对营销工作人员的销售人员绩效考核核都有什么方式方法？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-05-20 08:43 标签： 销售人员绩效考核
您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
销售部绩效考核办法 第一章 销售人员业绩考核办法 第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人.doc9页
本文档一共被下载：
次 ,您可免费全文在线阅读后下载本文档
文档加载中...广告还剩秒
需要金币：100 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
销售部绩效考核办法第一章 销售人员业绩考核办法 第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。 第二条 业绩考核的范围是经理除外所有销售人员。 第三条 业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。 第四条 考核办法分为两大部分： （一）月收入方面考核 1、基本工资 2、销售量目标考核 （1）业绩提成 （2）超额提成 3、管理目标考核 业绩奖金 （二）年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入基本工资70（业绩提成超额提成）业绩奖金年终奖金 第五条 根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求： （一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。 （二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。 （三）使销售人员有足够的工作量。 第六条 销售人员的基本工资： （一）试用期销售人员工资 1、试用期：1 个月―3 个月 2、基本工资：1000 元/月 3、转正： （2）可顺延转正时间至 3 个月 （1）可提前转正； 4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。 说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗 与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬 性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。 （二） 星级销售人员薪资 1、一星级：1100 元/月 2、二星级：1200 元/月 3、三星级：1300 元/月 4、四星级：1400 元/月 5、五星级：1500 元/月 说
正在加载中，请稍后...(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
下载本文档需要登录，并付出相应积分。（）
(已有3人评价)
下载：4次格式：doc页数：5贡献者：Masterchief707上传时间： 15:37
8人评价6页
17人评价7页
0人评价6页
1人评价4页
0人评价8页
所需积分：（友情提示：所有文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。员所属地行历史销售业绩及该地区今后的发展前景来制订多个销售值
您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
C、评价表法 希望对你有帮助。
大家还关注
如何在工作坊中批量评定合格 如何在工作坊...

我要回帖

更多关于 销售人员绩效考核 的文章

 

随机推荐