移动互联网时代，怎样利用最低的成本找到精准用户，获取一手流量？ - 简书
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移动互联网时代，怎样利用最低的成本找到精准用户，获取一手流量？
这是一篇长文，可以绕过前面直接看方法。日，中国的手机网民首次超过了PC网民，意味着移动互联网时代的到来。面对这种变化，大多数人感到焦虑害怕。我也深刻感受到移动互联网对我生活的影响，因为我每天大部分时间都在看手机中度过。这种变化已经成为一种趋势，我们应该拥抱互联网，并且学习如何利用它。在创始人俱乐部的一期分享中，我认识了郭老师，按照我的习惯，先八卦他一下，再切入正题。他情报学出身的，分析信息的能力非常强，能够透过现象看本质。他主要做投资的，遇到好的项目就会投资，他有自己的咨询公司，同时是几家上市公司的顾问。我非常喜欢听他讲话，观点独特，语言犀利，而又不失真诚与幽默。他那期分享的几个观点就是在移动互联网时代，我们怎样找到我们的精准用户群？怎么让更多的人知道你，信任你？如何绕过百度，能够用非常低的成本拿到大量有粘性的流量？我认为互联网成功的秘诀就是能够拿到有粘性的低成本的大流量。我最近看优米网上的创业门诊栏目，有一期关于衣尚网的问题。（这个网站现在可能不存在了）在最初创业的两年，衣尚网没有投百度，一个月收入十几万，经营的比较好之后，就被百度盯上了，因为没有投广告费，关键词被竞争对手买走了，损失惨重，经营举步维艰。绕不过百度这是所有互联网创业者心中的痛，但你如果绕不过他们，你就不可能取得成功。在市场调研的过程中，一家公司的CEO说：百度就像吸鸦片，明知道要花很多钱，很多都打了水漂，但是不投就是不踏实，只能花钱买心安了。某种程度上在整个网络互联网海洋里，阿里巴巴、百度这两家平台其实就是流量贩子，他们在整个互联网上塑造了一个自己的定位，百度是搜索，阿里巴巴是网购。阿里巴巴和百度其实在互联网上投放了大量的广告，通过各种各样的影响力让有需求的人都到他这个平台来。我们都知道淘宝、百度的主要收入就来自流量，从这些平台购买流量的代价极其昂贵，而且一旦依赖这些平台流量后，就是饮鸩止渴永远被平台绑架。更不用说还要招募非常精通平台运营规则的团队，更受制于人才培养以及流失成本。所以必须要建立自己可以掌控的流量渠道，把握自己品牌的命运。那如何绕过百度、阿里，拿到有粘性的低成本的大流量呢？下面的方法基于一个前提，就像郭老师说的一样，你一定要有好的产品。我认为任何营销手段只是方式方法的问题，好产品是王道。你的产品首先没有任何问题，无非是在营销中让潜在用户知道、信任这一个环节卡住了。刚才那句话应该这样说：互联网成功的秘诀就是拥有好的产品，并且能够拿到有粘性的低成本的大流量。下面的内容，我是结合郭老师讲的，加上自己的理解整理的。一、互联网营销中的两个关键词：知道、信任你可能在互联网最大的焦虑就是我怎么能让人知道我，怎么让人相信我，所以说在互联网营销中有两个非常重要的关键词就是：知道、信任。这两个事情决定了所有互联网的成本，我们在百度上做SEO、做推广、做关键词希望人知道；我们在淘宝上做直通车、做硬广也是希望人知道。我们把页面描述做的非常好看，把得到的各种各样的证书放在我们的网站上，希望让人信任。种种行为都是希望让尽可能多的人知道，让知道的人更多的相信，这是一个核心点。所以我们做营销做互联网的时候，就要盯着这两个点去做事情。在做营销的时候我们就在考虑一个问题，我们成本都花到哪里去了？就花在这个平台买流量。那我们如何用很低的成本获取一手的流量呢？也就是说你怎么把与你商品匹配的人找到，然后在具体的地方把广告放上去。二、怎样找到你的精准用户群？1.用户画像我问过一些企业老板或营销负责人，你有没有你们用户的画像？你能不能精确的描述你的用户？他们回答女性，25岁到30岁，而没有把更准确的信息给到我。用户画像就是你们的用户是什么样的人，她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、兴趣爱好、收入分布区域这是大框架。往细一点，她平时消费的化妆品是什么牌子的，消耗量是多大；她平时上的网站，上哪个频道；她喜欢的明星是谁；平常喜欢穿什么颜色的衣服，买什么牌子的衣服和化妆品、鞋子包，非常多的信息点会呈现出来一个非常清晰的人。你可以设置非常多的信息采集点，然后做你的用户问卷调查，最后做一个用户归类。当我们大概知道我们的用户是什么样的人的时候，这就是一类人。案例：我有一个学生是做电脑支架的。那个支架不是固定的，能调角度。实际情况：虽然一年销售额1000多万，但他说没挣到钱，都花去直通车了，价格也卖不上去。因为只要搜这个支架的人进来的就会去比，找到性价比最高的那家店买。他现在的困惑就是这个东西好但是卖不上高价，还要花大量的钱投广告。所以我就给他出个主意，咱们先给咱们的产品做用户画像。一个简单的用户分析画像：用这个支架的是什么人呢？我说：我不用这个支架，我用这个支架干什么呢？一定是长时间在电脑前面工作的人他才需要调整角度。他说：设计师。我说：你看设计师中，可能在淘宝上搜这个东西的人，一是打工的上班的，他懂这个东西，他要考虑性价比。二是因为你很难找到一群设计师。除了设计师是不是还有一种人也用这些东西而且很集中炒期货的人，你知道炒期货他需要看盘，他不光看中国的市场他还看纽约的盘，工作时间非常长，16、7个小时，有时候这帮人眼前挂好几个屏幕，看什么指数等。他们是你最好的客户。第一非常长的时间面对电脑，二有钱。那我们说用户画像画出来以后上哪里找这种人？2.用户群我们说在海里打渔，渔船不是见海就撒网，一网下去有成本，这样你会亏本的。他一定要找到鱼群，这一个群全是这种鱼，一网下去打上来十万条鱼一个品种，不然一网下去有鱼有虾，乱七八糟，这一点东西还不够你分拣的呢，你卖的那点钱还不如这点人工成本呢？我们在做广告的时候一定要找到我们的用户群。这个群在哪里？我们有QQ群、微信群、微信朋友圈等。大家再去往深度里想一想，一个新浪网，是一个超级大群，新浪网中的一个频道也是一个群，比如说明星八卦是一个频道，那么这个群里就是喜欢明星八卦的，再往细里分，频道里面的每一个帖子也是一个群。比如说王菲离婚这个事，我绝对不会进去，这跟我有什么关系呢？但底下有顶的有骂的，反正对这个话题感兴趣的这伙人，要么是王菲的粉丝要么是王菲死敌的粉丝。小时代那么烂的电影，票房那么高，这些人是郭敬明的粉丝，几千万人也不管电影到底怎么样就去看，所以说有些时候你要懂得怎么把这些人聚起来，有了群以后我们就考虑怎么在群里放广告了。我用QQ群来形容一下，这个群是户外活动群，在这里面的人一定是喜欢这个活动的人，如果说这里面投放一些户外用品的广告，户外俱乐部的活动，或者相关的产品，那么它的转发率一定是非常高的。比如你要是做母婴产品的，那很多这种妈妈群，生了孩子的妈妈在一起建个群交流怎么带孩子。还有一些育儿论坛，比如宝宝树、妈妈帮，里面有很多主题，每个主题下都有很多相关内容的讨论，客户非常的精准。我有个学生是做保健品的，那保健品的群在哪里呢？那些跳广场舞的老太太虽然她平时不上网，但她上QQ，他们有专门跳广场舞的群，大家交流个什么曲子动作啊发个视频过去看看，其实基本上都已经处于一个链接状态了，而且大家都在群里。不上网的就算了，那不是我们要谈的对象。三、怎样获得一手流量？我发现了一个问题，我们去放广告第一时间会出现什么情况？被踢出去。一般优质的群内是禁止广告的，只要你发广告立刻会被踢出去。估计只有一次展现机会，还没等人看到，就被刷屏淹没了。那我们的产品怎么找到群然后投放广告进去？并且要考虑如何长期持续的来做才可以影响到这些优质用户。如果能做到这一点，其实你发现你就已经脱离了阿里和百度的平台了，你已经在互联网找到第一手流量了，流量是有成本的，但这个成本一定是最低的，那我们就意识到群的这个概念。1.群里面的三种人：群主、专家、活跃分子这个群里面会有三种人，群主。这个群是他建的，此山是我开，此树是我栽，群主是最牛的老大。专家。群一定有各种主题的，有一种人是专家，他是这个群里面很重要的知识贡献者，没有他这个群不热闹，也有可能群主就是专家，一般专家都建一个群，有时候专家水平不行请了更牛逼的进来当专家。活跃分子。活跃分子就是上蹿下跳跟谁都很熟很活跃，既不是专家又不是群主，因为自身资源少，就是混人头嘛。大家看看任何群都有这种特点，没有这种特点的就叫做死群，在死人堆里做广告没有用。那这个群建议大家去想一下，如果我想去放一个我的商品广告，或者说我想得到这个群的流量，是不是找群主是最好的？群主要是不愿意找专家也行，因为专家放这个广告，群主也没有很大意见，因为不好意思，这是他的一个重要价值。最其次找到活跃分子，但是这三种人都能保证一件事情，就是广告能被放进去，别的广告是放不进去的。在群里最容易找到的其实是活跃分子，这种人，他们的特点就是爱好表达，活跃度高，情商高，人缘好。2.如何把广告放在群里？然后一个大问题来了，我怎么样可能把广告放到你这里来，还能拿走流量，这是个大问题，难题。我们要设计一个技巧，把这个群里的所有用户加起来，那你说我跑到群里混一个个加行不行？这是个很蠢的办法，但是很多人这样干。你加了以后发现没有用，他很排斥你，你稍微放点广告，他马上就把你删了，因为你们之间是一个很弱的关系。二，你这个成本很高，你这样加起来的成本非常昂贵，不信你加加试试。你得让有这种需求的人来加你才是关键。但是他怎么来加你呢？方法一：比如你想宣传你的早教课程，你找到一些0-6岁妈妈交流群的群主或活跃分子，这些人也很排斥广告，并不太愿意转发很明显的广告。所以要设计好关于育儿知识的文章。只要在文章末尾放上一个育儿专家的二维码即可。对育儿有兴趣的人会主动加你，节省了识别筛选的时间，对方主动加你也会沟通更顺畅。凡是主动加来的朋友基本就是精准用户 了，这时候直接发送广告信息转化率会非常高。这个可以通过微信的群分组来完成。而这些育儿知识的内容请群主或者活跃份子帮忙转发，只要按着文章阅读量给予一定报酬即可，比如用阅读量来换取一些母婴产品。一般群主很乐意把自己的剩余价值变现，同时具有一定专业度广告痕迹并不明显的文章也会给群加分，让群用户活跃度提高，这是双赢的局面。方法二：你也可以参加很多线下的活动，比如绘本阅读、亲子活动。你去参加这种活动，用微信把参加者都加上。很多人都有微信朋友圈，这个跟qq群不同，是搜索不到的。需要有邀请，关系稍微混得好一点大家都愿意把你拉进群内。跟群内活跃度高的朋友商定，让她帮你发文章，你只需要按照文章浏览量给她酬谢就好了。其它方法：你也可以从购买你产品的人中，选取活跃度高的人，请她们将自己的体验写下来，附上图片，女性本来就爱分享，如果在分享的同时还能赚礼品，积极性更高了。此外，你还可以获取别人已有的用户，比如你是早教课程，可以和宝宝游泳的机构合作，她们已经有一定量的粉丝了，你们的用户重合度高。还有，一些有一定名气的育儿专家，请她讲课，帮着分享一些育儿类的文章，根据浏览量给她报酬。她的粉丝精准性是非常高的，转化率高，营销成本很低。案例：接着上面的案例继续讲，这个时候我不用教他了，他马上悟到了网上那些期货群，股票群。他说：我进去又不炒股不炒期货怎么找呢？我进去说不上话。我就跟他讲这个群里有3种人，群主、专家、活跃分子，你觉得你能当哪一种？因为他活跃啊，就考虑活跃了。他给我分享了一个小心得，他加了非常非常多的炒期货的人的微信群，然后在这个群里狂发红包，你看期货群里肯定都是有钱人，很有钱的人，你如果请他吃饭花个1、2万块钱他是不会把你当回事的，所以说你不能跟这帮人拼财富。我说：你一定要在他们不熟悉的地方但是你擅长的领域当中显出自己来，土豪们刚刚开始用微信，觉得这个发红包太有意思了。你想想这些人们差这点钱吗？我们有些群里发个1块钱，1分钱，抢的挺开心。人永远在比你多的事情上有优越感，你在这个群里抢了五块钱，我在这个群里抢了15块钱，我有优越感，很强烈，我就很有好感。这个学生每个群里发红包，包个红包一千多块钱，抢的多，大家觉得这个群里抢的多，特别有好感，他加谁谁都加他，这家伙狂加人，弄了几个微信号，加了一堆人，这个时候就把他那个显示器的广告放到上面去，转化率高到什么程度呢？50%以上。加一个人买一个，多吓人。总结：我听下来他讲的内容，就是一定要有好的产品，这是一个前提。然后给自己的用户群画像，越具体越好，并且找到精准的用户群，在鱼群里捕鱼，而不是大海里捞鱼。关于产品的广告，我们不能直接投硬广，要写好的高质量的文案，在文案下面附带广告，找群主等活跃人群，让他们把文章有偿分享出去，这是双赢。还有，郭老师目前阶段对微商并不看好，他虽然讲了很多营销的方法，真正成交，他觉得最好还是去淘宝上，比较有保障。郭老师讲的内容令我非常的震撼。移动互联网时代，我们所有做的事情，都是让别人知道你，并且信任你，进而选择你。最好能够绕过百度，阿里巴巴，这样只需很低的成本就能够拿到粘性很高的大流量。PS：这只是郭老师的一小部分分享，其它的很多东西，我有机会写下来再分享给大家。我的微信公众号：yujianxiaomi2015(遇见小mi)
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选择支付方式：有人做过在高流量的网站中换掉别人的广告，把自己的广告放上去，我现在就是做这个的，我还是新手呀。_百度知道
有人做过在高流量的网站中换掉别人的广告，把自己的广告放上去，我现在就是做这个的，我还是新手呀。
换掉网站的js文件控制的广告，有人做过吗，做过就告诉我吧，js感觉好难。
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出门在外也不愁请问网站的流量怎么换人民币，别说广告什么的。_百度知道
请问网站的流量怎么换人民币，别说广告什么的。
流量不给钱吗？
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网站联盟的千次展现CPV是指展示。是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式，即当用户访问了会员站点，广告主的广告就被展示出来，此广告就按此收费。CPV又叫富媒体，CPV可投放图片，图文、Flash、视频等。本形式价格低、效果丰富，满足不同广告需求。实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求。既是按显示效果付费（Cost Per View），只要显示一次即计费一次，主要应用在中易广告联盟系统上。计费形式：是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式 计费单价：4元/1000ip流量如果不放广告就像河里流的水一样 不值钱
如果你把它用来发电 就值钱了一个道理
来自团队：
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网站的流量就是靠广告来钱的，。
不做广告，我想不出还有什么 办法！
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出门在外也不愁专业分析：微商代理怎么做挣钱
来源：893.cc
日期： 09:37
作者：xiaoxing
　　反感归反感，但是不得不说，现在做微商的越来越多了，为什么做微商的越来越多，如果真的不赚钱，谁还去干呢？突然觉得这个有点像淘宝，零几年那会，前辈们说，只要你上架，就有人买，现在再做淘宝，详情页装修的要牛逼，刷单刷的要牛逼，直通车开的要牛逼，钻展、淘宝客要都搞的可以，团队要有向心力，产品要有竞争力，投了几十万几百万以后，你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的。
　　我们是生意人，生意人就应该剥开表层看本质！为什么做微商的越来越多，肯定是因为他们赚到钱了，赚不到钱的事情，谁会去坚持干呀，而且他们赚到钱就是通过刷屏得来的，这也说明一个问题，现在微商，就如淘宝刚刚开始的那几年，只要上架就行了，不需要搞那么多复杂的营销技巧。
　　相信很多朋友没去对微商做过研究，我一开始也是反感微商刷屏这种污染大众眼球的行为，后来因为小米的新书《参与感》，才去沉下心来研究微营销，也是在这个时候去研究微商。下面我就来大概的说下，微商为什么能赚钱。
　　赚钱很多时候也就是赚个信息差，我在找项目的时候，我一朋友就跟我说他认识一哥们，有一手货源，国内的国外的都有，到时候可以帮忙对接一下。如果对接成功，那就是我能从那个朋友那里拿到最低价的产品，然后我去在市场上按照市场价销售，这中间的差价就是我应得的利润。
　　微商也是这样，下面李雷霆就以XX面膜作为案例来说下。
　　XX面膜的招商条件是这样的：
　　50万可以作为总代理。
　　10万可以作为一级代理，给出厂最低价。
　　5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。
　　下面又有经销商：
　　1盒，240元每盒
　　12盒，135元每盒，送感受装12片
　　36盒，120元每盒，送感受装36片
　　60盒，110元每盒，送感受装60片
　　100盒，100元每盒，送感受装100片
　　就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。
　　通过上面的几个分析，我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了。
　　但是你可能会又会产生一个问题，产品怎么卖？代理怎么招？
　　本人做B2B有3年时间，淘宝也有3年时间，那李雷霆就根据自己过往的经验及最近对微商的调查，来说一说微商的产品怎么卖？
　　对于微商的市场空间有多大，目前没有具体的数据，我们只能通过官方给出的一些数据来了解一下。
　　微信用户：6亿& &智能手机用户：5亿
　　还有微商从业者属性的分析，大概哪些人都在做微商，这些人总量有多少。
　　然后综合一下，大概就知道这个市场容量有多大了。至少目前来说，微商还在初期。
　　竞争分析：
　　目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来。就目前我遇到的就有：海外代购，奢饰品代购，面膜，化妆品，牙膏等等。
　　竞争主要分析两块，一个是加粉丝，一个是空间发说说。
　　加粉丝的分析：当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你，这个你就要去分析同行，你　　如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行。
　　空间发说说：也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了，大家的朋友圈有很大的重叠性，或者，你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合作，而不是跟其他人合作？
　　你要分析那些同行他们有那些优势劣势。
　　客户分析：
　　这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。
　　消费者是什么样的呢？就拿瑰拉面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间，，收入较高，等等。
　　消费者购买你的产品关注哪些呢？1、正品，2、价格，3、品牌，4、使用效果等等。
　　代理分析：
　　一般从事微商的主要有，工资较低的人士，学校的**，在家带小孩的妈妈等等。
　　他们的痛点是什么？打工的工资低，不自由；**嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花；妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，内心里没钱，干什么都要考虑甚多。
　　代理购买产品关注的是：上家的可靠性，产品的可靠性，上家需要愿意教他，投资金额要小等等。
　　　　通过上面大致的分析，基本上你该知道突破点在哪里？
当然了，你也有可能不知道，因为你没做过营销，那你就最好直接找个知道突破点的商家，比如李雷霆，然后根据上家的要求，去执行就好了。只有你赚的更多，你的上家才能赚的更多，所以，　　他会好好培养你的，当然了，如果不走运，你找了一个只会让你囤货的上家，就自认倒霉，赶紧换个上家吧。
　　找到突破点以后，下一步就是做计划，列步骤，然后执行了。
　　主要有三点：1、加粉丝& &2、发说说 3、做客服
　　具体如何做，根据上面提到的，然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案就出来了。
　　简单的说下：
　　常用的加粉丝的方法：
　　自身原本的朋友圈
　　微信附近的人
　　各种线下聚会
　　这个要注意一点，就是要有互动性，粉丝不在于多，而在于精。有着良好的接触的朋友，更利于你引导成交。朋友圈营销，信任是非常重要的。
　　发说说的方法：
　　很多人都喜欢发广告刷屏，并且他们还能赚到钱，真的挺佩服。
　　之前看到一个帖子，说刷屏会让朋友圈里的人烦，所以，他就不在大家习惯发说说的时间发，他选择在夜里凌晨发，这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友，够用心的。
　　通过前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家，能赚钱的产品，并且上家愿意指导他。
　　什么样的人对于你来说是靠谱的？能力强，并且有钱的人。
　　什么样的产品能赚到钱？这个还是要跟一个靠谱的人。
　　上家要愿意指导他，你要表现出愿意知道他。
　　根据这几点，来安排发说说。之后再有一定的互动性。
　　做客服：
　　到了这一步，说明用户根据你前面的引导，快要成交了。
　　也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。
　　一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货，保证100%无条件退货等等。
　　微商能不能赚钱，微商如何赚钱大概的都说了下。具体该如何做，需要你自己考虑。
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流量交易群　　据我所知，现在很多网站广告点击系统都是根据ip，还有网卡mac这些来判断的！而这些通过使用“阿冲全能点击王”这款软件，就能实现自动换电脑IP换MAC、支持路由换外网ip地址，群发推广营销、刷网站流量点击刷网站广告的功能！　　我在网上找到了“阿冲全能点击王”这款软件，它是可自己编写任务文件实现各种功能的，灵活性很大！这是“阿冲全能点击王”的换ip地址mac设置界面：　　　　
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　　工具软件很多的啊，功能是灵活。
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　　这种刷广告点击的，如何使用吗。。
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