我学中国式团队管理理，应该怎么做呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-06-01 13:48 标签： 中国式团队管理
商品编号：
京 东 价：
[定价：￥]
支　　持：
合约套餐：
请选择套餐内容
　您选择的地区暂不支持合约机销售！
白条分期：
综合评分：
细则评分：
公司名称：陕西嘉汇汉唐图书发行有限责任公司
所 在 地：陕西 西安市
客服：400-610-
在线客服：
服务支持：
正版 带人先带心 如何带团队建设团队管理类的书 企业中层领导培训教材 企业管理学的书 团
加载中，请稍候...
商品介绍加载中...
扫一扫，精彩好书免费看
服务承诺：
京东平台卖家销售并发货的商品，由平台卖家提供发票和相应的售后服务。请您放心购买！
注：因厂家会在没有任何提前通知的情况下更改产品包装、产地或者一些附件，本司不能确保客户收到的货物与商城图片、产地、附件说明完全一致。只能确保为原厂正货！并且保证与当时市场上同样主流新品一致。若本商城没有及时更新，请大家谅解！
权利声明：京东上的所有商品信息、客户评价、商品咨询、网友讨论等内容，是京东重要的经营资源，未经许可，禁止非法转载使用。
注：本站商品信息均来自于合作方，其真实性、准确性和合法性由信息拥有者（合作方）负责。本站不提供任何保证，并不承担任何法律责任。
印刷版次不同，印刷时间和版次以实物为准。
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
浏览了该商品的用户还浏览了
加载中，请稍候...
iframe(src='///ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')&&&&带团队有些年头了，团队成员有大包无底薪的，也有企业运行有底薪的。销售团队士气高昂、凝聚力强的唯一动因就是高效益。对于品牌类企业保持效益只要执行得当就行；而非品牌类企业光靠执行不一定管用。
&&&&团队想获取真正的高效益递增就必须有充分的战斗力。很多企业针对团队进行产品培训，销售技巧培训，企业文化培训，甚至各类拓展训练，实战演练，却往往忽略了细化团队内部的自我培训，自我学习，自我快速成长，而这正是团队创造高效益递增的真正源动力。
&&&&团队内部自我学习也即学习型团队，不是口号，也不是形而上学。笔者在实际操作中发现如果非品牌类企业本身起始效益不好，那么学习型团队能有效提高战斗力，保持团队稳定；而品牌类企业想要突破瓶颈，除了策略调整以外，学习型团队的建设也必不可少。实际操作中，笔者发现学习团队建设重点需要从以下几个方面做起：
&&&&首先，必须有一个领头的核心，很多实战型销售团队很反感公司强加一些培训，尽管这是福利。学习靠销售人员自觉很不靠谱，最重要的是领头人。像共产党的团长+政委模式就是很好的一种，所有的练兵、实战、思想教育都是为了保家卫国。领头核心必须有一定底蕴并且善于实践总结，同时也能规划愿景。
&&&&其次，必须是能学以致用的，悟性极强的销售人员不是能外部培训出来的，大多数销售人员都属于执行人员，那么学习的重点在于：和客户沟通什么。真正销售的恐惧点，增量的难点就在于无法和客户进行很好的沟通，直接导致忠诚度下降或者新开客户难度增加。以笔者所在医药行业为例，和客户沟通的内容包括：药政药规、前言学术、各类事件、公司文化、促销政策、产品卖点、其他客户情况、及其他家长里短等。利用每次协防或者内部培训机会分课题讲解能潜移默化积极性。
&&&&再次，沟通必须是互动式的，很多销售人员只知道倒豆子一般给予客户信息或者订货、查库存、催款。其实沟通的诀窍首先是提问其次才是倾听，充分的了解准备前提下，打开客户的话匣子后，你要做就是提炼分析归纳，找出利益点。那么学习的重点在于：各类提问形式讨论，必须发挥各销售人员主观能动性进行销售提问，然后核心人员统一总结。事实是会提问就能发现需求点和共同点，最终客户能认可销售人员、产品及企业。
&&&&最后，学习必须是以市场为导向的，很多销售人员之所以反感，不是因为培训不好，而是没有焦点，不能现学现卖。那么学习的重点在于：现场示范传帮带。同样以医药销售为例，采取集训打桩的形式，集中销售人员到一个市场，分组进行终端拜访，学习力强，执行力强的能很快凸显，而不善学习，执行差的也能很快从实战中淘汰出来。这样通过核心人员的现场传帮带，能影响整个团队士气。
&&&&笔者认为学习型团队重点在于团队，而不在于个人。只要销售人员和客户能有话说，多沟通，并且能确切发问，找到需求点，再通过实战演练，再辅助国情特色销售方式，其实乐在其中。其他譬如销售技巧、洞察力以及问题处理能力只有经历过才能成长。
&&&&学习型团队要学习的很多，但真正有效的却不多！责任编辑：孟祥慧
凡注明来源本网的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，欢迎转载，注明出处。非本网作品均来自互联网，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
您可能还会关注的帖子不存在或被隐藏.
您可以试试：学习如何团队管理_百度知道
学习如何团队管理
提问者采纳
二. 做能做的事
1. 交流：了解客户需求，了解同伴做事意义，了解同伴能力；让客户和同伴了解你，你所做事情的意义、进展、成果，还有你的能力
3. 主动做事：发挥主动，想客户所未想，但避免孤军深入
4. 向同伴多走一步！向同伴伸出你的手！使流程真正运转起来，不互相踢皮球
5. 做小事，不做“大事”：控制做事的复杂性，滚雪球地做事。先做自己能做的；再做少数人配合做的事；让对方看到利益后，最后推动最难推动的环节。让大家知道“跟着你有肉吃”
6. 做广交朋友的事：做自己不费很大力气，但同伴或兄弟部门有好处的事
7. 做“无人地带”的事情：做没人做、你能做、并且有意义的事
8. 做团队能做的事：自己所在团队能做的事；兄弟部门有好处的事、能做的事(兄弟部门不麻烦的事)
9. 提升自身能力和团队能力：内部自我培训，相互学习；实战中学习，及时总结，并分享给大家(也可提升“江湖地位”)
其他类似问题
为您推荐：
团队管理的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁

我要回帖

更多关于 中国式团队管理 的文章

 

随机推荐