在天涯的帖子里我也如实介绍过我自己的经历。服装经营方面其实是并没有独立经营的经验的，只不过参与帮助过亲戚朋友经营，加上我自己在营销方面的一些体会，我那时就那么有自信的写了洋洋洒洒的那些帖子，这才有机会认识到各位。但是现在其实很多时候都有点怕自己的孟浪和自负的。这也是我自己先开始经营这个小店铺的一个很大的原因，我说了那么多，自己实际干一个才能知道那些是不是凭空和理论的想象。所以这个小店的开张一直是有很大的压力。从5月11日正式营业到现在，写这个总结时终于是可以松一口气了。　　　　这个店铺的地理位置并不理想，虽然有人流量，但是人流非常固定，都是小区里居民去菜市场路过。他们消费习惯和经济能力都不很高。这二十多天，最高销售额是接近600元。最低只有一个下雨天是没开张。每天很稳定能达到300元以上。这个店的前身也是一家外贸服装店，（成人儿童都有），他们当时经常好几天不开张，所以维持了4个月就关闭了 。很多人都认为这个店是“风水不好“，是不适合经营服装的。现在基本上从这点上来说是击破了这个观点，是成功的。　　　　当初的定位看来是正确的，和商场里的服装同样质量好，有品牌的购物环境感觉，但是价格低一半。吸引社区里的人员。这点看来是非常正确的。周围社区里的人都是冲着这点来买的。周围村子里的人因为不能接受价格和款式，来的就很少。但是我没有料到的是这周围的工作人员，比如超市营业员，邮局宾馆餐厅老板和工作人员也是很大的顾客群。来宾馆住宿培训的人员也偶尔会有，而且都是大主顾，会买很多套带回去。所以店铺在社区里选择时，可以考虑社区外面交通方便的地方。　　　　社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区里嫌麻烦，都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤背心袜子口水巾等要考虑。其余小宝宝的衣服送礼是一个大需求。原来以为六一后，送礼的就会少了。实际上人们感谢有孩子的家庭都会送衣服。孩子过生日，或者老人回家都会带衣服。采购礼品的还有很多年轻人，喜欢儿童怀念儿童生活，也会跑进来给自己的亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式，觉得好看好玩或者高档就会买。喜欢成套的衣服，价格稍高一点都可以接受。妈妈们给自己的孩子买衣服，就会首先看是不是舒服凉快，很多穿着不方便的衣服是不会考虑的。我没有预测到，买礼品衣服是非常多的，几乎每天都有人来买。进货时这两个人群是要分别考虑的。　　　　货一定要全，小童中童大童都不必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤，很薄的长裤都要全。小童的一般是短裤和七分裤（妈妈要给孩子遮住膝盖）,男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐，大部分人都能接受的。进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了，就要随时补货。到现在基本上应该卖了1万元，但是又全部都进货了。　　　　开始进货时应该大胆，款式越多越好，每款的数量不要太多，号码齐全，顾客进来时要告诉他，挂的只是个别的。号码都有，询问多大的孩子，向他推荐。现在基本上进我店里来的人都会购买。就是因为货多货全，她都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。　　　　售货员一定要心情好，我疲累时，顾客能感觉到，销售的一定不好。　　　　开始进货时，不要每天都算计卖出去多少，什么时候能回收投资，赚了多少等？卖回的钱，就赶快进货，只要能吸引顾客进来，卖出名气，以后就能生意稳定红火，越做越好做。开始越忧虑，进货时压力越大，情绪越不好，越能感染给顾客，生意会越差。恶性循环，以后就很难改变困境。做生意要看长远，半年一年后，很可能雇用一个人，你基本上不用管，也能每月几千或上万，这就是投资回收的时候了。其他任何工作你只要不做，就不会有工资了。这时你计算投资回收比率是很高的，是银行利息不能比的。而且你越做时间长，利益越高，你的店的知名度，品牌价值等等让你转让时还可以赚的。　　　　最早发表于：/bbs　　
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　　外贸童装店的经营策略和销售方法 　　　　　　店铺开张一个月了。刚好昨天一个朋友介绍了一个同行讨论交流了一番。有了很多感想，想到哪里都写下来，大家看看有没有用。一是主要谈店铺经营的战略。另一个谈店里的售货员怎么向顾客推荐销售服装。　　　　那个同行做外贸童装有五六年了。她现在开了两个店铺，一个在商场里。一个在望京。我的感觉她的进展速度还是太慢了。她在我店里挑货时的状况加上思考，让我明白了可能她的经营的问题。她挑选衣服很谨慎。我问她是凭借什么选货的？她回答是老顾客的喜好。她的望京店进去的人不多，她卖的价格高。我问她是不是那些人都是高层白领。我也猜对了。她的店里曲高和寡，虽然单件盈利高，但是顾客流量不多。这令我想了很久。一个店铺确实必须有自己的目标顾客群，但是同样是定位于城市家庭的童装店，又该怎样来实施这个目标顾客群呢？即使同样的教育和收入，审美喜好也是不同的，大家的消费习惯也不同。店里想突出一个明显的风格，必然越是一个品牌越是能突出主题。可是这样其他的顾客可能就不喜欢。做到大众化又是店铺走量的重要原因。怎样才能把握好这个度和突破这个矛盾呢？　　　　我的解决方法就是挂件一定要质量都高档的，款式独特的，个性的，和谐的。要能吸引人的眼球。而大量的都是中档的普通的款式的衣服放在中间，给客户推荐。向那些特别追求个性独特的白领，如果你的店铺区域这样的人不多，不足以有流量时，千万不能只以她们的审美来进货。也许开始购买的是那样的人，但是以后也要货的品种多样化。好让不同的人都进来店里欣赏购买。越是不进大众化的货，那就只会留住那样个性的顾客，她们的消费还是太少的。我觉得我的那个朋友就是这样越做客户越窄，才给自己造成了困境。　　　　我的店里也碰到过那样的顾客，是嫁给老外的中国妈妈，她们就会觉得还是太普通，要再高档再个色的。但是我并没有因为她们就改变货。不过在进货时，选择很少量的特别价格高的，款式也特别独特的。大部分普通顾客要么是望价止叹，要么是根本就不能接受。还有很便宜的货品，这些都是很少比例，让他们做一个比较，更能下决策。高档的disney公主睡裙75元，也还是卖出去了5，6套。但是非常便宜的套装短袖短裤就只能挂在那里做比较。因为大众的百姓接受的喜欢的款式和价格都是差不多的。这些货每天还是走的最多的。所以我的经验就是进货时不要凭着自己的喜好，主观判断哪个款好卖，哪个不好卖。开店的朋友告诉我，很多系列的不要全部都进，压货费钱。可是我是把所有的款都进齐。比如蜘蛛侠的套装，我很明显的只喜欢其中3款、可我还是把所有的款都拿齐了。事实是并不是我喜欢的就卖的好。成系列的服装给顾客一种选择的满足感。而且这样品牌设计时的主题就能突出，挂在店里出彩，虽然她会有难舍的感觉，增加了你销售服装的时间成本，她老是犹豫。但这是好事。最后什么都不买的还是少数。往往是两款都拿着。而且很多送礼的都是两三个孩子同时送，一个系列的就每样都选一套。服装之间是有互补陪衬比较的关系的，最后可能剩下点，这些就是成本，卖出去的也是因为这下剩下的起的陪衬作用。所以进货时要大胆要有自信。我几乎在选货时，没有自己的主观审美起作用。你要问我哪一套会卖的好，我肯定回答不了。因为销售服装是在不同的环境里，因素太多了。　　　　再谈谈具体的售货员的销售。货卖的好不好，售货员太重要了。:) 我把我自己的心得和大家交流一下。　　　　第一：售货员首先要对产品全然了解。顾客需要几岁的小孩的衣服，你要在几秒钟之内都找到并一一推荐。顾客进入店里时的第一反应是不同的。有的人可能怕衣服太贵，如果你很热情地问她，要多大小孩的？会把她吓到。她会说我先看看。这样的顾客就不要跟在后面了，给她留有空间。让她自己先选择。逐渐的你看到她拿着哪款，就告诉她价格。慢慢的她就会问你了，几岁的在哪里？男孩子的在哪里？等等　　　　总之让顾客进到店里先感到舒服。　　　　第二：顾客埋怨太贵或者货不好时，不要难过要沉住气。开始我听到这样的，也总是不舒服。后来就发觉，嫌货的是买货的。不要和她争辩。拿一些更便宜的让她选择对比。解释给她这里的货源知识。比如厂家统一配货，而且是国外订单的余单，质量好但是厂家已经赚了钱了，所以其实是很便宜的相对成本来说就出了。国外品牌的面料有保证，不退色变形起球等。如果有问题，回来换等。还有不砍价的原因，我们是连锁店，可以办会员卡累计多少会打折。但是如果你的店没有专卖店的气氛，就很难做到这点。顾客肯定要和你砍价的。就干脆不定统一价格。但是也基本上要价差不多，降也都是几元钱。否则过高的价适合流动人群特别大的地方，能载一个是一个，可是童装店吸引的都是老顾客。不适合做。　　　　第三要公正的站在顾客的角度推荐。衣服大不适合孩子穿，就如实说。即使没有小的也要这样做。不要让顾客感觉就是为了推销出去，什么的都说好。每款服装的优缺点都如实说。诚恳是吸引顾客的很重要的因素。　　　　很多顾客是没有自己的主意的。这时售货员的专业性就很重要。这样你能帮助顾客决定和选择。后续.....　　　　最早发表于：/bbs　　　　　　　　　　　　
　　外贸童装店和外贸成人服装店经营的风险之比较　　　　仔细想想，我那个帖子有那么多的人气反映了什么？一个说明创业投资的人很多；还有是大家在投资店铺时需要很多咨询和帮助；再有就是店铺进货的帮助需求。我自己实际也并没有真正的店铺经营经验，做店铺经营的咨询也不够资格，想靠这个来收费更是不可能的。只能从满足进货的这个需求来考虑。　　　　我们的精力和资金都很有限，在经营自己的店铺上货时，选择联系到的货品可以同时上传图片到美网，大家可以来选择批发。做外贸零售店铺的没有一家是只靠的从一个摊位或者一个厂家供货的。所以我们也必须选择几个供货商。这样我在美网上相当于组织大家团购，就可以和供货商谈更低的价格。大家不用出家门就可以定期收到样品和同样的批发价格的货品，供货商到了一定的量会给我返点。逐渐的我们的销售渠道稳定下来，我们也可以投入资金直接从厂家去拿货来专门供应给美网的联盟店铺。?　　　　于是我们又在决策我们自己这个店铺经营什么？怎么定位？还有我们自己的优势。阿姨在东莞的外贸童装厂总是能给我尾单。我何不只集中在童装上？外贸童装相比国内的产品，材料要好很多，他们会很注意甲醛含量和染色的化学环保问题。所以材料都是水洗后才生产加工的。而且外单童装款式各是自己的风格，美国的，日本的，法国的，款式和内销的童装差别很大，因为国外童装品牌进入国内专卖销售的还是很少，所以仿单少，大家一般也看不到这些款式，也就没有款式过时的感觉。而国内的童装和成人的服装差不多，都是全国发行，各地又都仿制，所以市场上的款式总是每年每年都不一样。库存的就感觉很过时了。而且童装外单欧码即使很大，但是咱们可以有大孩子穿。比如欧码2岁孩子的，可能咱们3岁孩子能穿。这样就不象成人装，很多原单因型号不好卖。　　　　在北京百荣有全国最大的童装批发市场。经营纯粹外贸童装的有十家左右。那里有几百个摊位。考察这个市场简直要累死了。:( 我比教寻价后，选择了五六个老板，谈妥了初步的议定。我上货和在网上公布都是他在百荣的批发价格，大家下订单后，我通知他们发货。然后我们谈妥到什么量上面，他们给我返点。百荣的这些批发老板大都是从厂家直接拿货的，但他们的仓库和批发摊位的成本加上去后价格肯定是高。北京散落的仓库里也会有好的外贸童装，价格比他们低，但是不稳定，我们也会把性价比特别好的采购回来放在店铺零售和网上批发给大家。我也在网上搜集到一些网络批发外贸童装的。我也会先打回样品确认质量后和对方谈好我组织团购他们返点的合作模式，大家也可以看到这样的好货源告诉我们，然后我们集体团购。这样逐渐美网的网络批发稳定后，我们也会直接联系去厂家拿货，逐渐的不再上批发市场价格高的货。当然这些货品我们会把图片上传到美网商城。　　　　美网联盟店铺开始运作就想这样从童装开始。大家新开店的可以自己先考察搜集信息作决策，我们允许后，可以挂美网的牌子，采用美网的门店设计纸袋设计和装修设计，但不强求都从美网进货。我们可以在论坛里公开我们对外贸童装的品牌知识和鉴别知识以及价格等等。这样大家都来交流学习经验。团购批发采购服装。第一次进货的也可以实地到我们的店铺考察，愿意参加团购的可以到我们指定的百荣批发市场的摊位自己选购服装，也可以到我考察确定合作后的网络批发商那里采购，当然还有我亲戚厂子里的尾单和我们自己从仓库里采购的童装。　　　　
　　论坛数据坏了有半个月，原来每天都上来看到提问就会不断的思考，这半个月来少了这个平台，好像真的又懈怠了很多。趁着中午吃饭时间，必须好好整理思路。　　　　从在天涯创业家园上写那个帖子开始到现在半年了，美网经历了想不到的困难和数不清的变化。但是当初的初衷从来没有忘记过，就是一直想做一个致力于渠道的服装批发中间商，并且通过加盟和网络商城的方式来实现。现在这个还远远没有达到。开童装零售店铺，童装批发，批发网站的开通等等，一步步深入越多，对这个行业了解越多，最开始的那个设想就更是千万遍的被求证，是不是有可行性，又怎么运作才能实现？　　　　自己这个童装店铺开业了三个月了，基本上是一个人打理的，后期有了先生和其他人的帮忙。开始做以后才发觉，首先开店铺经营是很辛苦的，进货是最辛苦的。诺大的服装批发市场，你要能有计划有针对的挑出自己顾客喜欢并且价格合适的货，即是对眼光能力的考验，也是对体力的考验。对一般的习惯做办公室工作的人来说，这种体力上的劳累是承受不了的。很多零售店铺老板都是一个早上4点就起床赶往批发市场，8点半拖着货回来开店。外地的进货之辛苦劳累和承担的时间金钱更是可以想象。所以开业这三个月，就没有从批发市场去拿过货，都是网络批发的。虽然会有图片和实物的差距，当然还有上当的机会。但是我这个懒人对比之下还是选择了网络批发。北京这个大城市，跑一次市场太累了。我的感受更加让我深信，网络批发电子商务的市场需求肯定很大，是切实存在的。原因：　　　　首先：对服装店铺来说，经营的品种款式独特于其他家，才能做好生意。大部分的服装店都只能是从当地批发市场去进货。而网批就可以有不同的款式，使自己经营的品种独特。　　　　第二：网批可以省掉高额的差旅费，物流的运费成本远远低于这些。　　　　第三：网批轻松方便。一个人晚上进货，白天开店，就可以搞定了。　　　　..........还有很多理由，所以才这么多的人在网上找货。我的那个帖子引来了那么多的人气，这个也是最根本的原因。这些谁都会觉得有道理，可是怎样才能实现呢？服装纺织网，阿里巴巴很多都投资了金钱和人力来做这个事，网络批发商城随便一搜索也能看到很多。我的美网要怎样才能独特于其他人而赢得竞争来成功呢？我又有什么样的资源来实现呢？　　　　现在回头再看看当初的那些帖子里的想法。我的那个想要做铺到全国市场的服装批发中间商，成立自己的连锁店，能实现吗？　　　　想起很早就有人说过，我自己也内心里承认的三个缺一不可的条件：资金，品牌，团队。这些都不具备的。我的固执也许叫钻牛角尖才对，可是真的只是这些制约着这个梦想的实现吗？我能一步步的走到哪里？　　　　目前的状况，外贸童装的网络批发平台已经搭建好了。自己进了一小部分货，另外几家大的批发商的合作也已谈妥，服装图片正在拍照处理上传到网络。发货配货的环节流程都已准备好。外贸童装的网络批发现在在做的有很多家，他们的方式都是在网络上做宣传，吸引零售店铺老板和小的批发商。美网没有做过任何这样的网络宣传，主要是靠论坛吸引的这批想要开店的人。开设一个店铺需要很多条件，首先是好的门面房。即使你有资金，也未必能肯定找到合适的房子。所以当阿姨的厂子里的尾单运给我以后，加上自己从厂家采购的一批1万多元的尾单堆那么多时，秋装时间短货不等人的，加之商城程序也在调试调整，我们几个人跑了北京的很多批发市场。直接上门推销了2万多元的货。这个事情后，我更加坚信，如果我想实现全国连锁的目标，那么以现有的实力，只能做中间商。一旦自己直接从厂家进货后，巨大的压力会使你首先想尽各种办法把货销出去，而不是为了联盟加盟店考虑。　　　　同时更加庆幸自己店铺选择了外贸童装而不是成人装。国内目前的童装是高档品牌和低档地摊货的竞争两极化。而中间部分的消费者才是最大的购买力。外贸童装因为质量款式不输于国内品牌服装，可是批发价格却远低于国内品牌。（原因是设计和品牌宣传费用都是没有的，销售都是市场自然形成的）所以现在外贸童装的销售态势才那么好。首先是受过高等教育的白领妈妈特别推崇，她们英语好品牌知识丰富又精明愿意少花钱买到好东西。因此外贸童装在网络上销售最为火爆。当然网络上的竞争也最为激烈。实体店铺的外贸童装在北京基本上还是成片集中式的销售为主。雅秀，秀水，官园，万通，金五星等市场都有很多的外贸童装摊位。像我这样的打外贸童装牌子的单独店铺也已出现了不少，可还是远远没有满足市场需求。北京的妈妈来找我想加盟的有20家，可是好的合适的门面是很难找到的。上海广州等特大城市的状况和北京是差不多的。省会级别城市也已经有很多先行者开始了外贸童装店铺的经营。这种外贸童装的认知通过网络上的亲子论坛在很多的地方都已普及。外贸尾单的概念县城里的店铺老板也会很清楚。这个市场需求的巨大估算数字的话肯定让人热血沸腾。问题是怎样把这些需求实现？我找好的几个供货商基本都在每月销售额10万到60万之间，加到一起也有100万的销售额，而且有三家都是才经营不到半年的。保守的算，如果美网在半年内给他们增加50万的销售额还是有可能的。想把这个蛋糕做大，应该是去开拓新的客户，而不是和他们一起竞争那些网络来的客户。在零售商中，能上网络而且相信网络批发进货的人还是太少了。等着指导人们开新店来销售出去货品，那黄花菜都凉了。可是实际上20万人口以上的城市中已经在经营的中高档的童装店很多的。也象加盟店一样，小城市只选择一家供货，大中城市可以在20公里范围选一个店，如果能鼓动起这些人来美网网站，并且习惯这种网络批发，那么销售额会很快增长的。这些零售商的内在需求来说，他们会很满意这些从没有见过的新款式而且价格比当地进货便宜，意味着自己可能获取差价利润更高，而且不用自己受累去跑批发市场。困难就在于他们不会上网，也不相信网络，也不习惯网络批发采购。　　　　这个困难怎么才能解决呢？想起我们自己上门推销货品，也想起了“夏日及时雨“曾经谈起的代理。从天涯里来找我的大都是全国各地想创业又缺乏资金和经验的年轻人，我也一直为没有办法帮助他们而遗憾。如果我和他们合作，让他们在当地选择好合适的童装店铺，这个店铺的目标顾客群首选得是能接受30元到100多元童装价位的城市顾客。带着我们的样衣给老板看，同时还有笔记本电脑或者数码相机向老板展示几百款我们的不同的童装图片和价格。我相信他们肯定会动心，而且给他们说明为了长期合作，只供货他们一家。开始可以拿样衣在店里挂着试卖。选好的货交一半定金到支付宝，货到后全部付款，有质量问题包退换。（物流可以代替我们送物收款，开始不信任的可以货到付款。）看到实际的工作人员和严格的制度保证，相信应该会让他们尝试。尝试过后合作几次，他们就会对美网产生信任。这样我们的代理负责区域内主动找我美网的，我们也会交给代理来负责，代理不仅仅直销，更是帮助零售商熟悉美网的网络购物程序，引导他们方便直接使用网络批发购物商城系统，到售后的各种服务。美网提供给零售商的不仅是货品，更是服务。美网按照营业业绩给代理相应的提成或者叫奖金。一个店铺正常销售至少应该是每个月4000的进货费。一个代理发展到三家店，就是12000的销售额。美网计算成本利润后，会给代理合理的奖金额度。关于代理和服务的零售商，美网会制定出相应的详细的管理制度和手册。因为这些是实现目标的关键。　　　　这样代理可以累积学习到服装零售的很多知识和经验，也可以累积资金，直到加盟美网其他的连锁店铺。当美网的这个销售网络打造起来，有很大的销售额时，美网也就更有能力和厂家大批发商谈返点，服装销售的量越大，生产成本都会越低，美网能给于零售商的利润空间也越大。　　　　大致的想法就是这样的。正在整理制作相关具体的文件资料。欢迎大家提出宝贵的意见和问题。更欢迎和美网一起共同创业的朋友联系交流。/bbs　　　　　　　　
　　继续关注　　　　我在美网的密码好像错了：（
　　你上给我发邮件告诉我你注册名，我告诉你，由于程序转换，密码改了　　
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　　给青峰留言了　　　　支持一下：）
　　谢谢8024。
　　来支持一下，任何事业起步都是艰难的，但是青峰有明智的头脑，过硬的知识和坚韧的决心做底子，相信路子会越走越宽的！
　　夸的我脸红了。汗颜！！！不过谢谢鼓励支持。:)
我也想在深圳或者中山做童装。。。现在在考察中~`
　　我可以做代理
　　石匠牧人，我的QQ号 也可以上论坛 www.mnet2008com/bbs上有更多的关于外贸童装经营的讨论。　　　　谢谢tdilx,也请和我联系。美网正在联系招募第一批代理。欢迎您。
　　红脸支持
　　我的那个帖子引来了那么多的人气，这个也是最根本的原因。哪个帖子之前几个月我有看过年的帖子印象很深
　　我加了你.怎么不理我啊?555我想去进点货.什么价啊
　　 这个商城里有图片和价格。楼上的，你的QQ号是多少？请说明进货。我就会加你的。成人服装还没有在商城里上图片。:)
　　昨天和一个经商多年从事IT业的朋友聊了很久，我们不约而同的想到，要把电子商务和传统行业结合到一起，最关键的是要由雇员把产品直接推销到零售店铺。给零售商提供各种各样的服务，帮助他们改变和习惯网络采购，而且取消他们的不信任。　　　　看了一些资料后，感觉其实这个核心和雅芳以及自然美的销售本质是一样的。　　　　　　为了尽快适应中国的新形势，当时中国雅芳探索出一条既能持续经营，又符合国情的经营之路——即采取适应改革变化、转变经营模式、回归传统的批发零售，并创造性地提出了“四条腿走路”的策略，即同时发展“BB（专卖店）、PBC（Private Beauty Counter：合约美容专柜）、SD（Store Dealer：零售店）、SP（Sales Promoter：推销员）”。　　　　1999年3月第一家雅芳产品专卖店在广州建立，四个月后第一个标准化的雅芳专卖店形象推出。雅芳由此开始了痛苦转型后的摸索与创新。随后的三年间，雅芳在中国大陆74个大中城市开设了分公司，并依据“6万非农业人口一个点”的原则，设立了6000多家专卖店和近1700多家专柜。雅芳在中国结了一张网，通过这张网，其产品如血液一样流淌在大中城市商场、二三级市场甚至一些乡镇市场的渠道。随后，雅芳在中国市场每年业绩增长近40％，2001年实现了盈利，到2002年销售额（净值）超过10亿元人民币，其中80％来自专卖店，20％来自专柜。　　　　这是一段引用的雅芳资料，雅芳在全国建立的专卖店其实就是靠直销员把货物从公司总部直接推销到店铺手中。那些店铺也应该大都是零售商加盟的。自然美也是同样选择了成千上万名妇女创业店铺，开始甚至佘货给她们来零售，这样的模式就是利用吸收了社会上想创业的人的闲散资金。外贸童装的销售想上规模，也应该是借鉴他们，首先是铺货，利用很多已存在的零售店铺，直接派人去铺货。只要管理得当。而且对这些零售店铺来说，解决了很多自己进货的烦恼和辛苦，又在当地有独树一帜的稳定货源，如果排除了上当受骗后产生了信任，应该是完全可行的吧！　　　　就像现在北京的小卖部的经营，都是有一批人骑着板车，四处走街串巷的给各个小卖部送货，这个物流配送的网络实现了电子网络上的虚拟转变为可触摸的现实。我想验证这个环节是否能成为解决电子商务发展的瓶颈呢？　　　　
　　转贴自 .cn/club/viewthread.php?tid=3534　　快速消费品的网络生存　　　　日，淘宝网的拥有者　　　　　　阿里巴巴宣佈，正式推出全新B2C(企业对个人)业务——淘宝商城。　　　　　　在阿里巴巴看来，以亚马逊为代表的传统B2C模式虽经十年惨淡经营，但是鲜见成效。其中的原因是传统B2C模式需投入巨资建立仓储、配送中心，中间成本极大，利润则仅可维持在5%左右。而融合了B2B及C2C模式的淘宝B2C新模式则不存在物流、配送、支付等瓶颈，所以前景不可限量。…　　　　　　作为亚洲最大的网上购物平台，淘宝网的一举一动无疑会被视为网上购物的风向标，令人不禁产生一种感觉:“鼠标+水泥”模式的传统网上购物模式正在灰飞烟灭。　　　　　　但是，马云可能仅仅说对了一部分。　　　　　　事实上，“鼠标+水泥”模式已成为现实的商业模式。而推动这一转变的真正功臣，并不是以年轻人为市场目标的时尚购物网站，而是那些快速消费品网上购物公司。　　　　　　触网　　　　　　上世纪末，涉足网络推行B2C的传统企业不在少数，但成功者寥寥。而与阿里巴巴同处杭州的康食品集团有限公司自2000年涉足网上购物领域以来，在投入巨资建立仓储、配送中心的同时，也获得了远远超过5%的利润率。　　　　　　2000年12月，投资逾1000万元人民币的杭州康电子商务网络有限公司正式成立，当时正值互联网进入全球性“寒冬”。在不少人看来，康电子商务“生不逢时”，可能很快湮没于互联网诸多泡沫之中。　　　　　　6年过去了，康电子商务不仅没有成为互联网的匆匆过客，反而不断壮大，成为冷冻食品行业唯一实施电子商务营销模式并赢利的企业。　　　　　　“2001年是康电子商务正式运营的第一年，当年就实现盈利。” 杭州康电子商务网络有限公司副总经理俞红勇告诉记者。　　　　　　俞的另外一个职务是:杭州康物流有限公司副总经理。　　　　　　几乎与阿里巴巴高调推出“全新B2C业务”的同时，一项投资数亿元的网络升级以及配送系统扩建计划也已经在康集团悄悄地酝酿成熟。这个计划中一个非常引人注目的亮点是，新加坡最大的零售商新加坡普威集团(PSC)将作为康的战略合作伙伴，共同拓展网上购物业务。　　　　　　没有最好，只有最合适　　　　　　20世纪九十年代末期，上海正广和网上购物有限公司快速崛起。　　　　　　“正广和给康很多的启示和借鉴。”俞红勇毫不讳言。　　　　　　对于电子商务的理解，康是这样阐述的:“康电子商务是康集团在传统型生产企业的基础上，对自身业务和市场进行重组，以信息化电子商务交易平台为技术依托、以康配送系统为核心、以城域信息宽带网为基础全新构建的新型B2B2C网络虚拟商业体系。”　　　　　　在杭州市民中，“96188，服务到您家”算得上是一个耳熟能详的服务品牌。康电子商务运营系统以96188体系为核心，涵盖96188电子商务()、96188导购服务(特服电话96188)、96188便利连锁、96188物流配送4个部分。　　　　　　“我们所要做的，就是成为一家国际专业水平的快速消费品营销和物流公司，并提供全面性的供应链服务。”俞红勇对记者说。　　　　　　6年间，康电子商务呼叫中心从20座席扩展到60座席，超过100座席的新呼叫中心建设也已经启动。　　　　　　在杭州市区，康电子商务建立了三级配送体系，24小时开通的订购配送热线背后，是专业的物流配送网点、专业的配送车和专业配送员工。　　　　　　康电子商务供应的商品除了自产的冷饮冷冻食品，很快拓展到包括柴米油盐酱醋茶在内的各种生活必需品和其他的快速消费品，并成为可口可乐、美国卡夫—OREO、英国百纳、蒙牛(牛奶产品)等诸多着名品牌的独家代理商，负责这些品牌在杭州市区的商场、超市配送以及网上销售。　　　　　　在杭州市区，康电子商务已经拥有40万的固定註册用户。这些用户可以通过网络、特服电话、数字电视等多种渠道订购商品。　　　　　　当然，构建上规模的B2B2C网络并确保其高效运转并不是一件容易的事情。　　　　　　俞红勇告诉记者，在康电子商务刚刚面世的时候，曾经分别与可口可乐和百事可乐进行接洽，可口可乐对他们的营销和配送能力表示怀疑。于是康与百事可乐建立了合作关係，短短半年，百事可乐销售业绩非常显着，结果可口可乐赶紧“横刀夺爱”，以更优厚的条件硬是将康电子商务从百事可乐手中夺了过去。　　　　　　就消费者而言，通过网上购物这个方式来购买生活消费品早已不是出于好奇，而是要求实实在在地享受便捷的服务。用俞红勇的话说，“效率要求已经从in time 上升到on time的高度。”康的服务标準是确保在30分鐘至1小时以内将商品送达。　　　　　　2005年，康电子商务运营系统提供送货上门服务达160万人次，日平均配送4500单以上。　　　　　　交易风险　　　　　　日，赛迪顾问发佈的《2006年第一季度中国电子商务市场研究报告》认为，交易风险仍然制约着电子商务发展。　　　　　　的确，对于大多数消费者来说，网上交易的风险的确无处不在。貌似强大的互联网系统其实有很多“后门”，专业窃贼可以毫不费力地窃取你的账号、密码，从而使你的钱财“人间蒸发”。　　　　　　据记者瞭解，目前一些网上购物网站的主要功能在于商品供求信息的交换和配送信息的处理，而网上支付始终是一个瓶颈。　　　　　　以康电子商务为例，电子支付在全部交易额中的比例一度只佔10%，后来逐步提高，但是尚未超过20%。　　　　　　当然，对于城市型的网上购物模式来说，由于依托强大的配送服务体系实现供需双方的衔接，所以现金和提货券依然能够担当重任，而电子支付瓶颈带来的影响则比跨埠交易小得多。　　　　　　而康就抓住这样的机遇，消弭了消费者第一次网络购物的戒心，顺利佔领了杭州市场。　　　　　　但随着公司的壮大，以及《电子签名法》的正式生效和《电子支付指引》的颁布实施，电子商务网上支付环境将日益完善。康电子商务对此也充满期待，因为随着业务的扩展，康也在尝试争取一些产品的全省乃至全国总代理，如果不依托电子支付手段，这些业务的开展显然不会太顺利。　　　　　　如何复制　　　　　　要实现康电子商务的可持续发展，必须做到“纵可传承，横可复制”。这是康食品集团有限公司董事长兼总裁戴天荣对康电子商务的一个要求。　　　　　　围绕“横可复制”，康电子商务制定了一个雄心勃勃的5年计划:至2010年实现销售收入10亿元以上，向浙江省、长三角地区以至重要城市推广96188电子商务模式。　　　　　　为此，康集团不仅将建设大型的现代化物流基地，并将考虑在异地建设城市物流的问题，探索与当地物流商合作的最佳模式。　　　　　　当然，康表示，对异地城市的扩张将非常谨慎。　　　　　　首先，必须对目标城市的市民消费习惯和消费心理有一个深入的瞭解，不仅需要当地拥有一定规模的人口和购买能力，还要看当地是否已经形成较快的生活节奏;　　　　　　其次，要寻找投入和产出的最佳结合点。据瞭解，目前杭州康电子商务网络有限公司的200多名员工中，90%以上的力量是为物流配送服务的。这意味着一笔巨大的日常开支。　　　　　　正如一位零售界人士对记者所说:很看好网上购物业务，但是如果业务量不多，也许赚的钱还不够支付送货工人的工资。对此，俞红勇认为，快速消费品网上购物的确有一定的门槛，从康的实践看，年销售额不能低于2000万元人民币。
　　康电子商务的方式和我现在想建立的美网服装网络批发的有个很大的不同。他是BtoC,直接零售的。这就要求配送物流要困难的多。可是直接缩短销售环节，从厂家把服装等货品送到各地的零售商手中，是可以借助现成的发达的全国物流汽运网络的。如果这个模式可复制成功，更是可以直接和厂家谈代理各种各样的消费品。　　　　如果一个县城的代理员只去负责一家店铺的童装，那提成是很难提高的。可是如果这个代理同时也可以去给当地的店铺负责接洽内衣，包，床上用品等等 那么他的代理提成就会相当高，而这些产品的成本并没有增加了很多。比现存的一级一级批发商中间增加的流通成本几乎可以忽略不计的。这样从厂家直接到零售商店铺，当然可以降低产品的流通成本。　　　　
　　最近一直在考虑做童装的事，看了清峰的文章，增加了信心，我一直认为，服装要做大众的，无论是质量还是价格，中档的是最好卖的，　　我打算在县城开一家外贸童装店，小弟之前是做酒店行业的，不知该如何入手，希望清峰兄能给一些深入的指导　　我的信箱　　
　　rsrt:　　　　您可以先上我们的论坛了解：/bbs 里面有很多大家的讨论和经验。当然也欢迎随时和我交流。QQ:
　　呵呵，自己翻了。看来没人感兴趣。主要是想和有经验和专业做营销的人商议讨论可行性。
　　刚才和Tommy工作的一个朋友聊这个想法。他说在国外，几乎每个服装公司都是这么做销售的。都是直接给零售店铺送货的。不过为什么在中国一直不是这样的呢？国外的代理都是公司的雇员，这样要建立起全国的网络，需要公司雇佣多少人呢？这个肯定是一个很大的数字，这个公司也就是要有特别大的实力的。中国大的服装公司做品牌的是怎样做的销售？得好好想想为什么中国的公司不这么做呢？因为钱不够多，不够实力？一个大的公司的服装新品牌的销售，一般都是招商建立专卖店，直营的旗舰店，当然还有明星广告支持等。一线城市的商场里的专柜上市，这样很快牌子就成名牌了。如果都是直营店，那么中国的服装公司更需要大的资金实力的。还有就是由代理商来做销售的。代理商都是在批发市场里等着客户上门的，也没有直销的。还是很困惑，没有答案，也许只有找这个行业的朋友了解了。　　　　
　　在Tommy工作的朋友支持我尝试。他预留出1千件毛衣供我做样品和尝试订货。所以初步想法，先找25个一线城市，也就是百万人口的大城市的人做代理，拿着我们的一批童装毛衣样衣直接找店铺推销。预计这其中有20家店能订第一批毛衣的货。他们的接下来的反应如果销售好，对美网的货感兴趣，那么就签订合作合同，美网会组织几十款的童装图片和样衣，接下来如果这20家店能一直在一个月里持续订货，每家店铺在5000元左右。就证明这个可行的。计算出这样省掉层级批发商的环节和代理的费用成本，厂商和零售商能得到的更多的利润，以及我们美网的利润。那么我们就可以加大力度推广这个模式，找合作生产厂家，准备自己的品牌等事宜。　　
　　你好，我也是才开的外贸童装店，算算时间也有5个月了。上海、广州、武汉都已经去考察过总觉得进货不太理想，拿不到合适价位和款式。发现这个社区纯属巧合，看到你的帖子也是无心之举。但你的想法和我的简直是不谋而合，所以冲着你我注册了这个社区的会员。希望能够和你认识做个朋友讨教一二。期盼你的回复。　　　　QQ:
　　留个名，回家慢慢看。
　　hbzephyr:　　已加你qq.　　　　对此话题感兴趣的朋友，可以上我们的网站/bbs 论坛上有很多朋友的经验之谈。　　　　我的QQ
　　w我现在做的是品牌童装,能给我一些进货和销售经验吗...　　
不好意思这么晚还打扰你...
　　提上来给朋友看。
　　来帮你顶顶。我也不算是业内人士，随便说说。　　首先祝贺你能顺利存活，准备发展壮大，已经挺不容易了。我觉得服装做散货，进货确实是大问题，事必躬亲太辛苦，否则又不放心，不做散货做品牌费用又高。要是能取得很多希望异地进货的零售店主的信任，解决一部分进货的问题，肯定是有市场的。难在去大批发商那做散货的拍照上网（可能散货的式样变化不容易及时更新反映出来）是个苦活，包括具体操作交通时间成本等，同时开拓初始客户也挺难的。　　百荣那个童装批发市场现在规模是够大，外地的小零售店主也不可能次次都跑北京进货，而且现在那进货的外国人也越来越多了。你要是把这块做起来还是有机会的，肯定不容易，做不好的可能也有，希望你好运。
　　呵呵，谢谢shawn_wang:　　看来您很了解北京批发市场阿。:)　　　　这些天开始尝试，不能从批发市场拿货的。只能从厂家找到货源，直接批发给零售店铺，这样才能提取出高额的运营管理费用和销售人员的提成的。　　　　是很不容易的。每走一步，都感觉到各种困难。但是现在尝试的结果，和一个厂家已在合作，其他的感兴趣的也颇多。我们准备在生产厂集中之地设立办事处，拍图片上网配货发货，直接到零售店铺手中。
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　　一直想开家服装店，觉得定位很难，又没资金！看了你的文章希望会有帮助，谢谢
　　这位青峰JJ不知道现在怎么样了　　她的美网现在人气好低几乎都没什么人发言啊
　　如果方便请先发一些资料给我，谢谢！leelee..
　　学习学习!!!!!!!!
　　ych_　　LZ你好，你的帖子写得真不错，我也想开个小童装店　　但不知道你的童装都在什么价位。我们那边消费不高　　如果方便请帮我也发一份详细的资料　　谢谢
　　我是做品牌童装的，是香港的一线品牌，品牌名字叫“米酷儿”，公司网站是：　　当然，我在这发布肯定能给到很低的价位和别的优惠政策，望感兴趣的同志与我联系！　　
QQ:　　祝大伙好运！
　　到www.dianzhu.net去看看吧！
　　店主家园QQ群：　　店主家园论坛：www.dianzhu.net
　　我最近要开外贸童装店，但是不知道该去那拿货．去过广州看过货，但是不是很满意．能给个推荐
　　我的电话是１３９２４５８９１０２，邮箱是：
　　刚到美网论坛注册，显示注册成功（注册名美景聊城），过了一会又没办法登录？？疑问中中。。。
　　已解决
　　大家好!我最近想开个中童大童服装店,我是江苏无锡的.想请问去那进货好一些,希望帮助回个贴.QQ
　　漫漫看　　
　　我们是欧洲童装牛仔裤制造厂，有很多大小童的样裤。可以在易趣的[onion一一网购店]上看看，并且可以按现行价的七折批发，基本不会超出15元/条。也可留言。
　　各位想创业的朋友们，做服装的可以看看我公司的产品绝对上品。　　　　联系方式：　　　　公司网站：http://www.　　　　产品图片：http://photo.　　　　　　　　Q Q： （批发）　　　　邮箱：duzheng_　　
　　为何这贴子沉了,都跑美网了么,可美网我怎么打不开呢,一打开就提示病毒自动关闭?
　　呵呵....
　　有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。 　　摘自：http://www./read.php?tid-1149-keyword-.html
　　我也想开家外贸童装店,以前只听说有童装店,问一下外贸童装店和一般童装店有什么不同.进货渠道有什么不一样.谢谢
　　LZ我是苏州的。我正考虑开个童装网店。不介意的话　　介绍几个好的牌子的渠道吧。重要的要有竞争力的　　zm.
　　www.mnet2008com/bbs　　　　灯不上啦。LZ，查查吧
　　楼主辛苦了！支持下！
　　青峰，你是不是已不在服装行业？QQ也没见你上了。　　我还是在做童装外贸，不过今年服装外贸不好做，想利用自己在外贸童装的资源来帮助国内开童装店的朋友。　　　　本人手上已有100来款09秋冬的出口款，想联系国内的散货童装店主联合起来一个款加个几百件，国内注个牌子大家一起来做。有兴趣的店主请加Q群，如果是网上开店的请免进，因为这些款都是国外的最新设计，网上卖容易出问题。谢谢　　　　
　　不错的文章
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