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现在，我教你如何成为网络营销高手
很多人每天都想提高自己网络营销的能力，从而提高成交转化率。但是真正能够学好的不多。不少人一提到营销就习惯性地想到怎么推广，如何获取流量？事实上，流量是次要的！渠道哪里找？如何引流？流量哪里来？哪里的流量大？哪里来的流量更快？哪里来的流量更加精准？流量来了如何转化？怎样转化的效率会更高？很多人每天逛各种电商和网络营销论坛，看了很多营销干货，似乎学到了很多，其实不然。头脑里都是一些散乱的流量方法，没有一个系统的流程和体系。假如给你一款产品，如何推广更有效果？第一步该做什么？第二步该做什么？如果每天能经常这么给自己总结，理清整合自己的营销体系，必定一日千里。不要迷信哪位大师的理论，而是要整合各种理论，结合自己的实践经验心得，这样，你就可以独立地去策划营销活动了。我今天给大家三个提高营销能力的四个建议，都是来自自己实践经验的建议：一丶分清主次，系统学习，建立营销框架本末倒置，结果适得其反。建议系统学习某位大师的营销理论体系或者某种营销方法的体系。如果把系统学习比作主食，其他去看各种网络文章丶博文丶营销案例比作杂食。一个人如果经常吃杂食，主食摄入不足的后果，那么他生长得也就瘦小无力而已。个人印象比较深的是很多向刘克亚学习营销的人，他们由于专注学好某个体系，因此出来之后都可以自立门户，他们自己带弟子做项目，做得风生水起。当然最牛逼的当属徐兵波丶韩宏术等人。徐兵波从一个月薪两千的做到现在开创公司做营销培训。韩宏术则是通过销售信成交了2000万。当然，这些他们的成功都是来自长期的专注积淀。他们学习销售信写作的时候把国内外营销大师的销售信抄写了无数遍，从开始的模仿到自己的创造，都是一步步走过来。我建议学好某种营销体系，比如微信营销的，就找讲微信比较好的人的系列课程，然后整合成自己的营销框架，当你去策划营销时就不会不知所措，或迷失方向。以前常有人问我怎么学营销，我直接给他们刘克亚的营销三本经典作品下载地址，能反复阅读和实践已经不简单了。或者说写软文丶销售信怎么写，我也是先让他们看完系统的电子书教程，先有个思路框架后，再慢慢地填充细节。二丶分析案例丶向高手取经每天尽量和一些高手交流讨教。因为如果你仔细思考，会发现，能让人以最快速度进步的往往不是个人的摸索总结，而是站在巨人的肩膀上！我的朋友小马刚从开始从职场出来做项目时，开始的几个月非常累，整天天昏地暗地和客户聊天沟通。后来他做到一个月稳定五六万时，便原地踏步止步不前了。为什么？他一直很苦恼，想寻找突破的方法，但是一直没有进展。后来他有幸遇到一位网络前辈的指导，迅速纠正了操作项目的方法，月收入开始飙升到十万。其实那位前辈针对小马的具体情况后，从过来人的角度给了他非常好的建议，建议他将自己的产品做成分销系统，让更多的人帮自己推广，然后发放佣金。而不是自己辛苦地推广。从小马的案例中发现，有牛人指点就是不一样，会少走很多弯路。从某种哲学的角度来讲，你如果一直在营销是上陷入颈瓶不能突破，你的频率还是比较低的，需要向高水平的人交流，提高自己的水平。比如，思考那些牛人每天做什么，怎么思考的，观察他们思考的，做的远远比他们告诉你的更有作用。他们每天在做三件事。你猜是什么？1丶如何增加潜在客户数量；2丶如何提高转化率3丶如何打造后端重复销售。但是问题来了，怎样向高手学习，他们愿意花时间给你指导吗？愿意！前提是他们为你创造价值之前你也要为他们创造价值，比如请吃饭，比如打款，或者帮他们做一件事都行，就是有价值的付出，别人才会帮助你。赚钱也是一样，你的产品或服务给别人传递了价值，别人才会愿意为你买单。三丶成为客户天才你要想成为一个营销的高手，首先必须先学会成为一个购买的天才。反思分析自己每天购物时，是什么吸引你去买单的，是什么让你花几千块钱去上一个培训课程？是什么让你花几百块钱买一个课程？是什么让你花几十块钱买一件地摊货？如果你想做高端的产品，你必须了解购买高端产品的客户群体的心理状态，他们是怎么想的，他们有什么担忧？这也是很多购买盗版课程丶盗版产品的人所无法卖高端产品的原因，除非他们了解到客户的成交心理。其实，纵观你自己的购买习惯，任何成交离不开这三个要素：1丶好奇与兴趣2丶价值吸引3丶低风险或零风险我在这里公布这三个要素，可能你们看起来没有什么感觉，除非自己去体会以前购物的经验。然后接下来就是——四丶实践操作的思路从你现在的产品或者项目开始吧，在实践中总结积累经验，纸上得来终觉浅！但是我这里说的实践是带有目的有指导原则的去操作，看看吧，很多在淘宝温饱线的人每天就在卖东西，但是他们不叫实践，因为没有系统的营销体系的指导。我建议，实践操作的原则有以下：定位产品——》根据需求，提炼诱惑力的价值——》鱼塘抓潜——》成交——》追销内容合作伙伴：久恒小罗以上文章来自 虚拟主机 原创或者互联网。
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我现在在一家个体公司做网络营销，可是来了三个月了，一点进展都没有，谁能帮帮我啊！老板给我的空间也还算自由，可是我怎么才能利用网络帮老板赚到钱啊！！！谢谢兄弟姐妹了！！！
所有解答(12)
又是一个营销的困惑着。我先谈一下我对你发布广告公告“每个周六，在东四大街娃哈哈大酒店有酒会讲座，欢迎投资者前来聆听，时间在下午3：00 ”这个看法——1、这个发布信息是完全是失败、无效的信息。
首先，准投资者需要了解的投资信息混浊不清：是房产证券投资，还是股票基金投资；是收藏品投资，还是保险风险投资.....没有将清楚，也没有对于感兴趣的目标客户群体进行有效的筛选.....
2、你是泰康的保险代理人，我想你应该发布的是保险投资的产品说明会的信息。如果是这样的话，要分成2步走：第一步，在互联网发布一个信息（比如针对泰康的“一张保单保全家”投资类产品）——《如何通过一张保单保全家？》这个标题及说明（或其他相关的标题说明）放在论坛或相关的互联网平台上，让客户主动注册索取这份免费的报告，这个时候，客户会主动留下联系电话。第二步：将这个免费的报告与邀请函同步发给客户，你想效果会怎么样？——一定是筛选了目标群体同时，还锁定了需求的客户群体。******详情运作方式——参见我为国内保险代理人专门制作一套教程《全自动保险营销系统2.0》、《互联网轻松卖保险》等系列视频教程，希望能够对你有帮助——视频是免费公开的，在网上随即可以找到。**********现在再谈一下你帮助企业建立网络渠道的问题——1、通过网络营销首先需要进行消费群体的定位——这一点不论是传统营销还是直复式营销都必须面对的问题，工作3个月没有成效，只能说明唯一一个问题就是：你的成交主张没有独特性的塑造价值过程。2、一个关键点：客户数据库因为我看到你资料的公告（我最开始写到的“每周六....”），你一定是将在保险营销中的习惯错误也带进这个公司了——数据库层次混乱，而没有进行有效的筛选——方法在我的视频中，可以帮助你解决这个问题。3、战略与战术的目的不明确你的工作是战略布局，不是战术的实施。我这样说，大家千万不要误解。市场很大，各有所需，如果你逐个攻破，会加大各项运营成本；而战术也必须要完成它应该完成的目的，这个矛盾应该如何协调——杠杆借力就可以轻松完成。我不清楚，你现在接触哪个行业，但是营销的思想应该是统一的，是共性的，而创意是个性化的体现。希望我的建议与视频能够打开你的思路，协助你帮助你的朋友老板赚更多的银子。（哈哈，我这个人说话直率，还特别喜欢花。如果认为我的话对你有帮助，不介意你送我一束鲜花的奖励啊。如需要更多帮助，请加我QQ：）
来自陆娜娜，程小雄，洪琼华
找对人，说对话！网络也是一样的，需要用不同的方法达到指定的效果！
来自陈仁甫
单独找寇宏伟主任吧，相信他一定能给你一个好的答案。
来自鲍海龙
你的心态很好！热情可佳！我相信这就是你老板重用你的基本原因吧！我在这个方面没有好的建议！但是我可以提示你的就是：你已经成功了一半...........
来自鲍海龙
你好，请问你们是做什么行业的，是自己的网店还是什么呢？
看了你的个人说明，你是从事保险行业的，现在保险公司都在向电子商务方向看齐，保险的种类不同，面对的客户也就不同，你能说的再具体些吗？
马云说，上一个世纪企业要成功需要抓住机会，但是这一个世纪企业要成功就必须思考，能够帮助别人解决什么问题，而不是看机会。/1/aupeople1/read.php?tid=77636&keyword=
1、建一个吸引人的网站；并持续维护它2、让更多的人知道你的网站，并持续关注它
你有自己的网站吗？如果没有的话，建议先做个网站，现在网站就像是企业的一个名片。关于网络推广，主要是B2B行业网站推广和搜索引擎推广，根据您的行业，可以选择都试一下，在行业网站上做的话建议选择阿里巴巴，慧聪网和与保险相关的网站；做搜索引擎的推广的话，建议选择百度，google，这样可以坐在百度联盟和google的内容网络上，可以再百度和google的合作网站上显示，这样有助于提高知名度，另外网易有道的126和163邮箱推广是不错的选择，会根据邮件的内容来匹配广告，直接面向有意向的客户，我是做网络推广的，具体的事情可以加我QQ聊
现在还很多需要买软件来发布信息的。
感觉是要做个专业性很强的网站，将产品介绍清楚，将常出现的客户疑难问题解答出来，
网络推广太多了。。。。学学SEO，能对你帮助很多。
点击表示感谢扫描访问手机版祝子庆的艾瑞专栏
新人如何做网络营销？
周二，晴。人总是不能持之以恒的去做一件事情，比如写文章，断断续续的没什么意思，还是要坚持，坚持才能出效果――自责。进入正题。我大学毕业后没多久就进入了互联网圈子，其实，我不是学习计算机的，大学的课程与现在的工作毫不相干。那么问题来了，我是怎么走上这条不归路的？与大家分享一下。猪八戒网、三打哈是我接触网络营销最早的两个网站，当时也是无意间看到的，只要做推广就能挣钱。为了挣钱，才慢慢的接触网络推广，了解一些基本的概念，按照雇主的要求完成相应的推广任务。瞧，我的三打哈账户上还有十几块钱呢。渐渐地，就对网络营销产生了兴趣，包括到后来学习的网站建设、网站优化都是出于兴趣，没有兴趣，这些都是很难掌握的知识。那么问题来了，新手想要学习网络营销最重要的是什么？兴趣。兴趣是最好的老师，没有兴趣，是很难学好的。前几天，有个同学问我，“我不想做现在的这份工作了，感觉很枯燥，整天没什么事情，我对网络营销挺有兴趣的，我能不能也学习网络营销啊？”“恩，有兴趣是前提，没有兴趣是做不好的。不过，网络营销有时候也会很枯燥，有的时候还需要写文章，写计划，写总结之类的，重点在于你能否坚持下去。”这是我给他的答案。那么，像我同学这样，没有技术的新手应该怎么做网络营销呢？一、明确方向做一件事情目的要明确，方向要清晰。如果你是企业家、大boss，想要开展网络营销，那么你就要在策划、运营的角度考虑问题；如果你是为了工作，想要学习并开展网络营销，那么你就要在掌握方法技能上多下功夫。二、努力学习网络营销是一个很宽泛的概念，尤其对新手而言，首先需要了解什么是网络营销。“网络营销指基于互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、推广产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。”现在来看，很多网络营销大师，在起初都必须是一个爱学习的人。不信的话，你去站长之家、速途网、艾瑞网等等一些与互联网营销相关的网站找找看，找到他们以前写的文章，再与现在他们所写的文章做下对比，你会发现他们的进步也是杠杠滴。你想达到他们现在的境界吗？先学习。三、认真实践老话说得好，实践出真知。通过学习，你可能知道了某一件事情怎么做，然而你并没有真正的实践过。只有实践了，你才能知道你从书上或者从别人那得来的方法到底适不适合你。举个例子，你看到别人通过贴吧能够吸引流量产生转化，而你通过贴吧发帖却达不到什么好的效果，这个时候，就需要考虑一下自己的方法错在哪里了，与别人的差距在哪里。找出问题的根本原因，解决它。总之，一遍又一遍的实践，一步又一步的提升。四、掌握思路方法很重要，思路更重要。刚接触SEO的时候，在多贝公开课听李俊超老师讲SEO，整套课程下来，我记得最清楚的一句话是：“做SEO最重要的是思想。”何谓思想？思指思考，想指想法。新手学习网络营销，掌握别人的方法不如了解别人的思想。所以呢，大家一定不要陷到所谓的方法中，成天一门心思的研究方法。了解别人看问题的思路和思维模式，才是真正的本质。五、多多总结想要学好网络营销，总结是必修课。怎么总结？用文字记录。学会写是网络营销人员的基础，比如说软文推广、论坛营销、博客营销、SNS营销、微信营销、邮件营销等等，都会涉及到写，甚至是以&写&为主。所以，学会写，学会总结是一件好事。六、多多交流网络营销人员拓展人脉十分的重要，所以，你还得掌握与人打交道的本领。怎么与人打交道？1、QQ群在QQ群，会遇到很多大神，这些大神都是新手学习的榜样。加群时，不需要太多，只需要加那些质量比较好、活跃度比较高的群，呆在里面与群友多交流，多冒泡，慢慢的就会成为朋友，成为朋友了，你还担心学习不到东西吗？2、论坛记得刚接触网络营销时，泡论坛占据了我大量的时间。可直到现在我都认为，那些时间是很值得的。站长论坛、落伍者、推一把、搜外论坛等等太多有关网络营销的论坛，是很值得新手去关注的。多提问、多回答、多互动，多提升自己的知名度。现在论坛的质量远不如从前，不过，还是值得新手去关注的。七、重在坚持如文章开头所说，做事情要善始善终，要坚持，要想成功就得坚持，没有人会随随便便成功。但凡在某个行业里做的很成功的人，都是在其行业里摸爬滚打多年。网络营销更是如此。文：祝子庆，SEO 自媒体实践者。
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