔬菜的生产标准，使用有机肥、不打农药，种植豆角、青瓜、白菜、上海青、萝卜等。从蔬菜采摘到卖到客户手里，我们不会超过4小时。”每天傍晚，他们向客户发出短信，通知第二天可以提供的蔬菜品种。收到客户的订购信息后，整理统计好再发给蔬菜生产基地的合作农户。第二天一早，农户按要求采摘蔬菜送到城区，吴敏亮负责接车、打包，然后跟同伴骑着三轮摩托车送货上门，服务到家。　　 吴敏亮说，他们的事业才刚起步，现在主要是创品牌，积累客户资源。下一步，他们将借助网络平台，利用手机客户端、微信等渠道卖菜，打造舌尖上的放心菜。　　 销售情况　　 每天卖出400斤日销售额逾千元　　 记者了解到，吴敏亮和他的合作伙伴们的创业故事，引起了东方市委书记吉明江的关注。5月20日，吉明江和东方市有关部门负责人去蔬菜基地看望了4名创业大学生，鼓励他们大力发展无公害健康蔬菜。　　 此外，东方市委有关领导还帮忙联系了几家机关单位食堂。如今，有近10家机关单位向他们订菜，还有100多户稳定的家庭客户。目前，他们现在每天大概能卖出400斤蔬菜，销售额1300多元。　　 吴敏亮等人回家乡创业，还得到了村委会干部的全力支持。东方市三家镇居侯村村委会主任赵永良告诉记者，他钦佩回家乡创业的大学生的勇气和胆魄，因此在租地开发无公害蔬菜种植基地方面，三家镇居侯村村委会干部给他们全力提供支持。为了解决蔬菜种植的水源灌溉问题，东方市水务局专门投资新建了一座水塔，铺设了水管，打深机井。　　 昨日，东方市农业局局长卞晓燕接受记者采访时说，在技术论证符合条件的情况下，东方市农业局会帮忙申报绿色食品资质，扶持他们可持续发展。　[]
楼主发言：1次 发图：0张
　　对于蔬菜的品级分类表述有错误。按照描述他生产的方式至少算绿色食品，或者更高一级的有机食品
　　创业不易呀，政府应该更进一步的支持大学生创业
　　继续支持没话说~ 楼主真强
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规&& &|&&|&&|&
&|&&|&独家&|&
&|&&|&直播
&|&人物&|&
&|&数据&|&维权&|&
&|&荐房&|&地图
&|&出售&|&
　　蔬菜销售遇难题怎么办？不少人想到一个法子：微博销售。这两天，颍州区程集镇“农家女农场”的无公害蔬菜正在微博上叫卖。
　　“我们农家女农场的南瓜可甜了，就是没有人愿意买，可愁坏我了！健康的蔬菜怎么没人理呢？可能是我们宣传不到位！”昨日，“大申庄农家女”通过微博说出自己的心事。
　　“大申庄农家女”真名叫刘全影，家住阜城，大申庄是她的老家。去年8月份，她筹备成立有机农作物种植专业合作社，弟媳为支持她，专门腾出两亩地。
　　刘全影开始忙碌起来。她种上萝卜、白菜、芥菜等蔬菜，除了浇点水外，不打农药、不施化肥、不用除草剂，任其自然生长。蔬菜生小青虫了，虫子不多时用手捉，多了就喷辣椒水；有蚜虫了，就撒点锅腔里的草木灰。别说，这种土法还真有效，害虫全部被消灭了。
　　今年，刘全影的菜田扩大到四亩。种植面积大了，无公害蔬菜也丰收了，可刘全影的烦恼来了：无公害蔬菜生产成本高，因此售价要高于一般蔬菜，可老百姓却不认，销售成了难题。目前，萝卜、白菜、芥菜、南瓜还有不少在地窖里待售。
　　&这可怎么办？情急之下，她想到刚学会不久的微博。昨天，她通过微博展示自己种植的无公害蔬菜，并希望大家能买她的蔬菜。没想到这招还真有效，微博很快引起“友成基金会”等博友的关注，他们纷纷表示愿意购买。可问题随之而来，有意向的博友大多在北京等地，距离较远，无法运输。
　　现 在，刘全影一方面寄希望于阜城周边网友的关注，一方面将这些蔬菜制成更耐储存的咸菜、干菜。“实在不行，我准备买个三轮车，把蔬菜拉到阜城卖。此外，我还想举办一次农家女饭菜品尝交流会，让大家品尝一下无公害饭菜的味道，以增进大家对无公害蔬菜的认识。”
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